營銷策劃書合集15篇
時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，你有制定過下階段的工作目標嗎？是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編精心整理的營銷策劃書，歡迎大家分享。
營銷策劃書1
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售後服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點佔領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步佔領並擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、市場
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閒”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了溫州、東莞、中山等休閒服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閒服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閒服飾專賣店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面佔據一定的優勢，並牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閒服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典範。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，並涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。
3、對服裝市場的
（1）對服裝品牌的選擇
上述資料表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，資料表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費需求的調查
：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝資訊，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閒服裝市場的
（1）對休閒服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網上購買服裝的市場
網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網上購買服裝的不足之處
（2）、網上購物優勢
根據：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。
建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快開啟並佔領大片市場。
6、產品與競爭者的
與同類休閒產品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閒服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
（1）優勢
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。
（2）機會
（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。
（4）網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網路服裝銷售的領頭人。
（3）劣勢
（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線
營銷策劃書2
1、策劃目標
① 透過企業微博，提高華人卡的知名度和美譽度，樹立品牌形象。
② 擴大華人卡產品知名度。
③ 提高華人卡平臺銷售的效率，達到預期的銷售目標。
④ 在微博上建比較完善的華人卡銷售渠道。
⑤ 加強與客戶的關係，實時溝通，得到顧客體驗的反饋。
2、微博營銷技巧
1)標籤：根據不同的時期設定不同的標籤，時時刻刻讓搜尋結果處在第一頁;
2)互動：創造有意義的體驗和互動，客戶才會和我們進行交流;
3)主動搜尋行業相關話題，主動與使用者互動;
4)善用大眾熱門話題如#地震#、#代購#，因為它適合微博的每個人;
5)話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目的;
6)有規律地進行更新，每天5~10條，一小時內不要連發兩條;
7)上班、午休、下午四點後、晚上8點，抓住這些高峰發帖時間;
8)讓你的內容有連載性，連載會顯著提高粉絲的活躍度;
9)定期舉辦活動，能夠帶來快速的粉絲增長，並增加其忠誠度;
10) 微博營銷的關鍵資料：
粉絲：新粉絲增長的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源;
微博：每一條微博的曝光、轉發、評論;
話題：品牌#相關話題#的檢測;
3、營銷策略
1)將微博作為官方宣傳渠道
