產品推廣策劃書(通用15篇)
一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢？以下是小編幫大家整理的產品推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產品推廣策劃書1
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上佔領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支援。
4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中開啟銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、公司的費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”；否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、公司的產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些資料都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品推廣策劃書2
一、專案背景
中國（杭州）某某集團公司是一傢俱有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望透過本案市場推廣策劃的匯入，使中國xxxxx透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。
二、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
三、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細緻周密的調研；用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研；對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜尋調研。經過大量細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓鬥類產品市場，明視訊記憶體在以下特徵：
（1）產品品種和品牌為數尚少；
（2）產品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產品無明確的產品定位；先導者"立鑽"牌鐵皮楓鬥晶的系列產品一枝獨秀；少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢；歷年來，鐵皮楓鬥產品的銷售大部產生於禮品市場；鐵皮楓鬥產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高階消費者；鐵皮楓鬥產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關係的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鑽鐵皮楓鬥晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而佔盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓鬥巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場資訊表明，目前鐵皮楓鬥產品市場已山雨欲來。
場內：一些已生產鐵皮楓鬥晶的企業，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓鬥，進場拼搶市場份額。
可以預見：不久的將來，鐵皮楓鬥這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發育成熟的經銷商網路體系；
（4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；
（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；
（7）企業營銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
（1）針對常規消費市場，產品定位於“鑽石補品"；
（2）針對禮品市場，定位於"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。
（5）採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。
（6）做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一箇中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地佔領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
產品推廣策劃書3
一、推廣目標
抓住旺季時機，加強終端銷售，擴產品銷售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹立快美“時尚創意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售
如何吸引消費者，激發她們的購買慾望
如何深化快美“時尚創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.透過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，透過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支援策略
(一)、廣告
表現策略
1、以快美“時尚創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。
具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現社會已經進入到時，同時髮型也以為最流行
講述髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法
配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期為3個月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產偏播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略
在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
以“快美引領時”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接時
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各賣場
活動形式：店中髮廊
操作細則：
1、在各賣場設定店中髮廊。髮廊特設4塊展板，上面書有關於工作、愛情、生活、休閒等內容，其中穿插染紅髮細節，映現社會與紅髮時尚的緊密系，最後是染的幾個建議。
2、對現場購買者即時你調色、染髮，並當場贈送一瓶。
配套支援：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”徵集活動，進行互動性宣傳。
3、製作精美物料
活動主題二 ：快美時尚美麗袋
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各賣場
活動形式：捆綁銷售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，送出捆綁在產品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環、個性髮卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染髮，星座與染髮，現社會與染紅髮緊密關係等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。
配套支援：
1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。
2、製作精美物料。
活動主題三：快美轉出美麗好心情
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各賣場
活動形式：促銷活動
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染髮產品時，即可參加幸運轉盤遊戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優惠再購買一瓶快美。
配套支援：
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、製作精美物料。
(三)、產品展示(參考roadshow策劃書)
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分佈，也是賣場的一個分佈。這樣有利於快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，並較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開
2 “快美個性迎接時”——店中髮廊(示範、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開
3 “快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時尚創意”特約節目展開
6 《南方都市報》“徵集快美紅粉佳人””活動
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產品推廣策劃書4
五一的到來，讓許多人可以好好的放鬆一下，不再有工作的壓力。對於賣家來說不僅是一個重大的節日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節取得很好的成績，就看這個節日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節奠定一個基礎。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家瞭解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有：降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優惠卷、限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，透過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生慾望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，乾脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎麼樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
四、活動目標
不管做什麼都要有目標，沒有目標一切都是閒扯，目標並不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中佔有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。有效的提升寶貝的權重。活動結束後回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種，我們為此付出的全都可以從海報上體現出來，是我們精心製作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳後，不缺這樣產品不會去點選的，要麼就是推廣帶來的衝擊力比較大，不看心裡不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟使用者提前打個預防針。
六、行動方案
1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實際情況調整)
2.活動原則：出現不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇價效比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優勢。可操作性要強，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。
3.活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。
七、方案運營總結
活動結束後要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什麼地方，失敗在什麼地方，找出自己的優點和缺點在哪裡，然後彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
產品推廣策劃書5
活動背景：
隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、活動目的
將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，透過網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、主要物件
主要針對有卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳資訊。4.由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克除錯，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!
