商業合作計劃書範文（精選12篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的商業合作計劃書範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
商業合作計劃書 篇1
一、摘要
隨著市場經濟的不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是透過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場，消費物件是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。透過我20xx—20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場專案的建設，肯定是會獲得成功的一個專案。
二、專案背景及可行性分析
1、市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，透過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2、市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裡面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個專案，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，透過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場佔領目的。
3、環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此專案形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4、地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5、廣大生產、消費群體優勢
我們的專案主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支援。
1、市場分佈
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1、高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30左右。
2、中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45左右。
3、低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25左右。
商業合作計劃書 篇2
一、公司簡介
A公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動腳踏車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
本公司創建於2000年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高階管理人員10人，中層管理人員15人。並在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月透過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網路遍佈率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設；開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、資訊網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
（一）品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
（二）目標市場
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）
（三）市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了資訊的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動腳踏車作為一個新興的產物，它的誕生來自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動腳踏車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司註冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動車行業聳立起來。
（四）產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
（五）市場現狀
2003年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場執行大體平穩，但裡面同樣潛伏著引起市場動盪的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分割槽域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產裝置和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處於良性迴圈的合理區域內。加之最近處於“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規範、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。
（六）融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用於市場推廣及廣告費用；80萬美元用於其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本
三、市場推廣
（一）營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。
（二）推廣預測：
年份 終端網路 銷售額
2003 50家
2004 100家 10000萬
2005 200家 15000萬
2006 350家 20000萬
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模（土地徵用，廠房建設及裝置投資），達到年產A電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
透過一系列運作，於2006年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴充套件到經濟發達的一級城市。A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首選品牌。
四、管理目標
A營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明為目標，透過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。
透過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）， 派出機構的管理，建立各類規範化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規範、制度、政策、特色）等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
稅 收：20000萬元×10%=2000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、STOW分析
優勢方面，A已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
A系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。
透過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商業合作計劃書 篇3
一、背景
伴隨著經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閒食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閒食品市場發展前景巨大，在食品行業中處於朝陽產業的地位。一直以來，滷味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中滷製品消費所佔比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的滷味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知滷味的市場潛力是巨大的，由此我們對滷味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨後我們對其進行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作為一體的休閒食品連鎖公司，專業從事滷製品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的高階研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力於融合南北風味的滷製品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用於鴨貨等休閒食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。
我司將O2O電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閒產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。
我司以“知創業者心，助創業者力，圓創業者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力於每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閒食品連鎖業的領航者。願與有志於此者，攜手共創未來。
2、運營模式
公司依照現代化企業運營模式，採用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的瞭解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國範圍內配送貨品，減去經營者選料製作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，採用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3、產品簡介
“辣小鴨”採用秘製配方熬製，再輔以40餘種純天然中草藥，調味料製成，製作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品：
1、鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等
2、素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等
3、海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等
目前誠招全國範圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您瞭解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味專案；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨專案，這是一個相互選擇的過程：
1、有較強的創業意識和奮鬥精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業；
2、認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式；
3、有一定的社會關係及公關能力；
4、有一定的專案資金（根據加盟規模）；
5、有一定的營銷管理經驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨專案中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！
商業合作計劃書 篇4
一、目標和宗旨
把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。
根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業形象店）。
目標時間：20xx年7、8月
② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。
目標時間：20xx年9月至20xx年12月
③ 步驟三：成立網上商店。
目標時間：20xx年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。
目標時間：20xx年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。
目標時間：20xx年1月起步
四、甲優勢
① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；
② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；
③ 企業處於快速成長期，發展空間大；
④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證；
⑤ 品牌知名度尚未完全開啟，競爭對手未引起足夠重視；
⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；
五、乙優勢
① 忠誠可靠，有良好的合作理念；
② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；
③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象；
④ 背後有一支十多人組成的創業團隊支援；
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網路容易拓展（武大校友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位）。
六、合作之後優勢
經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。
① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢；
② 甲可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低；
③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理；
④ 甲在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展；
⑤ 甲能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面資訊，市場反應速度加快後，有助於甲把握市場主動性；
⑥ 乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執行；
⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。
① 在成立形象店方面：
A、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；
B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售；
C、乙銷售人員必須經過甲統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。
② 在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：
A、 以乙已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網路；
B、 委託某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場；
C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，藉助這些二批商的銷售網路和客戶資源；
D、利用網路進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行物件性、互動式營銷。（目前甲已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。）
商業合作計劃書 篇5
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（線上離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前臺，這個概念最早來源於美國。2013年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動裝置的整合，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出現之後百度、騰訊、阿里巴巴等網際網路巨頭紛紛佈局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在2014年火爆了起來。
O2O概念發展之後各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬於自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入佈局O2O，在2014年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計2014年收入將突破10億元。
以網際網路思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維繫老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲佈局O2O餐飲的全新品牌，旨在於利用O2O，以網際網路的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網咖、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手裡，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳餚快餐化。
三、合作專案介紹
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以透過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
四、合作方式
透過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為使用者著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯絡方式
外賣部合作經理胡先生：
商業合作計劃書 篇6
校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
一、找準定位，明確方向
堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關係越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，採取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，並簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。
二、完善培養條件，保證培養質量
（一）提供具有先進水平的硬體條件。高質量的應用型人才培養主要新裝置、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學裝置，如何更好地應用於技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校採取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、並分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。
（三）採取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平後，輸送到企業就業。
20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：
三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模
（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。
（二）充分利用學校師資、實習裝置、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑑定站和行業職業技能鑑定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。
（四）擴充套件培養專業範圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業範圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。
四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵
（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業教育校外實訓基地。透過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。
（三）鼓勵支援行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。透過校企合作，建立一批示範性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".
