沙盤實訓報告(集錦15篇)
我們眼下的社會，報告的用途越來越大，不同種類的報告具有不同的用途。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的沙盤實訓報告，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤實訓報告1
經過8天的物流沙盤模擬實訓結束了，回顧這8天來我們的經歷可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗，內部資金緊缺，外部市場競爭激烈的嚴峻場面等。縱使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺，可以用觸目驚心來形容這一個過程，很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學到的知識有了進一步的全面瞭解和掌握，也使我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業資源的管理過程有了一個實際的體驗。
一、 對物流沙盤的認識
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類抓也實踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業管理技能實戰演練。我們物流1001班被分成若干個團隊，每個團隊大概由5—6個人組成，各代表著企業中的執行長(總裁)、財務總監、銷售總監、營銷策略、企劃和公關。各職能中涵蓋著了企業運營的所有關鍵環節;而這些環節主要由總裁透過操作電腦的系統進行，要透過續約和競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛排程、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術、運營層面的決策與實施，模擬物
流企業的整體運營過程，使學生在實訓的過程中，既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的主要環節，學習如何解決實踐中會遇到的典型問題，並在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
二、 實訓過程和策略
我們是由5人組成的團隊，我做執行長(總裁)，首先是觀察市場預測，瞭解交通路線，然後跟團隊制定一個三年企業規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場很大，第二年還是北京、天津、上海加多個廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落後。我們團隊做了這個企業規劃。
第一年第一季度
開發投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個大市場爭取拿下。
第一年第二季度
開發華北片區，開拓天津，不惜代價的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個中級經理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉，北京是一個及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開發華東片區，開拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開發IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。
第二年第一、二季度
開發華南片區，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個變動計劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春，開發西南片區，開拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開發華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個實訓我們都是圍繞這個計劃進行的。
三、 實訓總結
透過這次實訓，我收穫了多東西。在這個團隊中我是執行長(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的排程、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最後的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功;學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸排程，掌握資產負債表跟利潤表的結構並且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸排程的錯誤，影響貨物的到達時間和週期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我的長期規劃能力，使我進一步理解了決策對企業的影響力;加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解並且學會培養團隊協作效應，從而提高了我的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我受益匪淺!!
沙盤實訓報告2
實訓目的：
ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向於顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在透過此次實習，幫助學生剝開經營理念的複雜外衣，直探經營本質；把複雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到並觸控到企業運作的方式。
實訓基本內容（或環節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、採購總監、生產總監、市場總監、財務總監、財務助理等職位。隊員在1周內透過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展，並與同一市場的其他5家企業競爭。
實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關係等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。
實訓成果：
按時完成規定實訓內容。
實訓的收穫和感受（至少800字）
ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛鍊大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現場改變決策；而沙盤模擬裡的各種決策都是我們小組內部商量後的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區別就在於：確定與變化者的關係。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，並不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩紮、穩打、穩拿的作風，堅持人無我有，人有我優的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發。
首先談一下我組的財務總監與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，並不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是並沒有影響到我組的發展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監遇到了一個當時我們並沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組並沒有申請此專案。對於P４這個產品的要求是非常高的，要有環境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監還可以從容的處理這一切，是多麼的難得。我組的生產總監與採購總監的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直採取穩中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發生產線、研發產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今後的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會採取貼息兌現這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以採用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發P３產品，因為P３產品在後兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高於P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們後兩年一直鬱郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，瞭解為輔。在研發產品、投資生產線與市場的開發時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對於不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什麼，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮鬥過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎麼樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進的地方和建議（至少200字）
對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛鍊人的思維，更多的是鍛鍊人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。
一、需要改進的地方
１、對於自己而言在運做的過程中自己過於保守，設想做的不夠長遠。
２、對於我組而言我認為以後如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天後我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛鍊。