可以在自己的網站上釋出活動資訊，但是如果沒有人知道你的網站，那麼這些資訊只能在有限的範圍內傳播。華人卡應透過多種渠道，釋出多個連結，宣傳我們的官方微博，以企業官方微博名義，將自己的企業文化，展現在企業微博上，讓更多的人瞭解我們企業的發展，企業的建設等相關的資訊。
2)在微博上獲取客戶
監視並發現那些提到競爭對手和行業術語的訊息，然後找準時機加入到這些對話討論中。最開始，不要顯露出銷售的意圖，這樣可能會使潛在使用者產生反作用。首先要態度真誠地給予幫助，最終你會發現一些意想不到的機會來利用這種投資，進而從中獲利，而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。
3)提高微博的關注度
為避免身份混淆，引起公眾誤解，微博實行名人、機構企業身份認證策略。即在已認證使用者個人頁面，會看到如下標識。當滑鼠放在此標識上，會自動出現使用者的身份簡介。微博中的名人認證是個有利的工具，認證將極大增強使用者公信力，並有可能獲得名人堂、人氣使用者等頁面推薦，從而增加微博粉絲數和影響力。
備註與建議：
1. 初期可考慮透過與微博人氣使用者合作，讓對方轉發我們的微博;
2. 在加關注之後，需在當天對該使用者相關微博進行至少一次的評論
3. 初期每月可進行2-3次針對粉絲的促銷活動。
4)用微博提高品牌知名度
應在微博上對本企業產品多做宣傳，可以透過贊助賽事等活動積極宣傳自己的品牌，新產品的推出、原有產品的讓利活動等，都需要在微博上第一時間釋出。微博是一個廣闊的平臺，如果你能夠給跟隨者提供有價值的資訊，那麼你將會發現越來越多的人開始意識到你的存在;如果你在社群裡表現活躍，並且引來更多的人跟著你一起參與，那麼你的知名度會更高;而如果你把為社群帶來樂趣放在第一位，那麼你周圍的人也會心情愉快地享受著你的陪伴。
5)釋出專門為微博使用者提供的優惠。
也許你會想到要提供一種透過其他途徑無法獲得的優惠，那麼可以透過微博來傳播只與你的釋出賬戶相關聯的優惠卷程式碼;或者是自定義一個微博獨家優惠的連結，然後只在微博上推廣這個促銷活動，而不透過其他的廣告渠道釋出。每週至少釋出一個讓大家有興趣談論的優惠，利用“轉發訊息”來實現口碑營銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網站上建立一個頁面釋出自己的微博賬號，或者是在你給客戶的新聞郵件中傳送微博更新訊息。
6)在微博社群上發起有獎競答
微博能夠成為吸引流量、擴大銷售的驅動因素，而且並不需要公司投入大量的資金。我們可以釋出了一個小的推廣活動，在連續的幾周之內，每個小時都會問一個問題，回答正確的前三名參與者將會獲得華人卡的某種獎勵，比如說華人卡的試用品，會員卡等，競答活動結束後，正確答案最多的參與者將會贏得豐厚獎品。
雖然發起這種競答比賽需要付出一定的人力來承擔一些工作，但與其他可選方案相比，微博這種方式是公司完全負擔得起的。它能幫助御泥坊成長為一個更好的公司，因為我們可以從客戶那裡直接獲取反饋，而且所需的費用比進行市場調查或者僱用研究顧問要便宜得多。我們為客戶提供優惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。
7)利用好 微活動 ，品牌主站 ，活動互推，位置營銷 ，投票調研，企業微窗以及的其它工具。
微活動 主要是透過發起的活動。現在已經由於其傳播的廣泛性，迅速性 而被越來越多的微博人們熟知，認可。而對於華人卡來說，利用微活動，增加一定的粉絲，人氣，同時做到品牌的宣傳推廣。微活動中主要有同城活動，有獎活動，線上活動三大塊;而三大塊中，有獎活動：大轉盤;砸金蛋;有獎轉發，最受關注，也最有吸引力。
位置營銷 是基於微博地點資訊頁面，將優惠券和高品質圖文資訊結合的升級地點資訊版本。它可以增加店鋪的曝光度，提升使用者到店消費的機率，滿足店鋪銷售驅動需求。主要針對有實體店行業。 如，在店鋪2公里滿園內，只要微博使用者登陸後，我們的店鋪的相關資訊會自動展現在客戶面前!
企業微窗 像淘寶一樣去做展示，開通微櫥窗，並非是在另起爐灶重開店鋪，在那裡賣家們做的只是一種推廣，其目的是將店鋪的寶貝展示給的使用者。並不複雜的櫥窗製作流程，和新浪背後兩億的粉絲使用者，應該還是具有一定吸引力的。
8)用微博做客戶服務
在社會媒體中，不管你是否參與其中，關於你的話題總是會層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作，那麼在微博上搜索你的公司可能會出現成百甚至上千的搜尋結果，你可以獲取消費者的實時反饋並且瞭解他們對貴公司的服務及供應產品的看法。當然，你也可能想以貴公司的名義回覆那些不太正面的評論。這樣，微博 上充滿著各種客戶服務的諮詢問題，而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動權。我們可以透過它來與我們的客戶進行溝通交流，並且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務水平的時候，微博可以幫助我們獲取客戶方的真實描述，也有助於改善整體客服體驗感受。
4、後期如何維護運營
誠意 內容 事件 做活動
賬號運營帶來人氣 決定轉播 傳播性最強的話題 回饋粉絲
1、專人/團隊維護
2、在評論和轉發中與網友互動
3、人性化語言
4、關注你的粉絲
5、個性化的語言，要有趣 1、品牌相關輿論的收集和二次傳播
2、讓團隊提供內容並轉發
3、內容營銷 1、舉辦促銷活動，送禮
2、即使、實時地和參與網友交流
3、徵文活動
4、轉發愛心和公益的話題
5、有其他活動，想著我們的微博粉絲 1、品牌事件可以放在微博上炒作
2、創意事件釋出在微博上看看傳播效果
3、行業事件讓形象高大
備註與建議：創意微博營銷，一定要有創意
前期工作
1：註冊微博
2：認證微博，企業認證!
