工作感悟及心得合集15篇
在學習、工作乃至生活中，我們常常會因某些事或人而萌生出一些想法，這時就可以透過寫文章的方式把自己的感悟都記錄下來。不過，是不是寫起來就無從下筆？以下是小編精心整理的工作感悟及心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作感悟及心得1
經過七天的實習實習，我終於瞭解到做一名人民教師並不是一蹴而就的事情。
就像許多老師說的，講課要臺上十分鐘，臺下十年功。結合遂溪縣第四小學開展的這次見習活動，細細體會，覺得這句話說得非常恰當。由於教師講課時，不單要按照自己準備的內容來講授知識，同時還要應付學生的突發問題，並隨時給學生提供解答技巧。以前，我覺得作為一個老師，只需要做好備課的準備，按照自己的思路去上課，但是後來發現自己的很多想法都不現實，很難達到一個合格教師的標準。
另外，透過這次實習，讓我感受頗深的是：老師的角色不能一成不變，要學會變通，合理安排。經過這些天的實習，發現這裡的老師有一個共同之處：他們都很善於把握自己的角色，把課堂氣氛搞得相當活躍，不會一成不變。一位成功的教師，不是把所有的知識都灌輸給學生，而是在教學中為學生指明瞭學好知識的道路。
此外，這次實習給我留下深刻印象的是，面對不同的年級，老師的講課重點也應隨時轉換好。對師範專業的學生來說，小學二、三年級的教師，教學目標應集中在教學生認識生詞和生詞方法，而不應出現急於求成的錯誤。初一到三年級是小學的中間階段，要注重詞彙理解，加強閱讀能力，不要浪費太多時間教學生識字和識字。小學生五、六年級已經具備了良好的閱讀能力，教師應把閱讀技能和寫作技能作為教學的重點。
另外，我也理解了學高為師，身正為範的意思，這裡主要涉及的是做人的問題，學生都有向師性，其實就是做人的一種認同感；同時，學生接受教育的過程也是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，無法估量的，教師要真正做學生的引路人。老師作為管理者，必須具有較強的組織領導和管理協調能力，這樣才能提高教學效率，促進學生的發展；作為教師，必須充滿愛心，教師對學生的愛應該是無私的，平等的，就像家長對待孩子一樣，所以老師就是家長。同時，教師也要善於發現每一位學生的閃光點和發展需要；教師作為學生的朋友，作為學生的良師益友，就是要注重師生之間的交融，師生之間的融洽程度、親和力達到知心朋友的程度；教師作為學生的心理諮詢師，要懂得教育學、心理學、健康心理學等，瞭解不同學生的心理特徵、困惑與壓力等，及時給予幫助與排解，培養學生健康的心理素質。
從低年級到高年級，學生的心理和行為逐漸走上了正常的學習軌道，我想我也逐漸懂得了怎樣從一個學生到一個老師，成功的轉變。與他們共同學習，共同探索，共同思考。它們教給我很多東西。我愛這些學生，我也非常愛他們的這個工作崗位。但願自己能夠再接再厲，與學生一起成長，成為未來的優秀語文教師。
工作感悟及心得2
十分感激公司領導給我供給了在行政人事部學習的機會，經過兩週的時間，使我深刻的認識了公司這個大家庭，讓我對公司的人事管理，員工的管理及聘用有了更深一層的瞭解，也十分感激__師傅以及公司各同仁在工作中給予的幫忙。以下是我的工作心得體會。
經過學習，我熟悉了人事管理流程，懂得了在員工聘用過程中，對應聘者提問，瞭解公司的需求，招才納賢、甄別、評估、合理解析人才資源。行政人事部及我本人在實施工作時一向在堅持公正、公平、公開的原則，開展公司內部的人力工作時，無論從招聘面試秉行踏實、本事、意識的用人標準、還是考核評估、錄用觀察、員工談話、培訓制度、績效參定，都儘可能的發現問題，同時就工作當中所出現的問題提出自我的想法和觀點，並加以解決，使得自我的職業技能大大提高，並很享受這其中的樂趣，正所謂把自我喜歡的事作為工作並把其完善，那麼她就是種娛樂，並非很單一的為了工作而工作，她更能夠使我的工作和生活均衡。
因為之前從來沒有接觸過行政人事部的工作，對於行政人事部工作的瞭解都是很模糊很表面的，總體感覺就是坐辦公室的。可是經過培訓、學習，我瞭解到，人事工作對一個公司的重要性，負責本部的行政管理和日常事務，協助總經理搞好各部門之間的綜合協調。認識到公司團隊合作的重要性，以及每個人的應變本事對此刻生活來說是多麼的重要，既然生活工作在一個大家庭，就不是我一個人在戰鬥，而是一個團體在作戰，一個團體在奮鬥，我相信在那樣的氛圍裡我必須會發揮自我的優勢!
