年度工作計劃表15篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃表，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃表1
一、指導思想
以黨的教育方針為導向，以《幼兒園教育指導綱要》為指導，認真貫徹《3—6歲兒童學習與發展指南》精神，根據2014—2016年實施第二期學前教育三年行動計劃的精神，最佳化資源配置，加強師資隊伍建設，加強教育管理，提升教育質量.
二、主要工作目標
1．加強內部管理，提高辦園質量，加強教育教學管理，促進保教質量提高.提高一日活動的有效性，確保教育教學水平，張顯本園特色，既讓幼兒在安全、健康、和諧的環境中體智德美得到全面發展，又讓其個性得到張揚.加強內部管理，提高辦園質量.
2．加大教研力度，全方位地開展教研活動.加強教師隊伍建設，促進教師的專業化髮長.加強理論學習，進一步更新教師觀念，提升教師的業務水平.透過多形式、多渠道，加強教職工隊伍建設，提高管理人員管理水平、教師業務水平，提高辦園水平.
3．做好安全、後勤等各項工作.
4. 透過各級各類檢查、驗收，如：綜治安全等.
三、具體工作任務與措施
（一）政治思想工作
1．堅持以人為本.樹立以人為本，以幼兒為本，以教師為本，一切的活動皆以“以人為本”為基礎、出發點、落角點.
2．加強理論學習.加強政治理論學習，開展內容豐富的學習研討活動.包括《幼兒園工作規程》、《幼兒園指導綱要》和《3—6歲兒童學習與發展指南》及其它教育教學理論文章.
3．加強師德建設.加強師德建設工作，增強廣大教職工教書育人的使命感和責任感.加強政治理論學習，開展內容豐富的學習研討、比賽等活動，使工作更細緻，服務更熱情，作風更嚴謹，做到內強素質，外樹形象.向家長髮放調查問卷、徵求意見表等，接受家長民主評議.大力提倡“全民閱讀”活動，鼓勵教師多閱讀《早期教育》、《幼兒教育》和《學前教育》等幼兒雜誌，並鼓勵教師多動筆寫文章，參加中心小學定時開展的教學反思現場賽、讀書筆記展評、讀書心得現場賽、詩文朗誦賽、教師下水文與教育敘事現場賽、書香家庭評選等活動.
（二）保教工作
1.合理最佳化一日活動，提高一日活動質量.重視教師常規工作的管理，不斷健全、規範常規工作要求，向一日活動各環節要質量.加強檢查、指導、評比力度，使檢查促規範，指導促發展、評比促提高.在“常規工作大檢閱”活動中，將以推門聽課的形式深入班級隨機聽課，瞭解一日活動組織情況.
2．重視體育活動，豐富幼兒生活.一是豐富戶外體育遊戲活動的開展，堅持每天的晨間戶外和體育遊戲鍛鍊，體育遊戲做到常換常新.二是開展豐富多樣的幼兒競賽和節日活動等，創造機會為幼兒提供展示的舞臺，讓幼兒在活動中鍛鍊成長.堅持開展民間體育遊戲活動.
3.環境創設要為教育教學服務.為幼兒提供豐富多彩、安全的良好的幼兒園教育環境，教師要充分利用幼兒園現有的場地，保證區域遊戲的空間.以遊戲為基本活動，透過遊戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展.充分利用本土資源進行環境創設，合理佈置各個區域，種類多、數量足；努力營造出一個良好的學習、生活環境.擬在12月份開展環境創設評比.
4.根據園內教師的不同特長資源，進行有針對性和實效性的利用和開發，不斷滿足不同層次教師能力的提高.對剛加入或加入不久的年青教師進行傳幫帶，結對子活動，使她們在互幫互助的過程中不斷提高理論素養和業務能力.
5.創設條件，加強骨幹教師的培養.發揮園骨幹教師的輻射作用，開展教學展示活動，並請有特色、有經驗的骨幹教師開展帶教和園際互動交流.多途徑促進青年教師快速成長.一是充分發揮骨幹教師的傳、幫、帶、模範帶頭作用；二是搭建舞臺、壓擔子、交任務給予她們施展才能的空間，讓她們充分發揮“領頭羊”的作用.
6．探討如何做好幼小銜接工作，促進小學與幼兒園的研究雙邊活動，幫助幼兒順利地過渡到小學的學習生活是各幼兒園下半學年的重要工作之一.①培養相應的能力，掌握學習的技能、方法；②培養幼兒做小學生的榮譽感、對小學的嚮往；③熟悉小學環境，激發上學的興趣.
7．根據實際開展特色教育，圍棋、陶吧、民間體育等，儘可能讓更多的幼兒參與其中.
（三）繼續教育工作
1．紮實開展各級各類進修、培訓活動.鼓勵教師參加各級各類培訓、進修等繼續教育活動，計算機等級考試、普通話測試、學歷提升等，力爭透過多種平臺，充電、學習、提升.
2．做好結幫扶互幫互學活動.以結對幫扶為契機，開展走進來、送出去形式多樣的結對幫扶活動，示範課、講座、研討會等等.
（四）教研工作
1.以“園內培訓”為抓手，促進教師專業能力發展.要積極創造條件，根據教師的專業發展需求，為不同型別的教師提供相應的培訓學習機會，促進其專業得到的發展.如、“師徒結對”、“新老教師的搭配”、“一幫一”活動等，讓每位教師在其原有水平上都得到提高，促進幼兒園自主地發展.
2.加強年段教研組的管理和建設，以教研組為基地，充分發揮教研組長的作用，帶領本組成員進行集體備課、“一課多研”和分年段教研等活動，結合教師日常的教學活動中存在的問題和困難進行收集、分類整理後，然後逐一進行探究教學，讓教研成為教師提高業務水平的重要陣地.
