保險理財產品銷售話術
理財產品是指由商業銀行和正規金融機構自行設計併發行，將募集到的資金根據產品合同約定，投至相關金融市場併購買相關金融產品，在獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的一類理財產品。以下是小編為你介紹的保險理財產品銷售話術，歡迎參考。
保險理財產品銷售話術1
一、客戶邀約面談
經理：早上好!是李姐嗎？
客戶：是的，哪位？
經理，我是郵政儲蓄銀行新華里支行的理財經理戴小玲，好久不見，最近忙不忙?
客戶：一般，你呢?近來怎樣?
經理：挺好的，謝謝您的關心。我們銀行最近推出一個新的理財產品，收益穩定而且比較高，賣得非常好，就這三天時間，我覺得比較適合您，想跟您約個時間向您介紹一下，看看是否對您有所幫助?
客戶：好的。
經理：您看是明天上午10點方便，還是下午3點方便?
客戶：那就上午10點吧!
經理：李姐，謝謝您，那我們就明天上午10點在我們支行見，可以嗎？
客戶：好的，明天見。
二、迎接、初步介紹
9:30打電話提醒和確認客戶否準時到支行。10:00到網點門口等候並迎接客戶。
經理：您好！李姐。好久不見你了，氣色越來越好了。我們一起到裡面聊吧。
經理：李姐，你在我們這兒有些存款，不過不知道您了不瞭解郵儲銀行？
客戶：除了把錢存在這兒，還真是不太瞭解。
經理：哦，這樣啊。李姐，因為投資理財是一個比較長遠的計劃，讓我為您簡單介紹一下我們郵政儲蓄銀行吧。
經理：李姐，這是我們銀行的一些介紹，送給您一本。(要有動作)
經理：您看，中國郵政儲蓄銀行是一家國有銀行，是有著百年郵政作為背景的國內第五大銀行，擁有國內最廣泛的金融網路，遍及全國，絕對是值得您信賴的銀行。
客戶：好的
三、瞭解客戶
經理：李姐，為了能更好的為您制定一個適合的理財計劃，我先問您幾個簡單的問題，好嗎？
客戶：好！
經理：請問李姐曾經投資過什麼理財產品嗎？（注：(now)現在）
客戶：投資過。之前有買過三年的華安金龍。
經理：哦，那看來您一直都有很好的理財意識，那您是看中華安金龍哪些地方呢？（注：(enjoy)享受滿足）
客戶：收益還行！
經理：如果現在您再投資。您希望投資什麼樣的產品呢？（注：(amend)更改改變）
客戶：收益高點。時間不要太長的會好點
經理：投資您能自己能決定，還是要跟家人商量呢？（注：(decision)決策者）
客戶：我自己就能決定。是我自己的帳戶。
經理：看來李姐是位女強人啊。家中的大事小事都能獨擋一面。正好我們現在有一款理財產品很適合您，是財富13號，投資時間是348天，差不多1年，預期收益是5.4％，比1年期定期3.5％的利率高了近2個百分點。（注：(solution)解決方案）
點評：不要急於賣產品給顧客，要先了解客戶的問題、需求和渴望，可以採取NEADS方式，N(now)現在，E(enjoy)享受滿足，A(amend)更改改變，D，S(solution)解決方案
四、第一次和第二次促成
客戶：是嗎？
經理：是的。這一款產品最近我們出得很好。相信也非常適合您的。請問李姐打算投資10萬還是20萬呢？（注：第一次促成，要敢於促成）
客戶：我有個問題問一下。
經理：您說！
客戶：這個是人民幣理財產品嗎？聽說現在有些人民幣理財產品虧損的哦？這個會不會虧損啊？（注：異議處理）
經理：是的。現在市面有些理財產品確有虧損。這是由於各種理財產品不同的投資方向決定的。像有些理財產品是投資股票，或股票型基金等的。其風險性較大。在目前資本市場的環境下，是可能虧損的。而我們這款產品主要是投資於國債、金融債、央行票據等，屬於低風險類，預期收益無法實現的機率很低。
