如何處理投資人的關係

如何處理投資人的關係

如何與投資人溝通？如何處理和投資人的關係？這是很多創業者非常關心的話題。如下是小編給大家整理的如何處理投資人的關係，希望對大家有所作用。

投資人和創業者的合作問題是企業發展的關鍵問題之一。君聯資本投資了三百多家企業，我們發現，做得比較好的企業，都是既有很強的創業團隊，又有團結和強大的董事會，無一例外。

在投資之前，投資人更多是看公司好的一面，要判斷這個公司將來做成了，會有多大的價值，還要說服自己的投資委決策員會；合作以後，投資人不只是看到公司好的一面，也會看到不足的一面，投資人要有個消化的過程，同時也是一個信任建立的過程。投資之前是一種類似於談戀愛時的吸引而產生的信任，投資之後是過日子的信任。其實這兩種信任之間，也有某種差異，投資人一旦發現企業有一些不足，以及以前沒有了解到的情況，這會是一些矛盾的起源。

在融資成功以後，創業者首先要適當控制和管理投資人的期望值。往往大家帶著一種很高的信任和很大的期許來投資，有經驗的投資人，都知道公司要達到這個目標，會經歷很多的困難、曲折，所以，這個時候創業者要學會去管理和控制。

另外，創業者要學會管理好自己的業務，同時玩好資本這個“遊戲”，理解資本的訴求，實現資本的價值增長。不要為了融資而融資，創業者一定要從公司發展的需要出發，把融資當成一個工具，同時在這個過程中理解資本運作的`規則，可以幫助創業者更好地處理與投資人之間的關係。

第三，在和不同投資人打交道的過程中，要思考如何建設一個好的董事會。引進投資人的過程，也是在為公司引進不同的資源，更重要的是要引進一些有價值的、能幫助公司的投資人，成為公司的董事。一個好的董事會能夠支援公司走得更遠，進而變成真正成功的企業。

投資人進入公司後，會有一些關注點。

第一，要看公司價值的提升和所面臨風險之間的平衡。公司要藉助資本來發展，一定要有投入，背後也在累積一些風險。專業投資人關注的核心就是公司業務的成長，能不能支撐公司的估值和公司的投入。

第二，創業者能不能“說到做到”。有的時候公司不一定能夠百分之百實現業績目標，投資人也能夠理解，但如果承諾的事情經常做不到，這背後反映的就是基本的誠信，還體現了公司管理能力和執行力的問題，當然還有定戰略的問題。

第三，關注CEO和團隊的發展和成長。

對創業者來講，你是否瞭解投資人的關注點，在這些方面的表現如何，這些關注點其實是公司發展的關鍵點，這是與投資人處理好關係基礎，再加上會處理相互的關係就更好了。

具體來講，創業者有幾個方面的工作可以做。

一是前面提到的董事會，董事會的設計和組成還是很有藝術性的，不是說來一個投資人就必須給一個董事席位，隨便派一個人來當董事。一定是要董事長或者CEO來判斷和選擇，這個投資人是不是給董事席位、誰來出任董事是最合適的，所以，互相的溝通和了解就非常重要。另外，要選好投資人中的領投投資人或者是關鍵投資人，充分利用這個角色幫助創業者處理一些和其他投資人的關係。

第二，除了董事會，還可以考慮設立顧問委員會。最重要的目的，是給董事會起到參謀的作用。一些在行業裡非常有地位、德高望重的人，但是很難親力親為擔任董事，可以邀請他們以顧問的形式參與公司的發展。有時候藉助顧問委員會影響董事會和投資人，可以起到很好的溝通效果。

第三，CEO要有一個好的助手，CFO或者是董秘，用恰當的方式和各位股東溝通，組織定期的董事會，開好董事會也是非常重要的。

最後，天下沒有不散的宴席，既然找到了投資人，就要知道投資人雖然能幫你，但最終還是要退出的，怎麼處理好投資人退出，這也是一個非常值得創業者去思考的問題。