【必備】工作計劃模板錦集10篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
工作主題：
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網路渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。
工作重點：
1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網路渠道。
2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。
3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。
一、工作目標
1、工作定位及工作重點
工作定位：
透過對高階大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案並加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網路渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。
年工作重點：
1、根據公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低於150萬的利潤額度。
3、根據市場運營要求，完成對實體店、網路、團購等方面的營銷策略的制定和實施，並最終產生既定的銷量。
4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網路、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門職能：
4、1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;
4、2、開拓高階大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;
4、3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
4、5、建立高階行業客戶資料庫，瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求;
4、6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
4、7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4、9、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。
二、 總目標
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。
1、青島市確定經銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網路銷售11月份產品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元
3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。
4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三、經營措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由於產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。
(2)20xx年11月前完成網店的建設，在產品上市後馬上可以在公司網店產生銷售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。
2、開拓高階大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;
(1)拜訪經營高階大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯絡後期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網店等銷售網路費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細緻核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，並對產生的費用進行精確核算，儘量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高階行業客戶資料庫，瞭解不同規模使用者的現狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。
(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。
(4)做好節假日禮品促銷活動。
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
(1)、試吃：在高階賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嚐活動。有意購買者留下聯絡方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2)、贈送：與高階賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。
(3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監製、育種、培育等。
(5)、對經銷客戶基本採用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。
(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業，禮品公司常年定製產品合同的簽訂
