房地產實習日記二十則
房地產實習日記(一)
由於今天是我第一次也是第一天接觸房產經紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務是熟悉工作環境並且給了我好多的與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家裡，打開了公司給的資料，原來資料裡面的內容還挺豐富的，比如說有土地的基本型別，房屋的基本型別，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步瞭解了之後，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤瞭解樓盤的建築、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校裡學不到的東西。
晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終於看完，但裡邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，於是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。
房地產實習日記(二)
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，並保持著積極向上的態度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，並且儘量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這裡。我們乾的工作屬於營銷部下邊設的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們專案的幾個廣告牌，包括專案的簡介、戶型等。由於我是第一次幹這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是隻要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑藉豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的願望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那麼難。就這樣，我得任務提前完成。
於是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部裡，協助他接待來訪的客戶，並且儘可能留下客戶的電話號碼，並進行跟蹤回訪。可是到了下午四點多，還沒有一個顧客進來諮詢。正在我感到憂鬱的時候，一位阿姨走了進來，並非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她瞭解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，於是她獲得了一筆賠償金，於是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子婚。看到這麼樸素，也不容易的一位阿姨，於是我根據她的情況，給她推薦了我們這個專案比較實用的一種戶型，並給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現在可以付定金嗎，我說當然可以，於是她留下了電話並當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，並在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。
房地產實習日記(三)
今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經工作有幾天了，於是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，並且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什麼，因為以第一天的時候很輕鬆一上午就帶了兩個客戶，對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那麼順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不願意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。於是我心情也怎麼好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。於是在外展點一直坐著，不敢有片刻的鬆懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑，我此時此刻在想，我怎麼這麼失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產生懷疑，這種果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太複雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒有直接的收穫，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最後才看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產置業顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。
房地產實習日記(四)
昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境，然後跟著幾個業務員走走市場，看看我們公司的業務點主要在什麼地方。今天我們在戰前廣場發傳單拉客戶，看到同學兩個拉走了一個有意向買房的。我和海軍急了起來，心裡也有了壓力了。畢竟天下沒有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終於拉到了一個客戶。心想工作多麼不易啊。
房地產實習日記(五)
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
房地產實習日記(六)
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的業務開拓人員就大不一樣了。房地產競爭日新月異，在一個專案中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的方式進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
房地產實習日記(七)
由於現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
房地產實習日記(八)
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點發傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕專案。
房地產實習日記(九)
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
房地產實習日記(十)
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網路推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
房地產實習日記(十一)
現在大部分的企業都普及了會計電算化，它使用起來十分方便，簡化了工作量.每個企業所用的財務軟體都可能不同.我在學校所接觸到的是用友財務軟體，而天緯房地產公司使用的是施易財務軟體.我今天的任務就是編制憑證並將其打印出來.在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現金付款憑證，現金收款憑證，轉賬憑證中的哪一類，填寫好摘要後，根據發生的業務輸入相應的科目程式碼，電腦會自動顯示該科目及之前已設定好的明細科目，填入金額，最後填寫附件張數.完成後列印.將列印後的憑證和原始憑證即附件別在一起.出納根據憑證填寫現金日記賬和銀行日記賬.
房地產實習日記(十二)
今天學著填寫銷售不動產統一發票。首先，要將基本資訊填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售專案有關的資訊，如不動產專案名稱、銷售的不動產樓牌號、建築面積、單價、金額、款項性質等。其中款項性質又分為預售定金、預收購房款、購房款和其它四類。最後計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發票專用章。填寫好後，再與明細賬一筆筆核對，將該發票與收款時開具的收據存單一起作為原始憑證附在記賬憑證後.
下午，全球四大會計師事務所之一的德勤會計師事務所到公司來審計，準備總工程局上市的事情.他們要了很多的資料，包括我之前整理出來的年度會計報表.他們不停的查閱資料，問東問西，提了很多的意見，還有些資料要求我們重做.就這樣忙了一下午.我們一聽他們明天還要來，個個都有些鬱悶了.
房地產實習日記(十三)
出納上工地上辦事去了，會計便將一式三聯的收據以及銀行進賬單還有支票一張給我，要我去工商銀行辦理轉賬。來到工行後，我直接在非先進業務辦理區遞上收據、支票、進賬單，銀行蓋章後即可。回公司後，又有一些人來辦理退款。會計教我，將業主交款金額減去物業管理費、水電煤氣費以及其他應扣除款項後，剩餘金額退給業主，並開具收據，讓業主在統計單上簽名即可。
下午又跟著會計去了趟大壩施工現場，繼續辦理回遷戶的事情以及收交房款.今天來辦理的人比上次多了很多，部長又不在，出納還在忙其他的事情.我和會計都快忙不過來了.有些回遷戶還很過分地一直在那抱怨我們讓他們等了太長的時間，說的我心裡毛躁躁的，一肚子的火.就這樣一直折騰到快六點半.我將收到的入住單影印件清理好，用別針別起，然後將入住情況以及按揭款繳納及定金繳納情況一筆筆地輸入電腦.還要填寫戶主名稱、購房面積、已交定金金額、按揭金額、剩餘金額.把這些都忙完的時候已經是七點過了.我和會計都累的腰都直不起了.
