年度工作總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起來學習寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編整理的 年度工作總結 ，希望對大家有所幫助。
年度工作總結 1
新棉村在街道黨工委辦事處的領導下，緊緊圍繞“三個代表”重要思想和十七屆三中四中五中全會精神，全面落實科學發展觀，進一步增強農村社群服務功能，促進社會主義新農村建設，從解決村民關心的事情入手，為群眾辦實事、辦好事，大幅度地提升我村的綜合實力。現將上半年工作總結匯報如下：
一、建立組織網路，發揮黨組織的核心作用。
1、建立組織網路。村黨支部成員團結合作，開拓創新，勤政廉潔，有較強的組織領導能力和協調能力，充分發揮了村黨支部的核心作用。
2、完善各項制度。村黨支部堅持每月一次活動實現黨組織生活的經常化、制度化；全面落實黨風腐政建設責任制，使黨風廉政建設的思路、對策適應時代、實踐的發展要求。採取不同形式，運用各種載體，開展豐富多彩黨員的教育和管理工作，提高領導班子的科學決策能力。
3、發揮志願者作用。組織黨員開展志願者系列活動。建立社群在冊黨員、團員和熱心村民組成的志願者隊伍。
二、完善基礎工程建設，最佳化配置服務設施。
完善基礎工程建設，完善公共服務設施，改善村民居住條件和衛生近況。在成功建立市級綠化示範村的基礎上，建立省級綠化示範村，擴大綠化面積，重點做好綠化補局工作，改善綠化環境。
三、發展有序，經濟發展穩步增長。
切實抓好村級經濟發展，壯大集體經濟，完善股份制制度。抓住寧波城市東擴的發展機遇，充分利用地緣優勢，進一步規範村級工業園建設和管理，村級工業園正在向高品位、高質量攀升。建立了村招商機構，積極開展招商引資工作，千方百計增加集體經濟，預計將引進上千萬產值企業3家。
定期召開村共建會議，廣泛徵詢企業的建議和要求，針對企業集中反映的問題，及時召開村民代表會議和支部擴大會議，進行重大事項決策表決。對完善工業園基礎工程建設，最佳化配置服務設施採取了長效有利的舉措。
農業方面在加強基礎設施的建設的同時，注意培養科學發展農業的意識。利用本村的地理和資源優勢開發生態農業，積極引進和推廣農業新技術、新品種，建立高效生態生產模式。
促進農村經濟持續發展，村民收入快速增長，村民科學文化素質普遍提高，村落環境明顯改善。村級可用資金以每年10%左右的速度遞增。
四、村落文化繁榮，村民強身健康意識增強。相繼成立老年腰鼓隊和青年文藝隊豐富了村民業餘文化生活。
五、加強村綜治，護村隊領導，把護村隊的夜巡與外來人口的管理有機結合，教育村民樹立群孩群治思想，努力養活偷盜事件發生，使人們安居樂業，同時加強普法宣傳，使村民學法、懂法、守法，無一例刑事案件發生。
在全體黨員和村民代表的支援和共同努力下，在提升組織服務群眾、化解社會矛盾、以及構建管理有序、服務優質、環境優美、文明祥和的村落文化等方面更是取得了區和街道領導的肯定。
20xx年下半年工作計劃
一、天波金屬擴建1000平方米鋼結構標準廠房，由企業自行投資，預算造價每平方米560元。錦欣鋼鐵貿易有限公司擴大開平車間堆場的3畝地準備啟用。
二、村級經濟取在政策許可下，拓建主村道為雙向車道。澆製界牌碶便道的水泥路面約899米長，寬7米，厚度18公分，兩邊各1米綠化，使村所有道路全部硬化。
三、為保障村級工業企業道路暢通，經兩委會研究決定在天波鋼構前的魚塘拓展一條寬6米，長約120米的水泥路。保障往來交通安全，改善村企業園區道路運輸條件。
四、紮實推進省級衛生村和省級綠化村建立工作，落實責任，突出重點。廣泛發動群眾，做好宣傳工作。進一步提高農村村落建設，完善和升級配套設施，控制鄉村景觀風貌。最終形成既有完善基礎設施和物質文明，又有清新的空氣和自然風光的社會主義新農村。
年度工作總結 2
本年度，我分別任教二年級英語與二年級數學，還承擔學校工會、學校辦公室、英語學科負責等工作，黨員年度工作總結。一年來，我自始至終以一名共產黨員的身份嚴格要求自己，儘自己所能力求使每項工作做得最好，也取得了一定成效，得到了領導和同志們的認可。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，相互交流，取長補短，現將一年來的工作總結如下：
一、加強政治理論學習，堅定理想信念。
今年我參加了縣委黨校舉辦的20xx年第一期中青年幹部培訓班，利用這次機會，不斷提高自己的政治理論素養，堅定共產主義理想信念，對新時期共產黨員先進性的具體要求也有了更深的理解，並根據中興鎮小學黨員教師先進性要求，認真做好本職工作，發揮黨員教師的先鋒模範作用。
二、加強業務知識學習，提高業務能力。
一年來，我抓住一切機會參加各種業務知識與能力的培訓，不斷更新教學觀念，改進教學方法，使二期課改理念真正在每節課上得以體現，透過教學實踐，取得了一定成效，上半年，我所任的二年級的英語成績名列第二，學生的學習興趣也得到了很好的培養，下半年，由於工作需要我任教了二年級數學，已經有十多年未教數學學科，對我來說是個挑戰，我化了大量的時間鑽研教材，熟悉教學大綱，學習新課程標準，抓住機會參加培訓，不斷向老教師請教，取得了成效，該班學生的數學成績在原有基礎上有了提高，學生的學習興趣得到了培養，學習積極性很高。
三、增強服務意識，做好其他各項工作
作為學校英語學科負責人，我能協助教研組長開展好學科教研活動，認真做好英語教學質量的監控工作，負責好出卷、閱卷、試卷分析等系列工作，使中興鎮小學的英語教學更上一層樓。作為學校辦公室主任，我儘自己所能認真協助校長寫好學校的總結、計劃，並做好辦公室的日常事務工作，得到領導的肯定。作為學校工會主席，我盡我所能為廣大教職工做好橋樑紐帶工作。
年度工作總結 3
今年，xx鎮政府研究出臺了一整套辦法和措施，明確了鄉政府的主要任務、工作職能，今年，xx鎮政府從轉變職能、調動幹部積極性、保障正常運轉、改進工作方法、規範工作考核、加強領導等方面提出了具體措施，著力解決當前鄉鎮工作中存在的突出矛盾和問題，加強和改進鄉鎮工作。現將今年的工作總結匯報如下：
一、鄉鎮工作的重要指導思想
鄉鎮是我國行政體系的最基層一級，是人民政權的基石、改革的前沿、發展的重點、穩定的關鍵。“基礎不牢，地動山搖。”鄉鎮政權的戰鬥力和凝聚力如何，直接影響到民心的向背、事業的興衰，影響著農村的發展、政策的落實和社會的穩定。切實加強和改進鄉鎮工作，對於深入貫徹落實科學發展觀、鞏固農村基礎地位、建設社會主義新農村、構建和諧社會，都具有十分重要的現實意義和深遠的歷史意義。
鄉鎮是經濟社會發展的基本單元，是統籌城鄉發展的重要紐帶，在國民經濟中佔有舉足輕重的地位。“上面千條線，下面一根針。”無論我們如何開展工作、如何去談發展，許多工作都離不開鄉鎮，都需要鄉鎮去抓好落實。深入貫徹落實科學發展觀，全面構建和諧社會，難點在農村，重點在鄉鎮，工作突破口與發展潛力也在鄉鎮。鄉鎮工作的真實性、有效性以及工作層次和水平，直接關係著一個縣、一個市的整體發展水平和綜合實力。
鄉鎮幹部是黨和國家方針政策的貫徹執行者，是各項工作的落實者，是帶領群眾脫貧致富奔小康的組織者，是村級黨組織的建設、監督、管理者。鄉鎮幹部作為穩固農村政權的骨幹，直接擔負著經濟社會發展、農村法治建設、保障和改善民生、生態環境建設和耕地保護、公共基礎配套設施建設管理突發事件處置及應急管理、黨風政風行風建設等職能，肩負著團結群眾、教育群眾、組織群眾、發展農村、建設農村、穩定農村的重任。
鄉鎮幹部是黨和政府的形象代言者。鄉鎮幹部的工作物件是廣大老百姓，面對面與群眾打交道，鄉鎮各項工作能否依法行政、黨的各項強農惠農支農政策能否公平公正的落實到受益群眾，群眾的來信來訪和合理訴求能否得到公平及時的處理，鄉鎮幹部的宗旨意識如何，黨風政風是否令老百姓信服滿意，這些都關乎黨和政府與群眾的血肉聯絡，都代表著黨和政府在人民群眾心目中的形象。新的歷史時期，各級領導幹部特別是鄉鎮幹部，必須用科學發展觀統領全域性，認真貫徹落實中央、省市的各項決策部署，與時俱進地推進各項工作，促進經濟社會又好又快發展。
二、鄉政府工作成績
今年xx鎮在政府某同志的正確代領下，充分落實科學發展觀到鄉鎮工作中，積極解放思想，開展各項工作順利實施，今年，xx鎮裡在經濟建設、生態環保等方面加強了工作內容，並取得了驕人成績。
（一）開展五大特色產業富民強鎮
在今年，我鎮依託本地資源優勢及傳統技藝優勢，加快轉變經濟發展方式，採取政策引導、重點扶持、示範引導等措施，培植起糖果食品業、衛生紙品業、農副產品加工業、商貿物流業等經濟特色產業，有近xxx農民參與生產、加工、購銷、運輸、服務等，保持了全鎮經濟又好又快發展和農民收入持續增長。