3：做好微博的定位，以及確定微博營銷的目的。
4：要做好長期的活動規劃，提供一定獎品!
5：其它支援：如，客戶關注微博給予一定的優惠。
營銷策劃書3
市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現在向大家作一個彙報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力得客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶得業務聯絡，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶得生日，透過電話、傳送資訊等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發、調動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話得
二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，透過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表得工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客得精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客戶徵求意見，瞭解客戶得需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業得資訊，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時得資訊，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支援和合作。
×年，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部得新形象、新境界。
營銷策劃書4
第一部分 策劃背景
一、活動開展需求背景
隨著XX公司穩健的成長，其公司品牌在行業中的地位日漸突出，成為了中國證券行業中一支獨具魅力的勁旅，發展態勢喜人。但是，與快速發展的業績不相匹配的，是XX品牌體系的不完整性，為符合市場競爭的規律，XX適時匯入品牌工程，力圖透過品牌整合規劃後，將“XX”這一百年品牌的強大優勢與“XX”做好最有利的嫁接，在保持“XX”品牌固有優勢的同時再次將XX品牌在證券業裡做最有效的文化提升。因為，隨著行業競爭格局的變化，中國證券行業將面臨著國際與國內雙重競爭的壓力，迫使全行業進入品牌競爭時代，要在這種競爭格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時俱進。時逢XX十三週年慶典，如何實現“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優勢互補，成為本年度XX的一件大事。
二、活動開展應遵循的原則與重要任務
原則：
1、本次活動必須辦得富有特色、節約儉樸；
2、必須表現公司精神、品牌文化；
3、司慶與品牌工程啟動儀式優勢互補，內外結合，以最經濟的方式對外傳播；
4、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點）、趣味性、感悟性、激發性等方面切入。
任務：
1、激發員工在XX工作的自豪感，並讓他們在公司司慶之時體現出來，讓全公司成員一起分享、讓社會認可。
2、XX十幾年來發展起來的經營作風、產品特色、服務概念、企業文化等均已有所沉澱，將這些無形資產進行有效整合後使之化解可以為XX品牌經營使用的有效動力。
3、藉著XX十三週年司慶的東風，順勢以最快速度向社會公佈、向企業內部員工滲透。
4、形成XX內部較為系統企業對內、對外操作模式。
三、活動開展的簡要框架說明
舉辦時間：
地點及方式：待定
參與人員：客戶代表、新聞記者、公司總部領導、各部門領導、優秀員工等
注：客戶代表為深圳地區與XX長年合作的重要客戶
舉辦宗旨：對內強化企業文化建設對外推廣品牌建設成果
簡要說明：
1、企業文化是所有企業成功因素中無法克隆的一個重要因素，企業管理、產品開發、人力資源等等一切經營活動過程均可從中找到企業文化的影子。
2、同時，企業文化的建設因企業而異，各有特色，這是企業在每一個成長過程中累積下來的一種行為、心理思維模式；而對外，面對市場而言，產品同質化後面臨的競爭模式即是品牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化，XX領行業之先進行品牌規劃，將有利於今後的產品推廣與經營資源的攏聚。
3、品牌讓企業變大，而企業文化卻可以讓企業變偉大！兩者結合統一建設，將為XX長遠戰略發展打下堅實的基礎。
活動舉辦口號：創新文化品牌制勝
簡要說明：
1、創新文化是XX一貫以來保持的經營作風，更為具體的是，XX在IT方面的創新曆經十數年的發展，依然在行業中保持著的地位，特別的X卡的推出，更是使無形的IT技術形象化，透過現象看本質，XX一切的成功均來源於企業創新精神的著力發揮。新格局下，如何透過活動的形式將企業原來較為集中的創新思路更加廣泛的發揮到與企業發展息息相關的一切事務中去，成為新時期每一位XX人共同面對的問題。
2、品牌制勝，則是反映了證券行業從數量競爭力時代發展到技術競爭力時代後再將要走向的一種格局，由於中國證券業市場發展並無經驗可談，僅能遵循市場規律進行戰略規劃，證券業品牌競爭力時代必將來臨，不斷地將品牌進行規劃與提升，正是XX適應時代發展的重要戰略表現之一。
第二部分 司慶活動規劃
1、目的：從知識競賽開始入手，促使總部成員從學習的角度深入開展對公司企業文化、發展歷程的回顧。對公司開展企業文化建設工程進行預熱。
2、效果預期：使XX公司部分員工從活動過程中較為系統地掌握XX十三年來發展、沉澱出來的企業文化，並在此基礎上產生自發的研究與創造精神，為XX系統地規劃企業文化做好人力資源、理論資源的準備工作。
3、開展模式：以本部部門為單位，由總裁辦統一組織、命題、主持，各部門委派代表參與並建立啦啦隊，展開現場問答為主、活動為輔的證券知識、企業發展歷史、企業經營中涉及的問題等的知識問答比賽。活動開展之前，由顧問公司統一召開各部門活動參與指導會議，講解活動開展的全過程、介紹活動參與的隊伍精神策劃、創意表現，普及教育企業文化活動開展的重要意義。
4、注意事項：活動要求公司高層領導全程參與，使各部門高度重視本次活動。
營銷策劃書5
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
經過這10天裡對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於X月X日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案能夠幫忙公司瞭解該市的手機市場，也能夠指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）使用者分析
1、目標市場
