關於進度計劃彙編六篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的進度計劃6篇，歡迎大家分享。
進度計劃 篇1
一、教材簡析：
1、注意良好習慣的培養。本冊課文開頭5頁安排了有關指導學生寫好鋼、毛筆字等內容的圖片，這樣安排，意在讓教師按規範要求對學生進行指導和訓練，幫助學生掌握寫出鋼、毛筆字的正確姿勢和方法，養成認真寫字的良好習慣。
2、減輕學生的過重負擔。本冊課本結構簡明，型別不多，主要為“課文”和“習作”兩大部分；教學目標集中，重點突出，明確規定“只要求認識的”生字不列入考試範圍，學生習作僅限於學寫片斷；課文短小精悍，內容貼近兒童生活，練習樣式不多，數量適中。
3、重視提高學生的人文素養和科學素養。本冊課本所選課文題材廣泛，內容豐富，既注意繼承傳統優秀文化，又注重展示時代風貌。同時，課文的語言文字規範、生動，插圖構思精當，繪製精美，利於學生良好的人文素養和科學素養的培養以及文明行為習慣的養成。
4、力求為教學提供便利。本冊課本提供了鋼筆字和毛筆字的書寫範字，安排了專門的習作課，採取了讀與寫“長線結合”與“短線結合”並舉的方法。
二、教學目標：
1、在學習習慣方面，繼續掌握正確的讀寫姿勢，並養成習慣；養成愛惜學習用品的習慣。繼續掌握正確的寫鉛筆字的方法；繼續培養積極發言、專心傾聽的習慣。繼續培養勤於朗讀背誦，樂於課外閱讀的習慣；繼續接著勤查字典，主動識字的習慣；培養認真寫鋼筆字、毛筆字的習慣。
2、繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話；能熟記《漢語拼音字母表》。
3、能準確認讀409個生字，能按筆順正確默寫生字238個。能按字的結構把字寫端正、寫勻稱。
4、能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。能在看圖或觀察事物後，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
5、繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文，能複述課文。會分角色朗讀課文；繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯絡語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思；能憑藉語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。能借助字典學習生字詞，初讀課文，提出問題。
6、留心周圍的事物，開始學習習作，樂於書面表達。能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。學會寫“留言條”、“請假條”。能夠使用逗號、句號、問號和感嘆號。初步學習冒號、引號。
三、主要措施
1、重視識字教學。在認真教好本冊課文中的生字的同時，注意教會學生在生活中識字，在生活中運用，增加識字量，提高識字效率。
2、重視學生良好學習習慣的培養。在教學過程中，我們在抓好新安排的關於寫鋼筆字、毛筆字等習慣培養的同時，還要繼續堅持指導學生保持正確的讀寫姿勢，養成良好的朗讀、背誦、默讀、查字典、聽講、發言和愛護學習用品等方面的習慣。嚴格要求，嚴格訓練，堅持不懈地把良好習慣的培養落實到教學過程的每個環節，落實到兒童學習活動的各個方面。
3、重視對學生認真讀書的指導，積極鼓勵學生閱讀課外書籍。在教學中，注意讓學生在自己讀懂課文的過程中，去理解內容，增長知識，陶冶情感，發展語言，從而不斷提高語文。在課堂教學中保證學生有充分的時間去讀書，指導學生把課文讀正確、讀連貫。充分利用課外時間閱讀各種書籍，廣泛積累，豐富學生的知識面
4、重視閱讀教學與作文教學的有機結合，正確處理讀與寫的關係，打好學生作文起步階段的基礎。在教學中，不只是幫助學生理解思想內容，還應該引導學生進行語言積累，指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法。能過“小練筆”，對課文從句式、段式、立意和寫法等方面進行摹仿。注重日記教學，把說自己想說的話，寫自己想寫的話作為日記教學的重點，多練筆，多修改。
四、教學時間安排：
第一週：
培養良好的學習習慣（五）
1、讓我們蕩起雙槳
2、學會查“無字詞典”
第二週：
3、古詩兩首
4、做一片美的葉子
練習1
第三週：
5、北大荒的秋天
6、西湖
第四周：
7、拉薩的天空
練習2 3課時
第六週：
8、蒲公英
9、三袋麥子
第七週：
10、哪吒鬧海
練習3
第八週：
11、第八次
12、臥薪嚐膽
13、世界上第一個聽診器
第九周：
練習4
第十週：
14、“東方之珠”
15、小露珠
第十一週：
16、石榴
練習5
第十二週：
17、石頭書
18、小稻秧脫險記
第十三週：
19、太空梭
練習6
第十四周：
20、軍神
21、掌聲
第十五週：
22、金子
練習7
第十六週：
23、每逢佳節倍思親
第十七週：
24、孫中山破陋習
練習8
第十八週至結束：期末複習
進度計劃 篇2
計劃一：銷售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢俱市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的瞭解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線資訊收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計資料; 4、彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網路的開拓與合理佈局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關於品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。
