商業專案計劃書
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的商業專案計劃書，希望能夠幫助到大家。
商業專案計劃書1
1 引言
1.1 本課題研究的背景、目的
1,1,1 研究背景
隨著我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變為主業,其佔大農業的產值逐步要超過50%(國外發達國家已超過50%),作為畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成為種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成為推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝著規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一個經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是發達國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦蕒菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產乾草在15萬噸左右。但是，牧草收穫機械化水平低，裝置陳舊不能滿足收穫需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收穫機械，已阻礙了草產業的發展。
目前，我國關於牧草收穫機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收穫，大多數都是採用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。
因此，確立了研究設計切割壓扁機的專案，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。
1.1.2 研究目的
苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時乾燥，否則就會發黴變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青乾草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次於小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業的支柱產業。
優質青乾草獲得的條件之二牧草調製。飼草收割後，不經過調製處理，田間自然乾燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿蔔素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調製處理，加長了在田間的乾燥時間，影響後續作業，加大了牧草被雨淋的機率，雨淋後飼草營養損失更大。
從中可已看出，經過壓扁的牧草的乾燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的乾燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的乾燥速度達到基本同步，必須研製割草壓扁機。
1.2 牧草機械的研究現狀
切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調製的收穫機械。主要用於豆科類
牧草的收割、調製、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，透過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備後續作業。
1.2.1 國外研究現狀
國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收穫機械都採用壓扁技術來縮短牧草的乾燥時間，從而獲得優質青乾草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現並且逐漸應用於生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。
對於牧草，一般切割後立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收穫牧草增了收獲機型]。
進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收穫機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。
進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收穫機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、複合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量採用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。
1.2.2 國內研究現狀
我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿製的機械化和半機械化牧草收穫機具。
20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。
20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收穫機械，極大促進了牧草機械的生產研究，
這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機並且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機佔據著大部分市場。
21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支援力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。
1.3 課題研究內容和方法
1.3.1 研究內容
（1）研究不同型別的撥禾輪對牧草收穫的影響因素，研究確定撥禾輪系統的引數和結構尺寸。
（2）研究不同型別切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的型別和切割器引數。
（3）研究不同型別壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁型別和結構尺寸。
（4）研究不同型別仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置型別和結構尺寸。
（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。
1.3.2 研究方法
（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。
（2）國內外部分牧草收穫機械調查研究。
（3）利用機械設計理論進行計算。
（4）利用計算機軟體(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪製圖紙。
1.4 本課題機器設計引數
該課題所研製的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：
（1）割刀往返次數1700次/min；
（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；
（3）機器作業速度≥11.5km/h；
（4）牧草收穫總損失率≤1.5％；
（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；
（6）純工作時間生產率為26畝/h；
（7）割幅≤166cm；
（8）使用可靠性係數≥O.92；
（9）動力消耗≤30kW/m；
（10）牧草品種為紫花苜蓿。
2 割草壓扁機整體方案的確定
2.1 收穫物件的特點及其對割草壓扁機機械效能的要求
2.1.1 收穫物件的特點
收穫物件為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬於豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其幹物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當於豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收穫量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割後如果不採取任何措施而自然乾燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收穫需採用割草壓扁機來進行收穫。
2.1.2 收穫物件對割草壓扁機機械效能的要求
為滿足紫花苜蓿的收穫要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：
（1）適時收穫。由於紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收穫過早會降低牧草的產量，收穫過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿蔔素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。
（2）為提高牧草收穫量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應儘量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，並能夠很好的適應地形的起伏變化。
（3）由於牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割穀物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大於1.6m/s。
（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖杆被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子乾燥過快，當莖杆晾乾時葉子會從杆上脫落，從而造成苜蓿營養損失。
（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨效能（採用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。
（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易於乾燥。
（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。
2.2 方案的確定
割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機效能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑑了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。
其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，透過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然後撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草透過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放於四輪車的車輪中間，完成收穫的全過程。
