經營工作計劃範文彙總10篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的經營工作計劃10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
經營工作計劃 篇1
緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結束，在過去的一年中經營部在公司領導的高度重視和正確領導下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支援和密切配合下，認真執行公司有關規定和決策，努力提高自身業務素質，促進部門內務管理規範化，全力配合公司導向決策，積極拓展了各項業務管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得專案業績還是寥寥無幾。20xx年，新的一年已經到來，經營部將集思廣益結合實際制定的詳細、具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業務水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發揮人的積極性和創造性，打造出經營部不一樣的未來。
20xx年經營部各項工作工作簡要回顧
20xx年，在經營部全體人員的努力下，思想穩定團結，各項管理制度不斷完善，實現了經營各項工作積極有序地發展，保證了我公司的經營能力逐步提高。
一、承接任務情況
20xx年公司承接工程共xx個，承接合同額約27000萬
元；具體有:
二、合同管理方面情況
20xx年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同後進場，不籤合同不進場原則，合同簽訂執行合同審批表程式，經各專案部門審閱批准後執行合同簽訂，在不同程度上規避不籤合同存在的潛風險，但也存在很
多不足與問題：
在分包合同管理上：①曾出現下屬分公司、專案部先施工（購銷）再簽訂現象；②分包合同的起草會籤時間過慢；③勞務分包還未能有效的全部實行起來，較大專案且已經建立起勞務分包協議。
三、公開招投標方面
20xx年公司開具建築工程招標專案介紹信98項，公司自投公開招投標專案 23只（包括鄉鎮、部門招標），報名未投16只（區招投標5只，鄉鎮、部門11只），外借59只（包括鄉鎮、部門招標，本地區及外省地擬標的房間、市政、裝飾專案），公司中標專案6只。
存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政專案。原因之處市政專案叄級資質市區公開招標數量少，基本以圍標形式多，也少不了自身的原因。
20xx年工作努力的方向與目標
針對上一年經營科存在的一些薄弱環節，結合公司年度工作目標，20xx年經營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規劃要有“信心”，管理團隊要“齊心”。 一、工作要 “用心”
1、20xx年對我們經營科來講是一個結算年，公司大部分工程進入收尾階段，將先後有八個工程要進行結算。
2、針對上一年中出現的，分包合同起草會簽過慢現象，經營科將在今年重點改進，要做到及時有效。
3、製作標書方面，上一年度中出現一隻專案標書上製作錯誤，導致專案投標廢標，今年“細心”將是經營科必須強化的一個重要因素，做到投標書零失誤。 二、管理規劃要有“信心”
1、20xx年按照公司的年度目標，進入市場承接任務，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭；要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發展墊定基礎。以前公司從來沒有參與過市場上億專案需要技術標的正規招投標，一旦參與無論中標與否，“信心”將是經營科下一步必須加強的。
2、今年力爭與材料、專案部一道建立二個重要“資訊庫”，一是合格勞務分包商資訊庫；二是較為完善的內部價格資訊庫，包括勞務、專業分包、材料裝置等要素資訊。有了以上資訊庫，可為勞務、分包的選擇提供資訊平臺，也可為內部專案成本考核、投標報價提供可靠依據。 三、管理團隊要有“齊心”
俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰鬥力可言。20xx年我部門經過人員調整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20xx年團結部門成員都將以身作責，發揚團隊精神，切實落實各項部門規章制度。
展望20xx年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營部人員的力量，積極進取、努力奮發，用紮紮實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。
經營部
二0xx年二月七日
經營工作計劃 篇2
目前，物業管理公司負責集團在z投資主要專案之一的投資廣場的物業管理及配套z公寓的經營，廣場在硬體環境上確實是z一流的，已成為z的標誌工程及形象代表，而物業管理作為主要的軟體環境，也需要高標準、高水平，兩相結合使投資廣場成為真正的一流物業。
在目前的基礎上，茲有相關計劃如下：
一、明確管理結構，清晰管理層次，使各項管理權責分明，合理有序
首先是物業公司的地位，按實際情況的需要以及地產與物業管理
之間的關係，物業管理行業的普遍慣例，物業公司隸屬房地產公司，作為房地產公司下屬專門從事物業管理的獨立機構，這樣的結構專業對口，兩用其利，上下呼應，在現階段無論對地產開發還是物業管理都十分有利。
其次應以委託合同或其它法律形式明確投資廣場業主方（z公司）與物業公司的聘用委託關係，以及規範第二業主（租戶、使用人）與物業公司的間接委託關係。
物業公司內部的架構，目前嚴重失調，應在精簡、實用原則下，建立現代企業所必須具備的機構。按目前的情況，急需建立的職能機構如綜合管理部（行政、人事、質量管理），營銷企劃部（企業ci與企業文化策劃、宣傳、營銷），再完善和規範財務計劃部（負責會計核算、出納、倉管、成本控制管理），另外將投資廣場物業管理與z公寓的經營管理按職能各自成立一個管理處，z公寓是作為物業公司向業主方承租經營的物業，由"z公寓管理處"按商務酒店模式進行管理，而"廣場管理處"則為包括公寓在內的所有投資廣場的物業提供全面的物業管理方面的服務。"投資廣場管理處"與"z公寓管理處"作為物業公司兩個獨立部門，公司"三部"（財務、綜合、營銷）作為公共服務部門，負責全公司（包括"兩處"）的相關職能管理。公司對"兩處"按各自特點進行考核管理：廣場管理處以客戶滿意度和整體發展作業績考核依據，公寓管理處以營業狀況做業績考核依據。
