產品推廣策劃書15篇
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，為了迎接新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？以下是小編幫大家整理的產品推廣策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
產品推廣策劃書1
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應， 滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。 對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、、建立同期維修服務站的費用。
（二）資訊推廣
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以透過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，,教您怎樣寫範文 還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
（可行性的運轉銷售模式）
企業開創期
營建銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源最佳化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批次持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立中心，獲取中間利潤。
九、如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如、、檢驗報告、進展報告、申請報告、等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
產品推廣策劃書2
五一的到來，讓許多人可以好好的放鬆一下，不再有工作的壓力。對於賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家瞭解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優惠卷、限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，透過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閒扯，目標並不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中佔有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。有效的提升寶貝的權重。活動結束後回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點選的，要麼就是推廣帶來的衝擊力比較大，不看心裡不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟使用者提前打個預防針。
六、行動方案
1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實際情況調整)
2.活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇價效比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢。可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。
3.活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。
七、方案運營總結
活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裡，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
產品推廣策劃書3
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——泡麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個泡麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸泡麵的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的泡麵銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“佔據並擴充套件高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具泡麵推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司透過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有資訊的收集、分析的基礎上，並客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
二、瞭解市場：找出機會，初定目標
2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品物件
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的資料資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麵這支新生不久的產品。一年前幹拌麵開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益幹拌麵上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌麵市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌麵銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麵不抓緊夏季推廣，更待何時？
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調查資料顯示，目前拌麵市場僅佔整個泡麵市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，幹拌麵的推廣空間是很大的。且從拌麵近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麵在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，幹拌麵在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，幹拌麵在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麵產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2 拌麵市場結構分析
在整個拌麵市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麵王、新面族、幹拌麵等品項，且拌麵市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查資料表明，幹拌麵的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麵漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麵更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麵市場佔有率上升到34%的拌麵市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麵的接受度日益提升，並有成為拌麵市場主導者之趨勢。
2.1.3 競爭品牌及產品分析
目前，市場上各品牌泡麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌麵（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。且拌麵食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
同時調查表明夏季裡幹拌式的泡麵還是很受消費者歡迎的方便食品。資料顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或願意嘗試幹拌麵的消費者達82%佔夏季方便食品接受率達70%，且由於康師傅品牌泡麵的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅幹拌麵抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅幹拌麵產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利於幹拌麵產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。
2.2 初定預期目標
綜合各種市場資料分析及康師傅幹拌麵去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及佔據拌麵市場64%的市場佔有率，佔據容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、效果
無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場佔比為73。
市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。
四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。
本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便於攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，並經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅並不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑑，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在崑山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優於統一。
本案例的創新在於勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處於劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，藉助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網路，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷後，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，並簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對於有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之後對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。
本案的創新性還在於“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“清涼一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售並不相連，它只是請你來參加現場遊戲，現場佈置遊戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶遊戲，精美小贈品組成的套圈遊戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加遊戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個遊戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對遊戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個週六、日持續進行活動，並用RD廣播來廣為告知。
本案例的成功關鍵點在於促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之後，透過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支援，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平後即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及釋出，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；透過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。
本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之後，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介於小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源於對市場以往銷售資料的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低於某個價格，否則予以斷貨；而最後一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著重於大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在於策劃案本身的創新，還應在於前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。
露出的“軟肋”正好扎
在中國市場，康師傅和統一似乎是一對冤家，總在不停地打著商戰。統一的主打產品是“乾脆面”，過不了多久，康師傅也會出來個“乾脆面”；同樣，康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉麵”，統一也不會放過，而且經過市場培育，統一的“紅燒牛肉麵”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉麵”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好開啟調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉麵由於搶在了康師傅的前面而長期變成統一的“王牌產品”。
本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同，但統一先走了一步，康師傅採取的是跟隨策略，在營銷實戰中，該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，於是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略，最終達到了搶佔市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載，市場挑戰者可採取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑑的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）後，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。
宣傳
1．電視廣告
電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通物件，5月中旬以後片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，並持續投放至8月中旬。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷售網路，組織助理業務代表組成小分隊，透過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。
2．宣傳品
從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤床，並在張貼時採用標準化的張貼位置，有很強的視覺衝擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書籤，增加促銷效果。
3．電臺
為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。
4．為彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。
通路
1．經銷商
主導思想：由於康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬於心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是透過聯誼會來進行新產品釋出活動，鼓舞士氣，於是，在康師傅精心佈置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大螢幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。
階段性快速行銷策略——坎級促銷
飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，藉助於經銷商龐大的銷售網路，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現，在產品生命週期中，是風險與利益並存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那麼康師傅就有可能透過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須透過坎級促銷，一舉佔領市場。
坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分佈在城區。
坎級第二階段：20xx年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統一都處於斷貨的狀況，但因為康師傅華北區的生產線在天津，統一的生產線在崑山，相比較來講，康師傅的生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，佔據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。
第三階段——區域銷售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以透過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
2．零售點
主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
於20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一週內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。
於20xx年7月至9月推出“財神專案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續執行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。
財神專案其目的在於增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至於買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。
3．批市攤床
主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、淨土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。
批市有獎陳列：即每個批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
4．消費者促銷
主導思想：透過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。
“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一為聲勢大，現場活動主題板為3m×4m，豎起後高為4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請你參加遊戲”的方式來進行，現場用“探寶遊戲”、“套圈遊戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
產品推廣策劃書4
目錄：
一、上市的目的(前言)
二、市場背景分析
三、企業現有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計劃
七、通路&消費促銷 怎麼樣的促銷活動?
