企業產品策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，以下是小編為大家整理的企業產品策劃書，歡迎大家分享。
企業產品策劃書1
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裡，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦開啟不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機開啟市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於儲存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求物件
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求物件起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以透過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字指令碼(1)——保鮮篇
場景一：
(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子開啟的是聖珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。
(畫外音)
“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字指令碼(2)——美容保健篇
思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。
場景：
(1)在一個佈置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次
(3)等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點：
(1)場景得佈置，要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支援國防作為企業長期的公益活動。
主題：心繫國防聖珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支援國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“聖珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場開啟一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裡面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裡倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的資訊，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影影片道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人群比較接近於我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中釋出的策略，即在各媒介上持續釋出廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地開啟市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。透過廣告來促使消費者產生購買慾望透過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
(1)媒介廣告：透過上訴大眾傳播媒介釋出廣告
(2)售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。
◆贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送
◆加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售
(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。
(5)產品本身的配合：
◆由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆改善其紅酒的口感
企業產品策劃書2
一、公司銷售策劃方案運作平臺
公司設定專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造**第一終端網路。
配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。
確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、公司銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按**的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、公司網路系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。
四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一排程，統一管理。
五、公司產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設定獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產品上市造勢活動方案；
透過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
企業產品策劃書3
專案分析
一、專案優勢分析
1.位置優越、交通便利
專案位於沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
專案毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閒、購物無所不便。
3.環境優美、綠化率高
專案區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均採用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個專案之間的競爭日趨激烈。
2.由於社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。
經我公司人員現場調查，瞭解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
專案推廣
一、專案市場定位
本專案地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及專案自身規模，建議專案檔次定位於中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智慧化社群管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、專案形象定位
1. 附加先進的智慧化社群管理系統
專案倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智慧化資訊引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建築和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。
b.高度資訊化
二十一世紀是資訊世紀。資訊不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且資訊特長的應用也成為人們日常生活的一部分。資訊化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬體設施上，大量的電子裝置被裝配進家居，樓盤“智慧化”將是大勢所趨;另一方面，資訊消費成為時尚，資訊服務極大地豐富著人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建築風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和迴歸。典雅風格的七層複式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社群文化，融洽的人與人之間的關係，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主幹道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
位處商業中心，旺中帶靜
綠化環境，獨立私家花園
b.輔賣點
智慧化家居管理系統
和諧、人性化的社群文化
三、專案目標客戶定位
根據專案周邊樓盤目標消費的調查分析，結合專案的地段、環境、規劃、建築風格及目前物件消費心理的分析，建議本專案的目標客戶群定位於中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本專案對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、專案價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本專案在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議專案銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善專案配套及資金滾動，然後視市場反映，在不同階段適當加價，並在後期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從專案現有狀況，建築設計專案推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社群
b.智慧化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建築設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關係
c.和諧的小區文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負，
優美、優雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
企業產品策劃書4
產品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕鬆自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕鬆的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產品功效與作用：
綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡鹼保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
（二）計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
（三）營銷現狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場佔有率來看，它已達到50。5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們瞭解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2、品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
20xx年業績將於20xx年3月21日公佈。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3、競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中佔了主導的地位，而且佔了60%以上的市場份額。從目前的市場佔有率來看，它已達到50.5%，佔據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。
4、分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬於中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5、宏觀環境趨勢
我們充分利用了時間的優勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金週開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閒時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
（四）問題分析
1、機會與挑戰分析
康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
2、優勢與劣勢
產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，儘量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
（五）目標
1、財務目標
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2、營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事務。
改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場佔有率實現5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
（六）營銷策略
1、目標市場
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對於市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。
2、產品計劃
採取產品品種和產品創新戰略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：裡面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有淨化功效，綠茶能促進代謝、淨化腸道和抗氧化。在採取產品品種和產品創新戰略的同時，改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。
新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對於購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現樂喝喝品牌的健康理念。
3、定價計劃
產品市場價格目標為：2。4元/瓶。
4。分銷計劃
對於間接銷售渠道，與批發商、代理商和零售商等的交易方針？
優惠方針：對於交易的批發商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：
（1）進貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
5。促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的'企業實力，打響知名度，建立品牌。
1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種型別的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細則：
1。消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎
2。活動的產品：健綠系列綠茶
3。活動的中獎率為25%
4。活動的截止時間為20xx年8月1日
2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發更多潛在消費者的需求
①在學校的飯堂附近，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等
（七）行動方案
市場部在營銷中佔主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。
企業總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1
在服務戰略上，我們可以透過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究裝置是現代化的，符合消費者的健康理念。
（八）營銷預算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的週轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月後，促銷實現了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
（九）控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門稽核。批准後可作為制定計劃和進行生產、
企業產品策劃書5
一、市場管理
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析：
（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率；
（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。
（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。
（4）市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）
（2）明確競爭和購買型別。主要在哪些層面上展開競爭，從消費物件和產品效能分析購買型別，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何透過材料採購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。
三、銷售策略
1、銷售模式；
常規模式和網路模式。
2、銷售政策；
在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷售措施；
為長期穩固佔領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段；
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告；
《XXXX報》 l/4版（企業形象廣告） 5次（間隔10天）；
《XXXX報》通欄（銷售廣告） 8次（間隔7天）；
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語：製氧機使高原更美麗。
6、售後服務體系
收集消費者的意見並改進。
企業產品策劃書6
隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，透過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民xx網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、主要物件
主要針對有xx卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳資訊。4.由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克除錯，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!