二、建議
１、 ERP沙盤對於我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開設課程，學習更多的專業知識。
２、動手操作對於我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業餘生活，學校可以建設一個場館專門供學生進行沙盤模擬遊戲。
20xx年5月18日
備註：
1、表中需要填寫事項或內容，均採用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成後，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束後，製作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子檔案，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收穫或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收穫或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
沙盤實訓報告3
經過整整三天的ERP沙盤實訓終於結束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓過程中。這次實訓讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔經營與責任。不僅培養了我們邏輯思維能力，還培養了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神。我從中學到了很多在課堂上學不到的東西，讓我受益匪淺。
一、企業認知
首先透過這次訓練讓我對ERP沙盤有了初步的瞭解。我知道了企業經營模擬中的角色，包括CEO，財務主管，營銷主管，採購主管，生產主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務和其職責分別為1個CEO是張某，他主管整個公司的運營並且操作電腦，2個管財務（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經營流程和財務報表，2個屬於營銷機構（一正陳某、一副是郭某）負責將公司的產品賣出去，一個是採購主管周某負責採購產品所需的原材料，一個是生產主管柏某負責生產產品。然後將公司的名字既定為鴻遠集團有限責任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習努力，透過不同的分工協作，希望實現模擬公司的利潤最大化。
二、心得體會
本次培訓過程中我印象最深的內容是小組成員對於企業經營流程規劃的不知所措。其中包括我們在生產什麼產品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清
楚，導致還沒借到長期貸款就開始經營了，不得已只得重新來過。儘管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓老師一次一次耐心的指導與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。
在5年的企業經營結束後，我們總結了公司在經營過程中的錯誤，首先由於前一年考慮不周到使原材料訂購數量不足，導致了無法供應下一年的生產，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產P2產品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業在做到第三年時不僅要對生產的產品提供資金，還要還長貸，一年復一年要用到的資金越來越多，導致最後的破產。為了能將這個實訓堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業的競爭還沒結束我們公司已經處於末流了，是10個小組中的最後一名。
這個實訓給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是採購部門。採購主管是一個非常重要的職務，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料採購的有剩餘，那對資金的佔用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的迴圈，假如採購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閒是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，沒有產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之後還得繼續向別人提供產品，又或者沒有原材料也可緊急採購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數目。這樣又會導致財政的緊縮。一環扣一環的。所以在生產製造型企業的運轉流程，營銷、生產、採購、財務、環環緊扣，息息相關。無論哪一步都不能出差錯。
俗話說：世上沒有後悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續經營或重來的話，我們會吸取前面的教訓，綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發；融資貸款與貼現；新市場的開拓/ISO資格認證投資。
在實訓的最後總結中，我們聆聽了其他小組的經驗與教訓。我知道了他們能有好的成績源於開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在裡面，但依舊離不開小組的團結合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較於我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經一番思想鬥爭後，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現、賣產品，終於撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產了，但透過老師的注資，依然沒放棄，將公司經營到了最後。這其中艱辛曲折的經歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。
這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多麼重要。尤其當我們總入社會中參加工作後，每一步的決定對於你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師重新整理重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮鬥。
沙盤實訓報告4
一、企業概況：
“天泰”公司是一家制造型企業。在公司創業及開始走向正規階段，是以包括執行長、營運長、營銷總監、生產總監、技術總監、採購總監、財務總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標誌為兩個並肩的T,寓意我們公司的領導層和員工團結合作，攜手並肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業經營情況：
我們開始公司制定的總戰略是不研發C產品，直接研發R產品，到別人C產品出來的時候我們的R產品隨後就出來了，我自己想著可以對他們研發C的公司產生衝擊，然而在推演過程中我們才知道R產品並不是C產品的升級品，跟C產品之間並沒有競爭關係，所以市場上所有的產品需求都同時增加了，我們公司研發的R產品並沒有對C產品的需求產生衝擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然後把市場老大次年優先選單的特權賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產品的生產線，為第三年R產品的推出做準備，結果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發了R，建了一條R的生產線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產線，還買了幾個能生產R的原料，因為第二年第二季度R就研發成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存裡面了。這一年，我們還研發了S產品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們採用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最後拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產R的自動線，所以還有2個R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發成功的市場都投了R產品和B產品的廣告，本地市場還投了R產品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最後導致丟了3個R產品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產能卻很足，最後積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產品也研發成功並且還有一條自動生產線。我們這一年也是分散投廣告，最後憑藉S產品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區域市場的S產品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產品，所以我們決定搶區域市場老大，但是我們沒有C產品，最後我們還是投了C產品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結束後我們就應該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處於波谷時的焦慮與痛苦，也品嚐到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產總監助理。負責輔助生產總監完成企業生產運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產線構建、改造，生產產品種類選擇以及生產過程監控等。