經過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字型清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易理解中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發信息。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、資訊渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網路、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網路能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情景分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。並且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
SWOT分析：
優勢（Strength）：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟體的功能且價格底，這很貼合消費群體的'要求。並且在我們那裡購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，遊戲、手寫按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些異常的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點（Weakness）：
知名度底，擔心售後問題的處理。
機會（Opportunity）：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通訊市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時尚的潮流。
可是，各大連鎖企業根據市場競爭情景分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
威脅（Threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）佔有相當大的市場，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場佔有率應達3。3%—5%，提高企業的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的型別又有多種，對於一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場佔有率Q=1003000=3。3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率在這三個月內將會到達3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場佔有率將會到達一個新的高度。
五、營銷戰略
（一）銷售渠道
1、根據對廣東一城市市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發
1）在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們供給的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情景增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。
2）連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
（二）促銷策略
在匯入期，能夠根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的傳送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：
1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2、廣告主題：時尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。
3、廣告口號：
4、資料：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網路：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。
1）贈品。分為實物和非實物。
A、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手錶、檯曆、剃鬚刀等。
B、非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2）抽獎
3）展示
（三）產品策略（售後服務）
產品品牌要構成必須的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。（附：《售後服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
（四）價格策略
統一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1、若時機成熟可建立自我的專賣店，並進行相關的促銷方式。
2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的資訊做出相應的改變。
營銷策劃書6
前言
1、新款粽子目標市場分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區間，透過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區間上，禮品裝的有90%集中在這個區間。顯然消費物件以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看，新款粽子產品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場選擇
根據新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在於年輕人的市場，而低價市場主要透過與經銷商和自營店的櫃檯實現。 3、競爭現狀
存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最後兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身優勢：價格便宜適中，適用各種人群
有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高
較好的地理位置
服務設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的
跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡
3、市場機會：在居民區有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。
擁用夠雄厚的資產，可以採取更有力的促銷手段。
擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。
節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業會對xx有一定的衝擊
二、市場定位
根據市場目標市場的特點和選擇範圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——xx;
⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;
⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;
⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;
⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;
⑹消費市場定位：年輕人並以生產中高檔市場為主。
三、營銷策略
1、產品策略
現在xx以粽子作為產品，屬於快速消費品，很少提供附加產品。今後xx可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。
2、價格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類。
①利潤最大化為定價目標
“加送容量，價格不變”，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。
②實行差異化的產品
對消費者進行大量宣傳，適宜採用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。
3、促銷策略
①廣告策略
這裡制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應透過電視廣告以展示新款粽子形象;
2)透過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;
3)透過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;
4)隨著網際網路對現代消費的影響逐漸加強，應透過新款粽子的網站網路廣告以釋出資訊、形象宣傳與個性化服務;
5)透過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。
②營業推廣
主要透過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，透過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協銷系統的建立。
③公共關係
新款粽子應透過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關活動，在渠道內建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。
④人員推銷
組建新款粽子強幹的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產品，還需要有良好的渠道發展模式，爭取在最短的時間內將產品推向消費者。對於新款粽子生產xx來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創新是快速發展品牌必經之路。
(1)分銷渠道
新款粽子面對是大眾消費市場，必須採用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產xx應該結合自身條件，在各銷售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。透過計算機資訊處理系統和物流xx聯網，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元
(2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)
(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元
五、市場預測
透過對“xx”的前期市場引導及持續市場推動，力爭在端午節期間取得xx地區前五名市場佔有率的良好成績。
營銷策劃書7
一、網站建設的宗旨和目的
21世紀的教育是一種五彩繽紛的資訊化教育。應用現代教育技術是現代科學技術和社會發展對教育的要求，是教育改革的需要。
我們以學校教育的資訊化為突破口和切入點，建立一中校園網站。校園網站是學校的資訊中心和資源中心，為學生的學習服務，為教師的教學服務。
校園網站建設應嚴格遵守執行《中華人民共和國計算機資訊網路國際聯網管理暫行規定》，和國家有關法律法規，嚴格執行安全保密制度，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機資訊系統國際網際網路保密管理規定》，並對所提供、使用的資訊負責。
校園網站是學校公共服務體系的重要組成部分，全面為教學、科研、學習交流、管理服務。一中網站是師生員工獲得教學、科研等資訊的主要途徑;是學校行政管理的有力助手;是師生員工、同學們交流的平臺;是學校與社會、家長聯絡的紐帶;是學校面向世界的視窗。
二、具體措施
1、校園網站要有自己學校和網站的風格特色，能夠反映學校的文化建設。網站佈局結構要清楚合理，網站頻道及欄目的內容定位清晰、有統一的分類標準，欄目名稱準確。
有縣(市、區)及相關學校網站的連結。網路建設後臺內容構架要完整、科學、合理、邏輯關係清晰，有網站管理的日誌記錄，有應急響應預案，並有定期的檢查記錄，能定期進行資料備份，有防止資料受侵入和破壞的災難恢復措施，定期進行計算機病毒防治和打好作業系統漏洞補丁。
2、網頁設計風格與欄目設定參考了國內的校園網站。
學校網站的欄目分為：學校管理|校園文化|校園相簿|課件下載|教案下載|教學研究|學法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個頻道共60個小欄目。欄目的設定基本覆蓋了學校工作的方方面面。
3、網站堅持定期改版，經常更新。
一中校園網是新時代的產物，具有很強的時代特點。在網站的正常執行的過程中要不斷升級軟體、添置硬體，網路管理人員要不斷學習新技術。為把一中校園網站建設成省內一流、全國領先的校園網站而努力奮鬥。
三、費用開支預算：
方案一：網站託管在學校的伺服器上
優點：
1.管理方便，因為是在本校伺服器上，所以對網站資料的備份十分方便。
2.價格低廉：不需要額外支付伺服器租用費。
缺點：
一)抵抗風險能力差
1.學校機房無法保證一年365天不停電。
2.學校機房無法保證伺服器可以連續一年運轉，不停機。
3.伺服器所需要的技術比較高深，而網站在執行過程不可避免出現各種程式錯誤等問題。沒有專業的技術人員，是無法在短時間內恢復網站的正常執行。
試想一下，如果一個網民發現你的網站經常性出現無法訪問，他會怎麼想呢?也許你會認為我的網站偶爾停止運轉幾次沒有大問題。其實這是一個外行人的想法。
我們製作網站的目的，就是讓網民能夠通百度搜索到我們的學校。現在的網民也確實是這樣不管找什麼他們都習慣性的開啟百度搜索一下，如果他們搜尋不到你的網站，他們就認為這個網站不存在。然而現實情況是怎樣的呢?你的網站在網際網路上存在，但百度不收錄你，百度不收錄你的網站，當然任何人都無法透過百度找到你的網站，那麼百度為什麼不收錄你的網站呢?在網際網路上的網站有數千萬。百度並不是對任何網站不做評價地全部收錄。
百度的收錄與排名是有他們的程式演算法。百度的伺服器會自動監測網際網路上的所有網站，如果百度發現你的網站有停止執行的記錄，百度就不會收錄你的網站，如果百度發現你的網站上的內容大部分與網際網路上其它的網站上內容重複，那麼百度就會降低的網站排名，那麼使用者在百度中輸入你的網站名，一般在第一頁是無法看到你的網站，網民可能要翻到幾十頁之後才能找到你的網站。
我想任何人都希望網民開啟百度搜索你的網站，第一個出現的就是你的網站吧!
