郵政儲匯局副局長的競職演講
尊敬的各位評委：
大家好！
我叫×××，現任×××縣郵政局局長，專業技術職務經濟師。××××年生人，××××年參加工作，先後畢業於齊齊哈爾郵電技校、黑龍江省郵電學校、牡丹江市職工大學和黑龍江省黨校。主要工作簡歷：××年齊齊哈爾郵電技校畢業後在牡丹江市郵電局參加工作，先後做過轉運員、押運員、檢查員；××年以來先後任轉運科、汽車科、計劃財務部、郵區中心局等部門副職或正職。我這次參加競聘的崗位是郵政儲匯局副局長。
非常感謝省局在全省郵政系統範圍內進行這次處級幹部公開競聘，使得我有參與的機會。
一、參加工作以來的經歷
我自××年提職任牡丹江市郵電局轉運科副科長，在科內分管業務。透過合理完善轉運生產工序控制，加強郵運組織管理，嚴格執行郵運計劃等措施，保證了全網郵件傳遞時限和郵運質量。任職期間，作為黑龍江省東部最大的轉運站，轉運科實現了全國文明轉運站四連冠。
分營後擔任計財部副主任期間，分管基本建設工作。積極與市裡各相關部門聯絡、協調，完成了牡丹江郵政倉儲中心工程的徵地、規劃設計及工程的前期準備工作。完成了太平路郵政大樓徵地動遷戶的調查工作、可行性研究報告的前期準備工作，為上級領導提供了決策依據。同時爭取到地方政府部門的理解和支援，給予了一些優惠政策，為省市局節省了建設資金。
××年×月任牡丹江市郵區中心局局長。以省局“三項制度”改革為契機，透過強化內部管理，深化內部體制改革，調整最佳化郵區網路執行組織，推行扁平化管理和平面作業、交叉作業、總進總出、合理兼職等措施，提高執行效益和效率。根據省局精簡機構、壓縮編制的指導意見我局做了大幅度改革，將原來五個科室的職能撤併為一辦（綜合辦）、一室（排程室）及六個生產車間。精簡了機構，減少了管理層次（此項改革在全省同級中心局中推廣）。××××年．牡丹江市郵區中心局由三級中心局升級為國家二級中心局過程中，經過大量的調查研究和細緻的工作，一次性完成了雞西三級中心局的功能接收和牡丹江局的`升級工作，實現了平穩過渡。透過一系列改革，郵區中心局在管理上上了一個新層次，全員勞動效率得到提高。
××××年××月，組織安排我到×××縣郵政局主持工作。一年多來，按照省市局下達的工作目標，從抓好骨幹業務、培育重點業務、提高隊伍素質等幾方面入手，努力克服儲蓄轉存款利率調整等不利因素，××××年儲蓄餘額累計達到×××××萬元，實現淨增額近××××萬元；完成代收保費額×××萬元。××××年×××縣郵政業務總收入完成×××××萬元，完成年計劃的×××××，比上年增長××××。收入全省縣市局排名由××年的××位升至××位。
一年半的縣局領導工作經歷使我經營管理能力全面提高，也使我對儲匯專業從理論到實踐包括業務有了全面的瞭解，積累了一定的經驗。透過努力學習，我的自身素質也在不段提高，尤其是理論水平和業務能力。所以，我深信能夠勝任競聘崗位的工作。
二、如果我競聘成功，我將做好以下幾方面工作
（一）與班子成員團結一致，齊心協力，以團結務實的工作作風共同做好全省郵政金融業務的經營和管理工作。
（二）協助局長制定好全省郵政金融業務發展規劃、工作目標和實施方案，對下做好各項金融業務的指導和檢查工作。
（三）當好參謀助手，發揮副職作用。在完成分管工作的同時，發揮自身能力，提出有建設性的意見和建議，為局長決策提供依據。
（四）繼續堅持學習，不斷充實和完善自己，尤其加強郵政金融專業的學習，更新知識結構，勇於創新，積極探索郵政金融經營管理發展的新思路、新辦法，為全省郵政的發展盡心盡力。
三、對今後郵政金融市場營銷的看法和建議