這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，最佳化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、資訊管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢俱賣場、商場的聯絡資訊，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商資訊、主動聯絡有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜裡了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關於傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢俱報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，透過部落格的推廣，有些傢俱類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**傢俱論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇註冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的傢俱部落格瀏覽人數已達四萬多人，搜房網部落格三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就
能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷售總監工作計劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司專案和公司品牌推廣方案，並監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業績的制定
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1． 分割槽域進行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發以及維護
4． 潛在客戶的開發工作
5． 應收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的.成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關專案的資訊。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷售團隊的管理
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的資料。績效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷售指標
2． 實際完成銷量
3． 開發新客戶數量
4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、彙報完成率 xx． 需求資源客戶的回覆工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營銷實施方案，透過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；
4、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
7、組織蒐集和彙報市場銷售資訊、使用者的反饋資訊、市場發展趨勢資訊等；
8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；
第八.銷售專員的培訓
銷售專員培訓的主要作用在於：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便於銷售總監的監督管理
4． 順利完成銷售。
計劃三：銷售總監工作計劃
學習篇
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩週之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入瞭解，打下基礎。 關注重點：
1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。
2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入瞭解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理瞭解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟於胸。
5、對於公司招投標方面做學習瞭解，做案例學習。
業務篇
銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入瞭解，形成相關文件。
2、在市場調查分析後整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯絡跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關係瞭解情況，梳理好客戶關係和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型諮詢公司。。。。做認真詳細瞭解工作，瞭解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支援，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支援，形成良好配合。
