網路推廣策劃書(精選15篇)
時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編為大家整理的網路推廣策劃書，歡迎大家分享。
網路推廣策劃書1
網際網路的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓儘可能多的潛在使用者瞭解並訪問網站，透過我們的網站獲得更多有價值的商品資訊、服務資訊、活動資訊，為最終形成的參與決策提供支援。 站點、行業分析
網站性質： 社群門戶論壇
網站主題： 服務社群 服務民眾
社群交流的公共平臺
網站定位： 社群生活指導、消費類的公益性論壇
目標物件： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社群熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社群類論壇競爭日益激烈，處於發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過當今網際網路資源聚集的入口網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網路推廣方法：
1、 網站推廣方法
效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要使用者是常逛論壇的使用者。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，釋出到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量較大。
2、 搜尋引擎推廣方式
根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社群 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜尋引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網站的知名度和點選率，帶動註冊會員量。
收集各方面素材，進行釋出宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。
3、 部落格、微博推廣方式
部落格、微博的覆蓋量很大，不亞於論壇，可操作性強，以使用者、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上註冊吸引粉絲加關注，也可以帶連結，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合釋出軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。
4、 郵件推廣方式
如果經常使用郵件聯絡業務的話，則可以在郵件中設定簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，並設定連結，連線到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。
同樣，也可以透過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高網站忠誠度等。由於現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash影片推廣方式
影片網站都提供外部的訪問介面，在別的網站、日誌應用這些影片的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是影片處理及釋出。
網路宣傳傳播範圍廣、不受時空限制，透過網際網路，網路宣傳可以將資訊24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。
網站推廣步驟
初級階段（釋出初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站釋出之後在考慮網站最佳化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。
2、 新增各大搜索引擎，進行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜尋引擎上新增本網站及網站資訊資料。
3、 進行部落格、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網路版（甚至可以是手機版）電子雜誌。
週期性地在網路上釋出最新的電子雜誌，提高網站的粘度。針對網站資訊進行相對應的宣傳。
5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，透過遊戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的註冊會員。
中級階段（增長期推廣）
需要不斷充實和建設網路，要將服務於瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要釋出更多服務資訊，還要在後續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關資訊的詳細介紹、優惠券的使用等使用者關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引使用者，更要從靈魂深處誘惑使用者，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！
6、 網路事件營銷
透過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強後續新聞效應。
7、 網路推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網路廣告，在相關行業雜誌上釋出廣告，與合作伙伴進行資源互換。
高階階段（穩定期推廣）
此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。
8、 聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對於訪問量特別大的同行業網站應採用付費的方式來進行自我宣傳。
9、 開展公益活動
堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，並切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。
10、 社群策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社群是網站的核心，全力經營社群，推陳出新，開闢網上生化新時尚，得到使用者的首肯就是成功的標誌。但是社群的建設同樣是體現服務於瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的資訊。
11、 建立優異的誠信文化
對於每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。
網站推廣是一項長期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益！
網路推廣策劃書2
網站推廣計劃是網路營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入瞭解
對自己要推廣的產品，先要深入瞭解，只有深入瞭解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、瞭解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。
3、善於分析定時評估
每做完一個專案都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網路公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網路服務，會出具體報告。
與完整的網路營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計劃有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣是在網站正式釋出之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和釋出初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網路營銷的內容之一，但不是網路營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業資訊類網站的計劃等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網路營銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等資料查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
第三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社群發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要透過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對資料來源、點選等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、影片營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。
五、資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、部落格推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發資訊，去部落格留留連結，去分類資訊釋出供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裡釋出，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裡面把供求資訊釋出出去，透過網站自己最佳化的技術，把使用者的流量順利地引到了企業的商鋪產品裡，網路營銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色
他人為什麼選擇你的產品，為什麼選擇瀏覽你的網站，為什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的使用者體驗要好，只有使用者體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網路推廣只是將目標人群透過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定使用者做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人群
網路推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網路推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人群進行細分之後，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後透過對不同類別的人群的網路習慣進行分析，進而選擇合適的網路推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支援，只有對目標人群細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網路推廣方法。有的適合藉助搜尋引擎（SEO或者SEM），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網路推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網路推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網路推廣計劃
