網路推廣策劃書集錦15篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的網路推廣策劃書，歡迎閱讀與收藏。
網路推廣策劃書1
一、定位分析
網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；
電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置；
電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；
行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；
網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷
網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合使用者訪問的習慣；
網站頁面診斷：頁面程式碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；
檔案與檔名診斷：檔案格式，檔名等；
訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
三、營銷分析
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；
搜尋引擎登入分析：採用何種登入方式，登入的資訊是否有效；
連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結；
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關係；
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；
營銷頁面分析：營銷頁面設定的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析；
價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合最佳化
網站的架構最佳化：結構最佳化，電子商務執行環境最佳化等；
網站頁面最佳化：頁面佈局，頁面設計最佳化；
導航設計：導航的方便性，導航的文字最佳化等；
連結整理：對網站的內外連結進行處理；
標籤最佳化設計：對相關標籤進行最佳化設計。
五、整合推廣
網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；
外部連結推廣：友情連結策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
網路推廣策劃書2
天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。
活動目的：打造明星產品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支援，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場佔有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產品
一、明星產品的目的
明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對於店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品佔總成交額的40%，佔總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產品佔總成交額的49%，佔總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中佔有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。都知道的購物節日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
透過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200至300單左右，為15000元銷售額）。
二、利用打造明星產品
1、選款
根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。透過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。
2、內頁
根據消費群體的瞭解（上班族的人群），在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。
3、炒作
資料調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價（有體驗過的人評價內容），程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、後都要透過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。
炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，後期為5單/天，成熟之後出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4、推廣
在炒作完成後，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜尋中擁有更多的排名權重，達到獲取搜尋流量的目的，從而降低推廣流量的佔比。
推廣的途徑為：站內以鑽展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，後期40%的推廣流量，成熟後，20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪透過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚划算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。
6、維護
在明星產品成熟後，保持每天200—300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。
對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高並促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，並促成銷售。
在明星產品成熟後，對擁有的訂單資料，透過微博、簡訊、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折：全場九折
2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）
3、優惠券：①無門檻無限制使用：10￥
②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配（方案）
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設定：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專供268×5×2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）
二、流量計劃
流量構成：
1、預熱期間時間：10.21—11.10
工作內容：
一、鑽展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展資料分析—鑽展最佳化
二、直通車
1、投放產品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車活動：首頁熱賣單品
三、淘客
主推產品及佣金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。
四、搜尋
1、熱搜關鍵詞查詢：資料魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。
2、標題最佳化：融入到寶貝標題裡面，覆蓋到茶葉消費群體的搜尋習慣裡
五、店鋪聯盟
1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連線方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
七、微博
1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：透過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。
3、廣告設計：設計發微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
一、電話回訪
A、重點客戶的回訪（200元以上）
B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類
a、14至19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）
b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）
內容：（電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑑）
備註：
1、客戶分類購買的產品及購買的頻率分類
2、撥打電話簡訊先行（先發簡訊給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），簡訊要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客戶進行再次回訪。
二、簡訊溝通（與小楠，小芸商討）
A、週五發（10.11）（秋茶上新簡訊），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、週一發（10.14）（慰問式簡訊，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、週六發（10.19）（週末問候簡訊）週一發（10.21）（店鋪活動上線，預熱開始）
D、週六發（10.26）（週末問候簡訊）
E、週二發（10.29）一級顧客的簡訊（100至200元）
F、週五發（11.1）重點顧客簡訊（200元以上）
G、週日發（11.10）簡訊通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容：怎麼品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
C、微博：茶葉知識的普及
D、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動上線預熱開始
F、茶葉製作說明（體現手工）區分於其他機械茶葉，體現手工茶的優勢
G、宣傳/店鋪宣傳，針對優勢產品的一個亮相（5元展現1000次的微博推廣）
網路推廣策劃書3
目錄
1. 前言…………………………………………………………………….3
2. 市場營銷和企業網路推廣……………………………………………..3
3. 有效的網路推廣方法………….……..………………………….……3-5
4. 投資回報………………………………………….………….….……...5
1、前言
CNNIC調查報告顯示：搜尋引擎是使用者得知新網站的最主要途徑，國際網際網路市場資料分
析表明，網站訪問量80%以上來源於搜尋引擎，搜尋引擎廣告被稱為價效比最高的線上廣告，已成為目前網際網路市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。
∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。
∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。
∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。
∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。
∶ 投入低，回報豐厚。
∶ 方便監控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場營銷和企業網路推廣
一、市場營銷的基礎是什麼？
——有效的資訊傳遞
——在適當的時候將適當的資訊傳遞給適當的人
二、資訊傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網路
三、網路
?高效廉價的資訊交流平臺，最先進的資訊傳遞渠道?市場營銷的利器
四、企業“網路推廣”的最終目的是什麼
1. 釋出公司產品和服務的資訊
2. 樹立、提升企業的形象和品牌
3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!
