營銷策劃書【薦】
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，以下是小編整理的營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷策劃書1
1 .策劃總結
1.年銷售目標600萬元；
2.50個經銷商網點；
3.公司在自動控制產品市場有一定知名度；
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等配套產品，受上游產品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，產品升級期的到來，市場持續增長，整體市場容量擴大。
湖南地處中國中部，對空調自控產品的需求比較大:
1.夏秋季熱，春冬季冷；
2.近兩年湖南房地產業發展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；
3.湖南將納入西部大開發，將加大各項基礎工程建設；
4.長株潭三市；
5.郴州、岳陽、常德等地建設了大量工業園區和開發區；
6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南有很大的發展潛力。
營銷方式一般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:專案招標、房地產團購、私人專案。專案招標渠道佔有很大份額，但房地產團購和私人專案兩個渠道發展迅速，呈現多元化發展態勢。
從各個企業的銷售渠道來看，大多數公司採用的是辦公室加經銷商的模式。國內空調自控產品企業在20xx加大了全國營銷網路的部署和傳統渠道的整合，加強了與設計院和管理部門的公關合作。
對於進入相對較晚的空調自控產品企業，由於市場積累時間較短，急於快速開啟市場，基本採用辦公加配送系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自動控制產品都在湖南庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大，潛力很大，發展趨勢總體看好。因此，對於尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要採取適當的市場策略，就可以擠進湖南市場。
目前，上海正毅在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優勢，發揮到極致；並找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現價值最大化；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每一個環節，注重售前、售中、售後回訪等各項服務。
第三，營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目標，力爭在湖南紮根。建立完善的銷售網路和示範專案，銷售目標600萬元；
2.擠一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.用空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開發。
4.營銷的短期目標:使營銷業績在短時間內快速增長，並在年底前使其產品成為行業知名品牌，取代省內一部分同級產品的市場。
5.致力於分銷市場的發展，到xxxx年底已發展到50家分銷業務合作伙伴；
6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發展；
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化的不斷擴大，空調自控產品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。“目標設定”整體競爭戰略，我們可以採取的具體戰術策略包括:市場警務策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:
戰略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽
重點發展市場——郴州、常德、張家界和懷化
培育市場——婁底、衡陽、邵陽
等待發展的市場——吉首、永州、益陽、
總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結合
1.目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發展行業示範專案，大力發展重點區域和重點代理，快速提升產品銷量和銷量。
2.產品策略:
用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，並有成功案例，從而帶動整個產品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，閥門等產品的專案帶動空調自控產品的銷售。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率的原則；做一個現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證一級經銷商、二級經銷商、專案工程師和終端使用者之間的價格距離。為了適應市場，價格政策要有一定的活動性。
4.渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:a .採取循序漸進的方式，先簽訂協議，然後做銷售預測表，再正式簽訂協議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協議；b .採取尋找重要客戶的方法，透過談判把貨物壓到經銷商手裡，然後我們的銷售和市場支援跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權和高姿態。不能低調入市；d .草簽協議後，草簽代理人的名字可以出現在我們的廣告中，拾取經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。
(3)市場上有推力和拉力。要實現快速增長，就必須採用驅動力。培養需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關注行業市場和工程市場，爭取在三個月內完成4~5個樣板專案，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本概念:
a .虛心；
b .戰勝自己；
c .專業性；
(1)業務團隊可以透過保持垂直聯絡和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。
(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)編制銷售手冊；包括遊戲規則，技術支援，市場部的範圍和職能，可以解決的問題，提供的支援。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1.公司要利用好上海品牌，走品牌發展戰略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路；
3.培養一批好客戶，建立良好的社交網路；
4.建立良好的營銷團隊；
5.選擇一套適合公司的市場運作模式；
6.掌握公司產品的特點，找到公司的賣點；
7.公司應採用湖南直銷與經銷相結合的市場運作模式；直銷作為示範專案，帶動分銷網路的發展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；
8.直銷採用人員推廣和一些媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以採用社群推廣法和重點工程機械專案樣板工程說服法；
9.為了儘快進入市場，有利於公司的長遠發展，應以長沙為中心，進軍省內各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；
10.湖南渠道應採取扁平化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒有省級經銷商，但可以分城鎮。每個地級市都有兩個一級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的游擊戰模式，採用陣地戰，與經銷商建立長期利益的品牌運營模式，並對各個區域市場進行集約化培育。
營銷策劃書2
一、活動目的：
透過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存。
透過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
透過特買帶動常規品的銷售。
二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）
三、適用單位：全國各地區現有專賣店、專櫃。
四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會
五、活動內容：
會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）
平面體現：在派發海報、x展架上公佈會員有禮資訊。
會員通知：活動前3天透過電話、手機通訊、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動資訊，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產品：待定。
套餐系列（用於海報的設計）可以選擇：
1、經濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶外）以下方式可根據情選擇做。
海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚慶公司合作等。
（室內）以下方式可根據情選擇做。
促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場協助。
七、活動須知：
1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。
3、促銷活動前3天透過電話、手機簡訊、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其餘顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點後顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。
10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便於顧客購買。
11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。
xx、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。
13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。
14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天後給貨。
15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。
16、導購員在活動期間採用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。
18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始後的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店後不致產生退卻和上當的感覺，以後逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化。
19、促銷第一天結束，做促銷產品進度資訊分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20、活動結束後：立即收起促銷品，並恢復原價，顯示促銷的真實性，有利於下次活動。
八、活動支援：
1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上（常規品）（含5萬）的可享受7000份免費三摺頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨（常規品）可享受15000份免費三摺頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨（常規品）可享受35000份免費三摺頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨（常規品）可享受60000份免費三摺頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶本次活動需現款發貨。
注：活動客戶公司可協助全程策劃和免費設計dm單和寫真噴噲等。
注：此次全國各店的活動統一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。
活動諮詢電話，各片區客服及：400—690—8288
九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
模擬絲六件套：11個花型
繡花四件套：4個花型
特供模擬絲：5個花型
提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
營銷策劃書3
一、 策劃書名稱
寫清策劃書名稱,簡單明瞭,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協會名稱.如果需要冠名協會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.
二、 活動背景、目的與意義
營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標,陳述活動目的要簡潔明瞭,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.
三、 活動時間與地點
該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規活動、專案活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.
四、 活動開展形式
協會須註明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.
五、 活動內容
活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.
六、 活動開展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅侷限於用文字表述,也可適當加入統計圖表、資料等,便於統籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設定、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：
(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等資訊.
(三) 活動後續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);
注：如有涉及校園衛生、環境等情況,應及時清理.
七、 活動經費預算
經費預算要儘量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便於報銷處理(報銷時附正規發票).如果大型活動需要資金贊助,聯絡社團聯外聯部.
八、 活動安全
對於大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協會負責人須親自簽名,並蓋上協會印章,以示責任.
附：注意事項
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與型別適當新增、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.
2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書字型、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀.
3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設定等)可以附於策劃書後面,作為附錄部分.
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備後用.
5、 活動策劃書應儘量於5—7天前上交.