方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷髮現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網路推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以透過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網路推廣方案
一份優秀的網路推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和新增補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
網路推廣策劃書3
一、網路宣傳平臺分析
一個地區性企業得網路宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網路社群（、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民得訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司得主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣得網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站得訪問量是關鍵中得關鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫釋出一些有關聖合得得文章。這樣看文章得人就會對產品產生興趣。
但對於長治得企業來說，站得選擇範圍小，而且這些網站自身得訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網路社群（貼吧）
網路社群投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
（1）投放廣告
（2）贊助冠名活動
但是長治地區得網路社群文化並不發達，訪問量很大得網路社群並不多。要想在網路社群得宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身得訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己得網路交流，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣得直接物件是網民。而網民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。
從這兩個主體得重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣得主體物件定位為：35歲以下得長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校得學生等。
特點
1、年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3、年齡較小，如果能抓住這個群體得消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點
1、一般具有穩定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場得主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定得區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣得重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人得啤酒”、“聖合得，長治得，自己得”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品得本土化優勢發揮得淋漓盡致。
透過強化聖合得啤酒得本土化概念，使“聖合得，長治得，自己得”或“長治人自己得啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力得對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化得侷限，透過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場得競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者得分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃
（一）建立網路宣傳平臺
1、 建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以透過申請網路免費實現）：根據我得調查，目前長治學院、長治醫學院等學校得學生並沒有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然後透過迂迴得方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者中，解決公司網站得訪訪問量問題，達到宣傳公司產品得目得。
（二）宣傳推廣
針對網民得兩個構成部分分別採取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須透過實體宣傳得方式將我們建立得“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司得主頁或者聖合得中。如採取“聖合得logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址到公司主頁。
2、社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合得方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路、網路社群、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司得網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
網路推廣策劃書4
根據企業所屬行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。
4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網路推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站製作，整合相關內容並新增完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化，實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10、每週、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
網路推廣策劃書5
一、關於品牌“果x”
“果x”一詞，靈感來源於x學院x餐廳，正所謂靈感來自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應，透過品牌效應提升知名度開啟市場；二是有利於宣傳新店開張；三是連鎖經營企業必須要有統一的品牌統一管理。
二、高校市場環境分析（以x學院為例）
x市高校市場環境分析，可分為宏觀市場環境和微觀市場環境：
宏觀環境：
x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環境：
根據調查得知x院學子每週平均用於水果消費大多處於10-50元範圍內，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的採購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。
三、行業現狀分析
國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節假日無論是收購價，批發價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要採後處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。
同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，透過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優品質。
水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度叢集開店，可以降低成本，貨品採購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場佔有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和佔有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務物件為學生和老師。
四、主要消費群體分析
“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。
（以x學院師生為例）
這類消費群體特點透過調查報告得知：
1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。
2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用於水果消費的份額約為70-120左右。
3、水果消費女性人數和份額大大高於男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。
4、學生不像久經沙場的父母一輩善於挑揀價效比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向於色澤口感優類果品。
五、競爭分析
水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特徵不同，我們塑造的是服務周到的校區平價水果超市。
透過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠透過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。
其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那裡，最大問題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網購佔極少數，可忽略。
而如果我們在學校內部開設專業的水果店則有以下優勢：
（一）價格優勢，品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販衝擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
（二）購買感覺好
從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯絡方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。
（三）夠檔次，有品位。
學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下課後還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。
（四）便利，服務快捷