3．做好集體備課工作，形成方案、制度，持之以恆開展，切實提高備課質量.
4.積極開展各類競賽，進行優質課評選、展示活動.將以片段教學比賽活動為契機開展活動，進一步提高教師的專業素質和業務水平.
5. 尋找園本和地方教學資源，以課題為載體，積極開展園本教研，《利用本土資源開展民間體育遊戲》摸索園本課程的開發與建設，制定園本課程建設的方案、逐步形成園本特色.透過同課異構、活動展示、案例研討、技巧交流、課題研究、教學評價、教學反思等途徑，加強骨幹教師的專業化培養，並對村、民辦幼兒園進行示範性展示.確定“如何有效開展表演遊戲、區域遊戲”為重點教研專題進行研究，切實提高其教育教學實效性.
6.發揮示範引領作用，做好與民辦園結對幫扶工作.加強區域間、園際間的互動、交流、學習.與樂幼、詩墩、城東新區旺旺幼兒園結成“愛心手拉手”結對子.透過採取教學觀摩、同課異構、跟班學習、業務培訓、送教下鄉、師徒結對、集體備課、網上交流等靈活多樣、形式多樣的幫扶活動，共享資源，共同提高.
（五）綜治安全工作
1．提高認識，進一步增強學校安全工作的緊迫感和責任感.堅持以服務師生為宗旨，切實加強領導，落實責任，採取強有力措施，消除各類安全隱患，建立健全預防學校安全事故的長效機制，將學校安全工作抓緊、抓好、抓實，確保學校的安全和穩定.
2．加強教育、完善制度.一是積極探索有效的教育形式，努力增強幼兒的法制觀念、防範意識和自我保護能力.二是進行交通、飲食衛生、消防、網路、用電、防火、生活、防溺水等方面的安全知識教育.三是要加強師德師風教育和教學管理，禁止體罰和變相體罰幼兒.四是將安全穩定工作納入學校目標管理範疇，進一步明確組織機構，理順工作關係，健全工作機制，落實工作條件.五是進一步健全安全隱患排查治理、安全基礎臺帳、經費保障投入、部門協作聯動、突發事件處置等系列安全穩定工作長效機制.六是要建立健全安全教育應急演練機制，每學期舉行3次以上應急演練（消防、防震、防汛），增強幼兒自保自救能力.七是嚴格執行責任追究制度，按照“誰主管，誰負責”的原則，進一步完善責任制和責任追究制.八是完善事故彙報制，一旦發生非正常事件，要及時報告，不得遲報、漏報、瞞報.同時要採取有力措施，對事故進行妥善處理，並隨時關注事態的發展.凡隱瞞不報的，一經發現將嚴格追究當班者的責任，並對有關人員進行嚴肅處理，情節嚴重的要依法查處.
（六）行政後勤工作
1．完善管理機制.
（1）創新園務管理，以人為本，科學管理，硬性規章制度管理與人性、柔性管理相輔相承，進一步完善監督、考核、執行機制，加強對各類制度的執行力度，做到每項活動有計劃、有安排、有措施，確保工作落到實處.遵循各項制度，且人性化管理.
（2）轉變管理人員意識，不守舊，不盲從，樹立現代管理理念，在加強常規管理的同時，不斷探索管理體制的創新，以制度管人管事，反思並規避學校管理中的形式主義和無用功，勇於實踐，走科學化的管理道路.要認真落實責任書提出的工作要求，提升管理實效性，做改革的排頭兵.不做只是“指揮棒”、“傳話筒”的管理人員，而是以自身言行為表率，時刻走在前方，切實帶動廣大教職工積極為幼兒園盡心盡力工作.
（3）不斷完善競爭激勵機制，促進教職工提高工作能力、業務水平，提高教職工工作的積極性，吸納更多的教職工來園、全力為幼兒園服務，促進幼兒發展.如：績效考評，搭建鍛鍊、展示平臺，各類優秀、先進評選等等.
（4）要建立充滿自信、公平競爭、幫人所需、大度為懷的校園人際關係，積極構建平安和諧校園.
（5）加強教師隊伍管理，堅持人文關懷與嚴格管理並舉，教育廣大教師適應在約束下工作，習慣在監督下幹事，珍惜一份難得的工作崗位，進一步強化政治意識、政治紀律，確保政令暢通，對自由散漫的、不守紀律的、師德敗壞的、不認真履行職責的，要進行依法依規嚴肅處理.
（6）構建平臺.定期研討管理工作舉措，做到工作同部署、同落實、同反饋.
2．嚴格執行黨風廉政和行風建設.堅持“糾建並舉、標本兼治”的方針和“誰主管誰負責”，“管行業必須管行風”的原則，積極開展民主評議行風活動；暢通舉報投訴渠道，接受幼兒、家長和社會的監督和評議，突出行風建設，提升幼兒園形象.
3．園務公開工作.認真貫徹落實《德化縣教育局推行網上辦事公開工作方案》檔案精神，做到內容全面、準確、真實、具體，公開更加多樣、方便、實用，公開時間更加及時，功能更加齊全，確保教師的知情權、參與權和監督權，接受群眾監督，達到“公開促廉政”和“公開促和諧”的工作目標.
4.關工委、退教協、工會、團小組工作.堅持以“服務、關愛”為宗旨，以“快樂學校”、“溫馨學校”為主線，全面貫徹落實省、市、縣退教協和關工委工作要求，圍繞我縣教育工作任務，積極爭取社會各方力量的支援，充分發揮退教協和關工委在構建和諧校園、和諧社會中的職能作用.組織教師參加健康體檢，組織職工開展小型比賽活動，組織慰問病困教職工等等.
