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房地產銷售經理崗位職責

房地產銷售經理崗位職責15篇

在學習、工作、生活中,崗位職責起到的作用越來越大,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?下面是小編幫大家整理的房地產銷售經理崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產銷售經理崗位職責1

1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;

2、將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部,督導其完成任務;

3、彙總上報專案階段性銷售總結報告;

4、協助、指導專案現場銷售主管的日常管理工作;

5、協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6、負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作;

7、完成上級領導安排的其它工作;

8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9、負責專案所有銷售合同及補充協議的稽核工作;

10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

12、對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;

13、負責彙總市場調研資訊,準備把握專案經營方向,明確專案整體營銷方案;

14、參與專案廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤釋出及效果分析;

15、根據市場動態稽核確認並調整專案營銷方案;

16、組織並參與相關人員對專案前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;

17、指導銷售主管與客戶服務主管完成專案銷售任務;

18、定期主持並參加各種營銷會議;

19、對專案銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責2

崗位職責:

1、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;

2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯絡;

3、熱情接待,細緻講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

4、負責市場資訊的反饋,定期對銷售資料及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

5、協助銷售主管處理一般日常事務。

任職要求:

1、2年以上樓盤銷售工作經驗,業績優秀者優先;

2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規,熱愛房產紀經行業;

3、有工作激情和進取精神;

4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。

房地產銷售經理崗位職責3

一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,並督導置業顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好價效比分析,為制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對專案的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格,做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,並根據銷售情況及客戶資料對銷售程序提出合理化建議。

八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。

十一、稽核置業顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、檔案都準確無誤,保障公司利益。

十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作,為其他部門提供周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況,並將異常情況及時知會相關部門,並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大專案知名度,實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責4

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。

3、協助和參與專案銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

5、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

6、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

8、制定售樓中心員工的具體管理規章。

9、及時提交銷售報表,彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。

10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

11、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

12、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

13、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊,認真做好售前和售後的各項服務工作。

14、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

15、參與專案策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產銷售經理崗位職責5

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

7、評估銷售業績,建設銷售團隊。

房地產銷售經理崗位職責6

1、對專案前期的.市場定位,人員搭建,招募,員工培訓等工作;

2、建立案場管理規定,並對員工進行監督執行。

3、確保所轄專案的良性運作,前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;

4、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;

6、對公司總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責7

1.根據總監製定的銷售方針,全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作;

2.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

3.管理團隊,完成下屬員工的帶教工作;

4.建立和維護與開發商的良好關係,保持和開發客源;

5.協助銷售總監設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6.對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調;

7.銷售相關資料整理、上報、客戶檔案管理,銷售回款。

8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;

房地產銷售經理崗位職責8

1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

2、接待顧客的諮詢,瞭解顧客的需求合理匹配房源並達成出租。

3、協助管理門店日常事務,制定團隊業績以及個人業績達成方法措施

4、陪同客戶看房,為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務

5、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係

6、協助門店店長負責門店成員業務進展諮詢和協助工作

房地產銷售經理崗位職責9

1.協助營銷總監製訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃,根據事業部各階段銷售指標進 行目標分解,並負責各階段目標的完成;

2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

3.負責組建銷售團隊,制訂相關激勵制度,組織進行業務員培訓,協助營銷總監進行業績考核;

4.協助營銷總監維護內部及外部業務關係,確保銷售工作的正常開展;

5.參與專案的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣,協助完成營銷方案的制定;

6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理崗位職責10

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、調整把控銷售預算,確保所轄專案的良性運作;

3、制定本專案年度營銷任務及營銷策劃方案,負責方案執行及策略調整;

4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;

6、管理銷售現場,組織完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責11

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務;

2、負責各專案銷售管理工作;

3、負責銷售人員的日常培訓工作;

4、負責對專案營銷策劃及推廣方案提供合理化建議,並組織實施及落實;

5、負責收集、整理和分析市場資訊,為公司專案制訂明確戰略計劃提供依據;

6、及時協調和處理客戶各類問題並反饋有關資訊。

房地產銷售經理崗位職責12

1、對專案進行全盤銷售管理;

2、負責專案各項制度的制定和執行;

3、制定專案年度、月度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

4、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;

5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

6、定期召開專案各項會議,統籌、協調各方關係。

房地產銷售經理崗位職責13

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、確保所轄專案的良性運作;

3、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;

6、進行銷售培訓,帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責14

1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等,產品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;

2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

3、制定市場營銷計劃,推廣並監督實施;

4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關係管理;

5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,瞭解市場的變化,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支援;

6、做好外部的公關,確保集團在當地知名度和品牌的提升;

7、管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作。

房地產銷售經理崗位職責15

1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況,正確作出市場銷售預測報批;

2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批並督導實施;

3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備;

4、彙總市場資訊,提報專案開發、調整、修改建議;

5、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

6、關注所轄人員心態變化,及時溝通處理;

7、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職後顧客不丟失;

8、指導、巡視、監督、檢查下屬;

9、向直屬下級授權,佈置工作;

10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴,按照程式處理;

11、負責直屬下級工作程式的培訓、執行和檢查;

12、參加公司例會和有關銷售業務會議;

13、處理緊急突發事件;