商業計劃書通用15篇
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編幫大家整理的商業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業計劃書1
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，並有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由於蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的範圍。
隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。
據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大於其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽劣品充斥市場。
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發現過六十餘種，包含冬蟲夏草（c. sinensis）、北冬蟲夏草(c. militaris)、大團蟲草（c.ophioglossoides）、亞香棒蟲草(c.hawkesii)、古尼蟲草(c.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(c.falcata)、泰山蟲草(c.taishanensis)、山西蟲草(c.shanxiensis)、涼山蟲草(c.liangshanensis)、新疆蟲草(c.gracilis)、香棒蟲草(c.barnesii)、蟬花(c.sobolifera)等等。雖然已發現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻並不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(c. militaris)與冬蟲夏草（cordyceps sinensis（berks.sacc.）。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草(cordyceps. militaris（l.fr）link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門（ascomycotina）麥角菌科(clavicipitaceae)蟲草屬(cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、義大利、日本、德國、前蘇聯均有分佈，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草（c. sinensis）稀少，由於產量太低，在過去是難以開發利用的。
2.2.1 人工培育
經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，並且透過穩定而良好的技術大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產和品質提升，開創了良好的基礎。發明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，並取得了多項製程和產品類別的專利，擁有充分的智慧財產權，這也對未來產品的上市和競爭取得了相對的優勢和保障。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
a、 蟲草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）
蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與ran ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，dna轉錄mrna過程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用；可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，並有降血糖的作用。
b、 蟲草酸（d甘露醇）
蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病症得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，並可治療腎功能衰竭。
c、 蟲草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清igg的抗體含量和機體的免疫功能，啟用t細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。
d、 超氧化物歧化酶sod（superoxde dismutase）
能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除區域性炎症及抗癌作用。
e、 硒（se）
人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形
式連線在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩定性的正常的通透性，並刺激免疫球
蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，透過抗
基因突變達到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表
名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備註
蟲草素 0.422％ 0.007％ 抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。 對枯草桿菌、烏型結核桿菌、人鼻咽癌kb細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。
蟲草酸 12.8％ 6.5—8.78％ 治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血症桿菌有抑制作用。 1.46—1.97倍。
蟲草多糖 15.8％
10.5％ 對淋巴細胞的轉化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，並激活t細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。 約1.5倍。
sod
968硒(se) 1.8ug／g
鍺(ge) 0.1ug／g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。
鉀(k)
14000
ug／g
0.56-8389.6倍。
磷(p)
9000
ug／g ug／g 骨骼、牙齒的重要構成材料是軟骨組織，dna、rna細胞膜的脂質的重要成分，參與能量的儲存，物質活化、酶的組成調節，酸鹼平衡等。 1.73-3.1倍。
鎂(mg)
860 ug／g
1178-1538
ug／g 為細胞中主要陽離子，是多種酶的啟用劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質變脆、牙齒生長不良。 0.58-0.73倍。
鋅(zn)
87.0 ug／g
86.1 ug／g 參與各種物質的代謝反應以及核酸、蛋白質的合成，協助葡萄糖在細胞膜上運轉，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現為生長髮育不良，味覺減退，食慾不振，傷口癒合緩慢，性功能減退。 約相同
鉬(mo) 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。
錳(mn)
10.1 ug／g
32.65 ug／g
與多糖聚合酶及半乳糖轉移酶的活力有關，其活力對於形成粘多糖及骨基質非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。 0.3倍。
銅(cu)
2.9 ug／g 鈣(ca)
23.60
ug／g
563 ug／g 維持心臟、肌肉神經正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統起到啟用作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質疏鬆症。 0.042倍。
維生素a 0.385mg／g 0.067 mg／g 構成視沉細胞感覺物質，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、乾眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質細胞萎縮、抵抗力減退。
維生素b1 0.748mg／g 痕量 參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變；水腫、生長不良。
維生素b2 0.176mg／g 0.014mg／g為黃素酶的輔基成份，在體內生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素b6 2.282mg／g 痕量 構成轉氨酶的輔酶，在色氨酸轉變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血症、肢痛症。 維生素c 0.249mg／g 0.017mg／g 參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內有害物質，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口癒合不良。
商業計劃書2
目錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 專案簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 專案優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 專案背景
一． 專案的提出原因
二． 專案環境背景
三． 專案優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 專案運作的可行性
五． 專案的獨特與創新分析
第二章 專案介紹
一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 資訊/資源來源
十． 專案運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 專案經濟壽命
第三章. 市場分析
一． 網際網路市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本專案產品市場優勢（對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 採購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發
二. 資料庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 智慧財產權
第七章 專案實施
1． 專案實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網站開發進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 專案執行的成本預估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 專案投資構成和固定資產投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第十章 風險分析與規避
一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環節脫節風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）
十． 破產風險
第十一章 管理
一． 公司組織結構
二． 現有人力資源或經營團隊
三． 管理制度及協調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1．訪問人數成長預測
2．會員增長預測
3．行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
商業計劃書3
一、 營運模式
零售加盟合作形式。結合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點，建議合作者在市中心區，學校附近，居民區，網咖，電影院等其他市場人流較多的是地域選址；統一風格，統一產品包裝；總部提供技術支援（包括培訓人員）和產品（即食海鮮，海鮮乾貨）的配送。
二、 產品和服務
1． 產品和服務的描述
出售各種海鮮即食零食，海鮮乾貨等商品，併為客人提供良好的環境和優質的服務，讓消費者在這裡展現到一種新型行業的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點和優勢。