同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不願意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
六、“果x”自身優勢分析
“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。
優勢如下：
1、獲得x院特許經營，政策上的扶持。
2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。
3、開設在校內，方便廣大師生購買。
4、透過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優惠價格等。
七、運營策略
市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成。
（一）經營策略
平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在於其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。
1、特價銷售
特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。
實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引儘可能多的顧客來商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續推動客流量。特賣商品要定期更換！
2、平價銷售
將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售儘管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩定讓利，即透過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化資訊，將使顧客對商店形成一種信賴感。
3、會員制銷售
會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。
（1）實行累計積分制
即購物時出示會員卡，收銀員透過POS機記錄會員消費情況，並將會員的消費金額換算成積分，再根據積分進行抽獎，贈品等活動。
（2）對會員實行一定折扣的會員價
它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。
（3）獲得門店的各種優惠服務
可享受會員價商品，可參加優良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。
採取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據系統統計資料對客戶進行詳細的資料分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的資料依據。
4、POP廣告
POP廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內部以及有商品的地方設定的廣告。包括商店的招牌。門面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。
它的作用在於向消費者傳達明確的商品資訊，包括商品的位置。價格。特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。
網路推廣策劃書6
一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少
了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場佔領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裡，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，透過市場版塊細分，成熟的專案，高素質的精英團隊，先進的技術裝置來源、立體式營銷網路以及科學人性化管理體系，建立“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有
完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人群。對於XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於XX美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網路推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這
些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 （1）、網站推廣方案①、入口網站最佳化
XX美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象；內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象......入口網站的完善是網路推廣乃至網路營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜尋引擎最佳化
統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此XX美容公司網站科學登入各大搜
索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登入百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統推廣手段相結合
XX美容公司網址印於在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。
（2）、網路廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告
以影象檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作簡
單，並且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告透過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的資訊，也可以透過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點選率普遍要比靜態的高 ；互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點選包含更多的內容。
②、文字連結廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新
的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網
瀏覽資訊，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位
互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進
帶動，形成良性迴圈。
（3）、資訊釋出推廣①、社群論壇
進駐各大社群論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到釋出資訊與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網路企業形象的作用。
③、名人部落格及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連線策略
尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換連結。最理想的連結物件是
那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性迴圈。
（5）、事件營銷
企業透過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
網路推廣策劃書7
策劃內容：
一、 整合各種網路推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支援。
二、 發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業資訊平臺上完成產品資訊的釋出，（具體的網路交易平臺見附表1），並且要求每天把之前釋出過的資訊進行更新；對於論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子併發布到論壇社群等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的資訊，讓潛在客戶找到並認可我司產品。
三、 結合行業用語來描述產品資訊，以實現公司主要“關鍵詞”居於搜尋引擎前列。
四、 收集潛在客戶、競爭對手等資訊，對其進行分析整理。
五、 每週更新，每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
六、 對於客戶在網路交易平臺上的詢盤，做到及時回覆並作相關登記。
七、 對於公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，並在網上釋出更新。
輔助部門：
銷售部：
對網路交易平臺上的產品，每天進行更新與檢視，及時回覆客戶詢盤，對客戶諮詢產品、客戶資訊做好相關記錄，並且每月作彙總報告表。注：客戶諮詢記錄表見附表2。
財務部：
一些網路交易平臺需要提供公司資料，如：公司佔地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。
技術部：
協助銷售部對客戶諮詢內容進行回覆，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術引數，規格等，技術部人員能及時告知並處理問題。
倉管部：
當客戶對於機臺裝置零部件有需求時，能儘快瞭解到是否有庫存備用零件，及時反饋給客戶知道。
網路推廣策劃書8
目錄
1. 前言…………………………………………………………………….3
2. 市場營銷和企業網路推廣……………………………………………..3
3. 有效的網路推廣方法………….……..………………………….……3-5
4. 投資回報………………………………………….………….….……...5
1、前言
CNNIC調查報告顯示：搜尋引擎是使用者得知新網站的最主要途徑，國際網際網路市場資料分
析表明，網站訪問量80%以上來源於搜尋引擎，搜尋引擎廣告被稱為價效比最高的線上廣告，已成為目前網際網路市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。
∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。
∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。
∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。
∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。
∶ 投入低，回報豐厚。
∶ 方便監控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場營銷和企業網路推廣
一、市場營銷的基礎是什麼？
——有效的資訊傳遞
——在適當的時候將適當的資訊傳遞給適當的人
二、資訊傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網路
三、網路
?高效廉價的資訊交流平臺，最先進的資訊傳遞渠道?市場營銷的利器
四、企業“網路推廣”的最終目的是什麼
1. 釋出公司產品和服務的資訊
2. 樹立、提升企業的形象和品牌
3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!