3、有效的網路推廣方法----搜尋引擎
搜尋引擎推廣
-------最具潛力和商業價值的推廣方式
百度搜索競價排名為什麼會有效果？
全球最大中文搜尋引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜尋引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢資訊，是使用量最大的中文搜尋引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜尋引擎。
按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高
百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網路推廣投入獲得最大的回報！
針對性強，幫企業找到潛在目標客戶
百度搜索競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜尋結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接瞭解產品或服務資訊，更容易達成交易！
全面支援企業全線產品推廣
百度搜索競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，透過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！
專業服務團隊，全程貼心服務
業界最大的專業客戶服務中心，為使用者提供全程跟蹤個性化服務，瞭解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。
目前最優秀的支援多語種的搜尋引擎之一,約搜尋3,083,324,652 張網頁。提供
網站、影象、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。
全球第一搜索引擎
1、 Google，全球最大的搜尋引擎；
2、 Google，全球訪問量第四大的網站；
3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本
4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎佔了全
球整個搜尋引擎處理請求的1/3以
上。投資回報率遠遠高於投放
傳統媒體，使用者滿意率竟高達97%以上；
多語版關鍵字廣告
是目前世界範圍內最受歡迎的搜尋引擎，每天處理的搜尋請求高達1.5億次！幾乎佔全球所有搜尋量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網路商業推廣的角度看，擁有如此龐大使用者群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。
當前搜尋引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。
Google關鍵詞廣告是基於搜尋關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜尋結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的價效比。
頁面效果展示
4.投資回報
更好地實現建企業網站的四個目標！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕鬆地找到您的網站，瞭解您的產品。
3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶佔商機；
4. 樹立企業形象和品牌：在網際網路上樹立起企業形象和企業的品牌。
5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業
網路推廣策劃書4
前言
自20世紀90年代以來, 網際網路在我國迅速發展並得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網路營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網路營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網路營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對於專業出版社來講，由於出版方向的侷限性，他們還更多地依賴傳統營銷，如何借鑑社科類出版社成功的網路營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務，流程定製上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展。因此，圖書零售業者如何在傳統營銷中尋求突破、如何在網際網路經濟中尋求發展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網路營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網路來實現圖書銷售的進一步發展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。
二、整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會採用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，儘可能地為讀者提供最好的服務。
（二）網路營銷環境的分析
一、市場環境分析：對於專業出版社來講，傳統營銷和網路營銷是專業圖書所採用的主要營銷方式，而隨著網路技術以其驚人的速度發展成熟，網路營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由於出版社自身的原因，目前網路營銷也存在著很多問題。
1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業出版社的營銷活動還是以傳統營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網路營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業者對網路營銷的重視程度不夠。
2、營銷平臺利用率低近年來，隨著網際網路的發展，部落格、微博等新的網路營銷平臺不斷湧現，一些專業出版社對這些新平臺還缺乏深入的瞭解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網路營銷的人員，基本都是由傳統營銷人員兼任，由於傳統營銷渠道和網路營銷渠道的區別，往往造成了在時間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統的營銷渠道。
4、營銷計劃性差網路營銷是一個系統的營銷活動，絕對不是上網發個帖子那麼簡單，需要進行整體規劃，而實際工作中，大部分出版社都處於東一榔頭西一棒子的狀態，這樣使得營銷活動既沒有重點，又把握不好時間點，錯過最佳的營銷時機。
二、產品分析
本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規的、穩定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並宣告賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
三、消費者分析
本公司的產品主要針對觀念比較新的人群，因為他們更能從傳統的交易方式中解脫出來，對於網路營銷予以肯定。一般人習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看到實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進一步的推廣和實施。
四、網路營銷SWOT分析
一）優勢
1、龐大的網際網路使用者數量：根據最新的“中國網際網路絡發展狀況統計報告”，截止到20xx年6月30日，中國的上網使用者總人數為10300萬人。同20xx年年初的調查相比，中國上網使用者總人數半年增加了900萬人，增長率為9、6%，和20xx年同期相比增長18、4%，中國上網使用者總數依然保持良好的增長態勢。
2、透過網路，出版商可將圖書的內容及相關資料充分顯示出來，並針對讀者的個別需求隨時提供營銷服務。而在傳統的圖書營銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網路營銷跨越時空的、實時的、全天候的、便捷的服務也是傳統營銷方式所不及的，這將極大地促進圖書的銷售。
3、透過網路，出版商不僅可以進行大量的廣告宣傳，而且可以發掘大量的潛在讀者。藉助網路，出版商可以有針對性地、不斷地向讀者釋出有關圖書的資訊，刺激讀者的購買慾望。透過網路進行圖書的宣傳不僅可行，而且經濟實惠。
4、透過網路出版商可以進一步加強與讀者的溝通。網下充滿了各種人為的與自然的商業屏障，而相對來說，網路卻是一個較為公平的操作平臺，或者說它真正擔當了“通道”的角色，透過這條通道，既便於出版商在網上釋出大量的資訊以便讀者查詢，同時也便於出版商及時得到讀者的資訊反饋。出版商與讀者進行交流溝通的能力大大增強。
5、圖書的網路營銷更有助於建立出版商的品牌。網路營銷的直接性有助於出版商直面讀者，同時直銷也有益於提高讀者對品牌的敏感度。圖書網路營銷策略的關鍵就是凸現出版商的中心地位，讓出版商鶴立於零售商與作者的圍擁之中。很多出版社透過定期傳送email使讀者時刻關注他們的網站，這對建立出版商品牌至關重要。
6、圖書的網路營銷更有利於促進讀者忠誠。網上營銷圖書有一項很大的優勢是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠度。透過網路，出版商可以分析讀者的購買行為，找出誰是最具潛力的、能給自己帶來最多利潤的、最有價值的讀者。如果出版商為他們設計完整的電子商務解決方案，就可以強化和這些讀者的關係。
7、圖書網路營銷的成本將比傳統營銷方式大大降低。在傳統營銷方式下，出版社或書店要想擴大市場份額往往會多開一些連鎖店，而透過網路營銷，出版商只需讓更多的人訪問網站就事半功倍；在圖書網路營銷方式下，出版商無論是庫存資金的佔用還是應收款資金的佔用都會相對減少，這不僅會提高其資金的週轉速度和營運能力，而且會降低其存貨資金和應收款資金的損失；對於開設一家網上書店而言既不需要耗費巨資修建大樓，也無需招聘大量員工，企業固定成本開支將大大降低；透過電子郵件與成千上萬潛在讀者聯絡，既節省廣告費又節省電話費。
二）劣勢
1、消費群體範圍小：在中國的網路的普及率不是特別高，能夠經常接觸網路的人群只佔所有消費群體的一部分，加上又有一部分人不信任網路銷售，這樣就造成有很大一部分人不能瞭解我們的網站。
2、使用者看不到實體書，在很大程度上會影響消費者的購買慾望。
三）機會
在這個網路資訊爆炸的年代，網路已經在漸漸走進千家萬戶，誰能夠在這個時候抓住機會，努力開拓，作為產業領頭羊，便能得到進一步發展。
四）威脅
1、網路環境有待改善：伺服器的穩定性和網路安全問題對一款網路遊戲的發展具有決定性的影響。如果運營商無法確保消費者的隱密性資料，使顧客的權益輕易的被竊取，不僅會面對眾多使用者的申訴問題，也會降低自身的專業性。
2傳統購買習慣的限制：人們已經習慣了傳統的商品交易，在面對虛擬交易時，會產生不信任感，進而影響了消費購買慾望。進一步阻礙了網路營銷的發展。
五、具體網路營銷方案
（1）營銷目標和戰略重點
我們的目標就是在較短的時間內建設一個網站並快速投以使用，透過網路營銷的渠道提高公司的信譽、知名度並能提高銷售量，我們爭取在一定時間內能夠居同行首位，而我們的戰略重點在與於：以網路為重點輔以其它相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷策略。
（2）產品和價格策略
我們會進行市場調研，及時的瞭解使用者對於各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠為他們服務，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價格方面我們一定會保證居同行最低，為消費者提供一個好的購書平臺，希望所有消費者貨比三家之後還會認準我們，這就是我們不變的追求。
