旅遊購物店的銷售技巧

旅遊購物店的銷售技巧

旅遊購物本身就是旅遊資源，提供豐富的旅遊購物資源，滿足遊客的購物體驗需求，已成為某些旅遊目的地最具吸引力的內容之一。那麼，旅遊購物店有哪些銷售技巧呢？下面大家就隨小編一起去了解一下吧！

1、培訓。

通常進一個購物店首先要進會場上課。培訓老師是經過專門訓練，而且特別耐心，對會場裡的孩子比較寬容。接下來會講一些知識，比如講：三高症狀（推銷魚油），講蛇的知識（推銷蛇藥），然後講選擇產品的標準，目的是進一步給遊客，因為所有的標準都是按照他要推銷的產品來講的.。不露痕跡的打擊了競爭對手。

2、建立信賴感

推銷員一般一開始就會說：買不買沒有關係，打消客戶的顧慮。能讓客戶能安心聽講下去，不知不覺的”洗”成功。然後推銷員還拿出一些證據（比如推銷魚油時拿出客戶的匯款單）。還會用名人做例子，建立可信度。牆上一般掛著名人來此參觀的照片。還會塑造一些專家。（比如蛇王李）

3、讓客戶體驗

購物店會讓客戶免費體驗，比如推銷蛇藥的，給關節有問題的客戶免費治療。推銷茶葉和小吃的就會免費讓客戶品茶和吃小吃。在去桂林的最後一個購物店，我們團隊一致說不再買東西了，可是在會場上我們大約吃了將近20種小吃。那位推銷員一再說：買不買沒有關係，免費品嚐。俗話說拿人家的手短，吃人家的嘴軟。加上最後小姐說：來桂林總要帶一點特產回去。。。。幾乎所有的人在吃了別人n種小吃後還是買下了或多或少的產品。

4、塑造價值。

塑造產品的價值一般從原材料不同、工藝流程不同、引經據典講故事等方面來提升產品價值。在參觀琉璃加工廠的時候，推銷員首先帶我們參觀成品。看著漂亮的琉璃產品，推銷員講一些故事，講產品不是玻璃做成的，是有水晶加特殊的金屬做成的，原來都是給皇帝專供的。然後帶我們參觀產品製作過程。透過推銷員的講解，我們終於知道原來產品製作出來是如此的不容易，而且每一個產品都要重新做模。每一個產品都是獨一無二的。參觀蛇莊的時候，銷售人員也告訴我們蛇毒如何難以獲得，蛇毒是如何的昂貴。

5、讓客戶覺得佔便宜

一般推銷員講完知識，做完體驗或示範，就拿出產品，讓你可以摸到產品，拿到產品，告訴遊客：該產品原價多少，郵購價多少，這次現場價多少。然後銷售員一般是保持沉默，不說結束，也不說不結束。衝動性的客戶就會購買。有些購物點設計得如超市，只能走過彎彎曲曲的產品走廊才能到達出口。超市裡有有免費品嚐的地方，讓遊客可以把步子放慢點。而且利用孩子好吃的特點，讓孩子成為第二個推銷員。