在生產總監做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應該予以提出，而在整個生產過程中也應該明確自己的職責，總監不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解。可能因為性格方面的原因，成為了行動上的矮子。在這裡向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我並不怎麼清楚市場的行情，比如哪種產品需求大，大部分商家在生產什麼，這裡我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。後來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產方面下功夫了。翻書的時候找到了書裡市場預測圖表，瞭解到BCRS各產品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產哪些產品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產總監，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO採用了，也對書上提供的資料做了參考。這裡我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場執行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎麼，透露了一些訊息，也突然改變了一些做法，於是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得複雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，蒐集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO採納成了至關重要的問題。
我的這點小成就如果沒有CEO採用也是泡影了，這裡感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那麼在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現不多，但從中學到的和以前沒有思考過如今深入裡思考了的還是很多的。
四、收穫感悟：
（一）課堂收穫
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內容，覺得很能調動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠裡尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當地靠海的優勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅遊世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多麼的巨大。很多這樣的創新思維例項，真正的打開了我們的思維，引起了班裡的思想風暴，原來我們班還有這麼多思想不一般的同學呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學習湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業再創業，處事中要學會利他，利己的最終要實現利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不苟的做事態度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們穀賤傷農薄利多銷，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······
（二）實訓收穫
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，透過在教師裡楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業激烈競爭的規則戰場。
在中國現有的企業中，大多數是安於現狀，能平穩活下去不願折騰的企業，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們容易滿足於“溫飽”的現狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業很多，企業之間建立的紐扣關係使得動一發而動全身，另一點是中國高階技術缺乏以及對智慧財產權的法律不夠完善等等，那麼怎麼在求穩的基礎上騰飛就需要在產品研發和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點做的很突出，就是紮實企業基礎，因而中間沒有出現鉅額的資金週轉困難，他們分工明確，每個人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書上的市場預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢於大刀闊斧的'打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業執行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，並尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之後，自己能鍛鍊一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續發揚光大。
六、結束語：
時間匆匆如流水，轉眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學一起度過的時光，畢業之後，這些將是寶貴的經歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤實訓報告5
一、實驗目的
1、透過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的執行操作來深入加強對已有ERP理論知識的瞭解並學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、透過在實驗室沙盤模擬實踐公司的執行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、透過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、透過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗資料，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何透過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;透過學習並模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點： 綜合樓A 803室
四、實驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李豔、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，透過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的瞭解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作範圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，並及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的瞭解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。於是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，並且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。並且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場並佔取市場份額。但是由於我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先後。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今後本地市場的銷售量。由於訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往後的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，於是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗後我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是後來認識到這個問題後在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還儘量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全域性角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
沙盤實訓報告6
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，瞭解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、角色：CSO營銷總監
三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩週的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，並且能夠順利地操作。在小組裡，我從當的是CSO營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場並且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全域性的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合並且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，儘可能降低違約機率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，瞭解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。