3 立式割臺的設計
割臺是苜蓿壓扁收穫機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺採用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。
立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。
4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究
損失率是衡量牧草收穫質量的最主要的一項指標。損失率是評價收穫質量的重要指標之一。撥禾輪位於割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收穫倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾杆、防止傾倒，以順利完成切割，最後由撥禾輪上的彈齒和撥禾板
把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。
4.1 撥禾輪的型別
撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。
（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，製造成本較低，大多數應用於割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收穫作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作迴轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。
（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊杆、支承滾輪和調節杆等組成。
有關試驗證明：採用偏心撥禾輪收穫作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機採用偏心式撥禾輪。
1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條
偏心撥禾輪結構及工作原理
a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。
b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座迴轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從後面對作物有後撥的作用，運動絕對速度應該向後，即撥禾輪彈齒的圓周速度大於機器前進的速度，運動軌跡應為餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖幹，同時切斷莖幹以避免對作物的打擊和迴帶作用。
同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向後方，透過旋轉將牧草撥入切割器割斷，並將已割苜蓿推向壓扁輥。
4.2 撥禾輪的工作原理和引數確定
4.2.1 撥禾板的運動分析
撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作迴轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢後對穀物有向後撥送作用，運動絕對速度應向後，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大於機器的前進速度，其運動軌跡為餘擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。
撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾杆的重心稍上方，以利於撥齒推禾和防止挑起禾杆。但在實際工作中，由於作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。
5 割草壓扁機切割系統的分析研究
5.1 切割器的選擇
切割器的效能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。
（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收穫機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，
對於高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。
（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作迴轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。
（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內迴轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用於高速作業，割茬也較低。多用於青飼收穫和草坪割草，目前在飼草收穫中應用範圍較小。
往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇範圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。
5.1.1往復式切割器的構造
往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀杆、動少J片和刀杆頭等鉚合而成。刀杆頭與傳動機構相連線，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將穀物分成小束並引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪下。
（1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在穀物收割機和聯合收穫機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由於牧草密、溼，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀後刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)製成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每釐米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。
（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片採用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可採用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支援面起支承切割的作用。
（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形並少許向上或向下彎曲，後部有刀杆滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等製成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞後易於更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。
（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪下間隙(前端不超過0-0.5mm，後端不大於1一1.5mm)，在護刃器樑上每隔30-50釐米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30釐米)。它為一衝壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。
（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的後部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀杆的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。
（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決於護刃器間隔，間隔以大於68.3mm為宜，故取72mm。
（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決於刀片尺寸和切割速度。英雌最佳化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。
5.1.2割刀傳動系統
傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬於曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻迴轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲應用擺塊軸承座連線為球頭鉸鏈或球面軸承。
曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應透過曲柄的迴轉中心，這樣的傳動佈置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的引數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定範圍內。
5.1.3 往復式切割器引數分析
往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割衝擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。
往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:
（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用於割草機。
（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用於玉米聯合收割機。
（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用於玉米聯合收割機。
所以苜蓿壓扁收穫機，選用往復式Ⅰ型切割器。
5.1.4 影響往復式切割器工作的因素
割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由於現在使用於聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作效能影響。
結 論
飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業佔很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研製的，工作效能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收穫機械，基於這一點，在現有機具的基礎上，透過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收穫機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：