裝置：四角架子，桌椅，xx母音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
產品推廣策劃書6
[摘 要]
隨著我國經濟的不斷髮展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發，人們對於綠色，健康、營養的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發展潛力。但由於企業產品定位模糊以及採取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業競爭中並無優勢，存在市場佔有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，並在一定程度上提升產品品牌知名度。
[關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣
[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04
在經濟全球化的背景下，打造區域特色的農業強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業與農村經濟快速發展，已成為我國農業與新農村建設程序中不可迴避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業發展帶來巨大壓力。可以說，農業品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品佔其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優的農產品並打造出綠色產品的品牌，勢在必行。
1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司
淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營科技園，是一個以開發地方資源優勢為主的食品加工企業，是江蘇省農業 科技型企業，是家業產業化龍頭企業，蒲菜加工專案被列為國家級星火計劃。目前，企業現在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業合作社一個、生產加工企業一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關於蒲菜生產加工技術已獲國家發明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業。
蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產植物之一，但並非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉產區都不及城區，因城區種植主要集中在地勢低窪的河蕩地區，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養元素豐富，十分有利於蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養豐富，含有人體所必需的多種營養素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的製作完全取自這種優質的淮安蒲菜。
2 環境分析和SWOT分析
2.1 經濟環境
從江蘇省的統計年鑑中得知：恩格爾係數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養，人們對飲食的結構內容發生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養。淮蒲含有人體所必需的多種營養素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2 技術環境
蒲菜的原料因受季節的變化而帶來供應的侷限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以藉助現代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發解決了一個季節性的問題，康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌裝置，已有一種蒲菜加工技術獲國家發明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜採後的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態和味道，並且迴避了蔬果不易儲存的缺點，有效地擴充套件蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業的發展產生積極作用。同時也有利於蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業的發展。
2.3 文化環境
中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”隨著社會的發展，送禮所送的禮品也逐漸發生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閒的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力於將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。
2.4 競爭環境
康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發利用，為蒲菜註冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的侷限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶。“天妃宮”蒲菜的銷售市場侷限，雖然已經註冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉。“天妃宮”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優良的銷售效果。
2.5 市場需求潛力
淮安人食用蒲菜已有多年曆史，隨著蒲菜產業規模的擴大、產品品牌的建立和市場佔有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜淨菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤，春節期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發展潛力。
2.6 品牌SWOT分析
2.6.1 優勢（S）
產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標誌既是產地標誌，也是質量標準。康得樂企業品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優勢。
2.6.2 劣勢（W）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環境要求比較高。所以，相對於市場上其他食材，價格可能偏高。企業還處於起步階段，市場佔有率低，沒有形成自己的營銷網路，銷售渠道單一，產品品種需要繼續完善，沒有規模的種植基地，並且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。
2.6.3 機會（O）
（1）現有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發展空間大。
（2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。
（3）淮安市政府重視蒲菜的開發，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展，藉助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時藉助旅遊熱的興起，“淮蒲”系列產品發展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。
2.6.4 威脅（T）
消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少。現在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網路。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。
總結：透過分析我們得知，環境機會大於威脅，優勢大於劣勢，可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。
3 品牌建立
3.1 品牌介紹
品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標誌，同時也代表產品的質量，表現出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。
3.2 目標市場
康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。
3.2.1 個人或家庭消費者
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，並賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2 禮品消費者
現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合迴歸自然、原生態的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高階消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專櫃等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
3.2.3 旅遊消費者
通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足遊客的購買需求。 在推廣渠道上，要選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅遊產品，更多地受到口碑效應的影響。
3.2.4 團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關並形成長期友好的合作關係。
3.3 品牌定位
功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。
4 品牌推廣
4.1 品牌推廣目標
（1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，並瞭解它的功效和文化背景；
（2）使消費者產生購買慾望，並逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；
（3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場佔有率創造更多的利潤；
（4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。
4.2 推廣手段
4.2.1 渠道推廣
超市、零售店推廣，首先要在本土市場有佔有率，以點帶面形成自己的銷售網路，打造樣板市場，便於品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市：全品進店，佔領中高階市場，打地堆或設專櫃，藉助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以藉助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設定淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
4.2.2 組織公關專題活動
（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續銷售。企業，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，並與一些有關飲食的電視欄目合作，在社群開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜餚，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。
（2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。
（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節，食尚蒲菜可以為美食節提供贊助，免費提供食材。透過美食節的產品展銷會擴大知名度。
（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，並且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環節：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網路、廣播、派發宣傳單，使消費者在最短時間內瞭解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現場人員品嚐。
（5）有獎徵文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎徵文設定獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現金300元，菜譜一本；三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3 廣告
（1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，藉此提高品牌知名度。
（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。採用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
（3）雜誌廣告。雜誌也是一種印刷平面廣告媒體，儘管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由於它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業雜誌，如《食品與健康》 《現代養生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，並且可以利用雜誌的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告物件與雜誌的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買物件，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜誌上做廣告。這也為我們即將開啟外地市場做了鋪墊。
4.2.4 網路推廣
（1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站並加以推廣，才能提升品牌的知名度，並在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加線上支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與採購的需要，抓住網路商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業產品，企業可以透過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業的所有產品。
（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班後已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查資料顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低於1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當於近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。
5 總 結
隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要透過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場佔有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
參考文獻：
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產品推廣策劃書7
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。
2、推廣目的
開啟市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上佔領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支援。
4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中開啟銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”；否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些資料都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品推廣策劃書8
茶葉企業針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業可控制的銷售因素，能否最有效地利用企業資源，發揮自身優勢，設計適合茶葉企業的茶營銷策略，制定的茶營銷綜合方案來達到企業的預期目標，這在很大程度上取決於茶營銷因素組合的選擇和運用。那麼，如何選擇和運用營銷因素組合呢?
