商業地產是什麼-和商務地產有什麼區別
導語：商業地產在中國的城市版圖上已經烽煙四起,一場商業地產的戰國時代已經來臨。那麼什麼是商業地產?下面就為大家講解一番。
商業地產是什麼_和商務地產有什麼區別
商業地產簡介
商業地產，顧名思義， 作為商業用途的地產，故又名做商鋪地產。以區別於以居住功能為主的住宅房地產，以工業生產功能為主的工業地產等。商業地產廣義上通常指用於各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閒等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別於普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。以辦公為主要用途的地產，屬商業地產範疇，也可以單列。國外用的比較多的詞彙是零售地產的概念。泛指用於零售業的地產形式，是狹義的商業地產。
和商務地產區別
一般來說，商務地產更多用於商務等生產行為，而商業地產則更多用於居民消費。
1、商務地產指用於各種、交易等經營用途的房地產形式。因在商務地產聚集區域，寫字樓是其核心，滿足需求，而少量酒店、商場等物業，更多屬於輔助性，用於滿足從商務需求中衍生出來的其它需求。
2、商業地產則不同，其主要用途是滿足居民購物、休閒、娛樂消費等需求，表現形式則從各類住宅底商、沿街商鋪、商業街等。
3、在狹義上，商務地產僅指寫字樓類物業。但隨著經濟的發展，建築類別漸有綜合之勢，一些寫字樓物業，也開闢了大面積的區域用於酒店、商場的經營，這類物業被稱為商務地產綜合體，也屬於廣義上的商務地產。
4、就我國的商務地產而言，尚無國家確定的分類標準，有關商務地產的分類在不同的市場各不相同，分類標準通常是基於每個市場上的相對質量。認可度較高的分類方法是物業分為高檔物業(甲級寫字樓)、中檔物業(乙級寫字樓)、低檔物業(丙級寫字樓)三個等級，而高檔物業又可細分為兩個部分：超甲級和甲級寫字樓。超甲級寫字樓與國際寫字樓標準相符，甲級是按照本地市場現行標準劃分的。
綜上所述，隨著中國的入世，經濟全球化的到來，成熟的商務地產強調以客戶需求為，旨在提供低成本、高效率的商務平臺，提倡人性化的溝通與交流，注重空間對企業文化和員工素質的培養和提高，引導智慧化，強化綠色環保理念，從而達到國際化商務社群的標準。
招商原則
一、招商難度遠大於銷售，佣金上要有側重。
在實際操作中，很多一線的“置業代表”往往青睞銷售。為什麼呢?因為銷售後回款，他便可領取很高的佣金，而且這個過程很簡單，大多適用於投資客，這類業主的特點大多是不太懂商業運營，而追求投資回報。在實際操作中，只要銷售員明確告之單價、面積、商鋪位置，以及區域大概租金，合同就可以簽訂了!某種程度上，開發商的銷售員比投資業主更專業!
而招商會難的多，一般來講，選址的人都很熟悉區域租金和租賃的商業條款，租賃合同中對租金、物業費、空調費、取暖費、停車費、消防手續、裝修手續、廣告位、免租期、付款方式等都會有明確約定，而且大一些的商鋪不是選址員能確定的，一般要報給地區經理、地區總經理、甚至商業總部總經理，其要親自察看區位、房型，以及合同條件，然後才會確定。甚至這些高階職位的人，可能會親自參與談判。這時，開發商的招商專員相對商家選址人員來說，不如人家專業。這個談判過程很長，難度也很高，有時十幾個條件中，只要一個條件談不攏，或者電力供應、結構形式、或物業服務內容有爭議，就談不成。
所以在市場上，招商人員很難招，而銷售人員很好找，就是這個道理。解決方法是對招商人員，在工資和佣金上，要有所側重。
二、招商人員在數量上要多於銷售人員，要保持相對穩定。
對銷售人員，很多專案實行“末位淘汰制”，但對於招商人員，由於談判週期長、難度高、專業性強，所以要求人員相對穩定，講究“跟蹤”，不是“一蹴而就”的急於求成。專案招商人員，一般按業態分工，人員數量，應該2-3倍於銷售人員，考核週期要加長，考核標準也要針對招商技能和專業性及責任心三方面。
三、 招商要善於藉助專業招商機構
在招商過程中，開發商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業招商機構，則掌握著大量的商家資源，更重要的，它們對商家的選址要求很熟悉，他們對談判會起到重要的.推進作用。透過實際經驗，對品牌商家，或大面積的商鋪招商，往往中介能起到決定性作用。
實際工作中，可以在招商部門中，專門設定代理行(中介)管理組，負責與之鑑定合作合同，和與其所帶領的商戶的談判對接，這樣，往往起到“借船出海”的重要作用。
四、帶租約銷售，是大多數開發商接受的商業地產運營形式
在商業地產開發過程中，除了上市公司，或者極少數對資金要求不高的開發商外，大多數對現金流有明確的要求，這就要求處理好售與租的關係。
既然是商業地產運營的核心是招商，公司又要求營銷部門回款，那就出現了“帶租約銷售”這種模式，才能夠巧妙解決兩方面的問題。
“帶租約銷售”就是招商在前，銷售在後，又要將二者巧妙結合在一起，讓他們成功對接，在操作中對招商部門和銷售部門要求都很高，尤其是對營銷總監，要求其比較全面，妥善處理好租房與業主的關係。
商業地產常被簡單的理解為商場、商鋪，MALL，步行街之類的購物中心(區)，其實，商業地產有廣義和狹義之分。商業地產依託的應該是一個泛商業的概念。用於商業用途或者具備商業功能的地產稱之為商業地產。它應該包含了：商業街，商場，MALL，寫字樓，酒店，公園，零售業等等。狹義商業地產是專用於商業服務也即經營用途的物業形式，主要經營內容有零售、餐飲、娛樂、健身、休閒等，他們在開發模式、融資模式、經營模式以及功能用途等方面都有別於住宅、公寓、寫字樓等物業型別。