沙盤實訓報告7
一、選題目的：
物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業實踐課程。
二、背景：
我的角色與任務： 在我們小組中我掛名的角色是 cso，但是我所承擔的任務包括有：主要是配單與運輸路 線的計劃； 關注現金流與貸款的賬期； 與組員一起進行市場的預測分析； 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤任務流程：
每一季度：支付應交稅，選 擇投標城市，參加訂單競爭，短 期貸款/支付利息，更新應收款/ 應付款，購買/租賃倉庫，購買/ 租賃運輸工具， 購買/租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤實訓總的操作時間總共有九天，前面的七天都是在教學模式下的操作，最後的 兩天是比賽的模式。
第一年第一季度都是隻能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上儘量的壓低。因 為在物流沙盤之前有企業管理實訓，所以在投廣告的時候，還沒有反應過來是投越低的價格 就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時候投廣告就慢了很多；而且對於運輸路線也不熟 悉，不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點盲目。 剛開始我們的經營是有些混亂的，因為沒有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投 的訂單很散費用又很低，都是投的 1m。公示的時候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導致很難進行配單和車輛路線的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車 輛和燃油費。
有一個季度中標的訂單每個區域都有一兩票的貨，那時候差點弄死我們自己， 短貸了 80m 才能把一個季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過多現金不夠的 狀況，影響了後面季度的運營。 在沙盤模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現金流的。
在第一年第一季度儘可能的不要借短貸，所以就要掂量著投標和營運，要儘量節省租賃車輛 和燃油費用。但是也有遇到問題的時候，第四季度的時候我忘記注意現金的情況了，沒有及 時提醒 ceo 借長貸就進入了下一季度， 導致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現， 也是這時候才知道物流沙盤與企業管理沙盤在借貸還貸和貼現上是有不同的，後者可以跳過 短期貸款/支付利息這一步先進行更新應收款/應付款裡的貼現， 但是前者是必須一步一步來。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我後來 不敢大意現金的動態。 最後兩天的比賽模式中，我們組開始是還不錯的，但是後來卻出現了很多問題，因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時進行，也由於不習慣就浪費了很多時間，導致停運了兩個 季度造成了很大的損失，後來我們組就一直處於不死不活的狀態，反正是沒有破產但是所有 者權益一直起起落落。
五、學習與反省：
六、心得體會：
在實訓中學到了市場營銷的知識。 把自己所學過的相關知識運用到了實際的操作中。 發現了自己的能力不足之處。 體會到了團隊合作的快樂。
沙盤實訓報告8
這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束後我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地瞭解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以後無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論並決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終於在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們透過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
透過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們並沒有這麼做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯絡和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。
沙盤實訓報告9
ERP沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能。透過直觀的企業沙盤，模擬企業實際執行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓我們在遊戲中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。可以增強我們的團隊意識，良好的團隊協作能力，創新能力和主觀能動性。讓我們概括性的瞭解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
維持兩天的ERP沙盤模擬終於結束了！在這段實訓的日子裡，感覺收穫還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，透過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全域性觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。本次ERP沙盤實訓雖然只有短短兩天，但是還是好像經歷了7年。
這次沙盤實訓，我們班被分成6個小組，我就是第一小組的，組員都是我平時的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠閃閃發光。我們的目的是不破產就是勝利。我們小組成員有五個，分別各任一個職位。我是營銷總監，市場的開發、廣告的預算投入、訂單的選取這都是職責，有挑戰性挑戰性。沙盤實訓，我早就想去試試了，可惜一直沒機會，這次機會來了，我怎麼會怕這對於我來說的小小
課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領下恢復了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年裡，全部企業的運營情況基本一樣。
第1年，各企業由CEO主持進行獨立操作。我們在企業執行之前就已經分配好了各自的工作。但由於各成員對規則的不熟悉或者是過於緊張等問題，在操作的過程中運營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中重新制定新的決策。
因為初次接觸沙盤，我們規則混亂，我們組的資產負債表又不平，導致賬實不符。後來在老師協助下，我們又重新運營了一遍，終於平了資產負債表。
在第2年裡，一方面，我們吸取了上年的教訓，我作為營銷總監，細心地和CEO探討該投多少的廣告費，下了訂單，運營前就詳細決策好生產執行計劃，精確計算每個季度原材料採購訂貨的數量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎麼多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發產品P2，也注重其他市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當的可觀，希望在下一年得出更好的成績！
第3年，儘管說是有前兩年的經驗，但是我覺得大家對規則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點混亂，作為營銷總監我應該及時瞭解對方企業的運營情況和新產品和市場開拓情況，而由於對自己企業過分自信，廣告投得不夠合理，導致我們的ISO9000在本地市場上投放的浪費。有一點可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權益開始回升，往後的幾年也沒再出現下跌。
第4年，大家對操作的規則也比較熟悉了，各成員對自己的職責工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因為我們去年P2已在某些市場佔據了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這裡面建造一條全自動生產線，這樣加起來就一共有5條生產線，分別是生產P1和P2，並且對市場的開放進行投入最後的投入。
第5年，我們組又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96M。本年我們應該是最安逸的一年，沒有建造新的生產線款，沒有開放新產品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時也是我們對自己公司運營狀況的過分自信，導致往後出現了一些危機。
在第6年裡，由於大家對沙盤執行規則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由於上年的安逸，給了一個很大機會讓其他小組向我們發起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續加大生產。幸虧我的所有者權益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一箇中廠房，小廠房就不租了，把小廠房裡的生產線搬到中廠房裡去（間接導致該生產線停工一個季度），同時再新建造兩條全自動生產線，讓我們公司的生產線擴大都7條，從而大大的提高我們小組的今年後兩個季度和下年生產量。
第7年，這年是最後一年，也是生產量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設我們公司的裝置與廠房。經過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房裡頭的一條半自動生產線升級為全自動生產線。同時也再組下了小廠房，在裡面建造一條全自動生產線，從而使我們小組的生產線達到8條，分別是7條全自動生產線加1條半自動生產線。其實這個時候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，遊戲結束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計算......
