實用的工作計劃範文彙總八篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又有了新的工作，為此需要好好地寫一份工作計劃了。估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編精心整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績
措施：
1、提高團隊素質，加強團隊管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.
1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之後的獎罰。
2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）
3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。
二、促銷
新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----透過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠佔競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端週轉率 各類的推陳出新的促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今後店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲衝突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規範），該激勵主要與銷售業績掛鉤。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）
四、客戶維護
1、對於老客戶，和固定客戶，要保持聯絡，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶資訊。 以下是對自己給的任務①每週店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇2
在這個充滿希望的新學期裡，我們數學教研組將一如既往的做好各項工作，現根據學校上級各部門工作計劃，特制定本學期的教研組工作計劃如下：
一、 指導思想
本學期初中數學組工作的指導思想是：以學習新課程標準為動力,把探索杜郎口“三三六”自主教學模式作為本學期教學的課堂教學研究,並結合“建立學習型組織”的學習與實踐,樹立教研組團隊合作意識。加強教學常規建設和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我校數學整體的教學水平。
二、工作要點
1、切實加強教學常規管理，積極實踐課改的新理念、新思路，提高課堂教學效率。
2、加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發揮學科帶頭人、骨幹教師的示範作用。
3、認真開展集體備課課和課題研究活動，加強教研組團隊合作意識。 4、認真組織師徒結對活動，充分發揮本組老教師的帶頭作用。
5、深化數學課題研究，提升數學教師科研素養，積極撰寫教改論文並參加各級的評比。
6、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。
7、立足課堂，在有效教學策略上深入實踐與研究。 8、加強資料建設，資源共享
三、具體措施
1、加強理論學習，提升教師素質。
進一步認真學習《課程標準》，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學
內容、目標、重難點，嚴格執行新標準的指導思想，提出具體可行的教學方法。繼續開展教科研活動，各位教師要加強學習，努力實踐，善於總結，積極參與校本教材的研發工作，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進行教學改革創新。
2、加強教學常規管理，常規常抓，常抓常新。
向常態工作要質量，以作業規範為抓手，進一步規範教學行為，強化常態工作的質量意識。教研組長要加強得組內教學工作的管理，經常深入課堂，瞭解、檢查本組教師的教學工作情況。及時對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查，以便及時發現問題、解決問題。
