招生心得體會
每年暑假的時候，就是招生老師最忙碌的時候，他們為了幫學校搶生源，為學校輸入大量的新鮮血液，下面小編給大家提供了關於招生心得體會（精選14篇），希望可以幫助到大家。
招生心得體會1
20xx年的暑假註定是不平凡的一年暑假，今年是我進入上海中博專修學院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對於我來說意義比較深刻，今年我代表我們學院在江蘇省淮安市楚州區與潘文偉同學合作負責今年暑期招生工作，深感責任重大。
開始階段按照學院統一安排到達指定招生區域，記得當時我只是帶著一個箱子到達目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區裡面所有中學做定位，這些事情全部定下來後，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天裡，到各所中學進行我們學院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這裡中學比較分散以及各所中學門衛相對比較嚴格，有的學校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優勢抓住學生在學校裡的心理活動以及每所學校作息時間表，我們就是憑著這樣的優勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現在我們負責區域已有10多名學生在報名。辛苦是肯定的，關鍵我們的努力得到了回報，這就是最大的成功。
透過今年暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裡面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，
在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經驗與領悟讓我明白了會在以後的就業中有所幫助，就業就像高中畢業選擇學校一樣，好好分析自身的情況，根據自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。
招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區所取得的成績得到了學院領導的肯定，我們很高興，同時會按照學院招生工作計劃繼續紮實開展相應的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標為基礎，繼續努力，最後謝謝學院今年為我提供來了暑期大學生社會實踐工作，真的是讓我學到很多許多，加油!
招生心得體會2
20xx年寒假，我本著儘自己一份力，努力為學校做貢獻的原則。在自己的鄉鎮，為東營職業學院進行了一次招生。期間的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才會知道，過程可能有點枯燥乏味，有時候講著同樣的話語，但是想想那時高考後的我，面對各個高校，各種專業，迷茫，不知如何選擇。再看著那些奔波於各諮詢點、不斷詢問的考生和家長，我想起那時無知的我，面對各所學校，很茫然。我想我有了動力，為他們講解我們的學校。我可能是他們人生的燈塔或者未來的礁石，我的一句話也許會決定他們對於學校的選擇。也許會對他們明年的選擇有一個指引。想到這裡，便也有了動力，以下就是這次寒假招生的體會。
由於是寒假，高考生們都在積極準備明年的高考，對學校的選擇還沒太往心上去。這也給我的招生工作再來一定的困難。但我還是盡力去做，讓他們知道我們的學校，瞭解我們的學校，讓高考生們知道我們的學校以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以學生為中心，培養生產、建設、管理、服務一線需要的高技能應用型人才。由於是第一次進行招生工作，對一些事宜不是很熟悉，透過查詢相關方面的資料，透過在自己的家鄉走家宣傳，在QQ群上對別人介紹，電話訪談等方式宣傳了我們的東營職業學院。這次隨收效甚微，但我想對明年我校招生會是一個前車之鑑。對20年東營職業學院的招生也會有一定的幫助。我總結了以下幾點，可能對招生有所幫助！
一、搞好招生宣傳工作是穩定生源的前提條件
我國高等教育已隨改革開放、經濟市場化程序的步伐快速發展多年了，大學教育已由精英教育逐漸轉變為大眾教育，就業門檻使學歷教育熱度空前上升，各類教育機構生源競爭非常激烈。我校也面臨生存與發展的機遇和挑戰。我係各專業難度大，行業景氣度有限，更是面臨危機。東營，一個靠石油發達起來的城市。所以我校也針對石油開設了石油化工等專業。我係對社會大背景的認識是清醒的，這一學期來，我們透過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，我校透過開會等方式以增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全繫上下主動關注招生程序，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。在宣傳中我們注意針對求學者的需求進行介紹和解釋，著重宣傳我校的辦學特色是我們宣傳工作的切入點，比如我校的多層次辦學、可多次重考、服務跟進到位等，以優勢吸引學生報名。在招生中我們感覺到宣傳力度仍須加大。