9、進行客戶分析，挖掘使用者需求，開發新的客戶和新的市場領域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同使用者滿足合理需求。
(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。
四、重點工作進度計劃
3、第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用後製定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。
(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。
4、第四季度：
(1)青島海信、佳世客進場。
(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。
(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，並完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。
五、風險及防範分析
1、工作績效風險
產品產量、產品品質、加工質量、包材質量
防範措施：
1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;
2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;
3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低於樣品品質。
2、管理風險
商標的註冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的稽核
防範措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證稽核並準備妥當，確保產品順利上市。
六、發展規劃
1、近期目標：
崗位目標：營銷部經理
技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2、中期目標：
崗位目標 ：銷售總監
技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元
3、遠期目標：
崗位目標 ：米業集團總監
技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。
七、部門組織架構
1、 組織機構
2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責：
1、完成制定企業產品VI的相關工作。
2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。
3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。
4、完成組建銷售團隊。
5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。
區域銷售經理崗位職責(1人)
1、 完成區域市場的經銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區域市場的促銷、宣傳工作
網路銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經入職)
1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網路宣傳工作
3、 完成會員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場日常銷售工作
2、 完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作
3、 完成對競品的監察、資訊的採集工作
4、 完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作
工作計劃 篇2
為深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中全會精神，加強黨的執政能力建設和黨的先進性建設，緊緊圍繞中心工作任務，以服務大局、建設隊伍為核心任務，以規範社群基層組織建設、提高黨員幹部職工隊伍素質能力為重點，紮實開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面加強社群黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，不斷推動社群黨的建設上水平，為促進環湖社群又好又快發展提供強有力的政治保證，結合我社群實際，特制定20xx年黨建工作計劃：
一、抓硬體設施建設，社群管理再上一個新臺階。
經過20xx年社群基礎設施添設，社群基礎設施和硬體條件得到了進一步的改善，20xx社群將把加強社群硬體設施建設作為社群重要工作之一，進一步夯實社群基礎。
二、以社群黨建為龍頭，加強社群黨員的教育管理。
新建黨員服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮黨員的先鋒模範作用。建立黨支部，居委會網路平臺，利用網路公開公示兩委會動態，徵求居民對社群的意見。深挖社群資源，依託在職黨員服務等載體，進一步探索社群黨建新格局，繼續加強社群與轄區內非公企業黨支部的聯絡力度，積極組織民主黨派共創活動，吸引並凝聚非公企業、民主黨派加入社群建設。
1、加強社群黨支部的教育管理。堅持“兩會一課”制度，加強社群在冊黨員的教育和學習，堅持發展優秀青年黨員，增強社群黨組織的合力和戰鬥力。
2、積極做好社群黨員志願工作。目前社群工作人員已進入排查階段，對現有的在冊黨員進行地毯式摸底，透過上門走訪調查，及時掌握轄區內所有黨員的`基本情況，切實地做好基礎性工作。
