廣告策劃書

廣告策劃書集合15篇

　　不經意間，工作已經告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎麼寫才更有新意呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告策劃書1

　　王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去溼等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　市場分析

　　一、營銷環境分析

　　(一)、飲料市場概況

　　1、市場規模

　　飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關資料顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升;增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

　　2、市場構成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。

　　(二)、營銷環境分析的總結

　　1、劣勢與威脅

　　(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

　　(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

　　(4)、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小;區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

　　2、優勢與機會

　　(1)、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

　　(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。

　　(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及資訊的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。

　　3、重點問題

　　體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式

　　二、消費者分析

　　1 、消費者的總體消費態勢

　　(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

　　(2)、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

　　2 、消費者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產品分析

　　1、現有飲料產品分析

　　現有飲料產品的不足：

　　調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：

　　1、產品太多，分不清好壞;

　　2、共性太強,專案策劃，個性太少;

　　3、品牌雜亂;

　　4、營養成分缺乏;

　　5、碳酸飲料太多;

　　6、補充體力的飲料很少;

　　7、功能單一。

　　2、產品生命週期分析

　　各種飲料型別在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以透過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料型別如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

　　3、產品品牌的分析

　　品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

　　四、企業競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位

　　加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得“王老吉”的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不火的狀態當中。

　　2、企業的競爭對手

　　國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一 、黃振龍涼茶等

　　國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

　　3、企業與競爭對手的比較

　　機會與威脅

　　機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未佔據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

　　威脅：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經被填補，大多是透過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

廣告策劃書2

　　廣告策劃書模式

　　一份完整的廣告策劃書文字應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文字中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯絡以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文字顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

　　正文：

　　第一部分:市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

　　· 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景，

　　· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

　　· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

　　2．市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　· 企業的供應商與企業的關係 · 產品的營銷中間商與企業的關係

　　3．市場概況。

　　(1)市場的規模：

　　· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量

　　· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規模的趨勢

　　(2)市場的構成：

　　· 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所佔據的市場份額 · 市場上居於主要地位的品牌

　　· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼? · 未來市場構成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構成的特性：

　　· 市場有無季節性？ · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?

　　4。營銷環境分析總結。

　　(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

　　二 消費者分析

　　1．消費者的總體消費態勢。

　　· 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性

　　2。現有消費者分析。

　　(1)現有消費群體的構成： · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業 · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分佈

　　(2)現有消費者的消費行為： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數

　　· 購買的地點

　　(3)現有消費者的態度： · 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用後的滿足程度 · 未滿足的需求

　　3。潛在消費者

　　（1)潛在消費者的特性，

　　· 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度

　　(2)潛在消費者現在的購買行為：

　　· 現在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費者對本品牌的態度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4。消費者分析的總結。

　　(1)現有消費者，

　　· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題

　　(2)潛在消費者，

　　· 機會與威脅， · 優勢與劣勢 · 主要問題點，

　　(3)目標消費者，

　　· 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

　　三、產品分析

　　1．產品特徵分析。

　　(1)產品的效能， · 產品的效能有哪些? · 產品最突出的效能是什麼? · 產品最適合消費者需求的效能是什麼? · 產品的哪些效能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產品的質量，

　　· 產品是否屬於高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何? · 產品的質量能繼續保持嗎? · 產品的質量有無繼續提高的可能?

　　(3)產品的價格，

　　· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次? · 產品的價格與產品質量的配合程度如何? · 消費者對產品價格的認識如何?

　　(4)產品的材質，

　　· 產品的主要原料是什麼? · 產品在材質上有無特別之處? · 消費者對產品材質的認識如何?

　　(5)生產工藝，

　　· 產品透過什麼樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡透過這種工藝生產的產品?

　　(6)產品的外觀與包裝，

　　· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? · 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產品的比較，

　　· 在效能上有何優勢?有何不足?

　　· 在質量上有何優勢?有何不足? · 在價格上有何優勢?有何不足? · 在材質上有何優勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優勢?有何不足?

　　· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

　　2。產品生命週期分析。

　　(1)產品生命週期的主要標誌

　　(2)產品處於什麼樣的生命週期

　　(3)企業對產品生命週期的認知

　　3。產品的品牌形象分析。

　　(1)企業賦予產品的形象，

　　· 企業對產品形象有無考慮? · 企業為產品設計的形象如何? · 企業為產品設計的形象有無不合理之處? · 企業是否將產品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品形象的認知，

　　· 消費者認為產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? · 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4。產品定位分析。

　　(1)產品的預期定位，

　　· 企業對產品定位有無設想? · 企業對產品定位的設想如何? · 企業對產品的定位有無不合理之處? · 企業是否將產品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品定位的認知，

　　· 消費者認為的產品定位如何?

　　· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

　　· 消費者對產品定位的預期如何?

