【精選】培訓方案模板彙編8篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等專案。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的培訓方案8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
培訓方案 篇1
一、崗前培訓的原因：
新進員工剛到公司會有些心理壓力，主要面臨以下問題及壓力：
1、熟悉公司規章制度。
2、對新工作環境陌生，陌生的臉孔環繞著他。
3、不熟悉公司的運作情況，使他不能儘快開展工作。
4、對新工作是否有能力做好而感到不安，對新工作有力不從心的感覺。
5、對於新工作的意外事件感到膽怯，害怕新工作將來的困難很大。
6、他不知道所遇的上司屬哪一型別。
二、培訓的目的：向新聘用的員工介紹公司、介紹工作任務、介紹上級和同事、介紹規章制度等。
1、降低啟動費用。
2、減少新進員工的焦慮與困惑。
3、減少新進員工的“跳槽”。
4、為主管和同事節省時間。
5、確立真實的工作期望。
6、培訓積極的態度、價值觀。
7、使新進員工養成良好的習慣。
8、樹立正確的工作滿意感(歸屬感)。
三、培訓主要內容：
1、企業概況。
2、企業文化與經營理念。
3、公司的主要政策和組織結構。
4、員工規範和行為守則。
5、企業薪資報酬體系。
6、安全與事故預防。
7、員工權力和人力資源部。
8、職能部門介紹。
9、具體工作責任與權力。
10、企業規章制度。
1)發薪方法;①何時發放薪金;②上下班時間;③加班及加班費的情況;④發放薪金時，在保險、公共安全等不同的專案上已扣除多少?⑤額外的紅利如何。⑥薪水調整情況如何。
2)升遷政策;
3)休假、請假的規章;
4)員工福利措施;
5)工作時間;
6)曠工處分辦法;
7)冤屈申訴的程式;
8)勞資協議;
9)解僱的規定;
10)在職僱員行為準則。
11、工作場所與工作時間。
12、新進員工的上下級和同事。
培訓方案 篇2
一、總體目標：
透過開展一系列教師培訓活動，在全體教職工中，牢固樹立“以質興教”的意識。同時，學校將加強領導，制定措施，層層落實，使人人參與，學有所得，練以致用，持之以恆，提升教師整體素質，為提高教學質量打好基礎。
二、培訓內容：
(一)讀書學習方面
主題：閱讀經典。自選一本教育教學方面的理論書籍開展閱讀，寫好讀書心得，2月28日下班前紙質檔交教科室仇光順主任。同時以《XXX20xx寒假讀書心得》命名word文件，上傳校園FTP-“教師培訓”-“20xx寒假培訓心得”欄目。
（二）課題研究方面
1.現正在研究的課題主持人完成新學期實驗計劃，紙質檔2月28日下班前交教科室仇光順主任。電子檔以《XXX課題20xx學年下學期試驗計劃》命名word文件，上傳校園FTP—“教科室”—“課題研究”—“相關課題”欄目。
2.全體教師完成《20xx學年下學期個人研究專題計劃》，2月28日下班前紙質檔交仇光順主任。同時以《XXX20xx—20xx學年下學期個人研究專題計劃》命名word文件，上傳校園FTP-“教師培訓”-“個人研究專題計劃”欄目。
（三）基本功培訓（35週歲以下教師參加）
每人完成一份硬筆書法作品，用專用書法紙寫，不小於A4紙。2月28日下班前交教科室仇光順主任。
（四）論文參評
1、準備一篇論文，參加省藍天杯論文評比，切勿抄襲，全員參加。
2、準備一篇教育教學故事，參加市“教育故事”評比，注意故事性、新穎性、可讀性、真情實感，切勿抄襲。全員參加。
三、培訓考核：
培訓內容（一）（二）（三）計入20xx年3月教科研績效考核，培訓內容（四）計入20xx年4月、5月教科研績效考核。
培訓方案 篇3
為貫徹落實《z省中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx-20xx年）》“強化教師隊伍專業技能訓練和實踐能力培養，提高實施素質教育能力”的檔案精神，根據《鎮江市中小學（幼兒園）教師繼續教育管理辦法》和市教育局20xx年教師培訓工作計劃，為切實做好20xx年鎮江市中小學（幼兒園）教師全員遠端培訓的實施工作，特制定本方案。
一、培訓目標
1.圍繞中小學（幼兒園）教師有效備課，以“單元備課”為主題，組織教師開展全員網路研修，使教師樹立“以學定教”的理念，釐清單元的教學目標與教學重難點，系統地掌握備課方法和策略，提高教師的教學設計技能和教育教學綜合素養。
2.提升教師的職業認同感，使教師掌握快樂工作的方法，加強教師專業自主發展的意識。
二、培訓物件
（一）網路研修物件
鎮江市中小學（幼兒園）全體教師，約23000人。
（二）骨幹集中培訓物件
本次全員培訓的市和縣（區）專案管理者、班級輔導員，研修指導專家（以市級學科帶頭人和教研員為主）。
三、培訓學科與內容
（一）培訓學科
1.小學：語文、數學、英語、品德與生活（社會）、音樂、體育、美術、資訊科技、小學科學。