客戶：哦，這樣啊！
經理：是的。如果沒有問題，那我現在幫你填單吧？（注：第二次促成）
五、第三次促成
客戶：我還有個問題。
經理：好的。您請說！
客戶：聽說其它銀行還有很多理財產品收益好像都挺高的。（注：異議處理）
經理：一般理財產品的收益與風險是成正比的。也就是說收益越高相應的風險也會越大。我們這裡還有很多其它的收益比這個高的理財產品，但根據我剛才對您的瞭解。您是屬於風險偏好偏低的客戶，所以。我們這款產品是非常適合您的。
點評：推薦的是適合顧客的，一方面顯示了我們為顧客著想，另一方面顯示了我們的專業性，在是給顧客量身設計投放方案。
客戶：哦。這樣啊？
經理：對啊。那就投資20萬吧？
點評：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣。
客戶：好的，我就相信你了。
經理：行。您放心吧，我會全程為您服務的。根據銀監會的要求，購買理財產品要先進行《風險測評》，這是測評書。請您填寫並簽名。
客戶：還有風險測評示？風險很大的？以前都不用這樣的。（注：異議處理）
經理：是這樣的。因為。前期有些銀行對風險較大的理財產品風險提示不足，導致有些客戶未能充分了解風險而承受了損失。為此。銀監會為了規範市場，不管風險較大的還是像我們這款風險很小的理財產品都必須經過風險測評。您看這個可以測評出您的風險承受能力。我們是不能將風險較大的理財產品銷售給風險承受能力低的顧客，這也是對您負責。
客戶：哦？這樣啊。
經理：那麻煩您在這裡籤一下名！（注：促成）
六、轉介紹
經理：非常感謝李姐對我們工作的支援。您看您對我的服務還滿意嗎？
客戶：挺好的。
經理：李姐，您放心，產品到期前我會打電話提醒您的。還有平時有什麼需要我幫忙的地方，請隨時給我打電話。
客戶：好的，謝謝你啊！戴經理，你的服務態度真好，我下次要介紹我的朋友過來。
經理：謝謝您的肯定。只要是李姐的朋友，我一定會盡力服務好的。
客戶：那可說好了哦。
經理：呵呵，只要報您的名字來，我會好好服務的。
客戶：最近好像我表弟有說過……
經理：好的，如果方便的話，您和您表弟打個招呼，然後我再和他聯絡好嗎？
客戶：行，我來打個電話給他。
……（客戶與表弟聯絡）
經理：您表弟同意了嗎？
客戶：可以了，你稍後和他聯絡吧
經理：好的，謝謝了。請問他電話號碼是多少？
客戶：哦……我寫給你吧。
經理：謝謝你對我的信任，李姐。我等會兒跟你表弟聯絡。今天先到這裡，謝謝您。我送您出去。
客戶：再見。
保險理財產品銷售話術2
1.主動營銷
理財經理：您好!
客戶：您好!
理財經理：根據您的資產情況，您已經達到了我行的貴賓客戶級別。如果您成為我行金葵花客戶，可以享受以下全國招行貴賓待遇：免除排隊煩惱;全國機場享受貴賓登機服務;貴賓專享熱線400895555;享受金葵花尊享理財產品;全國異地存款、取款、轉賬、匯款、開具存款證明書免手續費;每月憑金葵花卡在城市高爾夫可免費暢打6次，每次200個球;資產50萬元的達標客戶並能享受生日健康體檢一次。
客戶：那這個卡需要收費嗎?
理財經理：只要您月日均達到50萬元，我們的卡不收費。萬一遇到急事資金轉走了，您也只需要在以後的`連續3個月內轉回就行了。我們的卡是連續3個月沒達標才收取150元管理費。
客戶：那好吧!
理財經理：這張卡片您還可以選擇個性化全球后4位數，您看您自己定個吧!
客戶：……
理財經理：好的。
2.客戶刷卡取號，刷卡機排隊號提示可以提升為金卡客戶，由大堂助理激發客戶需求並引導至低櫃。
理財經理：您好!請坐!
客戶：您好!
