諮詢公司實習報告
在不斷進步的時代，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的諮詢公司實習報告，希望能夠幫助到大家。
一、實習的目的
畢業實習是大學生學習的一個重要環節。這是對我們學習的考驗。透過實踐，我們將書本上學到的一些理論運用到實踐中，工學結合，培養和鍛鍊我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應社會生活的開始。讓我們從大學的象牙塔裡搬到社會的大染缸裡去適應各種各樣的人，獨立處理學習中的問題，為以後的生活和工作打下堅實的基礎。
二、實習單位介紹
益達教育管理有限公司主要從事培訓教育領域。目前主要承擔VIP一對一專屬文化課輔導和藝術培訓兩大類。VIP高階一對一:主要從事從小學到高中的文化補習，語文、數學、英語、物理、化學等課程。高新校區:長江西路高新區鼓樓商業大廈賈家福商務中心8樓，包河校區:馬鞍山路綠地海頓國際大廈5樓，每個校區佔地850多平方米；藝術培訓中心:提供鋼琴、象棋、字畫、舞蹈、跆拳道等方面的培訓。石河路校區:法明校區石河路託家廣場二樓:位於石河路與北二環交叉口的法明商業廣場C區。每個校區門前1000多平米；“公司對每一位父母和每一個孩子負責“教學理念，弘揚“五心”文化精神，即愛、關懷、耐心和責任，提倡“五勤”精神，即腦、眼、口、耳、腿的勤奮。公司為每位員工提供了充足的發展空間和平臺，培養了一大批優秀的教師和教學管理人員。Eada真誠歡迎每一位學生加入Eada的快樂學習，努力實現自己的理想和父母的願望，創造更美好的明天。
核心思想
有效教學的核心是教學的效益，即什麼樣的教學是有效的？是高效、低效還是無效？所謂“活動”，主要是指學生經過教師一段時間的教學後所取得的具體進步或發展。教學是否有效，並不意味著老師是否教完了，也不意味著老師是否認真教過，而是學生是否學到了什麼，是否學得好。如果學生不想學或者什麼都不學，即使老師努力教也是無效的。同樣，如果學生努力學習，卻沒有得到應有的發展，也是無效或低效的教學。因此，學生的進步或發展是教學效果的唯一指標。
雕刻概念
1.關注學生的進步和發展。首先，要求教師具備“物件”意識。教學不是獨白，離開“學習”，沒關係&其他；教書”因此，教師必須確立學生的主體地位，樹立“一切為了學生的發展”一想到。其次，要求教師具備“整個人”的概念。學生髮展是全面發展，不是某一方面或某一學科的發展。教師一定不能高估自己所教學科的價值，不僅要把學科的價值定位在自己的學科上，更要定位在一個完整的人的發展上。
2.注重教學效率要求教師要有時間和效率的觀念。老師既不能跟隨自己的感覺，也不能簡單地說“利益”理解為“花最少的時間教授最多的內容”。教學效益不在於老師教多少，而在於綜合考慮學生單位時間的學習成果和學習過程。
3.注意可測性和量化。比如教學目標要儘可能清晰具體，以此來檢驗教師的工作效率。但不能簡單說量化好，科學。要科學對待定量與定性、過程與結果的結合，全面反映學生的學習成績和教師的表現。因此，有效的教學不僅要反對拒絕量化，還要反對過度量化。
4.老師要有反思意識。每個老師都要不斷反思自己的日常教學行為:“我的教學有效嗎？”“什麼樣的教學是有效的？”“有沒有比我更有效的教學？”
5.有效教學也是一套策略。要求教師掌握相關的戰略知識，以便面對具體情況做出決策。教師不需要掌握每一項技能。
吳昕文化
愛，耐心，關心，關心，責任。
益達教育對每一個家長，每一個學生負責
-由教學和研究部提議
三、實習內容
實習內容在這次實習中，我經歷了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅。相比實體銷售，服務銷售的技巧和難度都比較大。沒有真貨。我們只通過我們的介紹向學生和家長推銷教育服務，讓他們聽了我們的介紹和分析後認可我們的教育，相信我們的教育是有效的。這種銷售模式給了我很大的壓力和挑戰。