1、開展糖果食品業。鎮黨委、政府緊緊圍繞建立全國優質糖果生產基地的目標，規劃建起了私營工業園、糖果科技園。實施傾斜政策，吸引企業入園發展，鼓勵支援企業加大投入擴規模、搞技改，增加花色品種，提高產品檔次和質量。目前，已建成具有一定發展規模的糖果食品生產企業73家，從家庭手工業逐步發展成機械化生產、流水線作業、科技含量高、花色品種多、產品銷路廣的支柱產業。不同檔次的糖果暢銷江蘇、河南、安徽、山西、河北等地，XX年全鎮在糧果食品業銷售收入達xxx萬元。2、開展衛生紙品業。鎮黨委、政府正確處理保護環境與發展經濟的關係，依法取締xxx多家小造紙廠、小煉焦和廢舊塑膠分揀、加工企業（戶），抽調領導幹部幫助關停企業出主意、想辦法，組織企業老闆外出參觀學習，深入市場考察。先後投資2億多元，新上衛生巾、衛生護墊、嬰兒尿褲及生活用紙等自動化流水生產線120多條，形成了從原料供應到新產品開發、生產、銷售一條龍，年產高、中檔衛生紙品xxx萬箱。
3、開展花生加工業。在花生加工戶比較集中的愛國村建起了花生米加工購銷區、花生購銷合作社和花生米電子商務市場，統一規劃，建起標準加工廠房、倉庫，發展起180多個加工、購銷大戶。帶動了周邊6個村的1000多戶從事花生米的加工、篩選、包裝、運銷，年加工生產能力4多萬噸，暢銷魯花、龍大等企業及安徽、河南等地，XX年增加農民收入xxx多萬元。
4、開展傳統手工業。麻製品和草制工藝品是該鎮的傳統經濟專案，為了帶動規模發展，建起了三坊麻製品加工購銷小區和盛村、梁樓、高冊、小劉莊、小馬頭等6處草制工藝品購銷服務站，組織帶領農民規模發展商品生產。麻製品加工採用大型梳麻機流水線作業，年加工、銷售純淨麻盤、氈片等3萬多噸。從事草制工藝品編織的農民達3600多人，他們利用麥秸、稻草、玉米皮編織成彩色坐墊、花囤、果盤、紙簍、寵物窩、嬰兒搖籃等生活、文化、裝飾工藝品，年編織260多萬件，產品遠銷美國、日本、韓國、新加坡等國家和地區，XX年增加農民收入xxx多萬元。
5、開展商貿物流業。鎮黨委、政府立足區位優勢和傳統商貿優勢，著眼於建設魯南大市場的目標，統一規劃，改革土地產權制度，實施“誰投資誰受益”等優惠政策，吸引企業、居民和外地客商投資，先後建起了糖果城、綜合批發市場、金馬商業街、郯馬經貿長廊和京滬高速公路馬頭出入口物流中心，改造擴建了繁榮商貿區和6處集貿市場，形成了人流、物流、資金流、資訊流的彙集，吸引了廣東、漸江、河南、江蘇等地的200多家企業以設立銷售網點、代辦處、委託銷售等方式，在馬頭搞起了廠家直銷。特色產業的發展和市場的繁榮帶動了運輸、裝卸、包裝、配送及資訊處理等物流業的興起和飲食服務業的發展。目前，全鎮有xxx多人從事商貿物流和飲食服務業，年貿易額xx萬元，帶動了我鎮地方經濟的大發展。
（二）鎮政府出臺有利措施幫助困難群眾
今年，我鎮圍繞和諧社會建設的要求，不斷加大社會保障體系建設，先後出臺了針對“老弱病殘幼孤”等困難居民的最低生活保障、殘疾人保障、教育、醫療、住房救助等一系列舉措，較好地維護了困難、弱勢群體的基本生活權益，為xx鎮平安建設工作做出了應有的貢獻。
1、全面加強低保建設，困難居民基本實現應保盡保。堅持把保障城鄉困難群眾的生活難題作為為民服務的出發點，嚴格按照政策規定，對年人均純收入低於保障線的困難居民實施救助，使他們的生活難題問題基本得以解決。目前，全鎮農村在保人數共有xxxx戶、xxxx人，平均補差水平是50元/人；城鎮在保人數是xxxx戶、xxx人，平均補差水平是xxx元。
2、實施情暖孤老工程，五保老人幸福安度晚年。在投入對鎮敬老院實施新建和改擴建的基礎上，切實加大軟環境投入力度，院內，加強綠化美化；室內，添置文娛活動室，配備健身器材。在加大財政供養的同時，積極協調醫務部門、駐地企業、中小學校，對五保老人的生活給予全方位幫助，較好地解決了他們的衣食住行醫等難題，確保將敬老院打造成五保老人的“溫暖小區”。目前，全縣共集中供養xxx人，集中供養率達到xxx%以上。3、加大慈善助學力度，確保教育救助深入開展。針對困難學生實際，廣泛開展慈善救助高考新生活動。從今年以來，全鎮共對xxx餘名困難學生實施了救助。發放救助金xxx餘萬元。創新孤兒助學方法，積極組織實職副科級黨員幹部與孤兒開展“一幫一”、“多幫一”結對幫扶活動，對失去關愛的孤兒從學習、生活上進行全方位幫扶，確保他們有學上，有飯吃，有衣穿。
(三) 鎮政府切實抓好護林防火工作
XX年，xxx鎮黨委、政府領導高度重視森林防火工作，採取多項積極措施，在工作中努力做到“六個到位”，切實抓好護林防火工作。
1、宣傳發動到位。XX年，鎮政府有關部門充分利用廣播、宣傳欄、明白紙、標語等宣傳形式，廣泛深入地宣傳護林防火工作的重要性和山林失火的危害性，強化全民防火意識，形成濃厚的護林防火社會氛圍。
2、組織領導到位。成立了由主要領導任組長，分管領導任副組長，綜治、司法、林業、派出所等部門負責人為成員的護林防火領導小組，強化了對護林防火工作的組織領導。制定下發了《xxx鎮人民政府關於認真搞好護林防火工作的緊急通知》，對護林防火工作進行了全面細緻的安排和部署。
3、責任落實到位。實行領導班子成員包林區，脫產幹部包村，村兩委成員包山頭的林區責任制。鎮政府、工作區、村、戶，層層簽訂責任書，全面落實責任。嚴格落實責任追究制，對未履行好責任而出現火情、火災的責任人，進行嚴肅處理；對縱火人員，依法追究刑事責任。
4、火源控管到位。xx鎮對重點林區設哨建卡，配備專門人員，對進山人員進行登記，收繳火種，杜絕火種進山入林，從源頭上控制火災發生。
5、雜草清理到位。xxx鎮政府透過廣泛動員，精心組織，集中時間，集中人力、物力，對重點林區、重點部位的雜草進行徹底清除，從根本上消除火災隱患。
6、人員物資配備到位。xx鎮成立專業防火隊伍，各村成立了20-60人的護林防火專業隊。對護林防火物資進行了配齊配全，共配備風力滅火機10部，鐵掃帚80把，竹掃帚80把，鐵鍁200把，手電筒80把。
透過以上開展以上工作措施，XX年xx鎮森林防火工作取得了很好成績，全年無重大森林火災事故發生，得到了上級有關部門的高度表揚。
三、加強和改進鄉鎮工作的對策和建議
XX年，xx鄉加強和改進鄉鎮工作，堅持以科學發展觀為統領，緊緊圍繞科學發展、率先發展、和諧發展這一主題，進一步轉變職能，完善鄉鎮管理和工作制度，最佳化發展環境和服務體系，切實加強鄉鎮班子和幹部隊伍建設，不斷增強以鄉鎮黨委為龍頭的農村基層組織的創造力、凝聚力、戰鬥力，提升領導和促進科學發展的能力，為推進農村改革發展和社會主義新農村建設提供堅強有力保證。
一是規範管理，不斷探索加強和改進鄉鎮工作的新途徑。按照科學發展觀的要求，深入分析鄉鎮工作現狀、針對鄉鎮工作存在的問題，積極探索加強和改進鄉鎮工作的新辦法、新途徑，使鄉鎮工作更加符合科學發展觀的要求，更加符合農村經濟社會發展的實際，更加符合廣大人民群眾加快發展的迫切願望。一方面，認真落實市委、市政府制定的《鄉鎮工作基本規範》，按照“打基礎、謀長遠，高標準、快速度，抓落實、幹到位”的要求，進一步明確職能定位、工作目標、工作重點和工作措施，不斷規範鄉鎮工作運作程式，創新鄉鎮工作管理模式，著力解決鄉鎮工作中存在的不科學、不理性、不適應、不符合的問題，努力推進鄉鎮工作法制化、制度化、規範化。另一方面，按照科學發展、注重實績、群眾公認、綜合考核的原則，用新的標尺檢驗工作實績、衡量發展成果、引領發展方向，真正形成以實績排名次、憑貢獻定獎懲、按發展論功過的綜合獎懲機制，進一步調動和激發基層幹部的工作熱情，不斷提高工作效率和水平，促進農村各項工作不斷向更高層次邁進。二是發揮優勢，著力培育各具特色的產業發展新格局。各鄉鎮必須發揮比較優勢，發展特色經濟，培育主導產業，努力走出一條符合當地實際的產業發展路子。必須堅持因地制宜、分類指導的原則，制定鄉鎮產業發展規劃，做大做強主導產業，調特調優產業結構，大力推廣蔬菜食品供應、三產服務型模式，充分利用現有資源、資產、資金，謀劃一批專案，建辦一批企業，培育一批產業，致富一方群眾。