八、宣傳活動
九、其他
一、前言：
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的資訊，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，透過推廣策劃達到目的。
二、市場背景分析：
1、酒類市場的總體趨勢分析
我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的開啟，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。
2、消費者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要物件為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。
3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析
據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。
果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。
三、企業現有產品SWOT分析
神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液迴圈，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。
SWTO分析之“優勢”：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體裡的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高階消費者的購買心裡價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高階市場的拓展。
SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高階酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高階女性消費者的青睞。透過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高階酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。
SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高階酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高階酒類消費市場也遭受了一定程度上的衝擊，中高階消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。
總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述
賣得出去是因為客戶發現它的效能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。
包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML
胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，
現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒氾濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢
也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。
五、新品上市進度規劃
新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確瞭解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果
具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。
總而言之，透過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，透過良好的利益驅動(產品毛利率和週轉次數)+良好的客情關係(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。
六、鋪貨進度計劃
1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。
3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。
4、組織社群消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。
5、開闢新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。
要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：
①、建立樣板消費社群，這需要一段時間的市場運作。
②、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。
無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、佈置等工作，掛弔旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費者促銷
通路方面：
1、零售終端
在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
營建銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援。
3.消費者促銷方面
主導思想：透過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者瞭解產品的口味接受度及知名度，。
促銷活動：特定節日前後一週內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的衝擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。
八、宣傳活動
1、新聞釋出會
邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類資訊。
2、產品展示會
現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風雲，讓活動餘熱繼續。
3、電視廣告
思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。
場景：① 在一個佈置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，
② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反覆幾次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)
拍攝重點：
(1) 場景的佈置，要帶點夢幻浪漫的情調
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的資訊，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
用公交車體廣告進行宣傳。
在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監控評估
監控：
建立執行稽核、審計、監督組織和系統
建立資訊反饋、流通組織和系統
建立決策修正系統和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算
進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額
費用預算：
1、清遠市場
(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2、其他市場
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，
製造成本：360ML 100萬元，
管理費用：30萬元
銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)保管費5萬
(6)包裝費15萬
(7)廣告宣傳費50萬
(8)運費 10萬元
(9)招待費12萬
(10)其他費用20萬
合計：217萬
產品推廣策劃書5
一、推廣目標
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售
·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望
·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.透過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，透過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支援策略
(一)、廣告
· 表現策略
1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。
· 具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時髮型也以紅色為最流行
·講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法
·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中髮廊
操作細則：
1、 在各大賣場設定店中髮廊。髮廊特設4塊展板，上面書有關於工作、愛情、生活、休閒等內容，其中穿插染紅髮細節，反映現代社會與紅髮時尚的緊密系，最後是染紅色的幾個建議。
2、 對現場購買者即時幫你調色、染髮，並當場贈送一瓶。
配套支援：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”徵集活動，進行互動性宣傳。
3、製作精美物料
活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性髮卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染髮，星座與紅色染髮，現代社會與染紅髮緊密關係等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支援：
1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、製作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，即可參加幸運大轉盤遊戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。
配套支援：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、製作精美物料。
(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)
運作安排：
8月 廣州、東莞(繁華路段)
9月 佛山、江門(繁華路段)
10月珠海、汕頭(繁華路段)
11月湛江、韶關 (繁華路段)
12月 深圳、中山 (繁華路段)
總結