（3）渠道和促銷策略
針對目前的情況看，大部分消費者還是比較習慣傳統的購書方式，即實物制，所以我們將策略的重點放在建立一個宣傳諮詢的網站以及網站的推廣促銷上。
1、入口網站的建立
這是我們與使用者之間溝通的橋樑，我們會在網站上釋出新書資訊，館藏書籍量資訊，導讀指南，網上購書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠為我們多多指點，多多支援我們。
完善的企業網站解決方案其優點在於：它會成為資訊釋出、資訊收集、資訊處理及資訊共享的最有效工具。透過藉助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網站未來資訊流量大、資訊密度高，資訊面廣的特點，將資訊服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋資訊，並加以整理和分析，充分融合，然後以Intranet/Internet的形式讓資訊自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的資訊系統，真正將資訊服務提高一個層次。
2、設計原則
以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個性化、方便的服務、 整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，資訊互動性強，介面分明，功能性與可讀性相融合，資訊量大，具有鮮明的行業特點和時代感。圖文設計標準：以56KMONDEN這一頻寬為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下儘量使各種頻寬使用者能夠儘快獲取相關資訊。
旗幟設計：網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確，易於理解與辨析。
內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網頁設計：色彩過渡平穩和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精緻的圖片和動態元素以吸引使用者注意力。
後臺系統：以功能完善、使用方便的後臺資訊釋出、帳戶管理、線上查詢、資訊反饋、會員管理等各個子系統來支援網站資訊的更新和管理，使網站的操作和維護過程更加方便快捷。資料庫及使用者查詢介面則儘量以實用為原則來設計開發，同時保證資訊傳遞的快速性與安全性。
3、網站的內容策劃
該網站主要有六個部分組成：公司概況、諮詢中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、線上辦公。
公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯絡方式、各種關聯網站連結、招聘與培訓（招聘資訊、培訓、人力資源信箱）資訊中心網站通告、即時報價行業專題、行情分析、專業評論業務介紹經營哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。
（4）網站推廣方案
傳統營銷方案
將網址印在信紙、相簿、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統的媒體廣告3、釋出新聞二、郵件策略
建立客戶郵件列表，定期給客戶發郵件，其中注有相關資訊三、廣告策略
透過付費廣告的投放可以增大最本網站的宣傳力度四、連結策略
將本網站的網址提供到一些主流的入口網站上增強宣傳效果。
（5）客戶關係管理策略
客戶的關係維繫主要在產品、資訊等方面。這一點我們主要保證產品的質量與服務就可以了
建立消費者個人資訊庫
對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到達一定數額，就送代金券，以刺激消費者下一次消費，或者在特定的時刻或日子（消費者生日等）我們可以贈送一定的小禮物並提供非消費者一些感興趣的資訊資訊。
定期與顧客保持聯絡
為顧客免費訂閱電子郵件，詢問他們關於書籍的興趣、愛好。詢問他們購買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。
六、實施計劃
1、準備階段
逐漸將這種商務模式運用到企業內部，最重要是與網路服務上籤訂域名註冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站，培訓部分網路人員，以保證網路的安全與維護。
2、實施階段
本公司的營運模式畢竟從傳統模式變更為電子商務模式，對於企業的自身消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網路營銷100%地採用，而是要把兩者加以結合，慢慢地實現電子商務的完全融合。
3、測試階段
在網站與電子商務的推行期間，應逐步完善並加強管理。對於試執行期間出現的差錯應予以及時的糾正，此期間網路工程的人員責任重大。
網路推廣策劃書5
一、網站經營專案的選取及理由
1、網站經營專案：時尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)
2、選取專案理由：21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，透過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態。透過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助於提高自己的什麼品位。
二、背景分析
網站初步建成，主要經營時尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。 根據雜誌對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。
三、推廣目標
將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點佔領市場，依據大眾對時尚的感覺創造出適合大眾潮流觀的衣服。透過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網店的知名度，為自己以後打下基礎，更好的經營自己的商店。
四、目標客戶分析
主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質的衣服，依據此特點，為他們提供符合年輕男女特質的衣服。以學生最具代表性，及白領和上班一族為代表。根據客戶的特點，提供相應的服裝。學生群體提供較休閒和較時尚的服裝，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據客戶特點，提供不同種類的服裝。
五、推廣策略
對自己的網店進行推廣的最重要的部分就是根據網店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網店，在網上利用論壇發帖子，利用QQ群釋出網店資訊，利用部落格推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網店。
六、推廣實施
(1)網下推廣方案
方案一：問答類推廣：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜尋與自己店店鋪中相關產品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最後留下q號，等待有人加。加之後要細心回答並幫助他，到一定程度放連結。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶註冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網店的終身客戶。
方案二：導購平臺推廣
1.在導購平臺“阿里推”上進行自己產品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。
2.用郵箱營銷軟體。用搜索器搜尋相應人群的郵箱後，再用群發機對其群發有關自己店鋪產品的資訊。
方案三：論壇推廣：
1.用自己優美的文字寫自己產品的資訊的帖子
2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。
方案四：部落格推廣：
在淘寶部落格，新浪部落格，阿里部落格或專業對口的網站，用自己店鋪的名或產品的名字做自己的筆名，然後定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜尋引擎關注，從而達到推廣的目的。
方案五：間接網站推廣：
去各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場裡釋出自己網店種產品的資訊，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。
方案六：小禮物推廣：
在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對本網店的印像。
方案七：淘寶社群推廣：
在淘寶社群宣傳自己，淘寶社群融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社群加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖。利用發表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社群裡的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社群各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。
方案八：免費活動推廣：
報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。
方案九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:
(1)訂購滿就送。透過設定滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設定成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。
方案十：超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。跟買家進行溝通，透過買家進行寶貝展示，這樣利於提高店鋪信譽。
方案十一：直通車推廣:
選擇圖片清晰、標題重點突出、簡單明瞭、有成交記錄、有價格優勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關活動(如：淘寶首頁熱賣單品;時尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。
方案十二：淘寶客推廣：
在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位(特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點選多少次，只需支付固定費用);也可以建立點選廣告(特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點選後才會產生費用)。
方案十三：郵件推廣:
運用qq群郵件推廣。加群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到來信
(2)網上推廣方案
搜尋引擎推廣
1、目錄式搜尋引擎註冊
2、機器人搜尋引擎
交換連結推廣
社群營銷推廣
郵件營銷推廣
網路廣告推廣
七、設計心得
在開網店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西，感受到要成功的開成一家網店是多麼的不容易!