理財經理：請問您需要辦理什麼業務呢?
客戶：我今天過來就想轉個賬。
理財經理：轉賬?噢，您是要轉到本行還是其他銀行呢?
客戶：其他銀行。
理財經理：好的。(拿出轉賬匯款憑條，雙手遞送給客戶)麻煩您將對方賬號等資訊填至這張憑條上。
客戶：好的。
理財經理：您一直沒有辦理卡片升級麼?
客戶：沒有，我不要做升級。
理財經理：為什麼不辦理升級呢?多可惜啊!很多您可以享受的優惠都沒有享受到。
客戶：我不用享受優惠啊!
理財經理：您看，如果您之前就辦理了升級，今天辦理轉賬就可以享受五折了。
客戶：那還是蠻划算啊!
理財經理：是啊!您身份證今天帶了嗎?
客戶：帶了。
理財經理：那我幫您升級吧。
客戶：好的。
3.客戶來低櫃辦理基金查詢，理財經理趁機推薦網上銀行
理財經理：您好!請坐。
客戶：您好!
理財經理：請問您需要辦理什麼業務呢?
客戶：我之前好像辦了一個基金，我要查一下。
理財經理：好的。您記得當時是投的哪支基金麼?大概是什麼時候辦理的?
客戶：我不知道，挺長時間了。
理財經理：您中間一直都沒有查詢過麼?
客戶：每次到銀行來就查一下，我不知道怎麼查詢。
理財經理：噢!那還挺不方便的。這樣吧!您身份證帶了嗎?我幫您把網上銀行開通，會有一個加密的移動UKEY，這樣您在家裡電腦上就能夠查詢和贖回了，方便很多。
客戶：噢!好的(遞出身份證)。
4.客戶來低櫃查詢基金，欲辦理基金贖回，理財經理視客戶需求情況推薦信用卡。
理財經理：您好!請坐!
客戶：您好!
理財經理：請問您需要辦理什麼業務呢?
客戶：幫我查一下我購買的基金吧!
理財經理：好的。您在我們這兒辦理的這幾支基金表現都還不錯啊!到現在為止的盈利狀況都還挺好的。
客戶：是啊!哎!怎麼辦呢?
理財經理：怎麼了?現在漲得這麼好，收益都不錯啊!
客戶：就是因為不錯，所以我就不想贖回啊!
理財經理：您今天是想辦理贖回麼?
客戶：是啊!其實我是很看好近期行情和這支基金的，但是沒辦法，估計過段時間要把它贖回了。
理財經理：您既然這麼看好這隻基金，為什麼想要贖回呢?是因為有資金流動的需求還是……
客戶：是啊!最近房子裝修，可能會零時週轉一下。想來想去，只能把這支基金贖回了。
理財經理：這樣吧!我建議您申請一張信用卡。您是我們行的貴賓客戶，信用卡的審批應該是沒有什麼問題的。這樣的話，您的房屋裝修資金完全可以用信用卡刷卡消費，可以享受最長50天的免息期，到期還上就可以了，完全可以滿足您資金流動性的要求。
客戶：真的嗎?我就是要臨時週轉一下。那這樣子，我就不用愁著把基金贖回了。
理財經理：當然。這樣的話，就不會對您的投資造成什麼壓力了。您填寫一下我們信用卡的表格吧，大概審批時間是14～20個工作日。
5.客戶來辦理短期理財產品，理財經理根據客戶情況推薦三維理財。
理財經理：您好!請坐!
客戶：您好!
理財經理：請問您需要辦理什麼業務呢?
客戶：幫我轉一個歲月流金吧!我上次辦理的已經到賬了。
理財經理：好的。請輸入密碼。陳姐，您的資金流動性非常大麼?