2.初中和高中：語文、數學、英語、思想品德、物理、化學、生物、歷史、地理、音樂、美術、體育、資訊科技。
3.幼兒園：五大領域、保教技能。
4.非任課教師的校（園）長和上述學科外的其他學科專職教師可自主選擇一個學科參加培訓學習。
（二）培訓內容
本次培訓內容共25學時，分三個階段完成。
每個階段設計相應的任務，教師需要學習課程、參加活動、提交作業，同時進行拓展性學習。內容安排如下：
階段任務簡介課程學習活動設計作業設計
第一階段 通識課程 （1周5學時）
1. 解讀專案方案，裝飾社群個人空間； 2. 進入教師工作坊和研修社群報到，找朋友，加入研修團隊； 3. 學習“平臺操作指南”； 4. 學習通識課程。幸福課堂建設基本要領； 幸福班級建設基本要領。設計研討活動，主題為： 當前教師的職業幸福感怎樣？造成這種現狀的原因是什麼？可以有哪些解決方法？ 以班級為單位圍繞該話題討論。
第二階段 單元備課 （2周16學時）
1. 學習關於備課策略的專家講座； 2. 接受學科單元備課專題指導； 3. 參加研修活動，提交作業。學科備課策略綜述； 如何根據學生認知、個性特點進行學習指導、交往指導和心理健康教育； 學情分析的策略及工具 教學目標與檢測設計； 教學目標的確定與達成； 教案與學案； 單元備課專題指導課； 學科綜合性學習課程的備課策略和實施策略； 學科綜合實踐活動案例評析。設計研討活動，主題為： 你在備課方面主要存在的問題有哪些？造成這種現狀的原因是什麼？可以有哪些解決方法？ 以班級為單位圍繞該話題討論。任選其一完成作業。 1.梳理單元教學重難點 2.提交一節課的教學設計 3.提交一節課的學案
第三階段 案例觀摩 （1周4學時）
1. 單元備課過程影片案例觀摩、分析、研討； 2. 參加研修活動，提交作業。此部分課程由鎮江優秀的教師、教研員與研修網聯合開發。 從備學生、備內容、備方法、備條件、備資源、備技術、備教案等方面出發，站在學生有效學習的角度展現備課過程。 課程開發時以影片和文字為素材，經過設計，製作為多媒體課程。以供教師觀摩和研討。就某個備課過程中好與不好的環節進行評點。需要提出問題，分析問題，解決問題。觀察與思考鎮江同行同一單元的單元備課，修改完成第二階段的作業
說明：本表中的研討活動及作業設計為樣例。為了使學員對研討活動和作業更感興趣，將在專案實施前組織學科帶頭人論證和修訂。第三階段的課程，由鎮江市教育局與中國教師研修網聯合開發，開發方案另擬。
四、培訓策略
1.針對性
本次培訓主題聚焦單元備課能力提升，以本地使用教材第一、二單元為載體，研修任務、課程及活動均緊緊圍繞備課實踐能力的提升。同時部分課程由鎮江市學科帶頭人和優秀教研員與中國教師研修網聯合開發，增強針對性。
2.任務驅動
本次培訓採取任務驅動的方式，為學員設計真實的任務情境和遞進式研修任務，參訓學員可依照任務流程，完成各項學習任務，在做中學，學中做。
3.網路研修與校本研修結合
本次培訓將網路研修與校本研修密切聯絡起來，校本研修的主題與網路研修保持一致，校本研修的成果透過網路研修社群呈現。
五、時間安排
本次培訓自20xx年8月中旬開始，9月底結束。具體安排如下：
時間 事項 備註
7月上中旬召開各縣市區人事科長，各直屬學校校長、人事秘書會議，部署專案實施工作時間、地點另行通知
7月15日前填報、稽核學員資訊表資訊填報方法詳見附件
編班，配備輔導員管理員
8月12日前召開專案啟動暨骨幹集中培訓會議時間、地點和參訓物件另行通知
8月15日前各縣（市、區）完成對各班級專案骨幹的培訓具體時間、地點、參訓物件由各縣（市、區）自行確定
學員登入培訓平臺，核對個人基本資訊，熟悉操作流程並進行學習預熱；班級輔導員組織學員上線預熱，建立本班QQ群並引導學員加入，建設班級溝通渠道。具體內容詳見中國教師研修網“20xx年鎮江市中小學（幼兒園）教師全員遠端培訓”網頁
8月15日-9月15日學員線上觀看課程，參與互動交流，撰寫研修作業； 研修指導專家和班級輔導員線上輔導、答疑。
其中9月1日-9月15日學員結合遠端學習所獲運用到教育教學實踐中，提交作業。 以學校為單位組織教師研討及實踐，提煉研修成果。
市專案辦對各縣（市）區進行專案中期調研評估具體安排另行通知
9月25日前做好專案總結評優工作；抽查參訓人員，組織集中閉卷考試具體要求和辦法另行通知
9月30日前召開專案總結表彰會議具體時間、地點、物件另行通知
六、培訓形式
1.依託中國教師研修網遠端培訓平臺，以網路課程資源為載體，以網路研修指導為支撐，建立網路學習班級，配備班級輔導教師，組織參訓學員有效進行網路研修與校本研修相結合的遠端培訓。
2.透過“觀看影片課程-閱讀相關文章、評論-完成和提交作業-參與線上研討交流-反思總結”等流程，將專業引領、自我反思和同伴互助同步融入網路研修的整個過程。
3.中國教師研修網將根據學習的內容與進度開展研討活動，促進學習中的深層次、多角度反思，增進學員之間的交流與分享意識，培養學員在網路環境下自主研修的習慣。
