【精選】工作計劃模板十篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
在新的一年裡，總結過去，展望未來，新村村計劃生育協會工作在麥架鎮黨委、政府及計生辦的指導下，在新村村黨支部、村委會的大力支援下，得到順利的開展，現將20xx年度計劃生育的協會工作計劃呈下：
一、用群眾喜聞樂見的形式，向會員群眾灌輸理論宣傳政策。
計劃生育是一場移風移俗的革命，宣傳是計生協會的五大職能之一，用廣播、自編自演文藝節目、知識競賽等群眾容易接受的多種宣傳活動，使廣大群眾在歡聲笑語中明白道理，提高認識，轉變傳統的婚育觀念。
二、把“三生”服務作為思想政治工作的根本出發點。
1、向群眾提供“三生”服務，發展人口福利事業，幫助群眾解決實行計劃生育的實際困難和後顧之憂，幫助群眾勤勞致富，走少生快富的幸福之路。
2、開展“三優”教育，生個聰明健康的孩子，是提高人口素質、最佳化人口結構的重要保證，是群眾強烈的願望和迫切的要求。
3、創辦“三優”學校，使育齡夫婦經培訓後使之掌握生殖健康知識和養育孩子的科學方法，既滿足了群眾的需求，又促進了出生人口素質的提高。
三、領導幹部和協會“五老”會員的帶頭作用。
領導幹部、黨員以身作則，率先垂範，身體力行，以行為引導人，以榜樣感召人，真心實意地為群眾辦好事，辦實事的服務思想，在群眾思想政治中著重客體才能，心悅誠服，激發群眾的政治熱情。
四、預計20xx年度裡召開兩次計生協會會員會議和理事會議。
讓會員群眾從以往對計生協會的一知半解認識上有所提高，明白自己的職責和義務，會員的精神狀態、思想觀念、生活方式發生變化，有針對性地做好思想工作，才能推進基層協會工作的深入發展。
五、預計20xx年度裡每季度開展一次協會活動，使育齡群眾更加了解計劃生育協會組織不僅在“三生”服務中幫助她們，其它方面也關心她們的切身利益。
工作計劃 篇2
一、指導思想
以學校總體工作計劃、教學工作要點為依據，充分利用學校進行的全面質量管理的契機，在小教部語文教研組的指導下，紮實推進新課改的實施，促進理念轉化為行動，極投身課堂教學的改革，將素質教育落到實處。不斷培養和提高學生的實踐能力和創新精神。更新教育觀念，改進教學方法，求創新求發展，努力提高教學質量，使每一個學生都得到健康的發展。
二、工作目標
1、力爭保持本年級語文教學質量處同類學校名列前茅。
2、確保本年級語文成績合格率達到98%，力爭100%。
三、工作要點
1、努力學習課改的精神，正確樹立現代教育理念。
繼續組織組內教師學習課改的精神，領會新的課程標準帶給我們的新要求。努力使每一位教師轉變教學觀念，改變傳統的教學方法，大面積地採用現代教學手段，提升自己的教學教育水平。在課堂教學中，進行有效教學的課堂研究。
2、本組工作的第一重點是組織教師做好“五個一”工程。
(1)上好一堂研究課：每位教師必須推出一堂教學研究課，研究課圍繞專題，有教學設計、教案和教學反思。
(2)剖析一個教學片斷：對自己執教的成功教學案例或值得探討的教學片斷，運用教育教學原理進行理論剖析，撰寫成教學案例，促進教學藝術的提高。
(3)鑽研一份最靚教案：在不斷研究教學過程中，獨立鑽研教材，備出一份精品教案，必須做到格式規範、思路清晰、特色鮮明、操作性強。提升教師研究教材的能力。
(4)平時要求各任課教師注重課例、案例的撰寫與研究，把課堂教學的精彩片斷寫成案例，進行收集整理，撰寫一篇教學論文：學期結束前，進行總結交流，互相交流教學經驗，取長補短，集思廣益。
(5)出好一份期終試卷：每位教師要出好一份期終試卷。認真鑽研教材，把握教學要求，體現二期課改精神。試卷在教研組中交流，並請專家評點。
3、積極配合教研組推動教師開展“課外知識積累競賽”的教學研究活動。
4、抓教材教法的鑽研，對本冊教材教學要求準確把關。
認真學習課本編寫的意圖、全冊教材教學要求的領會，教學重點和難點的分析，集體備課與教學方法的探討，教學質量的測試分析。加強集體備課，在備課時要探討每一堂課的恰當的教學方法。張揚個性，，突出每位教師的教學特點。
5、在本年級中重視“聽、說、讀、寫”的基本功訓練。
各任課教師要重視寫字教學，要充分利用本年級的寫字課，指導好每一位學生寫好字;培養學生認真聽、仔細聽，邊聽邊記的好習慣;培養學生多讀、認真讀的好習慣;培養學生說話的習慣。設想在本學期進行一次鋼筆字比賽和一次課文朗讀比賽。
6、完善備課組的常規制度。
備課組內做到幾個統一：目標統一，重點和難點統一，教學進度統一，作業量統一，拓展內容的統一。備課組活動要定時、定點、定內容、定中心發言人。，並做好評價。
7、提高單元、階段測試的命題質量。
進行每次測試的分析，找出不足之處，改進相應的對策，以提高教學質量。
8、聚焦學困生，做好拉差補缺的工作。
