給後來人的：從銀行到券商，畢業一年來的種種
給後來人的：從銀行到券商，畢業一年來的種種
23歲而已，我已開始淡然
這個月我陸陸續續面試了許多應屆畢業生，復旦的交大的財大的上外的、當然還有許許多多其他院校的“孩子”們，都穿了清楚乾淨的正裝，紮好了領帶畫好了妝，在略顯陰暗的大會議室裡，或自信滿滿、或戰戰兢兢。
他們大概不知道，券商的面試，尤其是券商營業部層面的面試，與其他行業、企業的面試完全不同，網上抄來的那些面經是不管用的，甚至有些害人。
週一週二我原本是要給公司市場部的人講課的，但因為不少面試被選中的已經來見習了，便優先給他們開課了。課上大家興味盎然，但茶歇的時候，坐在旁邊一個見習生、華師大的小美女悄悄問我：“喬老師，這個行業真的很好嗎?對了，面試選中我是因為哪一點呢?”
說實話，這兩個問題我答不上來。後面的課上我打趣問學生們，猜猜我今年多少歲?有猜25、6的，有猜27、8的。我說自己23歲，是去年的應屆本科生，他們很驚訝。於是我笑說，知道了嗎?券商是個好地方，可以用太空梭般的速度鍛鍊一個人;但它也是個壞地方，讓一個23歲的人一年之間就老了N歲。
不瞭解金融業的人，對金融業是懷著很多幻想的。事實上它確實也是一個夢想產生、消亡和實現的地方。區別的在於人與機遇。
當然，如果在進入它之前就有了充分的瞭解，那麼你100%可以把努力的時間縮短很多年。對於證券業來說，這句話是真的。
如果我說保送的時候選“金融”專業就知道它是幹什麼的，那絕對是自吹自擂。事實上，直到去年3月份我還不怎麼懂得。但現在我可以說自己懂得一些了，做理財分析師的一年時間內，券商中能兼的工作幾乎沒漏下一個。
理財分析師為名下數千名客戶搞理財規劃，當然主要是股票。寫了財經部落格，點選還可以。每天做一份給大客戶的內參。一週來一篇研究報告。天天看盤。
營銷經理、渠道經理跑客戶拉資產(每個券商人必經的階段)。
總經理秘書寫了一年向總部、證監會彙報的檔案們。順便天天挨批。
股指期貨、融資融券負責人。
財務2010年營業部工作規劃和預算表是我做的。很累，七個日夜。
總培訓師這個兼崗是我最喜歡的一個。沒別的特點，就是貧嘴。另外週六會講股民學校的《投資有道》、《短線訓練營》等課。中規中矩。
活動策劃人其實就是寫廣告詞，做做圖什麼的。實施是不用我去的。
人事搞招聘和麵試要出席，前文說過了。
上述的這些崗位，再加上我從沒坐過的櫃檯，就是券商營業部需要招的全部崗位了。事實上，大部分券商在登廣告招人的時候，往往都不會寫詳細的崗位，而是等你來了之後，看一看你適合什麼再做安排。
好了，廢話不說，稍稍解析一下。
問題1：各個券商之間有什麼差別呢?差距大不大?
回答：券商之間差別是很大的。最牛的當然是中金公司，一般的畢業生很難跨進去。跨進去的話恭喜你，你距離成功就不遠了。一般中金會安排一個經理做老師帶你做業務，然後給你一份比較優質的名單，完畢。你只需要跟進這份名單，每年做到5000萬的份額就可以了(對於中金公司來說並不太難)。
其他的券商中，首選有兩類：本地券商和研究實力強的券商。以上海為例：國泰君安和申銀萬國牌子老，後臺硬，對於本地市場來說，統治力最強。東方證券和上海證券優勢不大。此外，研究實力強的還有招商、中信、國金，這類券商的好處是，你在司內接觸到的研究資訊公信度較大，便於協助自己開展業務，也便於偷懶。
當然，也可以關注市場佔有很大、且資金充裕作風穩健的.華泰證券。
問題2：我進入券商會是什麼崗位呢?有沒有編制，會不會是外派合同?