3、加大課堂教學改革力度，做到“有效教學”。
課堂教學改革以適應我校學生實際為宗旨，探索適合學生實際的教育教學方式方法，把“先學後教，當堂訓練”的教學模式作為本學期教學的課堂教學研究，實現課堂教學理念的更新。從而做到課堂教學的有效性。
4、加強備課組教研活動，強化教研功能。
各備課組由備課組長負責繼續實行集體備課制，備課組長要把好本組的教學質量關，每位教師應明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學模式；同時注重發揮每位教師各自的教學特色和風格。
5、加強質量監測，及時反饋，提高教學質量。
學校安排的常規考試，試卷命題、批改等工作，由各年級組長負責工作安排，全組教師齊心協力完成任務，並認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
6、認真開展課題研究，不斷深化教學改革。
進一步發揮教研組功能，組內教師積極參與小課題研究，並協助學校科研室搞好專題研究活動。在本組內，開展業務學習活動,每次活動確定主題和中心
發言人，主題的確定切忌大而虛，倡導小而實，真正起到為教學服務的作用；中心發言人要做精心的準備，然後大家一起探討、交流，共同提高教育教學水平。
7、配合教導處、做好一切教學科研工作。
協同教導處、科研室督促本組教師開展教學教研各項活動。做積極、上進、好學的教研團隊。
四、具體工作安排
者樓中學數學組 20xx年9月16日
工作計劃 篇3
指導思想：
新學期，我們三年級語文教研組將緊緊圍繞學校的工作校歷和教導處的工作安排，樹立“求真務實，幸福教育”的教育教學理念，追求“健康成長、快樂參與、讀寫並行”的“百花爭豔，芳香滿園”的“實”之教育，以課堂教學為渠道，落實新課程標準理念，最佳化教學過程、充分利用我校的現代化教育資源，堅持開拓創新、更新觀念，全面提升語文教師隊伍的整體素質，努力凸顯我校“康樂書香”教育教學特色，全面提高教學質量。
主要工作與措施：
一、工作要點：
1．開學初，配合教導處安排佈置教師制定好教學計劃和教學進度、備好課上好課。
2．認真備課，做到沒有教案不進課堂。備課時注意備學生，做到目中有人。教案嚴格按學校統一模式設計，注重內容，教學目標、教學重點、教學難點、教學課時及設計、課堂板書等專案齊全。
3．作業設計有統一，有個性化。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，認真批改作業。
4．認真開展好教研活動。充分利用網路資訊資源，開展集體備課活動。
二、工作措施：
1．幫助教師提高業務水平。每學期要求組內教師積極參加教研活動，全面展示自己的教學思想和教學風格。各組內成員認真參加聽課、評課活動，並多提建議，自我反思，以便互相學習。積極參加各級各類教師培訓學習，全面提高自身的教育教學理論知識和業務水平。
2．加強師德教育，熱愛學生，尊重學生，以自身人格魅力感染學生，樹立良好形象，努力做到“學高為師,身正為範”。
3．積極認真參加各項教研活動，做好活動記錄；珍惜各種公開教學和經驗交流活動，並積極參與研討，做好記錄。
4．紮實開展課改活動。在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業務水平。要加強教研組成員之間的緊密協作。互相聽課、評課，互相交流、探索，做到聽課必評。善於在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思。
5．加強學困生的輔導。本著“以人為本、全面發展”的原則，重視對每一個學生的全面發展，特別是學困生的輔導更要注重教學方法與教學效果。
6．要求組內每位教師本學期聽課不少於15節。
工作計劃 篇4
20xx年是全面深化改革的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是信訪法治建設年。我市信訪工作的總體思路是：以“事要解決”為核心，以基層基礎為重點，大力開展“信訪工作雙向規範”主題活動，運用法治思維和法治方式推進信訪工作，實現信訪形勢“三下降、一上升、一好轉”（信訪總量、非正常上訪、重複集體訪三下降、來信上升、信訪秩序好轉）的目標。重點抓好以下三個方面的工作：
一、進一步深化源頭治理，及時就地化解矛盾
按照“屬地管理、分級負責”原則，不斷建立健全基層信訪工作機制，有效整合基層資源和力量，切實壓實基層工作責任，推動信訪問題及時就地化解，減少群眾走訪、非正常上訪和越級上訪。
