商業策劃書【精】
充實的工作生活一不留神就過去了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的商業策劃書，希望能夠幫助到大家。
商業策劃書1
前言
XX廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閒、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52。3%，有近一半的店鋪閒置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須採取有效手段，炒熱XX一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動XX二期的店鋪出售。鑑於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對XX一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
XX一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鑽石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對症下藥。據考察和分析，XX一期商業步行街主要存在“先天”與“後天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼XX街、XX路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連線通道商用功能缺失。XX街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的佈局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，XX一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。
4、XX街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“後天失調”
1、XX廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。XX廣場商業街最早定位是“XX街”(很好)，後來又定位於“XXX”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“XX廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、XX廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這裡，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象XXX路、XXX廣場、XXX步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閒椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，XX廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇曆”。事實上，經營XX廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。XX廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從儘快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
XX廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：XX廣場時尚麗人街
2、概念：XX廣場————XX街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的XXX。
3、廣告語：XX廣場/時尚麗人街————與XX相約，與XX同行
4、商業門類：購物、休閒、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閒食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
XX廣場時尚麗人街的招商，屬於“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、釋出招商公告
我們計劃於4月中旬在《XX晚報》、XX電視臺釋出招商公告，突出介紹XX廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商資訊釋出會
該招商資訊釋出會擬於4月20日在毗鄰的XX飯店舉行，出席的商戶為XX及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及XX國貿市場有意入駐XX廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將釋出的主要資訊是：
1、XX廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；
2、XXXXX街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源
XX一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)？舉辦招商資訊釋出會和對外發布招商公告之前，須由XX房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使XX一期商街儘快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商範圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閒置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全域性利益、長遠利益的高度儘快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商範圍。
(四)、有關租金政策
XX一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明XX一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要揹負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，XX一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為4。4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6。6～7。7萬元，剔除利息後的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4。25～6。25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。)
(五)、商戶入駐優惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從儘快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予XX廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造
(1)、商街指示識別系統佈置(詳見XX廣告公司設計效果圖)
(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見XXX步行街雕塑照片)，以增添XX廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閒。
(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閒椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閒與服務功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前後活動頻繁，聯絡總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳XX廣場。
(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《XX風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升XX廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《XX之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高XX廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。
五、商街硬體改造建議
1、XX北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、XX一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨XX街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、XX一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批准後組織實施。
商業策劃書2
主辦單位：
共青團福建師範大學應用科技學院委員會
承辦單位：
福建師範大學應用科技學院學生委員會
面向物件：
應用科技學院全體學生
時 間：
20xx年10月
【活動簡介】
一、活動背景
十佳歌手大賽是我院的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，豐富學生的業餘文化生活，展示我院學生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛鍊自己的機會和一個展示自己的舞臺。激發廣大學生熱愛藝術、努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設。
二、活動主題 “我耀我心聲”
三、活動目的
進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛
圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。
四、活動時間 20xx年9月28日——20xx年10月30日
五、活動地點 師大旗山校區、師大倉山校區
六、活動安排
海選第一輪 ：20xx年10月12日（週三）（C4-1 一樓活動室）
海選第二輪 ：20xx年10月22日（週六）（旗山校區）
