公司推廣策劃書(彙編12篇)
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家收集的公司推廣策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
公司推廣策劃書1
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入瞭解
對自己要推廣的產品，先要深入瞭解，只有深入瞭解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、瞭解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善於分析定時評估
每做完一個專案都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網路公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網路服務，會出具體報告。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網路營銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等資料查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
第三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社群發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要透過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對資料來源、點選等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、影片營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。
五、資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、部落格推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發資訊，去部落格留留連結，去分類資訊釋出供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裡釋出，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裡面把供求資訊釋出出去，透過網站自己最佳化的技術，把使用者的流量順利地引到了企業的商鋪產品裡，網路營銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色
他人為什麼選擇你的產品，為什麼選擇瀏覽你的網站，為什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的使用者體驗要好，只有使用者體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網路推廣只是將目標人群透過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定使用者做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人群
網路推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網路推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人群進行細分之後，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後透過對不同類別的人群的網路習慣進行分析，進而選擇合適的網路推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支援，只有對目標人群細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網路推廣方法。有的適合藉助搜尋引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網路推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網路推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網路推廣計劃
方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷髮現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網路推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以透過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網路推廣方案
一份優秀的網路推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和新增補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
公司推廣策劃書2
前言
企業商務網站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
我本人從事網站設計和網站運營已有8年時間，經歷過多種型別的網站設計和運營。透過這次任務，我向貴公司提供一些我的經驗，希望能為貴司的網路營銷上起到參考和促進作用。
一、 網站設計風格
01 網站整理部分不錯，執行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換為站務資訊或站務公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司釋出商品的一個有利位置。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、 網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務資訊”“商務指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。
三、 網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文釋出：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以釋出。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼本公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網路營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
01 網站定位
第一、全面瞭解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜尋，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向連結數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些資料！對你很有用。
第二、全面瞭解目標人群，方法：在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆！若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支援，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。
02 電子雜誌推廣
每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。
切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。
每週給你網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回你的網站;
03 活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫你的網站樹立江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間裡，如果有人在你的網站上進行了註冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;
你能確定你的客戶需要什麼嗎?建立一個線上調查 (Online Survey) ，從瀏覽者那裡得到怎樣使你的網站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我
們進行口碑宣傳。
簡單的口碑營銷套路：
提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規律和循的，今天和大家分享一部分網站口碑推廣的經驗。
口碑推廣第一步：讓使用者記住網站
要讓使用者記住網站，需要做到以下幾點：
1、網站要有特色，特色包括定位、內容、設計等方面；