1、充分發揮群眾工作網路作用。充分發揮群眾工作網路，特別是鄉鎮（街道）群眾工作站、村（社群）群眾工作室的作用，強化鄉鎮（街道）黨委書記、村（社群）支部書記信訪工作第一責任人的責任，因地制宜、科學合理地建立群眾工作站（室）工作機制，推動群眾工作機構有效運轉、規範執行。進一步完善矛盾糾紛排查、報告、督促制度，形成定期向上報告、向下督查督辦工作機制；進一步完善矛盾糾紛化解機制，推行“三調聯動”，規範信訪問題的登記、受理、辦理、回覆等工作程式，依法依規及時就地解決信訪問題；進一步健全信訪代（帶）理機制，充分發揮群眾工作機構人員、信訪資訊員的作用，主動代理或帶領群眾反映信訪訴求，跟蹤督促問題處理程序，有效減少群眾走訪；進一步加強基層群眾工作網路作用的宣傳，使群眾工作站（室）的職能職責家喻戶曉、人人皆知，積極引導群眾向基層反映問題。
2、嚴格落實信訪預警資訊報送制度。嚴格落實《岳陽市信訪資訊報送及處置制度》要求，切實發揮群眾工作網路以及信訪資訊員的作用，及時收集社情民意，掌握信訪動態，逐級報送信訪資訊。堅持預警類信訪資訊一週報送一次，緊急、重大信訪資訊隨時掌握、隨時報送，進京非訪的資訊第一時間報送，並確保資訊質量。同時，嚴格按照“屬地管理，分級負責”、“誰主管，誰負責”原則，加大訪情處置力度，確保問題“發現得早、控制得住、化解得了”，不斷增強信訪工作的預見性、針對性和時效性。
3、深入推進領導幹部“四訪一包”工作。繼續推進領導幹部“定點接訪、重點約訪、專題接訪、帶案下訪和領導包案”的“四訪一包”制度。一方面，加大領導接訪約訪力度，推動各級各部門主要領導幹部積極參與接待群眾來訪、約談處理重大疑難信訪問題，及時瞭解本地區、本部門的總體信訪形勢和突出信訪問題，掌握重點疑難信訪問題的處理進度，督促信訪問題及時就地化解。領導接訪要保證時間、建立臺賬、解決問題。另一方面，繼續推進領導包案化解信訪問題。對於群眾反映強烈的.帶普遍性、傾向性的熱點問題以及重大疑難信訪問題必須落實領導包案，對20xx年來重複進京赴省到市上訪5次以上的上訪老戶和重大疑難複雜信訪積案，全部實行縣級領導包案化解，並按照“包掌握情況、包教育轉化、包解決化解、包息訴息訪”的要求，逐案制定化解方案，確保“案結事了”。同時，協助市委、市政府主要領導辦理好群眾來信，讓領導及時掌握和處理群眾反映的突出信訪問題。
4、切實做好信訪形勢研判工作。著力推動信訪工作迴歸本位，進一步發揮信訪機構、部門瞭解社情民意、彙集意見建議、分析穩定風險、評估政策得失的職能作用，積極推動各級信訪部門把握整體信訪形勢、調研重點領域信訪成因、參與評估社會穩定風險，切實為黨委、政府穩步推進各項工作、規範行政行為、維護社會和諧穩定建言獻策。
二、進一步推動“雙向規範”，建設法治信訪
以“信訪法治建設年”活動為契機，大力開展“信訪工作雙向規範”主題活動，圍繞信訪工作制度改革各項措施，把改革精神和法治精神統一起來，一方面規範群眾信訪行為，積極引導人民群眾依法理性表達訴求，另一方面規範信訪部門和責任單位處理信訪問題的工作行為，信訪部門和責任單位都要依法依規按程式處理信訪問題。
1、紮實推進信訪制度改革。嚴格貫徹落實中央、省關於信訪工作制度改革的要求，運用法治思維和法治方式，切實抓好“訴訪分離”、“依法逐級走訪”和“網上信訪”等工作，全面推動信訪工作資訊化、規範化、法治化。一是全面推進依法逐級走訪。嚴格貫徹落實國家信訪局和省委省政府關於推進依法逐級走訪的《辦法》和《實施細則》，全面規範來訪事項的登記、受理、告知、辦理、回覆等程式，並嚴格指導、督促各級各部門規範工作程式，確保信訪事項準確受理、程式到位、依法處理。全面推行使用《逐級走訪事項辦理手冊》，按照“屬地管理，分級負責”、“誰主管，誰負責”原則，對於受理的來訪事項發放手冊，指導群眾填寫，引導群眾依法逐級走訪反映訴求。加強對越級訪的分析研判，及時提出改進工作的建議。二是積極推進訴訪分離。對到信訪部門反映涉法涉訴問題的群眾耐心進行疏導、解釋，引導他們到政法機關按程式反映，尊重司法結論，維護司法權威。健全涉法涉訴信訪問題匯入司法程式機制，繼續在人民來訪接待中心設立“法律諮詢室”，為上訪群眾提供法律諮詢服務和法律援助，引導群眾透過法定途徑維權。三是認真推進“網上信訪”。按照中央、省裡的安排部署，認真做好“全國網上信訪資訊綜合平臺”的整體對接、分級建設、培訓使用、宣傳引導等工作，確保我市信訪資訊平臺縱向延伸到鄉鎮（街道），橫向聯通到市直部門，今年5月1日前實現全市聯網執行。對接待來訪、辦理來信、督查督辦、網上投訴等信訪工作全部實行“網下辦理、網上流轉”。堅持以公開為原則、不公開為例外，實行信訪事項的受理、辦理、督辦全過程公開，實現信訪事項可查詢、可跟蹤、可督辦、可評價的目標，以公開防止權力運作的不規範，防止信訪問題久拖不決，努力將“網上信訪”打造成群眾信訪投訴的主渠道。充分利用信訪資訊系統大資料，規範信訪統計業務，深化資料分析應用。