　　· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產品定位的效果，

　　· 產品的定位是否達到了預期的效果?

　　· 產品定位在營銷中是否有困難?

　　5。產品分析的總結。

　　(1)產品特性，

　　· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

　　(2)產品的生命週期

　　· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

　　(3)產品的形象，

　　· 機會與威脅

　　· 優勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　(4)產品定位，

　　· 機會與威脅

　　· 優勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1．企業在競爭中的地位。

　　· 市場佔有率

　　· 消費者認識

　　· 企業自身的資源和目標

　　2。企業的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優勢與劣勢 · 競爭對手的策略

　　3。企業與競爭對手的比較。

　　· 機會與威脅

　　· 優勢與劣勢

　　· 主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1。企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費用

　　· 主要內容

　　2。企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

　　· 目標市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3。企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4。企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求物件是誰

　　· 訴求重點如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5。企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

　　6。企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

　　7．廣告效果。

　　· 廣告在消費者認知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

　　· 廣告在消費者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8。總結。

　　· 競爭對手在廣告方面的優勢

　　· 企業自身在廣告方面的優勢

　　· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

　　· 企業以往廣告突出的劣勢

廣告策劃書3

　　一、前言

　　科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智慧手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智慧手機的異軍突起。隨著智慧手機的需求增長速度的不斷攀升，智慧手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智慧手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智慧小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有著巨大的發展潛力。

　　本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智慧手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

　　二、產品市場分析

　　（一）手機行業目前的市場規模

　　中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高階國際品牌如iphone，千餘元的智慧手機功能卻勉強智慧，所以一款高階配置，價格千餘元價效比極高的手機將會佔有中國普通智慧手機消費市場大部分份額。

　　目前，國內智慧手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智慧終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智慧手機市場。

　　（二）產品特性分析

　　小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智慧手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高階總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高階產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平臺智慧手機。

　　20xx年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式釋出，並在其官wang進行銷售，售價1999元。以下是其具體引數：

　　2、圖形效能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理晶片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個畫素點。輕鬆執行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高畫質影片，堪比專業遊戲機與高畫質播放器！

　　（三）競爭者分析

　　20xx年是智慧手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信使用者依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智慧手機競爭激烈。

　　三、產品SWOT分析

　　競爭壓力大(競爭者多而強)

　　市場增長緩慢

　　手機技術革新要求快

　　核心技術掌握不夠

　　通貨膨脹嚴重

　　市場大,消費力強

　　消費者需求大

　　國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障

　　3G寬頻的顯著提升

　　價效比高，渠道統一化

　　產品功能獨特，技術系統創新性強

　　管理技術團隊強大

　　銷售方法新穎

　　融資資源渠道大

　　廣告宣傳好，品牌知名度較高

　　銷售網路瓶頸大

　　顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

　　售後服務體系不完善

　　總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。

　　四、目標人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的國產高科技智慧手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

　　小米2S的功能強大、價效比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

　　五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

　　（一）廣告主題：個性吸引百分百

　　（二）廣告構思：

　　鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智慧手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。

　　這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

　　2．七彩生活，有它。

　　根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

　　這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智慧速度。

　　（三）廣告文字

　　手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速執行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S開啟溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄影為你永存一份記憶。

　　小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

　　小米2S始終讓你笑開懷。

　　2、七彩生活，有它。

　　多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質量。

　　小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

　　（四）廣告畫面描述

　　每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

　　內容：小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

　　廣告一

　　三個小米標識圖案佔絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

　　附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬體HDR實時錄影、圖形效能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。

　　廣告二

　　一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）

　　報紙中部寫文案說明字句

　　廣告三

　　各種功能強大的小米２Ｓ執行速度如滑過拉鍊般的觸感及靈動讓你感受小米手機的'執行速度之快。

　　報紙中部寫文案說明字句。

　　（五）廣告預期效果

　　1、媒體選擇：中國《手機話報》

　　2、費用預算：

　　設計費用500

　　創意文案500

　　報紙刊登4000

　　自銷費用由小米公司承擔

　　3、頻率分配

　　報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

　　4、從廣告進入市場後對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃書4

　　一、廣告策劃的內容

　　廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環境進行和對廣告目標、廣告物件、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創意、廣告策略等進行策劃。

　　二、國外的代表主張

　　美國著名的廣告大師萊斯特？第來諾以為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容：

　　（一）商品性格

　　每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬於兩性的？它是一種低價品，或是有限市場的高價商品？

　　（二）歷史

　　即本商品的歷史，包括商品發展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態度的一般記錄，區域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經驗等等。