這樣，即形式物業公司與房地產公司的建屬關係，與業主方（z公司）的聘任委託關係，與租戶的間接聘任委託關係（透過業主方進行）的明確層次；物業公司內部再形成"三部""兩處"的事務管理與事業管理、服務與經營（物業管理與公寓酒店經營）各職能明確的格局，權責、利分明，便於控制和規範。
二、建立系統的動作管理模式
無論是物業公司的整體運作，還是各部門的管理，都需要有一套統一、系統的模式來規範、協調和實施控制，這是現代企業管理得以成功運作的基本系統要求。
物業管理和公寓酒店管理在當今都是較為成熟的行業，有整套的理論支援，有很多歷經成功檢驗的成熟經驗，有無數成功條例可供借鑑。在結合實際的基礎上，參照這些成熟的經驗來制定各項運作管理規範。建立一套系統的模式，這樣形式高起點、高標準來創造高水準，可以得到事半功倍的效果。
這也是物業公司急待解決的問題。
三、加強日常管理工作
在日常的基礎管理中，充分彩各種現代管理方法和技術，如普通應用於服務行業的計劃目標管理、全面質量管理、ci體系管理和協調、激勵管理等。
根據iso9001質量保證與管理國際標準中有關服務行業的要求，將各項管理工作的每一項細節形式標準化檔案，在物業管理標準化之路，這也是行業發展的趨勢。
經營工作計劃 篇3
經營部分為招投標部、合約部、預結算部
一、 工程投標
1.1透過社會關係渠道收集專案資訊，並建立專案資訊凳記臺帳，確定專人專項跟蹤。透過各種關係開拓新的市場，重點放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向，跟蹤國家重點支援的行業。積極開拓弱電、空調、消防方面的專業分包業務。
1.2資訊評審：在接到投標資訊後兩天內對建設單位進行資訊評審工作，確定工程是否參與投標。
1.3參加市場部組織的招標檔案評審工作：根據市場部掌握的工程情況資訊評審完畢，一天內製定相應投標報價方案。
1.4根據投標方案組織投標預算的編制。
1.5在接到圖紙後，根據招標檔案評審要求由投標部編制具體投標報價方案，投標組織相關人員當天開始編標。
1.6及時向市場部提交關於招標圖紙及招標檔案商務部分的疑問，配合市場部做好招標答疑工作。
1.7投標報價分不同專業安排專人編制，投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成後首先由各專業進行自查，再由部門經理進行稽核。
1.8預算編制完成後，根據施工組織設計、市場物資裝置價格、週轉料具價格、勞務價格等測算出工程計劃成本。
1.9依據投標預算、成本核算、投標報價方案。根據招標檔案評分要求及對手報價模擬測算最優報價並報公司領導定價。
1.10及時準確的向技術部提供編制施工組織設計需要的各種資料。
1.11投標檔案密封前與技術部、市場部組成稽核組，封標前認真檢查投標資料是否符合招標檔案要求。
1.12投標完成後，根據報標情況由投標部組織有關人員進行投標總結，並與相關部門進行通報，讓每個人瞭解投標過程的經驗和教訓。
1.13及時完成合作單位和分支機構的投標預算的稽核。
1.14分支機構跟蹤的工程專案，對建設單位條件、工程情況、進展等情況及時寫出資料報
送集團公司市場部、經營部，集團公司根據實際情況給予指導，避免造成談判與稽核的脫節。
1.15分支機構的投標資料及預算採取區域專人負責制，先由區域負責人組織分專業稽核，稽核通過後由部門負責人再審。
1．16工程中標後根據公司的管理檔案，指導分支機構做好成本分析及成本管理工作，在施工中嚴格落實成本控制工作。
二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂
2．1工程中標後3天內由合約部依據招標檔案及招標補充檔案起草合同文字，合同文字報部門經理稽核。
2．2部門經理稽核後，由合約部組織市場部、工程部、質保部、技術部、人力資源部、財務部進行合同評審，評審內容依據《合同評審程式》。
2．3合同評審主要評審合同內容，造價、工期、質量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時間等。對不合理或有潛在風險條款必須提出稽核意見並形成會議記錄，發放到相關部門進行跟蹤管理。
2．4合同簽定時應明確結算完成時間，結算完成後發包人不能按時撥付工程款的應在結算完成一週內簽定工程還款協議。
2.5施工合同簽訂前必須經公司法律顧問稽核。
2．6簽定施工合同時，代理人必須填寫，銀行帳號根據工程性質不同按財務要求填寫。合作單位及分公司簽訂工程合同時應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶。
2．7依據經評審的合同內容，由經營部經理與業主進行施工合同的談判與溝通。
2．8中標十五天內與業主簽訂施工合同。施工合同簽訂後進行受控標識並進行臺帳登記。
2．9組織本部門全體人員進行學習並掌握合同內容，指導於工作。
2．10施工合同簽訂三天內，由合約部將施工合同進行標識後發放總工、市場部、工程部、質保部、技術部、財務部。施工合同正本辦公室備案，經營部和財務部儲存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同影印件。
2．11分支機構合同由合約部按合同稽核流程組織投標資料，資料齊全後由合約部組織各部門進行稽核，並組織各部門負責人開會討論，如有問題，應及時以書面形式反潰給當事人。如無問題應當天進行稽核完畢。合同會議稽核透過的應做出合同稽核會議紀要併發放有關部門，作為跟蹤合同履約的依據。對於合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的，合同部應提交公司領導班子會稽核。
2．12合約部對直屬專案部、合作體、分支機構採購、租賃合同進行稽核。對合同中不合理條款提出稽核意見並及時反饋。採購、租賃合同必須採用公司制定的樣本合同。
2．13合同稽核通過後建立合同臺賬登記。
2．15與直屬專案部簽訂目標責任書
2．15．1為深化目標責任，承包價格應進行詳細分解，分解到各專業、各工種及每項單價。
2．15．2施工合同簽訂二天內，由合約部起草目標責任書。
2．15．3目標責任書應經各部門評審。
2．15．4評審通過後與承包人簽訂目標責任書。
2．15．5目標責任書籤訂後進行發放並交底。
2．15．6分支機構投標工程，委託公司進行工程投標報價的，由市場部與合作體簽訂編標委託協議。經營部接到委託協議後根據委託協議內容進行報價編制工作。
2．15.6目標責任書採用公司的樣本。