二)現在的網站備案的手續更加嚴格了，使用自己的伺服器，因為沒有IDC接入商代備案是沒辦法進行網站備案。網站備案意味著網站有個合法的身份。根據工信部20年9月份的通知：個人的伺服器是無法進行網站備案，要想備案必須透過IDC接入商代備案。以前有備案號的可以繼續正常使用。
費用：
一、網站製作費用5000元。
二、域名費用每年120元。
三、網站後期內容管理費用(由學校安排人員和費用)
方案二：租用VPS空間
優點：
1.有專業的技術組24小時對你的網站進行故障處理。
機房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發電機)，並且這三路電源是由電腦控制自動供電，可保證伺服器365天可不間斷的運轉。這有利於百度對你的網站的收錄及排名。
3.網站的備案有IDC接入部門進行指導。
4.頻寬有保證，VPS機房寬頻接入都是光纖，而且是接入在骨幹網，頻寬至少是在100MB以上甚至到1GB。而學校的網線接入最多才有10MB，加上學校的機房，居民佔用頻寬。就會導致網站的網速不夠，經常出現網站打不開或訪問網站速度奇慢無比的現象。
5.網站的安全有保障：
VPS機房設有大容量硬體防火牆，可有效阻止駭客入侵。試想一下，如果駭客入侵你的伺服器並在你的網站上掛上幾條黃鏈，黑鏈或反-政-府議論等，這是多麼可怕的事情，當警方找到你的時候，你就有理說不清了。看看報紙，新聞，這樣事情不少見啊，幾乎天天都在發生。
缺點：
1.費用比較高。
2.網站的備份，比較麻煩。
費用：
1.網站製作費用5000元
主機租用費第一年3600元(含前期的網站備案費用，網站程式安裝費用等)，以後每年1980元
3.域名費120元/年
4.網站後期內容管理費用(由學校安排人員和費用)
營銷策劃書8
現代企業在市場上的競爭日趨激烈，每個企業在特定時間內的營銷目的都有所不同，有的企業是為了提高產品的市場份額、有的企業是為了打擊競爭對手、而有的企業在深耕市場，培養受眾。每個企業都會依據當前所處的環境、自身實力等因素確定企業的營銷目的，而營銷策劃書就是一種制訂營銷目標、為企業帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的。那麼今天就為大家簡單地講一講營銷策劃書的相關知識。
在制訂營銷策劃書之前，首先要進行市場狀況分析，這就好比對症下藥一樣，營銷之前的資訊一定要先深入瞭解，為制定一份切實可行的營銷策劃書打好基礎，這也是營銷策劃工作的一部分。
一、市場狀況分析：
（1）市場宏觀分析
一般來說，市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售產品與當地居民的文化是否牴觸，這都是需要認真調查並好好分析的。
（2）行業狀況分析
行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。
（3）受眾分析
產品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意願強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個網站，新增“自定義表單”版塊來調查使用者喜好與意向。
上述就是市場狀況分析的簡略版講解了，其實可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學習。而當我們調查完市場後，就可以進入今天的主題了：一份營銷策劃書的撰寫。
二、制定營銷策劃方案
好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之後再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：
1.投入市場的政策
在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。
2.產品銷售目標
這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今後的銷售目標做出參考。
3.產品的推廣計劃
推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪裡；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。
4.人員管理計劃
這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設定的。包括人員的僱傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業的營銷打好基礎。
5.突發情況預案
市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題儘量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生時的應對。
6.營銷可行性分析
好的營銷策劃書案例會在上述步驟之後加入對整個營銷過程的覆盤分析，並且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業目前處於較小規模，那麼天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發揮出一個較好的效果。
看完了上述內容，相信你對營銷策劃書的知識有一定的瞭解了，但是隻有營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施。現在已經有越來越多的企業透過搭建品牌網站來進行網際網路營銷了，搭建網站後，得益於網站強大的功能，可以承載的資訊更豐富，製作一份品牌營銷策劃書會更有優勢。
比如說在網站中，可以將策劃書中的內容設定超連結，連結至你設定好的內容。網站的導航功能對於瀏覽營銷策劃書也有好處，因為營銷策劃書一般篇幅較長，好的營銷策劃書可以使受眾在閱讀時更易定位，提升營銷策劃書的閱讀體驗。
總之，品牌營銷並不難，你可以按照上述教程制定自己的企業品牌策劃方案，希望這個教程對你有用！
營銷策劃書9
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統中的重要環節。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部分，而陳列則屬於品牌形象的軟體部分。綜觀每個品牌，都在硬體與軟體上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，透過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
一、貨品陳列方式：
作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
（一）疊裝：
一般是透過有序的服裝摺疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時採用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應注意以下幾點：
1、強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
2、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
4、疊裝區域附近位置儘量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。並且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