2、特別要很好的表現出來，讓使用者快速知道你的網站給其帶來的好處；
3、網站域名特別容易記憶和傳播、網站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓使用者瀏覽你的網站的時候感覺非常好
讓使用者獲得較好的感覺
1、伺服器速度一定要快，
這是非常重要的一條因素，給使用者“快”感了，使用者自然會喜歡上你的網站。
2、網站設計一定要人性化
網站的設計不要千篇一律的去模仿，要站到使用者的角度來考慮，如何讓使用者方便就如何來設計。
3、把我們的好處很直白的表現出來
很多網站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓使用者在上到你網站的第一眼就看到你的好處。做網站不是搞藝術，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。
只要進入註冊頁面的使用者只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的趕快註冊。
口碑推廣第三步：在網頁中關鍵位置暗示使用者去口碑宣傳
如果你不提醒使用者，大部分使用者都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網頁中的重 要位置暗示使用者了，喜歡你網站，覺得你網站好的使用者就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網為例子：我們在其使用者發表音樂部落格成功之後加上了一句提示語言：
“你好棒啊！ 趕快把你的部落格地址發給你的好友，和他們分享一下你的心情！”
有了這句暗示，大部分使用者都會接受這句暗示，把自己的新發的頁面發給自己的好友來看！
這裡有一個小技巧：暗示語一定要先誇使用者，然後再暗示使用者做口碑推廣，並且讓使用者感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩使用者的心理，然後按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節都一個個做好。
口碑推廣是網路營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網站的流量，更重要的可以提升網站粘度，提升網站的品牌。
05 大型網站欄目合作推廣
承保入口網站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網站是一個商業化的網站，並且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然後直接和各大入口網站合作，然後進行利潤分成。
給其他的網站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網站免費得到了你文章，豐富了他的內容，而你提高了威望，並得到了指向你網站的連結;
建立一個自己的廣告。確信你已經瞭解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，並且創造性地吸引你的瀏覽這點選你的廣告，而不是離開。
06 論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！
我們知道做廣告有兩個前提，一是產品有人需要，二是產品質量要好。宣傳網站也不例外，如果你的網站是一些用免費資源進行製作的，或者是內容沒有什麼新意，最好別在這裡浪費時間。
篇二：服裝推廣的方案書
對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是開啟市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要透過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將準備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是透過以下幾種途徑：
一、透過媒體廣告招商
透過在媒體釋出招商廣告能夠比較迅速將產品的招商資訊傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數資訊都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為資訊量大、停留穩定及儲存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裡有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。透過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體釋出形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點選率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置釋出大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標物件靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裡，你必須詳細的傳達你的產品資訊，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品釋出會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品釋出為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十週年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體傳送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
篇三：服裝營銷策劃方案
對於服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳琅滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是透過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，透過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來開啟市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最後，透過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估稽核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一.策劃目的和任務
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷髮展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期透過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品型別定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”透過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場佔有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立於不敗之地。
二．當前服裝環境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閒化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑑賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以透過這條渠道而聯絡和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高階市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高階市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標
第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。
1.價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端佈局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的程序，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規劃
①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋資訊，及時調整廣告策略，可拉長週期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行衝刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。 印刷品廣告
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜誌
由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層。
公司推廣策劃書3
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，透過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於透過網路獲得的直接收益。隨著網路化程序的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。透過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容釋出日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜尋引擎看SEO的效果，透過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。透過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜尋引擎法
透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。
2.門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳企業網站的博文，一定數量的釋出量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
透過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將企業網站宣傳資訊傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
透過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業網站相關資訊，擴大資訊傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業網站的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業網站成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和影片釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網站網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業網站成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
透過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批次的傳播企業網站資訊，擴大資訊覆蓋面。
15. 郵件推廣法
透過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站資訊巧妙摻雜其中，使使用者在填寫過程中主動接收資訊。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式程式碼控制變換統計id，當其他站長檢視統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點選檢視的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平臺，可以繫結其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟體外掛推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書新增內容，增加企業資訊的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23. 月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。只要網民一開啟電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 影片源flash網站推廣法
如今的影片網站，都提供外部的訪問介面。在別的網站、日誌引用這些影片的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
透過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，透過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度
透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
(六)網站最佳化服務——提升網站質量
包括網站程式碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和影片釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明網站網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業網站網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，透過釋出各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下網站網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網路推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3.網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網站流量統計分析程式碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等資料，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動資訊大範圍的散佈出去，還可以透過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地釋出具有吸引力的炒作話題，將活動資訊宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
透過網路推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細資訊。透過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
公司推廣策劃書4
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網路推廣公司怒蛙網路表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網路推廣公司怒蛙網路提出了四大推廣策略以供參考。
一、公司產品匯入期的推廣策略
產品匯入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品匯入期中，企業可透過一些公開的活動將產品的一些資訊進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品匯入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、公司產品成長期的推廣策略
經歷了產品匯入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。
在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的網際網路推廣。網際網路推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的網際網路企業合作，這是大勢之所趨。
三、公司產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、公司產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是說產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠透過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對於公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網路是全國知名網路推廣公司，擁有八年的網路推廣經驗，在網際網路的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網路推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
公司推廣策劃書5
專案管理策劃程式:
專案部專案策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現場）對策劃書審查、提出意見專案部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最後以紅標頭檔案形式報局工管部備案和下發給專案經理部。
專案管理策劃書
專案管理策劃旨在為專案施工管理做出建議性指導意見，是專案管理目標得以實現的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件