3、依據實際，推行社群黨員的分類管理。對於在職黨員的管理，我們充分依託在職黨員的作用，透過開展黨員服務日等活動載體，在黨員面前樹立起“一個黨員一面旗幟”的意識，透過社群工作的專案化運作，真正發揮在職黨員的作用。對於在冊黨員的管理，我們將合理規劃，選優配強支部書記，並推行“三諾”服務，即社群黨員承諾，社群黨組織審諾，社群黨員籤諾的三諾服務，透過打造先鋒樓道、奉獻樓道等黨員示範樓道的方法，增強社群黨員為民辦實事的責任感。
三、打造精品文化，繁榮社群居民文化生活。
1、打造“精品”文化。充分挖掘社群民間藝術資源和人文特色，推進居民鬆散型文化劇團的整合，打造一批具有濃郁人文特色和書香味十足的文藝團隊，依靠文藝骨幹，創作一些文化精品，推動社群特色文化的進一步發展
2、加強社群青少年的文化建設。將與有關藝術團體合作，以“假日文化”為平臺，適時舉辦青少年才藝展示、青少年科技發明競賽等活動。
四、 抓社群教育，提升市民素質。
1、開設“道德講堂”名家講座。社群將邀請醫院的專家以及黨校裡的高階講師，來社群講解一些國內外經濟形勢，投資理財、文明禮儀、科普知識以及在教育孩子方面的一些心得等等，每月為社群居民獻上口味豐富的精神大餐。
2、加強未成年人的思想道德建設，繼續開辦中小學生的寒假、暑假培訓班，豐富學生的課外知識，提升學生的社會實踐能力。
五、加強社群宣傳工作，進一步提升社群知名度。
我們將進一步豐富內容，提升檔次，加大宣傳力度。同時社群也將加強社群宣傳窗、黑板報的宣傳陣地建設，注重載體設計，積極與有關媒體合作，擴大社群的影響力。
六、 加強社群工作人員的自身建設。
我們將加強理論學習和業務培訓，提升自身工作能力和服務水平，繼續高質量地完成開發區下達的工作任務，繼續做好計劃生育、民政優撫、社會保障等社群日常性工作。
七、配合辦事處綜合治理中心，做好社群綜合治理工作
1。建立健全社群各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。
2。利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，紮實推進 "無毒社群、平安社群"工作順利完成。
3。加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登記管理服務工作，使流動人口的管理做到了規範有序。
為促使少年宮文明單位建立工作經常化、制度化、規範化，不斷提高文明單位建立工作水平，推動精神文明建立活動深入開展，根據文明委和教育局工作要點安排，根據我宮實際情況，對照地區文明單位建立的標準與要求，特制定本計劃，並在實施中作動態調整和完善。
工作計劃 篇3
1完成並達到以xx醫院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標
2讓企業的銷售工作更輕鬆，使銷售額不斷上升
3參與企業的經營和發展戰略制定，並對企業的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見
為了完成和達到以上3點目標，我將戰略高度來初步的制定一下幾點工作要點：
1用最短的時間來客觀且準確的瞭解掌握xx醫院的綜合經營狀態;瞭解哈爾 濱市醫療企業的綜合經營狀態
2對各個方面的資訊和資料進行整理和分析，在對過去客觀經營優劣認知的基礎上，揚優棄劣，進一步實行開放式經營
3用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業各項資源，突出優勢資源與xx醫院的內行人士和企業的高層共同制定新一階段的企業經營與銷售戰略
4整合企業各項資源過程中，儘量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構，併合理的進行崗位設定和人員配置
並且按照既定的銷售戰略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓
5我的工作重點是以整體銷售戰略為出發點，品牌的有效推廣為主，以市場資訊反饋，醫院的銷售額和品牌推廣費用的節約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式
6運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作
7與各個部門溝通，協調，以品牌經營為基礎，品牌銷售戰略為樞紐，品牌建立為目標，統籌管理，銷售，品牌推廣等運營部門共同協作並提出自己的見解和建議
8讓人們知道並瞭解xx醫院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫療優勢的重點醫療單位
總結：品牌的推廣和有效建立是一個長期，綜合，複雜的系統工程，但卻是我國醫療企業在新經濟環境下的必由之路
我個人希望與xx醫院的全體員工共同為xx醫院美好的明天而努力奮鬥
工作計劃 篇4
一、工作目標：
1.完成轄區常住居民健康檔案的建立和電腦資訊錄入。以婦女、兒童、60歲以上老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人為重點人群，逐步擴充套件到一般人群。建立統一、科學和 規範的健康檔案，並錄入電腦實行微機化管理。
2.使健康檔案及電子健康檔案建檔率達到70%以上，健康檔案合格率達到100%以上。健康檔案使用率達到60%以上。
二、具體措施：
1.組織領導：成立健康檔案工作領導小組，全面負責居民健康檔案建立工作的組織、實施、協調工作。領導小組定期檢查如有不能達到規定的數量將列入年底績效考核中。
2.培訓宣傳：居民健康檔案工作領導小組定期組織各站相關人員進行培訓，培訓內容包括居民健康檔案的科學建立、有效使用和規範管理，同時，採用多種方式在各社群範圍內進行相關宣傳，取得廣大群眾的支援配合。
3.建檔方式：(1)門診接診：採用患者前來就診，填寫健康檔案，健康檔案的首頁、第1頁、第2頁、第3頁中的查體(婦科除外)接診人員必須填寫，帶有*號的是選填的(如輔助檢查，如果患者有化驗結果就必須填寫)。(2)在各村委會領導下，與各村委會配合，到轄區採集居民個人基本資訊等，取得健康檔案建立的第一手材料。其中包括居民個人基本資訊。(3)入戶調查：採用下鄉到村民家中採集方法。在入戶採集的時候，為了得到轄區居民的配合，應加多宣傳，加深轄區居民之間的溝通了解。同時，可以在村委會的配合下，與村幹部、村醫一起到家中採集資訊。(4)健康體檢：透過下鄉入戶調查對居民進行簡單的體格檢查並做登記，利用每年的婦女檢查、兒童隨防、慢非病人隨訪、老年人健康檢查等方式進行採集