決賽（排名賽） ：20xx年10月28日（週五）（倉山校區）
【活動宣傳】
（一）、宣傳期：比賽前、比賽過程中及比賽後
（二）、宣傳實施目標：企業透過與我院合辦此次歌手賽， 讓廣大師生進一步瞭解該企業，熟知該企業業務和產品，展示企業文化及形象與實力，使企業在同行中在昌大有最大的市場。同時擴大晚會的影響力。 （三）、宣傳主題：以十佳歌手大賽為背景，彰顯大學生的青春與活力，以及豐富多彩的校園生活。
（四）、具體宣傳實施：
（1）宣傳單：為企業製作一定數量的宣傳單及代金券，由社團成員發放給學院學生，內容以活動為主，同時突出企業品牌；
（2）橫幅：橫幅將在同學們學習、生活的主幹道上懸掛，向全校學生宣傳本次活動及協辦企業；
（3）中型噴繪：商家可以藉助本次晚會的宣傳海報，在上面打上自己企業的產品的宣傳語，隨著海報的廣泛張貼而將產品推廣到整個校園；
（4）永久性宣傳欄：以活動海報宣傳單頁末標註鳴謝單位的形式宣傳貴企業，張貼在永久性宣傳欄內，也可張貼在寢室樓棟宣傳欄中，以及校園醒目處。
（5）升空氣球：如協辦企業提供升空氣球，晚會當天懸掛在會場外
（6）彩虹門：晚會當天懸掛在會場外
（7）院報、學院宣傳口網站上對本次活動進行大力宣傳
（8）展板：在人流量最多的地點擺放展板向全校師生進行宣傳。
（9）晚會結束後，在成果展示階段社團將為贊助商繼續宣傳以感謝贊助商為本次活動的支援。
（10）報告會上將發放贊助商的廣告單，並播放（如果貴公司有）贊助商宣傳片。
（11）貴公司如有其它需求，我們可以酌情滿足你的需要。
【贊助商受益點】
1. 宣傳形式多樣。可透過福建師範大學應用科技學院院報院刊、院優勢傳媒空間，微博等進行全方位的綜合宣傳，透過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
（1）院報“青春應科”和院刊“鴻鵠”平均每月出一期報刊，如果合作，我們可以給予貴公司一部分版塊刊登您的廣告或最新諮詢。
（2）贊助公司也可透過學生會的幫助，在師大校園內進行一定的產品促銷活動和宣傳活動，如派發傳單、贈送樣品等。
2. 宣傳時間長。本次活動可以讓贊助單位有充足的時間對其產品、服務及品牌進行推銷和宣傳，在福建師大師生心中產生良好效應，為開啟廣闊的銷售市場，提高產品認知度，拓展潛在商機，必能收到良好的宣傳效果。
3. 這次文藝晚會將會吸引全校眾多師生乃至社會各界的關注。有助於贊助單位更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利於公司吸引優秀人才。
4. 我們還可以協助贊助單位進行校園見面會活動。同時，我們願建立長期的合作關係，提供以後其他活動的第一讚助機會。
5. 主贊助單位將可獲本次晚會的冠名權，並在晚會中介紹其的企業文化。
商業策劃書3
一、市場調研分析的主要內容
1、宏觀市場分析
1.1行業環境1.2城市規劃1.3政策法規1.4宏觀環境
2、區域市場分析
2.1本市商業環境2.2區域商業環境
2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈範圍）
3、客戶分析
1、經營範圍分析2、投資動向分析3、經營狀況分析4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況2、競爭專案情況
6、未來商業預測分析
7、SWOT分析
二、如何進行市場調研分析
1、工作任務：
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、專案所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合專案進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對專案進行準確的市場定位，和專案價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成專案持續品牌戰略，指導專案的總體規劃設計，對專案進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對專案開發節奏提出鹽業意見，使專案投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）專案定向市場調查研究工作
（2）專案整體開發戰略的制定工作
（3）專案產品開發總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握專案所在區域的環境，洞悉專案商業機會；
（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予專案獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他專案形成賣點落差，提煉專案的核心吸引力；
（3）細化專案的市場定位，塑造專案的真正差異化，塑造專案耀眼的特色性質
（4）透過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定專案的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。
4、工作內容：
（1）市場調研報告
透過對本市商業物業市場總體的供求情況和專案的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，瞭解目標商家的分佈及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為專案的市場定位、開發策略及專案規劃等提供依據和指導性意見。
（2）專案整體開發戰略的規劃制定
專案整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來專案開發特點與程序的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為專案的開發制定一套整體發決策和計劃方案：
1、專案整體開發目標
2、專案整體開發戰略
3、專案開發節奏的控制：分階段開發戰略
4、專案目標商家總體分析
5、專案總體戰略定位分析
6、專案整體競爭策略考慮
7、專案核心競爭優勢的構築
8、專案年度發展策略
三、市場調研分析策略
1、市場調研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調研方案第四步：進入現場或收集資料
第五步：整理和分析資料第六步：準備及呈送調研報告
2、市場調研分類研究
市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴大、縮小；③企業形象
④市場特徵⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預測
（2）以解決問題為目的的調研步驟
①市場細分的依據②確定細分的依據
③確定各種細分的市場潛力④選擇目標市場
3、市場調研各類各類
調研種類所需資料研究範圍
商圈研究對專案所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等
4、確定市場調研的方法
市場調研的準確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：
（1）直接調查
直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場資訊。透過這種方法取得的資訊往往比較可信。
（2）間接調查
透過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產資訊、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接徵詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的資訊具有較強的參照性，對專案的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把諮詢瞭解的問題編制問卷、填寫。諮詢調查要注意物件的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
（4）現場“踩點”調查
調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，透過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有誇大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。儘可能透過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。
四、調研分析執行
1、商業專案宏觀經濟環境分析
（1）人口因素分析（2）經濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規
（4）市政規劃和建設（5）社會環境及文化分析（6）交通狀況
2、商業專案區域市場總體分析
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對專案區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業專案的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。
包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。
（1）專案所在城市商業環境分析
包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分佈、商業消費特徵等的分析。
（2）專案所在區域商業環境分析
①區域商業現狀調查分析
針對本區域即專案所在區域的商業整體規劃、商業佈局、商業功能及業態分佈、商業網點的格局、商圈分佈、商業形態、未來規劃、主要商業專案規模及業態狀況等進行調研與分析。
②區域整體商業市場態勢分析
供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析
③區域內行業情況分析
④區域內商戶調研分析
各種型別商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區域內終端客戶分析
消費水平、消費習慣、消費結構研究
⑥區域競爭專案調查
競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發展方向及專案區域地位預測
（3）專案所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴充套件，吸引顧客的輻射範圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理範圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。
銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。
商業策劃書4