　　（三）困難與機會

　　即商品在銷售過程會碰到什麼困難，如何克服這些困難，起死回生的機會是什麼？

　　（四）文案政策

　　即提出選擇什麼的廣告文案，確定什麼樣的廣告主題以及理由。

　　（五）媒體

　　即選擇的什麼樣的廣告媒價以及選擇的理由。

　　（六）推廣

　　即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發情況。

　　（七）改變商品

　　若商品效能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。

　　（八）改變包裝

　　即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　（九）定以價格

　　即對商品的價格提出看法。

　　（十）預算

　　即企業投進廣告活動的用度計劃，包括廣告製作費的計劃、廣告策劃活動用度的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發生的各種情況用度的計劃，等等。

　　（十一）目的及測定

　　即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

　　三、國內的代表主張

　　國內的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：（一）前言；（二）市場分析；（三）產品分析；（四）銷售分析；（五）企業經營目標；（六）企業市場戰略；（七）阻礙分析；（八）公關戰略；（九）廣告戰略；（十）媒介戰略；（十一）廣告預算及分配；（十二）廣告同一設計；（十三）廣告效果猜測。

廣告策劃書5

　　以近30年我國武術專業書籍的數量，分佈及其主要呈現的特徵為研究理論的出發點，把收集的到的太極拳類書籍424冊、八卦掌類書籍47冊、形意拳類書籍41冊、少林拳類書籍33冊、八極拳類書籍14冊、劍術21冊刀術12冊、棍術8冊、槍術11冊、武術史類書籍9冊、武術文化類書籍5冊、武術教程3冊、武術概論1冊經過整理、歸類、刪繁就簡、去同存異，運用統計、歸納等方法對武術類書籍進行綜述並提出自己的拙見，以利於武術書籍的編撰、出版、研究之借鑑。

　　1、武術專業書籍的分類結構

　　近30年武術專業書籍豐產的原因

　　武術的發展在世界各國都有自己的特色，在歐洲主要以近代的拳擊為發展前沿；在日本以相撲、柔道、空手道、合氣道以及劍道為武術的運動形式；法國、巴西以腿拳道、柔術為武術的外顯趨向；在韓國、泰國主要是以禮節為著稱的跆拳道和以肘、膝為搏殺技的泰拳為運動形式。然而，如果要論及武術，世界各國的武術愛好者都會想到中國武術，意識流的把中國武術確定為世界武術的代名詞。這是什麼原因呢？其最為重要的因素是中國武術是有著中國幾千年的文化內涵，中國武術是在悠久的中國儒家、道家、佛家等含有哲學道理的理論體系中產生和發展的，因此中國武術有著很深厚的文化底蘊。要使武術有文化底蘊就必須要有歷史的記載，要有歷史的記載就必須要有文獻的挖掘和整理，由此一來，著書立傳也就成了理所當然。

　　近30年武術專業書籍的種類、出版社、冊數概述

　　近30年武術專業書籍整體呈現數量多，分佈廣，層次結構合理的特徵。其中武術專業書籍以內家拳著作為多，外家拳為少；以技戰術為多，傳統武術文化類為少；以地域中部多，邊遠少數民族為少；著書者以體育學院教師以及武術名家為多，文化大家為少。出版社主要是人民體育出版社、北京體育大學出版社。武術專業書籍數量非常龐大，拳術類：太極拳類書籍有113冊，佔去了武術書籍的半壁江山。八卦掌類書籍有28冊；形意拳類書籍19冊；少林拳類14冊；八極拳類9冊。器械類：劍術9冊；刀術3冊；槍術3冊；棍術2冊。武術史類7冊；武術文化類5冊；武術教程類3冊；武術概論類1冊（以上資料經過筆者篩選、整理相同或相近的書籍名後統計得出）。

　　2、內家拳類武術專業書籍綜述

　　內家拳類武術專業書籍的特徵

　　內家拳類武術書籍主要以太極拳為代表，因為太極拳等內家拳的運動特徵是剛柔相濟、圓活舒展，極其融合中國的儒、釋、道修心養性的特點，因此這一類拳倍受中老年人群的青睞。在書籍的撰寫方面，由於每一位作者都是內家拳的愛好者，甚至有很多是多年的習練者，可以說對像太極拳這類內家拳的選編與整理，研究與習練都是他們的興趣索然。如是以來內家拳類的書籍也就呈現出：“多”、“全”、“繁”、“雜”等特徵。“多”指的是數量多，不管是太極拳還是八卦掌、形意拳的書籍數量都超過了每一種外家拳類書籍的數量；“全”是指涉及的面廣，研究的類全。“繁”是指書籍的撰寫的種類雖然很全，但是過猶不及，很多太極拳的書籍所涉獵的章節以及內容都是大同小異，沒有什麼創新點。例如，太極拳類書籍共有冊數894冊，但是去同存異以後也只不過是113冊，如此看來，像內家拳類的熱門拳種在全國範圍內研究的比較多，而一些傳統的優秀的瀕臨滅絕的武術拳種卻很少有人問津。更有少數作品的內容大多是取值同類書籍的“枝枝葉葉”，失去了閱讀及研究的價值。“雜”指的是沒有系統性，研究一門武術在闡述它的時候不能“旁敲側擊”，更不能對其內涵和概念“繁雜”化。傳統武術是我國的瑰寶，是歲月積澱下來的精華，“繁雜”使得原本對其內涵和概念有一定的瞭解，但在閱讀過這類武術書籍後就會發現內涵和概念會越來越模糊。內家拳類書籍分佈的不均衡