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分佈，也是賣場的一個分佈。這樣有利於快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，並較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個性迎接紅色時代”――店中髮廊(示範、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開
3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開
6 《南方都市報》“徵集快美紅粉佳人””活動
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
產品推廣策劃書6
一、推廣目的
1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2。使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3。提高品牌知名度和美譽度。
4。提高現場售點的產品的銷量。
5。鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1。管理層深度訪談
2。營銷人員小組座談或問卷調查
3。渠道調查：礦泉水銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4。終端調查：礦泉水銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5。經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6。消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區域
三、產品策略
1。產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2。價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1。廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2。促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3。事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1。上市時間：______________________
2。上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴充套件。
五、終端策略
1。將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2。強化終端形象建設，提高終端銷售力
3。提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2。建立客戶檔案
3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2。市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3。銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4。物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5。客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間工作安排
____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品並作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。
產品推廣策劃書7
一、整體分析
誕生於xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是xx文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
xx運動鞋、休閒鞋及服裝配件的銷售網路已遍佈全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。
鑑於其在國內消費者，多是xx後，就註定了校園是個很好的推廣空間。
二、實際調查
1、到學校周邊的xx專賣店裡調查銷售情況
2、到學生購物街瞭解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。
4、在學校透過問卷形式，瞭解同學們對xx的喜好程度。
三、本產品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場前景。
四、營銷策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置透過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。
2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會等釋出會形式來展覽產品。
4、在節假日促銷，透過抽獎等的形式來刺激購買慾。
5、宣傳售後服務，堅決保證質量第一。
產品推廣策劃書8
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上佔領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支援。
4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中開啟銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”；否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、公司的產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些資料都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品推廣策劃書9
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產偏播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閒女性。
三、消費趨勢分析：
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高階的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的奈米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自自然的高科技產品，也是今後高消費的一趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會受消費者的歡迎。
四、產品優勢
本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閒又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。
五、產品定位與價格戰略
由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關係，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更的市場。
在營銷導向下的產品：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是眾化的行業，藉助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）資訊推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以透過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
產品推廣策劃書10
一、 市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智慧性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、 產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、 市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以後再慢慢擴充套件市場。
四、 價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高階消費者，但畢竟很少，大部分高階消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期釋出，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支援模擬器遊戲;簡訊輸入方便最好支援手寫;帶有音樂播放器和影片播放器，並且支援普通格式的音樂和影片檔案等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上佔據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的資訊灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，透過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中釋出新款手機的資訊，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中透過橫幅等形式釋出新款手機的型號和其他資訊。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以釋出廣告的地方儘可能多的釋出資訊，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、遊戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
(1) 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2) 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、入口網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站裡展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
產品推廣策劃書11
一、專案背景
武漢太白科技有限公司創立於20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備採取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位於18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。
二、專案調查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處於金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查瞭解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由於當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關於本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。