一、 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著熱情與激情。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。特別是元旦晚會這種學部的集體大型活動。必定是為貴店宣傳的最佳時間，也讓贊助商達到想要的最好的效果。況且本次活動是江漢大學文理學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到系團委、學生會各部門及組織的高度重視，並給予大力支援和配合。屆時，必將能讓活動的參與者感到耳目一新、心奮不已，讓贊助商盡情享受投資少彙報稿的樂趣。我們學生會外聯部也會為此奮鬥到底！
二、市場分析
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校有良好的價效比。
學校是個人口特別集中的地方，商家可用最少的資 金做到最好的宣傳。
2. 學校是個人口和消費地域集中的地方。針對性強，
品牌容易深入人心。如果條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作的關係。
3. 高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中，我們積累
了不少的宣傳經驗。在學校有強大的宣傳網，可以再短時間內打得很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動！
三：活動介紹
1. 活動目的：
大學是一個學習和生活的地方。同學們除了學習，同時也要享受生活。在學習之餘，我們應該用精彩的生活來充實我們的生活增進同學們之間的感情交流，使同學們更好的學習，更好的融入大學這個環境當中。我們特組織了生物與環境工程學部歷屆保留節目——元旦晚會！
2. 組織機構：
①活動主辦單位：生物與環境工程學部
②活動承辦單位：生物與環境工程學部學生會、分團委。
3. 活動時間：12月下旬
4. 活動地點：江漢大學文理學院
5. 活動物件：生物與環境工程學部全體學生
四．宣傳計劃
A計劃（200元）
1、橫幅宣傳 根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一週為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。
2、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單兩張），500張宣傳單為最合適的選擇！
B計劃（500元）
1、 橫幅宣傳 根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一週為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。
2、 宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單三張），1000張宣傳單為最合適的選擇！
3、展臺宣傳 針對貴店的要求，我們為貴店申請在學院主幹道彎道處擺為期一天的展臺進行宣傳，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效果，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學進行諮詢和報名，展臺具體擺放時間為：11:00—15:00。
4、展板宣傳 針對貴店的具體情況，我們為貴店在我院主幹道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們為貴店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m,寬為1.2m，噴繪所掛。
C計劃（1200元）
1、展臺宣傳 針對貴店的要求，我們為貴店申請在學院主幹道彎道處擺為期三天的展臺進行宣傳，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效
果，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學進行諮詢和報名，展臺具體擺放時間為：11:00—15:00。我們為貴店提供展臺和四角篷，展臺面積為9平方米，在展臺處貴店可適當的用音箱進行宣傳，但要以不能影響我院學生學習為主。
2、展板宣傳 針對貴店的具體情況，我們為貴店在我院主幹道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一週為貴店進行宣傳，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方，人流量大且集中，我們為貴店提供掛照片或噴繪所需要的展板，展板長為2.4m,寬為1.2m，噴繪所掛。
3、宣傳單宣傳 針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內為貴店發放傳單進行宣傳（每個寢室發放傳單三張），5000張宣傳單為最合適的選擇！另外，因為本次元旦晚會是我們生物與環境工程學部在江漢大學的現代藝術學院舉辦，規模很大，在整個學院也具有十分大的宣傳力度，到時到場參加的同學肯定會有很多，宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券，一定可以達到很好的宣傳效果！
4、橫幅宣傳 根據貴店的要求，我們在我院主幹道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一週為貴店進行宣傳，橫幅內容為：“預祝生物與環境工程學部元旦晚會圓滿成功”。
商業策劃書5
一、專案簡介和市場前景
食品產業鏈經營在大陸目前還屬一個創新專案，還沒有以往的資料對比。該專案涉及了食品原材料生產(農場)、食品生產加工與銷售、食品技術研發和食品人才培養(食品院校)、食品連鎖經營管理等。
從相近行業來看，就是麵包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社群便利店等，這些企業在一些地區均有一定程度的規模，利潤空間較大，價格也相對比較高。但是都未形成產業化經營。福建的x集團經過多年的努力，想走產業鏈經營，但至今還是未完全實現，比如在20xx年開始經營“xx”連鎖店，先後發展到了十餘家，可到今年年初，也只剩下一家了。x還有一家xx一元店，也是轟轟烈烈一年多，從去年底開始停滯不前了。
從成本來看，食品原材料、包裝材料、食品加工企業的固定成本和勞動生產率對本專案的產品利潤和利潤率影響會比較大。
該專案的進入門檻高，技術性強，經營規劃和管理的難度較大，產業鏈經營的難度更大，可模仿性不強。
該專案可以結合農業產業化經營、專業人才培養、早餐工程和午餐工程、旅遊市場開發等重大民生工程的開展與開發，可以爭取地方政府部門的大力支援，在一些地方屬政府為民辦實事工程、農業產業化經營以及城市發展規劃的範圍。
在銷售終端專案的連鎖經營方面，按全國30個省市，每個省市選擇4個地級市發展，每個地級市發展25家連鎖店，全國將可開設3000家的特色食品連鎖店，如果按平均每家店每月營業額10萬元人民幣(下同)，一年的銷售收入是36億元，按5%的淨利潤計算，每年將可獲得1.8億元的淨利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。
二、專案背景
食品有限公司成立於20xx年x月x日，公司主要生產和銷售x麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產品主要銷售渠道有xxx等大型賣場、全國多個省市的經銷商、十多家代加工客戶。
x食品公司有著清晰的產品定位和經營規劃，至今未偏離企業長遠目標。公司團隊穩定，經驗豐富，技術紮實，創新能力強，經營模式至今未發現雷同者。
三、融資計劃及經營規劃
1.20xx年x月之前融資500萬元人民幣，用於銷售渠道建設、裝置更新和技術改造;
2.到20xx年x月，年銷售額的經銷商和代理商達20個，全國各類經銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣。
3.20xx年年銷售額達到8000-10000萬元人民幣，並投資一家綠色食品農場，主要種植和養殖與本公司休閒食品有關的原材料，並透過本公司的銷售渠道銷售(下同)。
4.到20xx年12月(步入第二個五年計劃)：
4.1.x食品連鎖店發展到100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
4.2.新增投資1家綠色食品農場。
4.3.引進一家上市策劃及顧問公司。
4.4.此階段需融資1000-3000萬元人民幣。
5.20xx年x月：
5.1.x食品連鎖店發展到500-1000家，其中直營店100家以上，開店成功率90%，直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。
5.2.新增投資1-2家綠色食品農場，並開始由本公司的食品加工廠生產綠色食品，在本公司的食品連鎖店設專櫃銷售。
5.3.本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店，除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外，還可進口或國內採購其它品牌或代加工的綠色食品。
6.20xx年：
6.1.x食品連鎖店1000-1500家。
6.2.綠色食品連鎖店100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。
6.3.新增投資1-2家綠色食品農場。新增投資1家有機食品農場。
6.4.新增投資一家食品院校。
6.5.實現銷售收入20億元(淨利約為5%)，加盟金收入20xx萬元，淨利2.5億元。
7.集團公司上市。
四、管理團隊
1.企業總經理一人：公司現任總經理;
2.連鎖經營管理人一人：至今己出版連鎖經營管理書籍5冊，從事中小型連鎖企業管理十年;
3.連鎖營銷管理及終端經營管理人兩人：從事中小型連鎖企業營銷管理或中型企業渠道經營管理工作五年以上，需從同業挖掘;
4.食品生產管理人兩人：
5.食品飲料技術研發人多人：
6.食品飲料顧問多人：
7.財務顧問多人：
五、競爭優勢
1.高效、專業的經營管理團隊(見第四條)。另外，本公司總經理從事食品行業的經營管理有十餘年，先後就任於：xx
從這些職務可以看出，本公司總經理有著廣泛的人緣和人才，至今與原就職過的食品企業的董事長或實際控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來，被稱為老闆的好幫手，同事的好朋友。此專案的啟動，不光是可以聚集一大批食品行業的精英，更可以成為食品行業的黃埔軍校。
2.好的專案：己在專案簡介內說明。特別說明的是：此專案具有高難度的模仿性，特點就是產業鏈的經營管理模式需要時間建立。就算有農場基地的企業，也可能不善於終端經營和連鎖經營而失敗。
3.好的盈利模式：加盟連鎖，形成產業鏈經營。
3.1.加盟金收益;
3.2.產品銷售收益;
3.3.加盟商投資，限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風險控制