(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等複式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收穫效率，適用於中小型牧草場。
(2)採用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，並及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：
(3)採用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。
(4)壓扁後的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。
商業專案計劃書2
目 錄
一、名詞釋義
二、宣告和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合夥企業
五、專案的商業前景
（一）中國茶館服務行業的現狀
（二）茶舍的商業優勢
1.突破傳統的經營模式
2.地理優勢
一、名詞釋義
二、宣告和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合夥企業 五、專案的商業前景
（一）中國茶館服務行業的`現狀
（二）茶舍的商業優勢
1.突破傳統的經營模式
2.地理優勢
3.供應渠道優勢
4.成本優勢
六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌物件範圍
1.眾籌物件範圍
2.認籌物件繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2.獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.供應渠道優勢
4.成本優勢六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌物件範圍
1.眾籌物件範圍
2.認籌物件繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2 獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據
2.資金超募時的對應的安排
3.出現募集中止時的應急預案
4.募集期資訊披露以及投後管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障
1.某某茶業股權質押擔保 2.領投人承諾
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據
2.資金超募時的對應的安排
3.出現募集中止時的應急預案
4.募集期資訊披露以及投後管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障 1.某某茶業股權質押擔保
2.領投人承諾
3.合夥企業在中心進行託管
4.盈利預測
七、本次眾籌的風險揭示
商業專案計劃書3
酒店名稱：
公司經營人員介紹：xxx,xxx,xxx,xxx
一：公司概述：
本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助酒店的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。
二：酒店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為一品三笑酒店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.酒店位於南大街商業步行街，開創期是一家小檔酒店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式酒店連鎖店。
3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
三、經營目標
1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。
2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的酒店連鎖集團，在島城眾多酒店品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：都市酒店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
一品三笑酒店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型酒店。這4家飯店經營期均在2年以上。××酒店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型酒店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家酒店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
五、經營計劃
1.酒店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。
4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5.經營時間：早—晚。
6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
六、人事計劃安排如下：
xxx———收銀員
xxx———前期宣傳、服務員
xxx———廚師
xxx———採購員、送貨員
七、銷售計劃
1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
八、財務計劃
對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
九、附錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛生，防止商品汙染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：
一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，汙水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。
(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
(七)容器包裝汙穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成汙染的。
(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。
附錄2 菜 單：
酒店地址：
聯絡電話：
酒店的營業時間：
酒店提供品種：各種特色炒菜，酒店食品，飲料等等
服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心，價格實惠。
商業專案計劃書4
編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
蘑菇醬專案申請報告
蘑菇醬專案建議書
蘑菇醬專案商業計劃書
蘑菇醬專案可行性研究報告
蘑菇醬專案資金申請報告
蘑菇醬專案節能評估報告
蘑菇醬專案行業市場研究報告
蘑菇醬專案投資價值分析報告
蘑菇醬專案投資風險分析報告
蘑菇醬專案行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：
1、當接收者確認不願從事本報告所述專案後，必須儘快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得影印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購專案的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據專案不同稍有調整）
第一章蘑菇醬專案簡介
1.1 蘑菇醬專案基本資訊
1.1.1 蘑菇醬專案名稱
1.1.2 蘑菇醬專案承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 蘑菇醬專案建設內容與規模
1.1.5 蘑菇醬專案性質
1.1.6 蘑菇醬專案建設期
1.2 蘑菇醬專案投資單位概況
第二章蘑菇醬專案建設背景及必要性
2.1 蘑菇醬專案建設背景
2.2 蘑菇醬專案建設必要性
2.2.1 蘑菇醬專案建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高階發展，促進產業空間佈局進一步最佳化的需要
2.2.2 蘑菇醬專案的建設能帶動和推進 蘑菇醬專案專案的發展
2.2.4 蘑菇醬專案是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 蘑菇醬專案是增加就業的需要
第三章、 蘑菇醬專案的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 蘑菇醬專案專案市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 蘑菇醬專案專案生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 蘑菇醬專案專案出口情況
4.4主要 蘑菇醬專案專案市場情況
4.5 蘑菇醬專案專案產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章蘑菇醬專案優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章蘑菇醬專案建設方案
7.1 蘑菇醬專案建設內容
7.2 蘑菇醬專案專案工藝方案
7.3 蘑菇醬專案專案產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業專案計劃書5
一、概述：
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存
和發展的主要環節。傳統商業和網際網路技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。
本專案即是著眼於市場未來發展趨勢，以網際網路為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務物件，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質專案。
二、商業模式：
以傳統商貿為基礎，用網際網路技術提供實時資訊服務並實現B2B線上交易。
透過提供資訊服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。
三、核心技術：
本網站的核心技術為專案持有人研發的互動式線上交易系統,該交易系統有以下特點：
1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。
2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。
3. 採用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格資訊。
4. 採用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.
5. 採用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.
6. 採取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易程序.
7. 可受理任何貨款支付方式.