一是要把招生宣傳與樹立學校形象結合起來；
二是要對宣傳工作進行綜合考慮、整體設計，使之有的放矢。
透過招生宣傳工作體驗，我們深深體會到宣傳工作的重要性，宣傳工作常抓不懈，才能應對不斷迎來的挑戰。
二、增強服務意識是吸引生源的重要保障
由於我校辦學形式多，分層分類等特點，所以招生工作繁雜，週期長，工作量大，沒有良好的服務意識和奉獻精神是無法搞好這項工作的。在招生工作中我對考生積極引導對他們做到耐心，關心，細心，病對他們進行鼓勵，提高他們的報考希望，增強他們對及自己的信心，積極去備戰高考；對他們有100％耐心進行答疑；關心報考者的心理在聊天中我也有了一定的瞭解，大部分人都本著畢業後能有一份好工作為目的進行學校以及專業的選擇；針對這一點，我把我們學校的有關專業以及就業前景為他們進行了介紹，相信對他們有所幫助；我為他們介紹了東營職業學院每年的招生就業情況，針對出現的各種新情況也作出瞭解釋，當然那只是我自己的見解。這次配合學校的招生工作讓我們感覺到：招生整體服務水平、服務能力還需提高；不能各自為政、內部爭奪生源，要針對學生實際狀況推薦專業。
針對這次的招生我提出以下建議：
1、製作宣傳片並統一播放。
2、在校內搞1－2次大型招生諮詢，各系部在樓下排攤設點進行招生專業諮詢。
3、對校內中、大專3＋2模式實現一體化招生。
4、充分利用校園網對各系部及各專業進行宣傳推廣。最後我預祝東營職業學院20年的招生再創新高！
招生心得體會3
眾所周知，技工學校是我國職業教育體系的重要組成部分，它肩負著為國家培養中級技術工人的光榮使命，就社會現狀，一面是上百萬大學生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經濟高速發展，對技能人才的需要日益增大，技工學校畢業生供不應求，外出務工人員不具備適合市場需求的職業技能，很難進入工作環境好、工資待遇優的企業務工。
而我校是經省政府批准，隸屬xx市社會和勞動保障局領導的全市一所由政府主辦的以機電專業為主體兼設其他實用性專業的技能人才培訓基地，在良好社會大環境及學校特殊性上，在校學生人數應該不是主要問題，培養、提高學生動手能力，服務於社會才是我們考慮的中心課題。但是數年來，我校招生人數總在70人左右徘徊，嚴重影響了學校的發展，以次前進，技校的生存已相當嚴峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使xx市技工學校在諸多型別的學校招生大戰中立於不敗之地，再創往日輝煌。筆者認為應從以下幾個方面入手：
一、知己知彼，百戰不殆。
我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參於的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規軍作戰，往往不堪一擊。比如經貿學院，它本是一所民辦學校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學、管理、招生費用特別大，但近幾年每學年招生人數均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又採取了哪些得力的措施呢？
1、建立健全完整的招生機構。
2、建立獎勵激勵機制。
3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學校集中教學，集中放假，教職員工及全校學生放假期間全員參於招生，不但在招生學校宣傳，而且深入學生家中宣傳、動員，不便來校學生，學校專車接到學校，以免學生流失，以在校學生帶學生記實踐學分同時適當減免學雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時瞭解、蒐集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰中，起步站在不敗之地。
二、採取靈活多樣的招生辦法，擴大生源。
許多年來，技校畢業生總的對學校反映是：學校佔地寬闊，嚴謹的教學，嚴格的管理，較豐富的課外活動，學生基本滿意，而實習工廠裝置（設施）嚴重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業生安置的工作環境、工資待遇一般，還有一些人為因數造成的負面影響阻礙了招生工作向前發展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個專業、三個班級近100人已順利開學，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學校生源總數還會繼續提高。
我本人認為下一步要採取的具體措施：
1、在鞏固已成功的聯合辦學的同時繼續擴大聯合辦學規模，力爭各縣均有兩所聯合辦學模式在招生學校取得成功。
2、招生任務到科，分漢濱區、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陝縣，漢濱區東起大同鎮西至梅子鋪鎮，北至葉坪鎮五個區片，任務責任到人，科室工作人員團結協作，逐步在各區片建立聯絡緊密的招生網路，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。
3、採取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。