這些業務和投資場所的業主的產業沒有衝突，反而可以與投資場所業主的客源優勢互補
2. 競爭比較
相對而言同行業對手還比較少，此行業正處於剛起步開發階段。儘早的開發客源是首要階段，再逐步的佔領整個市場提高自身的知名度，成為此行業的龍頭。
3. 資源、技術
海鮮即食零食是要求食品質量保證和種類繁多的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業。要達到這些，對供貨商的資源和產品質量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經營風險。
4. 將來的產品、服務計劃
隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務會不斷的改進。包括更全面、更多元化的產品推出市面，更優質和人性化管理模式。本店會不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
三、 市場分析
1. 市場需求
（1） 穩定的老客戶資源
（2） 成熟的居民小區
（3） 購物娛樂場所
（4） 如本區域各種學校購物廣場較多，當中的學生和年輕情侶也是潛在的資源。 總的來說，此行業的消費者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號召力吸引這些消費人群，正好此行業出現會可以填補這一市場的空隙。
2． 行業發展趨勢
（1）海鮮消費市場發展迅速，已經成為沿海城市消費、生產的一大產業，市場前期培養已經結束。國內各種各樣的海鮮產品都要設有大大少少的品牌公司和工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過去兩三年內大量的海鮮不斷流入內陸城市，已經深入內陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來越受到內陸城市消費人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮乾貨這些比較不方便食用的海產品遠遠滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費者敢於去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關係的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無論貧富都可以消費得起。
3． 競爭分析
（1）與市面上很多佔領市場的優勢品牌的直接和間接競爭：目前每個城市都自身有本地經營商或外商經營的海鮮店，其已是發展已久有一定的客源。
（2）直接競爭對手：如海鮮市場、海鮮批發和街海鮮乾貨店等等，規模大大小小，各有各的的特色。
（3）營銷規劃：利用自身產品多樣性、食用方便、易攜帶等優勢吸引年輕消費者，穩固住老客戶。已區域性加盟店為主打，儘早佔領這塊新型行業市場，提升自身品牌知名度。
四． 推廣策略
1． 廣告宣傳
針對繁華鬧市區、學校附近、可在購物場所的停車場，向人群、學生、有車一族派送優惠券或產品宣傳單。
2． 服務營銷
（1） 建立會員卡制度：卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如8.8 或9.5折。一方面，這可以給消費者有受到尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起的時候，而服務員又能當眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會覺得很受尊重。
（2） 個性化服務：在店內掛有一些宣傳品，內容是關於海鮮的知識、海產名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費者對海鮮產品認識的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、製作過程、來歷等相關知識。
3． 定位
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂於消費海鮮產品的消費者，以時尚另類經營創新模式引導性品牌海鮮即食零食店推向整個有待開發新市場。
五、管理概要（根據合作方、投資方的協議簡要說明）
1． 組織機構
2. 管理團隊
3. 人員計劃
六、 財務計劃
1. 財務概括：
（1） 房租：
（2） 店內外裝修：
（3） 人員工資：
（4） 水電費：
（5） 啟動其他費用：
2． 財務指標
（銷售額、投資回報率、利潤等）
3． 盈虧衡點
4． 損益預估
附件：
投資建議： 憑著自身是海鮮人家得天獨厚優勢條件下，有著對海鮮深厚瞭解，充分的把這種優勢好好的利用在此行業當中。不但降低投資風險，反而增大了對此行業的發展前景，到時候必定是雙贏的局面。
商業計劃書4
一、概述
依次寫明地址、電話號碼、聯絡人；
二、公司情況
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產品生產或服務。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本瞭解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說明公司建立時間；
2、 介紹公司的主導產品；
3、 說明公司發展的重要“里程碑”。
關於公司成長曆史的報告一定要抓住重點和關鍵。
四、公司的未來
1、 編寫連續若干年公司的未來計劃；
2、 特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那麼要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的瞭解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。
六、產品或服務
1、 準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產品或服務，應分段說明；
3、 說明產品價格、定價依據和獲利水準；
4、 全面分析影響價格的因素，並應對各種情況均能做出儘可能的解釋；
5、 說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、使用者或產品經銷商
1、 詳細描述產品的使用者，說明誰是終端使用者；
2、 為何使用你們的產品；
3、 使用者購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；
4、 使用者對你們產品或服務又和改進要求；
5、 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、 若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
八、行業或市場
1、 說明產品市場的分佈；
2、 總銷售額和銷售成長率；
3、 類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明
4、 在說明行業銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業空間內銷售。
九、競爭情況
1、 必須說明所有的競爭產品及相關的製造公司的情況；
2、 要說明各競爭公司的銷售額和市場佔有率，同時要說明各公司的財力；
3、 必須準確說明你們產品有哪些區別與競爭者產品的特點。
4、 如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，並指出他們合適可能進入的市場。
十、 市場銷售
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到使用者手中；
1、 是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；
2、 銷售產品需何種銷售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關係；
4、 為銷售產品已採用什麼銷售方案。
十一、生產
1、 描述生產的全部過程，並特殊說明主要生產階段；
2、 關鍵在於生產成本，特別要說明計劃採用什麼措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產型別
1、 生產過程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產還是獨家生產（需結合科技產業的特點）？
4、 公司需追加多少生產費用？
5、 外構件的比例是多少？
6、 生產過程有哪些關鍵零件？
7、 該生成過程是屬於標準生產工廠還是存在許多困難環節。如果屬於複雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。
十三、勞動強度與僱員
1、 說明現有僱員的數量及相關的勞動，在科技行業中尤其表明主要人員任用、管理上有何創新；
2、 是否有工會組織以及不同僱員間的勞動強度之差別；
3、 說明與工會組織簽訂的協議，與工會的關係；
4、 關鍵僱員有何措施保證僱傭穩定可靠。
十四、供應情況
1、 說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協作生產商
1、 如果與本公司協作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，並將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協作生產商的明細表，說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、裝置
1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要裝置；
2、 說明現存固定資產的基本情況及其價值，
3、 說明現存可用於生產的裝置總量及價值；
4、 指出裝置的先程序度。
十七、資產
1、 說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，
2、 生產、科研場所佔地面積和每平方米的價格。
商業計劃書5
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。
一.專案背景
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場佔有率和短期資金回報率來搶佔市場，滿足個人消費的主題，以鮮花為先導帶動其他產品，最終形成具有品牌優勢的市場
第二，專案規劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展。我們將是一個可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創造最好的生活環境
2.公司目標
立足大土地，服務天津，輻射中部。打造一流的網上花店公司。公司將在一年內在天津的消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期只選擇了大學城試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功後，將以asp的形式在分站中推廣。經過3到6個月的運營，它將擴充套件到其他市場
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
該網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標消費者將集中在天津大學生，並在未來逐步擴大市場。最新統計顯示，中國大學生約有650萬人，這是一個巨大的市場規模。考慮到學生畢業後仍然會是網站的忠實客戶這一現實，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司以天津大學生客戶分析為主，主要採用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學或朋友介紹購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。；
【6】購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量傾向於表達一個人的.心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向於要求高檔，傾向於向個性化方向發展，對花的品質要求嚴格，如不掉色現象。
四.營銷策略分析
1品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，採用動態頁面和靜態頁面相結合的設計方案，精心規劃視覺影象和文字字型，力求獨特創新
2價格策略
網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的資訊流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時發貨，是微笑服務。
在售後服務方面，客戶服務部負責採取以下方式:
(1)打感謝電話或發電子郵件進行友情提醒服務，客戶有重大節假日時發電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手資訊
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，並享受優惠價格，成為會員後享受會員價格。
