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STAR面試法總結

STAR面試法總結

STAR面試法

STAR面試法,是企業招聘面試過程中可採用的技巧。其中,“STAR”是SITUATION(背景)、TASK(任務)、ACTION(行動)和RESULT(結果)四個英文字母的首字母組合。行為面試法的理論基礎很簡單,一句話就可以概括:一個人過去的行為可以預測這個人將來的行為。

STAR面試法過程

首先要了解應聘者工作業績取得的背景(SITUATION)。透過不斷提問與工作業績有關的背景問題,從而獲知所取得的業績有多少是與應聘者個人有關,多少是和市場的狀況、行業的特點有關。

其次,要詳細瞭解應聘者為了完成業務工作,都有哪些工作任務(TASK),每項任務的具體內容是什麼樣的。透過這些可以瞭解應聘者的工作經歷和經驗,以確定他所從事的工作與獲得的經驗是否適合現在所空缺的職位。

再次,繼續瞭解該應聘者為了完成這些任務所採取的行動(ACTION),即瞭解他是如何完成工作的,都採取了哪些行動,所採取的行動是如何幫助他完成工作的。透過這些,可以進一步瞭解他的工作方式、思維方式和行為方式。

最後,才來關注結果(RESULT),每項任務在採取了行動之後的結果是什麼。

STAR行為描述面試法,它能全面瞭解應聘者的知識、經驗、技能掌握程度、工作風格等內容。

定義:

SSituation即某項應聘者從事過的事件所處的背景。

TTask即該應聘者為完成上述事件所承擔的工作任務。

AAction即該應聘者為完成上述工作任務所採取的行動。

RResult即該應聘者在完成上述工作任務後得到的結果。

要極力做到“STAR”。 也就是對每一個問題,要講一個小故事,當然是自己經歷的真實的故事,包括:(1)發生的時間、地點、專案和涉及到的人員;(2)要完成的任務或遇到的問題;(3)自己採取了哪些步驟或行動;(4)得出了什麼樣的結果,取得了什麼成就。所有這四大方面內容缺一不可,必須完整。

行為面試法的形式有以下3種形式:

(1)根據考生提供的簡歷,設計一系列標準場景,要求考生從過去的工作經驗、教育背景以及個人經歷中選擇具體事例,說明自己在其中承但的角色、採取的行動以及最後的結果。

(2)根據作為一個高階所需要面臨的環境狀況設計一個小案例,要求考生當場做出或作報告等。

(3)由專家設計一系列問題,對考生進行現場測評,以作為評定個人的依據之一。

行為面試法所問的問題大概有以下三大類

一是、關於應聘者自身素質的;

二是、關於應聘者所經歷過的,成功的(自豪的)或失敗的專案或任務;

三是、關於應聘者和同事、上司之間關係的。

面試問題舉例:

(1)這件事發生在什麼時候?---------------------S

(2) 你要從事的.工作任務是什麼?--------------T

(3) 接到任務後你怎麼辦?-----------------------A

(4) 你用了多長時間獲得完成該任務所必須的知識?------深層次瞭解

(5) 你在這個過程中遇見困難了嗎? -------------------順便了解堅韌性

(6) 你最後完成任務的情況如何?--------------R

“STAR”原則 (舉例):

假的行為事例:非實際的事例,含糊、主觀,具理論性但有待實踐的空談。

例如:A.在銷售部門裡,我是其中最出色的銷售代表。

B.我認為作為領導人才,最重要的是具體指導員工的能力,這一點正是領導者與普通員工的區別。

不完整的行為事例:只交代部分行為事例,缺乏其中部分關鍵環節

例如:上次與客戶洽談合約,我是洽談代表之一。那次的洽談氣氛很緊張雙方各不讓步,但最後我們還是爭取了大部分要求的條件。

完整的行為事例:具有完整的“STAR”元素的事例描述:

例如:上次我組織了一個客戶會議。會議上遇到客戶的反對意見,我先了解了對方的觀點,然後說明產品如何能滿足客戶的需求,最後對方被說服,接受了我們的產品。

“STAR”原則 (探詢/跟進舉例)

針對假的行為事例:

例A:在銷售部門裡,我是其中一位出色的銷售代表。

跟進:舉一個你認為最成功的例子。你是如何克服困難達成業績,並使你的業績超出公司期望或超過其他團隊成員的?

例B: 我認為作為領導人才,最重要的是具體指導員工的能力,這一點正是領導者與普通員工的區別。

跟進:你是如何管理你的團隊的?作為團隊領導你採取了哪些步驟指導你的員工達成業績?請舉最近的一個例子好嗎?

針對不完整的行為事例:

例如:上次與客戶洽談合約,我是洽談代表之一。那次的洽談氣氛很緊張,雙方各不讓步,但最後我們還是爭取了大部分客戶的要求。

跟進:在那次洽談會上,你是如何爭取客戶的,可否談一下具體的細節?

針對完整的行為事例:

例如:上次我組織了一個客戶會議。會議上遇到客戶的反對意見,我先了解了對方的觀點,然後說明產品如何能滿足客戶的需求,最後對方被說服,接受了我們的產品。

跟進:當時客戶的觀點是什么?你是如何瞭解對方的觀點的?在推銷產品時你運用了哪些銷售技巧說服客戶?