充分利用課外時間，關注學困生，對他們由淺入深、系統地進行補習，不讓一位學生掉隊，做到共同發展、進步。爭取在畢業考試中取得圓滿的成績。
9、廣泛開展課外閱讀積累，提高寫作能力。
作文教學要加強作前指導，重視作後的修改與講評。教給學生修改作文的方法，提倡學生自能修改。加強隨機的練筆訓練，提倡寫日記。
10、抓課題研究，提高課題研究的質量。
本學期各備課組要以課改為指導，在新基礎教育理論、理解教育等課題的指導下，從年段特點和班級實際出發推出一兩個小課題，進行研究。透過科研，形成先進的教育思想，掌握教育規律，改善教學行為，提高教學質量和效率，形成追求實效的教研氛圍。
工作計劃 篇3
一、大客戶工作流程
1. 明確大客戶名單；尤其要以能夠出大單的客戶為核心；
2. 列出大客戶的組織架構圖、決策流程圖、產品圖；
3. 針對組織架構圖和決策流程圖，對客戶的三個角色進行相應的角色配置，並對三個角色的人際關係進行了解；
4. 根據不同角色制定不同的跟進服務辦法，列出角色服務計劃（包括目標、方法、時間、行動、頻次）；
5. 執行計劃，並每月檢討與總結一次，對計劃進行調整和修正；（大客戶中意向較好的，每次拜訪後都要檢討、總結和調整；）
6. 發現和創造客戶需求，提交策劃方案，再次明確產品價值，進行共贏談判；
7. 簽單，對各個角色的售後服務，跟蹤使用者體驗，提供合作評估報告，再次挖掘客戶需求；
二、工作要點
1. 什麼是大客戶？-如何甄別大客戶。
熟悉EBAY操作流程-瞭解客戶需求。
熟悉同行業領先產品使用-熟知各同類產品的優略勢。
如何進行有效溝通？-根據具體情況策略分析。
制訂合作計劃方案書-商務條款初步擬定能力。
2. 影響購買的三個角色：使用者、技術把關者、決策者
決策者：一般是客戶公司的總經理或者專案決策人。這些人物有購買的財務決策權力，是專案的最後拍板人，但往往也比較難掌握。根據人物性格以他的方式溝通交流依據老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊四種方式判定。
技術把關者：一般是客戶公司的技術主管。他們考慮的重點是專案可行性、技術效果等，他們具有對技術上的建議權和否決權。技術買家一般不關心商務條件；另一是客戶公司的財務主管。他們負責付錢，希望預算不超過標準。他們可能是價格談
判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導談判要適當的體現他存在的價值。
使用者：一般是客戶公司生產部門或使用部門的主管。他們關心的是產品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否採用的說話權，雖然不起決定性作用，但是他們得意見具有一定的影響。要提高他們對於我們產品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡提高效率。
3. 不同角色的服務策略：
三個購買影響者中有一個不清楚，就有危險，所以要找到三個買者，把他們一網打盡；
把握客戶的組織架構和決策流程，如果見不到決策層，就見使用者和技術把關者，當中此類人對EBAY第三方行業知識度很高，我們要尊重他的觀點，如受到對我方產品質疑的時候，不要立即舉證反駁方式對待，要先贊同他的觀點，此類人一定要學會尊重他，但是始終相信客戶提出的所有問題都是合理的，我們需要挖掘其問題真正需求點，把他們培養成朋友，消滅危險區；與決策層溝通，首因效應很重要，見面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；
把培養和發展內線當成日常工作，保持與內線的高密度溝通和見面，進入內線的工作以外時間；
不要把內線當成我們的代理人或者業務人員，他們只是我們的支持者，只讓內線做舉手之勞的事；
每次溝通前，準備好提問提綱以及銷售人員的五個自問自答；
4. 業務人員的五個自問自答系統：
業務人員的自問自答系統
1、回想自已最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷售經驗中，你是否有意、故意、刻意去發現、培養內線？數量和質量夠嗎？
當前的銷售中，誰有可能成為你的內線？你準備從他（她）那裡獲得何種資訊？你打算怎樣和他（她）相處？
2、分析正在進行的銷售活動
A、所有的買者身份都清晰了嗎？
B、還有哪位買者沒有面談？
C、需要透過內線瞭解更多的資訊嗎？誰是內線？
3、雷區中另一類危險地帶就是出現或現有“演員”重組。 所以問一下自已：
A、客戶購買力最近是否有變化？
B、有無新面孔出現？如果有，我瞭解他對銷售的影響嗎？
C、購買組織最近有無重組？