⑤不定時線上或線下舉辦會員沙龍，交流資訊，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶資料庫檔案。當客戶重複下單時，只需輸入姓名，客戶的其他資訊就會自動轉入系統。
4.渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般要考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校的配送會員現場取花。通常，與批發商簽訂合作協議，就價格和產品質量等問題達成協議
五、網上花店戰略的實施
1.市場範圍選擇:在投資期內，只選擇網站終端作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試執行，執行3-6個月後再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳物件主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一的彩旗，位於校園主幹道上，號碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可線上查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花，宣傳當天送出配送禮物。
⑶請學校廣播電臺連續幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
⑷為了營造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網站講解，組織抽獎。獲獎者可以當場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
⑸宣傳日請向當地電視臺等與學校相關的媒體報道。
六、營銷效果預測與分析
1.週轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯絡招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購，直接進入網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們重點介紹了在學生中流行的簡訊訂閱
4.客戶特徵
更年輕，100%年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬
5.消費特徵
60元以下的花最受歡迎
6.資訊基礎設施
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要資訊硬體設施。對於資訊軟體的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機技能較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用於全網服務外包(虛擬主機)、產品採購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網站建立到網站正常執行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到各大高校和天津市區。服務內容將大大擴充套件，服務質量將進一步提高。資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進外資，如銀行信貸
八、系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開發團隊的實際情況，我們決定選擇虛擬託管的方式來搭建我們公司的網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進行實時測試。系統的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模組:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統資料分發、資訊處理模組和安全控制模組
九.專案摘要
1.主要工作完成情況調查
瞭解大學生朋友的真實需求，公司從實現目標、執行機制、專案策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司還根據國內實際情況參考了大量關於網站服務的檔案，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案
最重要的是，針對目前大學生對花卉市場的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂花、附送祝福卡、電話發信息等，並制定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由於我們企業剛剛開始規劃，資金嚴重短缺。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。我們相信，在未來的努力中，這個網站將會得到進一步的完善。
商業計劃書6
美國一位著名的風險投資家曾經說過，“邀請人們投資或加入一家風險企業就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒用的。”對於尋求資本的風險企業來說，商業計劃書是企業的電話名片。商業計劃書的質量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的資訊，又不能讓投資者興奮的商業計劃書，只能扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠發揮作用，風險企業家應該做到以下幾點:
1.專注於產品
在商業計劃中，應提供與企業產品或服務相關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麼樣的發展階段，產品的獨特性，企業如何分配產品，誰將使用產品，為什麼產品的生產成本是多少，售價是多少，企業開發新的現代產品的計劃是什麼，這樣投資者就會像風險企業家一樣對產品感興趣。在商業計劃書中，創業者要儘量用簡單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創業者來說非常清楚。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業的產品會在世界範圍內產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有論據證明這一點。商業計劃書中對產品的解釋要讓投資人覺得:“哦，這個產品多麼精彩，多麼鼓舞人心啊！”
2.敢於競爭
在商業計劃中，風險企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品和自己的產品有什麼異同？競爭對手採取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入和市場份額，然後討論這個企業相對於每個競爭對手的競爭優勢。有必要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業，因為它的產品質量好，交貨快。商業計劃書要讓其讀者相信，這家企業不僅是行業內的強勁競爭對手，也是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業採取的對策。
3.瞭解市場
商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。需要仔細分析經濟、地理、職業和心理因素對消費者選擇購買其產品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業計劃書還應包括一個主要的營銷計劃，該計劃應列出企業打算開展廣告、促銷和公關活動的領域，並具體說明每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業是否使用外部銷售代表或內部員工，企業是否使用經銷商、分銷商或加盟商，企業將提供何種銷售培訓。另外，商業計劃書要特別注意銷售的細節。
4.展示你的管理團隊
要將一個想法轉化為一個成功的風險企業，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，給投資人這樣一種感覺:“你看，這個團隊裡有誰！如果這個公司是足球隊，他們永遠進不了世界盃決賽！”經理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們首先要描述整個管理團隊及其職責，但接下來要介紹每位經理的特殊才能、特點和造詣，詳細描述每位經理將對公司做出的貢獻。商業計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
5.優秀的節目總結
商業計劃書中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產生興趣，渴望更多的資訊，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風險企業家寫的最後一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和侷限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會給風險資本家一個印象，“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃。”
商業計劃書7
網際網路走到今天，經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮鬥的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國網際網路仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點：網際網路本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，網際網路不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來網際網路真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同網際網路聯姻，藉助網際網路展示企業形象，釋出產品資訊，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；網際網路為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為網際網路發展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業利用網際網路之道的美好局面：
企業佔領網際網路這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；
網際網路不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業透過網際網路的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；
企業透過網際網路尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用網際網路，網際網路必將助企業一臂之力。
1）網際網路創造了新的市場競爭環境
網際網路以其大容量、高速度的資訊傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環節，逐步成為新一輪經濟的基礎。它對社會經濟的許多方面產生了深刻的影響，就中小企業而言，網際網路創造了新的市場競爭環境。
（1）全球化的大市場
作為覆蓋全球的開放型網路，網際網路把每一種商業經營活動從其所在的地理範圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個虛擬的市場中，地理概念已經無法限制某個企業的發展方向和市場規模，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行交易活動。
（2）市場資源的最佳化配置
網際網路上的資訊種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。並且由於網路資訊的共享性，中小企業能與大企業一樣接觸各類市場資訊，可以更加方便地透過交流與協商達成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統的門戶限制，真正能為全社會所共享，達到最佳化資源配置的目的。
（3）直接透明的市場結構
網際網路將眾多的企業和消費者納入其網路系統後，利用資訊共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環節，實現資訊透明，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中，眾多的商品供給資訊和需求資訊都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離，使企業之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。
（4）多極化的市場競爭機制