經過兩週時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以後，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。
態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯絡，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做，最終在短短几天裡對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。
每一天的工作都很繁瑣，需要我靜下心來去處理，整理資料是那麼的枯燥，但我還是出色的完成好了自我的工作任務，整理好原先殘缺不全的資料，認真的執行公司的招聘規程，給公司供給精確的人力資源資料，在培訓學習過程中，充分了解到公司的制度管理十分嚴格，工作也很辛苦，可是我相信，選擇了一份工作就是選擇了一種生活方式，所以，我相信再辛苦我都能走下去，因為這就是我的生活方式。
僅有嚴格的企業才能讓我更好的生存下去，更好的規範自我。我想，一個人培訓學習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內，用心體會之後，我得到了自我該得到的。
工作感悟及心得3
轉眼工作十年，從懵懂的職場菜鳥，到現在的所謂職場老人，雖然說沒有獲得很大的成就，但起碼衣食無憂了，在職場十年看透了職場各種魚龍混雜，要說沒說什麼感受那是假的。相反，有不少的感觸其實一直烙印在心裡的。
1、職場人生不快樂，是因為你目標不明確。不快樂的根源，是因為你目標不明確，你不知道要什麼，所以你不知道如何追求。職場人生首先要關注的是自己，自己想要什麼？大多數人大概沒想過這個問題，很多人的想法只是我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，所有人對於薪水是渴望的，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程麼？你想每年都在這種對於工作和薪水的焦急不安中度過麼？不想的話，就好好想清楚，越是覺得自己需要一份工作，越飢不擇食，越想不清楚，越容易失敗。
2、智商不是硬傷，情商才是關鍵。這點相信很多人會有相同的感受。在職場是否能混的如魚得水，從同事到老闆都吃的透透的，一個超高的情商比一個高智商真的關鍵很多，當然不是說智商不重要。可以說智商是決定你是否能在職場生存的基礎，而情商決定的則是你在職場能生存的好與壞，以及能爬的有多高。
3、不要完全相信老闆畫的大餅。不論是在面試時還是在工作中，幾乎每一個老闆都會給員工畫大餅，但有的老闆是一邊畫餅一邊把大餅變為現實，而有的老闆一直到員工走光了公司倒閉了還在給自己畫大餅。對老闆畫的大餅還有他配套的行動要有辨別的能力
4、每一個同事都是深不見底的海。職場上能夠展現出一個人的特質其實真的很有限，在沒搞清楚一個人的真實性格與個性前，切記不要熱衷於對別人掏心掏肺，有回報也存在著極高的風險。
5、職業與收入的規劃發展那都是大公司的員工才能享受的。真的是很大的公司員工才能感受到公司對員工的規劃。不要誤以為上市公司就能做好，一般的上市公司都沒有這樣的待遇，更不要說現在新三板帶來了太多不同規模上市公司。在很多時候職位升不上去，我們還是想辦法專心賺錢比較務實，養家餬口是自己的事，公司沒辦法替你做到。
工作感悟及心得4
回顧20xx年，在公司領導的關懷和指導下，在各部門和服務中心的積極配合下，人力資源部認真履行職能職責，各項任務基本完成，但仍存在諸多不足和亟待改進的地方。本文認真總結了二月份工作的成績和不足，為更好地開展二月份工作奠定基礎。
一.工作總結
(a)人員配置
目前共有4個職能部門，5個服務中心，人員配置按照定額規定合理配置。有些部門一人多崗。
現有員工188人，其中經理36人(含高階領導2人、中層經理7人、基層經理27人)，運營經理152人。此外，26名管理人員年齡在25歲以上、45歲以下，大專及以上學歷，1名註冊物業經理，2名中級及以上職稱。
(二)員工管理
1.招聘管理
建立適合公司的招聘渠道。8月29日，他花2元開通新鄉人才網會員，主要招聘中層管理人員和技術人員；結合物業公司實際情況，招聘資訊透過長園線上免費釋出，主要用於招聘基層管理人員和崗位；參與現場招聘一次。
透過各種渠道招聘選拔人才，基本滿足了公司的用工需求。今年共招聘96名員工(包括1名經理和86名運營人員)。
2.日常管理
(1)規範和完善員工入職、確認、離職等工作程式，及時辦理相關手續。目前，相關日常人事手續基本上可以按規定有序進行。
(2)員工檔案是掌握基本人事資料的資訊庫，包括在職員工檔案、離職員工檔案、應聘人員檔案(儲存備用)。平時對在職員工檔案進行清理補充，基本實現一人一檔。按時完成相關手續後，辭職人員應及時歸入辭職人員檔案；根據初試和就業需求，對考生檔案按照應聘崗位進行整理歸檔，以便日後需要時進行核對選擇；根據部門專案對員工檔案進行分類歸檔；同時建立上述類別員工的電子資訊檔案，方便員工的動態資訊管理和查詢。
(3)按照保密、規範的原則，20xx年6月，在原有基礎上對工資發放流程進行了改進。每月及時準確的核算和審批工資，讓員工能夠按時領取工資。截至20xx年11月，累計支付員工工資243446元，其中總部職能部門121572元，龍首園服務中心413632元，清華園服務中心784386元，園區28服務中心344336元，世紀園服務中心661253元，付梅社群服務中心19227元(20xx年4月至4月)