營銷策劃書4
前言
情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學城輕工職業技術學院附近的小巷內。是一家個人開的店面，該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間裡，其經營狀況一直上不去，老闆也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經營狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋並喜歡到這裡來消費，情緣火鍋的老闆和我們達成一致意見，委託我們承擔為期一週的營銷策劃工作
接受了這個任務以後，我們在大學城附近的學生群中做了大量了市場調查，調研採用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進行詢問，尤其是詢問了他們對於情緣火鍋的服務態度的看法，以瞭解火鍋店在大學城周圍的經營潛力。
在調查的過程中，我們發現一個有趣的現象，顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯，價格也還合理，但是沒有多少人真正去吃，這是什麼原因呢？我們發現，原來都是服務員的態度闖的禍。因此，我們經過仔細分析，制定了營銷戰略和行動方案。
我們全體組員相信，經過這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨！
概要提示
現在的人，越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。
情緣火鍋的地理位置優越，路人經過比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價格合理，是大家聚餐的理想場所。
我們雖然制定的是短期的營銷計劃，但是，這樣的營銷戰略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細說明。
環境分析
一、宏觀環境分析
1、人口環境
常州是一個比較發達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學城附近的、大學城總共集中了六所學院的學生、每個學院都至少有二到三萬個學生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現在的大學生對於吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、
2、經濟環境
隨著人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學生消費也是蠻多的、特別是用於吃的方面的根據調查大學生們用於食品方面的支出佔50%、用於服裝方面的支出佔20%、娛樂方面的佔20%、還有其他未知的支出佔10%、由此可見、大學生們對於吃的方面的購買力還是很大的不過、由於還是學生、沒有什麼收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買的一個直接因素、
二、競爭環境分析
在大學城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環境還不錯呢、還有在我們學院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、
三、企業內部環境分析
在產品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰櫃來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經營者幸頂的餓管理能所以發展情景還是不錯的
四、消費者行為分析
在大學城附近用餐的都是大學生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調製不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學生、迎合消費者、而大學城的大學生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、
五、營銷現狀分析
企業的優勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、
企業的劣勢:(1)情緣火鍋店的發展戰略不明確、(2)服務態度一般、不是很好、
(3)裝置不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個、(4)情緣沒有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風險能力差、
外部的機會:(1)現在的家庭生活水平都較高、大學生對生活的質量要求也較高、(2)地理位置好、學生們一出來就能見到、
外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環境也都不錯、所以我們要使銷量增大關鍵是服務以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一髮動全身的效果、我們認為服務是關鍵、再設計相應的有特色的產品、
營銷目標:我們要在服務上和裝置上改進、以逐步實現增加贏利、鞏固市場、擴大收益、
市場營銷總體戰略
情緣火鍋店是位於大學城輕工學院外的商業街，地段非常好。平時學生流量也非常多，在學生心目中是比較好的火鍋店。但大學城外面商業街店面越開越多，競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點，為了要獲得更多的利益，關鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動，比如贊助我們學校的社團活動，發發傳單等一些宣傳活動。最近德國世界盃正在受到全世界人們的關注，如此盛大的比賽盛事，如果在店裡放一個背投，再通宵看球賽，同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動，我想這也是一種享受，受關注的人一定很多。
為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環境，情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店並沒有什麼區別。火鍋店應該給人一種清涼的感覺，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經營規模，比如燒烤，小吃點心等。以後還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時間裡，建成一個有規模的連鎖店。
產品策略
一、產品口味設計
由於情緣火鍋店是開在大學城附近的，所以針對的顧客是大學生。對於大學生來自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的，鹹一點的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場，尤其是在匯入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時，只能選擇一種口味，或者就實際鴛鴦火鍋底，一次最多隻能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有
三、四種口味的，鍋底設計大一點，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三
鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。
二、產品包裝策略
由於現在是夏季，食品都不易放長，容易變質，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛生。
三、產品組合策略
（1）加大產品的寬度：開發燒烤的食品。理由是：根據個人的喜愛不同，可以增加燒烤這一專案，雖然這一專案在短時間內實現難度可能較大，但從長期看來，可以使得企業在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利於提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。
（2）加深產品的深度：可以向顧客推銷飲料，可以增加產品加工帶來的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。
（3）推出本店的特色產品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚為特色產品，來改變一下消費者的口味，特色產品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。
四、產品匯入市場策略
在產品匯入市場，由於顧客對特色產品還不熟悉，所以在消費者來吃火鍋時，免費先送一小碟特色菜，來提高顧客的知名度。待產品在市場上成熟以後，產品可以向多元化發展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。
價格策略
一、菜價定在成本偏上的位置。
二、針對不同的選單，制定不同的價格。
如果點菜點的多的，可以適當優惠；如果點菜點的少的，按原價。
三、根據周遍同行的競爭策略來定價。
渠道策略
夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜餚的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質期低的蔬菜最好選用1-2天購買並售完。如香菇、面
筋、海帶、香菜之類的乾燥菜類可以一次性的大量購買，最好在一個月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類的產品可選用冷凍。但也不能冷凍過久，火鍋店是一種特殊的行業，它不能外送，所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個店，我們就要發一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶帶新客戶。為此，我們在老客戶身上要做一番功夫，給予一定的優惠，儘管不能外送，但我們可以對來吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來說，我們的銷售渠道是：從菜場採購新鮮蔬菜及肉類；然後經過特殊的加工成為火鍋，最後面對消費者。由於我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務直接影響到整體形象。
促銷策略
情緣火鍋店位於大學城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。
一、啟動“美味情緣+世界盃球賽雙贏”活動
這段時間正是世界盃球賽風靡全球的黃金時段，所有喜歡足球球賽的大學生也都利用一切時間關注著這四年難得一次的世界盃，可是學生呆在學校裡有多方面因素的限制，使他們無法如願以償觀看球賽。
而情緣火鍋店為提供學生們的方便，在這段時間內設定包廂，在各個大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內不僅提供火鍋服務，還提供夜宵，讓學生們既能體驗到大家同樂的氛圍，又能品嚐到美味的食物，豈不是一舉多得！
二、啟動“用#4@p，抵菜價”活動
1、有很多人吃火鍋總會浪費，點了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。
2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時候發放給顧客大小不等的抵用券。
三、啟動“品美味情緣，送愛心拼盤”活動
當顧客吃完火鍋後，隨即送上一份水果拼盤，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋後享受一份免費的香甜可口、顏色鮮豔的水果拼盤，使人有一種別樣的浪漫感受。
四、贈飲
顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類推多飲多得。
進度安排與財務預算
一、進度表
時間主要事項
6月x日與店主交流，擬定促銷方法，編寫促銷方案
6月x日實施促銷方案，評估促銷結果，改進促銷方案
6月x日進一步實施促銷活動
二、財務預算
包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元
宣傳費用：宣傳單200份共計20元
贈送費用：優惠#4@p 5元/份5*40=200元
水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元
哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元
不可預見費用：200元
以上合計：680元
結束語
這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發，是企業提高知名度，吸引客源，進一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創新性。
營銷策劃書5
一．公司產品投入市場的政策。
1） 確定目標市場與產品定位。
2） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3） 制定價格政策。
4） 確定銷售方式。
5） 廣告表現與廣告預算。
6） 促銷活動的重點與原則。
7） 企業的產品銷售目標。
二．企業產品銷售目標。
指公司的各種產品在一定期間內必須實現的營業目標。
三．產品的推廣計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長期計劃
2）策略
3）細部計劃
四．市場調查計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長期計劃
2）策略
3）細部計劃
五．銷售管理計劃。
六．財務損益預估。
七．方案的可行性與操作性分析。
營銷策劃書6
現代企業在市場上的競爭日趨激烈，每個企業在特定時間內的營銷目的都有所不同，有的企業是為了提高產品的市場份額、有的企業是為了打擊競爭對手、而有的企業在深耕市場，培養受眾。每個企業都會依據當前所處的環境、自身實力等因素確定企業的營銷目的，而營銷策劃書就是一種制訂營銷目標、為企業帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的。那麼今天就為大家簡單地講一講營銷策劃書的相關知識。
在制訂營銷策劃書之前，首先要進行市場狀況分析，這就好比對症下藥一樣，營銷之前的資訊一定要先深入瞭解，為制定一份切實可行的營銷策劃書打好基礎，這也是營銷策劃工作的一部分。
一、市場狀況分析：
（1）市場宏觀分析
一般來說，市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說產品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來資本有良好的政策與態度，所銷售產品與當地居民的文化是否牴觸，這都是需要認真調查並好好分析的。
（2）行業狀況分析
行業這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做準備。
（3）受眾分析
產品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意願強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一個網站，新增“自定義表單”版塊來調查使用者喜好與意向。
上述就是市場狀況分析的簡略版講解了，其實可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學習。而當我們調查完市場後，就可以進入今天的主題了：一份營銷策劃書的撰寫。
二、制定營銷策劃方案
好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之後再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：
1.投入市場的政策
在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。
2.產品銷售目標
這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今後的銷售目標做出參考。
3.產品的推廣計劃
推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪裡；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。
4.人員管理計劃
這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設定的。包括人員的僱傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業的營銷打好基礎。
5.突發情況預案
市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題儘量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生時的應對。
6.營銷可行性分析
好的營銷策劃書案例會在上述步驟之後加入對整個營銷過程的覆盤分析，並且會聘請專家與相關人員評估其可行性。比如說企業目前處於較小規模，那麼天馬行空的營銷方案顯然是不適合的，需要為企業的自身屬性量身打造營銷策劃書，才可以發揮出一個較好的效果。
看完了上述內容，相信你對營銷策劃書的知識有一定的瞭解了，但是隻有營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施。現在已經有越來越多的企業透過搭建品牌網站來進行網際網路營銷了，搭建網站後，得益於網站強大的功能，可以承載的資訊更豐富，製作一份品牌營銷策劃書會更有優勢。
比如說在網站中，可以將策劃書中的內容設定超連結，連結至你設定好的內容。網站的導航功能對於瀏覽營銷策劃書也有好處，因為營銷策劃書一般篇幅較長，好的營銷策劃書可以使受眾在閱讀時更易定位，提升營銷策劃書的閱讀體驗。
總之，品牌營銷並不難，你可以按照上述教程制定自己的企業品牌策劃方案，希望這個教程對你有用！
營銷策劃書7
1. 產品介紹
明信片的定義：明信片是一種不用信封就可以直接投寄的載有資訊的卡片，投寄時必須貼有郵票 。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。優點是不用信封，缺點是篇幅小而無隱密性。亦稱為“郵片”。明信片所寫的內容公開，可被他人所看見，內容通常不涉及隱私權之虞，故稱為明信。
雖然現在通訊技術越來越發達，人們通訊的工具越來越豐富，通訊速度越來越快。似乎早期的郵政已經式微，在漸漸退出通訊市場、但是貌似不然，作為一種起源最早，傳承最長的郵政通訊，在千百年來似乎一直都在發揮著它的作用。而明信片郵寄又成了郵政通訊的一個主流，並且始終具有一個穩定的市場，是非常受現在年輕人歡迎的一種通訊方式。因此，選擇明信片這種產品具有一定的生命力，不會在很短時間內就失去市場。
“音卡”有宣告信片是一款會發聲的明信片。它採用二維碼的技術，將只能以文字形式表達的明信片同時賦予其傳遞聲音的功能。讓明信片能夠更加多元化的傳遞寄信人得感情。在每張明信片上都有一個二維碼，每個二維碼都是一個網際網路空間，當寄信人用一款專門的APP軟體掃一下這個二維碼後，便可以在二維碼對應的一個地址上進行影片或者音訊的錄製，錄製完以後儲存下來，錄製的影片或者音訊上會有寄信人所在地點的水印，同時設定一個密碼。當收信人收到這張明信片以後，也掃一下這個二維碼輸入密碼後，便可以看到寄信人在某個地方為收信人錄製的音訊或者影片。收信人還可以將這段影片儲存下來，然後在二維碼對應的網址上刪除掉它們。
也許這段影片可以透過微信或者類似的通訊工具很快被傳到收信者那裡，相較於簡訊和郵件在即時交流方面所具有的巨大優勢,人們傾心於這種古老通訊方式的理由常常是“感性的”。“但這些感性因素賦予明信片永恆的珍藏價值,這也正是明信片的魅力所在。
2. 市場分析
市場營銷環境是指影響企業營銷能力和效果的各種參與者與社會影響力，同時企業的市場營銷環境是不斷變化的。這種對企業而言可能會形成新的市場機會，也可能會對企業形成新的威脅。因此企業必須隨時關注營銷環境，適時分析和判斷環境變化可能帶來的市場機會和威脅，並根據企業的自身條件及時採取有效措施，以取得最佳的營銷效果。
2.1市場環境分析
2.1.1現狀
中國郵政的信函業務總體呈下降的趨勢，但商業信函（包括明信片業務）卻呈現每年10%的增長。根據宏觀經濟增長勢頭，郵資明信片具有更快地增長潛力。目前市場上得明信片各種各樣，幾乎涵蓋了所有的主題。但是幾乎所有明信片的形式都是一樣的。明信片本身的質量和明信片的主題已經得到了極大的豐富，在 2
這個方面的市場幾乎已經飽和。從文化背景層面來講明信片市場已經非常成熟，它幾乎處於完全競爭市場，資訊完全流動，競爭也非常激烈，利潤也相對微薄。而關於明信片的技術創新方面，在這些年的進步卻不是很大。只能以文字形式表達的明信片在現在這個網路資訊科技急速發展的時代似乎已經不能滿足人們日益增長的需求了。如果能從技術層面上對明信片加以創新，那麼又可以開闢出一個全新的明信片市場，與其它明信片製造商進行差異化競爭，以實現較高的盈利。
2.1.2發展趨勢
單從明信片的技術創新角度來說，目前市場上已經出現了一些有宣告信片，但是它對應的是一首歌，掃一下二維碼，可以出現這張明信片對應的一首歌。這個技術與本人營銷策劃書所寫得有宣告信片已經很接近了。從這可以看出隨著網路資訊科技的發展，傳統的明信片終將與資訊科技相互交融，全新的明信片必將融合資訊科技，將傳統的感性和現代科技相結合，以全新的姿態出現在人們的視野裡，使人們耳目一新，這也是明信片的發展趨勢。這樣明信片這種通訊方式也會一直傳承下去，在科學技術日新月異的環境裡也保持著一種長盛不衰的生命力。
2.2宏觀市場營銷環境
2.2.1自然環境
明信片發行量的增加意味著對木材使用量也會增加，這樣就會加大對自然環境承載的壓力。因此，“音卡-voicard”明信片的主要由再生紙製造而來，滿足了環保的需要。
2.2.2人口環境
這裡的人口環境主要描述的是明信片使用者的人口環境分析。目前明信片的使用人口年齡分佈廣，使用地區範圍廣。因為明信片使用的郵資低，並且它仍然是採用一種傳統郵寄的方式，因此幾乎所有年齡段的人都會使用。調查資料顯示，目前仍然經常郵寄明信片的人口年齡結構如下(這裡要插個圖示)
2.2.3經濟環境
鑑於明信片價格不高，因此明信片受大的經濟環境影響不大。但就由於本公司經營的明信片與二維碼這樣的網際網路技術緊密相連。隨著網路資訊科技越來越發達，app開發者的熱情越來越高，網民規模和手機網民的規模越來越大
因此與明信片緊密聯絡的APP是有很大的盈利潛力的。並且隨著經濟增長，消費者的收入尤其是個人可支配任意收入的提高，消費結構一直在不斷的變化，恩格爾係數越來越低，故人們會更加註重精神娛樂方面的生活質量。
2.2.4社會文化環境
社會文化環境是熱內在社會發展的過程中所創造的物質財富和精神財富的綜合，是人類創造社會歷史的發展水平、程度和質量的狀態標識。明信片的前身就是信，是幾千年前及已經在中國普遍使用的一種資訊傳遞的形式。自古以來，許許多多關於信的詩詞歌賦就足以證明，信往往承載人們對家人，對朋友，對愛人的思念之情。例如唐朝詩人杜甫的詩句“烽火連三月，家屬抵萬金”就表達了在戰爭時代，一封來自家鄉來自親人的信是一個多強大的精神支柱和鼓勵。因此明信片之所以能夠在通訊渠道如此豐富，通訊技術如此發達的現在仍然佔有一席之地，與中國傳統文化有密不可分的關係。
2.2.5技術環境
二維碼技術：二維碼（Two-dimensionalcode），又稱二維條碼，它是用特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向）上分佈的黑白相間的圖形，是所有資訊資料的一把鑰匙。在現代商業活動中，可實現的應用十分廣泛，如：產品防偽
溯源、廣告推送、網站連結、資料下載、商品交易、定位/導航、電子憑證、車輛管理、資訊傳遞、名片交流、wifi共享等。
“音卡-voicard”有宣告信片是於二維碼技術緊密相連的一個創新型產品。目前二維碼技術已經相當成熟，是有宣告信片存在的技術基礎。只要我們掃一下在明信片上得二維碼，變可以出現一段音訊或者影片，可以線上聽，也可以下載下來。有宣告信片也是因為二維碼技術的出現得以發展起來的一個創新產品。
2.3微觀市場營銷環境
2.3.1企業內部
鑑於有宣告信片市場是一個新興市場，公司成立之初規模不大，因此暫時還沒有管理層和營銷部門的溝通關係。但是公司內部工作人員都具有很好的協作分工。有專門負責二維碼技術的技術部門，專門負責明信片背面圖案創作繪製的圖案創作部門，負責與明信片卡紙供應商聯絡和明信片製作的採購部門，負責與零售商聯絡專門負責明信片線上和線下銷售的廣告營銷部門。公司負責人負責對所有部門的溝通和工作協調。每個部門各司其職，有著明確的分工，良好的溝通。
2.3.2供應商
經調查瞭解，現在在明信片製作市場有著不下百家明信片紙張製造和印刷公司。它們大多分佈在東南沿海，廣東和北京等地區。市場競爭較為激烈，因此紙張採購市場是買方市場，鑑於目前公司規模小，公司還沒有很大的銷售量，明信片製作數量根據前期銷售量來確定，公司資金少。但是公司的出於社會責任，採用再生紙來製作明信片。用再生紙製作明信片已有先例。
當前市場上再生紙製作公司例如：北京聯創綠洲節能環保科技有限公司。我們可以與這家公司進行合作，用再生紙來製作明信片。鑑於目前再生紙製作技術成熟，用再生紙知道明信片所用卡紙的廠商不再少數，因此我們可以進行充分調研後再確定供應商。
2.3.3營銷中介
目前明信片銷售市場成熟，加上發達的網路通訊，營銷中介已經慢慢演變了網上的電子商務交易平臺。例如現在如日中天的阿里巴巴和淘寶。明信片由於是
個小眾規模市場，營銷中介主要是中間商即負責明信片批發的這類文具批發市 5
場，，將從公司批發買入的明信片再賣給最終零售商。目前線上網路市場和線下的物流零售都很發達。故認為明信片的銷售渠道非常豐富。
2.3.4目標消費者
明信片一個傳統而又很有發展潛力的新興市場，它的受眾很廣。明信片針對的目標消費者主要是消費者市場，和中間商市場。但是中間商市場是由目標消 費者市場來決定的。明信片的消費者市場較為廣泛，但是主要還是集中在30歲以下的青年人群，這類人群愛旅遊，喜歡新奇的事物，有著豐富和強烈地情感， 一份調查報告顯示，在15-25歲這一人群中，認為把寄明信片給朋友和家人比透過網路更有意義的人佔到80%多。
他們愛熱鬧，結合明信片的銷售網點，他們的喜歡去得地方經常也是明信片銷售的主要場所，例如景區，年輕人愛逛的街區，店鋪等。他們的消費觀很前衛，只要吸引住他們的眼球，並且在他們的經濟能夠承受範圍之內，他們購買該產品的機率就非常大。
2.3.5競爭者