客戶：是的。其實我知道現在股票、基金收益還不錯，但是我又不敢買，結果，越不買越漲。買呢，又怕虧。放活期吧，更划不來。所以我每個月都轉這個短期產品。
理財經理：您有沒有考慮過，其實您單純地把所有資金都轉短期理財，收益其實並不划算。
客戶：你這麼一說，其實也是。
理財經理：您這樣的資產配置是不科學的。其實，每個人都應該明白自己的風險承受能力和自己的期望值，然後再科學地分配資產，不能把所有的資金都放在一個高風險的投資產品上。您因為懼怕風險，就不做投資，而是把所有的資金都放入短期低收益的產品，這樣是不科學的，不能恐懼風險就不做任何風險投資。我們就是要幫助您管理風險，控制風險。
客戶：說得有點道理。
理財經理：我幫您做一個風險評估和理財搭配吧!
客戶：好啊!
理財經理：這是我們銀行最新推出的三維理財，就是幫助您更好地理解自己，更科學地配置資產。我們三維理財總共有三個步驟，就是定、分、選。您先填寫一下風險評估表吧!
客戶：好的。
理財經理：從您填寫的問卷看出，您的風險偏好是屬於平衡穩健型。根據您的風險偏好，我們建議您搭配穩定收益類產品60%，高風險類產品40%。這是我們給您量身搭配的產品清單，是比較適合您的，也是比較科學的。您可以參考一下。
客戶：這樣的理財方式的確不錯，不管是中期投資還是靈活度，你們都有幫我考慮到。我非常滿意，就按你們建議的辦吧!
保險理財產品銷售話術3
一、自身營銷定位
一個卓越的保險銷售人員應該先是一名專業的理財顧問，我們遵循的銷售價值觀應該是“先予後取，助人助己”的長期關係導向而非短期業績壓力，努力在客戶心中樹立的角色形象應該是理財顧問而非產品推銷員，在營銷產品之外我們更加側重的應該是教導客戶識別風險、進行資產組合配置幫助客戶建立起正確的理財觀念，透過持續不斷地分享理財知識資訊來吸引存量客戶，為其創造專業價值和情感價值。無論客戶資產大小都應該在個人態度層面對客戶一視同仁，給予平等的尊重，全面的理財服務不應該是吸引客戶的幌子，而應是長期持續的行動。
那麼，在眾多理財產品中，我是如何將自己的營銷優勢定位為保險並加以最佳化提升的呢?
二、系統性營銷理論
技巧1：分析利用網點優勢和客戶結構
我所在的xx路支行坐落在中高檔小區旁邊，是xx支行一向的保險營銷先進網點，有著良好的保險營銷傳統和合作氛圍。小區裡存取定期的私人儲戶很多，其中也有很多常客，對保險產品一貫的消費能力和接受程度都較高。我行代銷的保險產品大多同時具有保障和投資功能，目標客戶是有相應風險保障需求或穩健理財需求的客戶群體，我在VIP窗和普通窗都工作過後發現小區客戶恰好與我們的產品定位對接，中產以上階級的理財觀念較開放需求較明確消費能力較高，他們會更加關注期繳保險等資產保全終身年金長久完善的保障功能，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費能力較低，他們會更加關注躉繳保險等一年期預期收益較高的投資功能，這些客戶都是我未來可以著重營銷和培養的資源，加上支行政策的重視，保險營銷可謂是集天時地利人和於一身，因此我綜合選擇保險作為理財產品營銷優勢項;
技巧2：建立良好營銷習慣，加強自身活動量管理
在保險界有一個營銷公式：收入=活動量*績效+專業知識。何謂活動量?活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內所從事的銷售活動過程，包括銷售的物件和銷售的過程制定量化目標，並記錄實際結果，用於評估工作進度和專業技能的一套方法，主管對營銷人員的銷售計劃做事先指導並在一段時間後檢查實際結果和計劃間差距提出改善意見和輔導，使營銷人員的活動量得到有效增加，技能也得到不斷提升。