(4)制定釋出《人力資源管理手冊》，使日常人事工作能夠有據可依，更加規範。
(5)按時保質完成領導交辦的其他臨時性工作。
二.缺點及改進措施
(1)新員工的招聘選拔仍需改進思路，根據公司人力需求和人才市場情況隨時調整招聘計劃和招聘策略。
(二)乙
員工整體素質有待提高，這方面以後重點要把好招聘關，在保證用人需求的情況下，逐步提高招聘要求，力求招聘到有技能、有學歷、有素質、有管理才能的人員;其次對現有人員培訓提高。
(三)留人方面：由於留人機制不夠完善，造成了現階段公司員工進得來，留不住局面，20xx年各類離職人數74人(管理人員11人，操作層人員63人)，其中秩序員流動性較大。在今後工作中，注重員工離職原因分析，對症下藥，制定改善措施。
(四)績效考核和員工培訓方面：人力資源部對員工培訓考核不到位。運營部主要承擔了作業層員工培訓及核心管理人員的考核工作，在今後工作中要主動積極配合運營部進行培訓考核工作。
(五)人力資源專業知識、物業行業專業知識缺乏，需要加強學習，結合行業實際，更好地來開展人力資源管理工作。
(六)開拓創新能力不夠強，在以後的`工作當中，爭取在完成好本職工作的同時，不斷調整工作思路、改進工作方法，力爭做到實事求是的同時，將眼光放得再長遠一些，將思維放的再開闊一些，積極進取、開拓創新。
工作感悟及心得5
剛走出大學校門，我就很榮幸地成為xx公司實習生中的一員，懷著自我完美的期望和從零開始的心態，開始了自我人生的新徵程。
來到公司兩個星期了，這兩個星期中我收穫了很多，也學到了許多的明白，上班的第一天就做了入職培訓這讓我更加的瞭解了公司，瞭解了自我即將上崗的這個工作崗位、工作資料，以及企業文化和組織架構，打消了我對公司的陌生感。
剛來到那裡，領導和前輩們都對我十分照顧，我有什麼疑問，他們會十分熱情地給我解答，他們處處照顧我，讓我感受到這個大家庭的溫暖。其實我明白，既然來到那裡，那裡就是我的第二個家了，我們都不應當見外，要用我們的熱情和努力來共同維護這個家。
我此刻工作經驗有些欠缺，十分需要前輩們的指導，他們能不厭其煩地給我工作方面的幫忙，我十分感動。我也會不負所托，儘快熟悉工作流程和重點，充分融入本職工作當中，為公司的發展奉獻出我自我的微薄之力。
充分認識自我的不足，並儘快完善自我，入職培訓。雖然使我對相關業務有了初步的瞭解，在實際工作中，還會涉及到很多細節的問題，在今後的工作中，多向同事們學習，在業餘時間多和師傅、老前輩交流、溝通，努力提高自我的工作效率，同時還要學習公司的各項管理制度，爭取在最短的時間裡融入到公司中來。我必須會轉換自我的主角，盡力避免浮躁和抱怨的產生，爭取自我的工作。
我做為新人，應對的不僅僅是機遇也是挑戰。正所謂“凡事預則立，不預為廢”。我將全力以赴，集思遠慮，將每一次挑戰轉化為最好的機遇，一步一個腳印，塌塌實實地工作和學習，讓自我在工作和學習中不斷成長，做一個合格的xxx人。
工作感悟及心得6
不知不覺從事理髮工作已經一年多了，好處是打理起來簡單省事，連梳子都省了；不好的，是需要常常提醒自己去理髮，因為短髮稍不留心，就容易蓬頭了，一副山野遺民的樣子，而我又常會這樣。
今天起得匆忙，鬍子也忘了刨，隨便套了件衣服就出去了。下午在老謝辦公室喝茶，他時不時地看我一眼，終於忍不住說：“你也太不修邊幅了吧？啱好我也要剪髮了，走，帶你去做做外牆整飾。”
繞著大院圍牆走了一大圈，來到一棟老舊的居民樓下，老謝按了門鈴，裡面很久才傳來一把沙啞的男聲：“邊個？”“阿謝啊。”啪，門開了。樓上有剪髮的？上得樓來，原來裡面別有洞天，一套兩居室，空曠中向陽的牆上鑲著一面未經修飾的大木鏡，前方擱著一張鑄鐵做的舊式可升降、帶墊腳的理髮椅，看來還真是理髮的。
“坐下先，我洗緊頭。”裡間傳來剛才那把聲音。環顧室內，除了木鏡、風筒、理髮椅，幾乎再沒有其他和理髮相關的物件，反而是牆角桌上擺著的一大摞CD和一臺輕輕悠悠唱著、款式古樸、功架十足的老款音響，看起來比這些簡陋的理髮傢伙專業多了。
工作感悟及心得7
時光荏苒，歲月如梭。曬黑的我已經不是以前的那個青澀少年了。來到中交一公局官渡黃河大橋一分部二工區專案部已經2個月了，從學校到專案部，從學生到員工，2個月的工作和學習已經完全把我身份轉變了。短短兩個月也讓我有一種脫胎換骨的感覺，也受益良多。
當踏出校園的那一天起，心中有對工作崗位的迷茫和期盼，因為之前瞭解過我們這一行的艱辛，所以就在心裡樹立一個堅定的信念，“為中國的建築事業鞠躬盡瘁，不辭辛苦。”就這樣，帶著猜想，帶著信念，我走上了自己的第一個工作崗位。
來到專案部的時間是三伏天，看著專案部的領導和同事們黑黝黝的膚色，心中的猜想肯定是沒錯了，果不其然，每天去現場都是揮汗如雨，烈日底下我們數著地系梁的鋼筋，品味著樁基的成樁工藝，看著師傅一邊擦著汗，一邊在地下畫著草圖，專心致志給我們講解著，我們彷彿忘記了炎熱，學習興趣也更加高漲，直到現在也沒削減一分我們積極學習的心態，就是師傅的認真讓我們有了一個良好的開始。當我和工人第一次近距離接觸的時候，我才發現我們的辛苦簡直是微不足道，如果說橋樑的堅固是鋼筋混凝土控制的，那麼我覺著應該還要加上工人的汗水。
兩個月下來，熟悉了專案部的生活，心中的迷茫也慢慢消失了，信念也更加堅定了，在以後的工作中加強學習，恪盡職守。
工作感悟及心得8