七、考核評價
本次研修將從參與度、貢獻度、影響力等緯度，對參與本次研修的不同群體（學員、研修指導者）進行相應的考核。
1.學員考核
本次研修學員的考核分為任務學習與拓展學習兩項。
任務學習為必做項，佔比80%，考核內容為課程學習、提交作業及研討活動。
拓展學習為選做項，佔比20%，考核教師在網路研修社群開展互動交流與協作學習等行為，如上傳資源、評論留言等。（評分規則另發）
2.班級輔導員考核
對班級輔導員從以下兩個方面進行考核：一是本人的工作情況得分，佔比50%，二是本網路班級學員的平均得分，佔比50%。（評分規則另發）
3.頒發證書
學員培訓成績合格者，由鎮江市教育局頒發合格證書。
4.評優
為檢查網路學習效果，培訓結束後市教育局將適時從參訓人員中按地區選取3%（2%為市教育局任抽，1%由轄市區推薦）人員統一組織集中閉卷書面考試。各地區參考人員的考核平均分數作為檢查考核各地培訓成效和20xx年鎮江市教師發展先進校評選的主要依據，教師個人培訓情況納入市級中青年骨幹教師及以上拔尖人才評審的範圍。
網路研修專案評優堅持過程性評價與終結性評價相結合、定量與定性相結合、考核與激勵相結合原則，從多個緯度進行評定。具體評優獎勵辦法由鎮江市教育局另行頒佈。各類評優的榮譽證書由鎮江市教育局頒發。
八、培訓管理
（一）建立20xx年鎮江市中小學（幼兒園）教師全員遠端培訓專案領導組
組長：z
副組長：zz
組員：zz
（二）領導組下設專案管理辦公室、課程專家團和技術保障組
1．專案管理辦公室
主任：z
副主任：z
成員：zz
專案管理辦公室具體負責專案的統籌、協調和執行管理。
2．課程專家團
課程專家團由市教研室為主建立的核心指導組及其下設的學科專家組組成，統一負責專案實施過程中各個學科的研修指導工作。組長：朱春曉，副組長：譚慶仁。
3.技術保障組
專案技術保障組由市電教館統籌組建，具體負責專案實施過程中的平臺、網路維護以及其他學習裝置、設施的保障工作。組長：汪翀，副組長：陳肸。
（三）各轄市（區）同步建立對應機構，並報市專案辦公室備案。
（四）以轄市（區）為主體建立網路學習班級
1.各轄市（區）統一以學科為單位建立網路學習班級，原則上每100人編為1個班（大學科的尾數班原則上不少於50人），每個班配備1名輔導教師。每個網路學習班級可以學校或輔導區為單位設立若干學習小組並配備1名組長協助班級輔導教師做好培訓管理工作。人數少於100人的小學科，原則上以縣（市、區）為單位建立1個網路學習班。
2.各市屬學校各學科的參訓學員由市教研室統一組織編班，各班輔導教師、學習組長由市教研室與各直屬學校協商確定。
3.班級輔導教師工作職責和操作流程詳見平臺公佈的《班級輔導教師手冊》。班級輔導教師資訊由各轄市（區）審定（市屬學校由市教研室審定）後統一發至市專案辦郵箱。
培訓方案 篇4
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。
3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規範管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網路，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，透過外委基地搞好相關專業培訓。
3、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式，業餘學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用週末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少於30天；中層幹部和專業技術人員業務培訓累計時間不少於20天；一般職工操作技能培訓累計時間不少於30天。
三、培訓內容與方式
（一）公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規的研究與解讀。透過上級主管部門統一組織調訓。
2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。透過參加企業家高階論壇、峰會、年會；到國內外成功企業參觀學習；參加國內外著名企業高階培訓師的高階講座。
3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習；參加高階經營師等執業資格培訓。
（二）中層管理幹部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層幹部參加大學（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業管理幹部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。