D、能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手裡？
4. 你準備好與客戶溝通的問話提綱了嗎？而且你問了嗎？
5. 用了文字的溝通方法嗎？（指簡訊、信函等）
三、業務工具
1. 五個自問自答系統製作成海報，張貼在牆上，並製作成卡片，自己亦可隨身攜帶；
2. 一臺專業的膝上型電腦是必不可少的，切忌您的電腦決定您的工作態度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對方老闆的電腦， 電腦桌面您可以放滿很多與工作有關的文件但切忌不要太雜亂無章和花哨，有必要可以選擇辦理無線網絡卡，萬事不求人自給自足，以上目的兩個字概括：專業）
3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過於休閒，男女士正裝(男上衣有領，褲子深色長褲，運動鞋涼鞋切忌NO。女士衣著重點在於····自己把握……^_^)
4. 名片夾（記住我說的是名片夾不是錢包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯地方了）
5. 充分利用團隊配合：市場策劃部、技術部門和外援的組合與協同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來決定的）
ISUNOR 產品十一上線後工作計劃
一、十一月前收集完成30家內測客戶名單。
把握內測客戶質量（由大中小客戶組成，比例待定）。
3周完成內測客戶拜訪量。（具體時間待定）
第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動（邀請30家內測客戶及相關媒體）
二、在內測階段做好客勤關係，準確把握客戶提出的需求，並及時向技術部門反饋測試
階段中顯現出的問題。
三、總結啟動會議，向市場部門提出合理工作建議。
工作計劃 篇4
我們一定要激發新熱情，探索新方式，增強商會凝聚力，擴大商會影響力；協助搞好行業管理，幫助企業做好經營管理，讓商會工作再上新臺階。特制定商會工作計劃。
一、定期召開不同型別的會議
1、每個月召開一次會長會議（會長、常務副會長、秘書長參加）；
2、一個季度召開一次會長擴大會（會長、常務副會長、副會長、秘書長參加）；
3、半年（6月、11月）召開一次常務理事會；
4、半年（2月、8月）召開一次名譽會長、顧問會議；
5、一年（12月）召開一次全體會員會議（年會）。
二、搞好辦公室的搬遷工作
因現有辦公室要拆遷，將在2—3月完成辦公室的搬遷工作。根據實際需要，適當添置必要的辦公設施（空調、辦公桌、宣傳欄等）。
三、健全組織機構，繼續發展會員
目前還沒有成立餐飲商（協）會的縣市，在上半年要成立餐飲商（協）會。
今年要藉助市商務局和市食品藥品監督局的力量，吸納20個在郴有實力和影響力的餐飲企業單位和30名餐飲業個人加入商會。
四、配合有關部門做好工作
1、配合市商務局做好“十佳餐飲企業”評選工作。根據市商務局關於在五個行業開展“十佳”商貿企業評選活動方案要求，凡符合條件的餐飲企業要積極參與評選活動，借“十佳”商貿企業評選活動的東風，全面推動我市餐飲企業的各項工作。
2、配合市食品藥品監督局、市商務局做好放心油示範店工作（推薦華鼎糧油公司）。
3、配合市統計局、市商務局做好餐飲行業普查工作。
五、真心為會員服務
商會會長和常務副會長要聯絡一家需要幫助的企業，並經常到餐飲企業調查研究，瞭解會員單位需求、反映會員單位要求、解決會員單位困難。
商會辦公室將經常蒐集、整理會員單位的意見和建議，及時向有關部門反映企業狀況、意見和要求，維護會員單位的合法權益，及時向會員傳達和反饋有關政策和資訊。
六、開展“團購”工作
商會要改變餐飲企業“單打獨鬥”的狀況，緊密“抱團”，實行“團購”，降低成本。今年，要有50%的會員單位企業實行“團購”。配合衡陽餐飲協會做好美食品鑑活動。
七、組織培訓交流
上半年和下半年將分兩期對餐飲企業的管理人員和專業技術人員實行上崗培訓。聘請省內外專業名師、專家開展各類餐飲服務技能培訓。利用我會名廚專業委員會這個平臺，對廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術交流活動。同時做好湘菜名師、大師的培訓、評選和推薦工作。
八、開展民間菜大賽活動
為創新提升郴州地方菜品質量，今年將舉辦辦以本地名優食材為主材的烹飪大賽，先從縣市開始初賽，最後在旅遊節期間到市裡進行決賽。在深入挖掘本土優勢資源的基礎上，20xx年，將整理出版《郴州地方美食大全》。
九、組織參觀學習外地經驗