5．收費工作.嚴格收費標準；經費專款專用.固定資產及時登記，損壞及時辦理報損手續；校產及時登記；不違規徵訂、推薦、代辦教輔資料.不發生亂收費現象.
（七）衛生保健工作
1．嚴格執行衛生保健制度.加強晨午檢及幼兒全日觀察制度，配合衛生防疫部門，按時做好幼兒體檢及預防接種等常規工作.進一步健全完善後勤管理制度，以便更好地為保教第一線服務.加強食堂管理，嚴格把好食品關，保證餐點的質量安全，科學合理制定食譜.結合季節與傳染病流行階段，向家長宣傳防病知識，積極做好傳染病防治工作.
2．執行每天的晨檢制度，關注幼兒的口袋物品和手足口病前兆，確保幼兒在園安全.
3．做好傳染病防控工作.加強對活動室的消毒和對幼兒衛生健康教育，確保疾病不在我園蔓延.
4．做好師幼的飲食安全，嚴把購物、製作等質量關，不購買過期、腐爛變質的食品.一定要嚴格監督、管理飯菜質量，嚴禁食物中毒事件發生.
5．定期檢查、會議.每週一次全面檢查，並如實記錄存在優點及不足，並整改、完善.
6．各崗人員明確崗位職責，嚴格執行規範.組織相關人員進行專業學習培訓，兼職保健員、各班保教人員等密切有機配合，認真做好各項工作.
（八）開展社群工作
1．加強家園聯絡工作.要定期召開家委會及家長會，共同商討學園大事、要事，讓家長參與幼兒園的保育、教育、保健以及幼兒園發展的話題沙龍.透過《家園聯絡冊》密切與家長的聯絡，互相瞭解幼兒在園在家情況.以多種形式：如透過家長開放日、主題展示、致家長的一封信、建構幼兒檔案及時與家長溝通、研討、交流，讓家長參與幼兒的活動，讓家長了解幼兒園、瞭解課程、瞭解孩子，使家長真正成為幼兒園工作的支持者與合作者，達到家園共育的目的.
2．充分挖掘、利用社群環境、文化和教育資源，做到有目的、有計劃，並體現在教育課程方案和各項活動中，以爭取家園、社群資源的有效利用價值最大化.
3．有效增進與民辦園幫扶教師的溝通聯絡.做好與民辦園互幫互學活動，透過示範課、講座等相互學習、相互促進、提升.
4．紮實開展早教活動.紮實開展0—3歲嬰幼兒早期教育活動.
月份安排
八、九月份：
1.制定各種計劃，幼兒園環境佈置.
2.招聘臨時教師及保育員並進行崗位培訓.
3.創編早操.
4.完成期初招生工作.
5.召開家長會、組建家長委員會.
6.做好幼兒園報表統計工作.
7.期初常規工作檢查.
8.組織開展防空緊急疏散演練.
9.食品衛生等安全工作大檢查.
10.開展慶中秋、教師節主題教育活動.
11.開展愛國教育系列活動.
12.民村辦園幫扶教研活動.
十月份：
1.慶祝國慶節系列活動，加強假期安全教育與檢查.
2.環境創設、區域活動檢查.
3.開展交通安全宣傳教育，開展安全知識教育、法制教育講座及心理健康教育與誠信教育.
4.新教師彙報課.
5. 對幼兒園午間休息及食品衛生消毒專項檢查，開展“食品安全進校園”活動.
6.開展教師讀書系列活動.
7.開展第一屆體育節——民間體育遊戲系列活動.
8.開展家長教育講座.
9. 民村辦園幫扶教研活動.
十一月份：
1.承辦潯中片區教學開放日活動.
2.結合“11.9”消防安全日，開展各種安全教育活動.
3.幼兒手工比賽活動.
4.開展親子秋遊活動.
5.開展家長開放日活動.
6.民村辦園幫扶教研活動.
十二月份：
1.戶外活動組織與指導抽查.
2.民村辦園幫扶教研活動.
3.教師製作戶外活動器械評比.
4.創造性遊戲開展檢查.
5.開展第二屆合唱節系列活動.
6.第四季度“常規大檢閱”活動.
一月份：
1.開展迎新年系列活動.
2.撰寫各類總結、考核、結束工作.
3.教師績效考評.
4.民村辦園幫扶教研活動.
5.財產清點、保管、護園輪值安排.
年度工作計劃表2
一員復始，永珍更新。新的一年即將開始，根據客戶服務部的現狀，特制定20xx年客戶服務部的工作計劃。
一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，紮紮實實做好各項工作。
﹙1﹚鑑於承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對諮詢中心開展管理，所以除了完成醫院交待的任務對於新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，並經過考試通過後方可正式上崗。
﹙2﹚部門承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實並提出批評意見。規定各科組長每間隔1小時對2樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。
﹙3﹚制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：
一月份：將對所以客服部人員開展檢測，規定各科室員工熟練掌握並熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況。
二月份：強化客服中心員工的服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院的服務提升一個新的臺階!學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。
三四月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，爭泉展一堂《醫院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨後開展《營銷實戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。
五六月份：將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫院的品牌形象。
二、在醫院領導的帶領下，切實做好上級部門佈置的工作，確保xx年無重大糾紛事故發生，降低投訴事件的發生。
﹙1﹚做好客戶回訪工作，瞭解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與諮詢中心加強溝通。
﹙2﹚做好門診各科室協調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與衝突發生，做到和平共處。一同成長。
﹙3﹚做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會，減少投訴事件的發生，爭取把醫院的服務做得更好!
