談薪：HR告訴你都有啥規則
作為一名職場人，薪酬一直是比較關注的話題，畢竟上有老下有小，一家幾張嘴還是要吃飯的。在滿足生存需要的同時，薪酬水平也體現咱自身價值的，真正能放下身段的人又能有幾個?
受當前就業形式的影響，很多職場人並沒有得到滿意的加薪以及獎金。隨著通脹的大環境不斷惡劣，職場人的期望漲薪幅度也在提升。某網調查顯示，職場人希望透過跳槽實現漲薪，而有6成人希望漲幅能在30%-50%，這才充分顯示出職場人更強烈的漲薪願望。
雖然期望強烈，但在表達上卻仍然“含蓄”。根據前程無憂的調查，只有23%的受訪者會在求職簡歷中寫明目前薪資和期望薪資，16%的受訪者只寫了目前薪資，27%只寫了期望薪資，有34%的受訪者乾脆不在簡歷中跟薪資扯上任何瓜葛。
30%的職場人在面試談薪時難以啟口，願意直接認同公司的薪酬定位，女性高於男性受訪者12個百分點。有56%的受訪者願意直截了當地說出自己的心理價位;5%的受訪者會在公司開價後，再加10%以內的薪資增幅;8%的受訪者會在讓公司開價後，再加10%~30%的薪資增幅。
至於求職者們究竟會在哪個節點上和企業攤牌談薪，主流觀點是等雙方的基本意向都確定了再談薪水也不遲，有67%的受訪者表示自己就是如此;而開門見山，一開始就把薪資問題擺到桌面上的僅佔2%;也有3%的受訪者過於“害羞”，開不了口，表明會等拿到offer再看薪水。
談薪心理
不敢、不會、不願談薪
1、不敢寫薪資要求
我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職後會被用人單位無情剝削;寫高了，又擔心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機會都得不到。
馬菁菁，網站編輯
分析：求職者其實可以標明自己所希望的年收入範圍，對於有能力的人，企業求賢若渴，不會因為薪酬問題而拒絕你;而對於無法勝任的人，在簡歷中標明的'薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。
在選擇新工作機會時，要對自己的能力和經驗進行恰當評估，而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。
2、談薪是雙方的事
一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。
徐靜，醫藥代表
分析：大部分正規公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系並不健全，這時更應該明確表達薪資要求範圍，既是保護自己，也是出於對企業的尊重不至於雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。
3、更看重發展空間
對於自己心儀的公司，我在簡歷上會不標明薪資，因為個人的發展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助於提升個人職業含金量。
崔康健，會展公司營銷部經理
分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業發展的初期，更應該重視自己的職業發展履歷，不是隻看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發展空間。
4、拿到OFFER再談薪
總是感覺面試時很難和公司討價還價，我採取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。
杜鵑，房產經紀人
分析：有一部分求職者剛離開學校，沒有什麼工作經驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資範圍明確表達出來。
談薪技巧
充分準備提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬範圍。
詢問薪酬時可以提出一個約數或範圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一箇中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
尋找時機委婉諮詢
一般正規公司在面試後都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在最後一輪面試時委婉諮詢。
企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時?但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎?”面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。
察言觀色適可而止
在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對於自己意向很強的企業，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根據我的資歷給予合理的薪酬。”
指導：某網聯職業發展顧問
特別提醒
●薪資“暗戰”主要在於求職者對自己能力和經驗的評估，而不在於衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對市場上自己值多少錢把握好。
●作為新人，理智地降低薪資標準、放低姿態對找一份好工作來說是個不錯的調整方法，但“倒貼”就太過頭了，這會滋長一些不規範的企業的“邪念”，不停地用剛畢業的學生換血以減少成本，擾亂人才市場的正常秩序。
●有時候妥協是為了生存，有時候妥協卻離自己的目標愈加遙遠，選與不選，看的是個人內心底線。要謹記薪水是對個人價值的一種反映，應該合理體現自身的真正價值。
●談薪時不能只著眼於薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個美好的發展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業談清楚“福利”和“職業發展”。薪水只是數字，有時候雖然看上去沒差多少，但仔細一算差別不小。
HR反應
明確談薪酬可提高效率
●馬先生，某美國上市公司人事經理
明確地詢問薪酬並沒有什麼不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對於HR來說，也能更明晰地相互瞭解，和其他應聘者進行交叉比較。大家都認為HR是一個很強勢的職業，其實HR就是為企業招聘到對的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務。所以面試的時候雙方講明瞭會更好。
談薪時要說明理由
●段東，紅孩子副總裁，曾任新浪網資深人力資源總監
薪酬可以談，但要注意先後順序。如果首先能給公司帶來什麼還未講，就談薪酬，給人的感覺是忽略了對公司的關心。
完全不談也有問題，會被認為對自己沒有信心，首先要表現出未來為公司創造價值的信心。希望員工在談薪酬時，能說明基於什麼理由。並不是你原來的薪酬有多少，所以現在就要高多少。而是詳細說明原來薪酬的組成，未來能給公司創造什麼價值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最後一輪時談薪也是必然的過程，不可忽略。
但在簡歷中註明薪酬，我認為不是十分必要，薪水是談出來的。當然，對於註明薪酬的簡歷，公司也不會反感。