六月促銷活動主題
現在的促銷活動太多了，太頻繁了，說實話顧客看著都感覺累，廠家、渠道執行人員、經銷商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因為廣種薄收，投資回報率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。筆者的一個做家電的一個朋友做了近百次推廣促銷活動，有一次打電話聊到這個話題，他講不想再搞活動了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，別說經銷商了，我都沒信心了。其實，這是一個非常普遍的現象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。
筆者認為，客觀環境的影響是一方面，比如大環境帶來的消費低迷，消費者對促銷活動的抗免疫能力增強等，很重要的另一方面是我們自身的主觀原因，具體就是整個活動的操作。 筆者想對於很多對促銷活動失去信心的同仁說促銷活動我們還是要重視，只要做它就有意義，做了總比不做搶，無論從銷售還是品牌推廣，還是打擊競爭對手，只要我們掌握一定的方法和策略，每次都用心的去做，去落地執行，往好處去做，總還是能把握一些機會，取得好的戰果。
今天與各位分享下自己對促銷活動的淺見，本文筆者分享促銷活動勇闖六關第一關――主題得意。
主題得意，顧名思義就是講你的活動主題要能引起潛在目標群體的注意，能從資訊爆炸、促銷氾濫的今天跳出來，讓大家記住你!
活動主題很多人稱為活動的畫龍點睛之筆，很多人稱為活動的靈魂，可見一個好的活動主題在整個活動操作過程中的重要性。尤其是智業公司服務客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認同，怎麼買單，怎麼執行?
那麼，怎麼才能做出一個好的主題呢?
筆者認為一個完整的主題應該分為三個部分――由頭(理由)、主題、口號，當然有時候不一定全用。
由頭(理由)――為什麼要進行本次促銷活動?
主題――對整個促銷內容進行濃縮提煉，讓消費者一目瞭然。
口號――作為對主題的補充，建立與消費者的關係，增加記憶點。
為便於理解筆者舉兩個例子：
1)九牧國慶
由頭――閃耀二十年 感恩超低價
主題――風聲水起 九牧狂搶
口號――搶搶搶，把“我”搶回家
2)福成之家(筆者所在公司服務的)
由頭――福成開業一週年，感恩全城大惠報
主題――福星高照，金條風暴
口號――來福成，搶金條
根據筆者對活動操作的經驗筆者認為一個好的主題應該從以下板塊進行努力：
1.找好由頭，師出有名
促銷由頭不能說我想搞一個促銷就開始打折、買贈什麼的，你要給顧客一個相信的理由，為什麼搞促銷啊?回饋也好，產品淘汰也罷總的有個理由吧，是不是有什麼別的問題，你們的產品不好賣，你甩貨金盆洗手不幹了，如果你的產品有售後服務誰敢買。總之，你要給潛在顧客一個正常思維下讓人“相信”的`理由。
筆者認為由頭可分為幾種：
1)常規節假日
元旦、315、婦女節、端午節、五一節、母親節、父親節、七夕情人節、中秋節、國慶節、元旦節等國民約定俗成的節日。
2)公共性熱點事件
怎麼做好促銷活動，活動主題很重要
促銷活動是商家行銷的一種必不可少的手段，但很多商家做的促銷活動卻不是很成功，要想策劃一場成功的促銷活動，選擇什麼樣的活動主題，是必須認真思考的問題，好的活動主題，可以讓一場活動在宣傳和執行的時候，起到事半功倍的效果。
選擇合適的活動主題，要考慮在什麼樣的來網點做什麼樣的活動，例如：在一個新開發的網點，要做快速銷售，來增強經銷商的信心，那麼，可以選擇的活動型別就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動型別一起出現;但如果選擇的活動網點老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那麼針對這樣的區域，可以選擇特價銷售，用最低的價格刺激消費者。對於新上市的產品，最好是買贈或者其他活動型別，如果新品也做特價或者打折銷售，對於新品的後期推廣，會有不好的影響。現在每個廠家，每個區域，每個商場，每天都會有不同的活動在上演。但總的來說，有這麼6個型別：1、買贈活動;2、特價或者打折銷售;3、以舊換新;4、增值服務;5、抽獎;6、愛心行動。
選擇活動主題，除了選擇活動網點和活動目的外，還要考慮以下問題：
1、活動商場的輻射範圍。每個商場都有自己的輻射範圍，比如有些影響力比較大的商場，位置可能是在市中心，市裡的消費者會來這個商場購買產品，同時市周圍的縣和村的消費者也會到這個商場來購買產品，這樣的話，就要考慮活動的力度，同時評估這些消費者的經濟情況來確定活動的機型。
2、輻射範圍內消費者的消費習慣 。不同的消費者有不同的消費習慣，比如一些上班族會在下班時間去購物，那麼活動時間可以做一些適當的調整，有些人喜歡成群結隊去購物，那麼活動可以準備些小禮品。
3、當地促銷活動的頻率。一般促銷活動不宜過多頻率的舉行，否則會使消費者對促銷活動失去熱忱度，甚至麻木。
4、前期的活動主題。在策劃促銷活動之前，要對前期活動的主題和活動的效果做一定的瞭解，做到知彼知己。
活動主題作為促銷活動的一個重要環節，除了上面說的主要考慮因素外，還有很多，這需要各個商家不斷摸索。總之，確定的活動主題不但要成為促銷活動
宣傳的噱頭，還是為消費者購買找了一個合適的理由。最終目標達到成功促銷。