2、強力推進“事要解決”。一是加強初信初訪辦理。認真貫徹落實國家信訪局《關於進一步加強初信初訪辦理工作的辦法》，進一步強化信訪事項首接首辦責任，提高辦理質量和效率。同時，全面打造“陽光信訪”，積極推進初信初訪群眾滿意度評價工作，嚴格按照規定時限和要求及時登記、受理、轉送、交辦群眾信訪事項，並及時公開信訪事項處理過程和辦理結果，主動接受群眾監督和群眾評價。繼續推行信訪事項“掛銷號”制度，對交辦的來信來訪事項全部進行掛號登記，辦結一起銷號一起，並每月進行通報。加強對初信初訪辦理和重信重訪治理情況的督辦通報，進一步壓實有權處理機構的工作責任，促進信訪事項在第一時間、第一地點依法妥善處理。二是強化跟蹤督辦機制。接訪、辦信人員每週五對交辦的信訪事項進行一次跟蹤，每月對信訪事項辦理情況進行一次通報，每季度局長辦公會對重大信訪問題進行一次研判和排程，每半年對信訪事項辦理情況進行一次講評。強化現場督辦，鼓勵信訪工作人員到責任單位、問題屬地實地調研、現場督辦信訪問題。對重大疑難信訪問題，列入黨委政府督查機構工作範圍，增強督查督辦的權威和實效。進一步完善信訪聯席會議工作機制，推動市、縣兩級信訪聯席會議在協調信訪工作、分析研判信訪形勢、化解疑難信訪問題、督促任務落實方面發揮重要作用。三是加大積案化解力度。繼續推進疑難信訪積案聽證化解活動，對一些久拖不決、久訴不息的信訪事項採取公開聽證的方式，面對面辨法析理、公開評議，使合理訴求解決到位、無理訴求教育到位，推動“骨頭案”、“釘子案”依法終結。繼續開展“十幫一”化積案活動，對問題解決難度大、信訪人心結難解開的信訪積案採取“十幫一”聯合幫扶化解的辦法，從感情上、生活上、幫扶解困方面對信訪人給予關懷和幫助，達到穩控人員、化解心結的目的，敦促信訪人息訪息訴。四是規範複查複核工作。進一步規範信訪事項複查複核工作，完善信訪事項終結退出機制，進一步提高複查複核的權威性。只有無法進入行政複議、行政仲裁或行政訴訟等法定渠道的信訪事項，才可以啟動信訪複查複核程式，防止用信訪終結替代司法終結。儘可能採取實地調查、公開聽證、會商評議等方式進行復查複核，提高工作透明度和公信力，確保每一起復查複核事項都經得起檢驗，切實發揮其在依法維護群眾合法權益中的作用。
3、大力開展信訪宣傳工作。圍繞信訪工作制度改革和信訪法治建設年活動的內容，大力開展信訪宣傳工作，促進信訪人和信訪部門、責任單位行為的雙向規範。一是宣傳引導。積極開展《信訪條例》修訂實施10週年、普法教育等主題宣傳活動，繼續在《岳陽日報》開設信訪專欄，及時公佈、解讀信訪工作制度改革相關內容，宣傳報道各級各部門積極推進信訪工作制度改革、信訪法治建設的典型經驗和社會效應，並有針對性地曝光涉訪違法行為。在信訪接待場所全文公佈信訪工作制度改革相關檔案內容，製作張貼《群眾依法逐級走訪示意圖》，並充分利用報刊雜誌、電視廣播、固定宣傳欄、宣傳手冊、流動宣傳車、宣傳漫畫等形式，廣泛宣傳“依法逐級走訪”、“網上信訪”、“公開聽證”、“訴訪分離”、“依法處置涉訪違法行為”等內容，積極引導信訪群眾正確行使權利、履行應盡義務。二是教育培訓。將信訪工作制度改革以及“信訪法治建設年”相關內容列入黨校幹部學習培訓的“必修課”，同時積極組織開展培訓講座、信訪業務知識競賽等活動，以學促知、以知促行，督促各級各部門吃透精神、學透內容，切實轉變傳統的信訪思維和工作方式，不斷強化依法依規辦理信訪事項、處理信訪問題的自覺性和責任感，為全面推進法治信訪築牢基礎。
4、加大處置問責力度。一方面加大對涉訪違法行為的處置力度。積極協調政法機關認真貫徹落實公安部〔20xx〕25號檔案和省委政法委湘政法〔20xx〕14號檔案精神，加大對涉訪違法行為的依法處置力度，對纏訪鬧訪、打橫幅堵門堵路等擾亂公共秩序的非正常上訪違法行為，由公安機關現場依法處置；對於重複進京非正常上訪的，及時向政法部門通報，由公安機關固定證據，依法依規進行處置。堅決遏制“以鬧求解決，以訪謀私利”等不正常現象，真正依靠法治實現對“非訪”的“終結”。另一方面加大對違規處理信訪問題的追責力度。根據市委辦、市政府辦《關於認真做好人民群眾進京赴省到市非正常上訪接待勸返工作的通知》要求，嚴格落實責任單位接訪勸返信訪群眾、及時處理信訪問題的工作責任。同時，按照信訪工作制度改革相關檔案要求，對不按要求登記錄入、應該受理而未受理、未按規定期限和程式受理辦理來訪事項、不執行來訪事項處理意見，工作不落實、程式不到位，引發群眾信轉訪、重複信訪或越級走訪的，及時進行督辦和提出改進工作的建議，並視情況予以通報，情節嚴重或造成嚴重後果的，嚴格按照《信訪條例》和《關於違反信訪工作紀律處分暫行規定》等法規檔案，提出責任追究建議。
