銷售科長的崗位職責（精選14篇）
崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。崗位，是組織為完成某項任務而確立的，由工種、職務、職稱和等級內容組成。職責，是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。下面是銷售科長的崗位職責，請參考！
銷售科長的崗位職責 篇1
1.在總經理的領導下，負責組織本科銷售人員不斷開拓市場，積極銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經理負責。
2.加強對本科員工的業務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用範圍及突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，加強營銷網路建設。
3.加強市場調查，搞好市場預測，制定銷售策略並報總經理批准後執行。及時向公司總經理反饋產品質量、市場行情變化等資訊，做好銷售檔案記錄。
4.做好售前、售中、售後宣傳及服務，妥善處理好使用者提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。
5.擬定銷售合同，洽談銷售業務，並稽核業務員所洽談的合同條款及內容，負責對業務員的報銷單據進行稽核。
6.建立客戶檔案，善於利用客戶檔案分析銷售情況，掌握客戶動態，為營銷業務服好務。
7.有權安排和調整本科室人員及送貨司機的工作（片區），對所屬員工進行法紀教育，不收賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止洩密及不安全事故發生。
8.制訂每月銷售計劃（任務）及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法，報公司總經理批准後實行。對銷售人員召開每日晨會，對其工作進行考查和總結，並與獎懲相結合。
9.編制銷售月報表，並對報表正確性負責。採取多種促銷方式、手段、方法，加速資金回籠力度。
10.完成領導交辦的其它各項工作。
銷售科長的崗位職責 篇2
1、每月開發新客戶；擴大銷售市場的範圍，保持好與客戶間的聯絡，努力完成經理下達的銷售指標；
2、將酒店每次促銷活動的內容透過信件、傳真、電郵和電話等方法傳遞給客人；
3、每月訪問所管理客戶3次以上，為客戶建立檔案，每月對客戶消費進行動態分析一次，向部門經理彙報排名前30位客人的基本情況和意見；
4、處理客戶的新預訂、取消預訂和優惠合同的擬訂並報部門經理簽訂；
5、協調處理自己跟蹤客戶過程中的事宜，及時反饋部門經理；
6、迎送自己跟蹤的抵離店的重要客戶，聽取意見，以書面反饋，並將其中重要的客人介紹給部門經理甚至總經理；
7、遵守部門各項工作規章制度與安排，透過工作經驗不斷改善與提高個人銷售水平；
8、不斷學習其它行業知識，開擴視野，為與客戶溝通建立良好的資訊橋樑，
9、 權力範圍與授權方式：
㈠職責範圍；
㈡直接上司授權方式（一律以書面方式授權）
10、素質要求：基本素質：性格活潑，善於溝通。具有良好的職業道德、敬業精神及紀律觀念。掌握營銷基礎知識。
每日職責：
1、每日填寫每日“營銷拜訪及電話記錄表”、“會議室租場登記表”；
2、每日積極收集市場資訊及客戶意見，做好記錄，在部門晨會或例會上彙報；
每週職責：
1、每週最後一個工作日下班前填寫好“本週工作總結、下週工作計劃”和“市場調查資訊表”交部門經理；
商務組：每週新簽約數量、公司名，客戶入住量情況，下週工作行程安排 會議組：每週所跟進會議的彙總報表交文員統計；
本週接待會議的跟進情況（數量、名稱、反饋意見，宴會感謝信）本週拜訪及開發客源的情況；
每月職責：
1、每月3日前填寫上月工作總結交部門經理；內容包括新開發客戶數量、個人業績、客戶動態跟蹤情況、客源分析表、個人客戶住房消費情況前30名資料、個人電話費統計、個人車費統計、個人宴請單統計等；
2、根據個人工作情況積極提出合理化建議，提高個人營銷策劃能力；
銷售科長的崗位職責 篇3
◆關注行業及競爭對手訊息，對相關市場營銷動態及競爭機構情況進行整理與分析，提出應對、解決方案；
◆負責公司市場部日常管理及部門員工的管理、指導、培訓及評估；帶領市場部員工達成公司對市場部的各項工作要求；
◆不斷開拓新的.市場推廣渠道，有效蒐集意向客戶的資訊，實現目標客戶的到訪；
◆主導執行公司市場活動方案，具體制定實施計劃，組織實施到位並實時反饋相關資訊；
◆負責公司對外部企業、行業協會及相關機構的溝通、銜接；
◆負責公司產品宣傳資料的設計、製作安排、組織驗收；
◆完成上級領導交辦的其他工作。
銷售科長的崗位職責 篇4
1、協助業務員組織展開市場運作：與業務員緊密配合，執行相關產品的市場營銷活動計劃，並做出相應的分析與反饋；
2、負責產品廣告和促銷計劃的執行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執行和監督；
3、瞭解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件；
4、協助展開市場調查、區域市場自願組織、政府事務等所有市場部職能事務的協調、執行和管理；
5、監控主要市場活動的投入產出情況，準備並提供行業市場資料的處理及分析；
6、協助區域負責人完成市場計劃。
銷售科長的崗位職責 篇5
1 、 在招商經理的領導下，負責網路市場的市場開發、客戶維繫以及客戶檔案管理工作；