4.建檔要求：(1)建立健康檔案以及老年人、高血壓患者、2型糖尿病患者和重性精神疾病患者的健康檔案;(2)堅持循序漸進，從重點人群起步，逐步擴充套件到一般人群;(3)健康檔案記錄內容應齊全完整、客觀真實準確、書寫規範、字跡工整、基礎內容無缺失。
5.資訊錄入：開始資訊錄入前對所有相關人員進行統一培訓，使其掌握資訊錄入的基本操作方法及注意事項;健康檔案的錄入由各衛生站醫生負責各自轄區內的檔案錄入。並保證錄入的檔案合格率達到100%
工作計劃 篇5
一、指導思想：
以新課程理念為指導，以新的課程標準、新的語文教學理念進行語文教學，致力於學生語文素質的全面提高。透過交流、研討、集體備課等形式充分發揮集體的力量，挖掘備課組教師的智慧，努力形成教學的合力，實現資源共享、減負增效的目的。順利完成學校下達的工作任務，整體推進初二語文教學立以下計劃。
二、現狀分析：
學生：本年級共有300多名學生，學生的學習習慣沒有形成，學習的主動性和自主性不高，學生的分析和理解能力、學習方法、書寫規範等都有待改進，總的教學形勢還不容樂觀。
三、教學目標：(對學生)
(一)課程目標：
1、本學期要完成35篇課文的教學。其中：講讀課文13篇，選讀課文17篇。
2、檢查督促學生完成5 篇古文，6首宋詞和16首每週一詩的背誦及默寫。
(二)閱讀目標：
1、學習抓住文章思路整體把握課文內容的方法。
2、能結合自己的經歷和體驗，體會文中蘊藏的情感。
3、學會揣摩和運用文中精彩的語言。
(三)作文目標：
1、繼續以語言訓練為主。要求學生在生活中進行多角度、多渠道、多方位的語言積累，充實自己的語言倉庫。
2、本學期擬完成大作文3篇、週記、摘抄不少於10篇。
四、主要措施：
1、課堂摒棄“灌輸”，選擇“對話”，營造充滿生機與活力的語文教學課堂。講讀課文，師必須精講精練，每文擬用2━3課時;自讀課文，可放在課內(不超過1課時)，也可放在課外(自習課上)，但配套練習要跟上，本期至少出兩套配套檢測題。具體視時間而定。
2、鞏固上學期集體備課成果，繼續發揚集體備課的優勢，力爭效果最大化。備課組例會具體安排如下：時間：每週二下午。地點：辦公室。
3、上好欣賞課，激發學科興趣：
結合初二年級學生的特點，本學期的文學欣賞課仍然關注古代文學中的詩詞教學，尤其是宋詞。
4、改善作文教學與閱讀教學現狀，提高學生寫作水平和閱讀能力。
首先、每週上一節課外閱讀課，重視教師的引導作用，擴大學生的閱讀面。
其次，積極鼓學生參加學校放廣播站的投稿活動，對有文學興趣的學生嘗試進行作文個別輔導，引導他們進行文學創作。
第三、組織學生參加各級中學生作文大賽。
第四、結合新課改提倡學生自主，合作學習的理念，進行學生作文互評互改試驗。
第五、開展興趣小組活動，幫助學生豐富語文積累
工作計劃 篇6
第1周工作要點
l、認真落實班級學生名單，對來到校註冊的學生要及時與其家長取得聯絡，加強溝通與交流，儘快動員學生到校註冊，對已到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生儘早投入到學習當中。
2、安排好臨時班委和學生臨時座位，並將臨時學生名單于本週二前上交一份政教處，本週開始按學生名單點名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛生，同時加強學生行為規範養成教育（特別是學生抽菸、留長髮等）
4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風、校風。
5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。
第2周班級工作要點
l、認真落實班級學生名單，並將班級正式學生名單編上座號在本週班會課後上交一份政教處，以便上課教師點名，繼續瞭解來到校註冊的學生情況，加強與學生、家長的溝通與交流，儘快動員學生到校註冊，對己到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生儘早投入到學習當中。
2、加強學生出勤管理，嚴格規範學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的學生當日內及時將點名單送到政教處，杜絕塗改點名單的弄虛作假現象，班主任要及時瞭解本班學生的出勤情況，並把有關情況通知家長。
3、加強網路安全教育，防止網路安全犯罪，
4、加強學生行為規範養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑膠袋等現象，對留長髮、染髮的學生班主任預先要做好思想工作。
5、有晚休的班級要加強教育、提商認識，嚴禁校外學生進入校園，對未自修的班級，班主任要多光顧學生動態，多與家長溝通學生在家的情況。
6、加強校園綠化美化活動。
第3周工作要點
1、各班要根據班級實際制定班級工作計劃，並於本週內上交一份政教處；
2、各班要認真落實並填寫好班級學生基本情況登記表，並在本週五前上交政教處：
3、加強學生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時瞭解情況，並通報學生家長，點名單要及時送達政教處；
4、高一各班要加強學生思想教育，增進同學之問的友誼，增強集體榮譽感，營造班級和諧氛圍；
5、做好班級建設（班訓、班規、班級佈置、課桌椅調整等）
6、本期班級黑板報主題“文明禮儀伴我行”，下週三晚評比。
第4周工作要點
l、加強《壽寧職專學生管理條例》教育；
2、加強學生出勤管理，嚴格控制學生曠課、遲到、早退現象，對學生請假要嚴格按照程式辦理；
3、加強學生行為規範養成教育，杜絕學生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場；
4、長髮、染髮比較典型的學生，要及時通報家長，並向學壘家長說明學校有關規定，加強
對學生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分並暫停發放助學金：