隨著網際網路的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業不論規模大小，都能在世界市場上同臺競技。一般來說，大企業的組織結構相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬變的市場資訊，就可能來不及調整產品結構而蒙受損失。相反的，一些有創意、善於發現機會的小公司只要尋找到開發利用網際網路的恰當方式，就能迅速發展壯大，成為大企業。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協助網民在網際網路中搜尋資訊，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數年中，雅虎就從名不見經傳的小公司成為全球知名企業。可見，網際網路能夠避免少數企業壟斷市場，形成多極化的市場競爭機制。
2）網際網路能夠有效彌補中小企業的不足
和大企業相比，中小企業明視訊記憶體在著不足，比如：市場狹窄、資訊不靈和資金缺乏等。然而，隨著網路時代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經濟學家認為，網際網路使中小企業得以與大企業在同一起跑線上競技。
（1）擴大市場，獲得新的商業機會
網際網路延伸到那裡，市場就能擴充套件到那裡。利用網際網路做生意，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴充套件到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方。而且中小企業憑藉便捷而廉價的網路資訊服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，或及時地答覆客戶的諮詢，從而發現更多的目標顧客群，獲得新的商業機會。
（2）共享資訊，實現公平競爭
網際網路為中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性。透過網際網路的資訊資源共享，中小企業獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場資訊，比如本行業的發展情況；各個競爭企業的產品特徵與競爭戰略；產品的最新市場需求動態等等。這樣，中小企業能夠更加及時地瞭解全行業的競爭態勢，從而進行正確的企業戰略定位。所以說，網際網路為中小企業提供了較為平等的競爭機會，使行業競爭更加透明和公正。
事實上，一些中小企業正是充分利用了網際網路所提供的公平競爭機會而迅速發展成為利潤相當可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨破產小企業，上網後，它的老闆約亨·蔡茨把企業的生產、後勤和銷售分配給網際網路上80個相關的企業，結果普馬從一隻病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
（3）降低成本，提高產品競爭力
資金缺乏是制約中小企業發展的重要因素，然而，如果中小企業充分利用網際網路通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和採購成本：中小企業透過網際網路與客戶進行聯絡、瞭解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，並省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接採購原材料，又能將產品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和採購成本。二是減少庫存：電子商務為企業提供了一種“零庫存”的理想模式——企業按照客戶的訂製，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利於中小企業的發展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍，在網際網路上的日銷售量突破1000萬美元。並且，一旦經營成本降低，中小企業便可將資金用於技術創新等領域，促使產品升級換代，更具有競爭力。
3）網際網路能夠充分發揮中小企業的競爭優勢
俗話說，“船小好調頭”，中小企業正是擁有經營靈活、市場適應性強的競爭優勢。然而，由於資訊不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優勢難以發揮。網際網路作為強大的資訊通訊工具，為發揮中小企業的競爭優勢創造了優良條件，提高了它的競爭力水平。
（1）有利於決策快速靈活
中小企業組織機構簡單，管理人員少，內部資訊傳遞敏捷，使它易於協調，並在短期內能迅速作出決策，機動靈活地處理問題。上網後，中小企業得以與大企業一同共享市場資源，獲得至關重要的經營決策資訊，而且以其快速靈活的決策優勢，能夠比大企業更快地根據市場需求變化轉變經營方針，調節產品結構，開拓新的市場。
（2）更容易採用新技術
在通常情況下，大企業是行業中技術的領頭人，中小企業由於資金缺乏而無力開發新技術。然而，網際網路建立的資訊高速公路，使中小企業能夠方便地查閱各類大學和科研院所的研究成果，還可以與同行企業進行技術交流，從而獲得行業中最新的應用型技術。並且因為中小企業的規模小、投資少、生產裝置簡單，所以它更容易轉產，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝，進行產品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。
（3）適合發展個性化營銷
這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足於一般的大眾化商品。網際網路以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業直接交流資訊，向企業詳細說明自己所需要的商品。中小企業善於對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批次試製，生產出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。這樣，消費者將會成為中小企業的忠實顧客，中小企業也能更加有效地佔領目標市場，在網路中樹立“小企業”的“大形象”。
4）網際網路能夠為中小企業帶來競爭優勢
（1）瞭解競爭者狀況，可透過直接訪問競爭者網頁，瞭解它的新產品、價格、服務等資訊；也可透過閱讀與競爭者有關的新聞組、通訊組上的內容，瞭解消費者對競爭者產品、服務的評價，同時還能即時瞭解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。
（2）瞭解本行業的發展。透過網上新聞服務商提供的資訊及專題新聞組、通訊組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。
（3）實現與其他企業的聯合。網上企業的資訊可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們透過市場分析可能會認為你的產品有市場前景，因而他們會主動跟你聯絡，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區的企業建立了聯絡，類似的其他合作關係也可透過網路建立起來。
5）巨大的網際網路市場
在目前的美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站。前面的不用說，大家耳熟能詳。後面的這個可能陌生一些。一般來說，回答問題的網站有如下運作方式：
（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪裡可以買到好吃的中國菜，也可以問NASDAQ的指數在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。當然，並不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那麼就可以進入到下一步。
（2）當網站接受你的問題並且確認他能回答之後，就會給你發來一個賬單，告訴你這個答案值多少錢。基本上從免費、幾美分到幾千萬美元不等。當然，這個價格通常是比較公道的。而且和你拿這個答案做什麼用途緊密相關。同樣是一道有關道瓊斯指數的問題，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。學生拿到答案可能是用來寫論文，那麼可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案幹什麼，恐怕價格都不會低。
（3）資訊也是商品，這一點很久以前就得到了公認，但是，這種回答問題的資訊值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點：A目前沒有一個定價標準，基本都是網站自行定價；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。因為這項生意的成本實在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球範圍的。
網際網路的應用前景應該說是非常廣闊的，除電子商務外，還有網路娛樂、網路教育、網路醫療、網路出版等等。在方案具體實施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取儘快實現規模經營和網路化，一個房地產品牌自然而然也就樹立起來了。
6）網際網路絡的功能
網際網路絡的功能使網路營銷可以擴大企業的視野，重新界定市場範圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態。因此，企業網路營銷戰略的重點也相應體現在以下幾個方面：
（1）顧客關係再造
在網路環境下，企業規模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業成功的關鍵要素，企業都站在一條起跑線上，透過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對著數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網路營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關係，發掘網路顧客、吸引顧客、留住顧客，瞭解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關係，及企業如何建立自己的顧客網路，如何鞏固自己的顧客網路。
提供免費服務。提供免費資訊服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網路俱樂部。以專業愛好和專門興趣為主題的網路使用者中心，對某一問題感性趣的網路使用者可以隨時交流資訊。把產品或企業形象滲透到對產品有興趣的使用者，並利用網路俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。
（2）定製化營銷
網路環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是透過定製化營銷，提升顧客滿意度。所謂定製化營銷是指利用網路優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。定製化營銷並不是只適應於高度技術化和資訊化的企業，也同企業的規模並無直接的聯絡，而有更大更廣的適用範圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定製化營銷。
網路溝通的互動性使企業能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產品，即網路資料庫為企業實施定製化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例，商家透過資料庫可以全面瞭解網路顧客的生日、對產品的偏好習慣等，便可在適當的時間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關產品或服務。
商業計劃書8
第一部分專案概述
一、超市的主要經營業務
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
二、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經營目標是建立並擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社群居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、專案投資方式獨資
四、專案投資地點溫江區惠民小區
五、投資專案規模大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康
第二部分專案的必要性和可能性分析
一、市場分析
宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
微觀分析
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區，公交車輛少而單一，進出溫江區都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社群。由於在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查，惠民社群附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