三、進一步加強隊伍建設，提升幹部履職能力
圍繞“能幹事、守紀律、講團結”的要求，不斷改進幹部工作作風，提升幹部思想素養，提高幹部工作能力。
1、提高幹部思想境界。以機關支部建設為載體，以鞏固和提升黨的群眾路線教育實踐活動成果為目標，完善機關黨員幹部定期學習制度，定期組織開展學習教育活動，進一步強化理想信念、政治意識、宗旨意識、紀律觀念，進一步提升自我淨化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，進一步提升黨員幹部為民務實清廉的形象。定期召開機關支部專題組織生活會，積極開展批評和自我批評，及時發現和解決機關支部以及黨員幹部自身存在的問題，開展以領導幹部為主體的“三嚴三實”專題教育活動，保持黨組織以及黨員幹部的先進性和純潔性。嚴格按照“好乾部”標準和“三嚴三實”要求，不斷完善選人用人機制，形成正確的用人導向和風氣，不斷激發幹部謀事創業的激情和活力。
2、提高幹部工作能力。加大幹部輪崗力度，特別是年輕幹部的輪崗培養力度，透過崗位鍛鍊使幹部深入掌握各項業務工作，全面提升信訪工作能力。加強幹部學習培訓，組織開展“接訪技能比武”、“網上信訪技能比武”和“引導群眾依法逐級走訪知識競賽”等活動，提高幹部推進信訪工作制度改革、規範辦理信訪事項的能力。邀請國土、房產、交警、商業、環保等領域專家、部門負責人以及專業律師開展政策法規講座，增強信訪幹部學法、尊法、守法、用法意識，推動幹部運用法治思維和法治方式處理信訪問題。開設心理學專家講座，提升幹部運用心理學常識引導特殊上訪群體科學分析問題、理性表達訴求的能力。定期組織開展信訪案例專題研討會，針對信訪問題突出領域、重點疑難信訪問題進行分析研判，強化幹部分析信訪問題、解決信訪難題的能力。
3、提高幹部團隊意識。實行內部工作精細化管理，進一步明確各業務科室的工作職責，進一步理順科室之間的工作流程和對接方案，建立有效的協作配合機制，確保責任明確、分工有序、內部暢通，防止在內部工作上出現推諉扯皮的現象。進一步規範公務用車、公務接待、公務出差、財務公開等制度，實現內部管理公平、公正、公開。積極組織開展義工服務、體育競賽等集體活動，加強各業務科室之間的聯絡和交流，增強幹部的凝聚力和團隊意識，努力營造團結和諧的工作氛圍。加強幹部教育管理，嚴禁搞拉幫結派、小團體的行為，加強領導幹部之間的談心交流，實現領導幹部之間心無芥蒂、坦誠相見，進一步強化全域性幹部的大局意識和團隊意識。
工作計劃 篇5
新學期開始了，學校將有計劃購置一批新書。
1、整理新的圖書，分類上架、上賬，做到帳物相符。
2、圖書室內保持乾淨整齊，給師生門提供一個優雅而舒適的讀書環境，作為圖書管理者的我們希望能儘自己的所能在原有的傳統圖書管理基礎上做得更好讓圖書館成為師生們共同的理想學習場所。
3、每天課外活動是學生開放時間，老師是全天任何時間。
4、按時上下班，簽到退，遵守學習一切規章制度。
20xx年3月
規範管理，提高管理水平。
1、健全各種管理制度，正常開展借書、閱覽活動，對圖書室圖書及時進行分類，編目與整理，為每位老師學生辦理借閱登記，做好圖書和資料的出借工作。
2、認真學習，深刻認識新學期新階段教育資訊化工作的重要性，增強了服務意識，使工作達到規範化、制度化，全心全意為全體師生服務，使圖書管理工作贏得了全體師生的一致好評。
3、及時為教師整理圖書和資料，充分發揮了圖書室的作用。
4、借閱圖書做到了認真細化，加強愛護書籍的教育，指導學生合理地保管書籍。
5、及時整理圖書室內務，保持整潔清爽。
總之，在今後的工作中，將根據師生的需求，根據學校的實際情況，加強管理，更好地為師生服務，把圖書室辦得更好，使之在教育教學中發揮更大作用。
工作計劃 篇6
20xx年，我們要緊緊圍繞省、市局和區委、區政府的決策部署，敢於擔當，真抓實幹，努力推動各項工作取得新的發展。具體來講，要著力做好以下幾個方面的工作：
（一）保持定力，突出主業，堅定不移提高收入質量
進一步抓好收入質量。堅持“依法徵稅，應收盡收，堅決不收過頭稅，堅決防止和制止越權減免稅，堅決落實各項稅收優惠政策”的組織收入原則，努力最佳化收入結構，增強收入與經濟的協調性。在營改增稅負只減不增的前提下，提高收入質量，努力實現收入工作的良性迴圈，保持收入增長勢頭，力爭實現稅收收入跨越發展。
進一步抓深分析預測。做好營改增後稅負分析工作，綜合分析各類資料，及時研判近年來稅源結構變化和收入的走勢，重點分析全面營改增後的收入特點，釐清徵收思路。認真開展改革後稅源狀況監控分析，加強對新增市場主體和實體稅源之間的關聯度資料分析。探索和推進新型稅收收入管理體系建設，完善收入質量評價管理機制，實現對收入完成情況、徵管到位程度的全過程、全環節掌控。進一步加強對稅收分析預測的考核工作，特別是要花大力氣，改變過去稅收預測準確率低於規定要求、落後於全市系統的被動局面。