3、強化專案經理（建造師）培訓。今年公司將下大力組織對在職和後備專案經理進行輪訓，培訓面力爭達到50％以上，重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同
時開通“環球職業教育線上”遠端職業教育網，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年淨增人數力爭達到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握資訊、汲取經驗。組織中層幹部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，瞭解生產經營情況，借鑑成功經驗。
（三）專業技術人員
1、由各專業副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，並建設公司自己的遠端教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新能力，提高研發水平。
2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓後要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統計等需透過考試取得專業技術職務的專業人員，透過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。
（四）職工基礎培訓
1、新工入廠培訓
20xx年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低於8個學時；透過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考
核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給於一定的表彰獎勵。
2、轉崗職工培訓
要繼續對人力中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、專案進展等方面的培訓、每項不得低於8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少於20天。
3、職工技術等級培訓
公司計劃新培養一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員佔技術人員比例達到70%以上；一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高階技術人員，計劃培養中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點放在基礎工作上，重點培訓中級工和高階工，爭取中級工以上人員能佔整個技術工人比例40%以上，使技術管理人員的素質有整體提高。
4、加快高技能人才的培養和職業技能鑑定步伐。
今年，公司將選擇部分主業工種進行輪訓，並在本市相關技校適時組織符合技師、高階技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高階技師達30人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑑定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑑定取證工作。
5、加強複合型、高層次人才培訓。
各部門和基層單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企
業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高；專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高；使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的複合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。
在建工程專案經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，紮實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。
要把施工承包工程隊人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。