競爭對手主要有惠民社群內各超市、學校水果超市以及惠民社群附近的蔬菜水果市場。惠民社群附近的蔬菜水果市場，大都集中在溫江區老城區，需要進城購買，坐公交路費大約兩元，再加上進城並不是太方便，花費時間等車的時間會更多，路程較遠，比較不方便購買。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷售，並沒有蔬菜的銷售這一服務。惠民社群的超市及部分水果商販，出售的水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質量中下，價格偏高，即使質量較差，價格也不便宜
三、財務分析
投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在惠民社群租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計XXXX年元。
2、宣傳費用
由於該超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中製造公共事件，在學校、惠民社群及其周邊地區派發傳單，用於大力度的宣傳，派發傳單宣傳成本還算低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要XXXX年元；流轉資金大約3000元；不可預見費用1000元。總計15500元。
經營成本分析
1、貨品：日購入水果蔬菜400*300=1XXXX年0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長：1000*12=1XXXX年元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3、攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析
1、營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2、稅金因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此專案的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
透過網路，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價
超市經營描述：1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便於儲存，保鮮，使用初加工的形式。水果型別以應季水果為主，對於反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來生意的擴大積累經驗。
第四部分組織結構及人員工資
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的佈局以及人員設定以簡單為主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下：店長一名，負責聯絡進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務。這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的採購環節
1、人力資源採購店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果採購蔬菜水果的採購一般由店長聯絡，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳裝置的採購這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。第七部分、專案需要簽定的合同
因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書9
一、概述
網咖作為一個新興行業，已經逐漸走向標準化和品牌化。然而，行業限制和高准入門檻使其不再是普通人的投資專案。中小型網咖逐漸退出市場，同行業惡性競爭逐漸緩解。現在的網咖都是以透過合理的投資獲取最大的利潤為目的來投資經營活動。必須明確幾點:
1、網咖不是暴利行業。指望一夜暴富，投資網咖是不現實的。網咖是一個持續、穩定、低風險的投資行業，所以很少聽說網咖有虧損。
2、網咖的投資金額和收益是有跡可循的。投資網咖有一個總的原則。透過核算，一個成功的網咖，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網咖的裝置可以照常使用3-4年，少數網咖有使用5年以上的裝置，也就是三年賺一個網咖。
3、網咖是一個持續投資的行業，規模、連鎖、品牌是網咖的發展方向。只有大量成功的網咖投資，你才能成為一名優秀的網咖行業投資者。
二、準備工作
1、確定業務合作關係。
明確投資網咖的產業歸屬，確定雙方的責任和義務。
2、選擇合適的營業場所
最新政策是100臺機器不低於300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內不允許有網咖。(但是，可以用50臺以上的機器加入專案)
3、執行相關程式和條件
A、房子的實際使用面積有多大？有物業管理費嗎？所有費用的總和，如租金。
B、房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？
C、電信光學釺焊線是否到位。
D、網咖手續齊全的來源和費用。
E、請文化部門檢查這個地方
F、請消防部門檢查消防設施是否合格
4、簽訂房屋合同
A、首先要確定房子是無抵押的房子
B、必須有合法的產權程式
C、簽訂合同不得少於5年
本合同一式三份，雙方各執一份，營業執照一份交工商。合同附件必須包括產權證書的影印件。
三、網咖開業手續的準備
A、獲得消防證書應該不難。
B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。
C、取得公安網咖檢查證，
D、辦理營業執照、
E、申請稅務登記證，
F、辦理其他網咖行業特殊證照，
四、網咖改造方案
需要諮詢專業裝修公司確定具體方案
五、系統設計方案
(略)
六、網咖管理計劃
採用成熟的網咖管理模式，追求效益最大化。
七、網咖投資預算和盈利模式
1、總投資:
2、收入統計(以下計數基於最小值)
2、每月固定費用
3、成本回收
八、網咖前景規劃
我們要建的網咖不會是傳統的網咖。除了網咖的基本功能之外，還要開發新的功能，比如玩遊戲、上網。只有引入新的服務，網咖才能成為真正的娛樂、休閒、交流的場所。
投資預算
一、網咖初期投資預算
預算300臺大中型網咖，
許可
網咖牌照是開網咖的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網咖。
經營一家正規的網咖，文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金數額因地區而異，牌照費用在5萬元左右。另外，如果客戶找到關係，全套證件下來前後大概要10萬左右(這裡指的是允許辦理單一網咖牌照的情況。另外，如果買別人轉讓的牌照，價格會太高。)
機器輸入
機器單價按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。
伺服器和交換機等
網咖除了單機，還需要伺服器(1)、交換機(13個，24個埠)、路由器(1)。建議不要購買品牌伺服器，購買DIY的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按2600元每臺計算(2600×13 = 33800)，佈線相關產品(電線、插座、網線、水晶頭、路由器、佈線管道等約3萬元。)
本專案最終預算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價格根據當地實時情況計算。
4、空調
既然管理部門規定網咖每一個網際網路空間都不能少，2平米中，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價按4.5萬元計算(空間和空調按“最低”計算)。
裝飾和桌椅
座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬元計算。此物品總價為:66000+40000 = 106000元。
以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺機器的預算所需的資金
普通網咖每小時收費1元到3元不等，允許通宵營業(以1.5元每小時收費計算)。由於300臺機器不能全天執行，所以在16小時的“有效時間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時×200臺×16小時×30天= 14.4萬元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天=4XX元。
這樣一個月的保守收入是14.4萬+4xx = 18.6萬。
每個網咖都有不同的其他收費服務，比如刻盤、小食品、飲料等。這個專案太複雜，不方便統計，飲料每天淨收入按300元計算，所以每個月300元×30天= 9000元。這個數字可能和實際情況相差很大，所以不計入計算。
每月運營費用約為，租賃費為XX元；水電費用:1萬元；寬頻網費:2800元；人員工資:XX0元；其他費用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費4.48萬元。
現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說，整個網咖的成本在一年一個月內就收回來了。
一年是“理想化”的結果。如果網咖所在地區競爭比較激烈，或者運營有些不足，兩年內可能無法收回成本。
商業計劃書10
一、專案簡介
現在由於資金有限只有5萬，我覺得沒有更好的專案，時間緊迫，沒有更好的靈感，所以我就來一個傳統行業，服裝行業。
我的專案是做服裝行業，開一家女裝店。
在選擇行業之前，我先衡量了一下自己的風險投資，5萬元。因為每個行業的總投資有高有低，每個行業又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業，然後再做進一步的規劃。
選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，專案成本低，容易進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業的結合，呵呵。
二、門店位置
位置的選擇對以後店鋪的運營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經過調查，發現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這裡交通發達，人口密集，市場沒問題。而且未來這裡還會建設一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個汽車站，前面有一條大路。平時不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價格昂貴，風格單調。平時很少有人光顧。因為這裡雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣高階消費品。這裡雖然人流量很大，但是大部分都是勞動人民，消費能力中低。我的立場是中低速檔符合市場需求。同時與其他門店沒有衝突，有區別。
店鋪租金不高於5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之後，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之後再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經準備好了所有的準備工作和書面資料(包括營業執照的辦理等。，這裡就不討論了)。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。如果合同只籤一年，可能一年後才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以後就算有問題也可以轉租(這裡房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。誰告訴我們只有5萬塊錢作為啟動資金？
三、店鋪的裝修
店鋪租出去，下面會裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經驗的廠家。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那麼當時要裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候再銷燬重做的話，成本很高，很費時間。
所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側檢視、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什麼，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下:
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣的是什麼！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店裡的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買慾望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬體裝置也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調，不然店裡很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
其中5000元用於店鋪的裝修，省了一些錢，包括自己做苦力的話5萬元。
四、選擇商品和購買商品的渠道
一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎麼買工具賺錢:衣服，怎麼買商品，怎麼選商品。
五、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什麼是社會股票？漲價是什麼？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
採購要適銷對路，要有合適的採購計劃。當然也可以在購買過程中修改。採購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然後再開始實施採購儘量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給客戶的選擇餘地很大。
每週星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是隻會有一部分新品上架，一部分週日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！
對於“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多同一時間去備貨，可以提前半個月開始備貨！有足夠的時間給自己安排！
2.購買渠道:
在上海七浦服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。暫時新店只在七浦服裝批發市場購買。在同一個城市附近很方便。以後銷量上去了，我要去杭州四季青服裝批發市場。
我打算僱三個人，兩個小姑娘應該是漂亮mm(不要罵我，大家都有愛美之心，漂亮mm容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上一直都要在店裡看著(除了採購商品或者重要的東西，自己創業應該是累的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%佣金，沒給收銀員交錢有問題就負責。
六、投資金額分析、月度成本分析
1.房租:5000元/月，交三壓一，XX0元
2.裝修費五千塊
3.衣服首付x00元
4.其他費用1000元
5.員工工資可以在第一個月底結算，不在最初的5萬以內
6.剩下的4000用作營運資金
七、營銷策略
一、開業促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社群散發一些傳單。
第二，衣服的陳列
其實做女裝產品的關鍵是要有多種品種，這樣才能給顧客足夠的選擇，這點和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被取樣的衣服是賣的最快的！櫥窗裡的樣品要經常換，不能偷懶！
三，營銷策略的長期發展
1.原則:新品每週上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)
2.政策:為了以後發展鏈條，儘量把各個環節標準化，也就是模式複製
3.服務:培養銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態度和服務宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下儘可能滿足。
4.方法:
(1)第一次來店裡的驚喜
①免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶資料庫)
(2)增加下次來店的可能性
(1)傳達每週都有新商品上架的資訊
②利用客戶資料庫，以某種藉口給個小忙，讓他們來店裡收或者告知打折訊息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
(3)購買適量女包，告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵後再次累積)
(3)滿足購物，讓它儘可能多的給店鋪介紹其他買家
①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。開店就大賺一筆，對本店商品打八折，也可以採取買一送一的策略(發貨以延遲貨為主，淡季貨為輔)。這些標誌通常能抓住女性的心。
(5)一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！然後低價處理店裡滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
綜上所述，如果我能用5萬元開一家女裝店，會在實踐中檢驗。
商業計劃書11
專案單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人
第一部分 專案的核心技術
（一）核心技術和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)
______（略）
（二）簡述產品的生產製造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。)
______（略）
（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）
______（略）
（五）技術開發的合作物件與方式
______（略）
（六）技術鑑定和獲獎情況（包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）
______（略）
（七）公司現有的和正在申請的智慧財產權（專利、商標、版權等）
______（略）
（八）請說明有關智慧財產權轉讓或授權許可的協議
______（略）
（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術和產品的競爭優勢
______（略）
（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要資訊的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容
______（略）
（十二）請說明，公司對智慧財產權、技術秘密和商業秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）
______（略）
（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間裡，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。並根據第個成員單獨列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關係。）
____（略）
總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關係。）
____（略）
主要技術開發人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關係。）
____（略）
主要技術開發人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績：（著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例，與技術發明人及持有人的關係。）
____（略）
其他對公司發展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關係）
____（略）
其他對公司發展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯絡電話___________
主要經歷和業績：（根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發明人及持有人的關係。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關係
____（略）
請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關鍵僱員之間是否有實際
存在或潛在的利益衝突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時間_________________________公司性質 ______________________
註冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產佔股份比例____________%
註冊地點_____________________________________________________________
主營業務為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯絡人、聯絡電話。
目前公司內部部門設定情況：以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所佔的人數和比例。透過表格的形式來展現。
公司經營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產：
總 負 債：
淨 資 產：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優勢說明（成本、價格、效能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
____（略）
公司在產品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢
本公司
公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬採取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所佔股權比例
____（略） 投資方可享有哪些監督和管理權力
____（略）
如果公司沒有實現專案發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經營計劃
未來三年技術開發重點
____（略）
融資後第一年研發資金（購置技術開發裝置、開發人員工資、試驗檢測費用、其他研發費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資後各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請提供：
融資後第一年財務預算
未來3 ~ 5年專案現金流量表
未來3 ~ 5年專案損益表
未來3 ~ 5年專案銷售計劃表
未來3 ~ 5年專案產品成本表
第八部分 風險控制
請詳細說明該專案實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）
____（略）
企業應備資料清單
1.營業執照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務登記證
5.財務報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑑定報告
7.高新技術企業、高新技術專案證書
8.其它表明企業特點的資料
9.商業計劃書
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
專案經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業計劃書12
昨天，我宣佈將釋出我的商業計劃概要。我會把我所有的智慧和創造力都傾注在這個專案上。打造全新的商業平臺。同時也希望對裝修設計、智慧財產權保護、建築裝修、財務管理、網站建設等方面有興趣的專業人士和我保持聯絡(直接留言，留下聯絡方式)。一旦獲得天使基金或風險投資，就可以迅速組建創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是一個真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時，我想對我們未來的創業團隊說的是，我們真正想實現的是一個崇高的使命，在這個過程中實現自我成長和突破。
xxx旅遊商業計劃書(摘要)
專案名稱:
北京(中國)×××旅遊連鎖有限公司
使命:
為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。
願景:
普通中國人旅遊住宿，外國人體驗。