6、準備好各種型別的安全"故事"，善於講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善於激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、彙總、挖掘客戶對於新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種型別廣告投放。
管理篇
做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動盪難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績資料，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。並做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全整合服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為後面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶資訊管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文件。對於我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。
4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文字的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。
5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。
6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對於公司產品屬於專案型的銷售，多需要較為聰明、善於拓展人際關係的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、週報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、週會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在於事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上製作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（專案安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時瞭解他們的工作情況並給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他型別的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習
2、銷售專項培訓。製作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，並事後給予評價糾正。
進度計劃 篇3
一、課題概況
透過前面的系列研究活動，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點開展了小學階段的文言文教學研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開研討，並針對文言文教學和略讀課文教學進行教學模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經典案例、論文等資料。初步建立起課題網頁並逐步完善課題部落格。
二 、本階段研究目標
1、透過研究，進一步使教師樹立終身學習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質。
2、繼續關注學生的生命成長，以教師豐富的情感，優美的語言，應變的智慧，使學生放鬆心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。
3、瞭解學生對語文課堂的期望與追求,進一步探索詩意語文教學的有效策略，展開詩意語文課堂教學模式研究，有針對性地組織上研究課，透過學習探討總結出切實可行的教學模式。
4、進一步豐富“詩意語文”的內蘊，透過對詩意語文教學實踐的理性思考，不斷改進教師的教學行為，更好地實施新課程，促進師生的共同發展。
三、研究內容
1、詩意語文教學方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩意語文的課堂中彰顯。
2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學生對文字的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教學手段的詩意化。課堂上充分尊重學生的精神訴求、千方百計地滿足學生精神訴求。在讓學生分享作者有關人生、自然、社會、內心的種種經驗的同時，不斷地勾起學生原有的關於人生、自然、社會、內心的種種經驗，從而讓學生產生一吐而後快的衝動。
四、研究措施
（一）詩意語文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學習的理念，要加強自身修養，學會學習，學會想象，學會感動，努力提高自身素質，提高科研能力。