進一步抓實稅源管理。堅決落實區政府對稅源管理資訊化、專案化、經濟化、績效化的“四化”目標。密切關注區域產業規劃、重大投資專案、重點行業發展狀況，做到時刻關注、逐戶走訪、瞭然於胸。對營改增企業開展“回頭看”，切實抓好後續管理。加強重點稅源管理，紮實開好每季度重點稅源分析例會，按季對重點稅源納稅人生產經營情況、財務核算情況進行剖析，規範欠稅戶和非正常戶管理，動態掌握新欠的發生及原因等情況，依法做好納稅擔保、稅收保全工作，防止因企業走逃稅款流失。
（二）精準發力，守正創新，堅定不移推進徵管改革
大力夯實徵管基礎。繼續推進實名辦稅工作，完成全部納稅人法人代表、財務負責人實名資訊採集錄入工作，在金三系統中建立內容完整、資訊準確、動態更新的納稅人基本資訊資料庫。大力開展戶籍清理，對商事制度改革後新增納稅人、新登記為一般納稅人加強核查走訪，對動機不純、資訊不實、聯絡不上的納稅人堅決予以清理。堅持以審慎的態度開展納稅人轉非、解非工作，加強轉非前調查記錄的採集和儲存，對欠稅和非正常戶予以定期公告。
切實強化風險管理。提升主動風險識別應對能力，全面統籌稅收風險分析、識別、應對工作。加強稅源管理、納稅評估、政策法規、徵收管理各部門工作的整合性、協作性、主動性，形成自發甄別風險、防範風險、應對風險的完整工作鏈條，實施分級分類管理。依託實名辦稅系統，結合納稅人信用等級、生產經營行業和規模等進行納稅人動態風險定級，根據風險等級對納稅人採取差別化徵管措施，實現用票數量和版面浮動管理，從源頭防範虛開虛抵稅收風險。
充分借力“網際網路+稅務”。充分運用網際網路思維，藉助先進技術手段，創新徵管模式，提升稅收徵管質效。依託金稅三期系統，結合我局徵管工作實際，針對徵管工作現存的焦點、難點問題，尋求技術手段突破，在共享徵管資料、提升資料探勘能力、完善徵管流程方面實現工作效能全面提升。
積極倡導稅收共治。依託區政府的綜合治稅平臺體系，增強與財政、地稅、工商、海關、商務、外匯、金融、行業協會、街道、園區等部門的橫向聯絡，構建“黨政領導、稅務主責、部門合作、社會協同、公眾參與”的稅收共治良好氛圍和格局。加強與第三方部門的資訊共享和溝通協作，切實做好跨區建築安裝類專案稅收徵管。加強與區工商部門、財政部門的工作對接，為實名辦稅工作爭取良好的外部環境，透過對代理記賬公司和兼職財務人員的督導加強稅收徵管。
深入推進國地合作。堅持以“服務深度融合、執法適度整合、資訊高度聚合”為方向，全面推進國地稅資訊共享、服務協同和徵管互助，把“一窗一人”辦稅模式向縱深推進，實名辦稅鏈條橫向延展，繼續實施雙方互為代徵稅款制度，繼續協同開展建安行業外出經營稅收管理、非正常戶管理、對外支付管理以及聯合納稅信用等級評價工作，大力開展對個體雙定戶聯合“陽光定稅”，實現國地稅兩家優勢互補、協力共進。
（三）持續用力，提升站位，堅定不移最佳化服務質效
落實服務規範。堅持全面、全方位服務，不斷提高納稅人獲得感、滿意度、遵從度。進一步做好實名制辦稅工作，深入推進稅務行政審批制度改革。嚴格落實各項服務規範，提高審批效率。推行辦稅服務管理系統，實施辦稅服務廳分類管理、錯峰辦稅，減少營改增帶來的辦稅壓力。
創新服務舉措。繼續配合省市局做好電子稅務局和自助辦稅櫃員機系統的開發測試工作，利用“網際網路+稅務”的創新服務手段，在方便納稅人的同時，減輕辦稅的負擔。積極推進出口退稅無紙化管理試點工作。大力推廣“天心國稅”，形成各項辦稅業務“二維碼”，做成“涉稅業務超市”，初步建成“網際網路模式的納稅人學校”。透過將納稅人急需的政策、辦稅流程、難點熱點問題及時告知納稅人。
擴大稅收宣傳。加大稅收宣傳力度，統籌整合宣傳資源，把稅收宣傳與其他稅收工作同佈置、同檢查、同考核，開展好第26個稅收宣傳月活動。積極利用傳統媒體和新媒體，認真解讀稅收法規政策，積極宣傳特色亮點工作，講好稅收故事，傳播國稅正能量，營造良好的改革氛圍和稅收環境。建立多渠道、全方位的稅企聯絡方式，充分利用稅企QQ群、基礎管理團隊諮詢熱線、納稅服務資訊交流平臺、辦稅廳諮詢臺等渠道，為納稅人提供及時、準確、權威的諮詢解答。
（四）深處著力，整合資源，堅定不移打造良好形象
強化廉政建設。全面壓實“兩個責任”，將紀律要求挺在前面，加強源頭預防，明確責任清單，層層傳導壓力，樹立危機意識。堅持抓常、抓細、抓長，著力開展日常檢查、重點抽查、明察暗訪和交叉檢查。深化廉政文化建設，營造知廉、崇廉、守廉的文化氛圍。完善內控機制資訊化建設，建立健全廉政風險點排查防控機制，規範權力執行。