　　從出版社和著書的作者可以分析得出，武術書籍的地域分佈很不均衡。一般武術類書籍的出版社都是人民體育出版社出版印發的，其他類出版社幾乎沒有涉及到武術方面的書籍，這一點可以從側面看出，武術書籍並沒有受到大眾的酷愛，其出版的意義在於少數武術愛好者的參考研究。至於武術書籍的作者大都是內家拳種的嫡傳弟子所編撰，其結果是學者少研究者少，大量的書籍都是“枝葉繁茂，而同屬一根”，很多都沒有“獨樹一幟”的創意。

　　3、外家拳及器械類武術書籍綜述

　　技擊重於理論的外家拳和器械類武術書籍的特徵

　　在收集外家拳及器械類武術書籍的過程中發現，“技擊”是此類書籍編撰的重點。特別是在分解動作時，常常會結合武術動作的運動軌跡而進行繪圖，這就使圖書圖文並茂，給習練者帶來很多的方便。其實不管是內家拳還是外家拳以及器械的書籍編撰，都應該有一定的理論支撐，而然而在外家拳和器械的書籍中很少有理論闡述，雖然圖文並茂會給習練者帶來很多方便，但是如果沒有理論支撐也會讓習練者只能習其形而不能研其意。

　　競賽套路多於傳統套路的外家拳和器械類武術書籍的特徵

　　器械類武術書籍大多是為競賽而編撰的，如《中國少林拳競賽套路劍術》、《國際武術競賽套路刀術》等等。這些競賽套路的書籍，既有利於武術運動員的演練又有利於大眾群體武術愛好者們的練習。但是，武術運動過分的競技化就會失去優秀且傳統的部分。我國極力要使中華武術成為奧運會專案，但民意所示褒貶不一，為什麼呢？原因很簡單，要成為奧運會比賽專案就必須要使中華武術具有競技的標準，有競技的標準就必須要改變中華武術的運動形式以及運動規則和競賽規則，這樣以來，中華武術也就失去了傳統優秀的部分，完全的競技化，完全的國際化了，其結果是“如奧不成，殺身成仁”，“賠了夫人又折兵”。

　　4、武術文化類書籍綜述

　　武術文化類書籍相對較多的是武術史類，其中以《中國武術史》為命名的就有6冊，佔武術文化類書籍的50%。相對較少的是武術文化研究類書籍。中華武術是建立在悠久的儒、釋、道以及《易經》等文化理論的基礎上的，理所當然的要用以上等文化理論作為著書的“基石”，可惜的是武術文化類書籍名家甚少，這就嚴重影響了武術文化的傳播，又加上近年來“跆拳道”等外來武術文化的衝擊，使中華武術的傳播也漸離大眾群體，失去了生存的空間。

　　5、結束語

　　武術文化類書籍在近30年的時間裡雖然取得了大豐收，但經過研究也不難發現，其在數量和編著者的分佈上還存在很大的地域差異；在內家拳類、外家拳類、器械及武術文化類書籍的分層結構上還很不均衡，特別是近些年來武術界比較關注的，一是我國武術進奧，二是外來武術文化特別是“跆拳道文化”對我國武術文化傳播與生存的衝擊問題，讓我們被動的發於深思。如果要使我國的武術文化重獲新生，再次走進大眾群體的心中，我們武術工作者必須集結所有的智慧和文化知識，從自身做起，提高運動技術水平，夯實武術文化素養，發揚優秀武術文化傳統，著書立傳要以深厚的傳統文化底蘊為理論基石，把好武術文化書籍的編撰、出版關，使中華武術文化的傳播具有較強的生命力，走向世界。

　　參考文獻

　　[1] 《太極拳拆架拆手》魏樹人著人民體育，出版日期: 20xx年02月第1版。

　　[2] 《八卦掌答疑》張全亮著人民體育出版日期: 20xx年01月第1版。

　　[3] 《少林寺與少林拳》《少林寺與少林拳》編寫組廣東教育出版1984年04月第1版。

　　[4] 《八極拳運動全書》安在峰編著人民體育出版日期: 20xx年12月第1版。

　　[5] 《中國武術史概要》餘水清編著湖北科技出版日期: 20xx年3月。

　　[6] 《中州武術文化研究》韓雪著人民體育出版日期: 20xx年11月。

　　[7] 《太極拳發展研究綜述》朱曉東、馮霞，河南師範大學體育學院。

　　[8] 《近十年來武德研究綜述》季勇軍、楊祥全，天津體育學院民族傳統體系。

廣告策劃書6

　　一、簡介

　　酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業開啟鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裡廣告成為銳利武器。本策劃用於電視廣告，製作出來可以放到任一頻道播放。

　　當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印製出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

　　二、廣告產品

　　蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

　　三、市場分析：

　　蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀製，窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物??