最近，在閒暇之餘，我認真閱讀了《正能量》這本書。作者查理德〃懷斯曼用輕鬆幽默的語言向讀者介紹了19世紀行為主義心理學家威廉〃詹姆斯提出的“表現”原理，認為特定的行為決定了相應的情緒。 “表現原理”的魅力在於行動。收緊肌肉，你就會立馬感到意志力；擠出微笑，你就會感到快樂；站直了，你就會變得更加自信。每個人需要做出的改變不盡相同，正如詹姆斯所說的一樣：“如果你想擁有一種品質，那就表現得彷彿你已經擁有了它一樣。”作者用了大量的心理學實驗來向我們說明行為可以改變頭腦，人類透過有意識的操縱自己的行為，可以獲得某種積極的正能量，從而調節情緒，獲得友誼，鍛鍊意志力，改變思維習慣和性格。
剛開始讀書的時候，感覺書中的知識和我們平時的思想有很大的出入，不能理解，但是仔細靜下心來，認真嘗試了書中介紹的一些訓練方法後，很受啟發，而且透過認真思考，我覺得可以從以下幾個方面入手，改變我們自己。
一、快樂工作、快樂生活、向周圍的人傳遞快樂的情緒我們常常無奈地說，我笑並不是我真的開心。但是當我舒展眉心，嘴角上翹，心情會微妙地變得好起來，於是變成“我笑了於是我開心了”。快樂可以是自找的！也許你會說，我上班並不是因為我喜歡上班，不管你是不是真的喜歡工作，但只要表現出你特別熱愛這份工作一樣，積極努力，告訴自己，我喜歡我現在的工作、生活狀態，今天我感覺特別好，而且一切還會更美好，你就會發現，你真的會快樂地投入到你的工作中去。
其實，情緒是具有傳染性的。你的情緒會很快傳染給周圍的朋友同事，能激發他們身上的正能量。帶動大家一起努力快樂的工作，讓所有問題迎刃而解，不再成為絆腳石。讓我要工作變成我想工作。
二、改變自身行為，丟掉不良習慣
當我們彎著身子窩在椅子裡的時候，覺得疲勞與心情低落。我們認為這是精神狀態不好的正常表現。但會不會是因為這樣的姿勢使得我們有這樣的感覺呢？如果我們坐直身體，上調電腦顯示屏，這樣微微抬頭的看著螢幕，一副很自信與胸有成竹的樣子，然後，我們的精神狀態變好了，感覺正能量在充斥進來。這些是身體的小小的改變，使我們產生正能量。如果行為上改變的多一點，我們的正能量會更多，壞習慣就會被多改掉一點。例如，你想克服拖延症，就花一點時間開始做那件你一直在逃避的事情，你會發現那件事情並非想象的那麼困難，你是很有能量去完成它的。
其實，許多不良行為之所以產生，是因為人們表現得彷彿自己是習慣的俘虜。強迫自己每天做點不同的事，比如說，一天不看電視，寫一首詩，與一個老朋友取得聯絡，走不同的路線去工作，這些看似簡單的方法會在改變自我、養成良好習慣方面起到意想不到的作用。堅持這些細節，說不定哪天就會發現，我們不再是那個僅僅麻木重複自己舊行為模式的人，而是變成一個能夠控制自己的人生、對身邊的環境作出反應的人。
三、相信自己，建立正確的世界觀，努力的方向伊索寓言中的“酸葡萄”故事為我們提供了一個行為影響信念的很好的例子。開始時狐狸相信葡萄會很好吃，但是當它行動失敗沒有吃到葡萄、不得不離開果園時，它對葡萄產生了一種消極的觀念——狐狸先看了看自己的行動，然後根據行動形成了一種新的信念，以證明自己行動的正當性。其實，很多時候我們任何人對他本人的所作所為都認為是合理的，當我們自己做出某種行為時，不管你是喜歡還是不喜歡，你總會為自己的行為做出一種合理的解釋，這種解釋，反過來又會強化你的行為。所以，改變你的行為，會很快改變你的信念系統。
當我們要員工遵守某項規定時，不要僅僅靠領導的反覆強調和批評懲罰，也許讓自己首先發表一個簡短的講話來支援這項規定更為有效；當我們希望自己的科室更加團結更有凝聚力時，就去創設一些團隊合作活動，在共同完成任務的過程中，大家彼此會對對方產生更為積極的看法，更願意相互幫助，更能激發他們身上的正能量。通常，關係密切的人經常行動一致，同樣，行為一致也能幫助人們關係密切起來。
四、規範自己的行為，塑造良好的性格
通常我們都認為“性格決定行為”，但“表現原理”卻認為，特定的行為導致產生了某種特定的性格。俗話說“江山易改本性難移”，但根據表現原理，你可以透過改變自己的行為方式，迅速地改變你的性格。
如果你不想再拖沓懶散，那就每天早十分鐘來上班；如果你不想再咄咄逼人不停爭辯，那就聽取他人的想法和意見，讚賞並鼓勵他人吧。花一點時間，描述一個“新的自己”，闡述一下你會在工作方面如何做出不同的表現，再花兩週時間扮演你的新身份，你不用總想著改變自己的思維方式，集中精力改變你的行為即可。
在現階段石油行業持續低迷，公司尋求轉型發展這一新常態下，作為機關成員，一名科室長，我更加有責任和義務積極應對困難時期，將正能量傳遞給本科室的員工，和他們一道迎難而上，尋求突破，為公司發展貢獻自己的力量。
工作感悟及心得9
1、應答上司交代的工作，我立即去辦。
2、陽光下做人，風雨中做事。
3、幸福存在於一個人真正的工作中。
4、現在不努力工作，以後努力找工作。
5、透過辛勤工作獲得財富才是人生的大快事。
6、天地生人，有一人當有一人之業。人生在世，有一日當盡一日之勤。
7、如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂;如果你視工作為一種義務，人生就是地獄。檢視一下你的工作態度，那會讓我們都感覺愉快。
8、如果工作對於人類不是人生強索的代價，而是目的，人類將是多麼幸福。
9、人只有為自己同時代的人完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。
10、人生至善，就是對生活樂觀，對工作愉快，對事業興奮。
11、人生是一個永不停息的工廠，那裡沒有懶人的位置。工作吧!創造吧!
12、人能為自己心愛的工作貢獻出全部力量、全部精力、全部知識，那麼這項工作將完成得出色，收效也更大。
13、傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人，律己足以服人，得人心者得天下!
