珠寶營銷策劃書(彙編4篇)
充實的工作生活一不留神就過去了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編幫大家整理的珠寶營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。
珠寶營銷策劃書1
一、活動目的
20xx年珠寶市場總體低靡，區域性活躍。節節攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰千篇一律，忽視品牌建設和維護。
_珠寶作為業界翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
_珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。
二、活動物件
孫子兵法曰“凡戰者，以正合，以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷重點市場。
1、活動物件：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力時尚群體。
2、活動控制範圍：優先選擇特定區域。（一、二級市場）
3、促銷主要物件：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。
4、促銷次要物件：注重裝飾；關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣促銷工具和什麼樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。
我們主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣：按產品實際價值加上合理利潤（40%-100%），把得到結果除以其相應折扣點，最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業目，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）
整個店面環境設定應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設定如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和氣氛，同時彰顯_公司大氣精緻形象。
四、活動方式
1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾顧客：
金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；
獎品設定（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：1月24號——2月7號。
此次活動在xx珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。
珠寶營銷策劃書2
一、珠寶促銷型別
珠寶促銷是指珠寶企業透過推銷和各種聯絡宣傳活動，幫助或說服消費者購買其產品或服務的全過程。企業配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動的中心是傳遞資訊，企業透過各種渠道（方式）將產品或服務資訊傳達給社會公眾（消費者），讓廣大社會公眾瞭解產品的特點，並對產品產生好感或興趣，從而激發起他們的購買慾望，進而產生購買行為；另一方面，企業透過促銷活動把市場的需求資訊、對產品、價格和對企業的誠信度等方面的評價反饋給企業，以促使企業改變經營方式，提高經營管理水平，生產和銷售更好的能滿足市場需求的產品。所以，促銷也是買賣雙方資訊的互動與溝通。在市場競爭日益激烈的今天，珠寶企業的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業的知名度和企業產品的市場佔有率，為企業創造良好的經濟效益。企業的促銷活動通常可以分為人員推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產和商品交換產生以來一直採用的一種古老的促銷措施或手段；非人員推銷方式主要包括商業廣告、營業推廣和各種公關活動等。
1、人員推銷
人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業派出的一人以上的成員為銷售產品或為了讓顧客瞭解企業和產品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。
人員推銷是一種最古老的傳統促銷方式，也是現代珠寶企業經常運用的重要促銷手段之一，這種促銷方式有其與眾不同的優勢：
（1）人員推銷的優勢
第一，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細介紹企業的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關特徵，如企業的知名度與信譽度，所推薦首飾的質量、款式、價格，擁有本產品所帶來的利益、企業的售後服務等，可以促進產品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費者對珠寶的需求資訊的第一手資料，使市場供求資訊來源更直接、更直觀，及時地將這些資訊反饋給企業，可以作為企業決策的重要依據。
第二，人員推銷過程中，透過面對面的看貨、議價和交談，不僅有利於推銷人員根據顧客的態度及時發現問題，進行解釋和協調，抓住有利時機促成顧客的購買行為，而且透過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關係，有利於提高產品的銷售率。
第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應，銷售人員透過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應會激發顧客的需求，從而導致顧客產生購買慾望和導致購買行為。
第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產品，而是交流感情，互通訊息，在此基礎上進行推銷，成交的機率會更大。一個先前沒有任何業務關係的鑽石批發企業的經理突然拜訪一家珠寶零售企業，零售企業主一定會被這個經理重視本企業的行為所感動，透過交流，彼此互相瞭解後，鑽石批發經理邀情零售企業主去他的公司看貨並建立購銷合作關係，零售業主一定會欣然應允。顯然，這種先建立感情再實施推銷的策略更容易使推銷成功。
（2）推銷人員的素質
在現代珠寶營銷中，人員推銷只適合於推銷那些價格昂貴、技術性強的產品，或是針對一些特殊使用者進行的推銷，如何說服顧客，使顧客相信本企業和本企業的產品，併為購買本企業產品付出高額的資金，推銷人員的素質是推銷成功與否的關鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件：
第一，熟悉本企業並具有必備的珠寶知識。
推銷人員應瞭解企業的過去和現狀，瞭解企業在同行業中的地位，熟悉企業的經濟實力、營銷策略和發展戰略，隨時準備回答顧客的各種諮詢；同時，更要了解欲推銷的珠寶的相關知識和背景知識，如珠寶的特點、用途、當今首飾的流行趨勢等；還要了解競爭對手商品的相關情況，從而能夠有針對性地與顧客洽談，說服並誘導顧客購買所推銷的產品。推銷人員不僅要將產品賣出去，還要讓顧客認識到購買本產品帶來的利益和滿足。
第二，善於言辭，善於察言觀色和隨機應變。
得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費者不甚瞭解的商品，如何熟練地利用語言技巧贏得顧客的信任和高興是推銷成功的關鍵。由於洽談中顧客的購買慾望稍縱即逝，透過揣摩顧客的性格、愛好，觀察顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態，正確運用誠實與迎合的語言引導顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發展。
第三，具備市場營銷的基本知識。
熟悉珠寶市場的基本行情，不失時機地向顧客提供各種相關的市場資訊，以有力的市場事實說服顧客，堅定顧客的購買信心；同時，要善於運用各種營銷策略，發現市場機會，挖掘潛在需求，開拓新的市場。
（3）人員推銷的方式
商品推銷是一門藝術，作為一種古老的營銷方式，人員推銷也在珠寶營銷的實踐中得到了進一步的完善和發展。人員推銷有很多方式，概括起來主要有上門推銷、櫃檯推銷和會議推銷三種主要方式。