房地產實習日記(十四)
今天學著填寫貴陽市地方稅繳納申報表.包括納稅人全稱，納稅人識別號，經營地址，開戶銀行，賬號，辦稅員簽名以法人代表簽名等等等.天緯地產公司經營專案屬於服務，稅種包括營業稅，城建稅，教育費附加，地方教育附加，價格調節基金，個人所得稅.其中，營業稅稅率為5%，個人所得稅稅率為5%，城建稅，教育費附加，地方教育附加的稅額分別為在5%營業稅基礎上乘以7%，3%，1%.價格調節基金為營業稅的1‰.
房地產實習日記(十五)
早上一到辦公室，出納就要我跟她一起去辦理銀行詢證函的事情.天緯地產公司名下有七個分公司，而每一個公司的開戶銀行都在不同的地方.我們的任務就是將銀行詢證函拿到相關支行，根據每個支行的不同要求，交納一定的`手續費，支行蓋章後，開具收費憑證並蓋上業務清訖的章.
下午，部長要我填寫工商銀行現金存款憑條及銀行進賬單.工商銀行現金存款憑條共有兩聯.第一聯是銀行核對聯，第二聯是客戶核對聯.工商銀行進賬單共有三聯.第一聯是開戶銀行交給出票人的回單，第二聯由收款人開戶銀行作貸方憑證，第三聯是收款人開戶銀行交給收款人的收賬通知.
房地產實習日記(十六)
出納讓我學習登銀行存款日記賬和現金日記賬.銀行存款日記賬應按企業在銀行開立的賬戶和幣種分別設定，每個銀行賬戶設定一本日記賬.然後根據與銀行收付業務有關的記賬憑證，按時間先後順序逐日逐筆進行登記，根據銀行存款收款憑證和有關的現金付款憑證登記銀行存款收入欄，根據銀行存款付款憑證登記其支出欄，每日出存款餘額.現金日記賬是根據同現金付款有關的記賬憑證，按時間順序逐日逐筆進行登記，即根據現金收款憑證和與現金有關的銀行存款付款憑證登記現金收入，根據現金付款憑證登記現金支出，並根據”上日餘+本日收入-本日支出=本日餘額”的公式，逐日出現金餘額.銀行存款日記賬是日清月，現金日記賬是日清日.出納還告訴我，存現的時候是做現金付款憑證，提現的時候是做銀行付款憑證.
房地產實習日記(十七)
以前經常聽家裡人提到計工表什麼的，還不知道是什麼。今天接觸到了才明白，就是公司的每個部門在發工資前先製作一張工時統計表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級、每個月內各工日工作小時數(一般為8小時，週六週日算正常休息)以及工時統計。其中，工時統計又包括出工、節日加班、風雨停工、公假、公休、病假、工傷、產假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計工表後交到財務部，出納稽核後才能編制工資表，發下工資。
房地產實習日記(十八)
今天部長將設董事會、監事會的公司章程拿給我看，讓我瞭解它的基本情況。設董事會、監事會的公司章程主要包括以下幾個內容：總則、經營宗旨和經營範圍、公司股東及其出資、股東的權利和義務、股東出資的轉讓、董事會相關規定、監事會相關規定、總經理相關規定、財務會計制度及利潤分配、勞動人事制度、公司合併和分立、公司破產、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關於公司公積金的規定。公司分配當年利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司註冊資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司在從稅後利潤中提取法定公積金後，經股東決定，可以提取任意公積金。彌補虧損和提取公積金後所餘利潤，公司應向股東分配。股東或者董事會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，必須將違反規定分配的利潤退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經學過的東西，透過這次具體的瞭解，使我加深了認識。
房地產實習日記(十九)
今天和前段時間懂得內容大致相同，導致我自以為是的認為工作很容易.也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計分錄，以至於後來胡部長讓我編記賬憑證時，我有點手足無措了.於是只能晚上回家惡補.我把中級財務會計的書搬出來認真的看了看，又把日常使用較多的會計業務認真讀透.畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習的時候才能真正接觸了，從而對此有更加深刻的印象.別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理並裝訂好，才能為記賬做好準備，這就是會計必須從事的工作.
房地產實習日記(二十)
昨天我操作的速度比較慢，而且胡部長在稽核憑證時還發現了一些錯誤的憑證.但是透過昨晚的學習和昨天的練習後，在速度和準確度上都有所提高.在繼續練習編制憑證的同時我不時要做一些與工作無關的事情，比如要幫忙接電話，影印資料，整理檔案，開發票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校裡無法感受到的.因為這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭.在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎麼做人，以提高自己的能力.因為這裡是工作的場所，在實際工作中所遇到的，可能是書本上沒學到的，
也可能是書本的知識一點都用不上的情況.或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要按部就班就能完成一項任務，這就是學校與實際的差異所在.