1.技術：總部配送的產品可以保證產品的質量及新產品的開發，與院校的合作可以保證技術的優勢。公司需成立專門的技術部門對產品加以開發控制，保證產品品質的穩定性。這方面的風險取決於公司階段性的經營策略。
2.市場：
2.1.不同區域市場存在對產品品種、口味、包裝喜好的差異，需因地制宜地進行產品規劃。
2.2.競爭者的加入。如果出現惡性競爭，將給企業帶來很大的損失，要與競爭者友好競爭，良性競爭，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。
3.生產：主要是生產能力和品質保證，多年多人才的生產經驗可以規避此風險。農場的經營取決於與院校的合作深度以及人才的開發和培養。
4.財務：資金的籌劃應該預留一定的風險金，並且要規劃多種融資渠道，以備應急之需。此專案中的連鎖經營多為現金收入以及預付款，只要不把現金挪作它用，就不會出現資金風險。而農場經營需要前期投入，種養殖技術會直接影響投資收益率。
5.管理：有可能會出現的是競爭者從本公司批次挖走管理人才，會給企業帶來發展的威協，但可以透過勞動合同、人才職業生涯規劃、期權、高福利以及高品味的企業文化來保證人才的穩定性。自辦職業院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。
6.政策：此專案可能存在的政策風險是地方保護主義和城市規劃會給區域市場帶來一定的損失，但不會對全國市場造成較大的影響。反之，各地方政府都將為民辦實事和發展生態經濟、產業化經營提上議程，將有利於環保的、健康的、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發展。
7.其它：內部投資者對經營和管理的過度干預。其實這是最致命的，應該有一套合理有效的機制來控制此項風險的發生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好，先把權責定好。
七、合作方式
1.股權投資：公司可以出讓25%的股權，以保證公司在經營管理決策上的優勢，保證專業人做專業事。但財務總監可以是新的投資者派出，以防止經營管理者以權謀私或其它非法經營和管理。
2.借貸：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息，第1-2年月利率應控制在1%以內，第3-9年月利率應控制在2%以內。
3.利息加分紅：第1-2年由公司支付利息，第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應控制在0.5%以內，第3-9年月利率應控制在1%以內。分紅應分為季度分紅和年度分紅，季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以內。
商業策劃書6
一、市場調研的主要內容
1、宏觀市場分析：
1行業環境；
2、、城市規劃；
3、政策法規；
4、宏觀環境。
2、區域市場分析：
1、本市商業環境；
2、區域商業環境；
3、商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈範圍）。
3、客戶分析：
1、經營範圍分析；
2、動向分析；
3、經營狀況分析；
4、客戶需求分析。
4、消費者分析：
1、消費結構研究；
2、消費水平研究。
5、競爭對手分析：
1、競爭對手情況；
2、競爭專案情況；
3、未來商業預測分析；
4、SWOT分析。
二、如何進行市場調研分析
1、工作任務：
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、專案所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合專案進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對專案進行準確的市場定位，和專案價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成專案持續品牌戰略，指導專案的總體規劃設計，對專案進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對專案開發節奏提出鹽業意見，使專案投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）專案定向市場調查研究工作
（2）專案整體開發戰略的制定工作
（3）專案產品開發總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握專案所在區域的環境，洞悉專案商業機會；
（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予專案獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他專案形成賣點落差，提煉專案的核心吸引力；
（3）細化專案的市場定位，塑造專案的真正差異化，塑造專案耀眼的特色性質
（4）透過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定專案的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。
4、工作內容：
（1）市場
透過對本市商業物業市場總體的供求情況和專案的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，瞭解目標商家的分佈及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為專案的市場定位、開發策略及專案規劃等提供依據和指導性意見。
（2）專案整體開發戰略的規劃制定
專案整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來專案開發特點與程序的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為專案的開發制定一套整體發決策和：
1、專案整體開發目標；
2、專案整體開發戰略；
3、專案開發節奏的控制：分階段開發戰略；
4、專案目標商家總體分析；
5、專案總體戰略定位分析；
6、專案整體競爭策略考慮；
7、專案核心競爭優勢的構築；
8、專案年度發展策略。
三、市場調研分析策略
1、市場調研步驟
第一步：界定問題；
第二步：尋求解決問題的方法；
第三步：制定調研方案；
第四步：進入現場或收集資料；
第五步：整理和分析資料；
第六步：準備及呈送調研報告。
2、市場調研分類研究
市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；
②市場分額――擴大、縮小；
③企業形象；
④市場特徵；
⑤招商與銷售；
⑥市場趨勢――短期與長期預測。
（2）以解決問題為目的的調研步驟
①市場細分的依據；
②確定細分的依據；
③確定各種細分的市場潛力；
④選擇目標市場。
3、市場調研各類各類
調研種類所需資料研究範圍商圈研究對專案所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射範圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等。
4、確定市場調研的方法
市場調研的準確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：
（1）直接調查
直接與政府人士、代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場資訊。透過這種方法取得的資訊往往比較可信。
（2）間接調查
透過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產資訊、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接徵詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的資訊具有較強的參照性，對專案的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把諮詢瞭解的問題編制問卷、填寫。諮詢調查要注意物件的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
（4）現場“踩點”調查
調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，透過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有誇大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。儘可能透過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。
四、調研分析執行
1、商業專案宏觀經濟環境分析
（1）人口因素分析；
（2）經濟水平、GDP狀況分析；
（3）政策法規；
（4）市政規劃和建設；
（5）社會環境及文化分析；
（6）交通狀況。
2、商業專案區域市場總體分析
透過對專案環境的綜合考察和市場調研分析，以專案為核心，針對專案區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業專案的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。
包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。
（1）專案所在城市商業環境分析
包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分佈、商業消費特徵等的分析。
（2）專案所在區域商業環境分析
①區域商業現狀調查分析針對本區域即專案所在區域的商業整體規劃、商業佈局、商業功能及業態分佈、商業網點的格局、商圈分佈、商業形態、未來規劃、主要商業專案規模及業態狀況等進行調研與分析。
②區域整體商業市場態勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析。
③區域內行業情況分析。
④區域內商戶調研分析各種型別商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。
⑥區域競爭專案調查競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發展方向及專案區域地位預測。
（3）專案所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴充套件，吸引顧客的輻射範圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理範圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。
銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。
商業策劃書7
一、總則