目前市場的明信片銷售很普遍，不論是線上還是線下銷售。但是本公司主打的明信片產品與市場的現有的明信片有其自有的創新點，形成差異化競爭，可以使生產者保持一個較高的利潤水平。在有宣告信片這類市場還沒有走出一個非常市場知名度非常高的品牌，即使有銷售也只在線銷售，也多是打游擊戰，與一般明信片扎堆銷售。都沒有做大規模的有特色的廣告宣傳。因此在有宣告信片市場的競爭主要還不是同產品的競爭，而是與一般明信片市場的競爭，如何進行最有效的廣告宣傳，將普通明信片市場的消費人群吸引到有宣告信片市場是當前最主要的任務。
2.3.6公眾
“音卡”有宣告信片的明信片以其與二維碼技術相結合的創新之處和再生紙製作明信片的優勢，必然會吸引到媒介公眾和社團的注意，尤其是環境保護組織的關注。環境保護組織可以透過再生紙製造的明信片發放來宣傳他們的環保理念同時給我們的明信片做了宣傳，達到了雙贏的結果。而媒介公眾處於對大學生創業的關注，他們對這種新興的明信片一旦給予報導，便是給我們做了極大的宣傳。
2.4市場需求分析
市場需求是由生產者創造出來的。生產者看到了市場潛力創造出了一件又一件商品供應到市場上，引起了人們的購買慾望，創造了需求。但是人們的購買行為又受到以下幾個方面的影響：價格、收入、相關商品的價格、消費者偏好。下面就從這幾個方面來分析有宣告信片的市場需求。
2.4.1價格
依據需求定律，價格與需求量之間是反向變動的關係，當某種商品的價格上升，其需求量降低。當有宣告信片的價格與普通價格的明信片相比價格差距不大時，由於有宣告信片具有所有明信片的功能並且比一般明信片有更大的創新點，消費者處於好奇一定會選擇購買有宣告信片。有宣告信片的需求量就會上升。如果有宣告信片的價格上升超過一般明信片太多，那麼人們的購買慾望就會降低。它剛剛進入市場的一段時間裡，因為有宣告信片它有它的創新之處所在，因此其價格彈性較大，不會對其銷售量產生影響。但是進入市場一段時間以後，如果仍然保持這麼高的價格，那麼它的需求量一定會下降，因此在有宣告信片進入市場以後，需要根據市場調查來對它進行合理適當降價，以留住消費人群。
2.4.2收入
隨著收入的增加，人們會改變其消費行為，逐步淘汰對劣質商品的購買，增加對高質量商品的需求。從這個方面來說，有宣告信片較普通明信片相比是具有優勢的。儘管有宣告信片的價格會比普通明信片高一些，但是由於人們的收入增加，他們對於價格增減的變化不會太敏感，小幅度的價格變化對他們來說不會對生活質量造成影響。
2.4.3相關商品的價格
市場上的一般的明信片根據地區分佈的不同其價格也會不一樣。景區的明信片價格要比街上商店裡售賣的明信片高，質量高的明信片價格顯然要比質量低的明信片價格高。根據市場調查，在非景區商店，明信片的單價在1塊或1塊以下。在景區，明信片的價格根據其背面圖案的創意程度，單價從2塊到5塊不等。
2.4.4消費者偏好
對於30歲一下的人群來說，有宣告信片融合既融合了現代科技，又保留了傳統明信片的特點，他們會更傾向於選擇有宣告信片感受與科技融合的明信片帶來的創新。但是對於30歲以上消費觀趨於理性的消費者而言，他們對明信片的需求並沒有那麼高，他們即使使用明信片也只需要使用它最初的功能。因此這一部分的人群的消費者偏好對有宣告信片的市場貢獻程度不大。
2.5市場調查表設計
市場調查就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地蒐集、記錄、整理有關市場營銷的資訊和資料，分析市場情況，瞭解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。進行市場調查有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平；為企業管理部門和有關負責人提供決策依據；增強企業的競爭力和生存能力。
2.5.1確定調查問題
本次市場調查主要是調查人們使用明信片的頻率，購買明信片的動機，能接受的 7
明信片的價格。
2.5.2確定調查方法
採用隨機抽樣調查方式。主要針對年輕人，因此將調查地點選在
3. 產品類別及特點
有宣告信片屬於消費品，並且是消費品市場上的選購消費品，它相較必須消費品的購買次數較少，挑選性強，一次性購買數量會較多，經營網點分散，因此我們需要在熱鬧的場所來銷售明信片，或者採取網上購買的方式。由於明信片市場的購買行為是非專家性購買，這種消費品就需要一個品牌，如果這個品牌的知名度在該產品市場上較高，被大眾的認知認可度高，那麼該產品的市場競爭力就較強。因為消費品市場上消費者購買都是非盈利性購買，明信片的使用價值要高，因此它一定要有足夠的廣告宣傳，將其的創新之處和環保的理念植入人們的腦海裡，讓人們充分了解這類明信片的創新和優勢所在。
4. 目標市場分析
市場細分：市場細分是指企業按照一定的細分標準，把企業可能進入的市場分科為若干個各有相似慾望和需求的分市場或子市場，以用來確定目標市場的過程。市場細分的理論依據是消費需求的異質性理論。
從地理環境來看：有宣告信片的銷售一般集中在三個地方：（1）景區商店（包括標誌性建築附近的紀念品商店），根據調查顯示，在30歲以下的人群中在景區購買明信片的百分比是70%，佔了大部分，因此在景區銷售有宣告信片是一個很好的擴大市場的方式。（2）市區熱鬧的街道，這裡的人口流動量大，且流動人群一般都是年輕人，正是我們的目標消費人群。（3）學校附近和學校裡的商店，由於明信片的價格不高，是學生可接受的價格範圍，並且學生好奇心強，喜歡購買新奇的東西，因此在明信片放置在這裡有助於提高我們有宣告信片的銷售量。
從消費者行為因素來看，明信片購買時機的選擇性強，即可以在節假日時期購買，也可以根據消費偏好隨時購買。在明信片進入市場之初，我們的消費者行為因素主要定位在初次消費者人群來，吸引他們的初次購買，使他們瞭解有宣告信片的使用方法和創新之處。
“音卡-viocard”有宣告信片的目標市場策略採取集中性市場策略。從企業實力來看，由於本公司剛剛建立，資金和實力都有限，只做有宣告信片市場，在短時間內在有宣告信片這個小的細分市場取得較大的佔有率，最終目標是居於這個專業化市場的支配地位。在一段時間以後，有宣告信片領域的規模擴大，會有越來越多的企業進駐這一市場，市場競爭開始激烈起來，此時就要採取品牌戰略，透過最優的質量，最方便的使用方法留住消費人群，甚至透過口口相傳的良好口碑吸引更多地消費者購買本公司的產品。
5.目標市場消費者研究
5.1消費者特點分析
消費者的需求具有多樣性，消費者本身的個體差異導致消費者的需求千差萬別，各不相同。因此有宣告信片銷售把目標市場定位在30歲以下的人群，他們具有共同的特點，他們喜歡熱鬧的地方，喜歡旅遊，有廣泛的交友圈，具有強烈地好奇心，走在時尚的前沿，具有極強的探索精神，同時對價格的敏感度不高。有宣告信片抓住年輕人具有的共同的特點，吸引他們購買有宣告信片，讓他們發現有宣告信片他得獨特之處。
消費者的需求具有發展性。從長遠角度來說，消費者的需求並不是靜止的，它具有發展性。人們的消費隨著社會經濟的發展以及生活水平的提高而不斷髮生變化，當消費者的收入增加，其對產品的需求也將不斷變化。同時，當消費者的某種需求被滿足後，新的、更高階的需求將會被啟用，消費者需求沒有被絕對滿足時，呈現出不斷髮展的特點。因此，需要企業不斷進行技術研發，擴寬產品及 9
服務類別，滿足消費者的需求。當然在留住消費者方面，可以從明信片背面的創意圖案入手，透過變化圖案，增加圖案的原創部分，將其與二維碼錄製音訊或者影片技術相結合來吸引消費者。
消費者的需求具有可誘導性，消費者的需求是可以被誘導、引導和調節的。消費者需求的產生和發展除了個人的因素之外，外界刺激也是一個很大的誘因。綠園企業可以透過說服性的廣告、正面的代言人、店面刺激以及促銷手段等，使消費者的需求意識由弱變強，由潛在需求轉變為現實需求，從而成功地銷售產品。
消費者需求具有替代性。消費者對某種商品的需求很容易被新出現的同類產品所替代，因此要避免被其替代品所替代，就要不斷最佳化服務、提高生產技術水平，實現產品創新，持續吸引消費者。這也再次展現了品牌的重要性。只有把品牌打入市場，讓品牌豐碑樹立在人們的心中，才會在日後的無差異化競爭中佔得先機，取得足夠大得市場佔有率。
消費者的需求具有周期性，消費者對消費物件的需求會因某些因素的影響而出現週期性的變化。但是由於該明信片產品定價不會太高，因此消費者週期性消費需求對明信片消費的影響不大。
5.2消費者動機及行為特徵
一般來說影響消費者購買行為的主要因素有：（1）文化因素（2）個人因素（3）社會因素（4）心理因素 明信片從某種程度來說與也是與中國傳統文化息息相關。消費者購買動機分為生理性購買動機和心理性購買動機。消費者購買有宣告信片一定是出於心理性動機。從感情動機來說分為情緒動機和情感動機。當消費者看到這種型別的明信片，會產生好奇的情緒動機。而明信片本身就承載著很深厚的情感，寄信人一般都會把明信片寄給自己最好的朋友，家人，喜歡的人。當情緒動機和感情動機全都滿足以後，人們購買該產品的機率就會非常大。
5.3消費者心理分析
消費者購買心理的活動過程分為認識過程、情緒過程和意志過程。在認識過程中，消費者感知並開始注意商品，開始思考商品是否符合自身要求，因此企業應在諸如明信片圖案設計的創新，銷售位置以及廣告設計方面吸引消費者，使其產生購買慾望。情緒過程包含積極情緒、消極情緒和雙重情緒。積極情緒通常表現為看見某種商品就產生喜歡的感覺，有助於購買行為的形成，企業在宣傳過程中要注意調動消費者的積極情緒。在意志過程中，消費者在抉擇購買得失、用途以及付款方式後決定是否採取購買行動。
消費者對有宣告信片具有求新心理，因此而求新是不斷推動利潤增長的心理過程。因此有宣告信片應該積極宣傳這種明信片的創新之處，以吸引消費者足夠的關注度。
消費者對有宣告信片具有好奇心理，因為這個種類明信片他們之前從未是使用過，因此企業應該充分利用這一點，在短時間內擴大該產品的知名度。
消費者對有宣告信片具有求美心理，不管明信片的技術有多大的突破，它本身美感始終都是消費者選擇該類產品的非常重要的一個影響因素。所以公司的明信片設計部門應該保持創新，不斷的繪製出足夠好看，能夠引起消費者共鳴的圖案，加大消費購買有宣告信片的機率。
消費者具有偏好心理，“音卡-viocard”有宣告信片在宣傳該類產品的時候也同時宣傳這個品牌，及時把品牌推向市場，這樣即使以後產品同質化嚴重，競爭愈發激烈，該公司的產品也可以透過品牌的影響力保留住極高的市場份額。
6.1產品決策
在市場營銷學中，產品是個整體概念，它由三個層次組成：核心產品，形式產品和擴充套件產品。核心產品，也叫實質產品，是指向購買者提供的產品的基本效用和利益，是產品最核心的構成部分。顧客購買某項產品，就是為了獲得產品的效用。在有宣告信片中，核心產品便是明信片給寄信人和收信人帶來一種心理上得愉快和情感上的聯絡。都是精神層面上的滿足。
形式產品，即核心產品藉以實現的形式，也就是向市場提供的屍體和服務的形象。形式產品的改進是有宣告信片的創新坐在，有宣告信片為原來的普通明信片增加了一個錄製音訊或者影片的功能，讓明信片不再只有單薄的文字，讓明信片“會說話”。這個創新的目的就是使核心的產品的效用提高，使消費者可以更好地用明信片傳遞一份情感和祝福。
擴充套件產品，也叫附加產品。指顧客購買產品是所能得到的附加服務和附加利益的總和。
6.2產品組合
產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線和產品專案的組合方式。從產品廣度來說，可以發行不同主題的明信片。例如與年輕人有關的畢業主題，青春主題，愛情主題，友情主題等系列的有宣告信片。從產品深度來說，每一個主題我們可以創作出很多不同的圖案，每個圖案的作圖方式都有所不同，或電腦製作，或手繪，或照片形式。企業可以透過這幾個 因素的變化來擴充企業的業務。即可以增加產品組合的廣度，擴大企業生產經營產品系列的數目來擴大產品組合。
6.3產品生命週期分析
在市場經營中。任何一個產品都有一個產生、發展到淘汰的過程。產品從進入市場到最後被淘汰退出市場的全過程稱為產品的生命週期。產品的生命週期分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。
（1）投入期
在這個時期，有宣告信片產品剛剛上市，消費者對有宣告信片尚無認知，渠道又不多，銷售量較少，同時促銷的費用較大。其次由於有宣告信片所附的二維碼技術剛剛開始應用，技術性能不穩定，很容易出現故障，這會導致有宣告信片的單位成本高。較高的成本和較低的收益使得利潤減少，甚至出現虧損，企業承擔者橫哦啊的市場風險。但由於利潤不高，同類產品的生產者很少，市場晶振也不激烈。在這一時期，公司會採取低價高促銷策略，以達到在短期內迅速擴大市場份額的目標
（2）成長期 這是產品順利度過投入期，進入銷售量迅速增長時期。這時候前期明信片大量促銷推廣的作用開始顯現，產品的銷售量迅速增加。並且伴隨一段時間的使用，有宣告信片的技術手段方面開始漸漸成熟並且穩定下來。但是隨著銷售量的增加和成本的降低帶來利潤上升，會有越來越多的廠商開始製作有宣告信片，產品競爭開始加劇。
在這一時期，企業要注重品牌的宣傳和產品銷售渠道和質量保證。為了質量的保證，企業不會採取降價策略，但是會加大對品牌形象推廣。例如我們用得再生環保紙，採用的是最好的卡紙。明信片的圖案有一定的主題性。
（3）成熟期 成熟期也稱“飽和期”，即產品在市場上已普及並達到飽和程度的階段。有宣告信片的銷售量趨於穩定，速度趨於緩和，達到最高點後，逐步下降。
規模經營達到一定階段以後，成本達到最低水平，利潤也在達到最高點後隨之下 12
降。此時有宣告信片應該透過在廣度和深度上拓展市場，使有宣告信片向多元化的方向發展，推出其他種類的有宣告信片，以維護產品的市場份額。
（4）衰退期 一般認為，產品若經過成熟期的緩慢下跌，銷售額和利潤額開始急劇下降，就可以認為進入了產品的衰退期。此時有宣告信片市場已經飽和，銷售額和利潤額急劇下降，其他企業因無力可圖紛紛推出市場。此時本公司採取的策略是，注重維護品牌忠誠使用者的利益，以便於企業未來市場開拓。及時進行產品的更新換代，有計劃的撤出老產品引入新產品。
6.4包裝