三、專案策劃
第一，公關目標：
（1）長期目標：在武漢乃至全國各地區開啟和打響本公司和本產品的知名度，透過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象，宣揚本公司企業文化和品牌形象，並透過本次活動為公司選拔優秀的人才。
（2）短期目標：透過本次活動，促進本產品的銷售。
第二，整個公關目標的實現由三大部分活動完成：
（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支援。
（2）活動本身，太白化妝品產品推廣策劃競賽。
（3）後期善後工作。
四、創意說明
（一）活動主題——我青春，我自信
本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網路宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最後，我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。
（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風採嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！
五、專案實施
（一）前期活動
為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支援；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支援，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網路媒介，在本公司網站、高校網站、其他網路資訊釋出平臺釋出策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，並公佈比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，並且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，並且我們將採納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛鍊的機會）。另外，我們將聯絡好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。
（二）前期宣傳
為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解，我們將為此大造聲勢。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報，與其聯手，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動，歷時10天，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜誌的關注，在社會引起重大反響；其次，我們將製作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次，我們將在網路上積極宣傳本次策劃活動，引導網民情緒，激起大家對本活動的支援。
（三）活動部分
由於本次活動採取網上和網下相結合的方式進行，我們採取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品傳送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最後的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品傳送到指定的郵箱，再接受初評後，透過者參加最後的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。
在收到參與者的策劃書後，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，並及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關資訊傳送到參與者留下的郵箱裡，並另外用電話進行通知。
答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。
活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示並接受專家的提問——→評委打分——→宣佈獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。
（四）後期工作
在評選活動結束後，本公司將把獲獎者的名單公佈在楚天都市報的相關版面上，並兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，並可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。並邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。
活動結束後，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。
六、經費預算
宣傳海報：200*3=600元
答辯場地租借費：600元
人員費用：1000元
道具和會場佈置費用：1000元
網路和報紙宣傳費用：10000元
獎品：6000元
費用合計：19200元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放鬆的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在後期將舉行一系列後續活動！
產品推廣策劃書12
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閒女性。
三、消費趨勢分析：
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高階的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的奈米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、產品優勢
本公司的服裝產品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閒又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。
五、產品定位與價格戰略
由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關係，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的'宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺推廣
1、新聞釋出會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
（二）資訊推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以透過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速透過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
產品推廣策劃書13
本文探討了農業旅遊的概念內涵，明確農業旅遊的特點，以及對發展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業旅遊專案策劃的策劃要點，以及農業旅遊專案的管理途徑。
一、農業旅遊的概念和內涵
（一）“農業旅遊”與“鄉村旅遊”的辨別。國外學者對鄉村旅遊和農業旅遊的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉村旅遊作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅遊是鄉村旅遊的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅遊文獻中，農業旅遊或農莊旅遊成為最大的、獨特的分支；Nilsson認為，農莊旅遊在某種意義上是典型的鄉村旅遊；Edward Inskeep在《旅遊規劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出，農業旅遊、農莊旅遊、鄉村旅遊不加區分，可相互替代。
國內學者對農業旅遊與鄉村旅遊也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業旅遊”的側重點還是鄉村旅遊中與生產關係比較密切的那一部分，因此不能把農業旅遊完全等同於鄉村旅遊。王雲才等認為，觀光農業也稱休閒農業或旅遊農業，是指以農業活動為基礎，農業和旅遊業相結合的一種新型交叉型農業，農業旅遊資源只是鄉村旅遊資源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業旅遊（觀光農業）納入鄉村旅遊的範圍。
（二）農業旅遊的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅遊與農業旅遊的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發，鄉村旅遊的界定是以城市旅遊為參照物件界定，而農業旅遊是以工業旅遊為參照物件界定。儘管理論界對於農業旅遊與鄉村旅遊關係沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉村區別於城市、根植於鄉村世界的鄉村性是吸引旅遊者進行農業旅遊的基礎，因而這也應該成為界定農業旅遊概念的最重要的標誌。因此，狹義的農業旅遊是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅遊吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅遊是指把農業與旅遊業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引遊客前來觀賞、遊覽、品嚐、休閒、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅遊產品，併為遊客提供特色服務的旅遊業的統稱，也稱鄉村旅遊。
二、發展農業旅遊的重要性
“農業旅遊”在我國正式提出是20xx年，國家旅遊局把推進工業旅遊、農業旅遊列為20xx年旅遊工作要點。
近年來，“三農”問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決“三農”問題，不僅僅要發展高效、優質農業，還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅遊在解決農村剩餘勞動力就業、增加旅遊景區周圍農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。
三、農業旅遊專案的策劃要點
（一）農業旅遊專案策劃原則。農業旅遊專案策劃要遵循以下原則：社會效益、經濟效益、環境效益統一原則；統一規劃、分步實施、重點突出、合理佈局、因地制宜原則；最佳化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發揚，與時俱進，開拓創新原則；容量控制、環境保護與持續發展原則；協調可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。