實訓結束了，這天的晚上，是這次實訓課的總結，並且還會報出各小組的最後的排名以及得分情況。當知道排名的時候，我們都非常的高興，因為我們以比第二名高2分的優勢，成為這次實訓沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們小組是這六個小組裡面唯一一個沒有破產，沒有注資的公司。這都是我們小組共同
努力的結果。透過這次ERP沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組裡每個成員的努力，需要一種團體的精神。
回首我們經歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業的整個運作過程中離不開營銷部門的精確預算、籌資、填制報表；離不開營銷部門對市場的開發、廣告的預算投入、訂單的選取；離不開生產部門的準確運轉；也離不開供應部門的供應原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現在的優異成績。沙盤模擬試訓系統地將一個企業的整個經營過程和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從年度計劃、預算、採購、生產、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的瞭解了一個企業的運營情況，也讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以後走出校園走向社會打下了堅實的基礎。
經過7個年度的模擬對抗，從實訓中認識ERP在企業運營中的重要性，在試訓中瞭解真實企業的運營過程和每一個生產和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在試訓過程中領悟企業經營管理的關鍵，瞭解ERP對企業管理的解決之道。
ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裡我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。
同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以後的學習和工作有一定的幫助！
沙盤實訓報告10
雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全域性的能力。在這個模擬的公司裡面，經營期限為6年。在這六年的時間裡看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取資訊，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤資訊來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的資訊。然而對於間諜來說，獲取對方廣告資訊是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個資訊。要獲得這個資訊要麼透過人脈，要麼就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。
我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的資訊去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的資訊，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些資訊也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裡迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的資訊，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的是要被扣分的，我們就要儘量避免這種情況，採取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得資訊，盤面上獲取資訊，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的資訊。還可以在打鬧嬉笑中獲取資訊，獲取情報的方法有很多種，只要能
夠獲得資訊，作為間諜都應該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取資訊情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程式。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力非常大的企業，以後的發展是非常光明的。
經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能幹的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的採購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的執行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。
以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。
沙盤實訓報告11
實驗名稱：物流管理沙盤實驗
小組名稱：風行物流有限責任公司
小組成員：
實驗環境：陳守仁經管大樓3樓實驗室、物流沙盤系統
一、實驗要求
1、“模擬公司”實訓環境的建立：分成8個組，每組7名同學
2、模擬的商務環境：用已經制作好的模組，模擬現實中的物流環境，模擬真實的物流環境。
二、實驗目的
透過本次物流管理沙盤模的學習，我們熟悉了物流企業的經營規則，模擬企業物流運作全過程，直探物流的本質，根據現代物流管理知識對公司經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略的決策以及公司目前的財務狀況和經營成果。理解銷售定單、產品運輸配送，倉儲保管等的相互協調,以及成本控制，合理開支等概念的理論和方法；熟悉企業物流管理的全過程，對企業物流的基本運作概況進行了解，更重要的是培養團隊合作精神，實現利潤最大的效果。
三、實驗過程記錄
熟悉規則，建立自己的物流公司，走盤規則，競標，資產設定，公開資訊，訂單釋出，跟蹤管理表格的計算，決定各組經營名次，對整個運營過程的總結和點評。
四、公司的基本概況
我所在的風行物流有限責任公司是一家物流服務提供商，我們擁有了該公司的經營權。我們從未進入過這個領域，但是現在我們必須全力經營。並不太壞的財務狀況，有能夠維持簡單物流業務的倉儲設施、運輸與配送裝置。公司經營處在盈虧平衡狀態，形勢並不樂觀！
五、公司的人員職務分配方案：
① 總經理
② 財務總監