2.2工程地質特徵3工程技術標準
4專案內容及主要工程量5相關單位情況
第二章對專案的分析、評估及認識
1工程特點、重點難點分析
1.1工程特點
1.2工程重、難點
2專案形勢分析
2.1專案面臨的優勢、劣勢
2.2專案面臨的機遇與風險3工程的風險評估
第三章專案定位及專案管理目標
1專案定位
2專案管理目標
2.1安全目標
2.2質量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.5環保目標
2.6節能減排目標
2.7經濟目標
第四章專案組織機構設定及管理職責
1專案組織機構框圖及文字描述（專案經理部下設綜合作業工區還是專案經理部直接對作業隊模式）
2專案經理部與綜合作業工區經濟關係
第五章總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）
結合專案的特點、重點及難點，施工範圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業劃分作業工區組織施工。明確先後開工順序，以釐清徵拆重點。
2總體施工順序安排
第六章施工準備階段策劃
1施工部署1.1工號劃分
1.2工程任務劃分及隊伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務劃分表
注：上述表格填寫的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力）
2臨時設施策劃（臨建規模及標準等）
2.1臨時設施總體佈置（總平面佈置）
2.2辦公區、生活區建設方案
2.3其他設施建設方案
2.4勞務隊伍駐地策劃
2.5輔助生產區策劃
2.5.1臨時便道、臨時便橋
便道根據實際情況採取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋透過。
2.5.2拌合場混凝土攪拌站佈置及供應範圍一覽表
2.5.3工地試驗室
2.5.4鋼筋加工棚場
2. 5.5取、棄土場
2.5.6臨時用電
2.5.7臨時用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時工程數量（列表）
3專案資源配置
3.1專案部管理人員配置
3.2主要配備施工機械
3.2.1主要配置施工機械
(重要作業面細述，彙總)
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）
3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量
第七章施工生產組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表）1.1.2各專業主要施工進度說明
1.2專案產值計劃安排（分月度安排，按月度安排)
2主要工程專案的施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業（路基、橋樑、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）
公司推廣策劃書6
前言
xx由於品質卓越，管理先進，被世界權威《xx年鑑》20xx年版評為中國大陸第一品牌。xx取得了大家的好評。為了讓xx的系列產品在短時間內做到廣而告之，以最低的成本在網路掀起一個xx的熱潮，讓更多的潛在消費人群瞭解、接觸和購買服務，xx系列產品網路推廣策劃方案。
一、策劃目的
為了做好xx系列產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，並讓潛在的消費者進行購買，並在網路掀起一個瞭解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網路營銷方案，使公司全體員工統一思想，協調行動，高質量地做好產品的網路市場推廣。
二、當前市場狀況及市場前景分析
統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。
據悉，進入20xx年，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約佔國民生產總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優勢：
（1）有形資產優勢：
xx首家採用多項尖端攝影裝置及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。
xx婚紗攝影位於xx市東大街黃金地段，首家全程採用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加合理從容全國首家於xx佈置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設定VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000餘套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。
（2）無形資產優勢：
xx優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。
（3）競爭能力優勢：
xx由於品質卓越，管理先進，被世界權威《xx年鑑》20xx年版評為中國大陸第一品牌。
2、劣勢：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以藉此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。
3、機會：
婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬於一個空白，xx如果能在這裡開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河，得到更多的市場。
4、威脅：
由於婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，並沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此xx的這一板塊以後，其他影樓也可以追著xx的腳步進行，這就失去了其先進性，因此xx在建設網站完成以後，需要大力做網路推廣。
四、網路推廣目標
1、短期目標：三個月內網站點選量增加100萬。
2、長期目標：使xx有一批固定的網民關注。使xx的形象能在婚紗攝影行業中長期處於優勢地位。
五、網路推廣的具體方案
方案一：病毒式營銷推廣
①出資6000元，到xx發任務
任務的要求是：
第一步，做一個影片短片，用噱頭的方式來體現影片短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主，當然只要自己認為能賺到足夠的點選數也可以以其它體裁為主。
只要像《xx》一樣能走火網際網路就行。
目的：做好的影片一定要讓大家能瞭解xx系列產品，要能在上面看到xx的產品，並起到推廣的效果，拒絕用低階下流色情的方式來表現。
第二步，把影片發到影片網站上，建議最好發到以下的幾個網站上。
第三步，統計兩個月內誰做的影片點選播放次數最多，誰就得獎。
其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。
（根據公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少於這個資金的話效果不一定就很好）。
說明：點選播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準，播放次數少於50次的不計算。影片可以發到以上五個網站或者更多的影片網站論壇中，點選次數是可以實行各個網站的累加。
②和上面的任務同時再發一個發貼比賽的任務，出資500元，在“xx”裡舉行發貼比賽。
內容的標題可以定得懸念一些，比如說“xx真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的影片”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧裡，讓更多的能做影片的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做影片。
讓接任務者可以從不同的角度來發，當然了，貼子也是要讓看了瞭解到這是xx開展的活動，任務中標者按規4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標者。
如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的網站再做一個發貼子的任務，目的也是認人能看到我們發的任務，讓他們來參加影片製作推廣任務，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同xx網站的xx把我們的影片製作任務發到各大論壇裡。
說明：為什麼開展一個這樣的任務呢？我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風險還比較高，而直接到xx網站上發任務費用會很低，而且風險不大，應該說他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內提高我們產品的知名度。
方案二：xx搜尋引擎推廣方案