2、 負責網路市場價格方案的確立以及執行工作，及時向銷售經理反映市場反饋情況；做好每個月網路銷售情況的統計工作，針對問題給予合理化建議。
3、 負責受理網路客戶投訴與建議並做好記錄工作，及時向銷售經理提交網路客戶投訴與建議的書面報告；
4、保證每月都有新開發的合作網路公司並簽署網絡合作協議；定期拜訪維護合作旅行社的關係。
5、負責酒店網站資料的錄入與更新工作，及時回覆客人網上提問及預訂；
6、負責酒店網站的全面維護、管理以及推廣工作，及時向銷售經理提交酒店網站運營的分析報告；
7、負責網路市場的廣告策劃、投放以及跟蹤工作，及時向市場營銷總監提交完善的廣告方案；
9、 負責與前臺、財務以及客房等相關部門的協調與溝通工作；
10、做好自己負責市場的檔案建立工作，注重條理性並不斷更新 ，並定期上報經理。
11、協助文員整理銷售部辦公室內務工作；
12、負責銷售經理交辦的其它工作；
銷售科長的崗位職責 篇6
1、負責國外內銷售開票，國外出口退稅申報並跟蹤到帳、應收帳款帳齡統計、外匯的及時在外管局的系統核銷。
2、收集齊相關海外資訊的資料並且維護好，根據其開具增值稅普通發票。
3、根據內部銷售合同的確認單,開具增值稅專用發票。
4、根據開好的發票，正確處理賬務。
5、月初完成增值稅的申報及出口退稅申報,在規定時間內完成出口退稅的稅款到賬。
6、每週的應收賬齡的分析傳送。
7、政府機關報送的各類材料及報表資料。
銷售科長的崗位職責 篇7
1、協助建立有效的市場資訊獲取渠道及市場銷售網路；
2、收集和甄別市場資訊，開發潛在客戶，保持足夠的有效資訊；
3、負責展館、裝飾或數字展示工程業務的拓展和銷售；
4、跟蹤和拜訪目標客戶，負責客戶端的全過程溝通、關係建立和維護工作；
5、完成公司下達的銷售指標、客戶指標、市場佔有率指標等任務目標；
6、負責商務談判、投標、合同簽訂、回收賬款等商務執行工作；
7、協調公司內部團隊在專案執行前、中、後期的配合工作；
8、完成上級交辦的其他工作。
銷售科長的崗位職責 篇8
1、規劃海外區域市場（亞洲區域，歐洲區域，或者美洲區域）的銷售計劃。
2、區域老客戶客戶的跟蹤計劃。
3、區域新客戶的開拓計劃。
4、負責與全網推广部門人員的對接。
5、負責處理客戶問題，包括售前、售後以及妥善處理各種爭議。
銷售科長的崗位職責 篇9
1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；
2、與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，並負責其策劃，執行；
4、制定年度、季度策略方案，總結報告，廣告及媒體投放分析；
5、推廣新產品，協調相關事宜。
銷售科長的崗位職責 篇10
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，為公司創造利潤。
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。
5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游使用者，尤其是終端使用者。
7、收集一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
8、收集和分析所在行業發展、生產銷售、裝置管理等資訊。
9、考察行業客戶，協助業務人員發掘服務專案需求。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
銷售科長的崗位職責 篇11
1、負責管轄區域加盟商的銷售工作指導與跟進。
2、對管轄區域加盟商的銷售資料分析。
3、對管轄區域加盟商店鋪陳列指導以及店鋪開發。
銷售科長的崗位職責 篇12
1、負責全國店鋪的業績推動；
2、帶領店鋪員工提升店鋪銷售業績；
3、將銷售技能技巧透過現場指導和示範的方法給店鋪員工進行培訓；
4、將分管商場的競爭品牌資訊（包括產品、人員、競爭策略等）及時準確反饋給公司。
銷售科長的崗位職責 篇13
1、配合店長做好本部門的全面管理工作、承擔本部門的銷售指標和管理考核工作；
2、負責本部門各類政策制度的傳達、落實並執行，分解、下達本部門銷售指標，並帶領本部門全體員工共同完成；
3、負責上級下達的主推品牌推廣工作及考核以及本部門各項促銷活動的傳達、落實、執行現場佈置，執行評估、反饋資訊；
4、負責協調本部門商品的貨源、價格及庫存結構，與事業部、物流、售後等部門溝通、協調，確保本部門銷售工作的推進；
5、負責本部門現場佈置、人員行為、服務規範的管理；
6、負責協調客服及其他部門，解決好投訴問題；
7、負責本部門人員培訓、考評，積極為公司培養優秀人才；
8、承擔本部門衛生、消防、安全管理工作；
9、完成上級領導安排的其它工作。
銷售科長的崗位職責 篇14
1、應收賬款管理：客戶應收貨款的管理，稽核相關應收單據等工作。
2、報表的編制：應收報表編制及時、準確，按要求完成財務分析，對資料的真實準確性負責。
3、應收單據的管理：負責下游客戶的應收單據的管理工作，及時根據業務員的結款需求做好借單交接手續及跟進回款情況，杜絕丟單現象，確保貨款及時回籠及單據的安全。
4、應收單據（發貨單）管理：按月裝訂成冊歸檔，完整性、及時性。
5、下游客戶費用的稽核：按公司要求嚴格稽核費用單據，確保原始單據完整齊全。
6、應收及超期情況表：提交應收及超期明細，讓業務及專案負責人及時準確瞭解應收情況，以便做出應收結款計劃。同時，跟進應收單據借出的回款情況及未結款單據的安全性，對應有異常及有風險的應收單據及時上報。
7、客戶應收真實準確性：及時勾銷應收，保證帳實相符。
8、開立增值稅發票
9、熟悉並會操作金蝶軟體