3、有效的網路推廣方法----搜尋引擎
搜尋引擎推廣
-------最具潛力和商業價值的推廣方式
百度搜索競價排名為什麼會有效果？
全球最大中文搜尋引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜尋引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢資訊，是使用量最大的中文搜尋引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜尋引擎。
按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高
百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網路推廣投入獲得最大的回報！
針對性強，幫企業找到潛在目標客戶
百度搜索競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜尋結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接瞭解產品或服務資訊，更容易達成交易！
全面支援企業全線產品推廣
百度搜索競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，透過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！
專業服務團隊，全程貼心服務
業界最大的專業客戶服務中心，為使用者提供全程跟蹤個性化服務，瞭解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。
目前最優秀的支援多語種的搜尋引擎之一,約搜尋3,083,324,652 張網頁。提供
網站、影象、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。
全球第一搜索引擎
1、 Google，全球最大的搜尋引擎；
2、 Google，全球訪問量第四大的網站；
3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本
4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎佔了全
球整個搜尋引擎處理請求的1/3以
上。投資回報率遠遠高於投放
傳統媒體，使用者滿意率竟高達97%以上；
多語版關鍵字廣告
是目前世界範圍內最受歡迎的搜尋引擎，每天處理的搜尋請求高達1.5億次！幾乎佔全球所有搜尋量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網路商業推廣的角度看，擁有如此龐大使用者群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。
當前搜尋引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。
Google關鍵詞廣告是基於搜尋關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜尋結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的價效比。
頁面效果展示
4.投資回報
更好地實現建企業網站的四個目標！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕鬆地找到您的網站，瞭解您的產品。
3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶佔商機；
4. 樹立企業形象和品牌：在網際網路上樹立起企業形象和企業的品牌。
5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業
網路推廣策劃書9
一、網路推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，透過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於透過網路獲得的直接收益。隨著網路化程序的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網路廣告的發展。
網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網路推廣總體策略闡述：
利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、受眾群體多樣等的優勢。透過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網路推廣策略細節：
(一)SEO最佳化
1. 合理安排網站內容釋出日程是SEO最佳化的重要技巧之一。
因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜尋引擎看SEO的效果，透過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。透過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。
(二)網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜尋引擎法
透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業資訊。
2.門戶網推廣法
在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.部落格推廣法
在各大部落格網站開通多個部落格，釋出宣傳企業網站的博文，一定數量的釋出量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社群論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙釋出網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
透過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID釋出專業性問題，再回答問題，提升點選率，在解答專業問題的同時，順勢將企業網站宣傳資訊傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳資訊大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ群推廣法
透過新增相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，釋出企業網站相關資訊，擴大資訊傳播面。
8.網站友情連結推廣法
在各類網站徵求友情連結，廣泛徵求連結互換，但要注意對方網站和企業網站的內容相關性;擴大網站外部連結活力、增加網站搜尋引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業網站成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和影片釋出到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網站網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業網站成立線上諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13. 網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面新增一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 群發推廣法
透過郵件群發、論壇群發、部落格群發、留言板群發大批次的傳播企業網站資訊，擴大資訊覆蓋面。
15. 郵件推廣法
透過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱使用者等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期傳送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站資訊巧妙摻雜其中，使使用者在填寫過程中主動接收資訊。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用程式碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程式程式碼控制變換統計id，當其他站長檢視統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點選檢視的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17. 網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平臺，可以繫結其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是為其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟體外掛推廣法
有技術含量的'站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出視窗，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書新增內容，增加企業資訊的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜尋相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23. 月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙桌布使用。只要網民一開啟電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 影片源flash網站推廣法
如今的影片網站，都提供外部的訪問介面。在別的網站、日誌引用這些影片的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網路推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。
透過在各大部落格發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的入口網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網路這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網路輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，透過在人氣高的各大論壇發帖、在各個部落格發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網路活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網路宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的入口網站為活動平臺，開展一系列網路主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度
透過確定網站關鍵詞、登陸各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。
(六)網站最佳化服務——提升網站質量
包括網站程式碼最佳化、針對於搜尋引擎的最佳化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟體，統計網站流量、使用者訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
群發簡訊，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網路推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點選的機率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、影片、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和影片釋出到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明網站網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裡面都加上企業網站網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，透過釋出各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下網站網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網路推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網路媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說入口網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3.網路的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網站流量統計分析程式碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等資料，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網路活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動資訊大範圍的散佈出去，還可以透過在部落格、論壇、貼吧等網民聚集地釋出具有吸引力的炒作話題，將活動資訊宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
