如何在鄉鎮開服裝店
導語：在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃，那麼，如何在鄉鎮開服裝店呢？下面由小編為您整理出的相關內容，一起來看看吧。
（一）在鄉鎮開服裝店有市場嗎？
近年來，隨著一線城市銷售的降溫，服裝行業尋求新藍海戰略已被越來越多地提到日程之中。藍海在哪裡?近期，大量的行業諮詢報告均不約而同地分享服裝開店經驗——進軍農村市場。
“不用費勁地討價還價，款式很新潮。”在江西省上饒市沙溪鎮，產自廣州的韓版女裝“金蝶茜妮”贏得了眾多年輕消費者的青睞。“市裡的步行街也有這個牌子的專賣店，但是太遠了。”當地的高二學生周先超說。
很多鄉鎮的服裝品牌專賣店成了當地的潮流“聖地”，加盟商們也賺得盆滿缽滿。那麼，在主要面對農村消費者的鄉鎮、縣城開一家品牌專賣店，該如何操作，這個市場和城市又有什麼區別?聽聽江西某鎮和河南鄲城縣的兩位服裝經銷商怎麼說。
“到農村開服裝店，首先你要調查一下你所要去的那個地區，當地人的收入水平怎麼樣，當地人中會不會出現大部分年輕人都去外面打工的現象，剩下一些留守的老人小孩比較捨不得花錢，還有當地人中主要消費人群是哪個年齡段的，這個年齡段的人比較喜歡什麼樣子的服裝。”摩高專賣店老闆徐女士說。
確定這些基本資訊後，才決定自己是做散貨還是做品牌專賣，以及做品牌專賣的話應該選擇一個什麼樣的牌子。徐女士經過自己的調查分析後發現，沙溪鎮是周邊地區的商品集散地，鎮上的初高中學生有自己的穿衣品位，但很多服裝店裡的衣服款式老舊，質量粗糙，年輕人都喜歡到市裡買衣服。為此，徐女士將“摩高”開在了沙溪鎮的集貿市場外面，離學校距離也不遠。
“客流充足，每個學期開學前後、過年期間生意都特別好。”徐女士很滿意自己當初的選擇。
“鎮上開店的話，地段也很重要，最好集中在賣服裝的地段，集中消費有益於聚攏消費者。不要怕別人搶你生意。關鍵是先吸引客源再把自己的店做出特色，有特色就不怕沒生意。”徐女士總結說。
（二）如何在鄉鎮開服裝店
城鎮開服裝店貨品定位是關鍵。鄉鎮的服裝店一般不裝修，就是白牆弄幾個架子就賣衣服咯。有一些裝了射燈也不用，都是臨街店鋪，陽光把店裡照得夠亮咯，所以都是把門敞開，不用射燈。店鋪賣的都是鄭州錦榮的貨，低檔。服裝店都聚集在一塊，有的鄉鎮還有專門的鞋服市場。
在這些市場裡面開一個精心裝修的，有燈光來襯托的店，賣一些檔次高一些的，自己貼牌的服裝，再弄高檔一點的外包裝紙袋。您認為這個店能不能在這個市場存活下來?
我認為鄉鎮的衣服也得分檔次，總有低檔和高檔之分，就像鄉鎮居民的收入一樣，有高就有低。鄉鎮的私家車越來越多，我感覺全部賣低檔貨已經滿足不了這個市場。我說的高檔一點的，只是比那些低檔的略高點，款式和質量有比較明顯的區別，價位也是鄉鎮居民能接受的，我們的.利潤也壓小點。
還有，就是鄉鎮的女性愛攀比，他們可能說自己的衣服在**店買時也有一種自豪感，我認為一個店想要快一點的拉回頭客，必須你的店得和別人不一樣，有自己的特色才行。
像這樣的案例，開店前的分析僅供參考，提示到要考慮的一些問題即可。我綜合了一些網友的意見，如下：
1、裝修還是不那麼高檔的好，關鍵是貨品定位要對。
2、每個鎮的具體情況都不同，要有針對性的做更詳細的調查。比如說調查這個鎮的總體消費水平;定位的目標客戶群體的多少，其購買服裝的行為主要在縣城還是鎮裡，為什麼……
3、離縣城的距離也很關鍵，太遠的話，在鎮上購買就會多一些。在市郊區又不一樣，有網友說到，在市郊區搞一間有檔次的服裝店，生意很火暴。就好像現在的一種狀況，經濟高速發展的縣城、縣級市，及規模小一點的地級市，開有檔次的店，不但服裝可以賣得起價，而且生意火暴，這些地方暴發戶多，捨得掏錢。
4、可能會存在這樣的消費心理，在鎮上買的，不管店鋪裝修多好，貨品多貴，最終還是在鎮上買的，鎮就那麼大，不用說大家都知道。要說攀比，去縣城，或市裡哪買的，誰都不清楚，豈不是更好?要是在鎮上買貴了，比人笑話當“水魚”，那滋味可不好。
5、服裝店做得和別人不一樣，有自己的特色，不等於標新立異。整個鄉鎮的服裝店，沒有一間的裝修是上檔次的，不等於沒有人吃過螃蟹，那些裝了射燈卻沒有用的也算是吃螃蟹的人了。
6、在裝修檔次上找特色，即使生意上去了，就馬上會有其他服裝店跟風，這種攀比之風，只會增加各自的成本，彼此走上惡性的競爭。在貨源、貨品和操作手法上與眾不同，作出特色，才是王道。
（三）開服裝店的經驗
從淘寶網購的資料上來看，淘寶網店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接著攻佔其他高地，現在，範文_先生網就給大家說說，開實體網店的經營技巧。
1、要維護賣場的魅力
開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規劃，儘量呈現出最吸引人的地方。開服裝加盟店以後，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線。
2、要追求商品的魅力
有關人士認為，現在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比價位、性質外，還要比誰的功能多、效果好。
3、提高店鋪服務魅力
賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪裡的每個人都很友善，買東西是種享受。
4、定期舉辦一些促銷
舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更為重要，可增加新鮮感。
有專家建議，最好看店家的業績在決定促銷方式，才能發揮最好的效用。比如屬於計劃性購買的和衝動性購買的商店促銷方式就各不相同。
5、怎樣留住員工客服的心
員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經營影響很大，尤其是在剛創業的時候，而開店的中後期則可能面臨員工被挖牆腳的情況，因此，要怎麼抓住員工的心，就成為了各位老闆的必修課程。某些員工並不會太在意領到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙於賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發員工的鬥志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關心員工可以讓員工更加有鬥志。