﹙4﹚根據員工身體素質情況，可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫院保安部培訓。
建議：1、醫院對所有員工開展5S管理培訓。2、可開展戶外拓展訓練,加強員工的總體素質!
年度工作計劃表3
組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程式辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
XX年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、裝置還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年透過組織學習《採購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系檔案，透過換版之機完善了更具操作性的《材料、裝置採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
採購部按專案部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、採購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料裝置價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料裝置採購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制腐敗。建立材料價格資訊庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、採購價效比最優的產品等方面開展工作
XX年採供部繼續圍繞“控制成本、採購價效比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整)。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、裝置詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
XX年採供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方資訊表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支援力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。
四、進一步加強對材料、裝置價格資訊的管理
XX年採供部進一步加強了對材料、裝置資訊的管理，每材料裝置的計劃、詢比價都進行了影印留底，保持了資訊資料的完整，同時輸入電腦儲存，建立採供部材料、裝置資訊庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業務素質和責任感
XX年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料裝置負責到底，保證了對材料、裝置有效的追蹤。
六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程(10個)
房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程,從而全面提高公司採購管理水平。
2、制定採購預算與估計成本。
制定採購預算是在具體實施專案採購行為之前對專案採購成本的一種估計和預測，是對整個專案資金的一種理性的規劃。它不單對專案採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保專案資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高專案資金的使用效率，最佳化專案採購管理中資源的調配，查詢資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制專案資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。
4、建立重要貨物供應商資訊的資料庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格效能及其他方面的可靠資訊。
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、採購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來後，採供部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。
在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年度工作計劃表4
一、資訊網路管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
（1）資訊管理員：市場部設專職資訊管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊管理員定期巡迴分管區域指導資訊管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊管理的工作。
6、動態管理市場網路
市場開發助理與資訊管理員根據資訊員提供的資訊數量（以個為單位）、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊管理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其透過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的管理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確掌握專案程序，努力配合商務部門和辦事處促成專案業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
年度工作計劃表5
20xx年我部門在公司總部的指導下，完滿地完成了全年的工作任務。在20xx年內，我將帶領生產系統的全體員工繼續努力，務必完成公司給我們提出的考核目標，使公司的業績更上一層樓。
1、整體工作思路：20xx年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規範，規範有制度。
2、 做為生產管理幹部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理幹部必須做好以下幾點：
1）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；
2）、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；
3)、負責處理產量與質量的關係，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；
4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格資訊，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作
3、 20xx年工作措施及方法：
1）、 人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲課件下載[]公平，人事升遷任免公平
合理，只有這樣才能夠激發員工計程車氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失；
2）、 做事的態度：我為什麼不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什麼事，態度最重要，沒有端正的態度，用什麼方法都不會有好的結果，我們不論做什麼事，必須現有積極的心態，然後朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什麼方法都可以成功；
3）、 成本管理方面：20xx年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準； 透過20xx年1月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個範文網[]批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；
4）、質量控制方面：
A、沒有系統的質量管理體系，需建立並運轉；
B、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；