透過網路推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網路主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細資訊。透過周密的網路推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網路推廣策劃書10
天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。
活動目的：打造明星產品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支援，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產品
一、明星產品的目的
明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%，佔總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%，佔總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
透過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200至300單左右，為15000元銷售額）。
二、利用打造明星產品
1、選款
根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。透過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。
2、內頁
根據消費群體的瞭解（上班族的人群），在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。
3、炒作
資料調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價（有體驗過的人評價內容），程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要透過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。
炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4、推廣
在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜尋中擁有更多的排名權重，達到獲取搜尋流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。
推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪透過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。
6、維護
在明星產品成熟後，保持每天200—300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。
對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。
在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，透過微博、簡訊、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折：全場九折
2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配（方案）
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設定：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）
二、流量計劃
流量構成：
1、預熱期間時間：10.21—11.10
工作內容：
一、鑽展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展資料分析—鑽展最佳化
二、直通車
1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。
四、搜尋
1、熱搜關鍵詞查詢：資料魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。
2、標題最佳化：融入到寶貝標題裡面，覆蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣裡
五、店鋪聯盟
1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連線方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：透過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。
3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
一、電話回訪
A、重點客戶的回訪（200元以上）
B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類
a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）
b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）
內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑）
備註：
1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類
2、撥打電話簡訊先行（先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），簡訊要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。
二、簡訊溝通（與小楠，小芸商討）
A、週五發（10.11）（秋茶上新簡訊），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、週一發（10.14）（慰問式簡訊，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、週六發（10.19）（週末問候簡訊）週一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）
D、週六發（10.26）（週末問候簡訊）
E、週二發（10.29）一級顧客的簡訊（100至200元）
F、週五發（11.1）重點顧客簡訊（200元以上）
G、週日發（11.10）簡訊通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容：怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
C、微博：茶葉知識的普及
D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動上線預熱開始
F、茶葉製作說明（體現手工）區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢
G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）
網路推廣策劃書11
一、網路宣傳平臺分析
一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分：公司網站、地方性站、地區性網路社群（論壇、貼吧）等。
（一）公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁；做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
（二）地方性站
在地方性站投放廣告是另一網路宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網路廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
（三）地區性網路社群（論壇、貼吧）
網路社群投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
（1）投放廣告：
（2）贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達，訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章，首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
（一）網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網路推廣的主體物件定位為：35歲以下的長治網民。
（二）長治地區網民構成及特點分析
（1）高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網路活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
（2）社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
透過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，透過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網路營銷推廣計劃：
（一）建立網路宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以透過申請網路免費論壇實現）：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後透過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
（二）宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長治醫學院為例）
首先必須透過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人群特點，採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社群、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
（三）促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社群服務，在社群組織促銷活動，吸引大量觀眾，並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。
網路推廣策劃書12
一、網路營銷策劃
（1）網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，新增網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
（2）消費者分析
1、網路使用者分析
網民中18至24歲的年輕人所佔比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網民（18。4%）和18歲以下的網民（14。9%）。35歲以上的網民所佔比例僅為17。7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所佔比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網民所佔比例為78。0%。可見，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨託鞋，一個毛絨靠墊，一隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統計局提供的資料：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3—5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對於日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理唸經營的落後狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處於一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。
三、營銷策略
1、產品策略