四、合作的主要內容
（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業後擇優並與企業雙向選擇。這樣學校的專業設定能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。
五、合作的主要措施
（一）與企業商談合作事項，並擬定有關協議。
（二）分批到企業進行不同崗位的實習。
（三）透過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，並提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，透過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。
（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。
商業合作計劃書 篇7
一、前言
1.1 背景介紹
CNNIC報告顯示，隨著我國網路基礎環境的改善，各種寬頻接入方式的快速普及使得普通家庭透過PC機連線網際網路成為可能，到20**年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬頻使用者1740萬,並且將繼續保持增長態勢。寬頻網路的高速資料傳輸性決定了它將為使用者提供窄帶網路無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、線上教育、影片即時通訊等都將是極為重要的寬頻增值應用。眾多網路接入商、網路運營商都深刻認識到為使用者提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬頻商業的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的網際網路入口網站新浪網優勢互補，共同打造了寬頻互動平臺――視訊地帶，該專案主要定位於應用在寬頻網際網路的影片內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅遊等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬體平臺及網路資源，時代互動提供先進的影片編解碼及流媒體技術，自20**年5月試執行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000註冊使用者數，鑑於視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶後續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬頻網際網路互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2 關於北京時代互動傳媒技術有限公司
北京時代互動傳媒技術有限公司是透過國家軟體產品和軟體企業認證的高新技術企業，公司的定位是網路媒體影片技術和寬頻網路增值應用提供商，作為AVS（中國數字音影片編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基於H.264標準的影片編解碼技術為核心，透過自主研發，已成功研發出七項具有自主智慧財產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分散式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，並透過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網路媒體在中國的商業化普及。
1.3 關於新浪網
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務於中國大陸及全球華人社群的領先線上媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網際網路品牌，在全球範圍內擁有近一億註冊使用者，各種付費服務的常用使用者超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
1.4 視訊地帶計劃簡介
視訊地帶依託良好的網路平臺、龐大的使用者資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的影片技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬頻視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為使用者提供更好的服務。
專案運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注於以下幾個方面：
1、以服務使用者為目的，積極響應使用者反饋，精心選取各SP受眾且可持續發展的內容和服務，滿足使用者需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。
2、透過統一的服務品牌建立並維持客戶關係，集中業務流量，形成一定的使用者規模。
3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，並負責內容的製作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次製作，由此產生的費用視為網站的運營成本。
4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，並提供代收費服務，依託新浪網成熟的收費平臺及先進的DRM版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。
業務合作主體：SP
作為網際網路產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據使用者的需求開發和提供內容服務和應用服務。
SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到使用者認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。
服務物件
《視訊地帶》的主要服務物件是採用各種寬頻接入方式接入網際網路的廣大使用者。
二、《視訊地帶》合作模式
2.1 合作原則
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上採取優勝劣汰的機制，以使用者為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、使用者三方的共贏。
2.2 合作資源配置
視訊地帶為內容商提供使用者認證、計費、等業務服務，提供最新的影片技術支援；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。
2.3 內容/應用服務提供商（SP）具備條件
l 內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為使用者所喜聞樂見，並具有可持續發展性。
l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的智慧財產權及其它合法權益。
l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售後服務體系。
2.4 業務合作型別
合作型別主要定位於音影片內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類**講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅遊類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動願與以下內容/應用服務商合作
1） 線上娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂
2） 線上文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。
3） 線上教育類：如科學普及、線上培訓、網路課堂、平臺等。
4） 生活服務類：如線上培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。
5） 資訊服務類：線上旅遊、旅遊影視、大型演出作品等。
6） 體育競技類；如**講解、其它體育專案培訓、精彩影片節目等。
7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5 收益分配模式
1）收益分配原則：
公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費
l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結算
l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。
l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。
l 計費週期：每月十日之後進行對帳確認，並在五個工作日內完成相互之間的財務結算。
三、業務合作流程
3.1 合作申請：
l SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢後，向時代互動公司市場部提交。
l SP可以與時代互動公司市場部直接聯絡，
l E－mail:____________ 電話：____________
3.2 合作確認
時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，並確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。
3.3 內容製作及測試
根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然後進行嚴格的業務測試。
3.4 業務開通
所有的測試透過之後，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。
商業合作計劃書 篇8
根據教育部《關於全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關檔案精神和我校改革發展示範校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依託，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依託，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作執行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利於地方、學校、企業、學生髮展的專案，以訂單委培、借用場地和儀器裝置、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議2012年理事會工作報告；審定2013年年度工作計劃。透過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，透過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支援的非會員單位，透過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續加強基地建設，透過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示範園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，透過優質校企合作提高就業質量。
三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設定展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨幹教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗後的穩定性、可以設立"專案工作室".