（1）、採取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。
（2）、鼓勵教職員工積極參於招生工作，學校領導大會小會反覆動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態，轉變其觀念，不滿足現狀，主動參於招生工作，只要大家發自內心關心招生工作，學校生源一定會在原基礎上大幅提高。
（3）、採取在校學生招學生的措施，可以適當減免其學雜費，也可以為一門實踐課記入成績。
4、校領導對招生工作極為關注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支援，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。
三、各項工作到位，嚴防生源流失。
xx年新生入校人數81人，第二學期報名時，因為各種原因，流失生源21人，佔總人數26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學、管理、服務等工作中嚴格要求，學生是我們的主人，搞好各項服務工作，讓主人滿意是我們的責任，學生滿意，安心學習，他們又可以給我們做活的現身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的。總之，只要有校領導正確引導，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發展前途輝煌。
招生心得體會4
記得在高中時期，每每接近寒假暑假，總見師兄師姐們來開招生宣講會，站在高高的講臺上，向臺下愣頭愣腦的我們，介紹著自己的學校。那時，在我們眼裡，師兄師姐們彷彿都帶上了一層神聖的光圈——他們是高考的成功者，是我們的榜樣。
而現在，當我也站在高中母校的講臺上，面對著臺下一雙雙或帶著迷茫，或帶著渴望的眼睛時，我感到的，不是一種自得和驕傲，而是一種責任。因為我代表著中山大學，我有一種使命，將一個真實的中大，傳達給我的師弟師妹們。
對於我，一個剛剛踏入中大一個學期的學生來說，對於中大的認識，還是不夠全面的，對於招生宣傳工作，也沒有經驗。不過，我還是給自己一個挑戰——報名擔任了福州大區的寒假招生志願者隊長，而這意味著，隊員可以臨時有事請假不來，或者有這樣那樣的理由推脫找替補，隊長卻不行。
聯絡隊員，聯絡學校，商定時間，安排課室，安排隊員任務。每一項工作，對我都是一種突破和嘗試。在福州一中開宣講會的那天是1月27日，十幾所全國重點大學也同時在開，我們的課室被臨時改了又改，最終和廈門大學分享，他們上半場，我們下半場。而面對廈大5，6張不同版本的招生海報，5，6份各個方面的PPT宣傳資料，龐大的招生志願者隊伍，我們的準備顯得那麼單薄和倉促，當然，這也有主觀和客觀的因素，一來我們的人數本身就無法和具有主場優勢的廈大相比，當天也有幾個隊員生病請假或者有事不能來，二來我也低估了招生會的架勢，前期的宣傳工作並不充分。
不過好在我們的宣講，是順利結束了。一個小時左右的介紹和交流，很感謝師弟師妹們的支援，我們介紹了中大，來自中山醫學院的迦南師姐，和來自中山珠海校區逸仙班的李聖師兄也分別詳細描述了他們的生活。當然，對於高三的學生來說，最關心的還是高考，他們爭先恐後地問我們：“上中大要有多少分？”“高出本一線多少？”“最好的專業是什麼？”。
在宣講結束後，兩個師妹跑來和我聊了大約半個小時，關於高三，關於大學，關於中大。宣講過後的第三天，還有一個師妹給我打了電話，請教我高三的學習方法。面對他們，我又是感動又是感慨。他們，就是曾經的我。眼裡的師兄師姐們帶著神聖的光圈，充滿敬意，充滿信任。他們，是那麼單純，那麼簡單。甚至有時，會惶恐辜負了他們的信任。
闊別半年，從另一座城市回到家鄉，從另一片校園回到母校，時間和空間的雙重作用，讓我對周遭的一切充滿了奇妙的感受。而我們的招生宣傳，還沒有結束。希望下一站，我們會做得更好。
響應學校的整體策劃，透過和家長溝通聯誼而達到招生人數。這是個非常有挑戰性的任務，但是這個怎麼完成這個任務呢？我自己確實有困惑，但是想想別人為什麼會超額完成任務，自己也應該得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，關鍵時刻必須得靠家長宣傳與介紹。但是，並不是所有家長都會為你服務啊。所以班主任平時的工作必須做的到位，做到讓家長信任你，認可你，家長才會有一有生源資訊就馬上通知你。
二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學校與學生入學等各方面的有利條件，以便做到和家長溝通無障礙方能有信任值。如果家長有疑惑，我們可以與別的學校來進行對比，以提高自己的說服力，達到自己預期的目標。
三、抓住最好的時期，當有家長向你聯誼新生時，你一定要快，主動的跟家長保持密切的聯絡。
四、家長會放心把孩子送到學校，另一個重要的因素是學校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環境、服務、設施……）。
其實招生這項工作，做起來也挺複雜，畢竟自己還要一邊學習別人的經驗一邊努力的完成自己的任務。付出不一定有收穫，但是不付出一定沒收穫。
招生心得體會5
一、我參加這次招生宣傳的動機及招生宣傳的必要性