打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的效能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以透過註冊搜尋引擎來進行網站推廣。搜尋引擎佔86。6%，可以在幾個知名度高的搜尋引擎進行註冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜尋引擎超值型推廣服務2500元、擴充套件型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加註3500元一年。
5、E—mail營銷策略
郵箱已成為每個網名的通訊工具，可以搜尋一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯絡老客戶，可以在郵件中發一些關於公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、部落格、論壇
可以在部落格、論壇發表一些關於產品的文章來推廣產品，因為其線上人數多分佈廣，推廣的比較的快。
網路推廣策劃書13
一、利用常規網路推廣方式
常規推廣方式有交換連結、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、部落格推廣、搜尋引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。
1、關於交換連結
需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連線。增加友情連結可以讓搜尋引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜尋引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備註：在做友情連結的時候我們應該儘量多做文字連結，少做logo連結，這是因為搜尋引擎對文字連結比較友好。）
2、關於論壇發帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社群發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那麼我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄裡發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關資訊，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站連結。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片連結。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設定成為醫院的網站連結，這也能夠起到非常好的宣傳作用。
3、關於即時通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，儘量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然後在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。
4、關於郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網路營銷推廣方式，儘管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然後收集郵件地址，進行有針對性的郵件傳送，這樣的效果比盲目傳送郵件效果要好很多。
5、關於部落格推廣
在web2.0出現的時代，利用部落格推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。部落格推廣應從以下兩點展開：
①在新浪部落格、搜狐部落格、網易部落格以及中國部落格等眾多知名部落格中開設我們當代佳麗醫院自己的部落格。每天更新部落格的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞資訊和當前社會比較熱門的話題資訊。在我們更新的每篇部落格文章中加入我們醫院的網站連結，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。
②在聚合類部落格如校內網和聚友網等網站中註冊賬號，多加朋友並且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的部落格文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站連結，然後利用聚合類部落格的共享功能進行推廣。
6、關於搜尋引擎推廣
①登陸搜尋引擎
所有的搜尋引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。儘可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜尋引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜尋引擎最佳化工作會有很大的幫助。
②搜尋引擎最佳化
透過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜尋引擎最佳化，透過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜尋引擎最佳化，內容為王。”這句話是網路營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體最佳化起到相當大的作用。
7、關於加入網址站推廣
二、利用幾種新穎網路推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣
註冊多個這些服務的賬號，然後去提問題，所提的問題是要關於醫院的相關情況，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最後在問題失效前將自己的回答採納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關於整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站連結，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的片語，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上當代佳麗醫院的網址。
2、利用招聘名義推廣
現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站註冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯絡方式中只寫上醫院的網址。其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。
3、利用徵婚交友網站推廣
現在的徵婚交友型別的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站註冊自己的賬號，然後上傳照片（這裡所說的照片不是自己真實的照片，而是儘量找一些美女帥哥的照片，因為徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯絡方式中加上醫院的網站連結，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。
4、利用網路軟文推廣
結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網路採編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費釋出，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。
5、利用釋出工作任務推廣
在威客網、工作任務等同型別的網站釋出有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程式開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙鵰的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。
6、利用部落格圈推廣
部落格圈推廣簡述
現在熱門的部落格圈主要是新浪部落格圈，搜狐部落格圈和網易部落格圈等幾大門戶部落格圈，還有其它網站或行業網站的部落格圈，其中新浪部落格最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶部落格上面建立了醫院自己的部落格。
部落格圈推廣效果
①博文的流量
加入100個圈子後，我們每在醫院部落格上發表一篇文章，就會在100個部落格圈裡同時顯示，有些部落格圈裡面有數萬人，據我個人統計，平均每個部落格圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們部落格自有的流量，每發一篇部落格文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的部落格文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站連結的話，那樣所帶來的流量將會更大。
②關鍵詞的最佳化
在如此多的部落格圈內顯示我們的文章，可以給我們需要最佳化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站連結，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部連結。在各個門戶部落格網站上面建立的醫院部落格加入圈子後權重會更高，我們在這些門戶部落格網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜尋引擎最佳化。
③PR值的提高
許多部落格圈PR值都是4和5，幾大門戶部落格圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的部落格文章，部落格圈會把PR值傳遞給我們自己的部落格，可以快速的提高我們部落格的PR值，這些部落格對後期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。
自建部落格圈的推廣
①透過建立我們醫院自己的部落格圈，為網路推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們建立的部落格圈為醫院的網路推廣服務。
②有自己控制的部落格圈，可以隨時在裡面進行我們醫院的網路推廣，不靠搜尋來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。
三、利用事件營銷方式推廣
事件營銷定義：事件營銷是指透過策劃人、物、景、事等內容透過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。
事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。
網路推廣策劃書14
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色的產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高於同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路營銷的顧客服務
透過實施互動式的營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網路營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋資訊管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支援。
（7）網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3、在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站互動平臺
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
（三）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在使用者範圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）怎麼保持較低的宣傳成本。
2、我們可以藉助的手段：
（1）搜尋引擎登入；
（2）網站間交換連線；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）透過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）透過新聞組進行宣傳；
（6）在公司的名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中新增網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站的推廣是否有效；
（3）網上的客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路資訊條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。
它將發揮如下作用：