8. 對無上網條件的企業, 可採用傳真, 電話等形式獲取資訊，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。
9、線上交易首期開通現貨交易,以後將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多型別交易形式。
四、服務內容：
1、 企業資訊服務
2、 商品資訊服務
3、 商品交易服務
4、 商品銷售代理
5、 物流服務
五、專案特點：
1、 為省級區域性電子貿易服務；
2、 以商貿為基礎，以網際網路技術為手段，以資訊服務為市場切入點；
3、 資訊服務為全行業要素；商品交易代理服務以適合網路銷售的規範化品種及名優特新商品為主；
4、 子系統模組除按行業分類外，還新增群體分類模組，使之更加適應客戶需求。
5、 以資訊全面、價格低廉為經營特徵。
六、市場與競爭：
專案實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業資訊和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因資訊不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟；
目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限於資訊服務階段，我們的專案將是區域性的，並有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。
七、我們的優勢：
（一）地域優勢
我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示視窗和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎；
（二）技術優勢
我們擁有自行開發的、處於世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求；採用的大型商用資料庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網路運營和維護更為方便簡潔；本專案的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，透過本專案的線上交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的資訊傳送不及時、交易過程繁瑣複雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。
（三）延伸優勢
本專案採用元件式交易模板，交易品種可無限擴充套件到各行業的各類產品，交
易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。
八、專案負責人介紹
由於電子商務是一種集資訊流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的複合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本專案負責人在省級商貿行業從事經營管理十餘年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑藉敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績； 20xx年開始對傳統商務借力網際網路技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，並以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區網際網路企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態資訊資料庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。
九、發展計劃
（一） 目標市場：
以西安為資訊及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區；
（二）發展目標：
企業獲取資訊必進站點、企業交易首選站點。
十、運作流程、資金需求及使用計劃
專案總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；
三期20xx萬元。二、三期資金可透過二次融資或增資擴股解決。
l 一期：基礎建設。
運作期半年，所需資金200萬元。
（一） 建立公司組織架構
（二） 建立電子商務技術平臺
（三） 建立資訊資料庫
（1） 企業資訊入庫
（2） 商品資訊入庫
（3） 服務類資訊入庫
（4） 與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關係、實現資訊共享。
（四）市場宣傳
（五）資訊網站開通
l 二期：建立物流基地
運作期四個月至半年，可與建資料庫同步運作，所需資金500萬元。
l 三期：建立商品基地
（一）設立樣品展廳
（二）組織商品
本期所需週轉資金20xx萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。）
十一、收益來源
1、 資訊服務
2、 商品貿易代理
3、 商品交易平臺服務
十二、收益預測與投資回報
平均年收益率15%
第一年：盈虧平衡
第二年：15 %
第三年：30%
十三、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。
十四、投資收回及資本退出途徑
1、 分紅
2、 股權回購
3、 公司上市
商業專案計劃書6
一、商業地產招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，透過招商培養和鍛鍊隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行，甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經理若干，分別負責專案招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、資訊收集等）和會務組織等工作。
3、招商經理1人，需對本專案所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，透過培訓是團隊瞭解專案的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
對於一些急於瞭解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀專案、瞭解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點資訊。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到專案推廣專案的決心，用數字說明專案的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，專案留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的資訊和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”資訊的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋資訊，對於第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和專案的基本資料（包括專案介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標註，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因瞭解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手資訊）。在“求租者”研讀了有關資料後第二次諮詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品資訊，並根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，併力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於瞭解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀專案、瞭解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點資訊。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到專案推廣專案的決心，用數字說明專案的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，專案留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的資訊和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業地產招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高專案整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和專案定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)專案自身的市場定位；
(二)專案所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判物件的廣泛性、多樣性和複雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判物件交易條件又是多樣的、變化的。這就要求專案的談判人員要圍繞本專案的經營範圍，廣泛收集資訊，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯絡。
