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大學生市場營銷學實習報告

大學生市場營銷學實習報告

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實習目的

實習是市場營銷課學生在完成課業過程中的實踐環節。其主要目的在於透過實習,使同學加深對營銷專業的理解;同時,使學生比較自覺的把理論用於實踐,提高分析與解決實際問題的能力,併為適應今後的社會工作奠定基礎。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用,透過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,並在以後的學習期間及時補充相關知識,為正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷課的學生,實習不僅僅是一次學習的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會,每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度,培養自己的實際工作能力。

實習時間

XXXX年6月29日至7月05日

實習地點和方式

地點:雲南農業大學東校區門口

方式:策劃、銷售雲南農業大學鮮花系列產品

實習內容:

1. 分組並按組領取產品、帳篷、桌子。

2. 詳細瞭解七彩雲花公司及產品,可以指出公司及產品的優點

3. 組內成員商討銷售方式和確定產品價格。

4. 完成每天銷售任務,總結銷售過程中的問題並做出第二天工作安排。

5. 完成每天賬目清算。

實習交流體會

實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實踐動手能力,操作能力。此次的實習,我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要給別人一碗水,自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來,我們在大學裡學到的知識確實是要透過實習這樣的形式來檢驗的。現在,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質。自己有了能力,到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認為不可能的事,如果你去做了就變成現實。

透過一學期的市場營銷理論學習,使我受益匪淺,在銷售方面我有了比較系統的瞭解,市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現在我們生活的各個角落!

做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現。這次實習,我們是在校園裡銷售鮮花系列產品,銷售下來,不管錢賺多少,還是有許多感觸的;

一、產品。產品好壞直接決定其銷量,農大鮮花系列產品質量和味道均不錯,並且對於農大學生來說,帶回家送親友,比昆明更有名的嘉華有意義。

二、價格。價格太高,沒有人願意買;價格過低,又顯得產品檔次太低。所以,合適的價格,可以賣掉大量產品,賺到更多的貨幣。另外,各組的產品價格應該統一,不然,各組銷量將受很大影響。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的內容就能把產品給推銷出去。

三、渠道和促銷。譬如這次,有的組堅守攤點,有的組還去蒜村、落索坡農貿市場進行銷售,有的組還在網路上銷售等,渠道不同,銷量也有所差別。促銷是銷售常用的方式,比如顧客購買量很大時,進行適當降價,或者送果凍等。另外,一些傳遞商品資訊的宣傳單,標語等不可忽視。

四、銷售地點。比如這次實習,老校區門口的銷量最好,其中最重要的一點,這裡人流量很大,除了學生,一些老師,還有其他社會人群來來往往,對鮮花產品感興趣的也很多,銷量自然不錯。食堂門口人也多,但是大都是大一薪水,忙於軍訓,銷量不好。

五、銷售人員自身。銷售團隊成員密切配合,分工明細,責任明確;銷售人員對產品的瞭解程度,要能清楚的解釋自己的產品,並且回答顧客的.詢問,促使交易達成;銷售人員的服務態度和溝通能力,對顧客要耐心解釋,不可發脾氣或顯現出不耐煩的態度來,要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑。銷售人員要和自己的客戶真心的交朋友,多瞭解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。另外,一定要注意自己的言行。

六、時間和賬目管理。樹立科學時間管理的概念,銷售有計劃,有重點,既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有計劃進行銷售,要準備好本子,把交易記錄在本子上,帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚記錄。

七、與其他單位部門要協調好。比如,我們在老校區門口,緊挨著門衛,所以要與保衛科協調好,配合好他們的工作,這樣對雙方都方便。

總之這次實習使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長處,並鍛鍊了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限,但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的瞭解和認識。這對於我今後的學習和工作將產生積極的影響。透過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質,不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有紮實的文化基礎,迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。