營銷因素組合，指綜合運用企業可以控制的各種市場手段。它要求一個企業運用系統方法進行營銷管理，針對企業不同的內外環境，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來，綜合地發揮作用。總體而言，它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：
第一，根據企業制定的產銷目標，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業的人力、資金、技術、裝置資源狀況及本企業的優勢、長處及薄弱點。
第三，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行組合，並根據企業內外部環境的變化，及時變動營銷因素組合，使之適應內外環境的變化。
第四，營銷因素組合作為企業整體銷售活動的基礎，既可將四個因素綜合運用，也可根據茶葉商品和市場的特點，分別重點使用其中某一個或兩個因素。
第五，運用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個營銷因素組合，是一項細緻複雜的工作，除應密切注意本企業的目標、目標市場的需求及企業內外環境條件外，還應注意各因素的配合協同作用
產品推廣策劃書9
一、大賽目的
（一）透過營銷策劃大賽，激發學生創新思維，鍛鍊市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；
（二）探索學校與企業聯合培養營銷人才模式，提升學校市場營銷專業教學水平；
（三）創新企業支援教育事業、參與社會公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。
二、大賽名稱
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動網際網路領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依託於任何實體網點，主要透過網際網路、視覺化互動和電子渠道等遠端渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶註冊、啟用以及轉賬、購買理財等均全部在網際網路上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業銀行，順應網際網路經濟的發展，不斷創新，採用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍網際網路金融領域具有重要的戰略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，透過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以透過全面的市場調研、專案推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創意和想法變成現實。
四、大賽組織
（一）主辦單位
武漢商貿職業學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
（二）承辦單位
武漢商貿職業學院經濟管理學院市場營銷專業
（三）組織機構
大賽組委會：
校方：xxx
產品推廣策劃書10
一、前言
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事後的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十餘年曆史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，並且制定了品牌發展戰略，也透過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網路，含專賣店和專櫃以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對於泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析並提出自己的意見和方案。
二、市場調研
1、市場性
1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，並且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。
3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。
2、商業機會
1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產品優異的質量保證。
3）泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。
3、市場成長
1）泡泡連續多年來的利潤增長，說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產品屬於生活必需品，人們生活水平提高後對生活的品質有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，泡泡可以趁機鞏固目前的地位並不斷提升。
三、市場研究
1、目標物件
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處於被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處於青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處於晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1）匯入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“泡泡寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭物件，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網路之外，也可向大型商超丟擲橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網路社群廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手佔領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來剋制競爭對手。
2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。
3）消費者已習慣於到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）泡泡產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。
五、營銷推廣途徑
1、匯入期途徑
1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3）對於匯入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那麼我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對於匯入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產品，並將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜誌上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年並且可以提升生活品質的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產品的潛在消費者。此時，泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益於新疆衛視當時紅極一時的電視節目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品，品質生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網路社群廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網路社群廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費物件，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社群”等網路社群投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的物件。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的物件，因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的`，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。
六、網點建設
1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點，增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，並將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向新疆電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金週舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低於原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有泡泡字樣的證書和獎盃，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
產品推廣策劃書11
一、整體分析
誕生於xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是xx文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
xx運動鞋、休閒鞋及服裝配件的銷售網路已遍佈全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。
鑑於其在國內消費者，多是xx後，就註定了校園是個很好的推廣空間。
二、實際調查
1、到學校周邊的xx專賣店裡調查銷售情況
2、到學生購物街瞭解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。
4、在學校透過問卷形式，瞭解同學們對xx的喜好程度。
三、本產品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場前景。
四、營銷策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置透過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。
2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會等釋出會形式來展覽產品。
4、在節假日促銷，透過抽獎等的形式來刺激購買慾。
5、宣傳售後服務，堅決保證質量第一。
產品推廣策劃書12
一、市場背景分析
改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關係的改變，產品出現了供過於求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足於現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產品SWTO分析