三、工程施工合同的書面交底及落實
3．1發放施工合同或目標責任書三天內，由合約部對執有合同的部門人員進行合同交底。合同交底包括招標檔案有關內容、合同主要條款。並填寫《施工合同交底書》。
3．2針對招標檔案、招標答疑資料、詢標紀要、投標書和合同文本對有關部門進行交底，明確工程中的風險、重點或關鍵性問題。要求專案部及有關部門收集、分析合同履約過程中的各項資訊並及時進行調整，對合同的履約過程進行預測，及早提出與避免影響合同履約過程中的各種問題，減少並避免合同風險。
3．3對工程造價較高的項儘量不予變更，報價虧損項在施工過程中應透過各種手段辦理洽商，對於招標中不明確項如何進行辦理洽商及其他存在作出明確要求，以保證施工合同的的順利實施。
3．4對於分支機構簽訂的施工合同或目標責任書，由分支機構經營部負責人進行交底，交底書報公司經營部。經營部定期對於分支機構的'合同交底情況進行檢查。
四、內部招標
4．1工程中標後，招投標部根據招標檔案和施工合同在2日內確定招標檔案內容及要求，招投標部在3日內起草內部工程招標檔案。招標檔案起草完畢並經公司領導稽核無誤後，由招投標部通知符合投標條件的專案經理和合格投標人領取招標檔案，儘量擴大招標資訊釋出範圍，有能力承接工程的內部或外部同等看待。經營部根據中標價應在2日內編制目標責任價格。中標結果提交公司會議稽核確定。
4．2目標責任書籤訂三日內，由合約部將目標責任書正本辦公室備案，經營部和財務部儲存合同原件副本一份。其他部門發放施工合同影印件，並登記臺帳。
五、工程結算
工程結算和施工過程中，力保公司經營成本降低3%，利潤提高4%的目標。
5．1 設計變更及現場洽商
施工過程中發生的設計變更、工程洽商，在簽訂前，專案部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場實際情況進行核算後進行簽訂，核算過程中，從中挖掘出專案的經濟利益，本著利益最大化原則，進行技術或經濟的洽商以及技術交底形式的辦理，及時讓甲方及監理簽字確認。
設計變更、工程洽商應在施工前辦理，避免事後補辦受阻礙；涉及到重大的經濟洽商應及時與業主溝通。設計變更、工程洽商在算量時要顧及到多專業、多工序，做到細算、詳算，把所有施工過程中涉及到的全部專案列清、列全，做到不丟項、不缺項，積極準確的報送甲方籤認。
依據招標檔案、施工圖紙、投標預算，甲方給出暫估價的材料、裝置列出清單，施工前必須先確認材料廠家、材料價格，再進行訂貨，對於採購價格超出投標預算價格的材料、裝置，應積極與甲方溝通，根據招標檔案的內容說明原因、講明道理，按實際發生進行調整價差。對於甲方確認價格的材料、裝置應及時準確的依據相關規定和協議，界定清楚公司與專案部的利潤分成，做到雙方條理清楚明確，避免雙方相互扯皮，導致公司總體利益的損失。
透過圖紙會審、施工技術交底、施工工藝改進、施工技術方案讓設計、甲方、監理簽字，按照工程進度，隨時收集整理施工過程中發生的設計變更、工程洽商及材料、裝置確認價格，以工作聯絡單、材料驗收單等書面形式，作出經濟利益變更調整與專案部核實後報送甲方及監理、設計稽核並簽字確認，做到認量、認價後及時做出調整。
對於投標報價低的項，在招標過程中的設計性檔案中找出漏洞，在施工時與設計人員溝通，合情合理的創造設計變更，以彌補自己的損失。
對業主口頭通知的變更，主動及時辦理工程變更書，並由業主代表簽字確認，既體現顧客至上的服務意識，又提高企業的經濟效益。
對於分支機構的在施專案，及時檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況，結合公司公司合同剖析，指導分支機構做好洽商簽證工作。
每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司並上傳到公司網路文件中心。
5.2 與業主工程結算
5.2.1預結算部負責協調在施工過程中發生的設計變更、工程洽商，要做到隨時指導跟蹤洽商內容的編寫（洽商項、量、價），對於洽商如何辦理提出合理化建議並指導實施。部門經理把關並負責與業主溝通落實。
5.2.2 經營部對公司各專案部的工程結算核對計劃如下：
固 安：20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 後一週內報送甲方完整結算資料，工程結算應在兩個月內完成。
大廠：3.1期工程預算在3月20日前完成。
唐 山：20xx年3月10日前整理好各項結算資料，工程完工後一週內報送甲方。
5.2.3 工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業主，採用溝通、感情投入及其他必要的手段，確保公司利益最大化。
5.2.4 對於現場各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點工作。現場資料包括書面資料、影象資料及影片資料等，為結算及索賠打下基礎。
5.2.5 分支機構報送業主竣工結算前，應經公司經營部稽核後再報送。
5．3工程索賠
5.3.1索賠就要首先收集施工過程中的相關依據，索賠的主要依據除了合同檔案以外，還包括來往信函、會議紀要、施工記錄、工程變更等，獲得現場工程師簽名的質量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、裝置、材料和零配件採購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。
5.3.2在具體操作中，應提出較高的索賠期望，經雙方談判，在業主感興趣或利益所在之處作出讓步，如縮短工期，提高工程質量等，同時爭取業主作出相應的實質性讓步，以實現索賠的目標。
5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見因素、設計遺漏、工程價款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。
5．4內部承包結算
5.4.1工程完工前15天，由預結算部對承包人完成工作量進行統計。
5.4.2工程完工後，承包人向經營部提交內部竣工驗收單。
5.4.3工程完工15日內,根據目標責任書完成專案結算，部門經理稽核無誤後報公司會議稽核。
5.4.4年度結算在12月30日前根據目標責任書及公司管理檔案結算，部門經理稽核無誤
經營工作計劃 篇4
為了摸清我縣民營農業經濟發展現狀，加快民營農業經濟發展，促進農業產業化經營，按照縣委辦、政研室《關於開展加快民營經濟發展專題調研活動的通知》（石委辦〔20xx〕30號）要求，近期，我局組織對我縣民營農業經濟發展現狀、存在問題等進行了一次調查研究，現將調研結果報告如下：