2、談判條件的原則性與靈活性
專案招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了專案談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
商業地產招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是專案招商的基本宣傳資料，關係到專案的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、透過鑽石地段選擇專案選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、透過事實列舉專案投資商與發展商業績與榮譽，突出其在專案所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經營專案的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括瞭解談判物件的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
-----致力於創造最佳的商業價值，竭誠為客戶提供專業的房地產商業管理方面諮詢。
馬太福星（北京）商業管理有限公司是一家主要專業從事商業地產專案前期業態論證、主題定位、招商、銷售代理為主營業務，同時為開發專案提供建築規劃設計顧問、商業經營管理團隊輸出、廣告營銷推廣代理、專案投資、融資服務的商業運營機構。
商業專業市場、商業綜合體、工業地產專案是馬太福星最專業最善長的操盤專案。
商業專案計劃書7
一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高效能環保電池，最早由以色列開發研製生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主智慧財產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。
由於鎂電池的效能價格比，優於以往的任何一款電池，並且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，並將成為市場主流產品。本專案可以生產各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動腳踏車電池；電動汽車電池；手機電池；膝上型電腦電池；攝像機、照相機、遊戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億隻的年產量佔到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億隻，市場非常巨大。
二、 原材料優勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，佔全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分佈在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產技術優勢：經相關技術部門的鑑定，其生產技術指標優於以色列和德國。
五、 產品效能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度範圍寬、應用領域廣、價效比優勢大、環保無汙染、可二次回收的特點。
六、 自主智慧財產權：鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其智慧財產權已經申報專利，審查已透過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用於商業化程序。
七、 產品成熟度：產品效能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位使用者的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重汙染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業發展目標：專案符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業的優質上市公司。
十、 投資回報：公司上市後，市盈率將會高於市場平均市盈率。
十一、專案風險控制：對專案公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠使用者的訂單，公司運營風險小。投資成本回收週期短，風險低。
十二、經濟效益預期：基於市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況和贏利狀況後，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：20 年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年後，預期股權升值5—10倍。
十六、專案狀況：該專案在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成後每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬隻，年產值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創業投資（直接持有專案公司股權）。
十八、股份比例：我公司佔新組建的鎂電池公司60%股份，技術發明人佔40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅後淨利潤的60%用於紅利分配。
二十、資本流動性強：三年期滿後，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。
商業專案計劃書8
計劃書編制目的：
商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在於：首先它使投資人快速瞭解專案的概要，評估專案的投資價值，並作為盡職調查與談判的基礎性檔案；
其次，它作為創業藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。
編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業執行的發展策略。一份好的商業計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規模和市場份額；清晰明瞭的介紹商業模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
計劃書內容：
創業投資（包括VC/PE）的投資專案標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。
“這六個方面的問題是商業計劃書裡必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述。”
商業模式：
商業模式是專案成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎麼賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什麼，你怎麼收錢，以及你的產品或服務是如何製作與提供的等等。“這一部分最好簡單明瞭，讓所有人一看就知道你是怎麼賺錢的。”
市場規模與策略：
這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，專案未來的發展潛力如何，你的目標是佔有多大的市場份額。這一部分是讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什麼手段佔領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能瞭解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊：
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看專案只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多麼重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”
融資的財務計劃：
對於投資者而言，最後關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。
商業專案計劃書9
目錄
一、執行概要.................................................. - 1 -
1、企業理念和企業特徵 ....................................... - 1 -
2、商機和戰略 ............................................... - 1 -
3、企業目標市場和預測 ....................................... - 1 -
4、企業競爭優勢 ............................................. - 1 -
5、企業經濟性、盈利性和收穫能力 ............................. - 1 -
6、企業團隊 ................................................. - 2 -
7、投資企業的回報 ........................................... - 2 -