　　本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告物件一欄裡具體分析)。

　　四、廣告目的：

　　藉此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

　　五、廣告物件：

　　近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網路又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

　　而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴裡心裡都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟願知己品春秋。

　　六、廣告策略：

　　一隻手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化為一輪明月又疊化為一隻酒杯(同步在畫

　　面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

　　鏡頭內部體現出實時音效，並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

　　廣告策劃書樣本介紹

　　廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、

　　廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

　　廣告策劃書樣本包含內容：

　　一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點;

　　4、廣告物件或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果預測。

　　廣告策劃書樣本評審八大要求：

　　1.以解決問題為核心

　　在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要稽核的內容主要有：

　　是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

　　策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

　　2.策劃書應量化、具體

　　1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

　　2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的資料指標。

　　3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

　　3.策劃書應符合市場和產品實際

　　策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此

廣告策劃書7

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點， 所以信賴.

　　二、市場分析

　　1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 並不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品， 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來說，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破， 也許會有更新的格局誕 生，更可能是一個全新的時代來臨。 透過一個小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業資訊中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件， 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

　　三、產品分析

　　格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設定不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

　　四、廣告定位

　　1、 市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

　　2、 商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

　　3、 廣告定位：個性,潮流的青春風格

　　4、 廣告物件定位：18-25的時尚潮流男女

　　5、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　(1、 對店員全面、系統的規範化培訓。

　　(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。

　　(3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動。

　　(4、積極參加服裝展，並召開新聞釋出會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、 廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、 廣告分期：

　　①引導期：

　　主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受。

　　展示品牌的獨特魅力和產品特色。

　　初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場。 由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點：

　　個性,潮流的青春風格

　　個性品位的中檔產品

　　4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1.製作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

　　2.製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用， 譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

　　3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果 。

　　4.創意形式以影片廣告短片為使用者引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 並強化使用者的視覺感官，增強使用者對產品的認同度。

廣告策劃書8

　　HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）於1947年由爾林·派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創立。20xx年時，20xx年時，H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此H&M出現在我們的日常生活中。

　　然而，據分析，國內服裝市場雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個品牌，必須大力進行宣傳，並且要突出我們這個品牌是時尚、品質和低價完美糅合的一個時尚品牌。

　　一、廣告商品

　　H&M服裝（女士、男士、兒童、傢俱）

　　二、品牌發展 開啟80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業街，你也一定可以看到 H&M專賣店裡瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店，在20xx年，H&M的銷售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。

　　H&M成功的秘訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設計師們的強強聯手。20xx年，H&M請來了時尚界泰斗級大師，來自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設計，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

　　Karl之後，H&M又請來了明星級設計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高階訂製般的限量系列時裝，消費者可以看到很多精緻的細節設計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀。

　　H&M與設計師們的合作更上升到了聯手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設計並代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專賣店已經在上海淮海中路高調拉開序 幕，第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業。估計在不久的將來，開啟中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文Logo——H&M！

　　三、品牌經營原則

　　H&M認為可持續性是一個動詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續過程。這是一個需要決心、激情和團隊合作的旅程。

　　H&M的願景是，營運方式必須在經濟、社會和環境方面具備可持續性。將這個願景變為現實，能夠使用較少的資源實現非常好的營運效果，為全世界各個 社群、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。

　　H&M致力於減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收

　　H&M 不斷提升棉田的生產條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數百萬的棉農 種植棉的方式有利於棉農群體也有利於環境。

　　H&M 也提供有機棉製成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的獨立認證機構的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農，告訴他們在生產過程中不含有化學物質的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統的種植棉的方式，轉向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買商之一。

　　店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設計、重建以及內部設計工作就開始了。根據店鋪的位置、大小以及人流，公司會為每個店鋪設定產品組合。店鋪一般分為大店、全線產品店以及概念店。

　　服務，同時提供給客戶想法與啟發以使人們找到適合於自己的產品。購物環境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關懷。

　　四、廣告目的

　　1、促進指名字購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：

　　不瞭解—→瞭解—→信服—→追求—→行動

　　五、廣告時間

　　20xx年9月--20xx年9月

　　六、廣告區域

　　全國各地區（主要以一線城市為主，推動二三線以及經濟欠發達地區品牌的發展）

　　七、廣告物件

　　18～25歲的年輕、活力的消費者

　　八、策劃構思

　　（一）市場大小的變化

　　（二）就市場佔有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　九、廣告策略

　　1、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

　　2、製作小型月曆卡片，供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4、透過網路渠道進行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們瞭解品牌的特點。