一、我縣民營農業經濟發展現狀及取得的成效
近幾年，隨著我縣農業結構調整步伐的加快和大力推進農業產業化經營，我縣個體、私營等民營農業經濟由小到大，由弱到強，得到了較快發展。據調查，我縣在搞好農業結構調整，大力發展特色種植業工作中，共引進扶持發展了重慶益民菌業有限公司、重慶芋富綠色食品開發有限公司、石柱薯業製品廠、三益紅辣椒食品製造廠、黃水福吉利蓴菜加工廠、石柱縣紅源綠色食品加工廠、黃水萬盛綠色食品廠、石柱縣聯發農產品有限公司、石家蓴菜廠、東田藥業有限公司等10多家個體、私營種植業產品加工流通企業（以下簡稱民營農業企業），另外還有一定數量從事農產品加工流通的個體工商業戶，它們主要集中在香菇、蓴菜、甘薯、黃連等特色優勢產業上。這些民營農業企業多數為企業帶動型，主要透過合同契約方式帶動農戶從事專業生產，即“公司+農戶”的產業化經營模式。到目前為止，我縣透過民營農業企業帶動的農戶約有2萬戶，這對發展我縣特色種植業，促進民營經濟發展和農業產業化經營起到了重要作用。
1、發展民營農業經濟，有利於促進農業結構調整和農民增收。引導和扶持民營農業經濟發展，透過龍頭企業帶動農戶從事專業化生產，有利於農產品生產向優勢產區集中，促進農業生產向區域化、專業化和規模化方向發展，從而加快農業結構調整步伐。同時，透過民營農業企業帶動農戶生產，可以有效解決農產品賣難問題，並能延長農業產業鏈，促進農產品精深加工，增加農業附加值，提高農業效益，促進農民增收。如重慶益民菌業有限公司成功引進我縣後，菌農每年每戶可增收5000元以上，增收效果顯著。
2、發展民營農業經濟，有利於解決農戶小生產與大市場之間的矛盾，提高農民的組織化程度。當前農業生產的主要問題之一就是農戶小規模生產與大市場之間的矛盾。透過民營農業企業的帶動和發展，企業與農戶簽訂農產品生產購銷合同（即“訂單農業”），透過合同把企業與農戶之間的利益聯結起來，從而解決了廣大弱小農戶不熟悉市場，產品賣難等問題。同時，透過發展農民專業合作經濟組織，提高了農民的組織化程度，有利於農業經營體制創新。
3、發展民營農業經濟，有利於建立農產品品牌，提高農產品市場競爭力。品牌就是效益，就是競爭優勢，就是先進生產力。民營農業企業在生產經營過程中，把品牌經營作為提高農產品市場競爭力的有效手段，爭創名品，打造特色品牌，以名優特產品佔領市場，提高農產品競爭力和農業效益。如我縣“林野”牌香菇、“三益”牌辣椒、“福吉利”牌、“綠晶蓴”牌、“連湖”牌蓴菜等品牌在市場競爭中得到創立和發展，擴大了我縣農產品信譽，提高了我縣農產品的市場競爭力。
4、發展民營農業經濟，有利於推進農業產業化經營。重慶益民菌業有限公司、東田藥業公司等民營農業企業在發展過程中，以市場為導向，以家庭承包經營為基礎，將農業的產前、產中和產後各環節聯結起來，實行多種形式的一體化經營，從而加快了我縣農業產業化經營發展，提高了農業整體效益，實現了發展民營經濟和農業產業化經營的有機結合。
二、我縣民營農業經濟存在的主要問題
雖然我縣民營農業經濟發展取得了一定成效，但與先進地區相比，與農村經濟發展的要求相比還有不少差距，存在不少問題。
1、民營農業企業數量少，規模小，競爭能力較弱，農業產業化經營才剛剛起步。我縣是一個農業大縣，種植業在農村經濟中佔有極其重要的地位，但到目前為止，全縣涉及種植業的民營企業僅有10多家，並且這些組織普遍存在規模較小，經濟實力較弱，組織形式單一，市場競爭能力不強等問題，多數民營農業企業只有幾十萬元的資金實力，年銷售農產品幾十噸，幾百噸，年銷售收入幾十萬元，幾百萬元。這些民營農業企業主要從事農產品初加工，加工農產品的科技含量和附加值不高。目前，我縣農業產業化經營還處於初始階段，才剛剛起步。
2、民營農業企業與農戶的利益聯結機制不完善，不穩固。建立合理的利益聯結機制是發展民營農業經濟，促進農業產業化經營的核心，是民營農業企業與農戶實現“雙贏”的基礎。目前，我縣民營農業企業與農戶的聯結方式主要是合同形式（其中不少是口頭合同，有的口頭合同也沒有），靠的是合同雙方誠實守信，一旦市場出現波動，雙方很容易不按合同辦事。如農產品走俏時農戶不把產品賣給龍頭企業，或農產品市場行情不好時，龍頭企業又很容易把風險轉嫁給農戶等。
3、民營農業企業對農戶的帶動作用有限。目前，我縣民營農業企業主要是為農戶解決農產品銷售問題，而為農戶提供產前、產中服務的較少。全縣透過民營農業企業帶動的農戶約有2萬戶，不到農戶總數的五分之一。除少數民營農業企業對提高農業效益，促進農民增收作用較大外，不少民營農業企業對農民增收的帶動作用還比較有限。
4、民營農業企業的發展環境有待進一步改善。各級為發展民營經濟制定了一系列政策措施，但目前落實的不夠理想。一些幹部對發展民營經濟重視不夠，民營經濟發展過程中還時常遇到這樣或那樣的阻力和困難。解放思想，轉變觀念，形成扶持民營經濟發展的共識，仍是當前亟待解決的重要問題。
三、加快我縣民營農業經濟發展的基本思路和主要措施
（一） 加快我縣民營農業經濟發展的基本思路和總體目標
針對我縣民營農業經濟發展現狀、存在的主要問題，結合我縣農業和農村經濟實際和推進農業產業化經營的要求，建議加快我縣民營農業經濟發展的基本思路為：緊緊圍繞以農業增效，農民增收和加快農業結構調整，促進農業產業化經營為中心，以培育有競爭優勢和帶動能力的民營農業龍頭企業為重點，以提高農業生產的市場化和組織化程度為基礎，以科技創新和先進適用技術推廣為動力，大力發展民營農業經濟，推進農業產業化經營發展。 為此，建議近期我縣民營農業經濟發展的總體目標為：大力培育有競爭優勢和帶動力強的民營農業企業，力爭在5年左右發展2～3家在重慶市乃至全國有一定實力的民營農業企業，使我縣農業龍頭企業的產品質量、效益和加工增值能力有一個大的提高；農業生產和區域佈局更趨合理，按照比較優勢形成的農產品生產加工基地初具規模；利益聯結機制趨於完善，農民得到的實惠明顯增加；農業產業化經營在促進農業結構調整，增強我縣農產品競爭力中的作用得到體現。
（二）加快我縣民營農業經濟發展的主要措施
為加快我縣民營經濟發展，促進農業產業化經營，結合我縣民營農業經濟發展的基本思路和總體目標，特提出以下建議措施。
1、加強組織領導，高度重視民營農業經濟的發展。目前，我縣民營經濟整體水平不高，特別是民營農業經濟發展更是落後。各級各有關部門要充分認識發展民營農業經濟的重要性和緊迫性，切實加強組織領導，認真搞好政策宣傳，積極提供各種有效服務，努力推動我縣民營經濟，特別是民營農業經濟的發展，加快推進農業產業化經營，提高全縣農業的整體效益和水平。
2、培育優勢產業，努力為民營農業經濟發展創造條件。一個好的產業可以引來一批好的龍頭企業，一個好的龍頭企業可以帶動一方農民致富。因此，我縣應充分利用當地資源優勢，以市場為導向，加快農業結構（種植業結構）調整步伐，大力發展香菇、蓴菜、辣椒、魔芋、黃連等特色農業，建好各種農產品生產基地，培育名牌優勢產業，積極為民營農業經濟發展創造條件。