二、企業 ...................................................... - 2 -
1、行業機會： ............................................... - 2 -
2、企業描述： ............................................... - 2 -
3、產品或服務： ............................................. - 3 -
4、企業競爭優勢： ........................................... - 3 -
5、現狀與需求： ............................................. - 3 -
三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -
1、組織 ..................................................... - 3 -
2、主要管理人員： ........................................... - 4 -
3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -
4、僱傭協議與其他協議： ..................................... - 5 -
5、專業顧問和服務支援： ..................................... - 5 -
四、產業分析：................................................ - 5 -
1、產業趨勢： ............................................... - 5 -
2、估計的市場份額和營業額： ................................. - 5 -
3、企業目標市場： ........................................... - 5 -
4、市場評估： ............................................... - 5 -
5、競爭和競爭優勢： ......................................... - 5 -
五、營銷計劃.................................................. - 5 -
1、營業總戰略 ............................................... - 5 -
2、定價： ................................................... - 5 -
3、營銷戰術： ............................................... - 6 -
4、進入戰略和成長戰略： ..................................... - 6 -
5、服務和保證原則： ......................................... - 6 -
6、廣告和營業公關： ......................................... - 6 -
六、運營計劃.................................................. - 6 -
1、營業週期： ............................................... - 6 -
2、地理位置： ............................................... - 6 -
3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -
4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -
5、規章和法律問題： ......................................... - 6 -
七、設計和開發計劃........................................... - 7 -
1、開發狀態和任務： ......................................... - 7 -
2、困難和風險： ............................................. - 7 -
3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -
4、設計改進和新品牌的推出： ................................. - 7 -
5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -
6、所有權問題： ............................................. - 7 -
八、財務計劃.................................................. - 8 -
1、企業的經濟性 ............................................. - 8 -
2、預計資產負債表（見附表） ................................. - 8 -
3、預計利潤表（見附表） ..................................... - 8 -
4、預計現金流分析（見附表） ................................. - 8 -
5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -
九、關鍵風險因素 ............................................. - 8 -
十、附錄 ...................................................... - 8 -
1、企業行為準則： ........................................... - 8 -
2、報表： ................................................... - 9 -
一、執行概要
1、企業理念和企業特徵
為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇於探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美髮有限公司，為在那裡居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬於城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理髮店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美髮公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這裡的居民一定不會捨近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？透過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。
3、企業目標市場和預測
公司服務的物件主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。
4、企業競爭優勢
由於該地區尚未具有比較高檔的美容美髮公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理髮室，使公司在競爭中處於不敗之地。
5、企業經濟性、盈利性和收穫能力
經濟效益預測：
年營業收入：50萬元
年營業總成本： 40萬元
年利潤： 10萬元
所交所得稅：2.7萬
稅後利潤： 7.3萬
提取盈餘公積： 1.01萬
可分配利潤：6.29萬
投資回收期：3年
6、企業團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其餘為招聘勞務工（不出資）。
7、投資企業的回報
總投資額為20萬元人民幣
註冊資金為20萬元人民幣
1)、出資情況：
法定代表人出資10.1萬元人民幣，佔投資比例的55%；其餘9.9萬元由3人平均投資，佔投資比例的45%。
2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功後）全部到位。
4)、經營期限：5年
5)、資金的主要用途：
購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
6)企業回報：
企業預計將在3年即可收回投資成本，並且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。
二、企業
1、行業機會：
屬消費行業，主要從事美容美髮，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。
2、企業描述：
商業專案計劃書10
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
幹蘑菇專案申請報告
幹蘑菇專案建議書
幹蘑菇專案商業計劃書
幹蘑菇專案可行性研究報告
幹蘑菇專案資金申請報告
幹蘑菇專案節能評估報告
幹蘑菇專案行業市場研究報告
幹蘑菇專案投資價值分析報告
幹蘑菇專案投資風險分析報告
幹蘑菇專案行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：