（二）農業旅遊專案的選址。楊旭提出了發展農業旅遊的選址標準：
1、比較優越的地理位置。農業旅遊園區規劃區位選擇：①大中城市郊區。農業旅遊園區需要建立在經濟發達的大中城市為依託的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閒暇時間以及休閒意識決定了農業旅遊園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅遊區。②特色農業基地。農業基礎比較好，有豐富的生產經驗。③著名旅遊風景區附近。可利用旅遊景區的客源市場或者直接將農業園納入旅遊景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。
2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅遊者是否對該地區或景點感興趣，自然生態環境優美是建設農業旅遊專案的前提。
3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別於其他地區資源和決定其農業旅遊產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅遊資源的鮮活和吸引力。
4、典型的“生態、立體”農業。“生態、立體”農業是現代科技發展的必然道路，也是展示高科技農業的重要條件。
（三）農業旅遊產品結構建設
1、鄉村旅館。根據旅遊區大小的不同和旅遊特色的差異，旅遊區可以安排不同型別、不同檔次的住宿設施以吸引遊客，在我國現有的農業旅遊實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農莊。
2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅遊氛圍；餐飲設施可以設定在旅館內，也可以單獨佈局在遊覽線路上，不可避免地給旅遊區的環境和生態帶來極大的負面影響。
3、休閒娛樂。旅遊活動趨向於參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅遊區根據景觀特色配置各類遊憩設施，吸引更多遊客，延長遊客逗留時間。
4、旅遊輔助設施。結合景區特色與遊人使用特徵規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅遊區正常執行。
5、農業旅遊紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅遊紀念品的設計。具有地方特色的旅遊紀念品可以成為旅遊區的絕佳宣傳品。
（四）鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅遊也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。
在外來文化和現代文明的衝擊下，許多透過發展農業旅遊而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使遊客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅遊可持續發展所面臨的挑戰之一。
四、農業旅遊專案管理
（一）完善農業旅遊管理體制，制定合理可行的管理標準。農業旅遊專案由於充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅遊的發展在解決“三農”問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅遊作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段；協助制定旅遊行業發展規劃、提出發展措施、協調各方關係、制定有關規範和標準、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅遊活動的規範發展。
（二）轉變服務理念，加強農業旅遊營銷力度。由於目前我國對農業旅遊發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅遊產品開發的專業化指導，經營者對農業旅遊的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅遊專案由於缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。
克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅遊業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。
（三）對遊客行為及旅遊地居民進行引導和管理。農業旅遊的旅遊者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生衝突；另外，旅遊給目的地社群帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅遊可持續發展產生負面影響。很多目的地遊客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅遊客流的需求，旅遊者不願意再到旅遊地旅遊，當地居民也對旅遊行為持反對態度。
對遊客，應採取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和遊客須知標準對遊客行為進行管理；另一方面要積極實施教育、引導遊客注重保護環境，文明健康地進行遊覽和參與休閒活動等。
對居民，要採取自下而上的發展模式。對旅遊地居民進行正確的引導和管理，一方面有利於規範當地旅遊市場的正當競爭；另一方面有利於緩和當地居民與旅遊者之間的生活環境利益衝突等矛盾，能夠更好地開展農業旅遊活動。
產品推廣策劃書14
一、專案背景
中國（杭州）某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望透過本案市場推廣策劃的匯入，使中國xxxxx透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
二、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細緻周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜尋調研。經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明視訊記憶體在以下特徵：
（1）產品品種和品牌為數尚少；
（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場；鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高階消費者；鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場資訊表明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；
（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規消費市場，產品定位於“鑽石補品"；
（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
（5）採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
（6）做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
產品推廣策劃書15
一、食品市場營銷策劃書之環境分析
大學生是泡麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裡，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的泡麵。
二、、食品市場營銷策劃書之swot分析
(一)優勢
1.質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麵系列以及高湯麵等系列泡麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
3.特點:
統一泡麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一泡麵是現代男女的最佳選擇，並且統一泡麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
4.品牌:
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.並且一些地方性的泡麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一泡麵透過廣告促銷活動在大眾心目中樹立泡麵第一品牌形象。
5.同類產品比較:
"統一"泡麵可以在眾多泡麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"泡麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌泡麵所沒有的。
(二)劣勢
泡麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的泡麵仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的泡麵符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。
三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標
透過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”泡麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案
(一)市場調查分析
1.調查目的
瞭解目標市場中“統一”泡麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”泡麵在市場中的銷量和知名度。
2.調查物件
無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。
3.調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4.市場分析
就泡麵的整個目標市場調查結果來看，把泡麵當作正餐的佔三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在泡麵的總的市場裡佔相當的分額，而高校市場在學生市場裡所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校裡有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃泡麵，保守估計，每天就有2500——3000包泡麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃泡麵，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃泡麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即泡麵的中低檔類，相應的這類泡麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費物件是女生，市場也很有潛力。