隨著校企合作的不斷深入，2013年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。
商業合作計劃書 篇9
1.基本介紹：
東方工商大學是中國經貿集團有限公司在中國香港註冊的教育機構。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業技術學院。
國際農業技術學院，將透過網路或其他方式，向中國廣大農業人員傳授國際最好的農業技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業最新技術。
2．團隊介紹：
周建，1965年生， 1994年擔任中國經貿集團有限公司董事長，致力於創辦教育機構，服務於市場。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門。
3.市場特點：
中國數億農業人員，缺乏廣泛系統的國際農業技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統傳授農業技術。
中國各地地方農業技術學校，師資力量有限。
各地主要農業技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中於主要城市，求學成本高昂。
農業技術的國際傳授，在缺乏網際網路的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。
創辦國際農業技術學院，透過網際網路，能夠集中實現點對面的傳授。廣大農業人員透過電腦特別是手機移動網際網路裝置，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農業技術。消除市場資訊壁壘，促進國際技術交流，收集農民技術需求，提供針對性農業技術服務。
4.產品介紹：
國際農業技術學院，將提供國際農場、種養殖先進技術。
國際農業技術學院將設立網站，提供農業技術的影片和文字教學。由國際專家及農業技術講師傳授各種農業技術。
5.競爭分析：
中國市場迄今沒有國際農業技術教學培訓機構。
中國農業技術高校，難以轉型為國際農業技術教學機構，這涉及到高等教育改革。地方農業技術學校無法提供全面的國外先進農業技術。
農業技術公司與網站，限於政策，無法設立比較正規的農業技術學院，無法建立品牌性的農業技術學院。
以色列等國家，設立直接針對中國的農業技術的中文培訓，缺乏對中國農民的瞭解。
香港等地發展國際農業技術教學，市場缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農業技術的傳授，實行免費服務。
高階農業技術網路培訓班，收取培訓費。
地方集中定點培訓，收取培訓班費用。
農業技術的資料和影片資料，收取資料費。
農業技術運用的新裝置材料，收取代理費。
國外技術培訓，收取進修費用。
7.市場規模：
中國農村人口9.4億，長期居住農村人口7.5億，從事農業生產的人數約有2億。國家大力支援農業技術推廣，沒有市場政策障礙。農民手機配置比例高，農業技術是職業農民發展的需要。
8.運營計劃：
建設網站，配置師資隊伍，擴大網站宣傳，網站使用者達到1000萬，月活躍使用者達到50萬。
建立3千人（兼職）助教隊伍，發展學員，組建虛擬班級，引導和協助培訓各地學員。
與國家有關農業技術科研推廣機構建立戰略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。
9.融資規模：
初期目標千萬，出讓10%股權。
平臺建設40%
課程研發20%
專科拓展10%
市場推廣30%
10．補充：
寫好商業計劃書，把產品推銷給消費者只是第一步。產品質量足夠好，消費者重複消費，在消費者裡建立口碑，主動推介和代理我們的服務，才是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農業技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。
商業合作計劃書 篇10
第一部分專案概述
一、超市的主要經營業務
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立並擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社群居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、專案投資方式獨資
四、專案投資地點溫江區惠民小區
五、投資專案規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分專案的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社群。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社群附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社群內各超市、學校水果超市以及惠民社群附近的蔬菜水果市場。惠民社群附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區老城區，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城並不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，並沒有蔬菜的銷售這一服務。惠民社群的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜
三、財務分析
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在惠民社群租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計XXXX年元。
2、宣傳費用
由於該超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中製造公共事件，在學校、惠民社群及其周邊地區派發傳單，用於大力度的宣傳，派發傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此專案的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
透過網路，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價
超市經營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於儲存，保鮮，使用初加工的形式。水果型別以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設定以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯絡進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務。這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的採購環節
1、人力資源採購店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果採購蔬菜水果的採購一般由店長聯絡，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳裝置的採購這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、專案需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業合作計劃書 篇11
1摘要內容
計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;
(2)企業主要產品的內容;
(3)企業的市場在哪裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業的合夥人、投資人是誰;
(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”
2產品介紹
作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批次地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3人員組織
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的'競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什麼時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要僱傭那幾種類型的人?
(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。
8商業構架
說明
商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本專案的簡單描述(亦即電梯間陳詞)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
市場調查和分析
這是表明你對市場瞭解程度的視窗。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)
3、製造和操作計劃(操作週期;裝置和改進)
總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
商業合作計劃書 篇12
一、專案介紹
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先評估自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人流量密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區，固定人流量多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料（包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了），都先準備好了。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裡的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住客戶有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給客戶的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬客戶奧），主要負責接待客戶，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裡的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三、長期發展營銷策略
1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製3、服務：訓練營業員的基本利益，對客戶的服務態度及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。客戶的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶資料庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每週
都有新貨上架的資訊
②利用客戶資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知客戶量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間
七、總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了