1、當接收者確認不願從事本報告所述專案後，必須儘快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得影印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購專案的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據專案不同稍有調整）
第一章幹蘑菇專案簡介
1.1 幹蘑菇專案基本資訊
1.1.1 幹蘑菇專案名稱
1.1.2 幹蘑菇專案承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 幹蘑菇專案建設內容與規模
1.1.5 幹蘑菇專案性質
1.1.6 幹蘑菇專案建設期
1.2 幹蘑菇專案投資單位概況
第二章幹蘑菇專案建設背景及必要性
2.1 幹蘑菇專案建設背景
2.2 幹蘑菇專案建設必要性
2.2.1 幹蘑菇專案建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高階發展，促進產業空間佈局進一步最佳化的需要
2.2.2 幹蘑菇專案的建設能帶動和推進 幹蘑菇專案專案的發展
2.2.4 幹蘑菇專案是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 幹蘑菇專案是增加就業的需要
第三章、 幹蘑菇專案的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 幹蘑菇專案專案市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 幹蘑菇專案專案生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 幹蘑菇專案專案出口情況
4.4主要 幹蘑菇專案專案市場情況
4.5 幹蘑菇專案專案產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章幹蘑菇專案優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章幹蘑菇專案建設方案
7.1 幹蘑菇專案建設內容
7.2 幹蘑菇專案專案工藝方案
7.3 幹蘑菇專案專案產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業專案計劃書11
第一章 專案背景
一、 國際背景
1、溫室效應和環境保護
當前環境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環境問題，如果任其發展下去將對人類的生存和發展構成嚴峻的挑戰。因此在製冷劑的替代研究過程中應該加強對生態環境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態環境與人類的協調的，可持續的發展。可持續發展的核心是經濟發展與保護資源、保護生態環境的協調一致，是為了讓子孫後代能夠享有充分的資源和良好的自然環境。
工業革命為人類提供了開採地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產、能源等自然資源被過度開採、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重汙染、物種滅絕、生態環境失衡等一系列資源耗竭和環境汙染問題。面對人類生態和自然生態的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經濟發展與環境保護的協調問題。世界環境與發展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經濟發展對環境帶來的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯絡的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態學方面的相互依賴的重要性，生態與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯結在一個互為因果的網路之中。”一場綠色浪潮正在席捲全球，衝擊和改變著傳統的企業經營理念，也突破了“綠色企業是生產綠色產品的企業”這一概念界限，使其成為企業可持續發展、增強企業競爭力的一個切入點。
因此，企業要想立足於21世紀，必須將“綠色”融於生產的各個環節，透過發展迴圈經濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源迴圈型道路。
全球環境問題是指影響範圍涉及全球，影響實踐以百年計的環境問題，也就是震撼整個生物圈的環境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態系統中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質（Ozone Depletion Substance:ODS）的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業發展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環境問題之一。另外，由於CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規定，所有發達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發達國家市場上汙染性的產品將逐漸失去市場，而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，儘管我國作為發展中國家目前沒有減排義務，但是由於我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發一些發達國家的貿易壁壘，因此，環境問題仍然會影響到國內市場和國內企業，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前後，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低於世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優勢，為了保護環境和經濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，並展開了一系列保護環境、促進清潔生產的活動，20xx年確定了兩個迴圈經濟試點城市，改造老工業基地，20xx年1月開始的“環保風暴”等活動都說明了經濟社會大環境已經向可持續發展方向轉變，對企業而言，使用清潔能源，採用清潔的生產方式，生產綠色產品是大勢所趨。
2、迴圈經濟
迴圈經濟是一種完全區別於傳統經濟的新型經濟，以資源節約和迴圈利用為特徵，也稱為資源迴圈型經濟，是將經濟效益與生態效益結合在一起的新型經濟發展模式。迴圈經濟是相對於傳統經濟而言的，以“資源—產品—再生資源——產品”為特徵，表現為生產的低消耗、低汙染、高利用率和高迴圈率，使物質資源在生產中能得到充分利用，把經濟活動對自然環境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經濟效益和環境效益。：
在微觀層面，企業將其經濟效益目標同生態效益目標有機地結合在一起。一方面對資源進行合理開發和利用，另一方面在生產全過程中加強對汙染的控制，降低廢棄物的產生，加強對廢棄物的回收利用，以實現廢棄物的零排放為目標；
在中觀層面，迴圈經濟在行業層面的體現形式——建立生態工業園區。生態工業園區是依據迴圈經濟理念和工業生態學原理而設計建立的一種新型工業組織形態，由於不同產業或企業間存在著物質和能量的關聯和互動關係，透過在產業之間引入迴圈概念，使這種關聯和互動構成了各產業或企業間的工業生態鏈，從而形成生態工業體系。其主要目標是儘量減少廢物，將園區內一個工廠或企業產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料，透過廢物交換、迴圈利用、清潔生產等手段，最終實現園區的汙染物的低排放甚至“零排放”；在園區內透過有選擇的產業組合，各相關企業對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。透過迴圈經濟發展模式可以解決傳統經濟發展模式下企業追求經濟效益而又無法提高環境效益這一難題，使企業生產行為具有可持續性，也是企業提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業仍處於粗放型發展階段，一些企業正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發展模式向迴圈經濟轉換，企業行為，包括企業經營目標、經營思想理念、生產方式、環境管理方式等都需要有較大的轉變。
3、綠色GDP
目前比較一致的觀點認為:綠色GDP是指經資源環境調整後的國內生產總值，泛指在一國(或地區)的經濟領土範圍內，由所有常住機構單位在一定時期生產的，扣除自然資源耗減成本與環境降級成本之後的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產折舊，即可得到綠色國內生產淨值(EDP)，它是經資源環境核算調整的國內生產淨值，又稱生態國內產出。
綠色GDP=現行GDP一自然資源耗減成本一環境降級成本
EDP二現行GDP一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環境降級成本
=NDP一自然資源耗減成本一環境降級成本
綠色GDP是綠色GDP核算體系的產物。綠色GDP核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂，是聯合國《綜合環境與經濟核算體系》(5EEA)具有中國特色的稱呼。
實施綠色GDP核算有利於衡量和評價經濟活動的真實效果
實際經濟活動中，一方面，一些企業只注意自身發展的直接成本
商業專案計劃書12
一、公司簡介