三是深化改革，不斷完善促進鄉鎮發展的新機制。加強鄉鎮工作，促進科學發展，必須著力破解制約經濟社會發展的體制機制性障礙，按照建設服務型政府和法治政府的要求，進一步深化鄉鎮改革，轉變鄉鎮職能，完善發展機制，把鄉鎮的主要職能轉變到促進經濟發展、增加農民收入，強化公共服務、著力改善民生，加強社會管理、維護農村穩定，推進基層民主、促進農村和諧上來。具體工作中，深入研究解決好9個方面的體制機制問題：加快完善以鄉鎮管理為主、以行業部門業務指導為輔的精幹高效的農村行政管理體制，整合現有鄉鎮事業站所，建立服務優先、依法行政、上下協調、運轉順暢、廉潔高效的農村基層工作新機制；不斷完善縣區對鄉鎮財政轉移支付制度，積極推行“鄉財縣管”、“村財鄉管”，提高鄉鎮財力保障水平；穩妥化解鄉村債務，在鎖定舊債、制止新債前提下，分類進行處置，對公益性債務積極爭取政策逐步予以補貼消化，對生產經營性債務按照市場原則協商解決；認真研究農村金融體系建設，大力發展村鎮銀行和農村小額貸款公司，著力解決貸款難、難貸款的問題；積極探索農村專案建設的體制機制創新問題，把國家投資、群眾投資投勞有機結合起來，把責權利有效統一起來，把各類專案資金、資源整合起來，充分調動群眾參與結構調整、產業開發、農村基礎設施建設的積極性主動性，著力解決政府大包大攬、群眾積極性不高的問題；積極探索農村公益事業建設新機制，支援建立村級公益事業建設“一事一議”、財政獎補制度試點；認真研究制定鄉村幹部管理意見，突出幹部人事制度改革，加快縣鄉之間、鄉鎮之間和鄉鎮內部幹部管理的交流、輪崗，建立鄉鎮幹部能上能下、能出能進的用人機制；加快推進農村基層組織強基固本工程，積極開展村幹部招聘試點工作，對政治覺悟高、工作能力強、農村經驗豐富的村幹部，由縣區根據實際情況，可招聘為鄉鎮正式幹部，提高村幹部的政治、生活待遇；從今年開始，實施一村一名大學生“村官”行動，最佳化村組幹部結構，增強基層組織的戰鬥力、凝聚力和向心力。
年度工作總結 4
我現任xx公司工程專案經理。20xx年x月畢業於xx大學建築系，工民建專業，同年參加工作。20xx年被評為高階工程師，xx年x月被評為“十五”立功先進個人。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求；能以“三個代表”重要思想指導自已，遵紀守法、愛崗敬業、勇於創新。參加工作20多年來，我始終奮戰在施工第一線，先後參加和主持了十六項工程近20萬平方米，優良工程率100%，創市優工程三項，其中xx住宅樓被xx市建築業協會評為20xx年度“xx杯”工程，局優四項，其餘全部達到優良。
經過一年多的努力，使自己在企業管理和工程專案管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業績如下：
一、最佳化組織施工方案，提高科學管理水平
20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，最佳化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程專案管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，並運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。
1、如：xx住宅樓工程，建築面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力牆結構。質量目標為創市優工程和質量無通病示範工程，
為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用93萬元。改為圓型平面佈置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節省投資近46萬餘元。深得甲方滿意，
在粗鋼筋連線上，我採用了CABR變形鋼筋套管冷擠壓連線技術，比壓弧焊連線法提高工效三倍。
在模板支撐工藝上，原方案採用剪力牆支模穿牆鏍栓的支桿為塑膠管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿牆鏍栓的塑膠管自行加熱，製成大小頭能拔出的塑膠管，減去剔鑿設計破損率30%，還節省費用1.5萬元。
2、原模板採用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜採用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經塗料裝飾後，達到高階抹灰資料標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，並減輕建築本身的自重，
減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。
在架子搭設上，原方案採用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，佔用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建築物特點我採用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。
二、嚴格質量管理，爭創工程
“質量第一”是企業永恆的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建築市場，為美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：
1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在工程專案經理上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。專案上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，並協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。
2、重點部位，重點監控。對於工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，並做好監控管理，發現問題及時解決。
3、嚴格規範，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規範去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，幹出什麼樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。
4、層層管理，人人把關。我始終堅持在專案上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它專案管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。工程專案經理人員要對各自工程創優指標負責，工程專案經理要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處於受控狀態下。
透過工程專案經理在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭工程專案經理上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、複試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該專案獲得了市優，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將後續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和佔領市場做出了一定的貢獻。
三、合理安排工序，加快施工速度
做為一名工程專案經理上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放鬆。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什麼樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什麼週期，完成到什麼部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。
2、加強施工組織，落實資源到位。為確保專案生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，並根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工專案，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。
4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工佈置，自己習慣作法是把
工程專案經理進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實專案上分片包打。