上門推銷：這是一種古老的推銷方式，可以被大多數人認同和接受。但在目前商品經濟時代，低階的上門推銷已讓消費者產生了厭煩的心理。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門推銷肯定是不能成功的，要透過各種渠道確認顧客有購買珠寶首飾的意向，或透過相關人員引薦，由推銷員攜帶企業的產品、產品圖片等走訪顧客，買賣雙方有了一定的瞭解後再行推銷才會使推銷成功成為可能。
櫃檯推銷：這是珠寶零售企業普遍採用的一種推銷形式，是由珠寶營業員向光顧本店的顧客實施推銷的一種方式，營業員以自己的銷售技巧向顧客推銷本企業的產品。
會議推銷：即是利用各種會議的形式，如新聞釋出會、企業專場產品展示會，宣傳和介紹本企業及產品，並開展銷售活動。會議推銷被大多數企業、特別是大型珠寶企業所採用，因其可以使來自不同地區的各企業、同行業之間廣泛接觸，影響面大，故推銷效果比前兩種推銷形式顯著，特別是企業在樹立企業形象，需要同廣大中間商和社會公眾廣泛接觸時，這種推銷方式會取得令人滿意的效果。
2、商業廣告
商業廣告是一種簡單明瞭、生動形象地向社會公眾傳播企業資訊的宣傳方式，是塑造企業形象、擴大企業知名度的重要工具，是競爭和促銷的有效手段，是企業現代營銷的重要環節，隨著市場經濟的不斷髮展，廣告在社會經濟活動中的作用已越來越引起企業的重視。由於廣告多是以聲音和視覺形式向社會公眾傳播的，它已越來越多地影響和改變著人們的消費觀念和行為。在中國珠寶市場形成之初，戴比爾斯在中國投入巨資從事廣告宣傳，“鑽石恆久遠、一顆永流傳”的鑽石消費理念已銘記於每個消費者的心中，終於使中國成為了世界上主要的鑽石消費國。如今，企業的營銷活動離不開廣告，消費者的消費傾向也倍受廣告的誘導，它已成為了溝通生產者和消費者的重要工具。
珠寶營銷策劃書3
為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網路技術有限公司張應東先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網路營銷策劃。
一、網路營銷意義
百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網路營銷的主要目的是：
第一、招商；
第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網民1億2600萬，80％網民是企業品牌及產品推廣的良好物件。對於百業汽配城，網路營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業汽配城，對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。
二、網路營銷策劃
現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網路實名，雅虎，百度；網路品牌保護一般要搶先註冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網vip會員（48，000元）
慧聰網作為知名網路媒體，憑藉強大的品牌優勢及強大的客戶群體，透過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！
服務專案：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示點陣圖片1年
作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是眾多使用者關注的焦點！
1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個關鍵詞搜尋結果頁左幀button服務三個月
1-4提供1個關鍵詞搜尋結果頁頂部banner服務3個月
1-5慧聰網搜尋結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）
當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜尋時，百業汽配城就會出現在搜尋結果的前8位，處於十分顯眼的位置！
1-6中國搜尋的搜尋結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年
1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周
1-8搜尋結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）
2．搜尋引擎推廣（共計60000元）
搜尋引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜尋引擎裡輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜尋結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜尋競價
關鍵詞個數不限，按點選收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名
關鍵詞個數不限，按點選收費。預算：3萬/年。
3．網路實名（共計：48200元）
網路實名是由前3721公司建立的中文上網工具，現仍有一大部分忠實使用者使用，並且此類使用者大都為商業人士，使用者資源很優質！當用戶在網站或裝有3721外掛的瀏覽器的位址列中輸入以下關鍵詞時，百業汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年
汽車用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車配件：3000元/年
東莞汽車用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車用品：xx元/年
廣東汽車：xx元/年
3-2王牌/直達
百業國際汽配城：1500元/3年
百業汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車用品：1500元/3年
珠三角汽車配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車配件：2400元/3年
珠三角汽車：1500元/3年
東莞汽車：3000元/年
4．中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是使用者在國際網際網路上的門牌號和身份標識。中文域名屬於網際網路上的基礎服務。使用者註冊後可以對外提供網站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網路〞六種型別的中文頂級域名供您註冊。(特別提示：當您註冊一箇中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。
中文域名是具有重大價值的網路資源！是網路時代暢行無阻的通行證！是您企業固有品牌的延伸和增值！保證品牌價值不流失更提升企業形象！
品牌保護的威脅在我們周圍時常發生。曾幾何時，由於企業的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而後只能透過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。儘管一些企業透過某些手段拿回了那本該屬於自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。
1東莞汽配城.com2東莞汽配城.cn3百業國際汽配城.com
4百業國際汽配城.cn5百業汽配城.com6百業汽配城.cn
7華南汽配城.com8華南汽配城.cn9珠三角汽配城.com
10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城.com12廣東汽配城.cn
13百業汽配.com14百業汽配.cn15東莞汽配.cn
預算：1150元/個/5年×15＝17250元
三、總結
根據百業的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規劃,網路推廣位於第三，以及百業的專業的企業網站，可見，百業對網路營銷的重視。
以上方案是對整個網路營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元幣。除了這些，在網路推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業網路營銷策劃人，真誠希望能為“百業”的百年大業助一臂之力！
一、網路宣傳平臺