搜尋引擎在網路中扮演著一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的資訊。目前搜尋引擎市場也是炙手可熱，xx也在納斯達克上市，從中可以看出搜尋引擎在網民中的地位已非同小可。
因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜尋引擎這塊肥土，現在像xx搜尋等一些知名搜尋引擎都是提供免費網站登陸。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜尋引擎。
第一：選擇具體的關鍵詞
比如：xx、婚紗攝影、結婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、xx婚紗攝影等等。
第二：使用xx作為識別標誌
在xx的網頁上加上xx標記使網站比較容易被搜尋引擎搜尋出來。
第三：登陸各搜尋引擎
第四：購買百葉窗業務
xx（600元/年）婚紗攝影（7200元/年）
xx婚紗攝影（600元/年）婚紗照（2700元/年）
方案三：帖吧、論壇推廣
在做好短期的噱頭推廣的同時，希望搭建論壇交流平臺。建立個帖吧（如：xx吧）。在裡面釋出文章來介紹xx。
透過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。
這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像xx的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發！
不過在其他論壇並非就沒法宣傳了，我們知道論壇裡面有簽名，寫上幾句簡單的話，把xx的網址連結弄上去，然後就多去發帖、回帖。這點可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設定成公司的連結。（體現他們愛崗精神）
方案四：網路電子雜誌推廣和即時通訊推廣
在比較好點的網路雜誌站點發布幾個關於婚紗類的電子雜誌，內容可以就是一個簡單的電子相簿。把每頁照片上都加上xx的水印。
即時通訊中QQ是所有網民最熟悉不過的了，我們當然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發QQ訊息，它有兩種方式，群發QQ訊息和在QQ群中法訊息。
一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也並非就這兩招，只要隨時關注QQ動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。寫些相關的報道，給xx騰訊網寄去希望能夠及時播報出去。
我們儘可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。
方案五：網路適時促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上聖誕節要來了，我們可以精心製作一個漂亮美觀的慶祝聖誕的網頁，然後寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧！
（如：寧靜的聖誕之夜，壁爐、聖誕樹、落地鍾、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry christmas！xx/發給你的好友吧！相信她他會喜歡的！）
這種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，並且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那麼接下來就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。
流量提高了，自然就提高了網站的人氣，同時也就給xx帶來了商機。因為元旦結婚的人也不少！覺得元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，並且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾裡了。
六、網路推廣的評估
透過以上的方案經過三個月的推廣之後，我們的網站會被100萬人瞭解。為什麼會有這麼多人呢？因為按播放次數每一個月20萬人來計算，還有一些沒有中標上傳的影片，還有一個影片同時在幾個網站上做推廣的，還有經過發貼比賽之後大家認可的，總的在三個月內我們的產品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網路推廣和平臺的建立，我們將有我們的固定使用者群。形成我們自己的一個消費群體和銷售網路。
七、網路推廣各項費用預算
活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現有的網路推廣上面再加上適當的論壇經費3000元左右的投入。總的費用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。
八、推廣方案調整
在整個xx網站網路推廣過程中，如果出現了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調整。
公司推廣策劃書7
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。**年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力於發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的'營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰勝自我；
C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
公司推廣策劃書8
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裡，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著"紅酒機"的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)"盒中袋"式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調其"保鮮"特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的"保鮮"功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦開啟不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機開啟市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆ 紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於儲存。
綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求物件
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求物件起到比較好的效果，因此建議"紅酒機"廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以透過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字指令碼(1)——保鮮篇
場景一：
(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子開啟的是紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。
(畫外音)
"紅酒機"——常飲常"鮮" 電視廣告文字指令碼(2)——美容保健篇
思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現紅酒機得美容功效。
場景：
(1) 在一個佈置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會
(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次
(3) 等女孩子喝了一點紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
"紅酒機"——常飲常"鮮"
拍攝重點：
(1)場景得佈置，要帶點夢幻情調
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同,用支援國防作為企業長期的公益活動。
主題：心繫國防——有責
活動方式：消費者每購買一瓶"紅酒機"，xx企業就拿出一元錢來支援國防事業。xx企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。
現場品酒活動
思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常"鮮"
——"紅酒現場品酒會"