5、本期黑板報主題“文明禮儀伴我行”，本週三晚評比。
第5周工作要點
l、加強校風整治（行為規範整治）月的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理；
2、開展家訪活動，加強家校聯絡，及時向家長反饋半期考和在校表現情況；
3、積極開展體育鍛煉活動，認真籌備校運會各項工作；
4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學生安全防範意識：
5、加強校外寄宿生教育，房屋租賃責任狀未交的班級在本週內及時上交。
6、本期黑板報主題“知識守護生命”，下週三晚評比。
第6周工作要點
1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學。
2、加強交通安全教育，嚴禁學生野外用火，防止森林火災。
3、加強吸菸有害健康教育，嚴禁學生在校吸菸，違者給於處分。
4、加強出勤管理，凡是遲到，一週累計3次以上，將給予警告處分。
強調學生必須佩戴胸卡入校。值日生要認真負責做好班級衛生。
第7周工作要點
l、認真做好校運會各項籌備工作，週二下午2點開幕式彩排（班主任、學生必須1：30到校集中）
週三上午8點校運會開幕式踩街活動．班主任及學生7：30到校集中：
2、認真做好校運會各項安全保障工作，指定專人聯絡有關安全動態（特別是踩街活動，專案競賽等安全）
3、認真強調凡是在校運會期間有嚴重違反校紀校規和破壞活動的將給予嚴肅處理。
4、強調比賽期間“友誼第一，比賽第二”的體育精神。
5、認真組織好校運會報道和後勤工作，校運會報道列入評比範圍。
6、校運會期間要指定專人做好學校衛生和班級衛生；
7、各班要寫好運動會入場式解說詞並於週一晚之前上交政教處。
第8周工作要點
l、加強校運會後學生厭學心理健康教育，正確處理好班級、學生間的矛盾，強調友誼第一比賽第二的體育精神。
2、規範學生出勤管理，嚴格學生請假制度，認真做好出勤登記，對曠課較多的學生要及時通報家長，瞭解情況，加強教育。
3、認真安排值日生做好班級衛生和校園衛生，每天保持校園班級衛生清潔，共創文明校園。
4、加強學生安全教育，嚴禁學生到體育場燒火等，違反者責任自負。
第10周工作要點
l、認真做好半期考動員工作和考風考紀教育，進一步強調考試的重要性；
2、普高班、高職班的班級，要正確引導學生，強調今後要參加高考，提高學生的思想認識，專業班的學生要加強行為規範養成教育，鼓勵學生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求；
3、積極開展講文明、講衛生、樹新風活動，各班要迸一步規範班級課桌椅，並在今天內各班學生將自己抽屜內的紙屑等全部清理乾淨，同時安排好值日生如何做好班級當天班級衛生；
4、做好本次學生助學金髮放工作，每位學生名單必須落實好並簽名，在學生領取助學金之前及時與家長溝通，防止學生亂花錢現象等。
5、要認真上好每節班會課（每節班會課可選一些專題進行討論），學校行政人員將會抽查有關上課情況。
6、各班主任要認真寫一份班主任工作經驗交流材料並於本週內|上交政教處。
第11周工作要點
1．本週六開全體學生家長會，請班主任做好前期準備丁作；
2、週日開班主任經驗交流會，材料準備好了週五前上交一份政教處：
3、多與學生家長聯絡溝通，切忌報憂不報喜：
4、高一春季班部分學生分流，請班主任配合接收並做好思想工作；
5、加強學生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑膠袋等現象，共創文明校園；
6、今晚在實訓樓5層，開始“五四”節目彩排，參加彩排的學生集體請假，沒有參加彩排的學生不準到5層觀看；晚自修正常進行。
第12周工作要點
l、根據本次班主任工作研討會總結和探索班級管理經驗和方法：
2，加強班級紀律整頓，嚴格規範學生出勤管理，強調學校有關規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學金髮放。
3、下午班會課後各班主任組織本班學生徹底清理班級衛生（衛生角、抽屜、牆壁、門窗等），政教處將組織檢查，嚴禁學生帶早餐進入校園和班級。
4、嚴禁學生攜帶小說進入校園和班級，在課堂上看小說和玩手機的一律給予沒收，小說由政教處統一燒燬，手機暫時由政教處統一保管。
5、嚴禁學生留長髮、戴首飾等，
第14周工作要點
I、強化班級衛生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強甲型HINH流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發生。
2、天氣日漸炎熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者責任自負。
3、加強安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。
4、加強學生出勤管理，嚴禁學生上課期間看小說、玩手機，做好典型學生跟蹤轉化教育；
5、本期黑板報主題“知榮知恥，學會做人”，下週三晚評比。
第16周工作要點
l、各班要認真做好班級衛生，特別要做好甲型HINH流感知識的宣傳；
2、認真做好“雙差生”的跟蹤和轉化教育，防止流生現象。
3、加強法制教育宣傳和吸菸有害健康教育，強調學生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時間到外面打工學生的跟蹤教育，並及時與學生家長溝通有關情況。
4、積極開展“遠離網咖”活動，正確引導學生上綠色網站，並珍惜時間，努力學習。第17周工作要點
I、各班要指定專人負責班級衛生，做好甲型HINH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發現問題要及時報告學校。
2、天氣轉熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者後果責任自負。
3、做好學生期末複習動員工作，進一步整頓班風、學風。
4、期末期間，要嚴格學生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長髮、染髮等比較典型的，學校將嚴肅處理並暫扣期末助學金，極典型者給予開除或下學期初不給予註冊。