積極組織會員單位參加全國、全省的有關會議和大賽活動。每個季度組織會員單位到省內或省外進行考察交流，在外出前做好考察計劃，明確考察目標。除外出學習，還要借我市舉辦各種活動的契機，以商會名義邀請外地協（商）會組團來我市交流指導。
十、加大宣傳工作力度
以《xx餐飲》餐飲網》為陣地，藉助xx主流媒體和《郴商》之力，大力宣傳我市餐飲行業形象，傳播工作資訊，推介先進典型，交流管理經驗。擬在郴州日報、xx電視臺分別開闢《生態美食之鄉》和《食在郴州》欄目。
十一、進一步搞好商會內部分工
商會換屆後將採取會長輪值制度，每年由一名常務副會長作輪值會長，有利於充分發揮大家的才幹，增強商會的領導力量。同時，發揮“四部一室”（辦公室、會員服務部、學習培訓部、對外絡聯部、業務拓展部）領導的作用，全面做好商會工作。
工作計劃 篇5
為最佳化公司營銷渠道，提升品牌市場佔有率，根據公司渠道發展策略，20xx年度市場開發以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，佔領優質終端。20xx年度渠道開發指標：
此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發
以上為本年度渠道開發計劃與目標，結合當前市場發展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區、華東區的優質商場。業績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發展，目前二三線城市湧現出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優良的硬體設施（裝修、檔次），一般在當地會有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優勢佔領了二三線市場。並能透過點到點模式，迅速完善銷售網路。
結合本品牌情況，無論是在業內的知名度還是現有店鋪的業績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發展和盈利的角度上出發，認可品牌但不願意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發展策略不符。
所以，後期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優質加盟商，認真篩選，擇優錄取。
1、 商場的人脈關係資源等。如果加盟商能疏通這些關係，
我們的工作重點則從業態評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環節入手。
2、如加盟商資質優秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協助其突破渠道瓶頸。可採取的方式有：
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、透過和商場建立關係，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝透過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰略和對此商場的重視程度。
c、在無優質加盟商的情況下，甚至可以委託商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
1、 透過網路實名、百度收索、服裝網等網路平臺推廣品牌； 2、 主動出擊考察市場，收集優質代理商資訊資源。梳理空白市場商場渠道、潛在合作客戶的資源，透過週期性拜訪溝通，及時瞭解商場動態，有效把握調整資訊；
3、 針對現有銷售網路進行梳理、評估，明確終端的優良性質，透過評估，進行市場整合；對現有銷售網路終端評估不合格的，要給予整合。並開發新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；
4、 透過新品釋出會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝週釋出會等一切活動，發揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 瞭解現有合作客戶的經營狀態和資金實力以及投資專案，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支援其對該市場戰略性擴張和開發。
6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；