裝置：四角架子，桌椅，xx母音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
企業產品策劃書7
一、創意說明
1、 定位
集團企業形象畫冊，以介紹企業特點、宣傳企業品牌形象、展示企業規模實力為主。
2、風格
大氣、國際化、高階，兼有傳統文化感和現代科技感。
3、版式
穩重，簡約時尚。
4、製作
開本：250*250mm
紙張：封面 250g 珠光紙， 內頁 200g 啞粉紙
工藝：封面燙金
裝訂：鎖線膠訂
二、畫冊思路
1、畫冊開篇介紹企業簡要概貌，包括企業簡介和組織架構，以及董事長、總經理個人形象和簡要介紹
2、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹，分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天]，按照時間發展順序介紹企業的發展歷程。
3、在“精彩今天”部分，擬按照“企業全產業鏈”縱向順序介紹企業的各項主導業務。
4、畫冊設計力求虛實結合，既有企業實力的真實展示，又有恰當的形象提升。每一版塊內容都提煉一個主題，作為點睛之筆，統領該版塊內容。
5、畫冊暫定52P ，根據最終確定內容而做調整。
三、畫冊框架文案
P1：封面
主題：企業名稱
內容：集團名字、logo ，在設計上用抽象的產業鏈形狀表現企業的“全產業鏈”效果。
P2-3：留白
P4-5：企業簡要概貌
內容：企業簡單情況介紹、組織架構圖
山東壽光蔬菜產業集團自1998年組建以來，在市委、市政府和市直業務主管部門的大力支援下，經過10多年的發展，目前已成為總資產10多億元人民幣，經營業務涵蓋種子研發、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發市場經營、加工出口、溫室工程等整個蔬菜產業領域的農業產業化國家重點龍頭企業。集團不斷加強蔬菜全產業鏈運作和加大科技投入，積極打造中國蔬菜全產業鏈行業領航者。
P6-7：篇章形象頁
董事長、總經理個人照片形象及簡要介紹
[難忘昨天]
P8-11：發展歷程
主題：歲月·足跡
隨文：光輝的歲月，成長的足跡，我們一路走來。成就，希望，連同夢想，編織著我們美好的明天。
內容：集團發展歷程回顧及相關圖片
[精彩今天]
P12-13：行業全產業鏈
主題：開拓·領航
隨文：山東壽光蔬菜產業集團正透過種子研發、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、批發市場經營、加工出口業務，全力打造中國蔬菜產業最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業全產業鏈領航者。
內容：全面展示企業的全產業鏈內容：種子研發、種苗繁育、蔬菜種植、農產品深加工、物流配送、出口業務。
表現“開拓者”和“領航者”的意義。
P14-17：種子研發
主題：技術·理念
內容：介紹種子研發技術，用圖片展示先進實驗室和儀器裝置。
隨文：山東壽光蔬菜產業集團從蔬菜產業源頭抓起，積極進行種子研發、蔬菜新品種引進、試驗、示範和推廣，斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業集團。以打造“全國蔬菜種業矽谷”為目標，在蔬菜品種國產化平臺建設方面，積極響應中央1號檔案。透過山東省蔬菜工程技術研究中心，規劃建設集蔬菜良種研發、試驗示範、良種繁育和展銷推廣於一體的現代化蔬菜種子研發產業基地，發揮好山東省蔬菜工程技術研究中心和山東設施蔬菜產業技術創新戰略聯盟的作用。透過“購買已有成果、聯合定向開發和自主研發”三步走戰略，加強種業研發創新和自主智慧財產權的培育，實施育繁推一體化運作，爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業集團培育成國家重點種業龍頭企業。
P18-23：育苗基地及種植
主題：規模·實力
內容：育苗基地技術介紹和圖片
隨文：山東壽光蔬菜產業集團孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗、糧棉新品種引進、實驗、生產繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智慧溫室，年繁育各種優質蔬菜種苗
10000多萬株，除積極供應自由基地蔬菜種植外，還可供近3萬個蔬菜大棚用苗。基地種苗品種優良，抗病蟲害能力強，成活率高達95%，先後與瑞士先正達、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業建立了廣泛的合作關係，平均每年引進經銷蔬菜良種20多個。