先說一下自己開淘寶店所經歷的過程。首先是申請淘寶賬號，申請成功後進行認證，兩項認證成功後，緊接著做測試，測試成功後做店鋪資訊的整理，這是為網店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網店，根據自己網店物品的特點對自己的網店進行裝修，裝修完畢後，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢後，釋出自己的網店，這樣買家就可以訪問自己的網店了。
緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關係到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的瞭解店的特點。
以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西。以前沒開過網店，這次開網店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經營的物品，透過査取網上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有透過實踐才能發現自己的不足之處。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經驗將自己的網店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網上查閱了大量的資料，並付諸了實踐。
回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這並不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢!
其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對於新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標杆，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的!
網路推廣策劃書6
一、網路營銷策劃
（1）網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，新增網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
（2）消費者分析
1、網路使用者分析
網民中18至24歲的年輕人所佔比例，達到38。9%，其次是25至30歲的網民（18。4%）和18歲以下的網民（14。9%）。35歲以上的網民所佔比例僅為17。7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所佔比例，達到34。3%，個人月收入在20xx元以下的網民所佔比例為78。0%。可見，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨託鞋，一個毛絨靠墊，一隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統計局提供的資料：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3—5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對於日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理唸經營的落後狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處於一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。
三、營銷策略
1、產品策略
打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的效能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。透過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以透過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以透過註冊搜尋引擎來進行網站推廣。搜尋引擎佔86。6%，可以在幾個知名度高的搜尋引擎進行註冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜尋引擎超值型推廣服務2500元、擴充套件型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加註3500元一年。
5、E—mail營銷策略
郵箱已成為每個網名的通訊工具，可以搜尋一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯絡老客戶，可以在郵件中發一些關於公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、部落格、論壇
可以在部落格、論壇發表一些關於產品的文章來推廣產品，因為其線上人數多分佈廣，推廣的比較的快。
網路推廣策劃書7
一、利用常規網路推廣方式
常規推廣方式有交換連結、論壇發帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、部落格推廣、搜尋引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節也不容忽視，常規推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合伽美整形醫院的具體情況來介紹我具體的操作方法。
1、關於交換連結
需要與訪問量大、與整形和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連線。增加友情連結可以讓搜尋引擎更多的收錄當代伽美國際的網站。讓搜尋引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備註：在做友情連結的時候我們應該儘量多做文字連結，少做logo連結，這是因為搜尋引擎對文字連結比較友好。）
2、關於論壇發帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社群發帖宣傳醫院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那麼我們就可以從側面宣傳伽美，比如在整形和女性健康方面專欄裡發表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫院的相關資訊，最好是原創、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫院的網站連結。也可發表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫院的網址和圖片連結。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設定成為醫院的網站連結，這也能夠起到非常好的宣傳作用。
3、關於即時通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和整形或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫院。再次，就是考慮所發的內容，儘量的吸引人，而不是單純的發廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和整形或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然後在群組中宣傳醫院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。
4、關於郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網路營銷推廣方式，儘管目前的`垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和美容整形等相關的群組，然後收集郵件地址，進行有針對性的郵件傳送，這樣的效果比盲目傳送郵件效果要好很多。
5、關於部落格推廣
在web2.0出現的時代，利用部落格推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫院的一個很好的途徑。部落格推廣應從以下兩點展開：
①在新浪部落格、搜狐部落格、網易部落格以及中國部落格等眾多知名部落格中開設我們當代佳麗醫院自己的部落格。每天更新部落格的內容，內容包括當代佳麗醫院的日常新聞資訊和當前社會比較熱門的話題資訊。在我們更新的每篇部落格文章中加入我們醫院的網站連結，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和整形相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。
②在聚合類部落格如校內網和聚友網等網站中註冊賬號，多加朋友並且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫院自己的部落格文章，每篇文章中加上當代佳麗醫院的網站連結，然後利用聚合類部落格的共享功能進行推廣。
6、關於搜尋引擎推廣
①登陸搜尋引擎
所有的搜尋引擎都可以免費登陸，醫院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。儘可能多的把當代佳麗醫院的網站提交到各大中英文搜尋引擎，這對整個當代佳麗醫院網站的搜尋引擎最佳化工作會有很大的幫助。
②搜尋引擎最佳化
透過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜尋引擎最佳化，透過研究競爭對手的關鍵詞來完善當代佳麗醫院網站的關鍵詞，使醫院網站能夠在諸如整形、醫療美容和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜尋引擎最佳化，內容為王。”這句話是網路營銷界公認的原則，經常更新醫院網站的內容將會對網站的整體最佳化起到相當大的作用。
7、關於加入網址站推廣
二、利用幾種新穎網路推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣
註冊多個這些服務的賬號，然後去提問題，所提的問題是要關於醫院的相關情況，然後過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫院的具體情況，最後在問題失效前將自己的回答採納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關於整形美容方面的問題，內容中加上醫院的網站連結，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的片語，參考資料中寫上以上內容來源於醫院，並寫上當代佳麗醫院的網址。