③ 倉儲及庫存經理 ：運輸及配送經理
④ 兼任計劃與協調經理、服務及訂單處理經理
公司的戰略目標：根據公司現狀，短期內走中低端路線，等到公司發展到一定程度，走中高階路線。
各成員各司其職，一起為創造更優的服務，更大的利潤而努力
六、實驗的心得體會和總結
首先對於我們這組不得不提的一定是第一輪的報價。我們拿到了8個訂單以後，第一步先大致估算了一下物流成本，差不多是12%左右，再又聽從了老師的建議，服務費率選在12%—15%比較符合現實情況，所以就定了13%的服務費率，這在競標排名的時候排在第二位。第二步根據我們短期內的戰略目標，走的是中低端路線，我們的想法是企業現在做大單的能力不太夠，所以就沒有選大單。沒有走規模化，這也直接導致了我們在第一期最後的排名以及利潤極不樂觀。不得不說報服務費率是各個公司的博弈。
另外，訂單並不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。因為在每期結束總結的時候，我們總會發現，利潤最高的那組，往往是服務費率和訂單處於中間位置的。而如果服務費率和訂單量的選擇正確也就邁出了成功的第一步。可喜的是，在總結了第一期的教訓，仔細分析了各個公司報價方式及經營狀況，在後面幾期都取得了不錯的成績。 第三點是控制成本方面。這涉及到了運輸配送及倉儲成本的管理。成本控制是我們物流企業的重頭戲，因為物流企業本身不像其他普通的生產製造企業能創造價值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業。所以我們在控制成本上花了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線。而其中要不要租車或倉庫，要租的話，租多少，租哪種車或倉庫，又或者自建的話，成本會不會更低。這些問題都要綜合考慮。然後，結算出各種可行路線的成本，進而選出成本最低的方案。
第四點是在專業知識方面。模擬一個物流企業的運營，從廠房的租借，路線選擇，訂單定製都是一個連體，任何一個部分出現問題，都會影響到整個模擬運營，嚴重的話會導致破產。在起初我們就出現了這樣的問題，經過小組的討論與總結，後來的幾次經營都有所好轉，但是時而也會有出乎我們的意料事情發生，如，由於意見不一貸款過多，導致第一期出現負利潤，很是心痛，還好後來減少了貸款，也讓我們的財政沒有出現太大的問題。在貸款方面，貸多貸少根據企業的經營模式與策略，切不可盲目的去充斥現金流，其實要知道是要付利息的。在車間生產上，要注意生產率與訂單之間的效率，只有這樣相應的利潤也會增多。日常財務的收入與支出以及調控方面，在每年的開始年自己要知道有多少現金，一年到期後又要付多少費用，時刻警醒現金流量，財務是一個企業的命脈，無論是現實中的還是模擬都至關重要。
第五點是在團體協作，為人處事方面。首先，要相信團隊的力量，不要說自己多有能耐，其實人不是萬能的，每個人都有過人之處。團隊的力量與智慧永遠大於個人。其次，一個團隊是融合不同性格，不同價值觀的，我們要尊重彼此，在不違背原則的前提下，可以適當的給對方提出得當的意見，對方聽不聽就不要去勉強，那是他/她個人的權利，一定要維持團隊的和諧，不要引起不必要的爭執，如果涉及職位安排困境，一定要先聽彼此的意見，儘量的去調整，達到他/她的期望值，因為一個人對它（期望值）有不滿的，做起事情來，肯定也不怎麼會盡心盡力，那樣怎麼能發揮好一個團隊的最大的凝聚力？
而我們這組團隊成員的團結，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最後。從這點來看，第一期的失敗反而是對我們的一種激勵，它讓我們迅速成長起來，積極尋找翻盤的機會，總結過失並奮起直追。
總之，經營好一個模擬企業，其實也是一種預設人生態度與選擇：在是與不是之間，在猶豫與深思熟慮之時，該用怎樣的心態去對待呢？要學會用冷靜雙向、理性的思維看待事情，這樣會有意想不到的效果，企業的經營業績也會出現初長盛不衰的峰巔時刻。
沙盤實訓報告12
12月，我們進行了為期一週企業沙盤實訓，我們用4天時間完成了ERP沙盤的學習。在這四天中，我們學到了很多我們在大學裡學不到的東西。那一刻我們完成了企業模擬沙盤的6年“經營”！實際實訓時間為4天。在這短短的4天時間我們學到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔任了CSO的角色。
沙盤模擬，初次接觸時對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是雲裡霧裡的。透過自己的實踐操作才恍然大悟，原來其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業沙盤模擬課程，可以讓我們瞭解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。
實訓開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關係，投少了，訂單可能會少，那就會導致囤積貨；就會讓浪費廣告費用，沒想到第一步就如此複雜，為了多那幾個單子我投了10，接著是訂單，經過對現有原料，生產能力還有庫存的數量的計算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然後是我CSO負責把貨交給客戶。最後由於對實訓內容的不熟導致破產，嚇了我們一跳，怎麼這麼快就破產了，還好這次只是讓我們熟悉下實訓內容。
儘管前面的路是個未知數，但是由於有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產來說，上年末的預測是最為重要的。如果，你沒有這種生產能力而盲目地去生產，那麼你也就會得不償失了。因為你沒有產品足夠你去交貨。當然同樣如果我們沒有做好市場銷售預測，那麼，即使你有能力生產出更多、更好的產品，如果你沒有市場，你的產品只有堆積在那裡了。而我們經營公司的目的是為什麼？當然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個方面都不是我們應該去考慮的。
第一年開始了，從整個戰略看我們組：第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由於大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。第一年裡我們組犯了一個嚴重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們後來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應該爭奪市場和投資生產線，和進行產品研發，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測後，最終決定了產品和市場的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個嚴重的錯誤，過於保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產線，而不在考慮其他生產線，犯了企業的大禁，造成了我們後期生產能力的嚴重不足，導致後面幾年本應該接的定單卻不趕接，失去了企業的竟爭力。