透過多年來，工程專案經理自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了專案上的施工信譽。
四、嚴細成本管理，提高工程效益
20xx年，針對專案成本，自已在往常施工中始終堅持效益是專案立足的根基，沒有了效益，專案就意味著乏值。多年來，我在抓專案成本管理上，作法有兩點：
一是抓專案成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織專案成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。並要求成本員把當月中的列支情況進行彙報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，並制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。
二是提高專案核算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛專案是大戶。工程專案經理多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在專案內部成本管理上注重節約。如小型工具製作，儘量內部加工。材料碼放，儘量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。
透過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們專案施工的任務無一虧損，為企業創效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，為企業發展盡努力。
年度工作總結 5
牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應對，過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。20xx年集團雖經歷xx風暴的洗禮，但我們在巨大危機和困難的挑戰下，抓住了機遇，生存了下來。過去的20xx年，源於全體集團員工的辛勤努力與工作奉獻，源於集團下屬企業的不懈努力，集團公司保持著健康、穩步、持續的發展勢頭。載風雨兼程，載同舟共濟，集團走過了年艱苦創業的輝煌歷程。回首過去的，意氣風發，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫著集團的一個又一個輝煌。
一、過去一年工作的回顧
20xx年，集團公司全年工作的總體要求是：“一箇中心”，抓住組織最佳化、業務整合“兩條主線”，努力提升企業的學習、創新、執行“三個能力”。固本強基，改革創新，保證安全穩定，全面提升核心競爭力，推進企業科學、協調、可持續發展，確保全年各項任務目標的全面完成。
集團總體經營情況，全年實現主營業務收入xx萬元，實現主營利潤總額xx萬元，比20xx年實際增長x%。
各子公司的經營情況，全年實現主營業務收入xx萬元，實現主營利潤總額xx萬元，比20xx年實際增長%。
二、集團內部管理狀況
1、完善管理機制，調整管理隊伍，20xx年集團公司根據新的經營戰略和管理規劃，在年初對管理隊伍進行了調整。完善了各投資專案的公司治理機構，改選了董事會並對部分章程進行了完善。同時公司還選派部分管理人員參與投資專案的管理。
2、建立健全各項管理制度，加強遵守規章制度的督促和檢查，今年在原制度的基礎上，各職能部門建立、健全了各項管理制度，行政部門制訂了新的《行政管理制度》、《集團保密管理規定》等，財務部門制度了《財務管理制度》並組織全體員工學習貫徹，將各項制度落到實處，20xx年在行政總監的直接領導下加強了對各部門及子公司遵守規章制度的督促和檢查，使各項制度能夠真正得以執行。
3、建立資訊化管理平臺，加強集團內部管理，從20xx年開始集團實行週報管理制度，使各位員工能夠對自己的工作按輕重緩急處理並做到有計劃、有步驟地執行，各部門管理人員也能夠有效地對本部門進行管理，掌握本部門員工的工作強度和進度。同時今年還開設了各項工作的專題欄目，使與各工作專題相關的工作人員能夠清楚瞭解工作進展情況，發表自己的意見和建議。另外今年企業管理模組的設立更為各投資專案的管理帶來了便利，使得集團與各子公司及參控股公司資訊交流、收集、傳達更為便捷。為企業管理有效實行提供了資訊化的管理平臺。
4、加強財務預算，嚴格審計制度，去年，在行政總監的主持下，各職能部門根據企業經營情況為下屬公司制定了切實可行的《20xx年度任務考核指標》，充分調動了各子公司的積極性，新成立的審計部克服壓力，對，等公司進行了審計，同時還與資金部、財務部一起對公司考評的專案進行專案審計與債務重組審計，為集團領導決策提供有效的財務資料。
5、加強企業文化建設，增強企業的凝聚力，為豐富員工生活，增強企業凝聚力，集團組織了乒乓球、羽毛球比賽等活動，使員工能夠放鬆身心，積聚更多的力量，同時豐富了員工的生活，增強了企業的凝聚力。對公司內部的溝通和協調起了良好的推進作用。
三、20xx年工作計劃
20xx年是集團發展史上又一關鍵的一年，集團面對的環境更加複雜，任務更加艱鉅，統籌完成好全年各項工作任務，確保公司健康、穩定、持續發展，需要我們準確分析判斷內外部形勢，立足當前、著眼長遠，審時度勢，抓住機遇。
集團工作重點：
預計實現經濟指標任務，全年預計實現主營業務收入xx萬元，實現主營利潤總額xx萬元，要比20xx年實際增長xx%。
增強服務，加強對各分、子公司的服務。我集團下轄分、子公司行業跨度大，員工眾多，對集團要求既有統一性，又有獨特性。我們將針對不同需要，開展個性化服務，逐步實現管理個性化。加強對集團公司領導服務。發揮各個板塊的重要作用，提供及時的、真實的資訊，為領導決策作好保障。加強對上級主管部門的服務。按照上級主觀部門的要求，及時準確提供管理資訊，為上級部門掌握集團執行狀況作好必要的服務。加強對相關職能部門的服務。收集真實資訊，合理利用資源，在保護公司利益的前提下，對相關部門。特別是業務部門提供及時可靠的資訊。
加強管理。加強制度建設、總公司制定基本制度、分子公司根據其特殊性制度相關制度，報總公司審批，加強制度執行情況的檢查。加強對資金管理。作為市場經濟條件下的現代企業，必須保證對資金的有效管理，財務審計部首先就是要切實履行職責，管理好各個環節，並堅持靈活運用原則，確保在規範的前提下，充分發揮資金時間價值。加強財產管理。堅持每季度清查一次，清查結果報公司總經理審閱，對財產的購置、用途、維修和報廢，統一由綜合管理部門管理。實現財務審計部與綜合管理部門各有一套完整的帳目，確保集團財產的不流失。
四、各子公司重點工作和任務
1、繼續加強班子的建設，提高企業和心競爭力。按照集團公司統一部署和要求，各子公司要創新發展思路，提高企業核心競爭力，是促進企業和諧穩定發展的迫切需要，結合當前經濟調整態勢對集團公司的影響，解決制約公司科學發展的關鍵問題，健全完善公司經營層工作機制。加強培訓，加大考核監督力度，提高領導班子及成員的學習能力、創新能力、執行能力，努力建設一支能打硬仗、善打硬仗的幹部隊伍，為集團又好又快發展提供強大動力。
2、圍繞集團主業，確保穩定發展。各子公司要緊緊圍繞主業，做好各項服務，並秉承“拓展兩翼、多創效益”的原則，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業求生存，配套主業謀發展的思路，確保全年經營的持續穩定與發展。緊密圍繞企業中心工作，服務大局。針對企業狀況、生產經營的難點和職工關心的熱點問題，開展調研、制定方案，找準切入點，有力促進企業有效運轉。各子公司要繼續新的領域，調整經營方式，謀求更大發展，審時度勢，開拓進取，努力營造企業利潤的增長點。
3、圍繞效益目標，強化內部管理。各子公司要緊緊圍繞效益目標，加大考核力度，完善分配製度，細化內部管理，注重內部挖潛，降低執行成本，強化節能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。以更加嚴謹的管理制度為集團的發展保駕護航。
20xx年是集團發展的關鍵年，希望全體員工同心協力，抓住機遇，迎接挑戰，開創天略集團工作的新局面。我們相信新的一年大家都會有一個嶄新的面貌，集團公司也會有一個新的飛躍!20xx年已經到來，展望20xx年的奮鬥目標與發展藍圖，我們要堅信，只要我們能及時調整經營思路，把握市場脈膊，精益內部管理，並依託主業，各子公司定能完成集團下達的各專案標任務，實現新的跨越，贏得新的戰績!