郵政儲蓄自××××年×月×日開辦到現在已經整××年，黑龍江郵政儲蓄由開辦之初的××××萬元發展到現在的×××多億元（分營後到現在翻了一番多）。這得宜於省局的正確決策和具有很強的前瞻性、指導性和可操作性的推進措施以及發展儲蓄不動搖的決心。××××年×月×日，郵政儲蓄新增轉存款按照金融機構準備金存款利率計付利息，使得郵政儲蓄面臨新的挑戰。
在這裡，我不想對如何發展保險、匯兌、代收費等具體業務泛泛的去談，僅對今後郵政儲蓄市場營銷談談看法。
郵政金融可分為金融業務經營和金融業務管理。金融業務經營可分為金融的資產業務、負債業務以及中間業務等。資產業務是我們面臨的問題，要努力學習，勇於實踐，但必須規避風險，各局可以為省局提供有價值的資訊，全省統一運作。而在負債業務和中間業務中，如何解決好新形勢下的營銷問題，是擺在我們面前的首要問題。
進入二十一世紀，營銷觀念已經從生產觀念、推銷觀念、發展到市場營
（郵政儲匯局副局長）競職演講第2頁
銷觀念，要以市場為中心，堅持整體營銷，謀求長遠利益，要選擇好目標市場，根據細分後不同的市場制定不同的營銷策略。
針對我省目前的郵政儲蓄髮展狀況，應把儲蓄市場分為兩塊。從儲蓄餘額來看，全省城市市場佔×××；縣（市）所在地市場佔×××；縣以下農村市場佔×××。從營銷策略看，必須把縣（市）所在地及所屬農村結合起來，統統看做是農村市場，畢竟縣（市）是以農村經濟為主的。全省看，這部分市場儲蓄餘額近×××億元，佔儲蓄餘額的×××，近半壁江山，具有舉足輕重的地位，必須抓好這塊市場。
在農村市場中，農村信用合作社是我們的主要競爭對手。我是縣局長出身，對這點比較瞭解。信用社是地方政府重點扶持和支援的，存在著嚴重的政府行為。如果我們的資產業務能和地方經濟結合在一起，服務於農村，我們在農村市場的營銷方式、方法及策略上就會主動一些，否則，郵政儲蓄在農村市場的發展，不但得不到支援，還會受到制約，阻礙我們的發展。
在發展儲蓄營銷問題上，吸收儲蓄資金的成本分利息成本和非利息成本，非利息成本包括固定成本和變動成本。在變動成本中，應包括營銷成本在內，在新的政策下，新增的儲蓄額要努力減少營銷成本，以增加活期儲蓄為好，但不是越多越好，這裡有一個規模和度的問題，在現階段，新增的資金運作主要靠國家局，如果我們自己運作，在經驗不足和政策限制的情況下，應循序漸進的進行。儲蓄專業的收益為郵政事業的發展立下了汗馬功勞，但在新形勢下，收益如能滿足郵政可持續發展的需要，是最恰當的。如果追求儲額的目標過高，隨之營銷成本也相應加大，並且儲額增到一定程度，營銷成本會不成比例的上升。
對於農村市場新增儲額，如果不是運用到地方經濟建設中，其它金融機構會對我們有微詞外，政府部門會對我們加以限制，可能引起又一次對我們不利的政策調整。這就為新時期的營銷工作提出了新的課題，既怎樣把郵政儲蓄的新增額運作的象“畜水池”一樣，需要時收進來，不需要時放出去，這需要一隻很強的專業營銷隊伍，是以人為本的營銷，是合理利用社會資源的營銷，是分層次的營銷。應與提供幫助使用者理財業務結合起來，會收到很好的效果。以上是我對新時期郵政儲蓄營銷工作粗淺看法，請予批評指正。
路漫漫，郵政儲蓄前途任重而道遠，我有信心也有能力勝任儲匯局副局長職務。
各位評委，以上是我的競聘演講，從我自己的願望來說，希望能在競聘的這個職位上努力工作，充分發揮自己的能力和才智，為我們的“吃飯業務”——儲匯專業做出更大的貢獻，我再次衷心地感謝省局能給我們基層幹部這個競聘機會。競聘成功與否，我都會一如既往地努力工作。謝謝大家！