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聖誕節商家促銷策劃

聖誕節商家促銷策劃

  你只看到我對你如飛蛾撲火般的壯烈 卻不知道我與火接觸那一瞬間灼熱的痛徹心扉--UUMOB

  聖誕節馬上要到來了,聖誕節作為消費者的購物狂歡節,是各商家的促銷狂歡節,為了爭奪終端的銷售額,於是將要開展形式多樣的節日促銷活動。聖誕節日趨臨近,商家們的聖誕節銷售活動也近在眼前,如何能在這樣一個熱鬧的節日裡取得銷量,關鍵在於促銷活動的成敗,但在促銷活動中有些細節的地方也是需要注意的。

  聖誕節促銷活動之所以牽動著商家的心,是因為這樣的一個節日將帶來大量的客流量,也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,營造出一種節日消費的氣氛,吸引更多的消費者。那麼怎麼造勢呢?我們可以從三個方面去考慮:

  1. 造勢時間的選擇:

  一般選在聖誕節當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

  2. 造勢地點的選擇:

  這應該符合三個原則:

  a.廣場,商場人流量大的地方;

  b.人流比較容易停留的地方;

  c.環境干擾不大的地方。

  3.造勢方法的選擇:

  造勢的`方法就是吸引人的方法,它一般應該符合4個特點:

  ① 群眾喜聞樂見,感興趣;

  ② 形式新奇,讓人耳目一新

  ③ 內容大方,健康向上;

  ④ 震撼的,讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

  一定注意不要譁眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。

  靜態造勢方法主要有:

  現場佈置(利用pop,海報,爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎品展示等。

  動態的造勢方法主要有:

  a. 互動遊戲

  b. 文藝表演

  c. 現場競賣

  d. 選用專業的主持人

  e. 新品模特秀

  f. 其它造勢方法

  聖誕節銷售活動管控

  一次好的聖誕節銷售活動,不僅要有好的銷量,還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制,從多個角度來開展活動。

  活動管控不可忽視:所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執行環節的管理和控制不可忽視。

  1 前期媒體預熱的管控:可採取抽樣目標考核法,專人監督管理法,分組實施組長負責製法,同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

  2 活動組織中的環節管控:由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜,所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會,然後分工實施,責權到位。如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊的合成,做到多位一體。

  3 對突發事件要未雨綢繆:由於一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性,所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

  4 促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題,於情於理都合適,便會充分的調動起顧客的參與熱情,俗話說,名不正,則言不順,更不用說行動了,此中的道理乃是對人心理的把握.

  5 促銷要給消費者參與的理由,有一定的條件,並且要付出一定的犧牲或者代價才能得到,輕易得到的東西人往往不會珍惜,怎樣才能充分的激發起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設計要鮮明.活動中的內容一定得圍繞主題開展.

  6 成功的促銷通常都帶有創新。創新通常可透過細分來實現,主要四個方面的細分:主題創新、內容創新、物料創新、人員創新。

  7 促銷目標人群定位:要從產品服務物件中的這部分人群定位,需瞭解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的資訊內容到活動後媒體報道都要立體全方位展開,並形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.