年度工作總結 6
一、抓學習教育，激勵奮發向上
從任職以後，我在__餐廳分管內部管理工作，瞭解__餐廳員工多數來於__、__、__等不同地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規範禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規範八大技能實踐操作程式，透過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹餐廳風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上菸缸等。在_月份時，舉行了技能實操比賽，服務員__獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員透過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，__餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在於沒有規範的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。透過質檢部領導的指導，我對羅列出衛生工作制度上牆、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助。後期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時間將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進並協調，及時將客戶反饋的資訊反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，透過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜餚的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹__餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳餐廳規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了__萬元的盒飯記錄。在亞洲盃期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，透過亞洲盃，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為餐廳創收了__萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每週六、日、週一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是__旅行社、__旅行社、__國旅、__旅行社等，透過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用，並利用接待團餐的機會，認真諮詢反饋，做好資訊的反饋統計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的一年裡，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全開啟，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力：
1、不斷學習，提高自己，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯絡，做好客戶投訴處理工作及反饋資訊工作。
6、密切配合餐廳銷售部接餐及接待服務。
年度工作總結 7
xxxx年工作的主要方向依舊是亙古不變的話題：市場開發。
雖說今年的市場開發相對去年而言有所增加，且用量穩定，但是針對日益減少的首飾帶和明年中山辦的銷量有所增加，這點開發量是遠遠不夠的，故需再次加大市場開發的力度，一鼓作氣。
一、明年我的市場開發依舊在板材市場上，根據客戶提供的訊息，在浙江義烏、東陽和福建的仙遊的地區，亦有較大的市場，故明年重點從浙江開始，穩紮穩打，爭取在兩地區提供月30-50噸的增量，年增加300噸。
措施：根據客戶介紹和收集的資訊，對該地區客戶進行走訪、試樣及資訊收集確認，瞭解該地區的潛在客戶數量、用量、貨源、交易方式、付款方式及邊角料的處理問題，在根據上述資訊制定是否能夠操作或如何操作的方案。
二、是增加老客戶的維護：瞭解其經營狀況，根據客戶的現有狀況，如機器執行數量，有無採購機器等，看明年能否量有所增加
措施：對老客戶的操作，採用多走動、多看、多問的策略，加強與客戶的溝通交流，把客戶當朋友，加深與客戶之間的感情，更多的更及時的瞭解客戶的情況及市場的變化，當行情有變化時及時溝通，有無訂單意向等。
三、是加強對同行資訊的瞭解。
措施：每天及時向客戶對同行資訊、市場行情及行業資訊的瞭解及收集，增強對市場的一個可預見性，透過知己知彼的方式，讓公司及我們業務員增強對市場操作的可靠性及安全性，儘可能的把風險降到最低。
四、加大對區域內銷項的開發。
措施：現我辦銷項處於相當弱的環節，增加銷項開發已刻不容緩，因無相關開發經驗，故我準備依舊以客戶介紹為主，自行收集相關行業客戶資訊為輔的方式尋找，然後針對意向客戶進行拜訪，重點突破。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，過去的已成為歷史，但是給予我的是寶貴的經驗和財富，最後，在新的一年裡，我將繼續以熱情而飽滿的工作態度，兢兢業業、一如初始的努力工作，結合今年的種種得失經驗，付諸實踐，提升自我能力。實現自我價值。
以上為我今年在中山辦工作中的得與失，或有不足，還請領導予以批評指正!謝謝!
年度總結報告範文篇三：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。回顧這一年的工作歷程，作為卓能集團公司一名員工，作為工程公司的負責人，我深深感到卓能集團領導之高瞻遠矚的霸氣，卓能企業之蓬勃發展的熱氣，卓能人之拼搏奮鬥的朝氣。過去的一年在集團領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下
一、對xxxx年工作的總結
回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。
自工程公司8月份註冊以來，在集團公司的領導大力支援下，全體幹部員工圍繞公司最初所制定的目標，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們取得了基本令人滿意的成績：xxxx年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的專案有《圖克工業園區蒸發塘土工格柵採購專案》574150元、《圖克工業園區蒸發塘砂礫石採購專案》2203594元、《圖克工業園區蒸發塘粘土夾石採購專案》1911640.5元、《人工湖取水泵站施工專案》1480000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工專案》6856675元、共五項工程，合同總產值13026059.5元，已完成總合同產值的47.36%，即已完成產值為61693840.5元。產生總利潤為2714661.8元，利潤比例為35.002%，這一切為我工程公司的持續健康發展奠定了紮實的基礎，這一切和集團領導高瞻遠矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的，在此，我代表工程公司對集團領導以及工程公司奮戰在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!
回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個方面：
1、工程公司於xxxx年8月份註冊成立
2、初步建立工程公司基本組織架構
3、初步建立工程公司基本運營制度
4.工程專案班組管理人員的基本確立以及勞務實力的考察
回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產經營方面，產值、收入均體現了工程公司一直狠抓的“保證成本利潤再創新高”方針;但是，成績並不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點：
1、工程全方面人力嚴重的不足，致使管理工程出現捉襟見肘的表現
2、管理制度的不完善導致工程專案管理一盤散沙
3、公司管理結構不明確無法對應專業責任人
4、工程初步成立部門人員不健全，部門設立不明確，導致公司無法形成正常的部門責任制、部門與部門銜接制
5、專案預算成本與實際成本的無有效對比資料，無法對專案進行跟蹤有效控制
6、盲目施工使專案成本大大增加
回顧我們過來這一年的工作，成績確實不小，但是有成績的同時也要正視我們的不足，善於查詢和發現自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
二、xxxx年主要工作思路
為使我們的企業能在新的一年裡有一個跨越式的發展，我們對新的一年的工作做如下安排：
1、要建設企業文化，提升企業形象
企業文化在一個企業中起著非常重要的作用，我們始終把企業文化的培樹、建設工作，放到企業發展過程中重中之重的位置上。
(1)、對全體員工進行定位式調崗。定位式調崗公司堅持了“公開、公平、公正”的原則，採用民主和集中相結合的方法，本著企業的效益增長和職工增長相同步的精神於近日完成了此項工作。要充分體現了“以人為本，人人體現自我價值”的理念。我相信，這必將更加激發廣大員工的工作熱情，為企業的發展貢獻自己最大力量。
(2)、加強培訓，力求打造一支高素質員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度，總之透過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質。
(3)、教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責。上清醒認識自己職責的教育課。檢查自我，認識自我，找出自身的差距和不足並加以改正，做一名合格員工。
(4)、獻愛心，暖人心，要充分體現了我們對工友的關愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
2、繼續完善我公司規章制度，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門銜接到位，共同維持一個健康、積極、向上的管理體系
3、專案工程要做到分工明確，實時掌握工程進展情況，要做到成本嚴格控制、利潤及時實時體現的專案管理體系。
4工程公司要體現“人、和、力、贏”四字體系人：以人為本(體現人人為我，我為人人的貫徹思想)和：和睦和諧(團結就是力量)力：執行力、行動力、思考力(把執行力加思考力轉化成行動力)贏：互利互贏(打造一和諧共贏的卓能團體)
xxxx年專案展望
1、針對xxxx年我公司的專案繼續發揮xxxx年未完成的專案《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工專案》專案截止xxxx年1月15日以完成總工程量的20%，後續專案施工要發揮xxxx年工程公司的優點避免缺點與不足爭取在此專案上再創輝煌再創佳績。
2、 xxxx年巴圖灣烏審旗政府輸水工程(168.7公里輸水管線)現在正在籌備前期設計規劃階段，年前有望開始招投標的程式，此專案總概算約為16.28億元，我們以及集團公司領導一直積極關注此專案的動態，此專案正式掛網招標，我公司將積極推進專案的投標等各項工作，如果中標，我們將以此工程為重點目標工程，保證完成成本目標的前提下重新改寫歷史，再創佳績，再創輝煌!
3、 xxxx年中煤能化公司規劃建立高位水池，總投資概算額約為2.47億元，我們將關注此專案招投標的實時動態，積極跟進，努力確保該專案正常上馬。
xxxx年已經過去，機遇與挑戰並存、風險與收益同在的xxxx年也已向我們走來。新的一年，永珍更新，我公司員工要積極行動起來，團結一心，愛崗敬業，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的鬥志，為實現公司xxxx年年度目標任務而努力奮鬥!