3、引進、扶持和壯大民營農業龍頭企業，努力增強龍頭企業對農戶的帶動作用。龍頭企業具有開拓市場，引導生產，深化加工，聯動相關產業，延長產業鏈等功能，其經濟實力、市場競爭力和產業牽動力的大小強弱，直接決定著民營農業經濟的發展規模和水平。國內不少成功例項證明，實力超強的龍頭企業對促進一方經濟發展，帶動一方農民致富起著不可估量的作用。我縣成功引進香菇、蓴菜產業，也證明了這一點。因此，引導扶持和壯大龍頭企業是發展民營經濟的核心。
4、制定優惠政策，努力促進民營農業經濟發展。民營經濟的發展離不開政策扶持和引導。建議各有關部門制定和完善民營經濟發展的相關政策措施，特別要制定和完善民營農業經濟發展的相關政策和措施。要制定切實可行的財政、稅收、金融等優惠扶持政策，完善龍頭企業與農戶的利益分配機制，鼓勵農村土地依法、自願、有償流轉等，促進我縣民營經濟的快速健康發展，努力為把我縣早日建成三峽庫區綠色生態經濟強縣作出貢獻。
經營工作計劃 篇5
今年在集團黨委和總經理的正確領導下，按照年初總公司制定的經營計劃指標及各項工作部署，圍繞重點展開工作。半年來，在集團黨委和公司總經理的幫助下，我公司全體成員積極配合，工作有了明顯的進步並取得了一定業績，現將20xx年上半年工作完成情況彙報如下：
一、上半年瀋陽公司運營計劃完成情況
（一）、經營管理指標完成情況
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經營計劃指標開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了上半年工作目標計劃。
1、專案工程實現竣工面積平方米（1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米），完成上半年計劃的72%。
2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房），截至6月11日共計交付350套。
（二）、專案銷售完成情況
上半年（截止6月8日）商品房銷售共計26套（其中住宅25套，商鋪1套）；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售20xx平方米，商鋪銷售193平方米）；實現銷售收入1283萬元（其中住宅實現銷售收入1110萬元，商鋪實現銷售收入173萬元）；完成上半年計劃的33%。
上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動，為促進銷售打下了堅實的基礎：籌備參與了瀋陽市房管局主辦的“瀋陽市夏季房交會”活動，聯絡參與了沈北看房團活動。各項活動的組織都取得了較好的經濟效益和社會效益，從不同程度上提高了專案的知名度和美譽度；同時公司還加強了商品房售後管理工作，售後工作不僅解決了業主的維修困惑，同時又樹立了公司的正面形象，提升了公司美譽度，上半年共接報修戶226戶，維修質量合格率達100%，維護了公司的良好信譽和社會形象。
（三）、專案工程施工節點完成情況
專案開發建設工程。在各位領導的大力支援下，瀋陽公司集中精力，先後在現場召開多次工程協調會，全力以赴抓工程建設，保證了按期交房。截至上半年專案工程主要完成了以下工作：
1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業主；
2、6～9、14樓已於交付使用，上半年工程維保工作正常進行；
3、10～14樓已於透過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃6月25日整改完成，達到竣工交付條件；
4、15、16樓室內刮大白、室內零星修補、室外散水、臺階、坡道等專案施工已完成，目前剩餘不鏽鋼欄杆制安、正壓送風百葉制安、外牆（上料口）塗料修補等分項工程正在施工中，計劃6月25日施工完成，達到竣工驗收條件；
5、17、18、19、20樓於20xx年5月底透過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃6月18日達到竣工交付條件；
7、會所外牆面磚、屋面瓦、室內抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件；
8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、汙水外網均已施工完成；
9、弱電監控外網正在施工，目前已完成管路及線路敷設，計劃6月25日施工完成；
10、強電外網正在施工，目前已完成管路敷設、箱變基礎澆築，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設及高低壓裝置安裝；
11、有線電視及寬頻外網施工均已完成，計劃6月30日訊號接入戶內；
12、園區瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩定層完成60%，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成；
13、園區景觀綠化工程：西立面圍牆砌築、抹灰、鐵藝完成，會所以西多層、洋房及1～5樓南側區域種植土換填完成，景觀小品完成30%，主入口大門主體結構完成，計劃6月30日完成草皮種植，園區景觀綠化基本到位。
（四）、存在的問題及解決措施
1、營銷方面存在的問題：
瀋陽專案與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現場以及客戶到專案現場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。導致到訪、成交量的萎靡。因面對專案延期交房、交付房屋質量問題、專案未達到交付條件等原因，導致在市場上我專案口碑被大大破壞，意向客戶的購買慾望大大降低。
2、採取解決措施：
在已交房樓宇中，積極溝通施工維修及物業，協調好已交房客戶對我專案存在的問題的消除、售後維修保證的工作。爭取在收房的客戶中得到一定的認可和諒解。密切關注專案手續的推進，當專案手續達到法律要求的竣工狀態後，積極做好宣傳、引導工作，排除掉前期因交房帶來與客戶衝突的重大隱患，使得專案口碑在市場上有一定的回升。隨著專案整體形象的不斷完善，透過對園區最新的面貌宣傳，儘可能的吸引意向客戶。引導客戶對之前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產品優點上做足工作。
