保險人事蹟材料
***，女，***保險股份有限公司合肥分公司業務部經理,***年進入***保險股份有限公司工作。***全身心投入到保險工作中，兢兢業業，***充分體現出對保險事業的熱愛和高度的責任心，近三年來取得了良好的業績。200*年業務總量達399.1萬元，其中非車險業務370萬，賠付率僅有3.7%;***為公司良好的發展作出了貢獻。***儘管從業時間不長，但是她卻深深地領悟到，保險是一份奉獻知識;奉獻能力;奉獻愛心的工作。
要用所學到的保險知識、法律知識及其他專業知識為每一位客戶提供安全保障，防範不可預測的風險，這樣我們的社會家庭才會穩定，才能夠避免減少突如其來的風險給人們帶來的影響，為我國的經濟建設保駕護航創造良好的環境。***曾說：“人們需要保險,我願意一輩子做保險。作為一個優秀的保險從業人員必須從內心認可保險的價值,認可保險給客戶帶來的價值，最重要的是要有愛心、有責任感”。***用她真實的行動，證明了保險的價值和保險給客戶帶來的益處。並被**保險公司評為“****優秀工作人員”稱號。
一、以專業的素質提供優質服務
保險要取得成功，關鍵在於“服務”售前服務與售後服務。客戶買保險是買保障，更是買服務。***在與客戶認識的第一面開始，便積極的就保險知識，保險內容的相關知識進行介紹，***對每一個風險的評估、保險方案的設計、保險服務書的製作都認認真真，直至保險單簽發和送達，休現出了***對客戶服務的無微不至，正是這些服務體現了***較強的專業素質和細心的工作作風。
**與一位客戶王小姐透過長時間的交往，使得她們彼此互相信任，***細心的為王小姐介紹企業僱員意外險的重要，使王小姐很快就簽下了企業僱傭人員的意外傷害保單。但就在臨近第二年交續期保費時，王小姐卻要求不再續保，***敏銳的觀察到有其他保險公司業務員接觸王小姐，於是她很坦誠地向王小姐詢問不再續保是否與價格有關，並告訴王小姐可以把兩家保險公司的方案放在一起比較再做決定，王小姐透過比較發現另一家保險公司業務員利用提高絕對免賠額而降低保費，而客戶對保險專業知識缺乏，被價格差異所迷惑。
為此，***用非常專業的知識幫助客戶進行分析，解開了客戶的疑惑，最後客戶不但續了保，還增加附加險和保險金額。這件事提醒我們誠信的服務是建立在厚實的'專業知識基礎之上。正是緣於***為客戶提供了更為專業更為誠信的服務，幾年來在激烈的市場競爭中***接連贏得了中國建設銀行安徽分行、中國交通銀行安徽分行、安徽日報報業集團、合肥中建公司等頗具實力的大客戶。
冰凍三尺，非一日之寒，事業的發展凝聚了點滴汗水。幾年來，**從一個不懂保險理念的外行人，逐漸成為一名保險公司的業務骨幹，這都源於她對保險有深刻的瞭解，並保險作為長期事業在用心地做，這緣於公司對她的培養，也緣於她自身不懈的努力。
二、以人格的力量、濃厚的愛心贏得客戶
***經常說客戶是最寶貴的資源。而贏得客戶的前提是不把保單放在第一位，而是把保險放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把愛心友誼放在第一位。只有時刻把客戶放在心上，竭力為客戶提供最周到的服務，才能不斷創造新的價值。
***記錄下每位客戶的生日，屆時定會奉上賀卡或電話致意。每逢客戶十週年一次的“大生日”，她還會親自上門送鮮花或蛋糕做特別服務。六一兒童節，會送客戶的孩子節日禮物(已是客戶或準客戶)，來不及時，請快遞公司幫忙送，客戶的感受會特別好，因為現在都是獨生子女，重視孩子就是重視家長。***認為誠信是保險從業人員最基本的職業道德，當客戶發生保險事故時，能及時得到應有的補償，最能體現保險的誠信和價值。去年有位張小姐，駕私家車將一位老人撞傷，***及時跟進，依據法律知識和國家的賠償標準為客戶和受害者做好調節工作，最終讓客戶得到了滿意的理賠服務，讓他們切實感受到保險的重要性。
三、以誠立信，提供個性化服務
做好保險首先要學會做人，而做人首要的是誠信。所謂誠於人必先己誠，信於人必先己信，就是這個道理。長期以來，**堅持以誠待人，取信於人，在工作中她始終堅持保險從業人員業務守則，以高質量的誠信服務嬴得客戶的信任。不論是大額保險的客戶，還是零散的客戶，不論是路遠的客戶還是路近的大客戶，她都能一視同仁。**在與客戶的接觸和溝通中，始終遵循最大誠信原則，從不誤導客戶，讓客戶明明白白的消費。由於她的努力，三年來無論是保單的持續率還是理賠記錄情況分析，都維持了良好的水平。並且多年來沒有發生過一起客戶投訴事件。