2016年童裝店六一活動策劃
2016年童裝店六一活動策劃
六一兒童節服裝促銷是服裝行業六月裡的預定促銷計劃，大部分的商家在六月之前就做好了兒童節服裝促銷的準備，藉此以期望提高全年的銷量，那麼兒童節服裝促銷該怎麼去做才能取得更好的效果呢?
六一兒童節服裝促銷，藉助兒童節拉近童裝品牌與消費者之間的距離，將促銷活動打進消費者的心裡，因此，兒童節服裝促銷要想取得好效果，就要以能夠為兒童購買服裝的父母為中心，策劃好促銷方案。
這裡為大家介紹一些兒童節服裝促銷的促銷手段，希望可以為大家提供一些幫助。
1.打折銷售
打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對於過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝摺扣要進行控制，免得影響以後的銷售。
2.發放優惠券
優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴充套件一批老顧客。
3.贈送小禮品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的'選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。
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4.開展抽獎活動
抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥倖獲大利心理，設定中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的對於大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發顧客的嘗試心理。
5.現場親子活動
這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場裡經常見到這樣的促銷活動。其優點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。
2016年童裝店六一活動策劃
1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
2、多用習慣用語。語言規範、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。
3、收錢和找零錢，當面點清，找乾淨票給客人。
4、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要乾淨。
6、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。
9、零售店與顧客關係，歸根到底是人際關係。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑藉的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨櫃、櫥窗不要有塵埃，玻璃要乾淨。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
11、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。
12、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。
13、顧客進店後，童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕鬆，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。
2016年童裝店六一活動策劃
六一童裝促銷幾點注意：
1.賣場佈置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的佈置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內透過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，佈置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做遊戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。
2.活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
xx童裝推出促銷活動“放飛的xx”。xx是一隻作為世界和平的象徵，併為世界公認象徵和平、友誼、團結、聖潔的鴿子，xx童裝也是這樣一個理念，為了突出這種理念，xx童裝店內會放很多xx的毛絨玩具，也會有真實的xx，由小朋友互動餵食放飛。在促銷活動上採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，透過贈品的選擇來推廣品牌文化，透過放飛鴿子來承載孩子的夢想，體現孩子們的一種歡悅心情。
如：促銷活動“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節促銷活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;聖誕節促銷活動是準備免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。或休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受遊戲的快樂。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環節的相配合!