（二）掛裝：
一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易於形成色彩視覺衝擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識瞭解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
掛裝陳列時應注意以下幾點：
1、每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無摺痕。
2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
3、掛裝號碼序列為：自前向後，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗。側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管採用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。採用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，並起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標誌牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品資訊，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的運用，對於陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的衝擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的衝動，協調和層次感，並輕易鎖定目標商重複效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺衝擊力，此原則適用於焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重複效應，比如，同一款服飾採用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
二、櫥窗之陳列櫥窗對於終端的賣場來說，好比於眼睛對於人，其重要性不言而喻。
記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決於兩方面，一是硬體設計，二是軟體維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重於軟體維護。
1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
2、若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
3、專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬體，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬於軟體建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。
營銷策劃書10
一、專案介紹
1、產品名稱
2、產品技術特點
二、市場環境分析
1、宏觀環境
2、競爭者分析
3、品類消費者分析（對同類產品的消費特徵）
三、目標市場描述
1、主要目標市場
2、目標消費者的特點分析
3、人口統計變數、消費行為
4、市場前景評估
四、產品策略
1、產品的優勢點分析
2、目標客戶的關注點
3、產品的核心利益點確定
五、價格策略
1、公司的成本分析與利潤目標
2、目標客戶現購產品的價格分析
3、目標客戶價格的接受程度
4、規劃產品價格體系
包括出廠價格、經銷價格、零售價格、折讓政策等系列價格。如只有零售價格則只需制定零售價格。
六、渠道策略
1、長度規劃
直接渠道、間接渠道選擇
2、寬度規劃
密集、選擇或者獨家
3、現有產品的渠道評估
4、渠道結構規劃
七、促銷策略
1、廣告
廣告產品的核心傳播點、設計利於傳播的廣告說辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配
2、公共關係
公共關係方式選擇；內容設計
3、營業推廣
營業推廣方式選擇
4、人員推銷
銷售人員需求與組織
八、營銷預算
預算總額為100萬元，分析各項主要支出。
營銷策劃書11
【方案宗旨】
借勢慶，以社群公益活動為主軸，配合長征健康卡發放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的"長征醫院"概念。
【方案目的】
首先是提高長征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個"長征醫院有社會責任感"的整體印象，第三是提升前來長征醫院拜訪的目標顧客數量。
【活動主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯、團委
【承辦單位】
淮北長征醫院
【協辦單位】
xxx
【活動設定】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫院20xx張"與國共生健康卡"大放送
發起"慶國家強盛，祝全民健康"活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升。活動中徵集60名志願者"淮北健康大使",參與社群衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。
1、製作"與國共生健康卡",向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、"與國共生健康卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值衝抵元60,10月份前來就醫或體檢，超出部分另享受6折優惠。
●持卡者在長征醫院重複消費消費均可享受8折優惠，"健康大使"6折優惠。
●持卡就醫一律免收普通門診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來體檢或就醫同樣8折優惠。
3、贈卡資訊透過媒體報道、橫幅、小區公告欄、發放小國旗等釋出，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有長征醫院、社群行活動地點、居委會。髮卡時間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無效。
二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫院360份愛心放送
發起"歡樂迎，愛心照民生"活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現社會責任，為建設和諧社會盡力。
1、由聯合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優秀教師、60名優秀志願者、60名優秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛生健康的角度關注需要關注的人群。長征醫院對入選人員贈送"祖國60愛心卡".