促進公司的內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理資訊系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
網路推廣策劃書15
前言
自20世紀90年代以來, 網際網路在我國迅速發展並得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網路營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網路營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網路營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對於專業出版社來講，由於出版方向的侷限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑑社科類出版社成功的網路營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在網際網路經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網路營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網路來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。
二、整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會採用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，儘可能地為讀者提供最好的服務。
（二）網路營銷環境的分析
一、市場環境分析：對於專業出版社來講，傳統營銷和網路營銷是專業圖書所採用的主要營銷方式，而隨著網路技術以其驚人的速度發展成熟，網路營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由於出版社自身的原因，目前網路營銷也存在著很多問題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網路營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網路營銷的重視程度不夠。
2、營銷平臺利用率低近年來，隨著網際網路的發展，部落格、微博等新的網路營銷平臺不斷湧現，一些專業出版社對這些新平臺還缺乏深入的瞭解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網路營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由於傳統營銷渠道和網路營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。
4、營銷計劃性差網路營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那麼簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處於東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。
二、產品分析
本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並宣告賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
三、消費者分析
本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來，對於網路營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。
四、網路營銷SWOT分析
一）優勢
1、龐大的網際網路使用者數量：根據最新的“中國網際網路絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網使用者總人數為10300萬人。同20xx年年初的調查相比，中國上網使用者總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網使用者總數依然保持良好的增長態勢。
2、透過網路，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，並針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網路營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。
3、透過網路，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。藉助網路，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者釋出有關圖書的資訊，刺激讀者的購買慾望。透過網路進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。
4、透過網路出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來說，網路卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，透過這條通道，既便於出版商在網上釋出大量的資訊以便讀者查詢，同時也便於出版商及時得到讀者的資訊反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書的網路營銷更有助於建立出版商的品牌。網路營銷的直接性有助於出版商直面讀者，同時直銷也有益於提高讀者對品牌的敏感度。圖書網路營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立於零售商與作者的圍擁之中。很多出版社透過定期傳送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。
6、圖書的網路營銷更有利於促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。透過網路，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關係。
7、圖書網路營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而透過網路營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網路營銷方式下，出版商無論是庫存資金的佔用還是應收款資金的佔用都會相對減少，這不僅會提高其資金的週轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對於開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；透過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯絡，既節省廣告費又節省電話費。
二）劣勢
1、消費群體範圍小：在中國的網路的普及率不是特別高，能夠經常接觸網路的人群只佔所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網路銷售，這樣就造成有很大一部分人不能瞭解我們的網站。
2、使用者看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買慾望。
三）機會
在這個網路資訊爆炸的年代，網路已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。
四）威脅
1、網路環境有待改善：伺服器的穩定性和網路安全問題對一款網路遊戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多使用者的申訴問題，也會降低自身的專業性。
2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買慾望。進一步阻礙了網路營銷的發展。
五、具體網路營銷方案
（1）營銷目標和戰略重點
我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站並快速投以使用，透過網路營銷的渠道提高公司的信譽、知名度並能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與於：以網路為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷策略。
（2）產品和價格策略
我們會進行市場調研，及時的瞭解使用者對於各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之後還會認準我們，這就是我們不變的追求。
（3）渠道和促銷策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳諮詢的網站以及網站的推廣促銷上。
1、入口網站的建立
這是我們與使用者之間溝通的橋樑，我們會在網站上釋出新書資訊，館藏書籍量資訊，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支援我們。
完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為資訊釋出、資訊收集、資訊處理及資訊共享的最有效工具。透過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來資訊流量大、資訊密度高，資訊面廣的特點，將資訊服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋資訊，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓資訊自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的資訊系統，真正將資訊服務提高一個層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，資訊互動性強，介面分明，功能性與可讀性相融合，資訊量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一頻寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下儘量使各種頻寬使用者能夠儘快獲取相關資訊。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易於理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引使用者注意力。
後臺系統：以功能完善、使用方便的後臺資訊釋出、帳戶管理、線上查詢、資訊反饋、會員管理等各個子系統來支援網站資訊的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。資料庫及使用者查詢介面則儘量以實用為原則來設計開發，同時保證資訊傳遞的快速性與安全性。
3、網站的內容策劃
該網站主要有六個部分組成：公司概況、諮詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、線上辦公。
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯絡方式、各種關聯網站連結、招聘與培訓（招聘資訊、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。
（4）網站推廣方案
傳統營銷方案
將網址印在信紙、相簿、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、釋出新聞二、郵件策略
建立客戶郵件列表，定期給客戶發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略
透過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、連結策略
將本網站的網址提供到一些主流的入口網站上增強宣傳效果。
（5）客戶關係管理策略
客戶的關係維繫主要在產品、資訊等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了
建立消費者個人資訊庫
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物並提供非消費者一些感興趣的資訊資訊。
定期與顧客保持聯絡
為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關於書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網路服務上籤訂域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網路人員，以保證網路的安全與維護。
2、實施階段
本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對於企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網路營銷100%地採用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。
3、測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試執行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網路工程的人員責任重大。