3、專案工程目前存在的問題
（1）、地下室剩餘工程量還較大，主要為地下室頂板及牆板漏水情況嚴重，造成室內大白大面積汙染；地下室通風系統、排汙系統裝置電源及配電箱未到位，人防系統配電箱及備用電源（柴油發電機組）未到位等。
（-
2）、會所施工處於停滯狀態，剩餘工程較多，主要為室內地熱系統、樓地面、大白、外牆塗料等專案均未施工，消防控制室裝置未到位，各相關係統聯動除錯無法進行。
（3）、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會所、地下室及各單體樓商業網點暫無法組織竣工報驗。
（4）、園林綠化用水設計存在漏項，各綠地未設計取水點，現工程部正積極溝通自來水公司增加取水點，目前初步方案已確定，並報送園林設計院最終核定出圖。
（5）、因黃河北大街高架橋建設需要，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路，屆時銷售工作及機關辦公將無法正常進行，針對此問題，公司領導果斷決策，將公司各機關及銷售部搬遷至專案現場，計劃6月底前搬遷完成，達到正常辦公、銷售條件。
（6）、監理費、設計費存在資金缺口，造成上述單位工作配合態度消極，影響竣工驗收相關手續辦理；
4、採取解決的措施
（1）、統計剩餘工程量，制訂合理的施工計劃，明確相關責任單位、責任人，督促各參建單位調整施工作業力量，加快剩餘工程施工進度，搶工期；
（2）、積極協調相關責任單位，統籌竣工驗收組織管理。
二、管理費用、銷售費用、財務費用支出情況
（一）管理費用、銷售費用、財務費用支出表
（二）專案回款情況
截至20xx年6月11日共計完成回款4.384億元。
三、下半年經營管理工作計劃
（一）、經營管理工作計劃
1、營銷管理方面
1、針對前期延遲交房、房屋質量問題、違約金問題以及園區問題等帶來的口碑問題，隨著整盤專案工程的完善得以彌補。從營銷宣傳上，針對之前問題，做特別宣傳，使專案口碑逐漸恢復。
2、房屋順利交付後，實施推出老客戶帶新客戶等相關活動。
3、針對專案已經為現房銷售，突出現房特點-即買即住。
4、根據售樓處修路情況決定在專案現場設定售樓處，近距離接近客戶。
2、財務管理方面
溝通聯絡貸款合作銀行，確保銷售回款及時，嚴格控制成本，做好專案清盤結算工作。
3、行政管理方面
繼續加強規範化管理工作，保證專案收尾工作順利完成；同時，深入開展企業文化建設，樹立敬業誠信的行為準則。
（二）、工程施工節點計劃
1、繼續做好已交付樓號的工程維保工作，不斷提升服務質量；
2、地下車庫、地下室收尾工程施工，計劃7月15日完成；
3、園區景觀喬木種植，計劃9月25日完成；
4、工程竣工結算,計劃10月25日完成；
5、園區綜合工程竣工驗收、備案，計劃12月25日完成
經營工作計劃 篇6
一位優秀的總經理是思考者而非執行者，他需要考企業未來的生存模式和經營形態，同時需要合理地調配各種資源――資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現的戰略規劃。
企業內部，系統層級的工作必須由總經理主導，只有總經理才有足夠的權力及能力協調好複雜的戰略規劃問題，系統層級的工作是宏觀且長遠的經營行為，決定企業的生存狀態。
計劃層級
總經理是制定年度計劃者，而非執行者，總監是企業的計劃層級管理者，主要工作任務是根據戰略目標生成實現目標的計劃，並保障這些計劃得以實現。
總監主要實現兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業的戰略要示，分析出具體的執行策略，也就是做計劃；二是“管理”職能，要能夠有效的監督，管理，控制計劃的落實。
專案層級
總經理根據市場環境和公司資源的綜合評估結果制訂戰略目標：五年內公司要成為行業內第一。營銷總監根據這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場佔有率擴大為40%。根據這個計劃，部門經理就必須擬定出一系列工作專案，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經銷商滿意度，改進產品效能或包裝，降低零售價格等。。。。這些專案依次完成之後，市場佔有率擴大40%的計劃將補實現。
專案層級的管理者是部門經理，主要工作職責是制訂，管理並監控工作專案的完成情況。
專案層級是企業最重要的管控層級，從專案的執行數量和質量上就可以清晰地評估企業計劃的實施情況。
任務層級
任務層級對執行者的管理素養要求不高，更偏重於執行能力。
活動層級
活動層給是企業管理中最細緻而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。由於活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器裝置並不是管理的目的。
用專案管理描述年度經營計劃
不同層級的管理者：總經理是一個公司的系統管理者，總監是計劃管理者，部門經理是專案管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現在很多企業經營出現問題，其實是忽略了專案層級的管理內容，很多企業都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與專案層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，於是，該企業在算清楚達成計劃 的生產成本和銷售成本後，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業的利潤都非常低。銷售額的提升並不等於利潤也相對應的提升
這就是缺少對專案層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統的，詳細的市場調研，根據調研結果，生成若干的經營策略，再次，各個部門根據已生成的經營策略擬定達成指標的一系列工作專案，最後，根據工作專案分解出合理的工作任務。在此過程中，企業領導者是透過對工作專案的考評來監控年度經營計劃的實施情況，而不是盲目的監管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經營計劃並不是口號，企業管理者要根據經營目標，制定出一系列支援目標的專案，再有效的管理這些專案確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。計劃也才是有意義的，很多企業管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作專案，或是沒有意識到經營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業資源的極大浪費，以及企業市場前景的自我毀滅。