回答：跟券商模式有關。
如申萬、國泰這等研究實力強的券商，往往採用的是營銷經理制。也就是說，進入這類券商，除了做櫃檯、辦公室以外，一般就是市場部的。營銷經理早晨看總部播放的晨會，然後利用總部的研究成果，去開發潛在客戶。
如華泰這類家大業大，但研究實力稍弱的券商，便引入了理財師的概念。每個營業部都有理財師，理財師起到了研究和釋出的作用，營銷人員根據理財師的成果去開發潛在客戶(在下就是理財師)。
此外眾多的中小券商，往往就會招聘大量的良莠不齊的營銷人員，以低成本人海戰術取勝，人員流入流出很快。
應屆本科生，可能進入的崗位有營銷經理、理財師、櫃檯等。理財師是編制員工、大券商們的營銷經理也是編制員工，其他崗位就不一定了，面試的時候千萬要問清楚。
問題3：券商的營業部都是差不多的嗎?收入高不高?
回答：營業部與營業部即便是同一券商旗下的，差距也是巨大的。不同的地段，不同的盤踞時間，不同的市場份額，都決定了券商營業部的分量。如果是券商的編制員工，在知名的大營業部裡，季度獎、年終獎都是令人瞠目結舌地可觀(與營業部業績掛鉤的);在默默無聞的小營業部裡，則少的可憐。如果是非編制員工，那麼營業部規模與你無關了。要關注的是不同營業部對於市場部人員的考核辦法。底薪多少、提成多少，都有很大的差別，這就要多多嘗試，貨比三家了。非編制人員的收入，除了這考核辦法外，基本全看自己。
能力強的人，收入必然是高的。當然要選對東家。
問題4：面試的時候要注意什麼呢?
回答：這個其實就見仁見智了。券商是以人為本的行業，人才是發展的第一要素。如果你的分析能力夠強，想往理財分析方面發展的，必須要對當前市場的現狀、政策、前景熟稔於胸，平時多看股票，然後要學會股評話術。話術具體怎麼學……多去電視上看看“專家”評論，學學那些聽起來很牛叉的詞就行了。
往市場方向發展的，只要展現出自己的溝通能力就行了。專業真的不重要。表現出精力充沛，不怯場，懂禮儀，邏輯性較強的模樣。並不是搶著多說話都好。就這麼簡單。
一時間想不到別的問題了……說說自己吧。2009年，我決定離開某很好的商業銀行，通過了四輪面試一輪筆試進入這家券商，完全是因為自己的性格使然。至今不知道當初的抉擇是對是錯。我只是覺得，在銀行裡工作的朋友們，不論是第一年的、第十年的、二十年的，不論崗位在哪兒，職級如何，都非常的相似，前進的路線和模式幾乎是一樣的(我對銀行了解還是欠缺，純屬個人觀點，請勿拍磚)。我不想做跟別人一樣的人，想從職業發展的開始，就走上有創造性的道路，所以才離開了。
事實上，想要過一個富足的、安定的、有房有車的人生，選擇銀行是最佳的。這也是為什麼金融三駕馬車中，銀行往往被當做第一選擇。選擇證券業，就是選擇一個或死或生的戰場，每年在裡面不知道犧牲多少人，但同樣有很大的天空。IpO，p/E，大小非，程式套利，分散套利，私募，基金，還有未來數以萬計的衍生產品……等待你選擇的方向很多很多，太多了。有夢想，想要跟別人不一樣，又不怕失敗的人，請來吧。
2009年3月份-7月份，每天搞大量的基金研究，通宵看股票，白天拼命學習話術的短線技能。每天睡四個小時，每天被領導教訓四個小時。
7月份-9月份，被領導下最後通牒，如果業績9月底不出，那麼國慶前走人。於是通宵達旦。
10月份-12月份鳳凰涅，業績增長迅速，開發出核心投資內參，部落格薦股跑贏大盤20%，做總培訓師，做三項大型活動策劃，做營業部09年總結，10年規劃。
至今，證券從業資格+期貨從業資格+CFA Level 1。不算是強人，但是總在進步。
才23歲的我，已經學會面對不同的人，調整出不同的笑容。學會有意見的時候不動聲色，回頭整理出體系和話術才去提出。學會忍耐，學會堅持，學會從沒學會過的勤奮。學會珍惜時間。
知道為什麼老的快了吧?
不管怎麼樣，這次的轉變是我的選擇。夢想一直都在，我們要做的只是一步步走下去，道路是曲折的，可總有盡頭。
當我們還年輕的時候，相信可以用時間抹平一切傷痕。
後來時間漸漸地走了。才知道外科手術才是治療惡疾的最快手段。雖然有點疼。也有些後遺症。
但願在生病之前，所有人就懂得這些。
23歲了，卻已經如此淡然。只因早就知道，除了飛在空中可以跨越荒野外，能戰勝一切蹉跎的只有堅忍二字。
胡言亂語這麼許多，寫在我從業一週年的時候。
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