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保險營銷的話術

保險營銷的話術

銀行保險作為銀行業的一個新的嘗試,針對辦理不同業務的客戶,小編來分享一些保險話營銷話術。

1.存取一點錢的客戶:

“咱們這兒有類似零存整取的產品,要了解一下嗎?”

*注意:需要確認該話術是否符合監管規定。

2.存定期,定期到期買國債的、國債兌付的客戶:

“我行代銷XX保險的一款產品,1-5年期,收益在人行定期利率的基礎上加0.5%到0.6%,息漲隨漲,息降不跌,收益跑平或高於國債,歡迎您瞭解一下!”

3.辦理對公業務的客戶:

“我們代銷的保險產品可以幫助您做資產保全、合理避稅,歡迎您瞭解!”

4.匯款的客戶:

“其實您總有暫時用不著的錢,何不給自己買份我行代銷的保險,既存錢又有人身保障,一舉兩得。”

5.開信用卡或者信用卡還款的客戶:

“您可以做一個強制儲蓄的保險產品,做到開源節流,讓自己的生活更有保障。”

6.開卡的客戶:

“您用這張卡可以關聯一個每年定期存得保險產品,形成強制存錢的動作。”

7.買理財的客戶:

“咱們要做資產配置,分散投資,長短結合,高風險收益的理財產品和有人身意外保障的'保險產品各有各得優缺點,可以做到互補。”

8.老年人客戶:

“我們有一個財富傳承的好工具,您可以為您家孫子或孫女買一款終身保障的保險產品,每年都有較高金額的生活金領取,給後代留一份財產。”

9.保險期滿的客戶:

*看到期的是期交的,就推躉交的;如果是躉交的,就推期交的。

“我行最近代銷不同繳費年限、不同保障功能的產品,有大病保障的、有養老年金型的、家庭財產型的,你可以考慮敘做一款保險產品。”

10.開網銀的客戶:

“咱們行還有網銀買不到的代銷保險產品,您來了解一下吧!”

11.等候區等候,或者在櫃檯上辦業務的客戶:

“您可以在等著的時候瞭解一下這個產品,在您不需要錢的時候存,在您需要錢的時候用。”(遞送一張摺頁)

12.對基金投資有了解而且不滿意的客戶:

“我們保底收益外加分紅的保險產品,絕對保本,而且還有人身意外保障功能。”