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場開啟一瓶紅酒機模型，先請消費者品嚐裡面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裡倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由於本次廣告活動是"紅酒機"首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的資訊，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影影片道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人群比較接近於我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中釋出的策略，即在各媒介上持續釋出廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是"紅酒機"的首次廣告活動，需要迅速地開啟市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。透過廣告來促使消費者產生購買慾望透過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
(1)媒介廣告：透過上訴大眾傳播媒介釋出廣告
(2)售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售
(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。
(5)產品本身的配合：
◆ 由於本產品的重點訴求就在於其"保鮮"功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
公司推廣策劃書9
專案管理策劃程式:
專案部專案策劃、編寫策劃書主持、公司相關部門審查局工管部組織相關部門人員（到現場）對策劃書審查、提出意見專案部修改策劃書，報公司分管領導審批公司最後以紅標頭檔案形式報局工管部備案和下發給專案經理部。
專案管理策劃書
專案管理策劃旨在為專案施工管理做出建議性指導意見，是專案管理目標得以實現的綱領性籌劃,為下一步實施性施工組織設計編制墊定基礎，主要包含以下內容：
第一章 工程概況及施工條件概述
1工程概況（內容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件
2.2工程地質特徵 3工程技術標準
4專案內容及主要工程量 5相關單位情況
第二章 對專案的分析、評估及認識
1工程特點、重點難點分析
1.1工程特點
1.2工程重、難點 2專案形勢分析
2.1專案面臨的優勢、劣勢 2.2專案面臨的機遇與風險 3工程的風險評估
第三章 專案定位及專案管理目標
1專案定位 2專案管理目標 2.1安全目標 2.5環保目標
2.2質量目標
2.3工期目標
2.4文明目標
2.6節能減排目標 2.7經濟目標
第四章 專案組織機構設定及管理職責
1專案組織機構框圖及文字描述（專案經理部下設綜合作業工區還是專案經理部直接對作業隊模式）
2專案經理部與綜合作業工區經濟關係
第五章 總體施工思路及施工順序安排
1總體施工思路（內容簡潔、說清就行）
結合專案的特點、重點及難點，施工範圍以及主要工作內容、工程數量，按照“統籌規劃、均衡生產，重點先行、分段展開，有序推進”的原則，按管段或專業劃分作業工區組織施工。明確先後開工順序，以釐清徵拆重點。 2總體施工順序安排
第六章 施工準備階段策劃
1 施工部署 1.1工號劃分
1.2工程任務劃分及隊伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務和安排對應的施工隊伍
施工隊伍部署及任務劃分表
注：上述表格填寫的內容供參考。
1.2.2隊伍組織（勞動力） 2 臨時設施策劃（臨建規模及標準等）
2.1臨時設施總體佈置（總平面佈置） 2.2辦公區、生活區建設方案 2.3其他設施建設方案 2.4勞務隊伍駐地策劃 2.5輔助生產區策劃
2.5.1臨時便道、臨時便橋
便道根據實際情況採取單線還是雙線方式，標準為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設一會車道。
為保證施工區域既有排灌系統與河道溪流暢通，對施工便道跨越河流、河渠處設臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋透過。
2.5.2拌合場
混凝土攪拌站佈置及供應範圍一覽表
2.5.3工地試驗室2.5.4鋼筋加工棚場 2. 5.5取、棄土場2.5.6臨時用電2.5.7臨時用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時工程數量（列表） 3 專案資源配置
3.1專案部管理人員配置 3.2主要配備施工機械 3.2.1主要配置施工機械
(重要作業面細述，彙總)
3.3主要勞動力配置（具體到重要工號） 3.4主要物資來源及運輸途徑、供應量
第七章 施工生產組織策劃
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進度計劃表） 1.1.2各專業主要施工進度說明
1.2專案產值計劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程專案的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業（路基、橋樑、隧道等專業）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應的管理措施（進度、安全質量、物資機械、施工隊管理）
公司推廣策劃書10
一、背景淺析
1.公司成立時間短。xx分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在xx產品的品牌知名度還不高。
2.同行業競爭激烈。由於行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。
3.前期推廣不深入。市場前期銷售網路不完善，需要逐步營建銷售通路，在xx消費者中建立誠信。
二、目標群體分析
根據鉑金、K金、鑽石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費為主體，企業和組織團購為次。為此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者為主要推廣目標群體，其中，又重點以中等及以上收入群體（公司及機關白領）為重點目標群體。同時，以企業或組織團購以及中低收入群體為輔助目標群體。
三、消費趨勢分析
xx市經濟較為發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高階產品為主的消費趨勢。
四、近期推廣方案策劃
（一）廣告宣傳設計
利用報刊、廣播、電視、網路四大媒體全方位進行推廣。
1、平面廣告：在市內XXX、XXX等交通要道，及XXX、XXX等廣場車流量大、人群集中的場所樹立巨幅平面廣告。
2、報刊：於七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。
3、廣播：於每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。
4、電視：於上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。
5、網路：與市內幾大熱門網站聯絡，在其廣告位刊登標誌性廣告圖示。
（二）促銷活動設計
在x年七夕、國慶、元旦及春節、x年X月組織4次促銷活動，推出相應的產品。
1、七夕前夕促銷活動
時間：農曆七月一日至七月七日期間，從農曆六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。
主題：中國情人節；
活動設計：推出情人節禮品套餐（以鑽戒、鑽石耳環、鑽石項鍊為一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。
2、國慶前夕促銷活動
時間：“十一”黃金週期間，從9月中旬開始做廣告。
主題：x週年國慶、中秋佳節雙節同慶。
活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鑽石享受6.0—8.15折優惠。
3、元旦及春節期間促銷活動
時間：元旦至春節期間
主題：突出親情主題。
活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛曆、檯曆；購物20xx元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、K金、鑽石飾品等。
（三）演出活動設計
1、“激情盛夏”文藝演出活動
與深圳市文化館、藝培中心聯絡，由公司贊助並冠名，在今年7月上旬舉行“XX激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友為主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。
2、分公司週年慶文藝演出活動
在分公司成立一週年之際，在XX廣場舉行演出文藝活動，同時開展讓利回饋消費者主題。
公司推廣策劃書11
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上佔領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支援。