最佳化隊伍素質。全方位開展競賽比武活動，努力改變被動局面，爭取出能手、上水平。適時舉辦中層幹部、優秀中青年幹部能力提升班，有計劃地加強中青年幹部培養選拔，不斷充實基層分局力量，增加中青年幹部的歷練。建立區局“人才庫”，打造一支能夠取得成績的骨幹隊伍，將崗位競賽、大比武成績與崗位晉升、評先評優結果直接掛鉤。發揮工、青、婦、老幹等組織作用，積極開展“道德講堂”、演講比賽等活動，進一步激發隊伍活力。
深化文明建立。堅持把文明建立與國稅工作有機結合，抓好社會主義核心價值觀教育活動，參與文明城市建設，著力打造志願服務品牌，著力開展支部換位體驗、慈善助學、扶貧濟困和結對幫扶等活動，激發幹部隊伍活力，確保發展動力不枯竭、幹事精神不懈怠。
（五）集中精力，落實責任，堅定不移推進黨的建設
堅持思想建黨。深化、“三員”身份意識教育等系列活動，繼續抓實黨員幹部教育培訓，強化黨員身份意識。關注各年齡段、各職級幹部的思想動態，發現和推介一批先進典型，加強黨建工作宣傳，弘揚身邊正能量。拓寬黨員教育陣地，透過開展讀書活動、知識競賽、黨員領導幹部講黨課等方式，積極利用“網際網路+黨建”創新性開展黨員教育活動。提高黨組中心組學習質量，採取專家講座、專題黨課等形式，豐富學習形式和內容。
推進制度治黨。按照省、市局全面推進黨支部標準化建設的要求，認真推進支部工作規範及支部標準化建設，確保在8、9月份上級驗收過程中我局8個支部全部達到“優秀”等級。建立健全述職評議考核機制，組織各支部書記開展述黨建活動。嚴格黨內政治生活，認真落實“三會一課”、民主生活會、交心談心等制度。積極開展開放式、互動式黨內活動，邀請部分支部書記和黨員代表列席旁聽民主生活會。根據黨員民主評議結果，對後進黨員建立黨員領導幹部、支部書記、先進黨員結對幫扶責任制。
突出文化興黨。總結提煉黨建文化，培樹黨員“為民、務實、清廉”的價值追求，深入推進“天道酬勤 心廉稅明”的稅務文化建設。創新黨建帶工建、團建、婦建，群團工作要結合各自特點開展，突出先進性、政治性、群眾性、文化性，陶冶黨員情操，規範黨員行為，激發黨員的認同感、使命感和歸屬感。
（六）錘鍊能力，轉變作風，堅定不移抓好工作落實
適應管理變革。要進一步樹立大局觀念，強化規則意識和擔當精神，用好績效管理和數字人事兩大管理機制，切實完善考評規則和最佳化指標體系，形成科學合理、健全完善的考核體系。強化運轉和規範考評，認真落實績效管理自評、考評、講評的要求，完善數字人事推送、記實、評鑑的功能，確保區局工作運轉更加便捷高效。
規範政務執行。完善突發事件應急機制，狠抓基礎裝置、消防和食堂食品安全。加強固定資產管理，定期開展財務檢查，切實加強資金安全監管。加強計算機裝置維護，切實保障網路資訊保安。規範辦文、辦會、辦事等各項工作，加強稅收調查研究，實施稅收調研精品戰略，力爭多出好題材、好作品。提升服務保障能力，嚴格控制“三公經費”和會議費支出，堅決實施公務用車制度改革。加強檔案管理，力爭建立省特級檔案室。
狠抓督查督辦。圍繞局黨組的決策部署和年度重點工作開展督查，實行督查督辦工作全程痕跡化管理，提高發現深層次問題的能力，提升督查效果，確保各項工作部署落地見效，讓督查督辦成為提速增效的助推器，確保全域性上下政令暢通。
工作計劃 篇7
一、指導思想：
繼續貫徹執行《全國基礎教育課程改革綱要》精神，立足於二年級教學情況的實際，本學期的教研組工作要緊緊圍繞著學校課題研究，紮紮實實地開展學校組織的各項語文教研活動，以課堂教學為重點，突出學生語文綜合能力和良好學習習慣的養成，全面提高教育教學質量。
二、工作重點：
紮紮實實上好語文課，重視引導學生掌握語文基本知識和基本技能，打好語文學習的基礎；培養學生閱讀的興趣，養成良好的閱讀習慣；識字和寫字是二年級語文教學的重點。因此，如何採用各種形式幫助學生識記漢字，寫好鉛筆字是本學期本教研組的工作重點。
三、工作目標：
1、繼續抓好教育教學理論的學習，創設濃郁的學術氛圍，不斷提高本組教師的自身素質；
2、充分了解二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計劃，力爭使學生在掌握知識的同時，加強他們對語文整體的感悟。
3、結合學校開展的“常態課”下的研討活動，加大備課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展語文的外延，切實提高學生聽、說、讀、寫的能力。
4、結合學校的工作內容，根據低年段特點，開展形式多樣、豐富多彩的學生活動，如：查字典比賽、講故事比賽等。使學生在實踐活動中形成一定的語文能力，創新意識和實踐能力；
四、具體工作：
（一）提高教師專業素養，促進學習型學校的建設。