14、就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在。
15、教育工作中的百分之一的廢品，就會使國家遭受嚴重的損失。
16、既異想天開，又實事求是，這是科學工作者特有的風格，讓我們在無窮的宇宙長河中探求無窮的真理吧。
17、工作中，你要把每一件小事都和遠大的固定的目標結合起來。
18、工作就是人生的價值，人生的歡樂，也是幸福之所在。
19、工作很枯燥，快樂很重要。
20、搞科學工作需要人的全部生命，八小時工作制是行不通的。
21、凡是重要工作，必須要做計劃;凡是計劃，必須要量化;凡是量化，必須按時完成;凡是完成，必須要提交結果;凡是不能提交結果，都必須做出合理解釋;凡是不能做出合理解釋，都必須接受懲罰。
22、得不到的，永遠是最好的。
23、吃得苦中苦，方為人上人。
工作感悟及心得10
做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這麼幾年時間，我總是在問自己，自己學透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這麼一直問自己，我需要時刻的提醒著自己，不管做什麼事情，不要覺得自己鑽研透了，做房地產銷售的我已經好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什麼事情後面一直有問題在等著自己，透過這幾年的一個工作我也有了一些心得。
做當地產銷售總是需要有一個好的心態，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產銷售員務必要有自己的一個方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時的一些形式，太過於心急，在我們工作時候不能夠有這麼一個心態，成為優秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠的。
再一個就是學習，自己總是一個人鑽研業務，其實跟別人一起交流會更好，這樣的習慣是很好的，養成一個好的習慣，跟別人交流業務知識遠遠比自己一個人鑽研要好，這是肯定的養成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學習的參考的，在工作當中學習不能夠停下，學習好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學習不是隻限於理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鑽研的，實踐是關鍵的，實踐一直就是我們的基礎，實踐一直就是我們應該重視的。
做好一名房地產銷售個人的一些性格養成也至關重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩重沉著，不能只停留在自己現有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態，交談起來沒有什麼壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產銷售告訴我，不管自己具備什麼樣的能在今後的工作當中都需要虛心，不管自己現階段是一個什麼樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優秀起來。
工作感悟及心得11
前臺這個工作崗位是一家公司的門面，是外來人員進入公司第一眼看到的職員，也影響到是外來人員對公司的第一印象。所以前臺的這個工作崗位對公司還是很重要的。我在公司做前臺也有一段時間了，對於這份工作的開展，也有很多的感悟和心得體會。
前臺的工作其實還是很輕鬆的，也沒有什麼技術含量，但是如果是憑藉這樣就判定前臺的工作不重要的話，那我覺的就太武斷了，至少在我工作的這家公司，對於前臺的要求還是比較高的。前臺的工作崗位要求一般都是有硬性要求的，這個硬性要求不是學歷、經驗之類的要求，也是外貿和身高的要求。因為前臺工作就相當與工作的門面，對於門面的設定，是要好看漂亮的、形象氣質佳的，可以在外來人員進入公司的時候，能夠有好的心情，在這個世界上，誰不想看到美好的事物呢。這是我對做前臺這個工作崗位最大的要求了吧。
所以公司對於我們前臺人員的要求就是要有氣質有形象，工作的時候要坐有坐相，站有站相，而且禮儀也要做到很到位，這就是我們前臺工作人員的第二個要求了，就是要知道一些簡單的基本的社交禮儀。前臺的工作主要是接待外來人員，第一時間對接外來人員來公司的目的，根據其目的，找到專門對接的那個工作人員，協助處理好一些事情或者問題。所以禮儀方面的到位也是很重要的。
當然我覺得除了上面說的形象和禮儀之外，我還覺得前臺工作的時候，溝通也很重要，因為不管來公司的是誰，第一次對接的肯定就是前臺，為了能夠更快的處理好事情，這個時候就需要前臺的溝通能力了。
我做了前臺工作這些時間，我真的覺得收穫挺大的，最直觀的就是我提升了自身整個的形象氣質，也讓自己變得更加的禮貌和寬容了，每天都是笑眯眯的，不僅自己心情好，連帶著公司看到我們的人的心情也都很好，更好的調劑了公司的工作的輕鬆氛圍。我覺得挺好的，之後也會一直努力的做好自己的本職工作，做好公司前臺這個崗位的工作。不管什麼樣的職位，都有它存在的意義，在任何崗位上，只要認真工作，都會有一定的收穫的。這是我工作的最大感觸。
工作感悟及心得12
