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好產品就是營銷戰略

好產品就是營銷戰略

很多人都期待一場酣暢淋漓的營銷,“人氣”要達到萬人空巷的地步,“好評”就像你捅了馬蜂窩一般,被洶湧的熱情窮追不捨,“銷量”也在你暗自竊喜營銷勝利的時候再給一點額外驚喜。滿足了嗎?一場如此期待的營銷在我看來,或許是“容易”實現的,容易在於任何產品說不定哪天也會撞上大運,遇到一個營銷高手、有了一大筆錢、想到一個好的點子……然而要讓這酣暢淋漓更加長久,高手、錢、點子都不是核心了,營銷的主體是什麼?產品。就如同一個人去相親,見面時表現再好也只是一時,要想從戀愛到結婚,再到白頭偕老,這個人好不好,本質是否過關,品德是否優秀……就顯得尤為重要了。營銷,就如同戀愛,要做好充足的準備,鍛造一個好產品出來!

在2008年2月的.時候,星巴克做過一件事情,這讓很多美國人震驚,可想而知,幾個小時全美國沒有咖啡喝,星巴克到底做了什麼呢?它停業了,停業的7100家門店貼著相同的告示:“我們致力於使我們的意式濃縮咖啡臻於完美。而這一切源於熟練,這也是我們全情投入雕琢自己技藝的原因。”星巴克停業是為了培訓優秀的咖啡師,要用心做出有靈魂的咖啡。在停業後的幾周裡,星巴克的咖啡品質果然得到提升並且保持著高水準,這是個追求卓越,締造好產品的案例,也正因為好產品,星巴克才可以在數字化時代裡,各類營銷中都成為經典。

一個產品為什麼對營銷有著至關重要的影響呢?就如同《甄傳》裡的餘答應,在花園裡聽句詩就以為自己的機會來了,人前盡賣弄,卻不知自身的修為就那麼多,長久不了。我們做產品需要花心思,在推出前需要反覆測試,一次壞體驗會斷送一個使用者,你可能需要花費幾倍的成本挽回,甚至更多都無濟於事。那麼在一個不成熟的產品階段的營銷就變成了產品的“殺手”,此時的營銷近乎於“自殺”。有沒有這樣“自殺式營銷”的案例呢?其實在電商繁榮的時代,電商的營銷就有類似的現象出現,看到別人做促銷心癢癢的不得了,做的時候又沒有準備好促銷的產品,活動頁面和規則也都沒準備好,甚至物流配送的能力也沒有預估清楚,反正就是稀裡糊塗的上陣了,但是廣告投入、口碑營銷都撒開歡兒了,一時也收不住了,若此時伺服器再宕機了,這不是悲催到極點了嗎?記得2012年電商大戰時,就有某家電商因為訪問量過大而宕機,還有電商促銷時因為犯下一些小錯誤,比如標價錯了,活動規則有問題等等,導致一場活動下來白忙活了,沒賺錢卻滿是負面資訊,這出力不討好的事情,就是因為對產品的用心不夠!一場酣暢淋漓的營銷,需要好產品,這個好產品的概念不侷限某一個具體物品,在電商領域的“促銷活動”,我們就可以把它看做一個產品,這個產品如何包裝,規則如何,需要的準備是什麼?之後才是用多少預算把它推給目標使用者,讓使用者驚喜併產生消費的衝動。

一個好產品不僅可以讓營銷更具張力,更有效力,同時也可以讓團隊充滿激情,就如同海底撈的服務員充滿自信!就像海爾人因為自己產品與服務的領先而充滿激情!在自信與激情中,不斷創新產品,這是企業產品迅速迭代的動力。

我們可以總結幾點:1.企業成功的基礎是有好產品和好客戶;2.有好產品才會有好營銷,才會有好客戶;3.營銷只可以短期彌補產品不足,產品不足最終將毀掉最棒的營銷團隊;4.激動人心的好產品會讓銷售和管理團隊充滿激情;5.持續的產品微創新將改變公司,微創新包括創造、發現或說出產品的一個小小賣點。

反反覆覆地談產品的重要,這是因為它就是營銷戰略。我們在做營銷規劃前需要先做好產品準備,好產品,接地氣,有生命!好營銷,傳心意,有力量!