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動腳踏車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
專題推薦：
商業計劃書,創業計劃書大全
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍佈率達80%;並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設;開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了資訊的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動腳踏車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動腳踏車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然後在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場執行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分割槽域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，然後競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然後生產處於良性迴圈的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，然後在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然後國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用;80萬美元用於其他營運活動。
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於a品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網路 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
透過一系列運作，於20xx年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴充套件到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標，透過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
透過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規範化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規範、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
透過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業專案計劃書13
“十三五”重點專案-牡丹專案商業計劃書編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹專案申請報告牡丹專案建議書牡丹專案商業計劃書牡丹專案可行性研究報告牡丹專案資金申請報告牡丹專案節能評估報告牡丹專案行業市場研究報告牡丹專案投資價值分析報告牡丹專案投資風險分析報告牡丹專案行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。
收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：
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3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購專案的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據專案不同稍有調整）
第一章 牡丹專案簡介
1.1 牡丹專案基本資訊
1.1.1 牡丹專案名稱
1.1.2 牡丹專案承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 牡丹專案建設內容與規模
1.1.5 牡丹專案性質
1.1.6 牡丹專案建設期
1.2 牡丹專案投資單位概況
第二章 牡丹專案建設背景及必要性
2.1 牡丹專案建設背景
2.2 牡丹專案建設必要性
2.2.1 牡丹專案建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高階發展，促進產業空間佈局進一步最佳化的需要
2.2.2 牡丹專案的建設能帶動和推進 牡丹專案專案的發展
2.2.4 牡丹專案是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 牡丹專案是增加就業的需要
第三章、 牡丹專案的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 牡丹專案專案市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 牡丹專案專案生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 牡丹專案專案出口情況
4.4主要 牡丹專案專案市場情況
4.5 牡丹專案專案產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章 牡丹專案優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章 牡丹專案建設方案
7.1 牡丹專案建設內容
7.2 牡丹專案專案工藝方案
7.3 牡丹專案專案產品方案
7.4經營理念7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業專案計劃書14
計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本專案計劃書涉及的商業秘密。
一、專案企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業基本情況*其它需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）
二、業務描述
*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標
*專案技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發裝置
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及效能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產裝置 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客群是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？
*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、效能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含建立者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？
*外部支援：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史資料，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、
損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？
專案實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
七、資本結構*目前資本結構表
*本期資金到位後的資本結構表
*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支援程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資
商可以透過股權轉讓的方式收回投資
商業專案計劃書15
第一部分 企業基本情況
公司名稱：和諧樂器
註冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元
註冊地點： 天津市河西區
公司性質為：民營
主要經營範圍： 1。樂器零售批發 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音製作
企業型別： 零售、服務 、廣告傳媒
第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）
第三部分 產品/服務
產品/服務描述
一、銷售培訓方面
1、在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網路，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬於圓夢型別或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2、外來客戶，主要盈利物件，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批使用者需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。