在上級扶貧工作精神的指引下，我校結合實際情況開展了扶貧助學手拉手活動。
透過近一年的扶貧工作，我感受頗深。今年上半年我的扶貧手拉手物件是我校7年級2班的任XX（為了學生的隱私，我不方便把他名字寫出來），該學生上課聽課特別認真，回答問題也十分積極，但是看上去身體十分瘦弱，穿的衣服也十分陳舊樸素，為了更好的幫助他，我利用下課和放學後輔導他作業的時間和他談心，逐步瞭解到他的家庭情況。該生父親在他年幼的時候與該生母親發生矛盾，一時衝動失手殺死了該生母親，而後該生父親受到了法律懲治，鋃鐺入獄。該生很小便失去了父母的關愛，成了“孤兒”。此後，該生便一直與爺爺奶奶生活在一起。而該生爺爺奶奶體弱多病，又沒有什麼技術，家裡一直沒有經濟來源，因此導致家裡十分貧困。
瞭解該生情況後，我制定了作為老師切實可行的幫扶計劃。
第一是對該生進行學業上的幫助，每月至少單獨為他輔導作業四次（不包括集體輔導、小組輔導），
第二，對該生進行心理輔導。每月至少2次心理輔導。因該生年幼時便失去母親，父親也入獄，該生缺失了父愛母愛。我利用空餘時間，上網查詢了對於這類孩子應該有的心理關懷，並適時對學生進行了心裡輔導。
第三，利用週末對學生進行家訪，深入瞭解該生在家的學生和生活狀況，並給與適當的幫助。
讓我感受頗深的是，去家訪時，看到該生家庭確實困難，家裡只有幾間破舊的瓦房，家裡也沒有貴重的傢俱，爺爺奶奶和他一樣穿的十分樸素，但是家雖然窮，卻還是十分乾淨整潔。家裡的牆壁上還貼著該生獲獎的獎狀。看上去十分讓人心疼。我買了些簡單的慰問品，跟爺爺奶奶做了詳談，並幫他們做了一些力所能及的事。這樣的活動持續了一學期。讓我感到高興的是，透過我和孩子的近距離接觸，發現孩子心理變得更健康了，對人也大方坦誠，也愛幫助人，每次看到我都會露出會心的笑容，在上期期末還取得了十分優異的成績。
而本期，我扶貧手拉手的物件是我班的一對雙胞胎，他們的父母在他們才6歲的時候就離異了，父親獨自一人撫養他們，也沒什麼技術，家庭經濟十分困難。兩個孩子看上去膽小敏感，怕生，成績差，上課注意力不容易集中，作業也常常無法按時完成。根據他們的情況，我把對任同學做的方案依然延續，但採取了更為細緻的做法。我加了他們父親的微信，留了他的電話，先跟他們的父親做了很多溝通，另針對他們小學底子差，基礎不好的情況，我對他們進行了單獨的補課，主要補習小學所欠缺的知識。上課時特意給他們很多發言的機會，讓他們回答一些他們能回答出來的問題，培養他們的膽量，並時常提醒他們注意聽課，培養他們的注意力。
透過一段時間的努力，兩個孩子有了一些改變，但我知道，教育扶貧不是一朝一夕的工作，而對孩子的關愛也不是一朝一夕的工作。我們在扶貧，我們更是在傳播愛，祖國的大愛，人與人之間的關愛。我相信，只要人人都獻出一點愛，我們的扶貧工作定會取得明顯成效，我們的人民會團結得更緊密，我們的綜合郭凱麗會變得更強，祖國也會變得更美好。
願我們的每一個學生都能擁有一個美好的生活和幸福的未來。
工作感悟及心得13
進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支援下，個人在本年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了本年年度工作目標。現將個人工作情況作如下總結：
一、年度工作情況：
1、熟悉瞭解公司各項規章制度
我於今年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉專案流程，專案狀況
作為跟單，熟悉和了解專案流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關職能部門和現場，對專案的進展做更深層次的瞭解。在掌握第一手資料之後，查閱相關技術檔案，對專案情況進行探究，對以後專案的重難點進行分析，對專案的基礎形式進行分析，透過研究和分析，我對專案的實際情況做較為客觀的預測，為下一步專案的進展完成提供了可靠的依據。
3、與各相關職能部門的溝通和協調
專案的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支援和關心下，自己積極主動多次參與各相關職能部門的專案評審，使專案能按照客戶要求順利進行。
4、各專案狀況
⑴.方太模具正在試模當中。
⑵.東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交
⑶.軍工產品也正在協助。
二、存在的不足以及改進措施
回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在跟單的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，透過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是專案開發的初期階段，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄
自己的專業面狹窄，對注塑和模具以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是業務策劃以及客戶管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、完成明年目標計劃的措施以及建議
為了公司專案的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在業務跟單方面以及其它方面做以下建議：
1、合同管理