在整個經營過程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現了我們的保守後果和忽略長貸帶來的後果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。
總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由於一些決策考慮的不足，比如生產的投資和資金運用方面。
從個人的角色看我們組：做完實驗第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進行採購，在做出採購決策的同時不僅要
考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。而且，在經營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業的經營決策。
對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力
在實驗過程中的一點小的看法：實驗中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對於企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實踐時，並沒有真正的作到自己的本分，會越權會離職等。真正的企業是不會出現這樣的現象。
一些經驗：必須做好計劃。而至於說我在這兩天得到了什麼經驗，總體來說主要有以下幾點：1、經營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無論怎樣，必須有一個可行的經營思想在心中，這樣才能以不變應萬變。3、在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉機的。4、比較針對地來說，就是生產中的柔性生產線，在應對一些突發變更時是十分必要的。5、先進的裝置對於企業未來的發展起關鍵作用，所以當有足夠的資金時就要利用好。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什麼角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全域性角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的瞭解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
透過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接著採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單是互動性很強的一個職位。在經營過程中，我們遇到了資金不足、產品不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然差點瀕臨破產。不過在出現問題後，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，後來隨著比賽程序的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者提供資料報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程式的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放鬆和洩氣。
為期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，但是我們的前進仍在繼續，路我們仍在走。但是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團體合作在這裡也得到了完美的“闡釋”，我們4個女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務——沙盤模擬；商業上的“刀光劍影”也讓我們領略了；企業的起起落落我們也看到了......儘管，“6年”的企業經營完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學，走進社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。透過模擬實訓，我彷彿真實地經歷了六年的企業運營。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩週裡，我著實受益匪淺。 感激老師和學校給予我們這次鍛鍊的機會，希望我們在以後能夠更多地參與這樣的活動，鍛鍊自己，成長自己，充實自己……
沙盤實訓報告13
針對於我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一週時間裡，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致瞭解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;採購總監是楊楠;財務總監助理是鹹婷婷。老師說現在我們不是同學關係，而是同事關係，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而透過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是隻考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對於營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、瞭解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，並保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的迴圈。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯絡，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關係及培訓等順利進行;還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監資訊透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對於我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!