熱愛新旅行體驗的人，驢友(國內外都有)，想找便宜住宿的人，自駕遊團，家庭團旅行者，商務旅行者，想暫時休息一下的人，旅行社，xxx旅遊連鎖，透過網際網路技術實現無中介直接預訂和網上交易。讓加盟商專注於服務，×××旅遊品牌主專注於品牌建設和營銷，住宿者獲得廉價、舒適、快捷的服務，加盟商獲得穩定、有保障的回報，品牌主創新住宿市場，擴大整個行業的市場規模，構建三方互利的創新商業模式，從而在酒店業創造新的藍海。
創業目標:
從實施專案研發開始，六年內成為海外知名上市公司
一、專案規劃的起源
之所以能規劃出這種新型旅遊住宿專案的連鎖經營模式，是因為策劃人自己根據以往經營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經驗，以及對整個行業的考察，對住宿行業的核心要素進行分析，發現一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創造出一個新的市場，避免了這個行業的紅海競爭。如果是藍海專案，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創新，你實際上打開了自己的藍海。
可以保證xxx旅遊連鎖專案符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場找到了屬於自己的藍海。我覺得每個行業都有這樣的藍海，就是一個新的市場。
許多專案的成功來自失敗的教訓。對這個專案影響最大的是天龍王朝大酒店，由專案策劃人創辦並失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關鍵不在於地點。有時候市場決定了企業的價值和收益。但更重要的是，你的商業模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創意，去發掘現有的市場空間，甚至去創造新的市場空間。
天龍王朝的意義在於，他完全實現了一個虛構的東西，從而提供了服務業中所有可以總結提煉的東西，以及客戶真正需要的是什麼樣的服務！什麼樣的產品能產生最大的效益！什麼樣的管理最簡化！什麼樣的裝修最省錢！客戶需要什麼樣的環境！什麼樣的營銷是有效的！服務業成功的本質是什麼！為什麼市場調研是企業成功的關鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學細緻的市場調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥倖。但它提供了一個完整的商業案例進行分析。失敗不是成功之母，但複習會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什麼是你做不到的，什麼是你能做的，什麼是你能做得更好的。所以因為各種教訓，最重要的工作方式就是從市場調研開始產品研發。所以成功幾乎可以保證。
二、操作思路
xxx旅遊連鎖專案運營的思路是透過成立北京住宿創新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創新研究)來完成專案的研發，形成完整的商業模式。xxx旅遊業提供了創新的商業模式，完成了一個運營系統的設計。招商出資建設具體的運營站點，即具體的酒店，按照統一的營銷運營模式進行管理和運營。合夥人主要是有產權的企業和個人，但我們是一個整體。投資者並不擁有品牌和商業模式的全部智慧財產權，運營管理是統一的特許經營模式。
因為策劃者在這個行業裡努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規避一切風險。這份商業計劃書也是經過五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場調查，做出的一份科學詳細的市場計劃書。這足以發展成為中國獨一無二的新旅遊創新專案，創造新的市場空間。實施這個商業計劃很有可能成功。
三、核心競爭力
住宿行業的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。
1、低成本帶來的相對價格優勢是市場。
2、規模優勢，成本低，利潤有保障。
3、憑藉其獨特的住宿體驗和環境優勢，成為旅遊體驗的新標準制定者。
4、授權連鎖的特許經營模式促進了整體規模的快速增長，品牌形成了行業標準和最大的先發優勢。
5、完善的智慧財產權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調研、裝修設計和監管。
人員培訓、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務運營系統建設費用等直接和間接費用。
6、從事服務行業管理和專案施工團隊多年。
xxx旅遊連鎖專案的藍海在哪裡？
首先，商業環境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營業場所，減少低效的公共場所。現在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個專案絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼、更有創意的東西，也不是策劃者想象的那樣。
其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡化(標準化和程式化)。
第五、簡化和規範預約和財務管理系統。
第六、涉及投資、客戶和商業模式創始人的雙贏商業模式。
第七、核心和關鍵是保護整個專案的所有智慧財產權，成為獨家商業模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟體平臺、工藝設計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創演出的地方，製造智慧財產權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現最大的雙贏。
整個店鋪的特點是後期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業的藍海專案。它的商業模式和最終消費體驗在這個行業是完全不存在的，不是對現有行業的補充，而是住宿行業新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經濟型酒店的三分之二)。可以說是享受了新的住宿體驗。並能創造新的住宿文化。
專案建立了擁有完整自主智慧財產權的特許連鎖經營模式，包括完善的網際網路平臺和會員註冊制度，從品牌輸出、智慧財產權、CI形象設計、裝修設計、監管、運營模式、管理軟體、營銷、服務培訓等方面形成了完整的服務體系。這麼說吧，建這麼大的專案策劃系統，成本1000萬。公佈幫助施工和自己完成專案可能產生的成本對比，如市場調研、設計、施工監理、培訓等費用。對於一個想要完成這樣一個單一系統的模仿者來說是100萬(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會用50萬賣給他這個系統，排除他自己系統的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統的營銷和品牌支援，規避侵權風險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
其實就是建立一個全新的標準，然後輸出品牌和商業模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示範店。快速完成全國範圍內的全行業佈局。速度是關鍵，當然會有模仿者，但是我們有R&D和網路平臺的優勢，他會有太多的法律風險。像一個已經叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非常可觀的。特許費、年度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功後，逐步建立合理的收益分成。
四、市場空間
這個專案將創造一個數十億美元的新市場，促進整個行業的繁榮。鑑於自身住宿市場的擴大，遊客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個專案帶來的價值是可以預見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由於原有的品牌管理和專案，沒有風險，盈利預期明顯，造就了無數千萬富翁(加盟商)。專案成功的基礎是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現利潤最大化，在這個過程中逐步完善專案。一旦市場形成，作為品牌和商業模式的擁有者，企業的利潤將最大化，新市場的誕生是這個專案令人興奮的地方。
該專案的建立是基於創造住宿業的藍色海洋。他的價值創新在於:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務業的，沒有好的專案、品牌、規範的管理和培訓；有專案、品牌、管理經驗的人沒有風險投資，從而在投資者、客戶、商業模式創始人之間實現雙贏。這個專案創造了一個全新的行業，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業智慧。
五年內，所有中國人都願意選擇並習慣這種住宿。十年後讓所有外國遊客來中國享受這種體驗是我們的夢想。
五、專案研發。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設計部
2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬頻(弱電)和空調系統解決方案。
3、網路服務部。管理軟體和收銀機系統招標。
4、財會部
5、不分部門。辦公室，人力資源，專案培訓。
6、智慧財產權登記管理部。包括專案管理手冊。
7、專案部。實施專案過程、監督和管理培訓。
透過市場調查完成以下專案:
1、租房是否能產生足夠的效益。周邊環境、交通流量、交通流量對週轉可能產生的影響。
2、確定價格。
3、確定服務專案。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。
4、裝飾設計相關規定。
5、消防要求對房間佈局、房間大小和床的影響。
專案實施:
1、以聯合專案組的形式完成具體專案的實施。
2、透過各部門聯合市場調研的方式完成市場調研。
市場調研思路:
模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計(功能區)，成本計算(全部)，各酒店住宿價格調查，價格確定。可以得出結論:
a，哪裡開店最好？
b、單店裝修費用、裝置(消防、水、電、汽、寬頻、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟體投標價格。
c、網站建設和營銷費用。
D、投資回收期。
E、租房子還是自己買房更划算
不及物動詞R&D和管理團隊(在建)。
創業過程中培養出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規劃師思想的影響，已經形成了自己的企業文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業，有的已經自己創業了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內聚集起來。
商業計劃書13
第一章：計劃概要
摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章：專案介紹
主要介紹專案的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。
第三章：市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
第四章：行業分析
主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同型別企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。
第五章：市場營銷
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
第六章：管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務分析
主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出
主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風險分析
主要介紹本專案將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章：結論：
對整個商業計劃的結論性概括。
第十二章：附件
附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
商業計劃書14
一、專案描述
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。
2、行業型別：零售。
3、校園市場環境：
校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對於外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。
