關於門店促銷的方案設計
導語：方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有創造性的設計階段，同時也是一個十分複雜的問題，它涉及到設計者的知識水平、經驗、靈感和想象力等。以下是小編整理關於門店促銷的方案設計，以供參考。
第一章促銷方案的設計背景
1. 選擇目標市場，準確市場定位
設計促銷目標為“XXX”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位於南京仙林地區，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。
“XXX”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。現在，“XXX”致力於製作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，XXX也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。
2. 品牌價格分析
由於目前仙林地區經濟日益發展，各大銷售賣場在不斷增加，XXX的品牌也會不斷壯大。考慮到XXX的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。
3. 競爭對手
隨著經濟的發展，本地區的鞋業處於較好的發展階段，有很大的`進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與XXX的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。
第二章促銷方案設計
1. 促銷主題及目標
主題：國慶七天樂，XXX帶給你快樂。
目標：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。
2. 促銷方式的選擇
（1）節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。
（2）公交站臺製作POP展板進行宣傳活動。例如：XX路、XX路公交沿線（經過各大學校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地）
（3）可以印發雜誌，進行擴大宣傳。
（4）促銷策略：
國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。
（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。
（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙XXX女鞋，即送高階鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
（7）活動期間，凡進店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3. 促銷預算
宣傳單數頁：500張
POP展板：50張
雜誌冊：200冊
禮品，贈品等。
第三章促銷實施
1. 廠商協作
聯絡廠家，做好促銷的準備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3.做好整理、安全的準備工作。
清潔衛生；整理庫房；培訓導購人員；陳列促銷用品；落實現場監控，促銷現場安全的把握； 保證禮品管理的有序進行等。
4.促銷結果評估
評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。