1、制定目的：為規範本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。
2、適用範圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。
3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核准後實施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場資訊。
3、銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管稽核同意後實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四、營銷過程
1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，並定期進行書面工作總結；各單位每月彙總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。
3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同，合同簽訂後3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意後，可由使用者負責人簽字的採購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。
4、銷售利潤率低於20%的擬簽訂的經濟合同要透過公司總經理辦公室組織合同評審後決定。
5、銷售人員負責合同履約，並按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五、銷售價格
1、內部報價：
⑴產品銷售：
a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。
b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。
2、對外報價：
⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣許可權。
⑵客戶還價低於公司定價標準、或超越銷售人員的折扣許可權，須報業務部門主管批准。
⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外洩漏，違者追究相關責任。
六、業務費用（含差旅費、公關費）
1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批許可權見《公司資金支付審批流程》。
2、業務費用標準：
⑴銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%；
⑵銷售利潤率等於和大於25%時，業務費用為銷售額的6%；
⑶業務費用大於銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。
2、轉正後銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。
⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，
⑵業務提成：
a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。
b、至發貨之日起，除質保金外，其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。
c、除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。
d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。
⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批准頒行，於20xx年5月1日起生效。
商業策劃書8
一、企業概況
某市XX鎖業電器有限公司位於資江南岸，西外街地段，公司佔地面積7600㎡，廠房建築面積8000㎡，擁有多類機械裝置等固定資產1033萬元，是大祥區的規模骨幹企業。現有職工226人，其中各類技術人員56人，具有高階職稱的9人，中級職稱的32人。公司的主要產品為虎威牌系列防盜鎖，經過擴建和多次技術改造，現年生產能力已達到38萬把，銷售收入1500萬元，產銷率為98%，上交稅金120萬元，實現利潤86萬元。公司先後取得了義大利耶魯(YALE)制鎖公司、香港PLC鎖具專業中心、香港建基公司等一些國際大公司在國內唯一授權定點生產廠家。
二、盈利模式及實施計劃
三、市場分析
近年來，智慧防盜鎖以其良好的功能和可靠性越來越受到使用者的青睞，隨著人們生活水平的提高，在可預見的將來，智慧防盜鎖的需求會大幅提高，市場前景看好。
四、競爭分析
公司的虎威牌防盜鎖質量穩定，在市場上有較強的競爭能力。在20xx～20xx年將自己發展成為業內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優勢。
五、專案投融資及運作計劃
專案計劃融資1500萬。
一是貸款1000萬元;
二是企業自籌500萬元，其中XX鎖業電器有限公司職工募股300萬元。
六、財務預測
此專案投產後，按設計的生產能力計算，每年可生產防盜鎖10萬套，但考慮到銷售因素和資金情況，根據市場調查結果，按初步已落實的銷售情況分析，每年可銷售產品9萬套，，總產值可達近5400萬元，稅收420萬元，利潤640萬元。
商業策劃書9
一、時間：
年月日上午。
二、地點：
******售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達******開盤典禮的資訊，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。
七、會場佈置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設定在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設定簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設定沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造專案熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設定為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始傳送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
商業策劃書10
一、專案簡介
本專案是一個茶葉B2C網路交易平臺和營運網站，主要內容為：
向個人使用者提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉資訊溝通平臺及其他增值服務；向企業使用者提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的資訊傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺；透過專案卡類業務的推廣，有效形成企業和個人使用者的連線，提供新興的茶葉推廣渠道；以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人使用者的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標市場特徵及需求
茶葉企業
特徵：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費群
特徵：茶葉消費佔據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80後：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場狀態和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、噹噹等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都線上生活資訊服務市場處於無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場佔有，還具有較大的市場進入空間。
三、平臺運營情況分析：
案例名稱：和茶網所在地區：福州
啟動時間：20xx年
和茶網註冊使用者約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、雲南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。專案盈利模式以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站使用者數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平臺。運營分析：和茶網用了5年時間基本完成基礎使用者積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構茶葉企業
本專案與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關係，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本專案擬採用以下方式實現媒體推廣及合作新浪微博推廣；入口網站互鏈合作；網路媒體資源投放；SEO搜尋最佳化；SEO搜尋推廣。
五、運營計劃
1、運營策略
相較於競爭對手(和茶網)的運營模式，本專案運營策略具有如下特點：目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；提供穩定的客戶資料庫、使用者論壇、線上支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM與傳統媒體建立良好的合作關係。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關係，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，線上下或者地方提高平臺曝光度及影響力；善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。透過推廣，獲得相當數量的個人註冊使用者，並透過活動策劃建立忠誠度，以此作為專案盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少使用者就等於擁有多少市場)。
2、市場營銷