S、加強班級財產保護，防止學生破壞，如有破壞的加倍賠償。
第18周工作要點
l、要認真做好班級衛生，樹立學校良好形象，創造一個良好的中考考試環境，下午班會課利用部分時間組織本班學生清理班級衛生，並認真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛生，學校第三節課下課後將組織人員進行檢查。
2、期末時間要多深入班級瞭解學生情況，及時處理學生間內部矛盾，嚴禁學生間打架，或夥同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。
3、加強學生吸菸有害健康和網路安全教育，正確引導學生上綠色網站，嚴禁學生在校期間吸菸，違反者將給予嚴肅處理。
4、加強學生防暑降溫、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學生私自下河游泳。
5、做好班級財產保護，財產破壞的要加倍賠償並受紀律處分。
6、進一步整頓班風、學風，規範課堂紀律，做好期考複習準備工作。
7、認真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點
I、強調期考的重要性，不及格者必須參加補考，學業成績包括平時上課、作業、考試成績，補考不及格者不能畢業。
2、加強考風考紀教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入學生個人電子檔案，作為高等學校錄取和學生推薦就業的依據。
3、本著對學生、家長負責的精神，認真填寫學生成績報告單和信封詳細地址，確保學生成績單及時寄達，信封和成績填寫好並核對無誤後，由班主任自己拿到郵局郵寄。
4、強調放溫書假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學學私自下河游泳。
5、各班要保護好班級財產，直至總務處清點後，才能發放期末助學金。
6、期末要上交的材料包括班級工作計劃、班級工作總結、班級日記(f日記有關內容要填寫好)、主題班會材料、德育論文（要彙編的必須將打字內容用隨身碟複製後上交），所有材料必須於6月28日上交政教處。
工作計劃 篇7
一、確保質量體系有效地實施和執行
1。1總結10年質量目標達成情況,制定公司20xx年地質量目標與實施計劃。
1。2進一步完善公司組織架構,確定和區分每個職能部門地職責和許可權,爭取做到組織架構地科學適用,確保體系順暢有效地執行。
1。3全員品質)課程計劃支配、培訓與考核。提升員工地品質意識,ISO9001:20xx版質量管理體系中有“八項質量管理原則”,其中第三項原則就是“全員參與”。只有所有地員工都投入到質量管理中去,公司地質量才能上一個層次,如果違背了這個原則,質量管理變成了品質(quality)部門地事情,那麼所提倡地“產品品質”就會變成一句空話,質量操縱也最終會走向失敗。因此對全體員工地質量意識培訓非常重要。
1。4內部稽核地統籌計劃支配與執行,及不符合項地跟蹤改進。
1。5管理評審地統籌計劃支配,並監督實施,及時做好管理評審報告,相關資料整理歸檔。
二、行業(企業)標準地收集、編寫、稽核、批准與推廣實施
2。1****行業地知識教材地編寫,由品管部召集研發技術、業務、生產等人員,收集相關地基礎知識,再查閱收集相關地國內外標準,把這些資料轉化為本公司地內部檔案。
2。2對此內部檔案進行討論,請有關專業人士修訂。經稽核和批准後向公司內部及客戶方推廣與應用。
2。3為加強行業標準地應用,需在公司內支配相應地內部學習培訓,並進行定期考核,將考核地結果作為員工晉升和加薪地依據,最終達到所有員工熟悉行業標準。
三、產品可靠效能保證工作
3。1公司產品知識檔案地完善,定期對新產品和新客戶等技術要求進行整理統計,並形成具體地相關檔案要求,經稽核和批准後在公司內部發放和支配培訓,一是防止生產錯誤;二是以達到各部門員工對所有產品地效能要求熟悉,由此知道可能影響產品質量地材料因素和操作因素,從而達到操縱品質地目地。
3。2產品品質(quality)保證流程制度,根據產品地特點及客戶要求,編制了各類不同地作業標準、作業指導書等,對關鍵工序進行重點操縱,作業人員把關自檢工作,QC人員對每個流程進行稽查,預防不合格地產品,消除不良隱患。
3。3對產品地關鍵操縱點地實驗室測試資料做彙總統計,找出其規律性,對產品過程進行最佳化。
3。4定期對現場產品隨機抽取,送往外部權威機構,對產品地各項效能指標進行檢測鑑定,驗證並確保內部檢測地可靠性和穩定性。
四、供應商管理
4。1進料檢驗是質量操縱地首要關口,只有把進料地質量操縱好,才能保證後續地正常生產,越早發現問題損失就越小,因此,加強供應商管理和供應商建立一種良好地合作關係特別重要。
4。2協助採購對供應商進行考核評估,對現有考核制度最佳化並完善;對供應商地質量要求予於檔案化,形成質量協議,減少不必要地浪費和損失,達到共贏地目地。
五、建立品質考核制度
5。1品質考核制度是對員工在品質方面所做工作地評價,可以促進員工對品質改善地積極性。當經過自己手做出地產品,它地品質好壞與自己地收入聯絡上時,不自覺地就會對自己地工作負責,對自己地質量負責。
5。2品質考核制度地制定,制度地物件主要是基層員工,透過對工作質量、產品質量地考核,以激發基層員工地工作熱情,提高自身技能,促進公司產品質量得以穩步提高,同時為基層員工工資地計算提供部分依據。制度引導員工關心產品地質量,達成質量目標,滿足客戶地需求。鼓勵員工在工作中主動發現問題,並實施質量壓力傳遞,增強員工質量意識,制度制定地原則是公平、公正、合理。
工作計劃 篇8
我們從懵懂的小學弟即將升級成學長，陌生、好奇的心理早都拋去，我們再不是那不懂事依靠性極強的學弟了，很快武術協會在這學期末交給了經過磨練的我們。在上界武術協會會長陳力的認真負責的帶領下，我們受到了鍛鍊得到了成長。我們會以上界會長為榜樣保留他工作中的可取之處，繼續發揚、開拓創新！對於武術協會xx-xx學年的工作計劃我在這裡作出大致的介紹：
一、 招納新人,為協會助添希望和活力.本次納新將基於上界經驗,注重招納有功底的會員.本著協會建會的宗旨,擴大招生範圍.