經營工作計劃 篇7
一年來，經營計劃部在集團領導的正確領導和大力支援下、在兄弟部門的積極配合下，緊緊圍繞集團年初確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能，積極發揮助手作用，認真協調各部門間的工作關係，進一步強化內部管理，確保了經營計劃部事務及集團各項工作的正常執行，為集團年度整體工作目標的實現發揮了應有的作用，現將經營計劃部工作總結如下：
一、 加強部門管理，落實崗位責任
20xx年經營計劃部增加了8名員工，建立了分工明確、責任到人的部門的組織機構。
1、 制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升；
2、 建立和落實了例會制度，形成了每週例會和每月例會制度。
3、 加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經驗和知識。透過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻。工作之餘大家利用節假日時間集體進行戶外活動，如聚餐、打羽毛球和籃球等，豐富了業餘生活，增強了團隊的凝聚力。
二、 苦練內功，認真做好部門工作，切實做到執行有力。
一年來，經營計劃部切實把搞好集團安排的工作做為部門的一項重要職能，全力保障各項工作的正常推進，先後完成了以下工作：
1、 完成集團5年產品規劃初稿；
2、 完成20xx年度經營計劃及預算；
3、 完成每月集團經營計劃分析；
4、 加強了專案費用支付和合同的稽核及完成情況彙報；
5、 建立了各項生產資料報表，如年報、月報、日報等，隨時監控生產的情況；
6、 完成了集團整車開發流程標準的建立；
7、 建立了各種專案開閥及評審制度。
三、 樹立大局觀，認真協調集團部門間的工作。
經營計劃部作為集團的一個協調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：
1、 全力協調集團各單位，按計劃推進了專案的正常運作；
2、 充分發揮牽頭作用，按計劃推動專案的開發；
3、 認真履行專案規劃職能，科學的論證新專案的前期立項可研工作；
4、 採取靈活的工作方法，按計劃推動及的及時量產；
5、 積極發揮綜合計劃管理職能，嚴謹組織生產、嚴格控制庫存，努力加快集團資金的週轉效率，提高了集團資金的利用率。
四、 存在的問題與不足
一年來，經營計劃部在集團的深切關懷和大力支援下，盡己所能，做了一些份內工作，但對照部門職能要求以及領導的期望，還有較大的差距，談不上驕人的成績。回顧一年來的工作，感受頗多，工作中遇到到了一些問題，也看到了存在的不足：
1、 因為忙於日常事務，下基層瞭解各基地情況不多，對集團系統的執行狀況掌握不夠，為領導的決策提供有參考價值的意見和建議質量不夠高，助手和參謀作用發揮還不夠好。
2、 內功還不夠強，工作完成質量不高，具體體現在部門人員專業業務知識掌握得不深不全，工作業務能力有待進一步加強；
五、 20xx年度工作的初步設想
20xx年，經營計劃將按照“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”的標準，充分履行部門職能，發揮“助手”作用，嚴格落實各項規章制度，積極協調部門工作，切實加強內務管理，確保各項工作任務的圓滿完成。 1、 加強學習，彌補工作經驗上的不足。從加強業務知識、業務技能的學習入手，提高各崗位的業務水平和技能，更好的為集團領導服好務。
2、 繼續加強和改進協調工作方式，充分發揮經營計劃部協調職能。從改進工作方式入手，做好領導的參謀，起好牽頭作用，促進全域性和諧共進。
3、 進一步深入經辦工作，確保各大專案保質保量有序往前推進。
4、 合理安排工作，定期到基地單位瞭解和掌握基本情況，為領導決策蒐集和提供有價值的資訊和情況，出謀劃策，充分發揮好助手和參謀作用。
5、 進一步規範生產流程，保障集團資金的高效利用率。
6、 進一步提高全域性觀、長遠觀，規劃好集團的長期發展願景。 繼往開來，在集團領導正確領導和兄弟部門鼎力協助下，經營計劃部將積極進取，開拓創新，充分發揮集團領導賦予的職責，為集團的發展壯大做出新的更大的貢獻。
經營工作計劃 篇8
根據公司董事會確定的公司3年中期發展規劃，20xx年公司經營管理工作指導思想是：精心佈局，創新發展，穩鍵經營，預防風險。總體工作思路是：圍繞“外銷穩定增長、內銷超常規發展”戰略目標，以市場為導向加快技術、產品創新步伐，以流程管理為依託， 實日常生產運營管理基礎，預防控制批次品質風險和壞帳風險，以目標管理為支撐清晰內部經營責任主體，以績效考核為手段，建立清晰公正的內部經營績效考核評價體系。
一、20xx年經營目標
銷售總額計劃39，000萬元，同比增長80%，銷售毛利率21.5%，費用率8%，內部考核淨利潤計劃4000萬元，同比增長65%（內部考核利潤計劃4000萬元，合營業務淨利潤500萬元）其中：
1、海外事業部，銷售計劃20，000萬元，內部考核利潤2100萬元；萬元；
2、國內事業部，銷售計劃12，000萬元，內部考核利潤1200萬元，（其中，大客戶部銷售計劃4200萬元，內部考核利潤420萬元，渠道銷售部銷售計劃6500萬元，內部考核利潤650萬元，網銷部銷售計劃1300萬元，內部考核利潤計劃130萬元）
3、重慶合智思創，銷售計劃總額30000萬元，其中：自營對外銷售計劃4000萬元，內部考核利潤600萬元（不含8%內部轉移利潤）
4、合營業務，銷售計劃3000萬元，淨利潤500萬元。
二、主要工作思路
1、理順內部經營架構，清晰經營責任主體
1）以市場訂單為導向，建立內部模擬市場經營主體，20xx年公司下轄海外事業部、國內事業部、重慶合智思創實業公司三個內部經營主體（利潤中心）本部工廠和供應鏈管理部二個成本控制中心。
2）以年度經營目標和目標成本管理為核心，制訂內部轉移結算成本（考核價）價，實施“年度銷售、內部虛擬考核利潤和銷售回款”內部加工費收入、目標成本/目標費用支出“主要經營目標管理；實行內部訂單責任管理，建立經濟責任追究劃帳制度。
2、改善經營管理工作方式 ，下移經營管理重心
1）調整決策層工作重點，20xx年公司經營管理委員會成員的工作重點轉移到“新產品戰略規範和開發、市場策略研究分析、重點客戶開發及跟蹤、成本管理及績效評價考核、產銷計劃管理流程最佳化、經營風險管理 控制“六個方面。