2、利用招聘名義推廣
現在的就業形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以醫院的名義去各大招聘網站註冊企業會員，然後在企業介紹欄目中寫上醫院的介紹，在聯絡方式中只寫上醫院的網址。其實我們並不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫院起到很大的宣傳作用。
3、利用徵婚交友網站推廣
現在的徵婚交友型別的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫院進行推廣。我們去這些網站註冊自己的賬號，然後上傳照片（這裡所說的照片不是自己真實的照片，而是儘量找一些美女帥哥的照片，因為徵婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫院的，聯絡方式中加上醫院的網站連結，這樣也會對我們醫院起到一定的宣傳作用。
4、利用網路軟文推廣
結合我們醫院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網路採編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費釋出，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。
5、利用釋出工作任務推廣
在威客網、工作任務等同型別的網站釋出有關工作任務，比如我們醫院的LOGO設計或網站程式開發，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙鵰的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。
6、利用部落格圈推廣
部落格圈推廣簡述
現在熱門的部落格圈主要是新浪部落格圈，搜狐部落格圈和網易部落格圈等幾大門戶部落格圈，還有其它網站或行業網站的部落格圈，其中新浪部落格最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶部落格上面建立了醫院自己的部落格。
部落格圈推廣效果
①博文的流量
加入100個圈子後，我們每在醫院部落格上發表一篇文章，就會在100個部落格圈裡同時顯示，有些部落格圈裡面有數萬人，據我個人統計，平均每個部落格圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們部落格自有的流量，每發一篇部落格文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的部落格文章中發表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫院自己的網站連結的話，那樣所帶來的流量將會更大。
②關鍵詞的最佳化
在如此多的部落格圈內顯示我們的文章，可以給我們需要最佳化的關鍵詞如整形美容、女性健康等關鍵詞加上醫院的網站連結，這樣的話我們醫院網站會同時有100個左右的外部連結。在各個門戶部落格網站上面建立的醫院部落格加入圈子後權重會更高，我們在這些門戶部落格網站上發的文章，會比在婦科醫院自己網站發的文章權重更高，更有利於我們網站的搜尋引擎最佳化。
③PR值的提高
許多部落格圈PR值都是4和5，幾大門戶部落格圈的PR值則更高。經常更新我們醫院自己的部落格文章，部落格圈會把PR值傳遞給我們自己的部落格，可以快速的提高我們部落格的PR值，這些部落格對後期提高我們醫院網站PR值和權重的作用是很大的。
自建部落格圈的推廣
①透過建立我們醫院自己的部落格圈，為網路推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數後，就可以利用我們建立的部落格圈為醫院的網路推廣服務。
②有自己控制的部落格圈，可以隨時在裡面進行我們醫院的網路推廣，不靠搜尋來的流量，當然很穩定的，不過不要純發廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。
三、利用事件營銷方式推廣
事件營銷定義：事件營銷是指透過策劃人、物、景、事等內容透過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。
事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。
網路推廣策劃書8
根據企業所屬行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網路推廣策劃方案。
一、時間：
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、最佳化，增強網站使用者體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支援。
4、控制網路推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點選的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控程式碼，對網站流量等資料進行有效的監控、分析、最佳化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網路推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站製作，整合相關內容並新增完畢。
2、對網站全面最佳化，重點針對搜尋引擎最佳化，實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣，針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊，並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10、每週、每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關最佳化建議方案。
網路推廣策劃書9
網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：
一、網站行業發展前景
行業的前景：網際網路大環境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告）。
1、百度搜索市場；
2、360搜尋行業分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具權威的IT研究與顧問諮詢公司XXX評出的未來十大最值得關注的行業等等。
二、基礎發展方向定位
1、網站的功能與作用：網站應該發揮什麼樣的功能；
2、盈利模式是什麼
確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和使用者定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。
三、運營模式確定執行
1、網站的使用者群體決定了網站的運營模式；
2、網站的使用者群體分析；
3、 網站的使用者群體需求；
4、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 後續發展盈利等模式 。
四、網站建設規劃策劃
網站的建設方案：
1、內容發展方向；
2、內容的設計：網站標題 （關鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵詞描述） 內容頁面的規劃 ；
3、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）；
4、網站的結構成型：網站的結構 URL的設定 層次的劃分 內容的新增；
5、網站測試上線。
測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網站功能測試：每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是資料集中的地方，尤其重要。（網站的各種會員登陸功能 體驗度 載入速度等測試）；
4、網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁開啟多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試。
五、搜尋最佳化推廣方案
上線之後的推廣方案：
1、網站前期的連結推廣（使用哪些站外的連結推廣——外鏈的來源分析）（部落格、黃頁、B2B等等）；
2、網站的流量推廣（根據前面使用者群體的分析做品牌推廣）釋出廣告活動透過媒體或者網路宣傳進行廣告效應（搜尋圖片推廣 影片經驗推廣 新聞軟文推廣）；
3、平臺推廣（問答 百科 社群 文庫 等）；
4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP埠應用推廣；
6、門戶、導航網站推廣等。
搜尋引擎營銷方案：
百度關鍵詞競價排名（問答 網頁搜尋 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營效果分段預估（1-4階段）
1、網站初期（第一階段）（目標 使用者）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標 使用者量）；
3、網站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網站體驗度的微調 需求的滿足 （）；
4、網站的維護運營（網站的正常維護、內容的更新）。
七、投入預算價格明細（網建、推廣、運營）
費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調查：調查參與人力成本：軟體成本；
網站建設：網站建設技術：（設計 佈局 建設 內容新增）網站建設硬體（空間域名）；
搜尋推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；
搜尋營銷：客服XX 技術XX；
網站維護：維護費 ：。
網路推廣策劃書10
xx輕騎創立於xx，是中國第一輛民用摩托車的發源地，開始製造“輕騎牌”摩托車，是中國最久的摩托車品牌之一。引進xxx技術並生產出中國第一輛踏板摩托車，是中國踏板摩托車的搖籃，一直引領著中國踏板車的發展。全面引進日本鈴木GS125（鈴木王）產品生產技術，xx王款車型成為中國暢銷不衰的經典車款。“輕騎”被評為中國摩托車行業首批“中國馳名商標”，xx輕騎擁有國家級企業技術中心，在摩托車發動機動力、整車製造及其他動力部品等方面有強大的自主研發能力。
一、公司目標
中國兵裝集團摩托車事業部借成立摩托車事業部之機，組織旗下的六家摩托企業統一於“兵器摩托”形象下參展，向業務發出兵器摩托整合加速的訊號，彰顯兵器摩托“集大成兼天下”的氣度，中國摩托車正朝著誕生國際品牌升級。
