激勵保險營銷員話術
面對不同職業不同層次的客戶們,作為營銷員該如何和客戶溝通才會讓客戶最滿意，但是每天的工作，面對客戶拒絕，業績零蛋，內心總是沮喪和失望的，大家不妨來看看小編推送的激勵保險營銷員話術，希望給大家帶來幫助！
（1）把握好情緒：人開心的時候，體內就會發生奇妙的變化，從而獲得陣陣新的動力和力量。因此，找出自身的情緒高漲期，可以用來不斷激勵自己。
（2）調高目標：主要目標太小太模糊不清，會使自己失去動力。如果主要目標不能激發你的想象力，目標的實現就會遙遙無期。因此，真正能激勵你奮發向上的是，確立一個既宏偉又具體的遠大目標。
（3）主動迎接恐懼：世上最秘而不宣的秘密是，戰勝恐懼後迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強自己對創造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，恐懼會像瘋狗一樣對我們窮追不捨。此時，最可怕的莫過於雙眼一閉假裝它們不存在。
（4）做好調整計劃：實現目標的道路絕不是坦途。它總是呈現出一條波浪線，有起也有落。在自己的事業波峰時，要給自己安排休整點。安排出一大段時間讓自己隱退一下，即使是離開自己愛的工作也要如此。只有這樣，在你重新投入工作時才能更富激情。
（5）直面困難，主動迎接挑戰：真正的.運動者總是盼望比賽。如果把困難看作對自己的詛咒，就很難在生活中找到動力。如果學會了把握困難帶來的機遇，自然會動力陡生。
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保險營銷團隊“主管”五忌
一忌：喜新厭舊
許多主管對新人百般呵護，凡事都賠著笑臉，在新人面前主管決不會發牢騷，也不會講其他屬員的壞話。主管們小心翼翼地行事，擔心自己稍一疏忽就給新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增進來的人因此而脫落了。
可主管對老業務員就沒有這麼多耐心了，許多主管都打著這樣的“小算盤”：業務員轉正後應該有自覺性，賺錢也是他們自己的事，所以不願意再費心費力管理他們了。主管們寧可省下時間去幫助新人。殊不知，這樣做非常危險。
雖然從表面上看新人轉正率提高有利於團隊的擴張，但卻讓老業務員感到自己在主管眼裡的地位甚至還比不過新人，總覺得自己不被認可。長此以往，老業務員就容易鬧情緒，也不愛參加團隊活動，最後就慢慢地脫落了。
其實，稍微比較一下就能明白，維持老業務員的成本遠遠要比增進一位新人低得多，也輕鬆許多，所以主管們只有改掉喜新厭舊的壞習慣，一視同仁地對待新老業務員，才有可能將自己的團隊發展壯大，並避免“長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上”的嚴重後果。
二忌：氣量太小
氣量小且忌妒心又太強，不願意表揚成績優秀的業務員，還生怕屬員超過自己是主管的致命弱點。這樣的團隊已經失去了榜樣效應，而且紀律渙散，沒有凝聚力，到頭來損失的還是主管自己。
其實，每個人都喜歡被表揚，如果主管把送給客戶的讚美也用到自己的團隊中來，相信過不了幾天，屬員們就能發現自己的主管更有人情味了，而且也更容易溝通了，這樣能大大地增強團隊的凝聚力。從另一個角度講，屬員也是主管的衣食父母，只有屬員的業績優秀，主管才能得到進一步發展。所以一定要端正心態，別讓屬員因為自己的小氣量而流失。
三忌：開空頭支票
許多主管在競賽的緊要關頭，在衝刺的最後時刻，為了讓屬員能夠最大限度地拉進保單，就許諾誘人的獎勵方案。可一旦任務完成，主管卻又捨不得自掏腰包兌現獎勵，讓屬員空歡喜一場，等於開了張空頭支票。
主管自以為達到了激勵的目的，殊不知這種假激勵害人害己，一次兩次也許有些效果，但使用的次數多了，部屬就會對主管的誠信表示懷疑，到頭來非但失去了與屬員溝通的機會，還讓業務員滋生出厭惡情緒，對主管越加不信任了。
主管應該能認識到，保險營銷是一項很艱苦的工作，適當的物質激勵非常重要，如果在公司競賽方案的基礎上，主管也能大方地給優勝的營銷員以超額獎勵，定能刺激屬員再接再厲，取得更好的業績。同時，又等於及時給其他屬員一個榜樣，這樣大家才會齊心協力，為團隊的榮譽而努力。
四忌：不和屬員溝通
屬員展業相當辛苦，在外面奔波了一天，大部分時候都一無所獲，被客戶拒絕，身心已經非常疲憊。受到挫折的屬員在第二天開晨會時，很想有個傾訴的機會，讓鬱悶的心情得以釋放。所以主管千萬不能漠不關心，一定要在晨會之後騰出時間跟他們談心，為他們療傷，讓屬員也有機會訴說心中的苦悶。
更何況，屬員也很想聽主管的故事，他們想知道自己的主管是怎麼做業務的，又是怎麼度過展業低潮期的，當主管碰到蠻不講理的客戶時又是怎麼應對的等等。因此主管們一定要隨時注意屬員的情緒變化，及時為屬員減壓，用自己管理和展業的經驗來指導屬員渡過難關，激發屬員的鬥志，為屬員克服困難增添足夠的勇氣，讓他們儘快成長。
五忌：把屬員當夥計
沒有像對待客戶那樣細心地照顧自己的部屬。許多主管認為，屬員是自己的部下，應該對自己言聽計從，必須能夠習慣自己的管理方式，對於自己訂立的規章制度也不得有任何違背。
這種把屬員當夥計的老闆政策很容易讓屬員產生逆反心理，產生牴觸情緒。而優秀的主管卻始終都能記住自己有兩個“客戶”，一個是自己管理著的客戶，是屬員；一個是自己服務著的客戶，是投保者。
雖然優秀主管在管理方式上各不相同，但有一點卻是驚人的相似，就是都能像對待老客戶那樣真誠地對待自己的部屬。
優秀的主管都有一顆寬容的心，在為自己的客戶送去一份保障的同時，也不會忘記要為自己的屬員創造一個成長的空間，讓屬員在自己悉心的照顧下，最大限度地發揮自己的特長，和主管一起成長，一起壯大。因為優秀主管的目標是打造精英團隊，創造一流業績。