7、以廣東省為根據地重點開發與管理，輻射內地區域； 8、 隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標杆，發揮以點代面的效果。刺激市場開發！
此計劃為初步擬定，有待各層領導和部門研究後完善和執行。各個環節都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高於一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發各項指標。
工作計劃 篇6
為切實推進我校學生文化素質教育工作，全面提高大學生的文化素質，現在結合實際，制定我院學生讀書工作計劃。
一、指導思想
“讀書破萬卷，下筆如有神”，“書是人類進步的階梯”，讀書快樂，開卷有益，成長成才，文明進步。
二、主要內容安排
1、制定學生個人讀書計劃及數量要求
（1）一、二年級學生制定選讀書目（見附表二）的讀書計劃。
（2）三年級學生制定必讀書目（見附表一）的讀書計劃。
（3）要求每生每學期讀書數量不少於15本，其中專業圖書（見附表三）和必讀（選讀）圖書不少於9本。
（4）我們已將相關書目掛網：必讀書目和選讀書目（學校建議）參見/jidi/wenxian1.htm，必讀書目的內容學生可以直接在網上閱讀。專業書目和選讀書目已掛在計算機與資訊學院網頁上。專業書目和選讀書目的文獻，學生可以從圖書館借閱或上網查尋閱讀。
（5）學生讀書計劃基本格式及內容參見附表四。
2、撰寫讀書筆記
（1）每生每學期撰寫選讀書目的讀書筆記不少於15篇，其中專業書目和必（選）讀書目的讀書筆記不少於9篇。要求5篇以上的讀書筆記不少於20xx字。
（2）11月20日前各班要組織優秀讀書筆記的評選，擇優推薦5-10篇佳作交至院黨團辦公室，以參加學院和學校的組織的評展，工作計劃《我校學生讀書工作計劃》。
3、開展讀書指導活動
（1）我院聘請方旭東、姚合生、錢萌、劉家祥、王一賓、劉桂江等老師作為選讀書目及專業書目的指導教師。
（2）每學期組織學生選讀書目的導讀講座1-2次。
（3）輔導員、班主任負責指導學生制定並落實讀書計劃，做好學生讀書和撰寫讀書筆記的督促和定期檢查工作。
4、舉辦讀書研討活動
（1）每學期適當時間組織1次選讀書目的師生研討。
（2）各班級經常舉辦讀書心得交流會、讀書報告會、優秀讀書筆記和學習成果展示等活動。
（3）將讀書活動和學生的科研立項活動結合起來，可從大學生人文素質教育基地網頁上確定研究課題開展研究性讀書學習。
（4）組織開展優秀讀書筆記評選活動，推薦優秀讀書筆記上網。
三、有關要求
1、根據學校要求，學生在每學期借閱15本紙質圖書的同時，要加大數字化圖書的點選率。
2、學校將大學生讀書活動列入培養方案，規定每位學生必須透過讀書取得2個學分，作為綜合素質5個學分中的一項。
3、各班輔導員要負責檢查評閱學生的讀書計劃、讀書筆記，第四學期給出選讀書目的考查成績（等級制）。
4、各班確定學習委員作為文化素質教育委員，負責組織班級讀書活動和教學資訊的收集和反饋。
5、學校擬在三年級下學期對學生進行必讀書目的考核。採取統一命題，開卷考查的方式進行。
6、我院不定期對各班級讀書活動的進展情況進行檢查，宣傳推廣好的做法，批評督促落後班級。
工作計劃 篇7
1、4S店車間主任崗位職責
1、負責車間現場管理和維修質量等各專案標的實現。
2、擬訂車間管理的各項作業制度，報稽核後監督執行。
3、車間的內部管理：合理進行工作分配，完成維修任務；制定下屬績效指標，並按期考評；制訂內部技術培訓計劃，組織技術攻關，並定期組織內部人員的培訓等。
4、協調：負責和服務顧問、配件經理等崗位的關係協調。
5、負責維修車間的現場管理，對車間中的車輛停放、維修進度、維修工藝、維修質量、廢舊物品回收處理等負責指導和監督。
6、負責車間內部的6S管理，包括篩選、分類、清掃、保持、自律等活動的實施、檢查和監督。
7、熟知三包法規的詳細要求，熟知SOC保修索賠的政策。
2、汽車4S店車間主任崗位職責
1、規範車間作業流程，合理安排和排程車間員工和維修任務；監督、檢查員工按標準工藝作業，確保安全、高效、有序生產；車間維修人員的工作合理安排及車間看板的調整；
2、制訂內部技術培訓計劃，組織技術攻關，並定期組織內部人員的培訓等；
3、負責維修車間的現場管理，對車間中的車輛停放、維修進度、維修工藝、維修質量、廢舊物品回收處理等負責指導和監督；
4、負責車間內部的5S管理；
5、負責車間專用工具的使用和保管；
6、控制維修質量及生產成本；
7、做好上級交代的其他工作。
3、4S店車間主任崗位職責
1、全面負責4S店維修車間的日常管理和5S管理；
2、確保安全生產，確保一次修復率，確保按時完工；