C、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強並實際運轉；
D、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立並實施；
E、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；
F、沒有完善的質量週報、月報、年報（彙總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類資訊，並從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；
G、對員工的培訓需要再規範，編制培訓計劃、培訓教材並跟蹤培訓效果；
H、需針對技術部出的工藝規範、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規範；
4）、 安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理；
“安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痺”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。
A. 要發揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發現問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規章制度及注意事項；
B. 定期對員工進行質量安全、產品安全、裝置安全、人員安全等安全方面的知識進行培訓，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導員工遵守操作規程，不違規操作；
C. 將各項安全責任落實到個人，與車間主任簽訂安全責任承包書，把安全工作落到實處；成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰，我要繼續加強自身的業務和思想學習，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領導的重託，透過自身努力，團結身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。
年度工作計劃表6
一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險
在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定、會計核算質量、會計報表質量、計算機管理、聯行結算管理、會計檔案管理、信用社網點管理及其它、會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。
二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平
緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xx萬元，確保社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量最佳化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。
具體抓好五項操作：
一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子裝置費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴格加強了其他成本專案和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
年度工作計劃表7
一、建立客戶服務中心網路，建立客戶資料電子文件。
二、科室及開發人員發放客戶資料調查表，篩選後建立貴賓健康檔案。
三、客戶成員
1、鑽卡客戶：年交會費20xx元高階客戶、年集分38000元客戶。
2、金卡客戶：年集分18000分。
3、普通卡客戶：年集分3000分。
醫院客戶服務部將根據客戶的累計有效消費調整客戶類別。
四、鑽卡金卡客戶固定服務專案
1、開通健康服務車免費接送住院客戶。
2、金卡：鑽卡貴賓通道服務凡客戶可直接在櫃面向"金卡鑽卡貴賓通道"指示牌處出示卡，說明來意後由客服人員協助辦理一切手續，使客戶賓至如歸，享有尊貴感受。
3、免專家及普通掛號費。
4、溫馨服務：客戶出院三天後會接到管床醫生的問候電話，每逢重大節假日透過簡訊傳送節日祝福或電話祝福，使客戶時時能感受到醫院對其重視和關注，從而提升客戶對醫院的認同感和滿意度。
5、資訊快遞：及時向客戶免費寄送醫院最新醫療服務，最新醫療資訊及預防保健知識。
6、免費體檢：健康諮詢及生日祝福：客戶每年度可享受免費體檢，並可隨時致電醫院服務熱線進行健康諮詢，更可在對應生日時得到醫院贈送的生日禮品禮品將不定期更換
7、貴賓沙龍服務醫院根據高階客戶群的總體需要，每年舉辦一次鑽卡貴賓沙龍聯誼會，聯誼會可根據客戶特點選擇不同主題，新醫療服務推介會.酒會.運動會.旅遊.電影觀賞.音樂會等靈活多樣的形式舉辦，體現出"為客戶創造價值"的理念。
8、專有客戶服務代表"一對一服務"為使鑽卡貴賓感受到醫院對其的特殊重視，為其及家人建立健康擋案，制定個性化飲食及運動計劃，推行專有家庭保健醫生，每兩週上門為其提供保健.醫療諮詢.代請專家看病等醫療服務。注：高階客戶每年收會費二千元
五、貴賓卡服務期限
有效期與客戶年積分及年交會費保持一致即只要客戶年積分有效或預期交年會費可持續享受貴賓服務。如積分失效或終止交年會費則貴賓服務相應終止。
六、鑽卡發行方式
醫院組織鑽卡專有服務代表登門拜訪客戶並贈送鑽卡，專有服務代表將相關資訊嚴格登記。
七、客戶服務細節
客戶資料採集與建檔
1每日列出出院三天後需要跟蹤服務的客戶並督促管床醫生執行電話問候服務。
2每隔二個工作日可在"客戶查詢"系統中查詢客戶，對採集到的資料再次核對。確定級別後，在客戶檔案中標出"鑽卡""金卡""普通卡"類別。並做好相應後續服務歸納劃分。
3為每一位客戶建立資料檔案並編號，資料卡按卡號順序排列歸檔，並建立相應歸檔清單。
4每月30號前，統計出次月將過生日的客戶資料，並進行科學有序的整理統計建檔。並隨時進行相應更新調整。
5保留客戶電子版資訊。按"客戶類別"、"客戶生日順序"、"客戶序號"等型別建立客戶電子文件清單，以方便查詢。
八、客戶服務專案實施
1、服務有效期與客戶貴賓卡有效期保持一致。
2、每統計出客戶生日資訊資料，製成清單在客戶生日進行電話或簡訊祝福。
3、每年向所有客戶免費寄送兩次報刊：《客戶服務報》《健康報》。
4、金卡鑽卡客戶每年享受的體檢，時間由客戶自行決定，但需客戶提前3天通知醫院客戶服務部相關人員，工作人員當時稽核客戶最新級別狀態，並將客戶情況及時反饋給相應預保科，以便作好銜接準備。
5、開通服務熱線，隨時進行健康諮詢。
年度工作計劃表8
設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制。
在現有績效考核制度基礎上，參與先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性。績效考核工作的根本目的不是為了罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。
績效考核要注意的問題：
1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系連結的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態去對待績效考核，以期達到透過績效考核改善工作，校正目標的目的。
2、績效評價體系作為行政開發的新生事物，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調和改進工作方法。
3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。
一、總體目標
根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，行政部計劃從以下十二個方面開展20xx年度的工作：
1、做好日常的行政和人事管理工作。
2、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據。
3、完成日常行政招聘與配置。
4、推行薪酬管理，實行公平合理的薪酬制度。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業規劃培訓，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力和協調力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考其他先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工廠紀廠規、日常行為規範的培訓，協助各部門員工技能、安全生產知識培訓，加大公司內部人才挖掘與開發。