集團在我市建有包括稻田馬寨、紀臺王牟、紀臺齊家、紀臺基地四大蔬菜專業種植基地在內的5000多畝綠色食品生產基地，進行標準化基地種植。 P24-27：銷售配送
主題：網路·團隊
內容：負責配送的機構和人員隊伍（可用圖片展現）
隨文：集團設有配送中心、進出口公司、銷售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經營公司。
P28-31：深加工業
主題：裝置·質量
內容：進口裝置圖片展示，先進技術保證質量
P32-37：品牌推介
主題：獨特·領先
內容：七彩莊園品牌內容重點介紹、logo 展現（2p ）
隨文：大力實施“公司＋基地＋專業合作社＋農戶”的蔬菜產業化運作模式，在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標準化蔬菜生產基地，有黃瓜、西紅柿等36個品種先後獲得無公害、綠色認證，成功申報了壽光大蔥中國地理標誌產品，生產的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個國家和地區。“七彩莊園”品牌蔬菜憑可靠的產品質量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產品。
桂河芹菜(1p)
獨根紅韭菜(1p)
壽光大蔥(1p)
王婆香瓜(1p)
[輝煌明天]
P38-41：全產業鏈整體佈局
主題：超前·整體
內容：展現集團所有生產基地佈局
隨文：領導集體超前的理念，遍佈全國的整體佈局，展示著集團的雄心和實力，昭示著集團美好的明天。
P42-45：產品整體銷售網路
主題：進取·超越
隨文：銷售，是企業發展的命脈。我們在前進的路上不斷超越，不斷進取，迎來一個又一個勝利
內容：全國產品銷售網路圖片展現
P46-49：結尾形象頁
主題：科技·創新
隨文：科技是生命，創新是使命。用科技實現創新，用創新帶動科技。 內容：種業創新
模式創新
P50-51：留白
P52封底
企業名稱、地址、郵編、聯絡電話、傳真、網頁、郵箱等
企業產品策劃書8
延安電信面對新的服務專案推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心繫親人
人人線上，全家一網
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發起人：延安電信
活動執行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮最大效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為週期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用資料和事實證明真實。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支援。
◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬頻IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬頻上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支援和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯絡通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一週，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金盃麵包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映裝置一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每週三至週日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。
根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和資訊認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
九、備註
企業產品策劃書9
一、策劃分析：
1、目的：