二、 建立分社.改變協會建制,使武術協會由散打社、雙節棍社構成（跆拳道社、劍術社）.各社工作由武術協會安排,各社活動由各社內部自行策劃，是否實施將由武術協會議會決定.開展活動時要以安全為基礎，創新為目的,作到人性化、科學化.
三、 改變對新人的培養方法.針對新入會的會員要從武德講起,講解學武的宗旨和目的（以及學校的校紀校規），再進行專業訓練.
四、協助院、系各個部門工作,積極參加一切活動.加大會員積極性,重視科學發展和良性迴圈.
五、 加強對外發展.與校外相關部門加大合作力度,增強對別人優點的學習.不斷做協會自身的發展和自我完善.
六、 主動參加一些公益活動（例如：到東亭為殘疾人、老年社群表演）給自身創造一個鍛鍊的機會，也為學校取得好的名聲。
七、 嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業表演的形式來加強會員的興趣和協會的實力。
八、 在武術協會內部（主要是雙截棍這邊）一月來一次比武，比武形式以係為單位透過對學習雙截棍技藝的多少和標準程度來評判，第一名給與精神和物質獎勵。
九、考慮對學校和協會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學習優異、表現良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續努力。
十、 組織武術協會與其他協會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協會之間的交流與協作。
還有諸多工作計劃在我們下學期的工作中將陸續實施，我想在我們09界武協團隊的共同努力下武術協會將會變得更加完善、更加壯大！
副會長：
xx年6月6日
工作計劃 篇9
為貫徹落實公司幫助更多渴望成功的人成功的企業文化理念，本著公平、公正、公開的原則，特制訂本制度。
顧問在崗基本條件：
第一條：寬以待人，嚴以待己。
第二條：品德標準。(孝順父母、主動幫助和包容他人、透過做事情的方法增加自身人格魅力，提倡員工之間互助互利的做法，兩組之間要互相幫助，不得推脫責任，勇於承擔責認，不說上級，公司壞話、不營私舞弊、等等。)
顧問工作心態：
團結
團結使人向上，團結使人奮進團結使人成功，團結就是力量。團結主要包括 兩方面的含義：一方面是主動的友好他人、幫助他人，和大家“打成一片”。 另一方面是將大家團結在一起。能夠有效的團結周圍一切可以團結的力量，把這種力量傳遞給每一位員工使其認可並運用，從而產生更大的力量。
顧問工作要求：
抓好對美容師的管理，嚴格要求美容師上崗標準，嚴肅對待工作紀律，制定工作計劃，分工合理明確，必須做到公平公正;
組織好每天的早晚會，會前做好準備工作，針對出現的問題及時解決，協助銷售店長達成目標及提升員工的技術和銷售能力;
顧問必須服從公司制度，有任何事情不得越級，不得和領導發生爭執;
營業前的檢查工作須知：
A、參加晨會：聽取須知、佈置當天的工作、同時督促一下昨天工作中出現的問題;
B、檢查當天員工出勤的情況，做到人員及時補充;
C、檢查環境衛生，員工的儀容儀表是否按符合標準;
D、檢查裝置，設施是否能正常使用;
E、檢查當天邀約到店的顧客資料是否準備妥當;
F、檢查當天顧客的邀約名單及當天的計劃目標;
G、檢查當天美容師的技術培訓安排是否正常執行;
H、檢查美容房間的物品整潔、消毒、毛巾、浴袍等物品是否按規定擺放;
I、檢查當天老師到店的準備工作是否就緒;
L、以上所有內容檢查合格後，開始營業。
(5)營業中的營運工作須知：
A、檢查美容院各崗位的顧客服務接待過程中是否按標準進行(包括接電話、端茶倒水與顧客溝通
的話術等服務細節);
B、督促顧客的邀約到店情況(平時，顧客時間觀念差的，可以提前半小時通知到店時間);
C、回訪前一天未回訪完的顧客(定期要做電話回訪，透過聊天內容知道顧客不滿意的地方，及時改進);
D、不定時到房間巡查，檢查美容師的護理操作是否按標準執行，以及各房間是否隨時保持整潔等細小事物，檢查美容師是否有漏洞的和不完善的及時糾正;
E、不定時到房間巡查時，杜絕在護理過程中對顧客進行不良形式的銷售;
F、不定時到配料間巡查，檢查後臺的配料是否是否按規定配料，物品的擺放是否整齊，以及配料房的清潔和衛生等;
G、隨時跟進美容師對顧客的服務、技術手法是否按標準執行;
H、每天找兩名顧客進行面對面的溝通，瞭解顧客的感受，對美容師的評價，以及顧客對美容院有什麼要求或合理的建議，發現工作中的問題及時改進;
I、及時處理美容院臨時發生的事物、並上報上級領導;
J、隨時跟進每個員工的工作狀態，出現問題及時調整。
3、下班前的核對檢查工作：
(1)檢查員工的工作總結(需要員工每天要寫出做顧客遇到的問題);
(2)檢查當天顧客的資料，是否按要求填寫;
(3)晚上要和美容師核對當天她出了多少流水，給以鼓勵;
(4)確定員工當天的業績與計劃差距;
(5)討論當天顧客消費和預計銷售為完成的內容，總結原因，達成下次的跟進;