2）重點細化市場分析策劃、促銷支援、供應商開發基礎評估、物料品質成本控制，製程品質管理和產銷計劃銜接工作，扶植培養海外銷售、國內銷售、本部工廠、重慶合智思創和供應鏈管理部等二級經營管理團隊，構建內部日常經營管理工作職業化運作基礎。
3）完善內控基礎管理框架，儘快制定並實施“銷售訂單及產銷計劃管理、存貨管理、費用管理、資金管理“基礎管理流程檔案，完善日常營運工作流程管理、物流、資金流基礎管理，重點預防控制批次性質量風險和壞帳管理風險。
3、調整營銷工作思路， 大膽佈局穩鍵經營
1）從公司戰略發展高度，實施企業經營管理工作適時轉型，20xx-2011年第一個5年是公司初創成長期，經營的核心戰略是“總成本領先：20xx-2016年是公司的快速發展期，我們必須以市場需求為導向，從產品（Product）價格Price、渠道Place、促銷Promotion四個方面，實施經營戰略從“總成本領先戰略”向“差異化經營戰略”轉型。
2）產品（Product）策略，以品質效能可靠，外觀包裝美觀大方為目標，從外觀結構、包裝和效能差異化入手，抓好新產品和國內市場產品規劃，由技術開發部牽頭，協同海外事業部、國內事業部制訂並實施年度產品開發計劃，對新產品開發計劃實行專案化管理。針對內銷終端市場需爾特點，在現有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM產品基礎上，定型內銷自主品牌終端產品，高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售佔比，形成“2：6：2”低、中、高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售佔比。
3）價格（Price）策略，深度關注配件型電子產品市場需求週期短、功能結構新和價格敏感度相對較低的特點，瞄準國內中高檔知名品牌，實施中等偏上的總體產品定價策略（國內市場定價要偏高/國外市場定價中等），同時考慮區域消費購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網銷）在價格策略上的細分，保持適度的區域/銷售通路的產品及價格差異，努力實現“低檔保本、中檔跑量、高檔樹牌”的銷售戰略目標。
4）渠道（Place）策略，一是基於海外OEM/ODM訂單式銷售特點，出口銷售點放在產品品質、交期保障和客戶結構的最佳化，確保海外出口的穩鍵增長；二是國內銷售渠道佈局為超級賣場及專業消費電子連鎖（大客戶部）、傳統代理商渠道（渠道部）、網銷部和模組配件銷售，以產品和價格為載體，實現大客戶“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工。
5）促銷（Promotion）策略，堅持“差異化”經營戰略，策劃“產品、價格、渠道”組合促銷，整合銷售傳播，精耕細分市場，儘快落實內銷市場的“產品定型/包裝、區域核心代理商網路”基礎佈局，以品牌推廣、廣告促銷為手段，充分整合超級賣場 的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源，以維護代理商利益為出發點，制訂系統清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策，按產品分類、以銷量和回款為核心，實施終端統一定價，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經銷商盈利模式。
經營工作計劃 篇9
進入服裝店已經3個月了，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的瞭解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當中，學會首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過程中出現過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理，貨品的管理，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大。
也特此分析瞭如下幾點原因
1、自我要求過低，沒有清楚認識到自己的職責。
2、出現問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。
3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。
也由以上幾點對於自身接下來的工作進行計劃
1、擺正自己的位置，瞭解自己的職責，需要做什麼，應該做什麼。在店鋪應該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多，店鋪與商場，人員之間，店長首先應該主動的承擔該做的工作，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高。
2、遇到問題首先自己解決，人總是在一個一個的問題中成長。首先改變自己大意的性格，遇到問題利用六點優先制自己有規律有計劃的解決，解決不了再向上級進行詢問，也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升。
3、學會積極主動溝通，不被動工作，做任何事情必須要有預見性。
在店鋪的管理當中，也計劃瞭如下幾點要求
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫存商品管理合理化。
2、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
經營工作計劃 篇10
（厚街店）
年度經營口號：
誠信待客，重塑顧客信心求實創新，打造核心團隊績效為本，爭創營收新高
20xx年營業目標 1106萬
第一季度：270萬 第二季度：262萬
1月：105萬 4月：85萬
2月：80萬 5月：92萬
3月：85萬 6月：85萬
第三季度： 7月： 8月： 9月：267萬 第四季度：307萬 88萬 10月：105萬 89萬 11月：97萬 90萬 12月：105萬
20xx年費用預算 637萬
第一季度：150萬 第二季度：157萬
1月：55萬 4月：52萬
2月：50萬 5月：52萬
3月：45萬 6月：53萬
第三季度： 7月： 8月： 9月： 萬55萬 55萬 55萬 第四季度：165萬 10月：56萬 11月：54萬 12月：55萬 165
附：營業和費用圖表 （單位：萬元）