　　5、線上宣傳和線下實體店相結合。

　　十、 廣告主題表現及媒體運用

　　廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示H&M的時尚潮流。

　　透過入口網站、線下實體店相結合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進行線上推廣。

廣告策劃書9

　　前言：

　　巧克力在中國具有很大的潛在市場，隨著經濟鈣素增長，人們的經濟收入相對提高，這都將會引起中國巧克力消費市場的迅猛發展。今天，巧克力已經不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表情達意的憑證，是節日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放鬆心情，補充能量的營養休閒食品。德芙巧克力秉承著品質、口感和味道作為產品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫。巧克力彷彿能夠融化所有冷酷的心，讓每個品嚐它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達“我的心在關注著你”。德芙以愛為主題的經典廣告深入人心，見證了無數年輕人的愛情，吸引了越來越多年輕人的關注。 因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。

　　一市場分析

　　（1）營銷環境分析

　　宏觀環境

　　1、 人口環境

　　世界人口繼續增長，意味著世界市場繼續發展，市場需求總量將進一步擴大。瑪氏在很早就看到了中國的潛在需求，率先打入中國市場，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。瑪氏公司充分利用了中國有利的人口環境，使其產品在中國同等行業一直處於領先地位。

　　2、 經濟環境

　　由於中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關資料顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就佔了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

　　3、政治環境

　　在國際經濟發展中採取自由放任的時代已經過去，當今政府在國家經濟發展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業合作發展經濟，瑪氏公司利用這一個有利時機，於1993年透過在中國本地設立分公司的形式，成功進入中國市場。這種合作方式不僅給中國經濟發展帶來了良好的機會，同時也給本企業在中國發展打下了堅實的基礎。

　　4、社會文化環境

　　隨著社會的發展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那麼他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。現在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。瑪氏公司的德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處。現在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

　　微觀環境

　　1、企業本身：

　　瑪氏公司是一傢俬人（家族）擁有的跨國公司。和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。“瑪氏”的成功得益於其著名的“瑪氏三角形”法則：

　　法則一：營銷費用要向人員工資和廣告投入兩個角進行重點傾斜；使三角形的重心穩定公司總的營銷費用減少。

　　法則二：在市場爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。

　　法則三：瑪氏認為人力資源是一個公司參與市場競爭最重要的戰略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業績。

　　法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導致終端費用的減少，但這並不代表瑪氏終端工作的質量就會下降。瑪氏的品牌在消費者心目中牢固佔據了第一的位置，瑪氏的銷售人員全部是一流的人才。

　　法則五：瑪氏認為終端操作過分倚重銷量，只能使終端人員採用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過度開發，應該以促進品牌建設為最終目的。

　　2、市場概況

　　和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業協會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的佔有率達到了60.2%。

　　針對中國市場來說，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監測顯示：巧克力製品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約佔其總人口的比例為30%～60%。

　　德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經佔據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業在我國走的就是一檔路線，不斷升級的營銷方式意味著企業對行銷不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時、吉百力品牌和國內的金帝品牌佔據，而第二“軍團”則聚集了大量的國內品牌。

　　（2）消費者分析

　　女性對巧克力製品的偏好大於男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯。其次，購買巧克力製品的頻率與年齡結構有很大關係，低年齡人群的購買頻率較高，出現了高頻率購買比例呈現低年齡化的規律。同時，調查也反映出青少年已成為巧克力製品消費的主體。調查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買，其中35-44歲的人群所佔比例高達86.30%。

　　德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經典，在於那個"絲般感受"的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的

　　感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯覺感受，把語言的力量發揮到極致。瑪氏在中國糖果行業的歷年廣告投入上均以絕對優勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創意和獨具一格的製作技術進行製作。

　　（3）產品分析

　　產品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閒食品製造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，19xx年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場佔有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質、口味以及品牌形象。

　　德芙擁有八款經典口味並對其賦予了獨特外表和浪漫內涵。產品廣告透過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經典廣告語突出巧克力細膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達意的各式巧克力都得到了市場的極大認可。

　　1產品細分

　　八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

　　2產品包裝

　　在包裝上，德芙巧克力在中國市場優於國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑膠包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

　　就以德芙葡萄乾牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設計，吸引著超市中面對眾多商品的消費者。相對而言，國內食品使用者對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡單，而面對高要求的消費者，相應工藝在國內就非常複雜，加上塗油冰封膠，總共經常有八、九色，包裝精美的程度在產品銷售中佔有相當大的比重。

　　3產品策略

　　德芙巧克力產品定位於傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。其包裝採用歐美風格設計，味道香甜可口。本次產品策略主要針對海南市場推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄乾巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質牛奶製成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力製成。德芙榛仁葡萄乾巧克力碗裝：以榛仁和葡萄乾混制而成的巧克力，更顯爽口美味。