開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。公司今年將選擇3－5個主要職業進行技能比武，並透過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。
（五）開展學歷教育
1、公司培訓中心要與一些高等院校聯合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業大專班。透過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。
2、與一些高等院校聯合辦學，舉辦市政建築工程及電氣機電類專業的函授本科班；推薦優秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業務水平和決策能力，更好地為公司服務。
3、調動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務，幫助員工報名，提供函授資訊；制
培訓方案 篇5
一. 客戶永遠是對的
許多人都知道一個網路笑料，跟愛情有關係，“老婆永遠是對的，老婆說東，絕不向西;老婆如果錯了，那絕對是因為老公沒做好，而導致老婆出錯。”
同樣的道理，客戶永遠是對的，客戶之所以有那麼多問題或錯誤，必定是業務員沒有盡到如實告知的義務，在客戶不清楚地情況下，難免發生這樣或那樣的問題，這就影響到業務員的素質和公司的形象。
二. 忍耐與堅守
經驗往往是在事情的過程中得到的，而不僅僅是結果，所以能做到忍耐和堅守是吸取經驗教訓的基礎
保險的故事
三. 保持平常心和耐心
平常心怎麼得到?處事不驚就是一個最好的例子。頭腦發熱很簡單，驚慌失措也是常態，但是在關鍵時刻，能冷靜分析，隨機應變，這其實也就是平常心的存在。遇事，首先想一想，這才是聰明的表現。想什麼?想想利於弊，孰輕孰重加以分析自己如何面對。
世上的事都是正常的，之所以有人覺得不正常，是因為沒看習慣，其實看習慣了，也就正常了。
禪說中老奶奶賣傘和賣扇的故事
四. 每天都是新的，所以用快樂的心和微笑去面對。
把工作當成生活的一部分，把工作當成遊戲去做。你可以快樂的遊戲，但不要把工作當兒戲。
五.最好的演員
世界上最好的演員就是自己，自己演自己總是最自然的，既然如此，在自己的舞臺上也就有了發揮的空間。
培訓方案 篇6
一、指導思想
為豐富校園生活,激發同學們對藝術的興趣愛好,給學生提供展示藝術才華的機會,我校定於20xx年12月下旬擇日舉行校園文化藝術節活動.旨在透過本次活動,營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍,培養學生健康的審美情趣和良好的藝術修養,體現青少年學生朝氣蓬勃的精神風貌.
二、活動時間
時間:20xx年12月
三、組織領導
組長:楊xx熊xx
副組長:陳xx
組員:彭xx各班主任
四、活動要求
此次比賽將納入班級量化評比,各班要認真發動、組織此項活動,發揮學生內在潛力,保證學生的藝術才能得到充分的展現.
1、基本要求:
(1)、節目主題健康向上,節目內容豐富多樣.
(2)、每個班級準備兩個節目,節目無人員限制.
(3)、各班要提前做好節目的選材和排練工作,確保節目質量.排練時相關的教師要確保排練學生安全.
2、具體要求:
(1)、舞蹈類:服裝自備,伴奏音樂自行解決,演出時間不超過5分鐘.
(2)、歌曲類:選手自備音樂,演出時間不超過5分鐘.獨唱節目最好有伴舞,伴奏由各班自行解決,學校協助解決.
(3)、其他類(相聲、小品、校園劇等):內容健康,積極向上,演出時間不超過8分鐘.
五、活動安排
1、各班藝術節活動準備:12月初到12月中旬
2、學校評委會進行初步評審(每個班級最多選兩個節目)
時間:20xx年12月18、19日中午
地點:音樂教室
評委:陳xx
組織:政教處團委
紀律要求:各班參演學生在接到學生幹部通知後才能派節目演出人員到音樂教室參加篩選.非節目演出人員一律在本班教室自習,請班主任督促到位.
3、節目彩排.
時間:20xx年12月25日晚自習
地點:學校食堂大廳
現場指揮:陳xx
前期節目安排:潘xx
場地安排:陳xx
音響設施:程xx
現場紀律:劉xx
組織:政教處團委
紀律要求:各班參演學生在接到學生幹部通知後才能派節目演出人員到學生餐廳參加彩排.非節目演出人員一律在本班教室自習,請班主任督促到位.
4、正式演出:
時間:12月30日前後.(具體時間另行通知)
總指揮:陳xx
學生組織:劉xx各班主任
場地準備:程xx
後臺組織:潘xx
音響:陳xx
紀律:彭xx學生會值日生
現場攝像:談波
六、獎勵辦法
1、團體獎:獎勵七年級前四名、八年級前三名、九年級前三名.一等獎(年級第一名):獎勵班級量化考核6分,二等獎(年級第二名):獎勵班級量化考核5分,三等獎(年級第三、四名):獎勵班級量化考核4分;其他參賽班級:獎勵班級量化考核3分),並頒發獎狀.