年度工作總結 8
按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，強化“兒童為本、道德為先、隊建為基、體驗為途徑、發展為重”的工作理念，以培養少年兒童的創新精神和實踐能力為核心內容，全面推進素質教育。以公民道德建設實施綱要為指導，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，充分發揮少先隊x在推進素質教育中的獨特作用，把我校少先隊工作推上一個新的臺階。本學期我校透過深化少先隊各項活動，加強少先隊的基礎建設，全面提高少年兒童的綜合素質，全面推進我校的少先隊工作，開創我校少先隊工作的新局面。具體工作總結如下：
1、少先隊基礎建設
隊慶日到來之際利用班隊會時間各中隊學習了少先隊基本知識。隊慶日發展新隊員x人，為少先隊x增加了新的力量。
x月，進行了大隊幹部競選活動，選出了新一輪的隊幹，為了提高大隊幹部的工作能力和水平，本期定期召開了工作總結和經驗交流會。
期末進行評優活動，評出優秀大隊幹部x名，優秀中隊幹部x名，優秀少先隊員xx名。
重新制訂了班級日常檢查評分方案。
2、加強少先隊輔導員隊伍建設。
鼓勵中隊輔導員創新活動形式，每個星期學習《少先隊活動》《輔導員》等雜誌，並透過x少工委的佈置開展網上學習，全校學習瞭解少先隊活動的程式和禮儀，以規範少先隊員的禮儀，提高中隊輔導員的整體素質。全校專職兼職輔導員老師透過線上學習，集中討論，交流經驗透過全省輔導員培訓證書，並把這些理論用於實踐中，透過學習丘孝感的即興中隊暨隊章的規範並這些用於中隊活動的開展中取得一定的成效。
3、提高少先隊員思想素質。
利用每週一的國旗下講話，對隊員進行思想教育，並透過落實《小學生日常行為規範》、《小學生守則》，抓好每天的“三評”工作，認真做好檢評結果統計，公平公正的把檢評結果納入到中隊評估中，讓隊員在不知不覺中養成良好的行為習慣。加強升旗手的常規管理和訓練。
4、切實加強學校少先隊x建設。
進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發揮少先隊在班x建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。積極倡導建設快樂的少先隊x，引導少先隊員在少先隊x中勤奮學習、快樂生活、全面發展。充分發揮紅領巾廣播站、板報的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設的品位。
總之，本學年所做的這些工作，豐富了師生的課餘生活,增加了學生的知識面。隊員們健康快樂的成長，使每個老師都收穫著幸福。當然我校的少先隊工作還有些方面做得不夠完好，今後我也要不斷地學習，努力提高自身的業務水平，及時總結經驗，不斷探索創新。希望透過今後的學習和努力，學校的少先隊工作將走向一個更高的臺階。
年度工作總結 9
一年的時間就這樣匆匆的過去了，回顧過去的一年，作為xx公司的一名客服人員，在過去的一年來，我盡忠職守的在自己崗位上完成著客服工作的各種任務，並在工作之餘不忘透過自我的學習來補足自己的工作，讓工作能處理的更加出色。
回顧一年來的情況，在今年的工作上，透過領導的正確的指揮，我們也取得了較為出色次的成績，現在，對我在這一年來的工作情況總結如下：
1、加強自身的管理和工作能力
在今年的工作中，隨著公司的發展和進步，我們在工作中也在不斷的提升自身的要求。而作為客服員工，我們就是與客戶交流的第一線！在公司產品銷售的流程中，無論是客戶對我們的產品和業務出現了任何的疑惑、不滿、或是滿意的感謝。我們都應該以良的狀態和服務去接待顧客，併為顧客解決各種問題。
為此，我們必須不斷的加強自身的管理，並提升自身的能力和技巧！畢竟在顧客看來，我們的服務就代表著xx企業的形象。我們的一舉一動都影響著xx企業在的顧客們心中的形象。
而在今年裡，我們更是在領導的安排下進行了共xx次培訓！每一次的學習，都讓我們認識到了自己的不足，並在工作中更進一步的強化自己改進自身的能力！
2、提升服務思想和態度
除了在工作方面不斷的追求意外，我們的思想和服務態度也在持續的鍛鍊！因為客服真的是一個很考驗人意志的工作。作為公司和客戶交流的橋樑，我們也不是會因為一些意外的問題受到顧客的影響！如：在xx月左右，一位客戶應為遲遲沒有收到貨所以大發雷霆。而我在經過查詢之後知道因為一些小意外，時間少有延長。但也因此，我花費了很多的心思才安撫下了這位顧客的情緒。甚至最後自己都受到了些許影響。但我深知這是不行的，為此，在接下來的工作之前，我好好的調整了自己的狀態，讓自己能用的狀態去面對下一名顧客。從此就能看出作為一名客服，堅定的心態和服務意識是有多麼的重要！如果我不能處理好這些問題，那麼我們的形象就會在客戶心中一落千丈！這就會成為很難挽回的場面，甚至影響到今後的工作！
總而言之，在這一年的工作中，我們也在隨著企業的成長不斷的加強自己，讓自己能在工作中為xx企業帶來更大的貢獻！
年度工作總結 10
為進一步發展本鎮經濟，更好地強化政府的服務意識，切實推進政府各相關職能部門服務企業工作的穩步開展，我鎮按照上級的總體工作要求，結合本鎮實際，認真思考，為企業的發展積極服務，本著抓住關鍵環節、狠促全面落實、務求實際效果的指導思想，透過強化服務措施，明確工作目標，真抓實幹，紮實推進，效果顯著。現就20xx年的工作情況作如下總結匯報：
一、強宣傳、重發展，營造良好氛圍
我鎮及時召開各職能部門服務企業專題研討會，並要求全鎮所涉相關部門負責人和企業負責人到會參與研討，對各職能部門服務企業的具體工作進行了總體安排和部署，並強調一定要紮實開展此項工作，這不僅是一項經濟工作，更是重大的政治任務，要把更好的促進企業發展擺上重要議事日程。今年以來，全鎮上下各職能部門服務企業的積極性大為增強，切實有效的採取了各項措施、支援企業穩步發展。
二、強領導、重舉措，強化保障措施
為加強對此項活動的領導，我鎮成立了“部門服務企業領導小組”，由政法書記專門負責組織實施，將鎮內所有企業都作為重點服務物件，每月都深入各企業進行調研，各企業也都於每月xx日前向鎮政府部門服務企業領導小組辦公室報送運營情況和問題處理進展情況。
三、強機制、重落實，拓寬發展渠道
針對如何為企業發展提供良好的服務，我們主要建立以下兩項機制：
一是企業長效服務機制。即在思想上樹立為企業服務長期性的意識，不僅是在全球金融危機時為企業服務，而且把時時為企業服務作為政府職責，積極探索建立為企業服務的長效機制。
二是專案跟蹤服務機制。在該鎮無論專案大小都有鎮領導分包，每個專案都建立有臺帳，從專案協商、達成意向、合同簽訂、具體實施、建成投產等環節都有鎮領導、站所負責人全程跟綜服務。
為使服務企業工作取得實實在在的效果，我鎮將工作重心放在了各項優惠政策的落實上。
一是認真落實中央、省、市已出臺的支援企業發展的各項優惠政策，並對落實情況進行全面檢查。
二是加大工業結構調整、服務業發展引導資金等專項資金爭取力度，對國家、省、市財政對企業專項扶持資金積極申報爭取。
三是積極爭資引項，加緊引進專案資金落戶我鎮，更好的促進我鎮經濟發展。
四、強規劃、重治理，最佳化經營環境
經濟的有序發展離不開一個良好的經營環境，對此，我鎮從最佳化發展環境著手，大力營造良好的經營環境。主要採取以下舉措：
一是嚴格清查各項收費專案，堅決取締不合理收費。
二是嚴厲查處各種名目的亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查等行為，對必須進行的檢查活動儘量減少或合併執行。
三是大力整治經營環境，嚴厲打擊破壞、擾亂企業經營的行為。
年度工作總結 11
今年，我鎮工會在縣總工會和鎮黨委的領導下，圍繞縣委、政府中心工作，緊密結合我鎮實際，以提升職工素質、完善維權機制、構建和諧勞動關係、深化女職工關愛、加強基層工會組織建設、增強工會凝聚力為基本要求，按照年初制定的工作目標，與時俱進、開拓創新、紮實推進，圓滿完成了各專案標任務。
一、高度重視，組織保障有力
鎮黨委對工會工作非常重視，多次召開專題會議研究工會工作。對合並後的工會組織進行了重新組建並另選了工會委員會，由鎮黨委副書記羊明擔任工會主席，迅速開展工作，做到了工作不留空擋。同時，在人員上和工作經費上對工會給予了大力支援，使各項活動得以順利開展。
二、紮實推進“兩個普遍”建設工作
今年是全總提出“三年實現企業普遍建會”的最後一年，為繼續深入推進“兩個普遍”工作，認真貫徹“組織起來，切實維權”的方針，深入開展“兩個普遍”建設工作，即加快在企業普遍建立工會的步伐，在企業普遍推進工資集體協商工作。按照縣縣總工會“廣普查、深組建、全覆蓋”的工作要求，結合我鎮具體實際，在全鎮範圍內全面推開此項工作。目前我鎮範圍內3家企業按照要求成立了工會組織，並簽訂了工資協議、職業病防治協議。
三、發揮作用，維護農民工合法權益
我鎮是勞務輸出大鎮，近年來勞務糾紛、工傷糾紛呈上漲趨勢，必須維護好農民工的合法權益，才能把農民工的積極性引導好、保護好、發揮好。農民工維權工作是工會的重中之重，我們始終把這種理念貫穿到工會日常工作中去。一方面開展了勞務糾紛大排查，對在境內營業的企業的勞務合同、民工工資保證金、工資發放程式等重要環節加強督促檢查，從源頭上根治糾紛；另一方面鎮工會抓住時機，在農民工返鄉過節的時期，對農民工進行《勞動法》及集體合同等方面知識的培訓，請乾的好、有經驗的農民工對即將走出去的務工人員進行專業知識的強化培訓，幫助他們走上工作崗位，解決生活後顧之憂。