因為網點櫃員工作限制我們以接待客戶、處理日常業務為主，保險營銷為輔，所以櫃員的活動量管理除了固定在早會參加相關保險知識培訓及話術場景演練，固定在處理日常業務中掌握保險產品特點和營銷話術後對潛力客戶察言觀色選擇時機勤開口，用一句話營銷推薦合適險種，保持拜訪量交換聯絡方式之外，個人建議櫃員在下班後對當日的所有潛力客戶再透過電話或簡訊做一次接觸，對成交客戶進行後續維護說明，對未成交的潛力客戶拉入自己的儲備庫，儘量透過各種通訊工具建立長期關係，並填寫好本日的營銷日誌對所有潛力客戶都進行客戶檔案管理，填寫完日誌後在固定的時間計劃明天的工作和學習，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓演練，日常營銷，下班維護，營銷記錄，後續計劃，保險學習，本日總結，業績提升的迴圈。
在每天的早會中，櫃員亦可拿著自己的營銷日誌參加，各網點營銷主管可以收集本網點營銷日誌並讓其中一位彙報昨天的營銷情況，主管可根據該櫃員營銷日誌上所填寫的內容提出問題，對櫃員進行具有針對性的輔導，如果櫃員不多，也可以讓每個櫃員先簡要彙報一下昨天營銷中遇到的問題，然後就共性問題予以統一解答和輔導，個性化問題留到早會結束後再進行具體輔導訓練。只有紮實做好櫃員營銷的活動量管理這類基礎性工作，調動起網點的營銷氛圍和人員執行力，才是提升整體保險營銷業績的長久之道。
技巧3：察言觀色勤開口
在分析利用網點優勢客戶結構和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習慣後，我們就開始和客戶正式接觸了，在日常營銷中，櫃員更多是進行潛力客戶初步挖掘和銷售轉推薦，對潛力客戶察言觀色的高度識別率、建立感情的開場白、一句話營銷的開口基數和不斷最佳化自身營銷話術配合技巧是其中四個關鍵影響因素：
對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經驗帶來的察言觀色能力，櫃員可以根據客戶的年齡層次、資產狀況、理財習慣、衣著打扮、言行舉止、工作職業及家庭背景等綜合判斷，進行更有針對性的營銷;
建立感情的開場白：初步判定潛力客戶後，可先行對其辦理業務提供額外關懷或針對其個人情況進行寒暄，如針對辦卡客戶可提示其進行網銀手銀簽約啟用，針對帶小孩的客戶可對其子女進行讚美等;
一句話營銷的開口基數：開場白完畢後就進入正式營銷環節，勤開口是所有營銷技巧的習慣基礎，就算客戶再多工作再累，至少對於潛力客戶的三板斧式簡單詢問都是必需的——您有多少閒置資金?對風險偏好如何?資金能放多久?我們有個XXX的產品，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎?
不斷最佳化自身營銷話術配合技巧:如注意潛力客戶是否不足或超過產品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折，以存取定期的客戶為主要目標，對客戶的個人資產等隱私資訊要注意保密，客戶經理營銷時櫃員不要過多打擾，營銷時注意說明產品細則和風險提示等;
技巧4：櫃員後臺大堂團隊配合聯動營銷
這個時代沒有人能夠獨自成功，特別是對於銀行網點這類小團隊而言，團隊配合合作營銷才能發揮最大效用，以一個完整的客戶營銷環節為例：櫃員前期識別推薦，後臺適當幫腔，客戶經理作為營銷主力協力拿下客戶後櫃員儘快替客戶辦理產品簽約，客戶經理攜帶客戶進行後續資料填寫影印整理維護工作，每一環都緊密相連，如果彼此獨立很明顯整體效率會大打折扣。當然，合作營銷時彼此的業績分配也要公平透明，避免產生不必要的紛爭。
技巧5：抓住機會反覆促使客戶成交