宣傳畫冊是企業最有效的名片，透過精心設計和製作打造成一本濃縮發展歷程、發展方向，向公眾展現企業整體形象、文化理念、工程案例的綜合性宣傳工具，讓閱讀者有身臨其境的感覺。
2、定位：
一本濃縮企業精華的整體形象宣傳冊；
一本詳細展現工程案例的實用性宣傳冊；
一本圖文並茂、極具設計感的展示性宣傳冊；
3、整體風格：
大氣、簡約;針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有專題突出、設計精美等特點；色彩以水藍色為主，白色、科技藍等為搭配色彩。忌鮮豔色，力爭穩重大氣，現代簡約。
二、設計思路
1、畫冊主題：（二者選其一）
①服務水利事業 促進經濟發展
水利事業是實實在在的民生工程，事關經濟社會發展全域性
②精建於心 經典在行
精品工程，精巧工藝，精工技術，主要在於施工者們的心態；可以流傳的經典的建築作品，在於務實的能力，殷實的行動。
2、畫冊內容：
企業概覽 走進
綜合實力 瞭解
精品工程
企業文化 信賴
社會責任
未來展望
三、結構框架
走進濟寧水利工程施工公司
企業簡介 企業概況、組織架構、業務構成
瞭解濟寧水利工程施工公司
綜合實力 經營理念、經營資質、資質榮譽
精品工程 案例展示、質量理念、人本理念
信賴濟寧水利工程施工公司
企業文化 公司宗旨、公司服務
社會責任 公益慈善事業
展望未來
公司使命、企業願景
四、具體內容
P1：封面
內容：logo、濟寧水利工程施工公司、主題：服務水利事業 者精建於心 經典在行）
P2-3：序：
目錄
促進經濟發展（或
企業概覽
綜合實力
精品工程
企業文化
社會責任
未來展望
黨委書記 總經理致詞（或者寄語提詞）
P4-8：企業概覽：
公司簡介
濟寧市水利工程施工公司是經濟寧市人民政府批准，根據濟政發[1984]35號文批覆，撤消原濟寧地區二級湖湖腰擴大工程指揮部和原濟寧地區韓莊運河治理工程指揮部組建而成的副縣級事業單位，隸屬於濟寧市水利局。經過多年發展，公司現已成為具有法人資格的國有綜合性施工企業，具有水利水電總承包一級、鑿井甲級、工程勘察乙級、土工試驗乙級、水利工程監理乙級、水利工程檢測乙級、工程測繪丙級資質，註冊資金5010萬元。
公司擁有先進的工程施工、水文鑿井、工程勘察、土工試驗、工程檢測、工程測繪等全套裝置;建立了嚴格的質量保證體系、科學的現代化企業管理方略；於20xx年12月23日通過了ISO9001質量體系認證，獲得了質量管理體系認證證書。先後多次被評為省、市水利系統先進單位，並被山東省水利廳授予“優秀施工企業”，被省水利企業協會評為“優秀企協會員”，被中國水利工程協會評為“企業信用評價2A級信用企業”等多項榮譽。
近幾年來，公司依靠自身雄厚的技術力量，先進的施工裝置，過硬的施工隊伍，嚴格的科學管理，完成了200多項國家、省、市重點工程專案，涉及到江蘇、上海、河南、陝西等省市的水利、交通、市政、國土資源等多個領域，工程合格率100%，優良率達到90%以上。
公司始終堅持“以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進”的經營理念；奉行“建一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，育一批新人”的企業宗旨；倡導“以禮對人、以誠待人、以質過人、以信取人”的人文戰略；實行“以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進”的經營理念，給業主以精品，給員工以發展，給企業以效益，給國家以貢獻，真誠服務社會，再創新的輝煌。
公司黨委書記、經理楊鳳軍先生攜全體員工向多年來關心支援公司發展的各級領導、水利同行及社會各界朋友表示衷心的感謝！真誠歡迎國內外客戶前來洽談業務。讓我們攜手並肩，共創美好未來！
配圖設計畫面：略
組織架構：架構明晰 科學管理
科學組織結構，打造高效率工作流程
業務構成：
濟寧市德信水利工程質量與安全檢測有限公司簡介
濟寧市德信水利工程質量與安全檢測有限公司,成立於20xx年1月，為獨立法人。檢測公司下設岩土室、混凝土室、量測室、綜合辦、財務科等五個科室。公司由法人代表李洪海擔任實驗室經理，主持實驗室全面工作，設技術負責人、質量負責人各一名，分別負責本公司的技術工作和質量體系的建立和有效執行。
本檢測公司擁有固定的辦公地點，建築面積600m，其中恆溫、恆溼面積120m。現有主要檢測儀器、裝置近80臺（套），同時具有多種行動式現場檢測儀器裝置。公司固定人員33名，其中工程技術人員30名，佔總人數的90.9％。具有獨立的財務帳目，獨立核算；獨立行文和開展業務，具有第三方公正性。實驗室環境滿足標準要求，室內沒有電磁干擾，電源、電路均嚴格按電氣安裝規程安裝，確保人員及儀器、裝置的安全。