三、以人為本，關心關愛職工
今年，我們著重加強對特困職工生產、生活的瞭解，隨時掌握他們的困難和思想動態，關鍵時幫助他們解決實際困難。切實發揮工會作為職工“孃家人”的作用，進一步調動職工生產和工作的積極性，我鎮工會在今年用鎮工會經費給全鎮的25名女職工買了婦女病的防癌保險。
四、組織活動，豐富職工的文化生活
同時也為了進一步活躍鎮職工的文化生活，促進文化建設與其他各項工作共同發展，鎮工會與鎮文化站聯合組織舉辦了“職工運動會”，全鎮幹部職工50餘人踴躍參加了羽毛球、乒乓球等的比賽。進一步促進了職工的友誼，提高了主人翁意識，進而推動了各項工作的`開展。
五、存在的問題
一是工會相關檔案資料尚不齊全規範；二是新會員發展覆蓋面不夠廣；三是對外勞務輸出的數量還不夠；四是工會活動內容還很單一，要向以提高勞動技能職業技能為主要內容的工會活動方面拓展和研究；四是圍繞全鄉經濟建設這個中心開展工作和活動，力度還不夠，需要我們進一步加強。
20xx年我們將加倍努力做好工會工作，求真務實，與時俱進，努力在開創工會工作新局面。20xx年重點抓好以下幾方面工作：
1、積極爭取黨政支援，全面落實我鎮工會涉及面廣、社會性強的事務的開展。
2、抓好農民工入會工作，強化工會自身組織建設，擴大我鄉工會陣地。
3、加強企業管理、安全生產監督工作，在企業單位積極推行廠務公開，推行平等協商、集體合同。
4、舉辦下崗職工技能培訓班，繼續開展勞務輸出，同時加強對外出務工人員的法律常識培訓。
5、積極組織開展職工技能競賽和文體活動，增強職工的責任感，豐富職工的業餘生活。
6、利用元旦春節，積極組織外出務工返鄉的工會會員，開展“熱愛家鄉，建設家鄉，我為家鄉作貢獻”的活動。
年度工作總結 12
時光荏苒，轉眼一年就過去了，20xx年對於自己來說，取得了一定的收穫。在公司領導和同事的指導幫助及自身的努力下，自身工作能力得到進一步提高，同時個人的綜合業務素質也得到了很大的提升。
回顧20xx年，我的主要工作是參與力邦製藥有限公司財務、中國有色金屬進出口陝西公司、陝西省地方電力監理有限公司、陝西省水電開發有限責任公司工資、農機推廣站離任審計、關天投資有限公司等公司的財務審計工作以及中國石油化工股份有限公司內蒙古錫林郭勒石油分公司竣工決算。
透過以上審計工作讓我從中體會到審計工作的責任、意義及艱辛。審計工作不僅關係到企業的發展及運作，同時關係到整個經濟體制發展及改革。要做好審計工作不僅要努力工作和學習，而且要多學習總結前輩們的工作經驗及精華。當然，在工作中自身還存在不足，經驗及專業知識不夠充分。因此，在今後的工作中，自身將更加努力的加強學習，同時多吸取和總結領導和同事的工作經驗。進一步提高自己的審計技術方法，提高審計工作的自主創新能力，不斷提高審計工作的技術含量和技術水平，尤其是提高宏觀層面分析問題、解決問題的能力，不斷提高審計質量，把審計工作不斷引向深入，用發展的眼光分析審計工作中存在的問題，提出科學可行的審計建議。同時，結合我們單位的實際情況，在各項工作中自己要有新的舉措，努力使工作再上一個新臺階。
年度工作總結 13
時間過得真快，茫茫碌碌中以近年末，轉眼間我接管食堂已經三個月了。作為食堂自然是離不開飲食，食是每個人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為管理員更應多為職工的飲食著想，為保證每位同事的身心健康而考慮，現我對這段時間的食堂工作作以如下總結：
第一、作為一個集體食堂，要嚴格落實全臺食品衛生安全是關係到每一位職工身體健康的大事；首先，每位食堂工作人員每年都要進行上崗前的體檢，對體檢不合格者不於上崗。其次，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛生法的要求等。透過學習，提高工作人員在工作中的服務質量和意識；切實做好我臺食堂的食品衛生、餐具的“一洗、二衝、三消毒”工作，工做臺做到隨用隨清，每週對廚房一次大清掃。如發現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位。全體工作人員能夠認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。
第二、八月算是我正式接管食堂。先對庫存商品進行盤點交接，每天我都親自下廚房和他（她）們一起工作、溝通，對食堂工作方面的所需與不足詳細瞭解，並對目前現狀不足之處及時改進；如衛生情況：由於前段時期連續性接待了幾次大型會儀，使大家身心疲憊，沒能夠及時、徹底地將衛生打掃乾淨，物品的擺放也不整齊，使領導對食堂產生了髒、亂、差的不好印象。為了及時調整好工作人員的心態改變當前狀況，我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、牆壁、灶臺、蒸箱、地面、以及庫房等，統統進行了一次大清掃。這次清理行之有效，廚房有了明顯改觀，良好的工作環境改變了領導的印象，保持下去是關鍵。
九月是忙碌的一個月，接待了中心主任一行來學習交流、中心來和全職工大會餐等，大小用餐共計十餘次。及時、準確、順利地完成了用餐接待工作，給各級領導留下了良好的印象；同時確保了職工的正常就餐。
金秋十月是收穫得季節，也是秋菜上市的時節。為了使食堂的成本降低，購買了大量的冬儲菜，如：蘿蔔、大白菜、土豆、大蔥等，並醃製了大白菜和各種鹹菜。使職工在冬季也能吃到品種多樣的食物。同時，在領導的支援下我們用了一週時間修建了一口冬儲窖，有利地確保了冬儲菜的存放。
第三、把住食品進貨也非常重要。四十多人用餐需要經常外出採購各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我親自去採購的嚴把沒有“檢疫證”、“食品衛生許可證”的食品一律不採購，存放時間長的、變質變味的統統拒之門外，嚴防食物重毒事件的發生，切實保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發生任何腸道疾病和食物中毒事故。
另外，我也嚴格財務紀律，每次採購時總是所要收拒、及時上帳，保證了經費的專款專用、不亂花亂支，五天一結帳、十天一報銷，抱著節約的原則做到物美價廉。
由於本人水平有限，對食堂管理還不夠精通，有許多工作做的不足。如：第一個月就虧損了505.86元，第二個月又虧損了76.25元。這也證實了我在食堂管理方面上的欠缺，我會在接下來的工作中加大力度對自身的管理及素質學習等。同時，對食品的採購、物品的損耗加以控制，確保職工吃到價廉放心的食品。
總之，食堂工作正在日漸步入正常化、正規化，食堂工作人員也正在加大努力逐步形成一個愛崗、敬業、務實、奉獻與合作的團隊，共同為事業的發展而默默奉獻。
一、徹底落實目標責任書，努力完成各項工作任務。
20xx年上半年，員工食堂將厂部下達的目標責任書層層分解，下達到人，並以此作為考核員工業績的依據。有了目標，就有了前進的方向，20xx年上半年，員工食堂取得如下成績：
1、根據員工食堂初步統計，20xx年上半年累計共接待一線員工、外協人員就餐五萬多人次，平均每天三餐共接待近四百人次就餐。
2、成功籌辦年飯及春節值班人員的就餐。根據廠領導的要求，一年一度的年飯由員工食堂籌辦，接到任務後，員工食堂在服務生產一線員工的同時，立即組織人員，安排菜譜，組織貨源，準備場地及所需用具，細緻的值班人員安排、辛勤的努力沒有白費，20xx年大年二十九年飯及春節期間的伙食贏得了廠領導及就餐員工的一致好評。
3、緊跟生產一線，為生產一線的順利生產提供堅實的後勤保障。20xx年上半年，根據生產進度安排，員工食堂和生產科取得緊密聯絡，合理安排班次，克服各種困難，保證了生產一線員工、外協技改人員、消防人員等人員的飲食服務。
二、強化服務意識，提高服務質量。
近幾年來，全免費工作餐已逐漸深入人心，就餐人數日益增長。為了提高員工食堂的服務質量，員工食堂從以下幾個方面入手：
1、搞好環境衛生，給就餐員工提供一個優良的就餐環境。20xx年上半年，員工食堂將衛生區域責任到人，分片包乾，堅持做到餐前
餐中有保潔，日日大清洗，週週大掃除。
2、規範文明服務。員工食堂多次組織員工開會學習，並制定《員工食堂員工行為規範》，對所有員工的衣著、個人衛生、工作行為、文明用語等方面作了統一的規範，對於違反規範者，發現一例，處理一例，絕不手軟。
3、合理安排菜餚，變換飯菜花色品種。根據不同的季節、不同的班次，員工食堂及時組織廚師，獻計獻策，做到了日日菜更新，餐餐味不同。對於大夜班，員工食堂開發了饅頭、炒麵、炒飯、瘦肉湯等等不同的花色品種；對於來自全國各地的外協技改人員，我們詳細諮詢其口味，並適當在菜譜、口味上作出了相應的調整，滿足了不同就餐者的需求。
三、強化管理，健全和落實了員工食堂各項管理制度，真正做到有章必循，違規必究。具體表現在以下幾個方面：
1、加強全免費工作餐管理。針對全免費工作餐，員工食堂制定和完善了工作餐管理制度以及工作餐現場管理辦法。在日常的工作中，針對工作餐中出現的問題，及時採取措施，以制度、通知或溫馨提示的形式，積極與生產科及廣大幹部員工取得溝通，有效地維護了全免費工作餐的正常就餐秩序，保障了工作餐的正常執行。
2、物品物料進貨管理。在上半年市場物資價格飛漲的情況下，員工食堂管理人員深入市場調研調查，貨比三家，定點採購，有效地降低了物資採購成本。在年初，員工食堂組織管理人員分別對縣內幾家大型超市進行了走訪，並經過數輪和經銷商的談判，最終確定大宗