3、制定合理維修流程，負責車間班組的合理分配、維修工作的合理分配合理，確保維修作業流暢；
4、負責車間技術培訓及技師能力的提高；
5、有效完成月度任務目標，公司和主機廠績效考核達標。
4、4S店車間主任崗位職責
1.全面負責車間的管理工作，負責車間的日常排產管理和5S管理；
2.車間維修質量的管理，監督車間維
修人員工作，提高維修質量和效率；
3.執行廠家的流程規範，負責車間管理工作過程中的事物處理，最佳化車間的管理流程。
4、4S店車間主任崗位職責
一、負責合理安排維修人員的工作及車間看板的管理、開展並控制車間5S的具體實施，並保證本部人員有良好的工作狀態。
二、負責督促員工對車間工具、裝置的定期保養和維護，並作記錄。
三、負責車間安全生產環境衛生的管理、物品規範擺放，監督員工做到油、水、物件，“三不落地”。
四、負責協調與各部門的關係，控制維修質量及生產成本，確保車輛維修按時、按質完成。
五、負責車間管理過程中的事務處理，並及時向管理層反映。
六、負責定期召開會議，使車間工作流程不斷最佳化與改進，以提高工作效率。
七、負責確定維修員工的培訓需求及計劃制定，平時對本部人員崗位考核並及時上報和存檔。
八、負責質量管理體系中的相關工作。
九、負責公司各項制度在本部門的宣導及資訊的傳遞。
十、完成領導安排的其他工作，對售後總監負責。
工作計劃 篇8
一．教育現狀
鎮的`教育取得了較為長足的發展，十五”期間。教育質量、辦學水平、基礎設施、師資水平、普及程度等方面都走在同類鄉鎮的前列，有了比較大的進步。鎮教育事業的發展還存在一些不容樂觀的矛盾和困難，教育改革還有待不斷推進和深化，學生的德育和思想政治工作需要進一步改進和加強。實施素質教育尚未取得突破性進展，現行的課程教材體系和考試評價制度不適應素質教育的需要。教育手段現代化和資訊化程度較低。對於這些困難和矛盾，要有清醒的認識，增強緊迫感和歷史責任感，進一步採取措施，正確決策，逐步加以解決。
二．指導思想及規劃原則
（一）指導思想
高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入貫徹江澤民同志“三個代表”重要思想，以“面向現代化、面向世界、面向未來”為指導方針，堅定不移地實施科教興鎮、教育強鎮戰略。最佳化資源配置，全面提高辦學質量和效益。健全快速、持續、協調、健康發展的教育體系。迎接21世紀終身學習和知識經濟對教育的挑戰，全面推進素質教育。突出改革與發展的主題，著眼於解決教育更好適應、促進和服務於本地經濟建設和社會發展的問題，推進我鎮教育以新的步伐邁入全面發展新階段，進而為實現鎮整個國民經濟和社會發展目標奠定堅實的基礎和保障。
（二）規劃原則
結合我鎮實際，規劃應該堅持五條原則：
1．創新原則。進一步解放思想，擴大開放，深化改革，加強制度創新。
2．“龍頭帶動”原則。在我鎮重點建設鎮中學及中心校，發揮兩所學校的視窗示範作用，進而帶動全鎮其他學校的全面發展。
3．適度超前發展的原則。堅持使教育的發展與本地經濟的發展速度同步，甚至要適度超前發展。
4．堅持科學規劃、分期實施的原則。制定合理的、可操作性強的教育發展規劃，分解規劃，突出重點，分期實施，穩步推進。
5．堅持因地制宜的原則。規劃既要立足本地，便於實施，又要放眼未來，利於教育的長遠發展。
三．總體目標
隨著我鎮經濟的快速發展，社會的全面進步，全鎮人民思想道德素質、科學文化素質的顯著提高，人們投資教育意識的不斷加強，投資教育比重的不斷加大，徹底普及九年義務教育的機會已經完全成熟，進而加大了基本普及高中階段教育的機會。
1．鞏固“兩基”成果，調整學校佈局，徹底消滅危房，最佳化和改善辦學條件。
2．學校現代化建設水平逐步提高，建立以教辦為核心的鎮級校園網路體系，基本普及現代資訊科技教育。
3．保障教育投入，將教育投入納入鎮級財政預算，保證生均公用經費以0.8％的速度逐年增長。
4．落實教育體制改革，教師隊伍基本實現知識化、專業化，專任教師學歷合格率達到100％。
5．提高教學成績，使全鎮教學成績保持在全旗同類鄉鎮的前列。
6．全面落實素質教育，使學生全面發展。
7．規範學前教育，規範私立幼兒園，使學前教育得到保障。
四．主要任務
1．鞏固“兩基”成果，合理調整學校佈局，最佳化辦學環境，改善辦學條件。
到年，徹底消滅危房。學校佈局調整基本完成，學生全部到中心校就讀，中心校建成寄宿制學校；校點撤併到小學，小學撤併到小學，校點撤併到小學。將撤併校點的辦學資源歸屬到接納學校，保障學生有充足的學位和活動場所，體育衛生設施基本滿足要求，有圖書室、儀器室、實驗室等必要設施。
2．加大資訊科技教育的投入。
多方籌集資金，全面協調關係，加大資訊科技教育的投入力度，使學校現代化建設水平逐步提高。建立以教辦為核心的鎮級校園網路體系，基本普及現代資訊科技教育，教學手段、教學方法基本實現現代化。