4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中開啟銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”；否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、公司的產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些資料都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
公司推廣策劃書12
一、市場綜述
長沙市位於湖南省東部，湖南省省會，交通發達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來都有“九省通衢”之稱，市區人口達到600多萬，轄區內有湘江、瀏陽河、望城、瀏陽、寧鄉等，市內有七大建材市場及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開發和向周邊發展建築面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個縣級市、65個縣、7個自治區、34個市轄區、這其中又以長株潭、星沙、高新、瀏陽、望城、金州工業開發區為先導。
二、市場特性
由於長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內四大燈飾城，其中、長建喜來燈是做大型批發積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產品，所以一般不被品牌產品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發燈飾很少；最為重要的就屬鬱金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網路寬，有很多廠家辦事處都設在這兩處。
三、市場現狀分析
雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特
注；①各產品銷售量僅經過商家、裝飾公司和水電工口述
②雷士在湖南屬於銷量第一
在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況。
雷士、品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關係好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，雖然價格體系控制不是十分好，假冒產品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬於燈飾行業創造標準的企業。
三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證，有幾款產品外型漂亮，深受長沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂、價格體系控制不到位，現在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑑。
飛利浦、在行業內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發網路，所以一直堅持走工程路線，且經銷投資成本高。
宏光、價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發展，開始大量投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。
四、我們的現狀
客觀方面
1、門店位置不佳，零售上不行。
2、沒有一個具體系統的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，銷售人員對市場不瞭解，對產品定位盲目。
4、沒有專業的形象，業務知識不專業。
5、門店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺就是個爛攤子。
6、價格定位不準確。
主觀方面
1、人員狀態不行，懶散，工作態度不佳，缺少對市場的瞭解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找藉口
3、管理人員和銷售人員形象不統一，
4、對整個湖南市場的區域劃分不清晰
5、銷售人員對工程業務盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。
6、不善於總結經驗，在一個地方跌倒兩三次，不善於把控關係，做事不精細。
五、產品定位、價格定位
在目前的湖南燈飾產品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個湖南市場來說只能處於中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應缺乏知名度，在價格上也沒有很大的優勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另闢途徑以辦公照明為突破點著重於工程專案，以點帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。
在目前的湖南燈飾產品中，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產品仍是市場的主流產品。在價格定位方面，可根據燈飾產品種類的不同，大概並逐一的對燈飾市場不同燈飾產品的價格進行調查，將其作為參考，並做出最後決定，定出合理價格。
六、面對全省推廣
其方法有可採取以下幾種
1、可透過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產品，在推廣期間透過交流也可獲得更多的招商經驗；
2、可選擇網路招商、簡訊群發。也可二者相結合，透過簡訊群發將最基本的資訊、自己的網址以及聯絡方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進一步瞭解的興趣，他們可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步瞭解就可以直接電話聯絡，進行深層次的溝通；
3、招聘業務員，可讓業務員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；
4、建立樣板店和成熟的銷售模式，並在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。
5、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個必須
（1）必須提供優質的產品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業、全免的服務。
隱形渠道建立的物件
（1）建築工程公司
（2）園林規劃建築公司
（3）市政建設公司
（4）建築工程行業協會等等。
渠道建立策略、以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明佈局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務，全力推動辦公照明的高附加值。
合作必須是輕鬆、愉快的。只要能在實質上解決合作物件的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。
七、優劣勢分析
1、優勢（S）
辦公照明產品系列齊全，低中高檔系列產品都有，新產品市場價格操作體系沒有做亂。
2、劣勢（W）
新產品品牌沒名氣，消費者經銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利於其市場開拓期；公司產品質量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急於從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產品沒有配套產品不利於工程開發。
3、機會（O）
整體建築業還處在穩步上升期，市場需求大。
4、威脅（T）
辦公照明產品競爭日益激烈，楊業、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告。
5、劣勢改善點、
建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經銷商同步進行，加強業務知識的學習完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述，產品或服務的特點及競爭優勢。
八、業務開展計劃
1、招聘業務精英可透過在人才中心現場招聘，招到中意的人員，也可透過一些人氣旺的招聘網站進行招聘。
2、開拓新經銷商，一方面，可讓業務員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業務員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產品，進一步達成協議。
3、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作，另外就是燈飾市場的經銷商。
九、售後服務有哪些？
售後服務方面可依據產品相關法律進行定製，大部分客戶關心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問題，這個可根據產品不同的價格和質量的好壞，合理的定出相關規定。