(6)下班前要巡房檢查、房間的整理、清潔衛生、物品的擺放、儀器、燈光等;
(7)當天未處理的工作，及時在筆記本中記錄下來，第二天必須處理，處理不了了，及時上報上級領導;
(8)對當天的數字進行分析總結，發現自己解決不了的問題及時彙報。
工作計劃 篇10
一、 工作背景
外聯部是社聯的一個重要部門，是聯絡社會與學校的重要部門,是學生接觸社會，瞭解社會，融入社會的鍛鍊平臺。主要負責與其他院校及社會團體的聯絡工作，負責社聯重大活動的對外接待工作以及協助其他部門組織活動，並根據需要為社聯各部門組織的大型活動對外聯絡經費；協助學院與企業乃至社會之間的溝通，同時擴大學院在全校以及社會上的影響,溝通校際、院系之間的聯絡，加強與兄弟院校的交流，為樹立本校形象做應有的貢獻。另外，每次為社聯各部門舉辦活動拉取贊助費用的部員可以從中獲取贊助金額的15%，作為成功的獎勵。
新的一屆學生幹部選取已經結束，此次新組建的幹部隊伍由大二學生組成，外聯部的主要工作在於拉取贊助，解決社聯各部門活動經費問題。對於一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個活動的進行會產生重大影響。外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個活動正常運轉起來。在學生幹部重新競選完成之際，做為本部部長，我先擬訂一下本學期的工作計劃。
二、外聯部的工作職責
1、對內職責：外聯部主要負責院系之間的聯絡溝通，加強院與其他系的友好關係，並積極配合其他部門完成各種活動的舉行等；團結同學 , 增強校學生會內部各部門之間的聯絡和溝通, 共同學習 , 取長補短。
2、對外職責：外聯部是資金籌集中心，主要工作是為各類活動尋求贊助商，為各項工作提供物資上的支援，保證工作的順利進行。跟其它高校之間的聯絡 , 增強校學生會與其它高校間的瞭解和聯絡，樹立我院良好的社會形象，全面宣傳和展示我院特色，提高學校的知名度。
三、主要工作內容
1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部本地人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集資訊。開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、在九月新生開學之際，外聯部門會配合團委老師及各學生幹部做好本學期的迎新工作。外聯部會提前做好各項準備工作，會積極為活動準備各項物品，以及聯絡贊助商，為活動提供各種需要的資金。在十月份的時候，在條件允許的情況下，本部會舉辦一個大型的娛樂互動活動，主要面對大一新生。活動主要以娛樂，向上，青春為主。
3、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內組織的活動為輔，使活動成系列、成規模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網上、海報、宣傳板、PPT、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
四、關於部內的自身建設
1. 最佳化，完善人員內部機制，納新時認真把好入部關口，保證新招收的幹事能夠有能力有責任心把部內工作做好 。
2. 部門分為策劃組和外聯組，分工細緻，各行其事。
3.部門幹部層定期召開小型會議，明確分工。
4. 確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。
5. 培養部門成員工作能力，發現人才，提拔人才，設立重點培養對
象，給予機會，重點培養。
6. 營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不鬆懈；例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。
7. 每次活動之前召開統籌會議，結束之後召開總結會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經驗總結分析或口頭總結。
五、總結
外聯部是學生與社會聯絡的橋樑，是學校樹立對外形象的視窗，是與各高校聯絡的紐帶。
外聯部又是社團聯合會的外交部門，是一個注重人際關係、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛鍊，讓社會更好地瞭解我們學校，讓學生更好地融入社會。外聯部應該社聯各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動努力拉贊助，解決活動經費問題。
以上為外聯部的一些工作計劃，在具體實施過程中，由於各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信各部門一定會給予外聯部各方面的支援，共同把外聯工作做好。