促銷高招的經典美文
臨近中午，一輛豪華小轎車和一輛寬大的麵包車停在了“迎賓酒店”門前，從兩輛車上下來了十來位衣冠楚楚的客人。為首的是一位凸著將軍肚、頭髮梳得整齊鋥亮的中年男人，氣度不凡，看那派頭，不是公司老總就是官場領導。酒店老闆殷勤地將他們領進了一個裝潢精美的大包間，並吩咐服務員照顧好客人。
客人坐下後，隨行的一個小夥子把擺在中年男人面前的茶杯拿掉，把帶來的高階老闆杯放在了那兒，並吩咐服務員斟滿開水。中年男人對服務員說：“我們下午還有事，點菜太麻煩了，就按每人一百元的標準上菜吧。”
服務員聽後驚得目瞪口呆。因為這家飯店並不高檔，主要是面向大眾消費階層，還從來沒有上過每人一百元的飯菜標準呢，今天可來了財神了！她心裡當然明白，標準無論多高，飯店都會滿足客人的要求的。
中年男人又對服務員說：“酒嗎，就喝三十八度的洛水大麴！先搬一箱來吧！”
服務員從沒聽說過洛水大麴這種酒，怯怯地說：“對不起先生，我們這裡沒有這種酒，能不能換別的酒？”
中年男人顯出既吃驚又失望的樣子說：“洛水大麴是目前最暢銷、最好喝的酒呀，你們飯店怎麼會沒有？把你老闆叫來！”
老闆來到中年男人跟前，滿臉堆笑、畢恭畢敬地說：“這位先生，有什麼吩咐？”
“你這店裡真的沒有洛水大麴嗎？”
“洛水大麴？對不起，真沒有。我們這裡好酒還是很多的，名酒就不說了，一般的酒有趵突泉、蘭陵、孔府家……這樣吧，無論你們喝什麼牌子的酒，我都八折優惠。”
“我喝了這麼些年的酒了，就認準了洛水大麴！今天真是掃興，既然貴店沒有，我們還是去別的飯店吧。”中年男人說完向左右使了下眼色，站起來就走。
其他客人紛紛說：“怪了，洛水大麴質優價廉、味道純正，在市場上這麼火暴，這裡竟然沒有！”緊跟著中年男人走出了飯店，上了車揚長而去。
酒店老闆眼睜睜地看著一筆好生意就這樣黃了，非常痛心。他當即向幾個熟人打電話打聽洛水大麴是哪裡產的，終於得知是本省的一家縣級酒廠的'產品。
酒店老闆匆匆吃過午飯，帶上一個夥計驅車二百多公里來到了那家酒廠。酒廠規模很小，產量不大，但從四面八方前來購酒的客戶很多，都排起了長隊，他須等上幾天後才能定量購買一些。
酒店老闆好生納悶，心想這樣裝置陳舊的小廠怎麼會生產出優質暢銷的美酒？就問一位同樣等待購酒的外省客商：“這個洛水大麴真的比名酒還好喝嗎？”
客商答：“我也不知道。前幾天我的飯店裡來了好幾批客人，先點了高價位的菜，又點這種酒喝，並說這種酒多麼多麼好，我的飯店沒有這種酒，他們沒吃飯就走了。我這才大老遠地跑來想買些回去。”
酒店老闆終於明白了，苦笑地拍了拍客商的肩膀，說：“我們白跑了一趟，趕緊回去吧，他們這是別出心裁地搞促銷！”