中心校、學校建立語音室。
3．改變教育投入相對不足的現狀。
自起，我鎮將教育投入納入鎮級財政預算，使教育投入在我鎮的財政預算內支出中所佔比例由過去的10％上升到15％，並保證生均公用經費以0.8％的速度逐年遞增。
完善教育經費的各項管理制度，建立、健全監督檢查機制，加強審計工作。
4．深化教育人事制度改革，增強教育內部活力。
嚴格實行教師資格制度，全面推行教師聘任制度。不斷加強教師隊伍建設，改進並強化教師的思想政治工作和師德建設工作。轉變傳統教育觀念，加快教育思想觀念的現代化，強化教師運用現代化教學手段的能力，使教師向現代化、知識化、專業化型轉變。注重師德教育，不斷提高教學水平和育人質量。努力提高教師和學校管理隊伍的水平。
落實素質教育，把教師和校長實施素質教育的能力和水平作為教師和校長培養、培訓和考核的重點，努力造就適應素質教育需要的學校領導及管理幹部隊伍。
加快骨幹教師隊伍建設，培養一批高水平的學科帶頭人和有較大影響的名教師。樹立身邊的典型，進一步發揮名校長、名教師的示範作用。
不斷加強教師和校長培養培訓工作，大力開展教師繼續教育。教師學歷水平全部達到《教師法》規定標準。
全面推行結構工資制度，實現能者多勞、多勞多得的社會主義分配原則。
繼續完善中小學校長任職資格培訓和持證上崗制度，繼續推行中小學校長聘任制。
5．結合我鎮實際，採取有利措施提高教學成績。
我鎮的基礎教育成績在過去的幾年裡一直保持在全旗同類鄉鎮的前列。但在新教材實施和新一輪教育體制改革這個關鍵的過渡時期，教育質量的提高將面臨新的機遇和挑戰，因而我們不能掉以輕心。
要建立能促進教師工作熱情的考核體系，為教師搭建一個能充分展示自己能力的平臺，形成一個公平、公正、公開的競爭環境，激發廣大教師的工作積極性。
改革教學方法。端正教育思想，轉變教育觀念，採取多種形式培養學生掌握科學的學習方法，提高分析、解決問題的能力，增強創新意識、創新思維，提高創新能力，促進學生德智體美等方面全面發展。
建立要加大對教材教法的研究力度，探索適合與我鎮實際的教學方法。對於教材教法的研究，要具體，要細化，要切合實際，要構建完整的全鎮教研體系，研究課題落實到人，要求教師從最基礎的每一課開始研究，逐步擴大研究領域，最終形成自己的特色。
6．全面推進素質教育。
全面推進素質教育是現階段我國教育改革的重大主題，是教育發展的核心任務。推進素質教育的目的培養出適應現代化建設需要的具有科學精神、創新意識和實踐能力的社會主義新人。
落實素質教育的首要任務是解決怎樣做人、做一個怎樣的人的問題，因而要加強對學生的德育教育。加強學校的德育工作，並將其融入到學校工作的各個環節之中。培養學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步加強學生的愛國主義、集體主義和社會主義教育，加強中華民族優良傳統、革命傳統教育和國防教育，加強促進民族團結和維護祖國統一的教育，加強社會公德和職業道德教育，倡導文明健康的生活方式，普遍提高學生的思想道德品質、人文素養和科學素質。加強德育工作的整體規劃和管理，形成家庭、學校、社會緊密結合的德育工作體系，切實增強德育工作的針對性和實效性。切實落實中小學德育綱要和守則、規範。
遵循青少年生理成長規律，加強青少年心理健康教育。尊重學生人格，保證學生身心健康成長。
要建立起新時期的現代化教學體系。改革教育質量評價辦法，增強教育質量評價的客觀性、公正性和科學性，建立符合素質教育要求的評價機制。要減輕學生過重的課業負擔。
要改革教學方式，積極實行啟發式和討論式教學，激發學生獨立思考和創新的意識。
按照素質教育的要求，採取各種措施，不斷加強對教師隊伍政治素質、業務素質、思想素質和心理素質的培訓，提高教師的思想與專業水平，使教師隊伍的整體水平適應素質教育的需要，形成一支具備較高素質和能力的教書育人隊伍。
要進一步最佳化社會育人環境，保證青少年健康成長。建立中小學德育教育基地，定期開展活動。健全學校、社會和家庭相互溝通配合的制度，形成共同促進青少年健康成長的良好體系。切實加強學校安全工作，加強對師生的安全教育，增強防範意識和自我保護能力。要對學校周邊環境進行經常性治理，創造良好的校園周邊環境。
7．提高意識，服務社會，規範學前教育。
集中力量辦好一所示範幼兒園，力爭在前進入全旗示範幼兒園行列。
各校要有建制學前班，各校根據本村實際，確定是否開班。不能開班的適齡兒童，可就近入班。入一年級學生，必須受過建制學前班的教育。重視發展兒童早期教育,鼓勵社會力量發展學前三年教育，社會力量辦幼兒園，政府給予相應的優惠政策，努力使兒童在入小學前能夠接受多種形式的學前教育。
五．主要措施
1．營造全社會重視、關心、支援教育的良好氛圍。