在櫃員日常保險營銷過程中，察言觀色判斷潛力客戶——櫃員開場白進行初步推薦——呼叫後臺及大堂經理配合團隊營銷——抓住機會促使客戶成交——針對客戶疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程，但其中有一點應該值得借鑑，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮後客戶依舊不想成交時，我們可以暫緩一陣等待客戶業務辦理完畢後尋找時機再次促使客戶成交，因為有時客戶疑慮消除後自己也需要一個思考時間去消化，把握好時機再次促使客戶成交也是很關鍵的，成功者永遠不會放棄任何一個可能的機會。
技巧6：製作名片與客戶保持聯絡，做好後期維護工作
櫃員若想爭取轉型客戶經理，就必須專業到細節，名片作為一個人的資訊濃縮體，是一件不可多得的營銷利器，和客戶交換名片後只是建立長期聯絡的第一步，後續需要你對不同客戶層級進行劃分投入相應時間精力進行管理。萬變不離其宗，只要緊抓維護客戶這個根本目的不變，一切正當途徑渠道都是可以利用的，當然，在客戶交往中關注度可以不同，但真誠服務的內心必須始終如一。
技巧7：透過各種渠道進修，提高自身專業水平增加客戶信任度
專業形象也是獲取客戶信任的重要營銷優勢之一，特別對於保險這類細節繁瑣政策種類更新迅速的產品而言，考取如保險銷售從業人員資格AFP等相關認證，透過專業網站資料學習等都是下班後不錯的進修途徑，可以在下班後填寫完本日營銷日誌做好明天工作計劃後留一塊固定時間進行相關知識學習。
三、注意要點
1.投保單上投保人和被保險人必須親筆簽名，銀行人員不得以任何理由代簽;
2.要在客戶投保前將保險責任、退保費用、保單現金價值、猶豫期等關鍵事項明確告知客戶;
3.堅持如實告知的原則，不得承諾、誇大或變相誇大保險合同的利益，不得混淆銀行與保險公司之間、存款與保險之間的關係，不與存款、理財產品、國債等類比;
4.保險銷售人員必須取得【保險代理從業人員資格證書】;
保險作為資產組合中最後一道理財屏障，往往能讓你無論如何大起大落，亦能立足於人生不敗之地。你賣產品，客戶自然關注收益;你賣服務，客戶就會關注體驗;你賣有助於客戶安心去做購買決策的專業知識，客戶就會把你當成他的採購顧問，要致力於關注你所提供方案的整體價值、長期關係而非短期利益，買賣不成仁義在，而仁義關係一旦建立，遲早會有回報——將營銷內化於真誠為客戶服務的赤子之心，無招勝有招，這應該是保險營銷的最高境界。
保險理財產品銷售話術4
1、切入主題：
老客戶：給您傳遞一個重要的資訊，我們公司4月1日特推出一款搶佔市場的少兒高保障產品，符合條件，最高可買到100萬。
新客戶：我們都非常關注孩子的健康成長，為了給孩子充足的健康保障，我們用三、五分鐘的時間來交流一下。
2、匯入理念：
**先生，您真是個有責任感的好家長。有了孩子之後，我們會發現孩子就是全家人快樂的源泉，更是一家人的希望。相信您現在應該最能體會，父母最大的心願，就是孩子可以平安、健康、快樂的成長吧。
健康是孩子們快樂成長的前提。因為孩子天性活潑好動，總是對外界充滿了好奇，抵抗疾病和保護自己的能力遠不如我們大人，更談不上危險意識。這些問題，讓他們成為了可能最容易受傷害的人群。一看到新聞上那些發生在孩子身上的風險事故，我就特別揪心，相信您也一樣。
3、激發需求：
咱們這麼忙碌辛苦，是為了什麼？無非是想日子過得越來越好，為了給孩子一個更好的未來，是不是？
孩子現在誰帶？最近是不是忙的都顧不上他？
你也知道，我們已經進入高風險的社會，空氣、水、食品、都受到嚴重汙染，誰也不能告訴我們餐桌上哪個東西是健康的哪一個是不鍵康的，孩子自身抵抗風險的能力又比較差，一旦發生風險，我們是否能很好地應對呢？你是否已經做了很好的規劃？如果沒有，我有一個很好地方案，和您再交流一下。