物資中，糧油從紅安縣王源昌購物廣場購進，肉類從紅安縣紅冠食品有限責任公司購進，這樣有效地轉移了員工食堂的購物風險，提高了員工食堂的採購安全係數。對於黴爛變質物品，堅決拒之門外，對於所購物品物料，堅決按照厂部有關規定辦理出入庫手續。
3、安全管理。結合廠領導的安全會議精神，在每次的工作例會上，員工食堂始終將安全放在首位，以《菸草企業安全生產標準化規範》為標準，強化員工安全意識，做到警鐘長鳴，儘可能將隱患控制在萌芽狀態。20xx年上半年初，員工食堂將安全責任層層分解，將每一個崗位上的安全責任分解到人，並在日常的工作中加強監督檢查。過去的半年裡，員工食堂安全工作進行得有聲有色，半年安全事故為零。
四、工作中的不足。
20xx年上半年，雖然我們取得了一定的成績，但是我們的工作中也存在不足，具體表現為：
1、思想政治工作有待提高。由於員工食堂絕大部份人員為勞務用工人員，人員更換頻繁，導致思想政治教育跟不上，有時因為員工工作情緒波動而給工作帶來影響。
2、在聘請廚師的更換過程中，由於廚師缺乏大鍋菜的培訓及時間上的適應過程，工作餐菜餚在色香味形上存在不足。
3、新進勞務用工人員安全教育有待提高。
五、下步工作計劃。
20xx年下半年，員工食堂除了一如既往地搞好飲食服務工作，
還有如下打算：
1、繼續加強制度的執行力。員工食堂下半年將組織所有員工學習紅安菸廠及員工食堂的規章制度、操作規程等。在今後的工作中，對照規章制度，該獎的獎，該懲的懲，真正做到按制度辦事，以制度約束人。
2、重點加強員工的思想素質教育，特別是新進勞務用工的思想教育和安全教育，為工作餐的順利進行打下堅實的基礎。
3、努力提高員工的技術素質和服務意識。下半年，我們將採取“走出去，請進來”的方式，以提高員工的業務技術水平和服務質量。
4、繼續狠抓安全工作。我們在下半年將在強化員工安全意識的同時，完善員工食堂的安全管理制度，並加強安全隱患的排查及整改，力爭全年實現804003的安全目標。
年度工作總結 14
過去的這段歲月裡，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收穫。回首我一年來走過的風雨歷程，公司的領導和店裡眾姐妹們給予了我足夠的支援和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年裡，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，現將本年度的工作總結為以下幾項：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、工作態度和勤奮敬業方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質量成績、效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作業績有了長足的提高。
四、工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”！“歡迎光臨”。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的櫃檯，你就應以微笑的目光看著顧客，應儘可能的給顧客營造一個輕鬆購物的環境。
3、充分展示珠寶飾品
由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質疑，儘可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所瞭解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，儘可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進成交
由於珠寶首飾價值相對較高，對於顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最後的成交前壓力重重，憂鬱不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員採取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售後服務
當顧客決定購買並付款後營業員的工作並未結束，首先要填寫售後，要詳細介紹佩戴與保養知識，並同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。”最後最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“願這枚鑽石給你們帶去美好的未來”，“願這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度和業務知識，努力使思想覺悟和工作業績全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大的貢獻。最後祝願本公司越走越好！
年度工作總結 15
經過前一段時間的工作和大幹50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的xx%，實際完成了xx%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。
xx年兩節銷售額計劃的完成，這樣的業績凝聚著全體幹部員工的智慧和心血，在此，我謹代表xxxx百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡要總結一下xx年度兩節銷售的主要工作：
(一)抓好營銷策劃工作, 求新求變。
由於xxxx零售市場形勢的變化，xx年我們xxxx百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節兩大節日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉輪、大型文藝會演、春節送對聯、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節投許願石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什麼經驗，但經過張經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節日旺季過後，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支援，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。xx年個人工作總結
(二)抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支援，適應市場消費需求。
由於經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最最佳化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。
1、生鮮部：部經理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低於興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產品，例如糕點組的北京特產糕點、糯米餈;乾果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄乾;香腸組的十元一隻的溝幫子燻雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。
2、食品部：根據今年的實際情況，調整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進隨買、調料飲料寧多毋少。兩節過後，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
3、百貨部：部經理與各個小組分析現有的庫存情況，經營情況，準確要貨，保證了節後庫存商品，無大量積壓、無斷檔現象。根據民俗，中國人在春節有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規格40多種，不鏽鋼、塑膠盆60多種，使銷售得到平穩上升。4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，並帶動了其它商品的銷售。
5、鞋部：加強與各個聯銷商、供應商的協調，爭取更多的優惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨櫃，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。
6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個服裝行業都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經理與營業員每天考查市場，共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%。