(1)面試成功
之前一直在宿舍等電話。當有人叫我去面試的時候，我的心又開始糾結了。我不能準備面試。我好像什麼都不知道。最後只好硬著頭皮過了第二天。我接受了校長助理黃小姐的面試，她穿著樸素、得體。面試官給人的感覺很舒服，所以在我們的交流中，緊張感逐漸消失。稍後還有複試。複試的時候，校長面試了我。沈校長，一個女強人，給人的印象是那種行事剛正不阿，有點認真的人，但從後來的接觸中她學到了很多。
(2)特殊培訓
剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，工資等等。後來有諮詢部門的培訓，現場諮詢模擬，電話錄音分析。作為一個新人，黃幫助了我，讓我讀了很多資料和演講技巧，然後成就了很多東西。我覺得這些應該是一個新人必須要學的東西。怎麼和父母通電話，怎麼邀請，哪裡都難。不過，黃和同事幫了。正確的路線”。
⑶工作地點的分配
我們都在這裡邊訓練邊工作，所以會有很多以前的父母“死於”在新人手裡，我選擇留在包河區，而不是去高新區，因為面試的是一個諮詢師，而且包河區離我們學校很近。而且寶和的.團隊比高科技團隊更和諧，更強大。
(4)審判崗
因為之前沒有接觸過這類工作，所以對崗位描述和具體操作不太瞭解。公司安排我去諮詢部試工三天，大家平時都在那裡上班，看大家怎麼打電話邀請家長和學生，怎麼和家長談價格等等。同事打來電話，感覺都在努力，充滿了興奮。同事對工作態度很好，所以我在裡面的時候，感覺和他們融合在一起就會成長。
(5)正式工作
1.資源分配
考完試後，這三天幾乎知道怎麼和父母電話預約了。學校助理給了我一些學生名字和家長聯絡方式的列印資料。好像之前有同事打過電話，上面有各種記錄。之後，學校助理給了我一部手機和一個筆記本，這是我的工作資源。
2.第一個面試電話號碼
在電話打出去之前，我的心總是很緊張，不知道該對父母說什麼。所以和父母有對話，時間上還是沒有信心，因為對這些東西不是很瞭解，但是漸漸的打電話的次數多了。各種家長看過之後，以後就什麼都沒有了。我不會為父母掛電話而難過，也不會害怕，更不會知道該對父母說什麼。
3.第一次現場諮詢
電話叫了好久，總會有家長過來。剛要單單的時候，電話溝通習慣了，面對面溝通有點不舒服，後來幫了學校，也幫了學校。
我很高興在長期的幫助下成功簽署了法案，但我也感謝我的同事們的共同努力。
(6)經驗總結
金凱為期四個月的實習讓我對市場營銷有了新的認識。我總結了以下教育服務營銷的經驗:
1.真誠:教育是神聖的。想要提高孩子的成績，就要自己努力，制定一個真正適合學生的輔導方案，和孩子一起提高成績
2.熱情:無論做什麼工作，做什麼工作，熱情都是必不可少的。只有當你充滿熱情，保持興奮時，所有的事情都會迎刃而解。
3.尊重:不要以貌取人，平等對待每一個家長和學生，把每一個學生當成潛在客戶，同等對待，認真諮詢。
四、實習經歷
突然，那些不愁吃穿的學生變成了忙碌的勞動人民。剛開始，這種變化有些讓人不舒服。懷念學生時代無憂無慮的日子。現在上班什麼都要自己做，會有各種表現壓力。由於工作的性質，加班已經成為一種常見的做法。每個週六、週日和假期，當每個人都休息的時候，是我們最忙的時候。這個時候學生放假，家長休息多，只能加班。在這樣忙碌的日子裡，我得到的不僅僅是金錢獎勵，還有鍛鍊和堅持。我也有自己獨立處理問題的能力。
(1)希望公司能定期培訓，讓諮詢師第一時間瞭解各個年級的學校和考試情況。如果他們懂得多，就會變得更專業。
(2)希望公司定期召開溝通會議，協調部門內部的工作，使部門內部的工作資源分配更加清晰合理，避免資源分配的重複。
(3)希望公司排班固定，加班有補償。
(4)希望公司在假期有一些福利，為員工組織春遊、冬遊等活動。
也許這些建議還不是很成熟，但是希望對公司和客戶都有利的建議能夠實現，希望公司領導給予考慮。感謝近幾個月來所有同事和領導對我的照顧。這次實習是我人生中的一筆財富，將伴隨我走向下一個新的人生。