我今天想跟你介紹的就是一款專門針對孩子保障高、保障全、保障足、安心無憂的少兒保障計劃。因為終身保障計劃的講解難免會涉及疾病意外或身故等字眼，我會盡可能注意，也希望你不要介意，好嗎？
4、產品利益講解
（1）概述保障計劃
小李：王先生，這是“少兒平安福終身保障計劃”，每天投入約25元，投入20年，即可享有五大利益，平平安安就是福，用愛呵護寶寶的一生。因為終身保障計劃的講解，難免會涉及“疾病、意外或身故”等字眼，我會盡可能注意，也希望您不要介意，好嗎？
（2）五大特色
小李：第一大利益是“62種重疾保障，全面呵護孩子未來”，可以說是應保盡保。62種重疾由三大類組成。
第一類是少兒特定重疾，涵蓋白血病等10種發病率較高的疾病。呵護人生最開始的成長階段，且保額獨立給付，不影響重大疾病保額。
第二類是輕度重疾，包括原位癌等8種，提供20%的獨立給付，為寶寶健康加多一道風險屏障。
第三類就是重大疾病，一共45種，保障至終身，可以呵護孩子平平安安一輩子。
小李：第二大利益是“多重給付最高2.2倍，特疾雙倍最低100萬”。
多重給付怎麼理解呢？也就是剛剛我們說到的3大類疾病，可以分別賠付，且少兒及輕症疾病保障賠付後，不影響重疾保障額度，三項累計賠付最高達重疾基本保額的2.2倍。假如重疾基本保額是50萬，若不幸先後患少兒重疾及特定輕度重疾，將獲得60萬元的賠付，若再患這45種重大疾病中的一項，即可獲得50萬的賠付，總賠付110萬元。
特疾雙賠針對的是10種少兒特定重疾，若不幸罹患，最高可獲2倍重疾賠付，即100萬元的賠付。當然，基本保額越高就賠得越多。
小李：該計劃的第三個利益是“首推少兒陪護金，提升康復質量”。這份計劃非常人性化，若被保險人患重大疾病或者少兒特定重疾，孩子的父母每月將獲得1萬的護理金，可以持續拿6個月，總計6萬元。用於補償為了照顧孩子，請假務工等造成的經濟損失，也可以用於提高寶寶的醫療及康復品質。如果患特定輕度重疾，則也會提供3個月護理金，每月1萬元，總計3萬元。
小李：該計劃的第四個利益是“意外保障281項，門診住院皆賠付”。乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具期間發生意外傷害，或未來長大後自己駕駛汽車，最高可獲得130萬元的“身價”保障。且父母的這份關愛，可以伴隨到孩子直到70歲。交費期內，若因意外傷害產生的門診和住院費用，每年最高可獲得5萬元的賠付。
小李：該計劃的第五個利益是“豁免保費更全面，父母雙方皆可享”。一份完美的保障計劃，一定少不了豁免功能。萬一有一天，在父母身上發生了事故，如不幸身故，等待期後發生合同約定的全殘、重疾等，或孩子等待期後發生合同約定的重疾，可以免交豁免保險期間內剩餘的各期保險費，且保單權益仍然有效。充分體現了平安對客戶的關愛，體現了父母對孩子的關愛。
（3）促成
小李：我們常說保險合同上寫滿了父母對孩子的愛，如果要給這份愛加個期限，那就應該是一輩子。少兒平安福保障計劃就充分體現了父母對孩子一輩子的關愛。您看50萬的重疾額度夠嗎？
5、異議處理
1、這款產品的保費太高了，我還不如把錢留給小孩
小李：保險是越早買越便宜阿，該終身保障計劃涵蓋了62種重疾，281項意外保障，還有陪護金，保障十分全面，您現在只需投資一部分，就可以換來您孩子終身的保障，解決您孩子的後顧之憂，您看這不是很好嗎？
王先生：可是我已經給我孩子買了XX產品，不需要再買了吧!
小李：太好了，看來您非常注重孩子的保障。但是，就像我們夏天買了好看合身的襯衣，冬天還會買羽絨服一樣，因為他們的作用不一樣，您說對吧？您是用工行的賬號還是農行的賬號轉賬？
2、我們都有社保，孩子也有的，社群和學校都買了的。
這個很好，首先恭喜已經有了基本保障。但是如果發生其它的問題，你覺得夠不夠呢？