8、培育和傳播企業文化。
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽企業內部關係，集思廣益，為企業發展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾分的預見與處理。既保障員工合法權益，也要維護公司的形象和根本利益。
11、員工體檢計劃實施。
12、員工旅遊計劃和軍訓計劃策劃、中秋節晚會、年終總結大會的策劃與實施。
二、實施細則
〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作
做好基礎的行政人事工作，所有行政部門員工將協同各部門做好基本服務，而涉及對公司的考勤、公司的規章制度的.違反、公司獎懲制度的執行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關規章制度嚴格執行。
行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會涉及房租、房租水電費、工傷醫療、勞動糾紛、車輛管理、對外發文發涵聯絡等等一切事務。同時涉及員工日常辦公用品岀現問題時聯絡廠家維修，以填補等等事無不細，花費大量的時間與，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養成很好的材料整理習慣及具體事件的工作流程，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。
(二)、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據。
也正因為在行政人事部門的工作，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當規範的制定岀一個公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的適用，當明確了具體的工作內容，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作。
公司的組織結構既不能夠過於簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清，也不應過於繁雜，避免上下級層層報告，降低工作效率。
(三)、完成日常行政招聘與配置
行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求。也就是說，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉。
招聘工作基本方案：
以《xx都市報》刋登為主，以網路招聘、各種招聘會設攤為輔，具體情況要視公司發展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應做好準備工作，如用人需求，薪資待遇、用人條件等等具體招聘資訊的草擬安排。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用。
(四)、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度
公司目前的薪酬制度不夠科學化，對於中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚，發放工資也不讓本人確認，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。(現在xx有的民營企業還增加學歷獎金，因為這樣，可從更大程度上激發員工的自我學習的動力，同時也激發員工的工作熱情，而不是不管我怎麼工作，都拿同樣工資的這種心態)。
(五)、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，增強企業凝聚力，做好員工激勵工作，有助於從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、向心力、凝聚力、對企業的忠誠度、榮謄感等問題，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計劃設立福利專案：滿勤獎、員工生日慶生會、節日費。
2、計劃制訂激勵政策：年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議(提案獎)，對部門設
年度工作計劃表9
XX年是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。對於當今的金融危機，就業競爭激烈而且是一個非常現實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的未來，有著重要的戰略意義。所以，我訂立了XX年管理者個人工作計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1。明確職員工的職責和工作任務排程分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支援。
2。制訂部門職員工管理規範，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規範和要求。
3。各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批准，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；
4。工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門，讓培訓工作成為XX年個人 工作計劃 的重點，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5。工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發者）
二、明確自己的發展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。徵取更好的工作成績。
以上是我的XX年工作計劃與發展方向，希望透過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。
年度工作計劃表10
1、銷售目標；計劃用2個月的時間，整合目前公司的產品，計劃開專賣店60家，結合目前批發網點銷售，目標12月份止銷售總金額148萬；
1）樂從市場銷售計劃目標批發市場銷售50萬；新增加產品區域輻射市場銷售10萬；
2）香河市場銷售計劃目標批發市場銷售7萬；新增加產品區域輻射市場銷售5萬；
3）廣州、深圳市場計劃銷售目標批發市場銷售5萬；新增加產品區域輻射市場銷售4萬；
4）蠡口市場計劃銷售目標批發市場銷售7萬；新增加產品區域輻射市場銷售5萬；
5）新開發市場計劃：（業務人員市場劃分）
江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發20家，銷售規模20萬；
福建市場新增加專賣店5家，銷售規模10萬；
江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規模10萬；
陝西市場新增加專賣店3家，銷售規模5萬；
四川市場新增加專賣店3家，銷售規模5萬；
山東市場新增加專賣店5家，銷售規模5萬；
2、產品定型
1）款式定型；組織專賣店產品的尺寸、材料、報價整體規範定型；
2）油漆定型；產品的整體風格色板定型；
3）標準報價；公司標準出廠價格；
4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；
5）批次下單；工廠生產計劃單；
3、銷售營銷策略；
1）、專賣店模式的規範建立；
2）、專賣店支援政策；
3）、專賣店的獎勵機制；
4、銷售整合培訓計劃；
1）、新銷售模式的規範確定；
2）、產品的風格介紹；
3）、產品的材質介紹；
4）、整體的裝修模式介紹；
5）、現場演練；
4、銷售部門支援；
1）、產品的訂單流程系統梳理；
2）、產品的售後服務體系；
3）、產品的物流服務體系；
5、營銷推廣方案；
1）新品上市計劃；
2）新店開業促銷；
6、市場人員出差工作總動員
紅井藝術小傢俱
20xx年10月21日
年度工作計劃表11
第一季度（２月１日－４月３０日）
第一月
２、１－２、２９日，２０１２年度工作計劃完成及年度目標考核方案的制訂。 ２、１－２、２９日，完成組織架構設計與崗位職責的編寫完成。
第二月
３、１－４、３０日，完成部門的日常運作的業務管理制度的建立與操作培訓。
3、１－４、３０日；流程設計與崗位作業標準的建立與操作培訓。
3，１－４，３０日；人員需求的分析及招聘工作的開展．
