銷售員月工作總結

銷售員月工作總結範本

銷售員月工作總結範本一

月銷售工作總結，時間比較短，在這一個月的時間裡，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分佔有材料。最好透過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細資料，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

(6)市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支援的.事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

銷售員月工作總結範本二

轉眼又一個月過去了，這一個月在陳總、詹總的領導下，耿工的關注下，設計院的支援下，工程專案順利開展，完成了公司下達的各項工作任務。因接收到機場限高函，施工進度略有加快，現簡要的總結如下：

一、主要現場施工工作完成情況

1、一期9#高層：已完成15層結構澆築及管線預留預埋，正在施工16層柱子。計劃8月7日完成封頂。

2、一期12#高層：

2.1、已完成右單元13層結構澆築及管線預留預埋。計劃8月20日完成封頂。

2.2、已完成左單元12層結構澆築及13層模板預製。計劃8月25日完成封頂。

1、設計院於本月6日來聯佳置業現場開聯絡會。關於圖紙大部分問題得到很好的解決，並就10#11#樓的圖紙提出要求，重新檢查同9#12#相類似的問題，並要求得到改正。確定了水泵房及監控中心的位置。

2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯絡省人防局並簽訂合同。聯絡中建設計院與市政設計協調小區綜合管網等問題，並做好銜接工作。

三、外圍部門的諮詢和溝通及現場管理工作

1、協助開發部將消防設計備案已基本透過。

2、供電公司已出方案，並將開創電力設計院設計委託書帶與領導，等領導協商合同事宜。

3、自來水公司已遞交資料，並多次邀請自來水公司報建負責人來現場勘查、測壓，但自來水公司未有到現場。

4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本，等領導定奪。

四、後期工作計劃

1、積極配合金晨專案部施工，爭取9#12#樓按時封頂。

2、督促專案部報批二次結構施工時安裝專業所需材料，並結合市場考察材料型號、規格、品牌及其它。

3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請後續工作。

4、繼續與設計院溝通，並將測壓資料交予設計院，使其儘快出二次供水詳圖等。