本專案的市場營銷將採用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：媒體合作和資源互建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升專案的市場認知度。透過合作，促成專案線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。網路線上傳播針對個人使用者的推廣主要依靠網路口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現對目標人群有針對性的網路廣告投放。同時，大面積開展線上論壇資訊傳播，吸引個人使用者訪問和參與，提高平臺訪問量和註冊使用者量；體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。線上SEO最佳化百度關鍵詞推廣，SEO最佳化技術。微博推廣建立微吧，企業V微博，提高行業公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度。網路廣告投放各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社群、影片網站、入口網站的廣告差異化服務差異化服務能夠有效的調動不同檔次使用者的消費需求和心理需求，推動服務購買慾望。專案將對企業使用者劃分為鑽石、白金、和普通使用者，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的資訊量、產品推薦等方面，實施差異化服務。
六、運營團隊構建
1、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。
2、團隊架構
技術部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術
完成網上平臺建設/維護；負責網上平臺新產品和功能開發；負責網上平臺執行管理；負責網站的穩定執行B、運營部
負責網路平臺市場推廣；負責平臺網上推廣實施；網站日常活動的策劃及執行微博的維護及利用。
C、市場部
尋找合適的企業進行產品合作；尋找合適的平臺進行平臺合作；負責平臺線下推廣實施；
負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；
D、客服部
處理網站線上、電話諮詢服務；處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；
負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等；
D、公關部
負責網站整體形象；
負責網站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。
商業策劃書11
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存和發展的主要環節。傳統商業和網際網路技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。
本專案即是著眼於市場未來發展趨勢，以網際網路為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務物件，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質專案。
二、商業模式：
以傳統商貿為基礎，用網際網路技術提供實時資訊服務並實現B2B線上交易。透過提供資訊服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。
三、核心技術：
本網站的核心技術為專案持有人研發的互動式線上交易系統,該交易系統有以下特點：
1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。
2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。
3. 採用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格資訊。
4. 採用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.
5. 採用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.
6. 採取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易程序.
7. 可受理任何貨款支付方式.
8. 對無上網條件的企業, 可採用傳真, 電話等形式獲取資訊，完成電子商務與傳統商貿的互補網站最佳化易。
9、線上交易首期開通現貨交易,以後將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多型別交易形式。
四、服務內容：
1、 企業資訊服務
2、 商品資訊服務
3、 商品交易服務
4、 商品銷售代理
5、 物流服務
五、專案特點：
1、 為省級區域性電子貿易服務;
2、 以商貿為基礎，以網際網路技術為手段，以資訊服務為市場切入點;
3、 資訊服務為全行業要素;商品交易代理服務以適合網路銷售的規範化品種及名優特新商品為主;
4、 子系統模組除按行業分類外，還新增群體分類模組，使之更加適應客戶需求。
5、 以資訊全面、價格低廉為經營特徵。
六、市場與競爭：
專案實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業資訊和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因資訊不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟;
目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限於資訊服務階段，我們的專案將是區域性的，並有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。
七、我們的優勢：
(一)地域優勢
我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示視窗和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎;
(二)技術優勢
我們擁有自行開發的、處於世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求;採用的大型商用資料庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網路運營和維護更為方便簡潔;本專案的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，透過本專案的線上交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的資訊傳送不及時、交易過程繁瑣複雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。
(三)延伸優勢
本專案採用元件式交易模板，交易品種可無限擴充套件到各行業的各類產品，交 易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。
商業策劃書12
“十三五”重點專案-大型商場招商項
目商業計劃書
編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的專案計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
大型商場招商專案申請報告
大型商場招商專案建議書
大型商場招商專案商業計劃書
大型商場招商專案可行性研究報告
大型商場招商專案資金申請報告
大型商場招商專案節能評估報告
大型商場招商專案行業市場研究報告
大型商場招商專案投資價值分析報告
大型商場招商專案投資風險分析報告
大型商場招商專案行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：
1、當接收者確認不願從事本報告所述專案後，必須儘快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得影印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購專案的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據專案不同稍有調整）
第一章大型商場招商專案簡介
1.1 大型商場招商專案基本資訊
1.1.1 大型商場招商專案名稱
1.1.2 大型商場招商專案承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 大型商場招商專案建設內容與規模
1.1.5 大型商場招商專案性質
1.1.6 大型商場招商專案建設期
1.2 大型商場招商專案投資單位概況
第二章大型商場招商專案建設背景及必要性
2.1 大型商場招商專案建設背景
2.2 大型商場招商專案建設必要性
2.2.1 大型商場招商專案建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高階發展，促進產業空間佈局進一步最佳化的需要
2.2.2 大型商場招商專案的建設能帶動和推進 大型商場招商專案專案的發展
2.2.4 大型商場招商專案是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 大型商場招商專案是增加就業的需要
第三章、 大型商場招商專案的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 大型商場招商專案專案市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 大型商場招商專案專案生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 大型商場招商專案專案出口情況
4.4主要 大型商場招商專案專案市場情況
4.5 大型商場招商專案專案產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章大型商場招商專案優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章大型商場招商專案建設方案
7.1 大型商場招商專案建設內容
7.2 大型商場招商專案專案工藝方案
7.3 大型商場招商專案專案產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
商業策劃書13
正所謂有備無患，有策劃才有充足的準備。
一、活動背景
創辦南洋創意商業街是廣州市南洋理工職業學院傳承下來的傳統，是具有本校特色的一次商業活動。隨著14級學生對學校有更好的認識，並對學校有如家的感覺，為此舉行創意商業街。開展創意商業街的活動我們不僅要讓學院大二的同學們鍛鍊到自己的營銷能力，創新以及服務能力。同時也是鼓勵大一的同學們要積極參與到大學的精彩生活中，敢於在各種活動中實踐自己的想法，並且敢於動手去做，敢於創新。並在其中學習到新的技能，對於自己有新的認識與感悟。