在輕騎“全新輕騎，耀世登場”新聞釋出會上，輕騎進行了新形象展示，向社會昭示了一個活力四射、個性鮮明的全新輕騎。
二、網路市場營銷策略
（1）經營理念更新：建立行業入口網站，及時釋出行業資訊，將行業資訊貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企。業服務。
（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網路的優勢，透過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子資訊手段，提高交易效率。
（4）價格優勢：在網路平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之後的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾後帶動更多企業加入，如此迴圈往復，成為良性迴圈。
（5）資訊優勢：電子商務的開展，可以有效的客服資訊不對稱的問題，將資訊在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的瞭解行業資訊以及供求資訊。
（6）建立直接的B to B銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。
（7）充分利用網路資源推廣企業和產品，透過網路營銷，提高企業影響了和知名度。
三、技術分析
傳統，摩托車行業跨入資訊時代的第一步便是成功營銷這個網路載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點選率和知名度然後吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。
四、市場分析
輕騎摩托車根據不同人群的需要有不同款式、型別的摩托車
主要有以下幾個系列
1、跨騎NG太子系列
2、跨騎GS系列
3、彎梁系列
4、踏板系列
5、運動休閒系列
6、公務車系列
根據不同種不同系列的摩托車基本上可以滿足市場上各類人的需要，所以就這點來說，公司在市場方面還是有很大優勢的，只要將本公司的品牌打響就可以佔領市場的主導地位，從而進行大規模的生產和銷售。
五、網路營銷戰略的實施
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋資訊管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支援。
（7）網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置。
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發。
（4）其他：如上網費、網路廣告費等。
六、網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足。
（2）網站推廣是否有效。
（3）網上客戶參與度如何？分析原因。
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。
（5）公司對網上反饋資訊的處理是否積極有效。
（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
網路推廣策劃書11
一、定位分析
1、網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。
2、電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置。
3、電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。
4、行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。
5、網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。
二、網站診斷
1、網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合使用者訪問的習慣。
2、網站頁面診斷：頁面程式碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。
3、檔案與檔名診斷：檔案格式，檔名等。
4、訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。
5、推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。
三、營銷分析
1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。
2、搜尋引擎登入分析：採用何種登入方式，登入的資訊是否有效。
3、連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結。
4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關係。
5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。
6、營銷頁面分析：營銷頁面設定的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。
7、營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。
8、後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。
9、價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合最佳化
1、網站的架構最佳化：結構最佳化，電子商務執行環境最佳化等。
2、網站頁面最佳化：頁面佈局，頁面設計最佳化。
3、導航設計：導航的方便性，導航的文字最佳化等。
4、連結整理：對網站的內外連結進行處理。
5、標籤最佳化設計：對相關標籤進行最佳化設計。
五、整合推廣
1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法。
2、外部連結推廣：友情連結策略的使用。
3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。
4、其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！
網路推廣策劃書12
一、企業簡介
陽泉祥瑞耐火材料有限責任公司位於陽泉市郊區楊家莊黑土巖村，成立於20xx年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產冶金罐，產品廣泛用於粉末冶金、鈦鐵粉及鍊鋼海綿鐵燒 結行業，該公司是全國規模最大的冶金罐生產企業 。本次推廣方案就是以該公司為研究物件，探討該公司在網路營銷方面的可取之處，找出該公司在網路營銷方面存在的不足之處。
二、網站推廣計劃的重要性
網站推廣計劃是網路營銷的組成部分，制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容，網站推廣計劃書只至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標、網站釋出運營的不同階段所採取的網站推廣方法、網站推廣的策略的控制和效果評估。
三、企業網站推廣診斷
該公司的網路資訊釋出渠道不夠多元化。
1）搜尋引擎 在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜尋引擎中也排名不佳，利用的搜尋引擎很有限。很難讓瀏覽者搜尋到，這樣排在其前的企業無疑成為其最大的競爭者。不利於企業的推廣。
2）該公司沒有注重於同類行業的企業實行友情連結，這對於一個企業網路資訊的釋出是尤為不利的。
3） 該公司自建立網站後，一直沒有做很好的的網站廣告計劃，無法使網站在營銷方面起到多大的作用。當然，公司對於網站廣告的預算幾乎為零。
4）不注重網站的內容更新，這樣不能使使用者及時瞭解公司近況，不利於企業的進一步發展。
四、企業網路營銷推廣計劃
網路廣告投放
網路廣告較之傳統媒體而言，網路媒體的特點在於其全能性及在打造和行銷方面的力量。網路廣告又具備強烈的互動性與感官性這一優勢。網路廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。根據公司現在的年銷售額和網站投入份額來看投資網路廣告不失為一個好的計策，網路廣告投放物件選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。企業會定期製做精美的與公司有關的各類子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放到各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回公司網站。同時宣傳網站。
搜尋引擎推廣
確定網站關鍵詞，網民只需要搜尋相關關鍵詞即可顯示出網站地址，並能點選進入。登入各大站搜尋引擎，站搜尋引擎是許多普通網民搜尋和發現新網站的重要途徑，根據科學選定的關鍵詞進行網站登入，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在普通網民面前。其中向各大站搜尋引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜尋引擎和目錄網站提交網站，網站透過所提交的關鍵詞能夠出現在搜尋結果結果列表裡。是比較理想的登入方式。
網路實名
網路實名是在瀏覽器位址列直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜尋和訪問的一種方式，主要分企業實名、行業實名和網路排名等方式。企業應結合網站自身特點，選擇適合自己的網路實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，並且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。
雁過留聲法
公司因注重大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和論壇資訊（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問。
加入友情連結聯盟
公司應著手於加入友情連結，加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的資訊，併為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。
軟文推廣
軟文分別站到使用者角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果。軟文寫的要有價值，讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。.