20xx年7月23日至24日順利通過了山東省質量技術監督局對我公司35個試驗專案233個引數的實驗室資質認定工作。9月4日獲得山東省質量技術監督局頒發的CMA證書。11月24日獲得山東省水利廳頒發的混凝土、岩土、量測工程類乙級檢測資質證書，其中量測工程檢測資質填補了我市在水利工程質量檢測方面的空白。 22
下屬公司介紹：
濟寧市中正工程監理有限責任公司簡介
濟寧市中正工程監理有限責任公司成立於20xx年3月，20xx年3月23日經濟寧市工商行政管理局註冊成為獨立的法人單位。公司現有職工32人，其中註冊監理工程師19人，註冊造價工程師6人，總監理工程師4人，具有高階技術職稱的8人，中級技術職稱的13人。公司組織機構健全，下設綜合部、經營部、財務部等職能部門。
公司經營範圍：水利工程建設監理、工程造價諮詢、工程技術服務。
公司具有各種檢測裝置，技術力量雄厚，具有水利工程施工全過種監理的實力和能力。公司結合監理行業的特點，重視職工隊伍素質的提高和培訓工作，公司成立後除組織人員參加省、市相關主管部門安排的崗位技能培訓外，還組織員工採取公
司內部集中培訓、第二專業學習等方式提高職工的專業技術能力，使每位職工都具備了現有崗位的技能水平。
公司自成立以來，已完成的水利工程監理專案有：鄒城市截遼河橡膠壩工程、 魚臺縣20xx年排灌站維修改造工程、 20xx年魚臺縣村村通自來水工程 、曲阜市20xx年農村飲水安全工程、 曲阜市20xx年現代農業小麥產業專案、莘縣20xx年農村飲水安全工程、高唐縣20xx年農村飲水安全工程、高唐縣小型農田水利重點縣20xx年度專案工程、曲阜市蓼河綜合治理（引水入蓼、蓼河橡膠壩）工程、泗水縣庫區移民專案施工、全國新增1000億斤糧食生產能力規劃曲阜市20xx年田間工程及農技服務體系建設專案等三十餘項水利工程的建設監理，已完工程質量全部為優良等級。
濟寧市中正工程監理有限責任公司堅持“獨立、公正、公平、誠信、科學”的監理準則；堅持以人為本，安全文明監理，堅持遵守法律法規，規範過程監理；堅持嚴謹守約、誠信，追求社會滿意；堅持銳意開拓進取，追求持續改進；堅持積極實現名牌戰略，努力爭創一流工程。願與社會各界朋友團結協作，共同開創美好未來。
P9-12綜合實力
經營理念：以人為本、以德為魂、誠信至上、與時俱進
經營資質：資質保證 實力鑑證（資質證書展示）
資質榮譽：榮耀加身 厚積薄發
（榮譽證書、獎項展示）
濟寧水利工程施工公司的服務理念是科學、理性、實效的為民服務理念，在建築工程施工的過程中，做到以人、機、物、環、法五項管理，讓國家讓單位得到無後顧之憂的建築工程施工和服務。
P13-17精品工程
案例展示：
部分案例名稱、圖片、介紹：
質量理念：
強化科技 規範管理 精益求精 客戶滿意
人本理念：
以禮對人 以誠待人 以質過人 以信取人
P18-19企業文化
公司宗旨
建一項工程，樹一座豐碑，交一方朋友，育一批新人
公司服務：（ ）
除了得到的客戶讚譽，我們更願意用行動來證明自己！
服務理念（企業內部人員組織整理）
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P20-21社會責任：
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P22-24展望未來
公司使命：
公司願景
施工以人為本，科建永創精品 人類文明伊始 建設相伴而生 從滿足居住 到生態環境 從家庭幸福 到國家昌盛 從改善生活 到彰顯藝術 建設的身影和我們的生活息息相關 濟寧水利施工公司的初衷 只為華街繁榮時，綠水成蔭清水潺潺人悠閒 所以公司將“以人為本”的經營理念一以貫之 施工的質量和安全，是公司人首要考慮的要素 施工質量尊重生命，施工空間保護生命 這是建築千百年永不變的根基 公司人認為成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的實力、精良的裝置和專業的團隊 更重要的是要有一顆有強烈社會責任感的企業良心 為人類提供全心的專業服務 而最終的建築使用者給予全面的人性關懷 因有您的肯定，我們為我們的業績更加自豪 砥礪數載、再展宏圖 公司期待與您，在建築施工更佳作品的道路上 攜手前行！
抒寫經典 華章待續
數年時光攜手走過
邁步從頭再譜新篇
公司以精誠態度、專業團隊與合作精神
為城市再樹更多精品
為您再創完美典範
城市環境精品締造者
中國 山東 專業的建設施工團隊
濟寧水利工程施工公司
封底：
以民而建 以安為責
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