　　（4）競爭者分析

　　1、業內競爭

　　德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經佔據了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態。在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。

廣告策劃書10

　　目錄

　　一、前言

　　二、廣告商品

　　三、廣告目的

　　四、廣告期間

　　五、廣告區域

　　六、廣告物件

　　七、策劃構思

　　八、廣告策略

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　一、前言

　　本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

　　本公司代理洗髮水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

　　然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　*****公司——****產品

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、銜接056年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區域

　　全國各地區（以城市為主）

　　六、廣告物件

　　所有居民使用者

　　七、策劃構思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

　　1、促使消費者指名購買**產品

　　2、促使產品店老闆主動推薦**產品

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

　　3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於**店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內容

　　宣傳口號（*****************）。

　　在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓使用者感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：設計動畫和臺詞（***************************）

　　（三）廣播臺

　　廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。

廣告策劃書11

　　第一部分

　　市場調查

　　一. 營銷環境分析

　　1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

　　(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　Ａ．總體的消費態勢：

　　中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

　　Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

　　Ｃ．國內目標市場的文化背景

　　①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

　　②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

　　③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

　　2. 市場概況

　　A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.

　　B,消費者總量大約在80%以上.

　　C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

　　①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

　　⒊營銷環境分析總結:

　　A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

　　B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

　　4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

　　(1) 劣勢分析:

　　A,產品檔次沒有一個完全的定位

　　B,設計風格過於原始

　　C,價格定位不明確

　　(2) 優勢分析

　　A,原材料為完全天然的寶玉石

　　B,專家定位

　　二:消費者分析

　　1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

　　2,現有消費者分析

　　A,消費者的總量80%以上

　　B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

　　C,中高層次上班女性

　　D,收入較高

　　E,受教育程度多在大專以上

　　F,其多分佈於各大中型城市

　　3,現有消費者的消費行為

　　(1),購買的動機

　　A,時尚的購買動機

　　B,目的性購買

　　(2),購買的頻率小

　　(3) 購買的數量不定

　　(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

　　4,潛在消費者的特徵

　　A潛在消費者的特徵

　　①年齡在35歲到50歲之間

　　②收入比較高的休閒女性

　　③受教育程度高

　　B,對這類產品的態度分析

　　①價格要中高

　　②藝術性突出

　　③用材天然

　　三,產品生命週期分析

　　本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

　　四,主要競爭對手的基本情況分析

　　(一) 石頭記產品情況分析

　　①中低檔產品

　　②廣告媒介選擇電視廣告

　　③消費者定位為中青年,中低檔消費群

　　(二) 石頭記優劣勢分析

　　①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

　　②劣勢:中高檔消費者缺泛

　　透過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

　　(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

　　(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

　　(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

　　(4) 重新定位產品形象

　　1,將名石風尚改為雅特石飾

　　2,改變品牌形象

　　A,標誌

　　B,標誌用色

　　C,平面廣告基本用色

　　(5) 製作電視廣告

　　後附上雅特石飾名稱解說

　　產品名稱說明:

　　雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

　　第二部分廣告策略

　　一,廣告的目標

　　1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

　　特制定如下目標.

　　(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

　　(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

　　(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

　　二. 傳播概念的開發:

　　名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

　　消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

　　產品定位:

　　1. 對企業以往的定位策略的分析

　　(1).企業以往的產品定位

　　價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

　　(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

　　2. 產品定位策略:

　　進行新的產品定位懂得必要性.

　　A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

　　B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶佔市場.

　　廣告訴求策略:

　　A. 訴求物件的特性與需求:

　　特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

　　B. 訴求方式立足於綜合訴求.

　　三. 廣告物件:

　　時尚女性

　　四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美

　　的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

　　五. 廣告創意:

　　1.創意源泉

　　本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯絡,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

　　2.創意主題

　　產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

廣告策劃書12

　　一、概述

　　南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位於具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。

　　南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經營，免去多個煩瑣程式。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

　　營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好的市場機會。

　　2、自身優勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區裝置先進、功能齊全的第一個高階汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程式，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、資訊中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢的專案，使整個交易中心更加規範化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通訊、語言查詢、數碼演示、資訊釋出、電子攝像等硬體設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日匯入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來透過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網路、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃書13

　　與商業廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標人群——求職者。在設計招聘廣告時，除了作好釋出渠道、時間、位置選擇的決策外，招聘廣告內容的“匹配性”同樣至關重要，做得好達到事半功倍的效果，一則清晰、權責分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現了企業的招聘誠意、HR的專業度，同時也展現出區別於其他企業相同職位資訊最具特徵的內容，作為人力資源管理中一個基礎性的工作，其在很大程度上影響企業的招聘效果，反之則可能適得其反——負面地宣傳了企業形象。