產品的包裝是指對某一品牌設計並製作容器或包裝物的一系列活動，對於產品銷售和引起消費者的注意非常重要。並且為了樹立品牌效應，本公司專門設計了一個牛皮紙包裝而成的信封，無論消費者購買了多少張明信片，均會將其放在包裝袋裡銷售。整個牛皮紙沒有任何圖案，只有一行公司的名字，以簡潔且醒目的風格讓消費者記住這個品牌。初步設計包裝如下。
6.5商標
我們主打的產品是有宣告信片，因此商標的重點應該放在明信片和聲音這兩個關鍵字。對這款明信片的中文名“音卡”和英文名“viocard”都表示出了聲音的概念。一般商標都應該配以相應的圖案，但是本公司的主要理念是環保、簡潔和創新。因此在商標設計上，我們只有文字和牛皮紙色的背景。牛皮紙可以給人一種環保的感覺。文字表達出了該類產品的特點所在，引出人們的好奇心。
7.價格決策
7.1產品定價方法
首先要先明確企業的目標，voicard有宣告信片的初始目標是提高市場佔有率，而後達到利潤最大化的目的。透過市場調查，我們需要測定該款有宣告信片的價格彈性。在確定價格之前，我們首先要計算該產品的單位成本。包括使用再生紙製造的卡片的價格，和印刷價格，圖案創作成本，辦公用品，工資等。綜合上述實際情況
本公司採用定價方法是需求導向定價法中得理解價值定價法。理解價值定價法是以消費者對產品價值的認知和理解作為定價的依據。因此企業需要提高消費者對有宣告信片這種產品的效用認知和價值理解度。企業透過實施品牌策略等，等突出有宣告信片的產品特色，提升產品形象，是消費者感到購買這些產品能獲得更多的相對利益，從而提高消費者可接受的價格上限。
voicard有宣告信片不會透過壓低價格來獲取市場，而是透過宣傳環保，創新，情感的理念向消費者傳遞這型別產品它的價值。一旦人們對提高了明信片的感知價值，那麼明信片的價格就不是影響消費者購買的主要因素。我們的目標消費人群是80後年輕人，他們追求的更多的是質量和新意，還有對這種產品的認可度，一旦他們接受了這個產品，那麼他們就不會太在意產品的價格。透過成本估算和人們預期定價，我們對“voicard“的售價是5.9元/張
7.2定價策略
價格的制定即是一門科學，也是一門藝術。一個優秀的定價往往會對產品的銷量產生很大的影響。
定價策略有如下幾種 （1）心理定價策略（2）產品組合定價策略（3）地理價格定價策略
對viocard採用的定價策略是尾數定價法和數量折扣法。使用5.9元/張 10元兩張 15元4張的定價組合。首先5.9元每張的定價是主要依據成本計算，我們預計每張明信片的預算成本在2元左右。10元兩15元4
張的定價方法是 14
為了增加我們的銷量。我們採取的是線上線下、全國統一售價。線上的運費自付。統一售價的好處是這樣可以體現企業它的嚴謹，正規的形象。不會造成價格差異太大而容易產生仿製品的情況。有利於企業長期的發展和對產品價格的把握。
8.渠道決策
渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。
8.1渠道選擇
voicard採用得分銷渠道是生產商→零售商→消費者的三層結構。透過公司直接把明信片產品運到各地而後由加盟的專賣店進行銷售。本公司希望在全國各地建立有宣告信片的專賣店，目的是為了建立長期的品牌形象。同時這樣可以方便建立有效的管理監督機制，同時便於控制各專賣店的零售情況，便於及時得到訊息進行反饋，同時減少中間商的成本是利潤最大化。在線上，我們有本公司的營銷部直接管理進行電子零售。專賣店一般設在景區，市中心，大商場等等地，儘管在這些地方開設專賣店的成本很高，但是這些地方人口流動量最大，尤其是年輕人喜歡逛的地方，且消費可能性最高。根據我們的定價方式，只要是對我們的產品稍有興趣的潛在消費者是極有可能購買該產品的。
8.2渠道策略
在決定銷售渠道後應對銷售渠道進行管理決策，對於渠道成員進行績效評價和激勵有助於產品的'銷售。在採用專賣店和網上銷售兩種銷售方式中，對銷售人員進行每月定期考核，規定銷售金額應達到一定數額，如連續3個月不能完成銷售指標，則會受到諸如扣獎金類的處罰；超額完成銷售額的部分可按比例進行提成；連續6個月超額完成銷售指標，將給予通報表揚和現金獎勵。同時對於不能按時完成銷售額的銷售人員應視情況給予幫助，如心理輔導、提供技術支援等。
9.促銷決策
促銷的意思是促進產品或服務的銷售，是指企業透過人員推銷或者非人員推銷的方式，向目標谷歌傳遞商品或勞務的存在及其效能、特徵等資訊，幫助消費者認識商品或勞務能帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買慾望及購買行為。
9.1促銷組合
（1）促銷目標，有宣告信片的促銷目標是建立品牌形象，擴大影響力。同時增加voicard的銷量。（2）產品型別，有宣告信片是市場劃分比較細的消費品（3）顧客認知狀況，voicard因為剛剛進入市場，目前被潛在消費人群的認知程度並不高（4）產品生命週期，voicard目前只是處於投入期，需要的是說服潛在消費人群去購買產品。綜上以上情況，本公司認為採用廣告宣傳的方式效果最好。它 15
可以加強企業形象識別建設。在viocard產品投入期，需要等價廣告預算等促銷費用，利用廣告和公共關係方式大力宣傳新品牌，讓消費者瞭解和熟悉voicard 產品。同時輔助以銷售促進手段促使消費者早期試用。這些都是在產品剛進入市場時為了儘快佔領市場所需要做的措施。
9.2促銷策略
產品定位：根據目標消費群體特徵，制定產品策略。
Viocard是針對年輕人打造的一個明信片品牌。目標市場是30歲以下或者心態較年輕的消費人群市場。
合理定價：之前已經說到過了明信片的價格策略。【5.9一張；10元兩張；15元4張】的明信片定價非常符合年輕人的消費能力，完全是消費者可以接受的價格範圍。
廣告投放：大眾媒體小眾媒體相結合，普通廣告與軟性關高相結合。針對不同的消費者不同的特點和需求，根據明信片自身的特點，我們將在網路，尤其是一些年輕人常去得網頁、客戶端，例如人人微博微信等。還需要在地鐵站。公交站等進行海報的宣傳，透過色彩衝擊等先提高voicard的知名度。
在中期則適當減少廣告投放量，以質量和品牌形象提升客戶忠誠度、留住消費者。
9.3廣告設計
廣告是指企業透過各種媒體進行的有償的非人員促銷方式。
廣告主題： “音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來。
社交網路的廣告設計
指令碼：主要以動畫場面來展現。一個人在寫一張明信片給遠方的朋友，寫完以後，鏡頭定格在那個二維碼上，而後那個人開啟手機掃了二維碼，開始錄製影片。錄完以後點選儲存。而後他的明信片飄了起來，飄到了寄信人的手裡，收信人對著明信片上的二維碼一掃，一段影片浮現在了收信人的面前，裡面是那個人在某個風景區錄製的那段影片。廣告畫面結束，一句話在溫暖色調背景前浮現：“音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來。廣告結束。
雜誌、地鐵、公交站、校園內等社會公眾場合的海報廣告設計：
營銷策劃書8
第一部分市場調研分析報告
調查專案：
調查日期：
調查人：
分析報告：
1、地理優越性。
2、目標顧客調研。透過在本區域經過一週的調查，人群結構為：
生活消費水平：
綜合分析本區用餐以為主，應占%以上。
3、競爭對手態勢(SOWT)分析。
優勢：
劣勢：
4、主要競爭對手：
5、促銷與廣告的預設值：
開業前期應在主要道口設定廣告宣傳、指示牌、餐廳門口的環境氣氛應重點突出。開業要配合長時間的促銷以凝聚人氣。
第二部分營銷策劃
一、促銷活動：
二、宣傳方式
1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門口設立開業半價條幅、開業花籃及升空氣球。
2)店內：開業氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)開業POP各種標牌及提示牌、易拉寶展架。 3)DM直投：份4)《報紙》、網站：
三、營銷執行控制與評估：
四、營銷時間
1)準備時間：(天) 2)實施時間：(天)
第三部分廣告宣傳及費用預算
1、宣傳品(DM)：1)人工投遞宣傳單
2)宣傳單製作費：3)宣傳單投遞費：2、報宣傳
分店分發：版份
委託分發：( 3天)在本區域內的生活區委託代發，包括商場服務檯，美容美髮的休閒臺、洗染店、批發市場諮詢臺及相關行業單位。預計委託代發點擬定個，每個點分發份報紙，贈送餐券。 3、店內易拉寶支架：4、店外宣傳此項費用：元
5、費用總計(直接費用)：元(不含餐券)
第四部分、活動執行細則
營銷活動進度表:
居盟店法定代表人(或負責人)認可簽字
特別提示：
1、該資料包含市場調研分析、營銷策劃、費用預算及活動執行的細則。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬製一份營銷策劃方案。
2、資料內的市場調研部分只是簡約的介紹了一部分，當您在進行市場調研時，可能根據經營的需求進行所需內容的調研，如您對調查專案不是很清晰時，可以在資料庫查詢關於市場調研的相關資料，它們可以幫助到您;
3、一份完整的營銷策劃方案需要按照5W3H的原則進行擬製，必須要具體時間、地點、活動內容、執行人、跟進人、所需費用等，否則則為不完整的。
營銷策劃書9
在中國人的消費習慣越來越趨於西化的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍佈全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再侷限於西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。 葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇並存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高階葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。
怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩人劉禹錫曾以詩讚美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說明遠在唐朝時山西早已種植葡萄並釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法國葡萄酒學者 Denis Boubals 教授的協助下，陳莊主和來自法國的詹威爾先生找到了這裡並聯合創辦了怡園酒莊。開始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開始收成釀酒並推出市場，從葡萄生長的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類,以至發酵、陳釀、裝瓶等一系列過程均體現出每一個怡園人一絲不苟的態度和認真負責的精神！此外，公司還長期從國外特聘優秀的釀酒師實地指導葡萄酒的釀造與生產，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風格的精品葡萄酒。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等資訊分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在透過廣告活動的策劃幫助達到樹立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，並使怡園葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。
營銷策劃書10
前言
端午節為每年農曆五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。
又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃鹹鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。
粽子、鹹鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年曆史的xx集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1.營銷策劃目的
在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。
2.活動概要
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。
作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。
同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。
活動時間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動物件：xx機場所有客流和其他顧客。
3.環境分析
文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。
從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己製作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化。
行業產業政策：國家對傳統食品的支援與保護，頒佈的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的稽核和批准。
市場前景：目前國家對傳統文化的大力支援，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。