2、"祖國60愛心卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫院可設定具體專案)。
●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長征醫院免費健康諮詢，重症患者享受長征醫院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重症患者享受免費治療。
●持卡者首次來院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優惠。
●持卡者在長征醫院重複消費消費均可享受6折優惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。
4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到長征醫院補辦。
三、"建健康社群，做健康家庭"社群行--長征醫院踐行淮北全民健康運動。
發起"建健康社群，做健康家庭"活動，核心圈內選擇n個社群合作，簽約"共建健康社群計劃",由長征醫院與社群合作，年度內在每個社群建n個"健康家庭".
1、社群行持續30天，逐個社群巡迴，衛生局主導，長征醫院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，製造聲勢。
2、與社群居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。
3、活動內容詳見"建健康社群，做健康家庭"計劃。
【活動籌備】
1、首先與各聯辦單位聯絡，協商並落實協辦媒體和居委會全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫用儀器裝置，醫院內做好接待準備(包括電話、前臺、科室).
3、策劃、語及其他宣傳口號。
4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。
5、設計製作健康卡、醫院宣傳摺頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯絡公司懸掛條幅、現場佈置(醫院和社群行活動地點)。
6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，並確認參加人員如期到會。
【活動原則】
1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價格透明化，使凡來醫院參與者都看到每項體檢專案、治療專案的價位及優惠幅度。
5、做好保,密工作，保護病人隱私。
【活動預算】
1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛心卡"賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫者的優惠額度，實際支出為制卡費用;
2、設計製作、資料印刷、橫幅釋出和現場佈置等費用;
3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動策劃和實施協助費用;
5、不可預計費運。
【活動預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優惠、居委會動員、社群和現場活動，這種立體協同推廣能夠產生較大轟動效應，提高長征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.
2、由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利於長征醫院整體形象樹立。
3、健康卡、優惠政策會吸引許多目標顧客來醫院，或領卡，或就醫，或參觀。
營銷策劃書12
一、產品市場分析
（1）市場總容量
（2）目標消費者分析
二、競品分析
（1）競爭對手的狀況
（2）競品的操作狀況
三、自己產品分析
（1）自己產品的特點
（2）與競品相比的優劣
透過一、二、三項得出市場的機會和問題
四、自己產品該如何操作
（1）產品定位
（2）廣告策劃推廣
（3）渠道推廣
（4）招商運作等
同時也還建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關係，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。
3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
營銷策劃書13
一、花店市場調查和選址
從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域裡的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院裡住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。
二、花店開店籌資和進貨渠道
花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合夥注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地雲南的花卉市場來合作進行鮮花空運、託運，以此委託他們來把握貨源質量第一關。花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。
三、花店業務定位
在經營範圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發展。
花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關係到有無“回頭客”，關係到市場佔有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其佈置廳堂，進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。
四、花店裝潢設計
花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。
五、重視顧客心理分析
顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最後推薦出一個價格適當產品。
六、重視特色經營和科學經營
經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。
花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。
科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規範員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時瞭解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。
花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利於利潤的提高。
花店還可以開個花卉門診。現在許多單位和家庭都願意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由於缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、溼度等條件以及越冬越夏措施不瞭解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個“花卉門診”，並開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養護諮詢，為花卉的病蟲害進行診斷，並組織補救。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，並可增加花店的知名度，完善售後服務，從而增加花卉的銷售。
營銷策劃書14
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網路營銷是一種很不錯的選擇。網路營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯絡谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
一、市場分析
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣透過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接透過門店上門的客戶，透過網路來進行維護和開發。透過他們進行網上平臺的推廣活動，透過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨: 實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式: btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。透過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，透過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是透過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，透過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對透過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要透過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 透過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。透過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 透過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，透過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。
六、網路營銷工具選擇
開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，透過資料收據進行關鍵詞的投放和最佳化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
營銷策劃書15
一．公司產品投入市場的政策。
1） 確定目標市場與產品定位。
2） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3） 制定價格政策。
4） 確定銷售方式。
5） 廣告表現與廣告預算。
6） 促銷活動的重點與原則。
7） 企業的產品銷售目標。
二．企業產品銷售目標。
指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。
三．產品的推廣計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長期計劃
2）策略
3）細部計劃
四．市場調查計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長期計劃
2）策略
3）細部計劃
五．銷售管理計劃。
六．財務損益預估。
七．方案的可行性與操作性分析。