寫在行動開始之前，我覺得有必要先說說我為什麼要參加這次的招生宣傳和招生宣傳的作用在哪裡。
高考過後，我來到了中山大學。但是，其實之前我並不是很瞭解中山大學，而我所知道的關於中山大學的情況正是上一級的師兄師姐們的功勞，這是一種傳承。
我對我的中山大學充滿了感情，同樣的，我對我高中的母校也充滿了感情。我希望透過我和我的同道者作為媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互認知的橋樑，讓更多的高中階段的校友、同鄉能夠了解、選擇中山大學。
這是我的想法，未必高尚，貴在真實。之後，我要說的是招生宣傳的必要性。
我的家鄉在山西，離廣州有多遠呢?有2500多公里，現在的火車要走近40個小時，飛機也要近3個小時。如此遼遠的距離帶來的是認知的模糊和訊息的匱乏，雖然現在網路工具讓瞭解變得更簡單，但是，誰又會毫無緣由的去搜索一個遠在千里之外、從未聽過訊息的高校呢?自從來到廣州，我越發地感受到了中山大學在南天的號召力和影響力，但是很不客氣地說，她在北方(或者只是在我的家鄉)的影響力有待提高。很多學生，甚至很多老師都不瞭解中山大學，更有甚者，一些家長問我中山大學是不是在中山市。
中山大學的出色毫無疑問，但是沒有人知道的話就不會有人選擇，我相信那些因為不知道而錯過中山大學的人會有一生的遺憾，中山大學錯過了這些意氣風發、有志氣、有想法的學子同樣無比遺憾。
中山大學的招生宣傳已經開始了有好幾年的時間，效果是顯著的，情況變得越來越理想，這是幾年來師兄師姐們努力的回潰今年，有我的參加。明年，我希望見到11級的師弟師妹們的身影。這是一項很光榮的傳承，貴在堅持，影響深遠。我很榮幸參加了這次的招生宣傳。
二、本次招生宣傳的一些情況。
這次的招生宣傳方式是聯合了包括20多家兄弟院校在內的聯合宣傳宣講會，分為高考經驗介紹和各高校院系介紹兩部分。
我們這次的招生宣傳活動與其他高校的不同表現在很多方面：首先，表現為態度問題。我們的團隊是完全自願的，在沒有經費、不允許拉贊助的情況下，隊員自己從廣州用各種方法帶來了充足的物資，以極大的熱情和耐心進行前期的安排和宣傳，這是其他院校的志願者們沒有進行的工作。其次，表現在準備工作上。如上所說，我們進行了充分的準備工作，散發的傳單、招生簡章等完全可以滿足學生的需要。
還有，我們在中山大學專場進行了分別針對家長和學生的關於中山大學及其專業的詳細介紹，並留下了聯絡方式方便後續的交流。
我們的招生宣傳雖然進行的時間並不太長，但是提供的是一種瞭解的途徑，有意向的同學會透過網路等進行更進一步的瞭解。我們的宣傳是有效果的。
三、關於之後的宣傳活動的一些建議
這次的活動正值大雪天氣，影響到了參加宣講會的人數，其中家長人數偏少。我的建議是在假期、家長有時間的時候組織一次面向家長的宣傳會。原因有以下幾點：高三期間，學生無心關注高考外的其他，故宣講會效果無法達到最好;但是家長不同，家長將會關注高校資訊，而在高考完報考時，家長的意見往往佔有很大的比重。
如果我們能將家長的疑惑解決，無疑會起到極大的作用。
招生心得體會6
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識。
今年，共計招生16人。 其中開放教育1人，網路教育14人，中高職1人。
招生過程中，做到了天網，地網，人網的結合。招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裡面學不到知識，對社會的認識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的瞭解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。
招生中存在的主要問題有五點：
1. 走不出去，與學員溝通有困難。
2. 對同事的依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。
3. 面對壓力不能有很好的解決辦法。
4. 社會經驗不足
5. 對於時間和機遇把握不到位，對學員不能給予細心的講解。
自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學員溝通有困難，但是我會去努力，利用現有的資源，抓住一切機遇與時間去努力完成我的工作任務。力爭再下次的招生工作中取得更好的成績。
招生心得體會7
寒假期間，因社會實踐——招生宣傳活動的需要，我透過多種方式進行了招生工作。如回到母校，對我校進行一些宣傳。我在學校裡向即將擇校的學弟學妹們介紹了我校的情況：如我校今年來取得的成果，包括我校校舍以及校區的建設情況和學校的發展，以及我校的來歷等等。我還在過年走親訪友的過程中對我校進行宣傳，對親戚朋友們介紹我校情況，並請求他們幫助我對我校進行宣傳。
首先我來到我的母校。之前我透過高中同學首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年後時間很長，能夠趕上高三上課。之後又聯絡了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，並根據相關的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動程序，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學，讓更多的同學瞭解石河子大學，熱愛石河子大學，積極報考石河子大學，在假期離校前我首先學習了一些宣傳的技巧，認真組織宣傳材料。因為知道母校高三年級的多媒體使用普遍，所以從上網收集了大量關於大學的各方面的詳實資料並認真的製作了PPT。