公關宣傳：佈下天羅地網
企業建了自己的WEB站點，就要培養時時刻刻為這個網站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要儘量打出公司網址。企業不要忽略每一個和你打交道的顧客或業務夥伴，要透過他們的口碑，巧妙地去聯絡和加強一個事實，那就是你的公司已經有了一個獨立的Web站點。
論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡中麒推廣劉禹含給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在線上討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網上有很多網站推廣的方法裡都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區發貼宣傳。
網上攻勢：節制有禮
企業建設網站的目的或者說動機，無非是想在體驗Internet帶來的時尚和效率的同時，藉助網路造聲勢，打品牌，擴大銷路，贏得效益。企業開展網上攻勢得溫文爾雅，節制有禮用電子郵件在網上開路，成本低，但在方法上要多動動腦筋。如果想省錢，和別的企業交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業網站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞於起齒，更不能不屑於此，在網路世界裡，封閉只會讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業還可以拉到回頭客.
導航網站登入
網站建設完成之後，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜尋引擎提交包括提交給搜尋引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜尋引擎爬蟲的目的是讓搜尋引擎將網站收錄到索引資料庫。檢驗網站是否被搜尋引擎收錄的辦法是直接在搜尋引擎中搜索網址，檢視能否找到網站結果，也可以透過輸入命令site:yoursite獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜尋引擎分類目錄有兩個目的：一是為了使用者透過分類目錄檢索到網站，二是為網站獲得一個高質量的外部連結，有助於增加網站的連結廣度。
幾點網站推廣時間的把握：
1、前期的網站建設，同時SEO網站最佳化的融入，任何行業網站，任何定位網站建議前期都要投入SEO最佳化 ，投入很小，回報確很大。
2、在網站最佳化後所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當採取其他推廣配合進行。
3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網站推廣方式或採用一些費用小，無費用的推廣方式。
5、在公司運營專案的熱季時，採取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。
6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續使用。
黃頁和分類資訊
目前在中國有上千個行業網站，這些網站都是供求資訊釋出平臺。除了付費服務，很多網站還提供免費的資訊釋出，企業可以利用他們釋出企業的資訊。
部落格推廣
企業除了在企業網站建部落格，還可以在新浪、網易、搜狐、阿里巴巴等大網站同時建立部落格，加入這些網站的相關部落格圈子進行推廣。做部落格推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標客戶的部落格上留言，你來我往，這樣才會有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的使用者，可以幫助企業推廣。可以把你的暱稱帶上企業網址。利用QQ資料、MSN資料填寫企業資訊。
問題答疑
到百度知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網站去回答問題，回答什麼問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜尋自己行業或者產品的相關關鍵詞，然後一個個檢視網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址。
網路推廣策劃書13
網際網路的普及帶來的方便，各網站在實戰中的應用也變得更為常見。網站推廣必須讓儘可能多的潛在使用者瞭解並訪問網站，透過我們的網站獲得更多有價值的商品資訊、服務資訊、活動資訊，為最終形成的參與決策提供支援。 站點、行業分析
網站性質： 社群門戶論壇
網站主題： 服務社群 服務民眾
社群交流的公共平臺
網站定位： 社群生活指導、消費類的公益性論壇
目標物件： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社群熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社群類論壇競爭日益激烈，處於發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭？事實證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過當今網際網路資源聚集的入口網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網路推廣方法：
1、 網站推廣方法
效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要使用者是常逛論壇的使用者。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，釋出到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量較大。
2、 搜尋引擎推廣方式
根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社群 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜尋引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網站的知名度和點選率，帶動註冊會員量。
收集各方面素材，進行釋出宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。
3、 部落格、微博推廣方式
部落格、微博的覆蓋量很大，不亞於論壇，可操作性強，以使用者、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上註冊吸引粉絲加關注，也可以帶連結，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合釋出軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉發送禮品的活動，增加網站的關注度。
4、 郵件推廣方式
如果經常使用郵件聯絡業務的話，則可以在郵件中設定簽名檔，現在很多郵箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，並設定連結，連線到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。
同樣，也可以透過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高網站忠誠度等。由於現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash影片推廣方式
影片網站都提供外部的訪問介面，在別的網站、日誌應用這些影片的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是影片處理及釋出。
網路宣傳傳播範圍廣、不受時空限制，透過網際網路，網路宣傳可以將資訊24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。
網站推廣步驟
初級階段（釋出初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網站做好！網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站釋出之後在考慮網站最佳化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。
2、 新增各大搜索引擎，進行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜尋引擎上新增本網站及網站資訊資料。
3、 進行部落格、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網路版（甚至可以是手機版）電子雜誌。
週期性地在網路上釋出最新的電子雜誌，提高網站的粘度。針對網站資訊進行相對應的宣傳。
5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，透過遊戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的註冊會員。
中級階段（增長期推廣）
需要不斷充實和建設網路，要將服務於瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要釋出更多服務資訊，還要在後續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關資訊的詳細介紹、優惠券的使用等使用者關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引使用者，更要從靈魂深處誘惑使用者，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到！
6、 網路事件營銷
透過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強後續新聞效應。
7、 網路推廣也不是孤立的，需要與其他網路營銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網路廣告，在相關行業雜誌上釋出廣告，與合作伙伴進行資源互換。
高階階段（穩定期推廣）
此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。
8、 聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對於訪問量特別大的同行業網站應採用付費的方式來進行自我宣傳。
9、 開展公益活動
堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，並切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以應用。
10、 社群策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社群是網站的核心，全力經營社群，推陳出新，開闢網上生化新時尚，得到使用者的首肯就是成功的標誌。但是社群的建設同樣是體現服務於瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的資訊。
11、 建立優異的誠信文化
對於每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。
網站推廣是一項長期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益！
網路推廣策劃書14
一、 前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少
了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場佔領著）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裡，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，透過市場版塊細分，成熟的專案，高素質的精英團隊，先進的技術裝置來源、立體式營銷網路以及科學人性化管理體系，建立“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有
完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人群。對於XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於XX美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網路推廣策略 1、 推廣目的和戰略重點