（二）加強研究過程管理。
1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，並組織實驗老師學習、討論。期終完成階段性研究報告，並整理、彙集師生成果。
2、每月定時召開課題研討會，交流學習心得、討論實驗中的得失，小結實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實驗研討課，透過課前的研究與課後的研討來實現本階段的重點實驗目標。
3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結經驗，一邊把經驗運用於實踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學緊密結合起來。
（三）積極聯絡，聘請專家參與指導研究活動。
（四）對各校級子課題的研究活動進行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領悟，並能在自己的教學實踐中進行運用。
（五）對學生及時進行考察評價，透過調查問卷等形式,瞭解研究在教學實踐中產生的效果。並根據學生的實際不斷調整研究的方法。
（六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學生的相關資料。每位參研教師必須推出一篇高質量研究論文。
五、工作安排
學月
工作內容
形式
責任人
第一學月
討論制定階段研究計劃。
學習、討論
龔利
第二學月
學習相關理論，選定研究課內容。
打造一節研究課。
學習、討論
聽課、評課
周莉
冷梅
第三學月
學生隨筆“我喜愛的語文課堂”
完善課題部落格。
閱讀、分析
劉伯榮
劉俊
第四學月
學生調查問卷、統計分析
調查、分析
羅天瓊
第五學月
收集資料、進行階段小結。
完善課題網頁
小結會
進度計劃 篇4
一、班級分析
(一)任教班級大部分學生的學習情況分析
本班共有學生24名，大部分學生都來自附近村子。經過了一個學期的深入瞭解，我對班裡的孩子已有了一定的瞭解。剛步入小學階段，有許多孩子還不能馬上適應課堂學習，個別孩子常常給我的課堂教學帶來許多的不便，但也給我們帶來了許多歡聲笑語。在經過了一個學期的數學學習後，基本知識、技能方面基本上已經達到學習的目標，對學習數學有著一定的興趣，樂於參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。這個學期我應該使已經基本形成的興趣再接再厲的保持，並逐步引導思維的發展、成功體驗所獲得的樂趣。
(二)學困生基本情況分析
本班級學困生有麻彤彤、董雪芬、金偉信、董曉樂、董苗苗、吳高程、湯偉帆等學生。這些同學有的智力有些問題，有的則是自覺性不夠，缺乏刻苦鑽研的精神，總想偷懶，不做作業或者抄別人的作業。造成我班的學困生基本原因如下：1、學習動機問題，導致學習困難2、學習策略問題，導致學習困難。3、不良家庭環境導致學習困難。我們學校小學學生家長大多是在外務工，家長素質普遍不高，對孩子的教育認識不夠明確，且大多把重心放在"養"上，他們不會"育"，甚至在"養"上都有問題。因為教學方法、內容等方面的原因，這部分學生普遍跟不上這裡的學習，導致學習困難。
二、教材分析
(一)教學內容
這一冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法(一)，認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。
(二)教材的編寫特點
1.以《標準》為基本依據，合理安排教學內容，為學生的數學學習提供豐富的知識。
2.以學生的已有經驗為基礎設計活動內容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。
(1)注意以學生的已有經驗為基礎，提供學生熟悉的具體情境，以幫助學生理解數學知識。
(2)增加聯絡實際的內容，為學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯絡，體驗用數學的樂趣提供豐富的素材。例如100以內的加法和減法口算，以一系列學生學校生活內容(發新書、聯歡會、作業評比等)為素材引出計算問題，使原來比較枯燥的計算教學有了豐富的現實背景，使學生體會到計算意義和作用。
(3)注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內容，激發學生的學習興趣，獲得愉悅的數學學習體驗。數學教學中的所有活動都是為使學生獲取某一知識或技能而設計的，因此，要符合兒童認知特點和興趣需要，以便激發學生的學習動機，促進兒童主動建構有關的數學知識。
3.教學內容的展開儘量體現知識的形成過程。
(1)讓學生經歷數學知識形成的過程。
(2)讓學生經歷從生活中發現並提出數學問題、解決問題的過程。
4.注意體現自主探索、合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氛圍中學習。
5.數與計算的教學重視發展學生的數感，體現演算法多樣化。數與計算是小學數學教學中最重要的教學內容之一，數與計算的知識和技能也是小學數學教育要使學生掌握和形成的最重要的知識和最基本的技能。
(1)豐富關於數概念的教學內容，使學生建立初步的數感。關於數感，在《標準》中已有明確的說明。
(2)計算教學體現演算法多樣化。計算教學的例題中呈現多種計算方法，允許學生採用不同的方法進行計算，不對各種演算法進行評價，尊重學生自主的選擇，保護學生的自主發現的積極性。
(3)計算教學的要求和訓練強度相對降低的。
6.提供關於物體空間關係的更豐富的內容和素材的，發展學生的空間觀念。
7.注重培養學生初步的應用意識和用數學解問題的能力的。
8.注意體現開放性的教學方法，為教師創造性地組織教學提供豐富的資源。