本次學院管理系開展創意商業街活動為的是培養學生的實踐能力和動手能力。作為一所職業學院的學生，我們的目標是掌握應有技能，適應市場需求，成為當今社會的專業人才，為推動社會發展做出自己的貢獻。學院管理系是我們學院的大系之一，師生人數眾多。本次活動對全院所有師生開展，但是我們更加註重於管理系所有學生的實踐，旨在鍛鍊學生的創新能力，同時也在實踐中學習到課堂上面學習不到的知識與經驗，為今後出社會打下堅實的基礎和積累一定的經驗。
二、活動的目的與意義
目的：
1. 培養同學們的營銷意識，鍛鍊同學們的營銷能力。
2. 對課堂所學的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，並且學以致用。
3. 提升同學們的口才能力、提高同學們的人際溝通能力；
4. 培養同學們的積極主動性和他們的受挫能力。
5.培養同學們的團隊合作精神。
意義：
1.讓同學們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養的提升。
2.讓同學們將課堂所學的營銷理論知識運用到實踐之中，在產品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產品的成功營銷中，同學們也會在一定的程度上學會團隊合作。
三、活動時間與地點
時間：6月22號至6月24號
地點：南洋學院商業街
四、活動開展形式
本次創意商業街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發同學們的競爭意識，讓各位同學們更有激情參加這次比賽。
協會會讓同學們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間，營銷協會成員會在活動期間裡每天進行營業額統計，以此來確定銷售額，當然我們不僅僅用一種標準來評定各位攤主的成績。我們還會根據每個攤位的創意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之後我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學進行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設定一、二、三等獎，除此之外還會設定兩個特別創意獎和一個最佳服務獎。
在活動開展之後，我們會組織一個自願參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創意商業街的感想以及所學到的.東西。
五、活動的實踐專案
在本學期的商業街當中我們注重的是市場營銷專業以及管理系其他專業的同學們的實訓，在本學期的管理系的實訓中，我們特別加入了市場營銷專業同學們關於服務的實訓內容，所以本次的市場營銷實訓的主題是“服務”。我們會圍繞著服務展開實訓。
服務業作為第三產業，是現代經濟的一個重要產業。在讀市場營銷專業的我們，在將來也是從事服務業。所以在本次的創意商業街活動中我們需要加入服務的這一種意識在裡面，並且提高同學們的服務能力，我們也為此設定了一個“最佳服務獎”來鼓勵各位努力的同學們。
實踐形式
本次活動我們採用組長制，我們會將參與本次實訓的同學們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進行實訓。活動形式以產品的銷售為主，也可以是以服務性的業務來盈利，整個實踐活動實行自主經營，自負盈虧的經營原則，同時我們也會根據小組的創意以及其服務的優劣等方面來評定小組的名次。
1．準備階段
由各小組組長帶領小組成員，進行本小組商品的營銷活動。（包括市場調研、市場定位、產品確定、商家談判、產品定價、商品採購，策略制定）
以便在實訓階段順利進行商品營銷和做好服務工作，並且在實踐中對於將要實踐的理論知識進行一個計劃上的安排。
2．綜合實踐階段
為體現公平原則，各小組攤點位置的選擇將採取攤位競拍的方式進行。如何經營則由各個小組內部自行策劃、經營。
3．在前期的準備工作和實踐期間
各小組組長需做好資訊的反饋工作，併為此做好充足的準備與詳細的計劃，以便更好地使此次綜合實踐活動順利進行，同時也為了今後的學習和工作增加經驗，養成良好的習慣。
4．後期階段
各小組應詳盡地分析本組營銷實踐內容、總結不足之處，以及經驗。並將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會，讓大家學習別的小組的優點與缺點，並且相互之間討論可行解決的方式。
商業策劃書14
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社群貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為xx先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
裝置投資：
1.房租5000元。
2.門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3.貨架和賣臺投進約1500元。
4.員工（2名）同一服裝需500元。
5.機器裝置的投資：8萬元（包括製作蛋糕的全套用具）首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額（均勻）：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區、社群貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者遊樂場四周），約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元裝置折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
商業策劃書15
一、執行總結
1.1 專案創想
隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，格仔鋪，一個極具港味的商業名稱，就是在一間店鋪裡面設定一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪裡的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家透過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創業和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創業資金不足的學生,有創業理想的社會群體,是極具發展潛力的模式 ，也會當今最熱、最流行的網路實體店模式！
1.2 格子鋪模式的起源
格仔店源於日本東京市區的一家大型商場，創辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧，引起各界矚目關注，日本當地及外國多本知名雜誌多次報道。格仔店的理念於20xx年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統一命名為格仔鋪（gezaipu）。後期有陸續有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱
二、市場調查分析
2.1 現狀
2.1.1 流行趨勢
「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閒十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現在你花三百元，就可以霸佔一個「格仔」，當個名副其實的小老闆。
「格仔鋪」可以說是「網際網路」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。
「格仔鋪」發展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現在看看格仔鋪所彰顯的「發展空間」，已經顯得十分有趣。
現在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產品、公司測試市場反應的新產品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽櫃和小型廣告場，創意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。
「格仔鋪」發展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。
商品既不放在架子上也不放在櫃檯裡，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老闆當家做主，而屬於70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網路上風行一時，現在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。
店裡的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬製品，閃光耀眼的水鑽耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調，都會愛上格子鋪。
從網上吹起的格子風
“格子”的理念最早源於英國的一名大學生，他把網路上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨後流傳到香港並迅速流行，香港人將這種店鋪統稱為“格子鋪”（GEZAIPU）。
租格子出售商品的商業模式在香港發展得很成功，不少格子店已經形成了規模，開啟了連鎖店。現在，格子風開始席捲內地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現了許多格子鋪，其中不少人已經成了專業格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子櫃，有些甚至創立了屬於自己的品牌。面對來勢洶湧的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發展空間。
格子鋪一般十來平方米，鋪主租下後，隔成尺寸統一的“格仔櫃”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據流行元素和產品的銷量，調整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網上流行開的時尚物品，一定會最先出現在格子鋪中。
2.1.2 行業現狀
逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閒購物的時尚潮流區，比起傳統的商場專賣店，設計精巧別緻，商品獨具特色，備受白領寵愛。由於傳統賣場裡的各色物品基本大同小
異，相似的品牌，同類的衣服，哪裡都可以買到，不少人已經厭倦了這種千篇一律的購物模式。