3，１－４，３０日；薪資調整的完善工作．
3，１－４，３０日 年度優秀員工評選方案的制訂與執行
第三月
４、１－４、３０日；企業文化與理念培訓需求的分析及培訓工作的落實．
４、１－４、３０日，新建立的管理制度執行結果的總結與修訂。
第二季度（５月１日－７月３０日）
第一月
５、１－５、３０日，業務崗位操作考題的設計與執行，結果總結與流程標準的修訂。 ５、１－５、３０日，完成各部門與各位崗位的績效指標的建立。
第二月
６、１－６、３０日，完成績效考核制度體系的建立與完善。
第三月
7.１－７、３０日，完成績效考核的培訓與推行工作。
7.１－７、３０日，半年度工作總結和分析報告
第三季度（８月１日－１０月３０日）
第一月
８、１－８、３０日，新業務流程與業務標準執行結果的總結、修改、完善、培訓、推行。 ８、１－９、３０日，考核結果優良員工的選擇外派參觀學習的籌備工作．
８、１－９、３０日，考核結果優良員工的選擇外派學習專業知識與業務技能的籌備工作． 第二月
９、１－９、３０日，績效考核制度體系的總結、修改、完善、培訓、推行。 第三月
１０、１－１０、３０日，建立公司的人員的晉升制度體系。
１０、１－１０、３０日，考核結果優良員工的外派參觀學習
１０、１－１０、３０日，考核結果優良員工的外派學習專業知識與業務技能．
第四季度（１１月１日－１２月３０日）
第一月
１１、１－１１、３０日，完成２０１２年終總結與２０１３年度目標與計劃制訂的準備。
第二月
１２、１－１２、３０日，完成２０１２年終總結與２０１３年的目標制訂。
年度工作計劃表12
1至6月份
1．區委、區領導春節前檢查安全生產工作，年度工作計劃表。
2．開展煙花爆竹儲存經營企業執法巡查；
3．開展元旦、春節期間的執法檢查工作。
4．春節期間危險化學品和煙花爆竹經營單位安全檢查；
5．20xx年安全生產執法監察專項行動。
1．召開全區安全生產工作會議，確定安全生產控制指標；
2．區政府與各鎮政府、區直有關部門簽定安全生產責任書。
3．開展煙花爆竹儲存經營企業執法巡查。
4．召開全區非煤礦山安全監管工作會議。
5．開展雨季前非煤礦山安全生產大檢查。
6.20xx年全區危險化學品和煙花爆竹安全監管工作會議。
7. 20xx年安全生產執法監察專項行動。
8.成品油批發經營單位、生產企業換證。
9.制定落實工商貿行業企業主體責任、實行安全生產分類分級管理具體實施方案。
1．開展全區春節安全生產大檢查。
2.召開全區安全生產監督管理工作研討會。
3.健全和完善政府行業主管部門安全監管職責規定。
4.20xx年安全生產執法監察專項行動。
5.非煤礦山企業辦理《安全生產許可證》換證工作。
6.擬定並印發工商貿行業安全生產分類分級管理實施方案。
7.加油站和成品油批發經營單位換證、生產企業換證。
1．召開第二季度防範重特大安全事故工作會議。
2．開展“五一”節前安全生產大檢查。
3．制訂方案並組織有關部門對旅遊纜車、特種裝置、防雷裝備、航道、酒吧、網咖歌舞廳等進行重點檢查；
4．開展劇毒品使用單位執法巡查。
5.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產執法監察專項行動。
7.督促礦山企業簽訂《20xx年度礦山救護協議》。
8.非煤礦山企業辦理《安全生產許可證》換證。
9.危險化學品生產企業換證。
10.幫助、指導生產經營單位建立安全生產檔案。
1.召開全區安全生產月工作會議，部署全區安全生產月活動。
2.制定20xx年“安全生產月”活動方案。
3.開展危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。
4.會同經貿、水利、電力、質監等職能部門開展電力企業安全生產專項檢查工作。
5.20xx年安全生產執法監察專項行動。
6.危險化學品生產企業換證。
7.啟用安全生產監督管理升級系統和行政審批系統，年度工作計劃《年度工作計劃表》。
1.召開全區第三季度防範重特大安全事故工作會議。
2.開展全區夏季安全生產大檢查。
3.落實“安全生產月”各項工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業專項檢查和執法巡查。
5.20xx年安全生產執法監察專項行動。
6.危險化學品生產企業換證。
7月份至12月份
1．上半年全區安全生產工作總結。
2.申報省安全生產專項資金專案。
3.開展危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。
4.開展加油站執法巡查。
5.組織檢查、指導、督促各鎮開展貫徹落實企業主體責任、實行行業分類分級管理方案實施工作情況。
6.抽查全區危險化學品生產、儲存在建專案。
7.檢查生產經營單位建立健全安全生產檔案情況。
8.對區直重點企業和重大危險源單位進行專項督查。
9.20xx年安全生產執法監察專項行動。
1.開展“紀律教育學習月”活動。
2.舉辦全區粵港澳“安康杯”知識競賽。
3.危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、塗裝、電鍍等行業貫徹執行標準規範情況進行專項督促檢查工作。
6.20xx年安全生產執法監察專項行動。
7.危險化學品經營單位（乙種）換證。
1.召開第四季度防範重特大安全生產事故工作會議。
2.開展秋季及國慶期間全區安全生產大檢查。
3.召開全區爭創廣東省安全文化建設示範企業動員大會，部署爭創工作。
4.開展劇毒品使用單位執法巡查。
5.開展中秋節前期煙花爆竹儲存經營企業執法巡查。
6.會同經貿、公安、規劃建設等職能部門開展民爆企業和液化氣生產、儲存企業開展安全生產檢查。
7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
8.部署國慶節前危險化學品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
9.危險化學品經營單位（乙種）換證。
1.開展危險化學品生產、經營、儲存、使用單位執法巡查。
2.開展中秋節期間煙花爆竹零售經營企業執法巡查。
3.會同教育、消防等部門開展中、小學校和各類教育培訓學校的安全生產檢查。
4.抽查劇毒化學品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產責任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴建專案安全設施“三同時”檢查。
2.開展建材企業安全生產檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區危險化學品和煙花爆竹從業單位安全許可和標準化建設工作總結會。
5.抽查全區危險化學品生產、儲存在建專案。
6.20xx年生產安全執法監察專項行動。
1.召開20xx年度第一季度防範重特大安全事故工作會議。
2.開展年終全區安全生產大檢查。
3.20xx年度全區安全生產工作總結。
4.開展節前煙花爆竹儲存經營企業執法巡查。
5.20xx年安全生產執法監察專項行動。
6.開展20xx年度各鎮政府、區直有關部門安全生產責任制考核。
年度工作計劃表13
從不斷地學習，培訓、降低投訴事件的發生兩點為自己制定了工作計劃。一員復始，永珍更新。根據客戶服務部的現狀，特制定年客戶服務部的工作計劃。
一、不斷地學習，培訓。加強員工自身素質隊伍的建設，提高其管理水平。做到有情做人無情管理，紮紮實實做好各項工作。
(1)鑑於承擔責任客服部的重要性，不但要承擔責任導醫的管理。還要對諮詢中心開展管理，所以除了完成醫院交待的任務對於新入職的員工都要在部門開展為期半個月的培訓。熟悉《員工手冊》《員工培訓資料》《科室和崗位的規章制度》《保密制度》等，並經過考試通過後方可正式上崗。
(2)部門承擔責任人加強對隊員的監督管理，每日不定時對各科當班人員的情況開展檢查，落實並提出批評意見。規定各科組長每間隔1小時對1樓門診的隊員，大廳，走廊等開展巡視，及時處理各項工作。
(3)制定培訓計劃，定期對員工開展一系列技能培訓。時間部署如下：五月份：將對所以客服部人員開展檢測，規定各科室員工熟練掌握並熟記醫院各科情況及門診專家醫生的情況。
強化客服中心員工的服務理念，學習《用心服務，用情呵護》以做到激動服務，把我院的服務提升一個新的臺階!學習《與客戶的溝通技巧》加強員工與患者的溝通能力。
六月份：將對部門隊員開展強化營銷管理，上一堂《醫院內部營銷》的知識講座。讓客服人員加深對營銷基本概念的認識。隨後開展《營銷實戰技巧講座》，讓客服人員能更好更正確的運用營銷技能。將對隊員開展禮儀培訓及禮儀檢測。對員工的言、行、舉、止都要開展正確的引導，樹立好醫院的品牌形象。
二、在醫院領導的帶領下，切實做好上級部門佈置的工作，確保年無重大糾紛事故發生，降低投訴事件的發生。
(1)做好客戶回訪工作，瞭解客戶的需求，不斷改進我們的工作，把每一個細節都做好，以達到和滿足客戶的需求與成長。請企劃部與諮詢中心加強溝通。
(2)做好門診各科室協調工作，與醫生多交流多溝通減少科室之間的矛盾與衝突發生，做到和平共處。一同成長。
(3)做好與住院部病人的溝通工作，減少患者對醫護人員的誤會，減少投訴事件的發生，爭取把醫院的服務做得更好!