因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。
消費者分析：粽子有著獨特的風味，並給予了悠久的文化。對於消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄託。
“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。
4.swot分析
自身優勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產品瞭解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的型別比較侷限。
由於機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的衝擊，比如好旺購物。
粽子屬於時效性產品，在端午節過後必然會導致購買力大幅下降。
5.市場定位
品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。
形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無汙染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無汙染，品質優良、口感極佳。
消費市場定位：針對全體旅客。
6.品牌簡介
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、鹹甜適中而著稱。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自於美味與綠色健康並重的理念，源自於對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來自於xx，在這裡建立了專門的優質糯米基地，憑藉著純淨的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無汙染、高品質、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來自於國家級綠色環保示範縣xx有機箬葉基地，用那裡出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;
xx生產粽子選用的豬肉，均來自於其自控的生豬生產基地，並且始終只選用豬後腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統工藝配方精製而成，選料十分講究，肉粽採用上等白糯、後腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，透過配料、調味、包紮、蒸煮等多道工序精製而成。
xx在調料的配製上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，並精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。
產品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海塗貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精製而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅遊必備佳品。
營銷策劃書11
一、營銷背景
該博覽中心佔地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場分析
1. 市場環境優勢分析
A. 東風日產汽車博覽中心位於解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風日產汽車為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B. 東風日產汽車博覽中心位於居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，東風日產汽車的經濟將會飛速的發展，為其他汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C. 隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風日產汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。
2. 自身優勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，東風日產汽車博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。
B. 自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是十堰乃至整個湖北地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。
C. 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。
D . 東風日產汽車博覽中心的通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
三、 前期市場策略
1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。
3.早日匯入CIS系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備註
20xx年9月 《十堰金報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定製 企業形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車專刊、自身網站的建設。 企業形象宣傳廣告 樹立良好和企業形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車專刊、由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標範圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的製作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網站的建設，企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商諮詢投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的釋出，電視廣告開始製作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車專刊、電臺廣告、完成網站的建設、雜誌廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、諮詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜誌刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜誌視實際情況而定
七、 備註
本方案為東風日產汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
營銷策劃書12
一、企業營銷策劃原則
1、全域性性。把握全域性，統籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業應該樹立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營銷策劃方案範本，使制定的營銷策略更有針對性。
2、戰略性。從戰略發展的角度來講，營銷策劃屬於戰略規劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業未來一定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰略規劃所確定的方向進行下去。
3、穩定性。營銷策劃一經制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業資源，還可能使企業因此承擔巨大的經濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩定性。
4、權宜性。市場環境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業營銷策劃方案範本的目的和方向。如果市場環境發生變化，原來的營銷方案就應該適當調整，否則不但無法發揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常執行。
5、可行性。無法在營銷活動中執行的營銷策劃方案範本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業所制定的營銷策劃方案範本不僅要經濟合理，還應該具有可執行性。另外營銷策劃方案範本應該建立在企業實際營銷能力之上，以確保企業有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。
二、中小企業營銷策劃中存在的問題
1、策劃部門設立不完善。與大型企業相比，中小企業由於營銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業的領導階層程序管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業的水平，在現階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那麼普及，所以中小企業的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業的營銷策劃上還需要藉助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。
2、中小企業營銷策劃的能力很不足。中小企業營銷策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。透過對於實際的中小企業策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創新精神，多數情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建築外心，還是建築特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業產品開發創新機制不健全，中小企業建築時尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯，但是其主要的還是內因，那就是中小企業營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產品，實現有針對性的中小企業營銷策劃。
3、營銷策劃方案範本的評估缺陷。中小企業的營銷策劃能夠為企業進行以前經驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規劃，指引其發展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內容牽扯的範圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環節的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業在人力資源方面的種種限制，專業的評估制度體系還不健全，在行業市場中也並沒有設立專門的評估公司，這就使得企業在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問題。
三、中小企業營銷策劃方法研究
1、轉變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落後的問題，企業應該轉變營銷觀念，更新企業工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優秀的營銷團隊，協調企業部門之間的工作步伐，使企業部門之間和諧工作，共同發展。在此基礎上，企業應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產品的研發、採購、生產、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業務員、公眾、市場資訊有效地融合，充分發揮企業的整合營銷能力，保證企業各環節生產與經營協調發展，提高企業的營銷利潤，促進企業的健康發展。除此以外，企業要根據市場的實際情況，樹立營銷創新意識，開發新的營銷市場。且可以透過技術創新，更換舊產品，使商品生產適應時代發展，滿足市場需求，進而擴充套件企業的發展空間。基於此，企業要根據不同的市場區域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，採用與之相適應的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業的競爭力。