本學期理論學習以個人自學與集體研討相結合的方式進行，我們將繼續學習《“有效課堂”學習材料》《語文課程標準》、《吳江教研》等書，以及有關語文教學研究、有效教學策略和閱讀教學評價方面的理論專著與報刊雜誌，運用新課程標準的基本理念指導自己的教育教學行為。同時根據本組閱讀評價課題選擇適合的學習內容，努力提高理論學習實效。把讀書學習和實踐反思有機地結合起來，促進教師的專業成長。組織觀看專家的講座，學習課程改革的一些成功經驗。
（二）精心組織教研活動，提高教師的業務水平
1、制定切實可行的活動計劃，組織好本教研組的業務學習，每週一次的業務學習以理論學習、案例交流和集體備課為主，做到教研課題與日常的教學緊密結合，提高教研組全體教師的業務水平。
2、提高每週一次的業務學習質量。以集體備課及案例評析為主，以理論探討為輔，實踐性、活動性作業的設計可結合單元、課文特點，集體討論後有針對性地選擇。
3、精心準備教研課，課後有反思，聽課教師填寫評課表和細節觀察表。組長將本組活動記錄下來，期末時展示本教研組的教研成果。
（三）明確質量目標，切實提高常規課的教學效益。
1、最佳化有效備課這一基礎。要認真鑽研課程標準以及教材，結合學生實際，編制教學目標，設計教學過程，確定教學方法，選擇教學媒體，認真備好教案。本學期的教學研討活動將改變以往方法，嚴把個人參與關。由於集體研課的本質是“研究”，前提條件是教師個人的思考、分析，因此，分配任務精心準備是提高教師個人研究水平的重要途徑。
2、突出有效課堂這個重點。教師進入課堂要有強烈的目標意識、質量意識、效益意識。教師要研究學生的學習特徵和規律，指導學生改變“在聽中學”的學習方式，為學生創造“做中學”“嘗試中學”“體驗中學”“研究中學”的機會，調動學生參與學習的積極性，讓課堂教學過程真正成為學生建構知識體系，培養能力，尤其是創新精神與實踐能力的過程。
3、突破有效訓練這個難點。有效訓練是實施有效教學的重點。教師要認真選編、批改、評講作業，做到“五有五必”：有練必選、有發必收、有收必改、有練必評、有錯必糾。學生訂正後，要進行二次批改。要指導學生自覺建立糾錯本，對糾錯的內容要進行階段性跟蹤檢測，鞏固糾錯效果。教師要建立糾錯題本，分析原因，採取措施。
（四）加強特色，有效開展，提高學生的語文素養
1、閱讀教學要以讀為本，以學生為本、面向全體、尊重個性、自主學習、注重實踐、鼓勵創新、重視積累，注重語言的感悟、積累和應用。學生的朗讀、默讀、背誦將成為課堂教學中的主要活動。注重學生預習。教給學生閱讀的方法，重視學生課外閱讀的積累。二年級課程中每星期有一節閱讀課，教師將精心備課，指導學生進行摘記。同時班級建立“圖書角”，教師將採取各種形式鼓勵學生閱讀。逐漸使學生養成自主讀書的習慣。教師透過激勵、指導，讓學生感受讀書快樂，並形成閱讀期待。
2、重視寫字教學。每課學完後都有生字，注重寫法指導，組織寫字比賽，對成績突出的小組予以加分獎勵。練字時間一定要抓緊，教師要從寫字姿勢、執筆姿勢、基本筆畫、偏旁部首、間架結構、佈局謀篇等方面，進行細緻、科學、形象化地指導。充分發揮表揚、激勵的作用，激發學生練字興趣。
工作計劃 篇8
20xx年人力資源部工作計劃新的一年已經到來，20xx年人力資源工作任重道遠，我將以更為飽滿的精神、紮實的作風、規範的管理，使人力資源管理工作更上一層樓。現將20xx年計劃如下：
一、工作計劃：
1、完成公司各部門各職位的工作分析，為評定薪資、績效考核提供科學依據；
2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門人力配置合理化；
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養員工的主人翁精神和獻身精神，增強員工之間的凝聚力。
5、在現有績效考核制度基礎上，實現績效評定體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
7、弘揚公司文化，用優秀的文化感染他人；
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
10、完成領導安排的臨時性工作等。
二、經費計劃：
(合計：17970元)
1、招聘：16200元 a、登報招聘：20xx年預計3次大型登報招聘，每次招聘費用控制在500元以內，即15000元；
b、人才市場招聘：宇輝年卡1200元/年；
2、辦公用品：810元
a、檔案袋400個，0.5元/個，即200元；
b、插頁式資料夾60頁10個，8元/個，即80元；
c、列印紙4件，120元/件，即480元；
d、其它易耗品(筆、修正液、回形針等)：50元；
3、交通費：960元 80元/月，960元/年 (用於人力資源部每週招聘、每天例行下店、外出辦事等)