在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場裡的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統的模式，單件商品數量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這裡，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加。
格子鋪中的手工製品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀製的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪裡的商品，手工製作而非批次生產，數量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精緻，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色。”
格子鋪裡的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉間的果園裡，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鍊外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節奏的街舞曲。
2.2 競爭環境分析
休閒食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閒食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閒食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閒食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，因為它們同屬於休閒食品的範疇。果凍業不能只著眼於行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閒品味，來佔領休閒食品的市場。
2.3 態勢分析
SWOT分析表
S（優勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。
W（劣勢）：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。
O（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發生變化。
T（威脅）：市場上經營休閒食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。
三、創業優勢
3.1 自身優勢
a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
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4.4 中期及以後發展資金投放及回報情況：由於中期以後發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日後根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。
五、運營計劃
5.1 店面規劃
5.1.1 地址選擇
格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。
5.1.2 內結構及功能
格子鋪裝修圖片，依據商品的型別、最佳展示方式、氣質進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。
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5.2 目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們為她們提供了個性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等；兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們為他們提供有卡通模型的果凍；還有情人節、聖誕節、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。
5.3 營銷組合
5.3.1 產品
果凍屋現做現賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，製作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。花樣多，產品豐富，可根據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。
5.3.2 價格：果凍的利潤很高，毛利達到60％～70％以上。
5.3.3 渠道：由於受進貨成本的限制，決定從網上採購原材料。
5.3.4 促銷
（1）廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，並且透過物美價廉的商品和優質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”！當然也可以藉助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節省了費用，又擴大了範圍。
（2）銷售促進
a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閒食品往往是採取“現場品嚐”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。
b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。
c、夏天在廣場銷售或網咖聯動可增加更多銷量。
d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。
5.4 客戶管理
5.4.1 建立銷售資訊簿：註明產品型別、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售後服務。
5.4.2建立會員資訊簿：記錄會員資訊，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕
六、文化建設
6.1 品牌文化
隨著時代的發展，一股新潮的消費時尚席捲全球——休閒食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由於各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、、祝福魚節日等樣式，不同的口味表達不同的情感，不同的花樣有更深的祝福。點上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、朋友聚會的最佳選擇！果凍產品的主流趨向天然化、功能性。質地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨特口感，並含有水果的營養成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產品，可供廣大消費者選擇。另外，應消費者對果凍保健功能的需求，市場上還出現了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閒食品。年輕的女孩子，願
意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更願意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個性。我們還會經常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學生們，邊走邊吃果凍的現象，常常成為城市裡的一道的風景線。
6.2 組織文化
要想達到長期經營的目的，就一定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化透過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態發展、持續學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構築“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續支撐。
七、團隊建設
7.1 崗位設計與職責
a.店長——創業者（二人）掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區；管理網店。
b.店員（3名）：
成品區導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品
自選區導購員一名、製作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式並製作
7.2 提前預訂——節省成本提高效率
八、進度安排
階段時間經營模式
前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行。
中期第4年到6年開始採取加盟的經營模式。
長遠發展第4年收回加盟店，進行連鎖經營。
這是泡×堂果凍吧發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發展，不斷最佳化產品質量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場佔有率，達到長遠發展的目的。
九、關鍵的風險問題和假定
9.1 存在的風險
市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對於泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經營比較前衛，沒有實踐經驗，缺乏借鑑者，效果難以預測。
9.2 應對措施
把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨於理性和個性化的消費需求，透過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務範圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特徵，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。
十、總結
我們有著良好的市場優勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的專案不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。另外，果凍專案目前尚無競爭，是空白市場。