1.優勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇餘地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕鬆隨意;菜式多，健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;
3.外部機遇
①近年來餐飲行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
②人們消費需求的變化有利於自助餐市場的發展
③家庭規模小型化做飯成本高
④現在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)
⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
②特色難於形成(餐飲特色競爭強)
③市場的資訊風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
④對自助餐觀念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
2.核心利益分析：
我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
3.新品上市進度規劃：
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之後就在各個區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。
4.鋪貨進度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裡的總店鋪進行一個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。一個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：於分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客資訊，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。
五、宣傳活動
1、透過電視廣告，雜誌，報紙等媒體發出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發出，告知更多人。
六、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。
產品推廣策劃書13
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網路推廣公司怒蛙網路表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網路推廣公司怒蛙網路提出了四大推廣策略以供參考。
一、公司產品匯入期的推廣策略
產品匯入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品匯入期中，企業可透過一些公開的活動將產品的一些資訊進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品匯入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、公司產品成長期的推廣策略
經歷了產品匯入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。
在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的網際網路推廣。網際網路推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的網際網路企業合作，這是大勢之所趨。
三、公司產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、公司產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是說產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠透過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對於公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網路是全國知名網路推廣公司，擁有八年的網路推廣經驗，在網際網路的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網路推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產品推廣策劃書14
一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智慧性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是"做內蒙古第二乳業"，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以後再慢慢擴充套件市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高階消費者，但畢竟很少，大部分高階消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期釋出，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支援模擬器遊戲;簡訊輸入方便最好支援手寫;帶有音樂播放器和影片播放器，並且支援普通格式的音樂和影片檔案等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上佔據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的資訊灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，透過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中釋出新款手機的資訊，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表"為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號"。或者在校園中透過橫幅等形式釋出新款手機的型號和其他資訊。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以釋出廣告的地方儘可能多的釋出資訊，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、遊戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
(1)優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、入口網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站裡展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
產品推廣策劃書15
第一，背景分析
企業成立時間短，品種規格不完善到一定程度，產品品牌知名度不高。
行業同質化，商業模式相互模仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。
產品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源氾濫，真正適合企業的資源不利於短時間內被發現。
第二，目標群體
企業或組織團購:主要目標群體
個人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產品優勢
(功能、賣點、興趣點)
第五，動詞（verb的縮寫）產品定位和價格策略
xxxx
第六，產品質量和營銷導向下的創新使命
在市場經濟下，滿足需求的產品會有自己的市場，而隨著社會的發展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創新的產品會有更大的市場。
營銷指導下的產品
首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；
其次，產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求；
第三，增加產品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；
推廣方法
(1)平臺推廣
1、記者招待會
當一個新產品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞釋出會。藉助新聞媒體和權威部門，增強潛在客戶對企業的瞭解，提升企業形象，從而為接下來的公關工作鋪平道路。
2、產品展覽
做一個形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品。然而，在喜愛展示產品的同時，我們應該關注當前流行的產品，輔之以展示先進但可能是新興的產品，以便給客戶留下他們緊跟形勢並具有高階R&D潛力的印象。產品展示可以一舉實現兩個目標，不僅贏得了客戶的認可，也彰顯了自身在同行領域的優勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術博覽會或技術展覽會，在工業博覽會上列出我們的產品，並提供實物和詳細的產品資訊。向其他客戶詳細介紹產品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，瞭解自己，贏得每一場戰鬥。
4、裝貨商場展位促銷(商務)
屬於平臺推廣領域。在一個消費群體並不普及的行業，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高，新成立的企業勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源。一個新企業，一個比較陌生的商品，藉助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。
(2)資訊推廣
資源庫營銷
柏拉圖的理論可以用來抓住要點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查，從他們那裡瞭解到一些對我們產品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的資訊來滿足客戶的要求。
此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當然也有細緻的分工)，嘗試對部分客戶進行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經形成合作關係的客戶進行電話回訪，維持關係。
為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶資訊，如電子郵件或電話，以提供更詳細的資訊，加大推廣我們產品的力度，並詢問對方一些要求。
(3)促進獲取
1、零售端
可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優勢。
2、網路推廣和銷售
利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產品快速透過中間環節，達到配送商品的目的。在網路建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的瞭解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點，打造點到面的輻射。向終端開啟綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商。另外，對於個別市場(如工廠所在地區或認知度較高的地區)來說，防禦勝於進攻，基本成熟了就應該一舉拿下。