2、個人獎:授予各參賽節目中一等獎節目中的主要成員,每個節目限報1名.
注:以上由學校頒發獎狀並進行獎勵.
培訓方案 篇7
一、培訓目標：
1、透過培訓學習，幫助員工快速瞭解公司基本情況及各項管理制度；
2、重點要系統地掌握產品知識、行業、市場發展狀況
3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；
4、快速開啟市場、出成績、並提高銷售部門業績；
5、增強團隊意識與合作精神。
二、銷售團隊編制：
基本編制為10人， 銷售經理一名 銷售業務九名
三、培訓物件：
銷售部所有人員。
四、銷售培訓計劃：
1、目的
提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。
2、適用範圍
市場及銷售部人員。
3、職責
（銷售工程師的工作職責）
4、培訓內容與方式
第一、實際工作中，提升執行力應當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。
每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規範制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然後根據參與的人員數量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每週要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然後根據實際情況，再注意調整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.
2、表格管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每週、每日的報表方案，每週必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對症下藥。
3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的`流程和內容，注意讓例會除了具備彙報總結性質的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便於營造營銷的氣氛和執行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經理我和他們一樣為目標在努力奮鬥著;
4、運用好獎懲和監督機制：整個框架出來後，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執行到位。
第三、團隊凝聚力和營銷氣氛 一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯絡在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自於團隊成員自覺的內心動力，來自於共識的價值觀，是團隊精神的至高體現。
一個有著凝聚力的房地產銷售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源於工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。
5、附錄
培訓的內容主要根據銷售人員的基本技巧與新入員工的常規培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環境；透過逐步的加深培訓內容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優秀的市場銷售員工方面更加註重人性、企業的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。
因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段
培訓方案 篇8
20xx年，XX電力企業工作僅僅圍繞安全執行，從班組安全生產、文明生產、基礎管理和精神文明建設等基礎點出發，加強班組管理，逐步提高班組綜合管理水平，順利完成了各項生產經營任務。對於20xx年的工作成果，我在此做下彙報：
1、建立制度，健全組織，確保班組建設順利開展