合同在專案管理中的地位非同小可，離開他，專案管理就無從談起，合同是專案管理的依據。
熟悉合同。並對合同進行深入細緻的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化並引起糾紛的地方做到心中有數。
樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對採納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。
2、客戶資訊的及時轉化
專案實施階段，各相關職能部門的多方面工作，對專案質量進行的控制和監督，是專案順利進展的必要前提條件。客戶的要求是我們工作的目標和準則，在以後的跟單中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使資訊轉化為生產力、使資訊轉化為質量的完美。
3、進度控制
進度控制是專案成功與否的關鍵因素之一，業務部要配合工程部做的就是編制專案管理規劃，研究專案的總進度、分解佈劃、技術難題，對專案實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規範管理以提高工作效率。
一年已過去，雖然一些專案還沒有正式完成，但收穫也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，明年工作多，任務重，對於我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成專案，是作為跟單人員應該思考的課題。在以後的工作中，作為專案的資訊傳遞員，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支援，爭取為專案的開展貢獻自己的力量。
工作感悟及心得14
時光匆匆，算起來我在幼兒園工作已經有大半年時間了，在這段時間裡有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。透過這半年多的工作學習，和幼兒相處的這些時間，使我感受很深。這裡，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。我主要是配合老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談工作心得體會：
一、密切聯絡，增進家園互動
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送幼兒時和家長聊上幾句，瞭解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我透過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確瞭解幼兒保育方面的內容，瞭解幼兒的一日生活，並向家長提供一些正確的保育方式資訊，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關係。
二、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作
社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什麼額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務。
三、手腳勤快、經常反思
雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什麼要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以後的工作中，更好改進，不斷進步。
四、關心幼兒，熱心工作
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個幼兒，使他們健康快樂的成長。透過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和幼兒的信任。
經過與小朋友的相處，使我想了很多：幼兒雖然年紀小，但是他們對事情已經具備了初步的分析和審美能力，他們需要成人的引導教育，而幼兒園是他們人生的第一個受教育地，幼兒教師是他們的啟蒙者。保育工作就是把握生活中的點點滴滴，用老師的愛心和耐心，細緻入微地引導幼兒提高自理生活能力，愉快地玩耍，快樂安全地在幼兒園生活學習。我愛每一位小朋友，我喜歡面對他們純真，可愛的小臉，希望小朋友們的童年健康快樂。對於我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都優秀的教師。
保育員工作感悟心得5
轉眼間，來到張渚中心幼兒園工作已經一年多，雖然說我是一名老教師，但隨著園部師資的年輕化，現代化，我有必要將自身的工作細緻化，知識全面化，在年輕教師面前做好表率。很有幸在10月23日參加了宜興市婦幼保健院開展的關於“托幼機構的保育工作”和“保育員衛生於消毒培訓”的理論學習，非常感謝無錫市婦幼保健機構的眭茜老師以及我們的蔣園長、王園長，是她們給了我這次難得的學習機會，讓我獲益匪淺。