一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性入口網站、地區性網路社群（、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性入口網站
在地方性入口網站投放是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網路，如購買圖片、動畫、文等形式的位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，入口網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網路社群（、貼吧）
網路社群投放成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達，訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流，我們可以在這上面做文章。
二、網民及目標消費者
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體物件定位為：35歲以下的'長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
透過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心，從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，透過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
（一）建立網路宣傳平臺
1.建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2.建立高校（可以透過申請網路免費實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後透過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1.對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須透過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得中。如採取“聖合得logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路、網路社群、交流、貼吧等平臺投放。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得語有獎徵集”活動，而語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社群服務，在社群組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網路營銷是一種很不錯的選擇。
網路營銷也就是在網站上做，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯絡谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。
不過在我投放前，我還是會做好市場調查的：
一、市場
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣透過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接透過門店上門的客戶，透過網路來進行維護和開發。透過他們進行網上平臺的推廣活動，透過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫樓。
消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨:實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式: btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、網路營銷人員的管理和績效考核
xxxxxx
六、網路營銷效果檢測和評估
xxxxxx
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
透過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，透過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是透過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，透過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對透過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要透過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:透過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。透過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、透過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，透過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。
八、網路營銷工具選擇：
開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，透過資料收據進行關鍵詞的投放和最佳化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
社群、即時通訊、部落格：透過群發，發貼、做部落格等方法。進行網站的推廣。
病毒式營銷：主要是藉助客戶的力量，我們透過給客戶提供電子相簿的製作。客戶可以透過現有的空間、部落格等工具進行傳播。來推廣網站和網路品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：透過網站使得客戶進行註冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和資訊的傳送。透過傳送節日祝福等資訊進行郵件營銷。
體驗式營銷:透過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
九、網路營銷部門的設立
1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網站推廣人員：負責透過網路營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。
4、網站文案編輯：來實現網站目標，透過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者採取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老闆，給自己打拼，就不能有怨言，社會不養閒人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!
珠寶營銷策劃書4
活動主題：
祝福祖國中秋團圓珠寶相伴
活動範圍：
xx各加盟商
活動時間：
20xx年9月30日至10月1日
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。
2、活動要做店內氛圍佈置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動目的：
促進銷售增長，並吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。
活動內容：
活動一：“喜從天降”活動
1.準備心形彩色氣球，內建彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)
2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上註明獎項)
獎品設定：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動二：“真情感恩”活動
精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備註：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。