2、實現科學的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場資料，全面瞭解消費主力和能力的基礎上，實現對於建築前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現對於中小企業產品金正能力的評估，並且藉助計算機資訊科技，實現具體資料網路體系的構建，為制定營銷策劃方案範本做好夯實的資料基礎；其三，界定企業的目標消費群體，對於其收入情況，購買力狀況進中小企業營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業學院經濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現對於消費目標的界定。
3、積極研究創新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業專家應該結合我國的中小企業的實際情況進行分析，為企業的發展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑑的營銷策劃方法。前者是在企業內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養策劃能力，實現資源共享的效果，對於中小企業的文化積累以及人才的培養有很大的推動作用；後者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在區域性市場實踐中的有效戰術，再從區域性向整體擴充套件，最後用戰略使策劃戰術得以實現。在進行營銷策劃方法創新的過程中不能呆板借鑑，應該積極開發尋求新的策劃手段，為中小企業的可持續發展出謀劃策。
4、加快人才培養，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業發展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經費等活動，吸引中小企業家、營銷專家的參與，提高重視。現階段的營銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規範化的管理控制，對於不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業中存在的不合理的策劃部門的設定也應該進行調整治理，保證它能在商業盈利的目的下切實制定出符合中小企業發展需求的策劃方案，這對於營銷策劃行業的長期、穩定發展也十分有利。
四、結束語
綜上所述，在中小企業營銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業自身的營銷策劃的綜合性水平，結合市場的發展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業營銷策劃能力的效果。企業中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發展。
營銷策劃書13
一前言
隨著生活節奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發展，人民群眾對資訊化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的資訊傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰與機遇並存。成立於20xx年的OPPO公司先後在中國成功推出MP3和MP4後，擁有了大批熱衷於音樂影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產品。但就目前而言，尤其是針對一個已經趨於飽和的手機市場，對一個手機後起之秀，如何充分發揮集團以及專業優勢，最大限度地開拓市場保持現有客戶並挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關重要問題。
從宏觀上看，根據自身的技術優勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經營模式。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已衝擊中國手機市場的前提下，迅速佔領市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的價效比同樣也佔有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發展步伐,如何有針對性的研發質量優越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。
二企業理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質卓越，外觀時尚，價效比高，實用又好用，質量可靠。
3 體現OPPO的品牌形象，產品定位。
4 統一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上，以顧客的需求為發展導向，讓顧客對產品產生親近感。
7全國服務聯網,完善而高效率、高質量的售後服務，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。
三市場定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基於OPPO MP3，MP4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質，卓越的影視效果，時尚前衛的設計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機並加入適當的營銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關鍵。
四市場分析
1 市場性
①手機作為日常生活必需品，在資訊化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
②由於不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，螢幕顯示字型大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質的手機。
③收入差別決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
④手機市場品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規範的管理，消費者對品牌可靠質量優質的手機渴求十分強烈。
⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售後服務還跟不上，但售後服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
2市場機會
①近幾年，手機市場異常火爆，手機已不侷限於打電話、發簡訊等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業由於跟不上技術進步，滿足不了消費者的品質需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨於理性
③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規範的管理。
④當前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之後才能樹立清晰的品牌形象。
3市場成長
OPPO手機推出兩年後，據市場資料顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場佔到了7%，對OPPO的產品定位是個不錯的肯定，說明其發展的大體方向是正確的。
① OPPO手機的定位一開始就是高階定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環，為高階產品的推廣奠定了良好的基礎。
③ 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人佔了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大
④隨著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加註重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現，OPPO手機高階定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質的消費者。
五市場研究
1設定物件
調查顯示OPPO手機使用者中八成為學生一族，而學生使用者中絕大多數為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其餘二成為喜歡音樂的時尚青年。
2物件分析
高中生和初中生的市場很大，但在學生使用者中所佔的比重不是很大，調查採訪學生髮現，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中瞭解到他們不願意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對於此，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體資訊主要來源於網際網路，而OPPO在網路方面的營銷投入過少。中國的年輕網民數量龐大，網路營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場預估
中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續擴大。透過資料顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念儘可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的使用者，加以開發市場，前景仍然非常可觀。青年大都愛好音樂，熱衷於追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析並結合OPPO時尚前衛的設計、功能，採用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
4競爭環境
競爭物件
OPPO的主要競爭物件是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭物件。
步步高品牌描述
步步高音樂手機致力於為消費者打造專業級完美音質，產品引入BBE音訊增強
和復原技術、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術以及YAMAHA的Non-clip放破音技術，等音樂解決方案和專利技術，並聯合MTV為消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使使用者在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂
步步高作為最早專注音樂手機研發的企業，旗下產品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是效能上都相當成熟，尤其是在採用了歐勝(Wolfson)音訊處理晶片後，音質方面更受關注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出於成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦晶片為歐勝(Wolfson)晶片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優勢不僅在成本上，效能上也可圈可點。
Wolfson專業數字音訊晶片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動態範圍。降噪：獨特的電路設計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經專業工程師除錯稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支援七種音效模式，支援AAC、MP3高品質音樂模式。步步高手機以精美的外形，優異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優勢
·MP3、MP4產品的優異表現贏得了眾多消費者的好感
·時尚前衛的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習、生活功能
·在影音方面多年研發的經驗，強大的技術優勢
機會
·人們生活水平的提高，對高階產品的需求日益旺盛
·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大
·隨著生活節奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大
3G智慧機市場的興起帶來空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿足消費者需求
外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規模有限，產品種類少