厂部一直把班組建設工作放在十分重要的位置來抓，不斷強化領導、健全組織。年初我們成立了以副廠長徐新民為組長、副廠長王俊傑、工會主席郭曉宏為副組長的班組建設領導小組，成立了以5個職能部門相關人員組成的班組建設工作小組，建立了班組建設的組織機構。各單位也成立了以黨政領導為組長，班組長為成員的班組建設領導小組，班組長直接負責本班組的班組建設工作。做到了班組建設工作有人抓、有人管，分工負責，層層落實責任，實現管理到位。 我們結合企業改革、發展的現狀，認真總結以往班組管理工作的經驗，量化目標，不斷創新、完善班組建設考評標準。我們修訂了《丹江口水力發電廠班組建設管理規定》，從安全生產、文明生產、基礎管理、文明建立、民主管理5個方面，確定了班組建設考核細則，為班組建設提供了考核標準。在此基礎上，各單位結合各自的工作實際和所屬班組專業特性及特點，制定了詳細的考評標準和年度目標。保
衛中心制定了《班組評先細則》，每季度對班組進行考核，從班組建設、班組活動、勞動紀律、安全生產、綜合治理、計劃生育、環境衛生等細化指標考核結果中評出3個先進班組，各獎勵300元。透過把效益工資分配同崗位責任大小相結合、與個人工作業績相結合，與班組管理和創新相結合，形成了工作中比、學、趕、超的良好勢態。
2、以安全文明生產為中心，認真落實和貫徹班組建設工作的各項規章制度，突出班組建設工作的實效性
全廠完成了全年3個100天的安全生產任務，截至20xx年底全廠連續安全生產達4135天。各分場嚴格落實了安全生產責任制，與班組簽訂了安全生產責任書。各個班組認真落實“職業安全健康體系”和“質量體系”要求，堅持了每週的安全生產例會，認真執行了裝置日常巡查制度、勞動防護管理等規章制度，同時根據安監部要求，積極開展隱患排查整理工作。各班組結合“安全生產月”、“安康杯”等活動，紮實有效的開展了一系列安全生產保障活動，電一、起運、機修等單位組織學習了《電廠裝置巡迴檢查管理規定》、《電廠裝置缺陷管理規定》、《電廠反習慣性違章管理規定》、《電廠安全生產職責規定》等各項規章制度，提高了班組成員的安全生產意識，確保了全廠裝置和人身安全。
按照電廠定置管理、文明施工的管理要求，一線各班組做到了辦公室等場所的門窗玻璃齊全潔淨，辦公桌、椅、櫃內外放置物體整齊規範，工器具、備品備件等應按規定排列有序。監測分場大壩監測班工作點多面廣，工作環境複雜，儀器裝置昂貴。他們要求每位職工著裝做到符合安全防護的要求，現場管理符合文明施工要求。他們加強了資料管理工作，對技術檔案、資料、技術圖紙等重要資料由專人管理，使用書面材料和電子檔案雙備份，儲存齊全完整，並定期交檔案室歸檔管理，文明、高效、保質保量的完成分場下達的各項工作任務。
3、規範班組記錄，加強基礎管理
我們對班組記錄進行了規範，確定了班長工作日誌、技術、安全工作記錄及技術檔案資料記錄、職工培訓記錄、政治學習與民主管理等5個內容3本記錄，綜合治理工作記錄也要在班組記錄中進行記載，對各部分的記錄內容都提出了規範和標準，要求有專人負責記錄整理。全年我們進行了3次檢查，加強了基礎管理工作
4、以班組長為重點，加強了以班組為基礎的技術培訓管理 20xx年，我們著重抓好班組長的能力提升和培養。我們組織了班組長培訓班，聘請專業培訓機構就班組管理的理論為班組長進行授課，各班組長都提交了參加培訓的心得和體會。同時，我們聯絡了同行業的4個電廠，分2批組織班組長外出進行了學習和考察，學習了兄弟單位的先進經驗，開拓了班組長的視野。在此基礎上，我們組織了班組長培訓班座談會，交流了學習心得和體會，提出了改進班組各項管理工作的建議和意見。
各單位根據自身特點，開展了形式多樣、富有成效的培訓活動。執行分場每值每月開展至少兩次考問講解及至少兩次反事故演習，全年完成280次考問講解和反事故演習，同時組織值班員參加厂部事故應急預案演練，提高了值班員處理突發事件的實戰能力。電一分場結合實際工作，採取現場和集中針對性培訓，如5號機改造前開展5號發電機定子線棒安裝工藝、大型發電機安裝技術規範、定子綁線及絕緣包紮工藝、5號發電機鐵損試驗等適應性崗位培訓;保衛中心創新班組方式，建立了“週四學習制”, 他們確定每週四為學習日，領導班子成員堅持參與每週四的班組職工安全和思想政治教育工作的學習，既密切了幹群關係，又使每位職工切實認識到安全的重要性和必要性，這樣的方式值得提倡和推廣。
5、紮實有效推進精神文明建設和民主管理工作
全廠各班組較好的堅持了政治學習制度，認真開展了十七大精神、集團公司和電廠工作會、黨建會、職代會、普法等會議精神的學習，確保了各項會議精神在基層的貫徹落實。
20xx年是電廠的管理年，全廠各班組透過定期召開民主生活會，實行重大問題集體討論，貫徹落實上級精神，加強了民主管理工作。透過開展建立職工之家和職工小家活動，提高了班組成員的主人翁責任感和歸屬感，形成了團結、互助、民主、和諧的良好風氣。一線班組全部參加了“安康杯”，提出合理化建議55條，為全廠安全執行做出了積極貢獻。
6、存在的問題和不足
由於前臺和後臺的工作性質有一定差別，班組建設的標準和起點也不同，水平差異較大。前方一線班組普遍開展的較規範，後方部分班組有相當大的差距。二是基礎管理工作缺乏，相當一部分單位和班組做了很多工作，沒有相關記錄或記錄不完整;三是有部分班組記錄有虛假成分。四是部分班組沒有納入到班組建設的範圍。這些問題要在以後的工作中進行整改。