教育是一項涉及社會各方面的系統工程，政府要充分認識教育對經濟和社會發展重要作用，高度關注和重視。協調政府各職能部門與教辦通力協作，為教育創造良好的政策環境和社會環境，保證我鎮教育適度超前發展，形成全社會重視、關心、支援教育的局面。
2．抓重點，重實施。
針對我鎮教育發展規劃重點，在今後的五年內，我鎮將重點落實以下幾項工作：
師生德育教育工作、教師隊伍建設工作、體制改革工作、素質教育實施工作、教材教法研究工作、示範性學校建設工作、教育資訊化示範學校建設工作、示範幼兒園建設工作。教辦要按照重點落實的工作，制定切實可行的實施方案，抓緊落實，並將各項重點落實工作年度進展情況逐年報告。
3．多方協調資金，廣開經費渠道。
在確保教育經費“三個增長”的同時，進一步加大政府對教育的投入。保證全鎮財政支出總額中，教育經費所佔比例逐年提高。實現全鎮財政性教育經費支出佔國內生產總值15％的目標。
協調使用國家及自治區相關資金。制定鼓勵社會各方面對教育的投入政策，鼓勵社會力量辦學。
加強勤工儉學工作力度，增強學校自身造血機能。
4．大力推進現代化技術教育。
建立以教辦為核心的中小學“校校通”網路體系。用5年時間，使所有完小以上的學校都能夠上網，使全鎮師生都能共享網上資源。到年，鎮中學、中心校、 、小學平均20名學生擁有1臺計算機。上述學校開設資訊科技必修課。推進現代教育技術的普及和運用。探索適應資訊時代要求的教學模式和管理模式。
重視教育資訊資源建設，建立教育軟體庫、教育資訊資源庫。
5．加快基礎建設，改善辦學條件。
到年徹底消滅危房，學校佈局調整基本完成。盤活撤併校點的校有資產，投入到接納學校的基礎建設中。保障現存學校的正常運作。
6．加大改革力度，改革分配製度，調動和激勵教師工作積極性。
根據已有的改革成功經營，結合我鎮實際，加大教育體制改革力度。改革的主要目的是調動和激勵教師工作積極性。其中的主要措施是調整分配政策。在國家確定的基本工資制度基礎上，試行結構工作制度。制定適合本鎮實際的工資分配標準，加大各校內部分配傾斜力度，拉大分配差距，實現多勞多得，建立以崗定薪、按勞取酬的工資分配製度，調動和激勵教師工作的積極性。
工作計劃 篇9
轉眼之間又要進入新的一年xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年裡有更大的進步和成績。
xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人透過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;透過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;透過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有xx奧運會帶來的無限商機，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。
三、 加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。
工作計劃 篇10
市處各科所：
為進一步推動控煙工作的深入開展，使廣大幹部職工遠離菸草危害，減少因吸菸引發的各種疾病的發生，提高幹部職工的健康水平，現制定控煙工作計劃如下：
一、加強控煙工作領導
進一步加強控煙工作的組織領導，明確工作職責，制定符合實際的工作計劃和控煙措施，控煙工作計劃。積極開展控煙工作，把控煙工作納入健康教育工作計劃，確保控煙工作有組織、有計劃、有檢查、有落實，確保控煙工作順利開展。
二、落實控煙制度
認真履行世界衛生組織《菸草控制框架公約》和《西安市公共場所禁止吸菸暫行規定》，加強對菸草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙計劃和制度，設立禁菸標誌，落實控煙措施，建立無吸菸單位。
三、開展控煙活動
認真實施全國愛衛會《關於在公共交通工具及其等候室禁止吸菸的規定》，進一步完善公共場所禁止吸菸措施並加強制度的宣傳與落實。充分發揮多種宣傳形式，大力宣傳吸菸的危害性，使廣大幹部職工自覺抵制菸草危害，引導廣大幹部職工選擇健康生活的方式，養成良好的生活習慣。
(一)機關幹部要帶頭履行《西安市公共場所禁止吸菸暫行規定》，機關會議室、辦公室、電梯間、衛生間要全面禁菸，不設招待煙及煙具，來人不敬菸，工作計劃《控煙工作計劃》。
(二)充分利用“5·31世界無煙日”，開展控煙宣傳教育主題活動，提高幹部職工對吸菸危害的認識，有效降低吸菸率。
(三)將控煙工作納入健康教育範圍。每年至少開展一次控煙工作的健康教育宣傳或講座。