(1)注意為教師創設數學問題情景提供豐富的素材的。
(2)很多插圖提供的情境具有連續性或故事情節的，為設計、使用多媒體教學課件、投影片等教學輔助手段創設生動的情境提供了方便。
三、教學目標
(一)知識與技能
1、認識計數單位"一"和"十"，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以內的數，會讀寫100以內的數，掌握100以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。會用100以內的數表示日常生活中的事物，並會進行簡單的估計和交流。
2、能夠比較熟練地計算20以內的退位減法，會計算100以內兩位數加、減一位數和整十數，經歷與他人交流各自演算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、經歷從生活中發現問題並提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯絡，感受數學在日常生活中的作用。
4、會用上、下、前、後、左、右描述物體的相對位置;能用自己的語言描述長方體、正方體邊的特徵，初步感知所學的圖形之間的關係。
5、認識人民幣元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道愛護人民幣。
6、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。
7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律的，初步形成發現和欣賞數學美的意識。
8、初步體驗資料的收集、整理、描述的、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理資料，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的資料提出並回答簡單的問題。
(二)過程與方法
1、能運用生活經驗，對有關數學資訊作出解釋的，並初步學會用具體的資料描繪現實世界中的簡單現象。
2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關係、運動的探索過程中，發展空間觀念。
3、在教師的幫助下，初步學會選擇有用的資訊進行簡單的歸納和類比。
4、經歷從生活中發現並提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯絡，感受數學在日常生活中的作用。
5、瞭解同一問題可以有不同的解決辦法。
6、有與同學合作解決問題的經驗。
7、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。
(三)情感態度與價值觀
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數學的信心。
3、經歷觀察、操作、歸納等學習數學的過程，感受數學思考過程的合理性。
4、在他人的指導下，能夠發現數學活動中的錯誤，並及時改正。
5、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
四、教學重難點
(一)教學重點
這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的範圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力
(二)教學難點
100以內的加減法口算，以及數學思維的訓練的。
五、教學措施
(一)落實教學"七認真"的具體措施
1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教(學)具進行直觀教學。
2、主動與每個學生交談，瞭解每個學生的情況。教學中，關注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養學生學習數學的熱情。
3、培養學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢於提問，認真傾聽別人的意見，樂於表達自己的想法等內在的學習品質。
4、聯絡生活實際和兒童的生理、心理特點，透過學習喜聞樂見的遊戲、童話、故事、卡通等形式，創設活動情境。
5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。
6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間的，在活動中學習數學知識。
7、根據本班學生的特點和實際情況的，創造性地使用教材，設計教學過程。
(二)針對學困生的具體措施
五個必須"即："備課時必須對學困生的問題及對策進行充分的預設，上課時必須讓學困生提出問題，合作學習中必須讓學困生髮言，輔導點撥時必須解決學困生的困惑，設計作業時必須針對學習能力不同的學生進行分層次佈置並對學困生當面輔導"。
對學生因厭學輟學的，分析造成的原因，積極採取幫扶轉化措施，採用教師和學優生對學困生一幫一、結對子的方式，幫弱促強，幫助學困生重新樹立學習信心。
1、教師在備、教、批、輔、考等教育教學環節，對學困生多加關懷，厚愛一層，從抓基礎知識，激發學習興趣，培養良好的學習習慣入手，在備課時，關注學困生，注重基礎知識和興趣知識點設計教案。
2、在課堂上，加強基礎知識和學習興趣的培養，讓學困生樹立"我也能回答教師提問，我也能學好功課"的信心
3、批改作業時，對學困生進行面批，多以引導和補習為主;考完試，找學困生談心，以鼓勵教育為主。
讓學困生找出自己學習上的優勢與長處的，喚起心靈深處的自我向上的意識，由消極被動地學習向積極主動地學習轉變，由自卑向自尊自強轉變，使學生真正成為學習的主人，切實解決了學生的厭學思想,、從根本上消除輟學的現象，確保了各學段、各學科的教學質量的提高。