　　廣告版面設計

　　版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業文化？

　　公司的上班時間

　　很多求職者的離職原因就是因為不滿上一家公司的上班時間，所以在招聘的時候，一定要把公司的上班時間給寫出來，能接受的就會投，不能接受的，就算把求職者約來公司，最後都是沒用的。

　　公司的地址和聯絡電話

　　這是很多公司容易忽略的，有的會寫地址，沒有留下電話，可是，一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問，這時候留下公司的聯絡方式比較好，可以及時的解決求職者的疑問。

　　崗位的發展空間

　　如果在相應崗位上有描寫該崗位的發展空間和發展渠道，相信很多求職者都會非常感興趣的。

　　公司的福利/待遇

　　這也是大部分求職者關注的一項，如果相應崗位有一個薪酬範圍，在同行業或者同崗位有一定優勢的話，一定要寫出來，很多求職者往往會因為這個數字而選擇投放簡歷，當然如果薪酬方面沒什麼優勢的話，可以寫面議，不過要突出其他的福利，比如生日福利、經常組織活動、免費培訓之類的。

廣告策劃書14

　　目錄

　　一、前言

　　二、市場環境分析

　　（一）冰淇淋的市場競爭

　　（二）冰淇淋市場的SOWT分析

　　三、企業分析

　　四、產品分析

　　五、銷售分析

　　六、企業營銷戰略

　　七、阻礙分析

　　八、廣告戰略

　　九、廣告媒介策略

　　十、公共關係戰略

　　十一、廣告預算分配

　　十二、廣告效果評估

　　一、 前言

　　可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生於1959年的義大利，秉承了時尚之都的藝術氣質，可愛多不僅在外形上擁有著優美的曲線以及象徵著美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創新，以蛋筒、牛奶、巧克力進行完美比例搭配。

　　可愛多是由聯合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無數年輕消費者。可愛多充分發揚娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

　　如今在中國市場，可愛多推出的口味有：

　　1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

　　2、 非常巧克力口味冰激凌

　　3、非常香草口味冰激凌

　　非常草莓口味冰激凌

　　4、 超級大碟焦糖口味冰激凌

　　5、 超級大碟巧克力口味冰激

　　6、 芒果酸奶口味冰激凌

　　7、 藍莓草莓口味冰激凌

　　8、 巧克力香草口味冰激凌

　　9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

　　二、 市場環境分析

　　中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年，由於經濟形勢較好，是冰淇淋市場迅速發展的時期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

　　雖然如此，但統計數字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個數字則高達25升。可見中國市場還應該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本鉅艦破浪向前。

　　（一）冰激凌的市場競爭

　　回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮市場為主。在生產規模和品牌聲望佔絕對優勢的“和路雪”與“雀巢”

　　一改以往的高階戰略，大舉進軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產品，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費者，與“伊利”、“蒙牛”等國有品牌分食中低檔市場。即便如此，在產品種類佔絕對優勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數十種產品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰爭中，豐富的產品線讓其穩坐銷售冠軍寶座。

　　在各大商超，由於冷飲的原料、人工等價格不斷上升，一直呈快速攀升態勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進軍高階市場，今年分別推出了16元和25元的單品。

　　面對外資品牌重舉高階旗臶，國內品牌也不甘偏安於低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業，20xx年最大的動作是提高2元以上產品的研發和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高階市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

　　（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析

　　優勢分析：

　　（1）品牌的優勢；

　　（2）資金雄厚、規模龐大；

　　（3）雄厚的科研實力 ；

　　（4）先進的管理理念

　　劣勢分析：

　　⑴ 技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。

廣告策劃書15

　　目標：

　　（1）提高商品的知名度；

　　（2）提高消費者對品牌的指定購買率；

　　（3）維持和擴大廣告品牌的市場佔有率；

　　（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶 飲料的瞭解，介紹新產品的獨特之處。

　　定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬於傳統中國茶的特點，試圖重新塑 造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東 方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，佔領一定市場額。

　　訴求物件：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我 們要透過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。

　　訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來 突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾 不同。

　　（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長大後和自己的兒子訴說出茶的特點，茶 的傳承也寓意著親情的傳承。

　　文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個 小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑 開。後來又跑進來，往茶里加了一勺糖。

　　第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠 悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”

　　第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩開啟桌上一瓶東方樹葉，喝了一口， 放下轉身跑 開，回來的時候，手裡拿著糖。正要往茶裡倒，父 親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加

　　了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不 加糖的才是中國茶。”小男 孩不解的問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

　　媒介：（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；

　　（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的牆體做廣告；

　　（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；

　　（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外牆；

　　（5）網路傳播：在優酷、土豆等線上影片以及暴風影音、風行等播放器播 放影片之前 插入廣告。

　　預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。

　　效果：

　　（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且 主要消費群是大學生和上班族，透過公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有 所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

　　（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上 產生不發胖且富有中華底蘊的形象。

　　（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。