(4)根據員工身體素質情況，可請醫院領導對所有員工開展軍訓內容為立正，稍息，停止間轉法，跨立，蹲下起立，敬禮，三大步伐等。可請醫院保安部培訓。
建議：1、醫院對所有員工開展5s管理培訓。2、可開展戶外拓展訓練,加強員工的總體素質!
年度工作計劃表14
一. 教學內容和教材分析
本學期學生學習的內容是八年級英語下冊。這冊內容詞彙量較大 語法知識較難掌握，而且還增添了課文閱讀內容，這樣對於那些基礎較差的學生來說確實是個較大的挑戰。
二. 教學重難點
在這學期也是學生學習容易兩極分化的時候，那麼如何儘量避免這種現象的發生，就要針對學生的個性差異、學習的基礎程度設定不同的問題 和練習，讓每個學生都能夠積極參與回答，充分調動學生的學習積極性，激發他們的學習熱情，時刻關注學生的學習動態，發現情況及時解決，避免學生掉隊。
另外，所教班的學生在情感態度,學習策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學生不能明確學習英語的目的，沒有真正認識到學習英語的目的在於交流；有些同學在學習中缺乏小組合作意識；大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習課後複習，學習沒有計劃性和策略性；不善於發現和總結語言規律，不注意知識的鞏固和積累.
三.教學目標
鑽研新課標，多聽課，提高自己的教學水平，真正做到
教學相長，努力達到學校規定的教學指標。
四.學生基本情況分析
班級學生兩極分化嚴重，部分學生庸懶散現象嚴重，厭學的學生逐漸增多。學生課業負擔加重。導致部分學生不求上進。
五.具體措施
1、每天背誦課文中的對話。目的:要求學生背誦並默寫，培養語感。
2、每天記憶當天所學的詞彙或習語。實施：利用“互測及教師抽 查” 及時檢查，保證效果並堅持下去。 3關注學生的情感，營造寬鬆、民主、和諧的教學氛圍。 4.施"
任務型"
的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力 5教學中根據目標並結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組他們積極參與。學生透過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
6 加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。
六.學困生輔導轉化措施
堅持日測（聽寫單詞）周測、月測： 英語學習實行量化制度，每日、每週、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落後的同學找出差距，
感受壓力。由此在班裡形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。
年度工作計劃表15
根據國家衛生和計劃生育委員會通報，廣東省惠州市出現首例輸入性中東呼吸綜合症確認病例，患者為韓國確認病例的密切接觸者。面對中國確診首例輸入性中東呼吸綜合徵病例，希望大家能夠多瞭解這種疾病的流行病學、人口學、臨床特徵、實驗室檢查結果，爭取做到知己知彼，積極預防，從容面對。
截止20xx年5月25日，據世界衛生組織（WHO）公佈資料顯示，全球累計實驗室確診的感染MERS-CoV病例（簡稱MERS）共1139例，其中431例死亡（病死率37.8%）。這些病例來自24個國家和地區，病例最多國家為沙烏地阿拉伯，病例多集中在沙烏地阿拉伯、阿聯酋等中東地區，該地區以外國家的確診病例發病前多有中東地區工作或旅遊史。
中東呼吸綜合徵臨床特徵描述性醫學研究論文病例最大的研究來自Abdullah Assiri教授等在20xx年《柳葉刀》雜誌的報道。作者對47例實驗室確診的MERS病例的流行病學、人口學和臨床特點進行詳細總結和分析。
20xx年9月1日至20xx年6月15日，來自沙烏地阿拉伯的47例經實驗室RT-PCR確診的MERS病例，平均潛伏時間為5.2天，95%患者出現症狀時間約為12天。
人口學特徵與病死率的關係：47例實驗室確診的MERS病例中，46例為成人，1例為兒童。36例為男性（77%），男女比例為3.3:1。男女病死率無明顯差異（61% vs 55%）28例患者死亡，病死率為60%，病死率隨年齡增長而提高，小於50歲人群中病死率39%（13/27），而超過60歲人群病死率達75%（15/20）。
為進一步抓好醫療護理質量，提高護理人員業務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫院的發展規劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護士討論制定20xx年護理質量工作計劃如下：
一。加強護理安全管理，完善護理風險防範措施，有效的迴避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每週五護士例會常規主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，並提出整改措施，以院內、外護理差錯為例項討論借鑑，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督醫學，並有監督檢查記錄。
3.加強重點環節的風險管理，如夜班、中班、節假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規範護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規範的書寫，如錯字、塗改不清、前後矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規範化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
二。以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，並於週二基礎護理日加上健康宣教日日，各個班次隨時做好教育指導及安全防範措施。
3.建立健康教育處方，發放護患聯絡卡，每月召開工休座談會，徵求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三。建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度，護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。
四。加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質。
1.每週晨間提問2次，內容為基礎理論知識，專科理論知識，院內感染知識等。
2.每季度進行心肺復甦演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
3.每週一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班蒐集本科現用藥說明書，並給大家講解藥理作用及注意事項。並提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握並認真落實。
4.經常複習護理緊急風險預案並進行模擬演示，提高護士應急能力。