六、教學進度安排
一年級數學下冊教學進度表
周次內容
1、位置
2、位置
3、20以內退位減法
4、20以內退位減法
5、圖形的拼組、數的組成
6、讀數、寫數、數的順序
7、整十數加減一位數、擺一擺
8、認識人民幣
9、整十數加減整十數
10、兩位數加一位數和整十數
11、兩位數減一位數和整十數
12、兩位數減一位數和整十數
13、整理複習
14、認識時間
15、找規律
16、統計
17、總複習
18、總複習
19、總複習
20、期末考試、放假
進度計劃 篇5
新課程在借鑑教育技術培訓領域成功經驗和研究成果的基礎上。培訓的目標，內容、方法、手段等方面進行了大膽的改革，嘗試了一些新的做法，力在夠建適合我國國情的中小學教師教育技術培訓新模式主要體現在以下幾個方面。
第一，突出混合學習思想
第二，創新教材編寫體系
第三，立足教師實際要求
第四，理論與實際結合
第五，採用立體花教材建設
1、教學目標：是希望我們透過自身的體驗，意識到3時代應該如何更新教育關鍵，學會將以多媒體計算機和網路為核心的資訊科技應用到自己的教學中，明確如何才能有效運用技術促進學生效果的最佳化，關注新技術的發展，普通高中資訊科技課程的總目標是提升學生的資訊素養。學生的資訊素養表現在：對資訊的獲取、加工、管理、表達與交流的能力;對資訊及資訊活動的過程、方法、結果進行評價的能力;發表觀點、交流思想、開展合作與解決學習和生活中實際問題的能力;遵守相關的倫理道德與法律法規，形成與資訊社會相適應的價值觀和責任感。
2、教學內容：資訊科技課程的內容包括必修與選修兩個部分，共六個模組，每模組2學分。必修部分只有“資訊科技基礎”一個模組，該模組以資訊處理與交流、資訊科技與社會實踐為主線，強調讓學生掌握資訊的獲取、加工、管理、表達與交流的基本方法，在應用資訊科技解決日常學習、生活中的實際問題的基礎上，透過親身體驗與理性建構相結合的過程，感受並認識當前社會資訊文化的形態及其內涵，理解資訊科技對社會發展的影響，構建與社會發展相適應的價值觀和責任感。資訊科技科目的選修部分包括演算法與程式設計、多媒體技術應用、網路技術應用、資料管理技術和人工智慧初步共五個模組，
3、教學方法：透過完成任務來學習知識、獲得技能、形成能力、內化倫理。因此，要正確認識任務驅動中“任務”的特定含義，使用中要堅持科學、適度、適當的原則，避免濫用和泛化;要注意任務的情境性、有意義性、可操作性;任務大小要適當、要求應具體，各任務之間還要相互聯絡，形成循序漸進的梯度，組成一個任務鏈，以便學生踏著任務的階梯去建構知識。
4、教學評價：新課程標準中強調在資訊科技教學過程中，應透過靈活多樣的評價方式激勵和引導學生學習，促進學生資訊素養的全面發展。
(一)提高認識，這是開展新課程教學工作的前提。
21世紀所需的創新人才。這就要求課程改革既要重視基礎知識，基本技能的教育，又要重視創新精神和實踐能力以及良好道德情操的培養。現教育的跨越式發展，迅速提高青少年的資訊素養已成為素質教育的重要任務，資訊科技課程正是完成這項任務的主渠道。
只有清楚的認識到這些，知道資訊科技課程在素質教育及至國家命運中的重要作用，作為教育的管理組織者，才可能重視資訊科技的教育，提高資訊科技在中學教學中的地位;作為資訊科技教育者，才可能迎難而上，積極創新，努力推進資訊科技教育的發展程序。
(二)轉變觀念，這是開展新課程教學工作的根本。
隨著中小學多媒體教室和校園網路的建設發展，以“三個面向”為指導思想的教育現代化建設也正加大步伐，此時，很多地區的學校其資訊科技教育所必需的硬體設施已日趨完善，然而他們建設這些硬體設施的目的僅僅是輔助教學及輔助管理，僅是實現各學科教育手段的現代化，使得資訊科技教育只落於形式。因此決定資訊科技教育未來的不是技術而是觀念。因此，改變教育工作者的觀念是開展新課程教學工作的根本，轉變教學觀念是新課程標準的一個基本要求。
(三)勇於創新，敢於實踐，這是開展新課程教學的靈魂。
結合個人的教學實踐，在開展資訊科技課的教學過程中，有如下的教學方法可借鑑：
1、講一練一，逐點消化學習法。把一節課的內容分為知識講解和上機實踐兩部分，老師在房裡講一個知識點或一類操作，就馬上給學生一段時間練習。事實表明，這種方法的效果要比講一節課練一節課的效果好得多。老師在機房裡講一個知識點或一類操作，就馬上給學生一段時間練習，這樣更有利於學生對所講內容的掌握和鞏固，中學階段的資訊科技課程大都主要以計算機課程為主，一般一週只有一節或二節課，而中學階段中的計算機課程是一門實踐性很強的課程，如果講一節課練一節課，學生往往在下節上機時已經對上節課的內容淡忘得所剩無幾。所以如果能讓學生學一點、會一點、消化一點就最好了。
2、協作式學習。
計算機課是一門操作性很強的課程，該課程非常有利於學生自學與自檢。如果運用得當，基於信心技術的環境可以對教學提供下列支援，創設真實的情境，共享豐富的資源，快速靈活地獲取資訊，提供多種多樣的互動方式。
成果總結：教師根據學生前面的學習情況，肯定學生取得的成果，同時提出新問題，進一步激發學生探索。
小組模式學習課堂是一種開放、輕鬆、協作式的學習環境，也是一種高效率的計算機課堂。它能使知識成倍數式傳播，是給學生創造的一種相互幫助、相互協作的愉快學習環境。
進度計劃 篇6
一、班級情況分析
這學期我繼續任教一年級（5）的數學。全班79人，其中有4人是剛轉學來的。在經過了一個學期的數學學習後，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經驗，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣。但是，由於學生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀律不大理想，尤其是傾聽的習慣和隨便插嘴的習慣。因此，本學期要立足於端正學習態度，提高積極性，抓好基礎知識，培養學生良好的學習習慣。