我園教育實行“兩教一保”的教育原則，教師在班上佔主導作用，與幼兒共同完成各項教學任務和教研活動，使幼兒學到不少知識與經驗。俗話說得好“紅花需要綠葉”伴，保育員老師一整天在班上忙忙碌碌地工作，這片無私奉獻的“綠葉”襯托出“紅花”的豔麗。透過學習讓我更加深刻的認識到，保育員工作並不只是單純的清掃班級裡的衛生，保管班級物品和幼兒的物品，而是貫穿於幼兒一日生活中的每一個環節中。如：入園、集中教育活動、遊戲、戶外體育活動、入廁、進餐、午睡、離園等環節，都需要保育員主動配合主班教師，共同完成一日生活中每一個環節的活動，確保幼兒在幼兒園一日生活的快樂、健康、舒適、安全。
眭茜老師講的新時期保育員工作職責，讓我明確了自己的工作職責，也明確了一日生活中高標準的保育工作要求是什麼。社會在發展，對保育員工作提出了更高的要求，這就要求我們不斷的學習，不斷的進步才能當一名合格的、優秀的保育教師。在今後的工作中，我會更加努力，認真做好每一項工作，做有價值的工作者。
工作感悟及心得15
安全工作一向是幼兒園工作中的重中之重，同時也是幼兒園正常開展工作的前提與基礎。在接到教育局關於開展xx年"安全教育月"活動的通知後，根據《xxx中小學幼兒園"安全教育月"活動程序表》具體安排，我園結合自身實際情景開展了一系列活動，經過懸掛橫幅、宣傳牌、板報、園內廣播等形式，大力營造"安全教育月"活動氛圍，為全園師幼創造了安全、和諧的工作和學習環境，並將安全教育活動滲透到各科課堂和一日生活的各個環節當中。現將活動情景總結如下：
一、領導重視率先垂範園領導十分重視教育局安排部署的為期一個月的"安全教育月"工作，在接到通知後於x月xx日組織全園教職工召開了"安全教育月"活動動員大會，傳達了檔案精神，宣讀了"安全教育月"活動程序，對整個活動做了詳細安排，領導班子成員進行分工，幼兒園決定成立以園長xxx任組長的"安全教育月"領導小組，具體分工為園長xxx負責整個活動，副園長xxx負責負責制定活動計劃以及活動的組織、開展、新聞宣傳、資料收集整理、上報各種材料等各項工作。由於安排及時，組織得當，園內的"安全教育月"活動按照活動程序表井然有序地開展起來。
二、措施得力氛圍濃厚為了更好地開展安全教育月活動，讓安全教育工作深入人心，我園經過懸掛橫幅、板報、學校廣播、家長會等形式大力營造活動氛圍，加強輿論宣傳。園內於x月x日和x月x日先後兩次請法制副校長xx、xx來園給全園教職工做法制報告；園長分別於x月x日召開了由x參加的安保工作會和由x名班主任參加的安全工作專題會；製作了《家長接送孩子制度》、《幼兒園安全工作管理網路及職責體系》、《逃生撤離路線圖》標誌牌，在教學樓的顯著位置張貼了"安全出口"、"下樓梯靠右行"等語言提示。
為了讓小班新入園幼兒儘快適應幼兒園生活、家長配合幼兒園做好工作開學報名第一天，就給小班幼兒家長髮放《致小班新生家長的一封信》，共計xx份；針對家長九月接送孩子需注意的事項，給全園家長髮放了xx份《接送孩子告家長書》；為了讓家長配合園內做好安全工作，園內同xx個家長簽訂了《幼兒園安全工作告家長書》。確保幼兒在家、在園的人身安全。
三、資料豐富形式多樣
1、因為幼兒園的安全工作涉及幼兒園工作的方方面面，尤其是幼兒活潑好動的天性和是非確定力差、好奇心強等特徵，更增加了此項工作的難度。所以幼兒園從上到下，從一線到後勤，安全之弦從沒有一絲一毫的鬆懈過，從不敢有一點一滴的疏漏。凡事有據可依，凡事有據可查，凡事有人督導，凡事有人負責的管理機制，在幼兒園的安全工作管理中得到了具體表現。園內和各部門負責人簽訂了《安全職責書》，修訂完善了各種安全管理制度和各類應急預案。
2、各班以"安全伴我行"為主題，開展了相應的安全主題教育活動，如大班以消防安全、中班以交通安全、小班以自我保護等主題各自開展了安全教育活動。
在每週一升旗儀式上對全園幼兒進行了以安全為主題的知識普及，資料包括交通安全、地震逃生、自我保護、自救本事、防火、防水電、防暴力、防偷、夏季防雷擊等話題，並針對各班安全工作情景，評選"安全禮貌班團體"。
4、將安全工作融入到班級的主題活動中。結合此次"安全教育月"活動，幼兒園的教師們開展了各類安全教育活動，以到達教育幼兒的目的。包括有：陌生人來了，怎樣辦、走丟了怎樣辦、安全小衛士、安全教育你我他（交通安全與消防安全）同時組織幼兒觀看安全教育專題片。學會撥打特殊電話號碼：110、119、120等。
5、班上教師嚴把晨檢、午檢關。嚴格按"一摸、二看、三問、四查"來進行，並杜絕危險品的帶入，同時做好傳染病的預防工作。保育員嚴格執行消毒操作常規，每週一檢查衛生，評選"班級衛生流動紅旗"。
6、炊事員嚴格執行《食品衛生法》，規範操作。採買員採購新鮮食物，炊事班長嚴把食品驗收關，杜絕不新鮮食物進入園內，確保食品、飲食安全。
7、在本次"安全教育月"過程中，安全工作領導小組人員對全園各處進行了一次徹底的安全檢查，包括園舎、教室與活動室的設施裝置、大型玩具、食堂的水、電、煤等，還有滅火器械以及走廊，保證各設施裝置都處於完好狀態，走廊通暢無障礙。
8、園領導高度重視"安全教育月"活動的宣傳工作，安排專人負責此項工作。開展安全教育月活動期間，在我園網站上共上傳以安全教育為主題的文章有x篇；給家長髮放有關安全方面知識宣傳材料x次，共計xxxx份，辦安全板報2次，懸掛安全警示牌x個，召開安全教育專題知識講座x次。
雖然x月份的"安全教育月"活動已經結束，但我們對全園師幼的安全教育工作並不會所以而放鬆，我們將以安全教育為工作中心，抓好各項安全工作。安全教育工作並非階段性的，而是一件長期的工作，幼兒園要以這次安全教育工作為契機，進一步建立健全園內安全工作各項規章制度，深化管理，杜絕學校不安全事故的發生，為廣大師幼創造一個安全和諧的工作、學習和生活環境。園內將安全教育工作做到常規化、經常化，努力營造良好的育人環境，讓家長放心、社會滿意！