以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場並佔取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由於前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最後不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之後，我們能流動的資金大大的減少，透過預算我們發現餘下的資金勉強能夠維持本年的經營，由於我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終於到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以後的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單後，我們抓緊了對產品的生產、採購、和銷售，值得說的是由於我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種裝置都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。
這一週的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一週的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收穫頗多。我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一週中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我瞭解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.
沙盤實訓報告14
為期兩週的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩週的實訓裡，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇於創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監（CFO）,陳燕擔任公司營銷總監（CSO），劉玲玲任職公司運營總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的瞭解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最後違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。
後來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之後頭號廣告費投入。拿到訂單後我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年後平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然後來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。後來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好。回去的時候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這麼好，我們很高興。下午的時候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。
雖然我們每次做到最後都是第一，但別人也在發展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以後主打是P3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最後一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。後來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最後讓我們欣喜若狂的是，最後我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年後團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細緻和認真，我們經營的還算不錯。並在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
透過這次實訓，我瞭解了企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。透過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
沙盤實訓報告15
一、實訓時間：20xx年10月8日—20xx年10月10日
二、實訓地點：綜合樓509室
三、小組成員（註明公司名稱、各成員姓名及相應職位）公司名稱：金葡萄
成員：（CSO），歐陽佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）實訓成績及名次
系統分數：第三年第一季度
（備註：以第三年的分數為準，無分數的寫上破產時間。）班級排名：第五名附實訓圖表：
四、小組的總體投資策
一：根據本企業的資金的運作能力制定總體策略，按照市場地位，市場態勢，市場需求等條件來分配客戶訂單，我們以穩中求發展的宗旨，建立辦公地，配送點，分析產品的需求量，市場份額，制定產品的價格，作出合理的投標。
二：分析對手的市場走向，投標價格的變動和廣告的投向，開發未知市場。建立商品的交易平臺，選擇合理的促銷手段，加強品牌的建設力度，鞏固商品的銷售渠道，建立多樣的銷售渠道。
三：積極做好應對市場變化帶來的有利和不利影響，調整總體的策略。
五、實訓總結：
1、小組在比賽中的得與失：
得：經過競賽，沙盤模擬終於結束了，在這段實訓的日子裡，感覺收穫還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時透過沙盤實訓，我深刻認識到全域性觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從採購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。失：未能及時發現經營盈利帶來的增值稅的問題，導致繳納增值稅的費用不足，說明我們還是不夠細心。
2、如果再來一次，你們會做什麼調整？：
更加時刻關注在經營的過程中帶來的盈利和負債等的款項，細心經營每一步，做好各項的款項的登記和分析，做到穩中發展。
六、實訓評價
1、小組各成員對於這次合作的其他成員的評價：：能及時分析市場方向，很多我們想不到的細節她都能一一抓住，很細心關注庫存，借貸個方面資訊，鼓動整個團隊積極應戰而且執行後很有效果。特別是我們解決錯誤的時候她總能立刻覺察後幫助我們糾正，在關鍵時刻絕對是最好的執行者。
：在比賽中能夠以十分集中精神調動整個團隊進行各項工作，也很有魄力，在投放媒體廣告時，經常能放眼全場，結合失敗的經驗，把每一步投資盡力做到最好。雖然在第二年第一季度手誤，導致我們下一季度破產，但是在整個過程，她的功勞還是很大的。
：時刻關注我們企業運營的各種評價和問題，及時給我們提供正確的資訊並及時指出並幫我我們改正
：他一直保持清醒的頭腦，總能冷靜思考，及時給我們提供正確的採購資訊，幫助企業正常運營。
：時刻關心企業的發展，能細心制定，分析商品價格，對企業的資料都積極記錄下來。具有非常敏銳的市場洞察力，是團隊中不可或缺的人才。
2、本組最有貢獻成員（兩名）：