2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，並配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有汙跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，並幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，瞭解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、麵包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務業人員的人格。
2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才幹。
三、競爭與合作
知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，藉以佔據經營上的有利地位。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上佔有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬於百貨類的；招牌的字型美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易於被消費者發現。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同於做了一些免費廣告。
對於一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。
五、專案實施計劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，透過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃
1.實行嚴格的財務管理
2.嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營專案費，水電費，員工福利等
3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算後，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對於賬目，要做到事無鉅細一律入賬，這樣店內盈虧一目瞭然。
七、風險分析
1、內部管理風險
超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較鬆懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利於超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能採購到新鮮，無汙染的綠色食品。
商業計劃書15
一、專案背景
近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個以送花為市場切入點的網上校園花店，兼顧網站的長期市場佔有率和短期資金回報率來搶佔市場，滿足個人消費的主題，以花為先導帶動其他產品，最終會導致形成& Geo大學的“玉鳥花店”這種具有品牌優勢的市場是非常可行的。
二、公司的專案規劃
1.提供獨特的企業使命
有效暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，推動花卉市場的大發展。我們的藍鳥將會成為一個可愛的信使，送上祝福
併為人類創造最好的生存環境！
2.公司目標
立足大土地，服務武漢，輻射華中，打造一流的網上花店公司。
我公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實現收支平衡。投資期內，僅選擇網站終端所在的Geo大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間為一個半月。當模型成功時，
以ASP的形式在分站推廣，運營3到6個月後再拓展到其他市場。
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
"地球大學玉鳥花店”網站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校有近20萬目標消費者。最新統計顯示，中國大學生約有650萬，這是一個巨大的市場。考慮到學生畢業後仍然會是網站的忠實客戶，目標市場的容量會相當可觀。
2.調查結果分析
我公司主要透過問卷調查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學生進行客戶分析。這次我們發出了50份問卷，收回了37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨於隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
3.目標客戶分析
大學生一般不問價格，但從網上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向於要求高檔，向個性化發展
四、經營戰略
1.小組成員:
黃(組長)主要負責網站的製作和維護
姜主要負責制定計劃
李主要負責經營戰略和專案策劃
王主要負責市場調研和結果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌戰略
在網站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場調研和大膽的預測，採用了動靜結合的設計方案，精心策劃了視覺形象和文字字型，力求獨特創新。
2.2價格策略玉鳥網上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。它採取價格路線和質量路線來滿足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的資訊流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關係，採取互利共贏的戰略模式。
(2)服務
網上花店的服務一定是一流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發貨，是微笑服務。在售後服務方面，客戶服務部負責採取以下方法:
①打電話感謝或發E-MAIL友情提醒服務，客戶有重大節假日發電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③建立帶禮品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手資訊。
(4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優惠價格，成為會員後享受會員價格。
[!-帝國新聞. page - ]⑤不定時線上或線下舉辦會員沙龍，交流資訊，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶資料庫檔案。客戶重複下單時，只需輸入姓名，客戶的其他資訊就會自動轉入系統。
2.4渠道建設
目前網上花店主要與一流批發商建立業務關係。在選擇批發商時，他們通常會檢查自己的經營業績、聲譽、合作態度和供應情況
要求批發商在同一個城市的不同區域有幾個營銷網點，這樣高校的配送會員就可以當場消費。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成協議。
3.網上花店策略的實施
1.市場範圍選擇:投資期間，僅選擇網站主站所在地中國地質大學西校區作為試點市場。這個地區的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點時間是一個半月。該模式成功後，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個子站進行試執行，然後在執行3至6個月後擴充套件到其他市場。
2.重點宣傳客戶。宣傳物件主要是在校學生。他們對時尚感興趣，並傾向於引領潮流。對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用早期受眾進行傳播，達到宣傳效果。
3.現場推廣選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期，在此之前向學生宿舍發放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位於校園主幹道上，編號3-5，上面有“玉鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”針對問題的火柴掛。
⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可線上查詢訂購；放一個宣傳板詳細介紹花店的內容，放實物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
⑶要求學校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個時段進行一次，連續幾天。
⑷營造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥花店”網站綵帶，講解，組織抽獎。獲獎者可以在網站上訂購20元以下的鮮花，網站將支付費用。
⑸宣傳日請向學校相關媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
五、營銷效果預測與分析
1.週轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷售額將超過1000元。
2.付款方式
根據相關資料，網上支付將達到20%。我們正在積極聯絡招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣線上支付。
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪問“玉鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。此外，我們專注於學生中流行的簡訊訂購。
4.客戶的特點是比較年輕，100%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
5.消費特徵
60元以下的花最受歡迎。
6.資訊基礎設施
公司的網站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時不需要有資訊硬體設施。為了資訊軟體的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的學生和招聘該領域具有特殊技能的成員進行合作。B2C網站雖然理論上可以做到零庫存，但現實中很難做到這一點。
六、運營成本估算
1.原則:
把每一分錢花在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2.初始投資:
在此期間，資金主要用於外包整體網路服務(虛擬主機)、產品採購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。
其實估計要2萬人民幣左右。從網站成立到網站正常運營大概需要一個月的時間。
3.二期投資
現階段，我們的服務將輻射到高校和武漢市，服務內容將大大擴充套件，服務質量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。
七.系統開發計劃
1.系統開發計劃
根據公司成立初期資金不足，以及我們開發團隊的實際情況，我們決定採用虛擬主機的方式搭建公司網站。當然，隨著業務的拓展和資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能要求，逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是一個測試、完善、再測試、完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城業務目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實際情況，闡述了以下六個模組:系統業務活動流程、系統總體邏輯結構、系統資料分發、資訊處理模組和安全控制模組。
八.專案摘要
1.主要工作完成情況調查
瞭解廣大大學生朋友的真實需求，公司在實現目標、執行機制、專案策略等方面做了整體規劃。另外，在
在系統開發方案上，公司還結合在課堂上學到的電子商務知識，查閱了大量關於網站服務的文件，制定了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場大學生和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂花。祝福卡，電話留言等。並確定了合理的價格。同時，我們還成立了一個論壇，不僅滿足了青年學生的實際需求，也滿足了社會不同年齡段消費者的需求！
2.缺點和困難
因為我們企業剛開始策劃，資金嚴重不足。同時，整個計劃難免有所欠缺，但我們會盡力充實完善。在網站設計和製作方面，由於我們的團隊成員對這個相關知識瞭解不夠，所以我們在網站設計上有很大的困難。但是透過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網站已經初具規模，給人玫瑰之手，留香長久。