二、教材分析
這冊實驗教材的編寫，是以《標準》的基本理念和所規定的教學內容為依據，在總結現行九年義務教育小學數學教材研究和使用經驗的基礎上進行編排。力求使教材的結構符合教育學、心理學的原理和兒童的年齡特徵，關注學生的興趣和經驗，反映數學知識的形成過程，努力為學生的數學學習提供生動活潑、主動求知的材料與環境。同時，還繼承了現行九年義務教育教材中的一些好的經驗、行之有效的措施，使學生在獲得數學基本知識和基本技能的同時，發展數學能力，培養創新意識和實踐能力，建立學習和應用數學的興趣和信心。
三、教學內容
這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。
這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的範圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。口算部分是兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。
四、教學目標
1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練掌握100以內數，會讀寫100以內數。掌握100以內數的組成、順序和大小，會用100以內的數表示日常生活中的事物，並會進行簡單的估計和交流。
2、熟練計算20以內的退位減法。會計算100以內兩位數加，減一位數和整十數，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、經歷從生活中發現並提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯絡，感受數學在日常生活中的作用。
4、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。
5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。
6、會用上、下、前、後、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特徵，初步感知所學圖形之間的關係。
7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律，初步形成發現和欣賞數學美的意識
8．初步體驗資料的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理資料，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的資料提出並回答簡單的問題。
9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10．養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
11．透過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯絡。
五、教學重難點
1、認識100以內的數及加減法的計算，培養學生的數感，體會生活中處處有數學。
2、使學生經歷和體驗學習的過程，發展學生的空間觀念和統計意識，學會有條理地表達自己的思想。
3、養成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學習習慣。
六、教學措施
1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教（學）具進行直觀教學。
2、主動與每個學生交談，瞭解每個學生的情況。教學中，關注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養學生
學習數學的熱情。
3、培養學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢於提問，認真傾聽別人的意見，樂於表達自己的想法等內在的
學習品質。
4、聯絡生活實際和兒童的生理、心理特點，透過學習喜聞樂見的遊戲、童話、故事、卡通等形式，創設活動情境。
5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。
6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數學知識。
7、根據本班學生的特點和實際情況，創造性地使用教材，設計教學過程。
七、2%後進生進步措施
備課時必須對學困生的問題及對策進行充分的預設，上課時必須讓學困生提出問題，合作學習中必須讓學困生髮言，輔導點
撥時必須解決學困生的困惑，設計作業時必須針對學習能力不同的學生進行分層次佈置並對學困生當面輔導”。
對學生因厭學輟學的，分析造成的原因，積極採取幫扶轉化措施，採用教師和學優生對學困生一幫一、結對子的方式，幫弱
促強，幫助學困生重新樹立學習信心。
八、課時安排
（一）、位置（4課時）
（二）、20以內的退位減法（13課時）
例1 3 課時
例2 4課時
例3 2課時
整理和複習3課時
單元練習 1課時
（三）、圖形的拼組（3課時）
（四）、100以內數的認識（9課時）
數數 數的組成 1課時
讀數 寫數 1課時
練習 1課時
數的順序 比較大小 2課時
整十數加一位數和相應的減法1課時
練習 1課時
擺一擺 想一想1課時
單元練習1課時
（五）、人民幣的認識（4課時）
認識人民幣 2課時
簡單的計算 2課時
（六）、100以內的加法和減法（一）（15課時）
整十數加、減整十數 3課時
兩位數加一位數和整十數4課時
兩位數減一位數和整十數6課時
整理與複習2課時
（七）、認識時間（3課時）
（八）、找規律（4課時）
（九）、統計（3課時）
（十）、總複習（5課時）