網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這
些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密整合的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 （1）、網站推廣方案①、入口網站最佳化
XX美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象；內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象......入口網站的完善是網路推廣乃至網路營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜尋引擎最佳化
統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此XX美容公司網站科學登入各大搜
索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登入百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統推廣手段相結合
XX美容公司網址印於在信紙、相簿、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網址。要將檢視網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者瀏覽網站將獲得更多的相關資訊。
（2）、網路廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告
以影象檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作簡
單，並且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告透過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的資訊，也可以透過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點選率普遍要比靜態的高 ；互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點選包含更多的內容。
②、文字連結廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新
的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網
瀏覽資訊，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位
互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進
帶動，形成良性迴圈。
（3）、資訊釋出推廣①、社群論壇
進駐各大社群論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到釋出資訊與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網路企業形象的作用。
③、名人部落格及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連線策略
尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換連結。最理想的連結物件是
那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性迴圈。
（5）、事件營銷
企業透過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
網路推廣策劃書15
隨著網際網路的不斷普及與發展，網站已逐漸成為企業形象宣傳、產品展示推廣、資訊溝通的最方便快捷的橋樑。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網站的帶領和引導下，居民的消費方式都在朝著網路購物的趨勢發展。所以目前企業提升網路上品牌的知名度、美譽度、信譽度及產品的推廣，最有效最持久的方式就是進行網路宣傳和推廣，讓更多的網民瞭解我們公司，瞭解我們的產品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產品質量和服務，幫助和引導他們進行消費，進而來促公司產品的銷售量的提高。從而實現企業利益的最大化。
我本人從事網站設計和網站運營已有4年多的時間，經歷過上百家企業和個人的多種型別的網站設計和運營，擁有企業網站建設經驗以及站點管理和維護、網站策劃、網頁製作、網路資料庫以及網路多媒體的開發的經驗。能為貴公司做網路推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領導的安排下，用全身心的精力投注網站的開發、製作、關鍵詞最佳化和推廣工作上，一定會在短時間內把網站建好，內容豐富起來，針對性最佳化，在百度、google等眾多搜尋引擎裡有我們自己 更豐富的資訊和排名(針對每種關鍵詞)。當然網站推廣的前提就是有要完善的網站、豐富的內容資訊(包括公司資料，新聞資訊，服務幫助資訊，產品的詳細資訊等)、再加上高效的網站最佳化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經驗和網路推廣的計劃，希望能為我們公司的網路營銷上起到參考和促進作用。
一、網站設計風格
1網站的整體效果一定要好，執行速度很快，頻寬要足夠。作為服裝行業的網站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息，突出主題風格新穎化、款式多樣化、優越的價位和周密細緻的服務。模特時尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時時變換和更新。
2網站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網站的新聞和動態及產品的相關資訊要豐富，並要進行不斷的更新和維護。這樣利於搜尋引擎的收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷兩個欄目，讓網站富有動感達到時尚的格調。另外，這也是釋出商品的一個有利位置。
5整體美工上要體現出公司的風格與形象，同時也與服飾商品相符。並注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
6網站儘量採用動態生成系統。儘量少用flash動畫。這樣不利於網站最佳化，更不利於搜尋引擎的收錄，搜尋引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。
二、網站功能方面
網站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務資訊”“商務指南”“本站指南”等一些輔助資訊欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。
三、網站推廣方式
像服裝類行業網站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文釋出:包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網上都可以釋出。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業務，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業務，理念，提高知名度，產品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那麼公司的產品就可以滿足需求。
網站推廣策劃需要藉助於一定的網路工具和資源，網站推廣方法實是對某種網站推廣手段和工具的合理利用。網站推廣策劃計劃是網路營銷計劃的重要組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。
1網站定位
第一、全面瞭解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關健字，必須的細細搜尋，看是否有相關網站出現，如果沒有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜尋引擎收錄多少頁，更重要是反向連結數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些資料!對以後很有用。
第二、全面瞭解目標人群，方法:在“相關”論壇上發一些類似調查的貼子，看看有多少人給你回覆!若是回覆的太少，多半你的定位會有出路，不受支援，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網站才能發展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網站是給誰看的?所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要。網站定位是一項很複雜的工作，涉及面也很廣。
每週給你網站註冊者傳送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並連結回你的網站;
3活動的推廣
和相關網站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網站，還可以幫樹立網站的江湖地位。
開展一個抽獎活動。在一定的時間裡，如果有人在你的網站上進行了註冊或購買相應的產品，他就有可能得到免費的禮品;
4口碑推廣透過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使使用者幫我們進行口碑宣傳。
5大型網站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用部落格推廣
8交換連結(最常用的網站推廣方法，不過交換的時候一定要結合seo要求的細節來做，才能達到最好的效果。)
9開設行業資訊頻道
11開通網站論壇
12利用網摘系統推廣
13廣告鏈宣傳
注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表，希望他可以再次購買和訪問本站。
四、吸引了訪客，更重要的是讓消費者回訪
以下是吸引客戶訪問您的網站的七種方法。
1、提供短期優惠。
2、搭上流行趨勢的順風車。
3、定期更新資訊。
4、舉辦活動。
5、瞭解客戶。
五、利用話題炒作
六、適合於本站且最時尚的推廣方式
一:流量形宣傳方式:
1:用超級女聲線上影片:去超級女聲相關的社群論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。
2:用韓劇韓星精彩影片:去韓劇韓星fans聚集的相關社群論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社群等。
流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然後發在公司論壇上，再去相關論壇發貼宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量比較大。
二:針對性宣傳方式:
1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網購社群論壇宣傳
2:針對性效果:因為針對的是網購一族。這些人都有在網上購物的經歷。容易接受網上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強
3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網上商店進行留言宣傳
三:人海宣傳方式
1:網上朋友:利用自己的網路資源，讓網上的朋友。去他們常的去的論壇，順便釋出首飾圖片網路連續劇加盟廣告等帖子。
2:公司同事:網站推廣人員出去發了帖子後，其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發布的廣告貼。製造氣氛。
四:以人為本，用人拉動策略
目前不少人在做網上兼職，那麼公司可以製作一個營銷連線來以人進行宣傳的方式，只需做一個連線，讓其在論壇，部落格、qq中或是任何一個地方進行推廣，產生的業績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注，且為社會提供一個就業平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日後的經銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環節。
以上是個人平時積累下來的一些經驗，眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領導的檢視和審閱。