無自己的核心技術
威脅
國內外知名廠商多，競爭大。
價格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類似手機品牌多且起步早
七企業戰略
OPPO手機著重開發年輕市場尤其是學生市場，但並不意味著以後就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那麼即使中年甚至老年人群體對OPPO產品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業戰略可以向黃金搭檔的成功借鑑。OPPO只是想開啟青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產生信賴後，以後中年市場，老年市場就更容易開啟。OPPO的產品以後就更容易朝多元化發展，而不侷限於青年市場，其產品也不僅僅限於MP3,MP4,手機產品，也可以向學習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產品發展。當公司的品牌形成後以及具備一定科研實力後，可以根據不同國家的消費習慣開發向全球推廣的產品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八營銷計劃
營銷匯入
匯入原則:從市場,電視,網路.雜誌等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設立免費體驗中心並以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯合並以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處於青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心裡有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”並在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。透過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關於學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支援，而政府也越來越注重學生的綜合發展，必然能引起教育媒體的關注和支援，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學校舉行以OPPO為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查，從外觀及功能等方面進行調查，然後進行統計並反饋到市場分析部，以為公司的下一步發展計劃作為重要參考依據。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學生都願意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來，並且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創意
① 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產生強烈的吸引力和認同感。
② 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它型別廣告產生強烈視覺反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞並用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。
③ 廣告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節省成本而且針對性較強並能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及週末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產品
·網路
絕大多數青少年喜歡網路遊戲，電影，音樂。在一些主流遊戲網站穿插滾動的廣告，在節目緩衝的時候進行播放，提高關注率。
·雜誌
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜誌，目前青少年比較喜歡的雜誌有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜誌上投放廣告更具有針對性並且作用持續效果更為長久。
·戶外
在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經過的公交車號，手機螢幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務預算
由於不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營銷戰略計劃進行預算，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。
營銷策劃書14
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場佔有率實現XX。透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
篇五：房地產公司營銷策劃書
在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之後，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、專案簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、腳踏車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。透過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。
5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業務部分
主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書裡涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價格與佣金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的瞭解。從而贏得開發商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。
營銷策劃書15
【方案宗旨】
借勢慶，以社群公益活動為主軸，配合長征健康卡發放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的"長征醫院"概念。
【方案目的】
首先是提高長征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個"長征醫院有社會責任感"的整體印象，第三是提升前來長征醫院拜訪的目標顧客數量。
【活動主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯、團委
【承辦單位】
淮北長征醫院
【協辦單位】
xxx
【活動設定】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫院20xx張"與國共生健康卡"大放送
發起"慶國家強盛，祝全民健康"活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升。活動中徵集60名志願者"淮北健康大使",參與社群衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。
1、製作"與國共生健康卡",向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、"與國共生健康卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值衝抵元60,10月份前來就醫或體檢，超出部分另享受6折優惠。
●持卡者在長征醫院重複消費消費均可享受8折優惠，"健康大使"6折優惠。
●持卡就醫一律免收普通門診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來體檢或就醫同樣8折優惠。
3、贈卡資訊透過媒體報道、橫幅、小區公告欄、發放小國旗等釋出，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有長征醫院、社群行活動地點、居委會。髮卡時間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無效。
二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫院360份愛心放送
發起"歡樂迎，愛心照民生"活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現社會責任，為建設和諧社會盡力。
1、由聯合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優秀教師、60名優秀志願者、60名優秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛生健康的角度關注需要關注的人群。長征醫院對入選人員贈送"祖國60愛心卡".
2、"祖國60愛心卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫院可設定具體專案)。
●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長征醫院免費健康諮詢，重症患者享受長征醫院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重症患者享受免費治療。
●持卡者首次來院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優惠。
●持卡者在長征醫院重複消費消費均可享受6折優惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門贈卡。
4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到長征醫院補辦。
三、"建健康社群，做健康家庭"社群行--長征醫院踐行淮北全民健康運動。
發起"建健康社群，做健康家庭"活動，核心圈內選擇n個社群合作，簽約"共建健康社群計劃",由長征醫院與社群合作，年度內在每個社群建n個"健康家庭".
1、社群行持續30天，逐個社群巡迴，衛生局主導，長征醫院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，製造聲勢。
2、與社群居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。
3、活動內容詳見"建健康社群，做健康家庭"計劃。
【活動籌備】
1、首先與各聯辦單位聯絡，協商並落實協辦媒體和居委會全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫用儀器裝置，醫院內做好接待準備(包括電話、前臺、科室).
3、策劃、語及其他宣傳口號。
4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。
5、設計製作健康卡、醫院宣傳摺頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯絡公司懸掛條幅、現場佈置(醫院和社群行活動地點)。
6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，並確認參加人員如期到會。
【活動原則】
1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價格透明化，使凡來醫院參與者都看到每項體檢專案、治療專案的價位及優惠幅度。
5、做好保,密工作，保護病人隱私。
【活動預算】
1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛心卡"賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫者的優惠額度，實際支出為制卡費用;
2、設計製作、資料印刷、橫幅釋出和現場佈置等費用;
3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動策劃和實施協助費用;
5、不可預計費運。
【活動預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優惠、居委會動員、社群和現場活動，這種立體協同推廣能夠產生較大轟動效應，提高長征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.
2、由部門和媒體牽頭活動，公益性強，可信度高，有利於長征醫院整體形象樹立。
3、健康卡、優惠政策會吸引許多目標顧客來醫院，或領卡，或就醫，或參觀。