我和老同學來到了曾經生活學習的母校，母校的變化巨大，我都差點不認識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子彷彿回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切彷彿都發生在昨天，一切都是那麼熟悉。感覺母校的一切都是那麼熟悉，那麼的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師瞭解了我的意圖後特意向我講述了一些關於母校的情況，母校近幾年擴建了不少，並且也擴大了招生規模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學的一些情況，學校優美的校園環境，良好的教學設施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利於大學生學習生活的政策。等到課間，我和同學在徵得上課老師同意之後來到高三的教室，使用多媒體對同學們介紹石河子大學，教育教學條件、師資力量、生活設施、助學政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，並就他們所關心的問題做出瞭解答。我們一邊認真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。在寬鬆的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。
同時，我在進行招生工作的時候也發現了一些問題。比如有些學生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不瞭解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的才是好的。經過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發現了一些問題。比如，對我院的一些細節情況，我也有不瞭解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學習。
這次招生宣傳活動中，我收穫了很多。首先，我對大學有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺得我們的學校是一所名副其實的國家211重點建設高校，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學的學生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學校，回答同學的問題。在一定程度上鍛鍊了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準備的人的”，正是因為我們在宣傳之前做了充分的準備所以才能夠圓滿的完成此次招生宣傳活動。
最後，關於這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學生給予我的支援，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學給我這次鍛鍊自我，提升自我的機會。以後的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學習進步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮鬥努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如願以償的考上他們心怡的高等院校，也願母校的未來越來越好。
招生心得體會8
新開辦一所幼兒園，可是幾個月過去了，招生卻沒有起色，到底是什麼原因呢？這是很多新開辦幼兒園面臨的困惑。
那麼，對於新開辦的幼兒園來說，怎樣才能把招生工作做好呢？
第一、找出幼兒園的優勢和特色，並大力宣傳。新建幼兒園，還沒有形成自己獨特的優勢，在社會上沒有什麼影響力，在家長中也沒有好的口碑，所以招生工作會有一定的`難度。但是園長也不要氣餒，這時需要做的就是靜下心來找出幼兒園的特色，並針對受眾人群宣傳。如有的幼兒園教學課程多樣化，有的幼兒園食堂伙食搭配很營養，有的幼兒園環境創設比較好等等。園長可以根據自己園所情況，找出最具競爭力的優勢，並在社群、公園、以及遊樂場等進行宣傳。
第二、加盟品牌幼兒園，藉助品牌擴大影響力。加盟品牌幼兒園是實現快速招生的一個很好的辦法，如香港跨世紀在河北的一所加盟幼兒園，每開辦一所新園就果斷地選擇加盟跨世紀，利用跨世紀蒙氏教育的影響力，每次招生都達到爆滿的狀態。甚至出現有的家長因為孩子報不上蒙氏班而極力建議學校再建新園的現象。對於新成立的幼兒園來說，選擇加盟知名幼兒園品牌無疑是擴大園所影響力的一種快速的方法。
第三、正確定位，一切以孩子為中心。目前很多幼兒園以營利為目的，想盡辦法讓家長掏錢，但是在教研方面卻沒有一點特色，更不會關心孩子的發展狀況。開辦幼兒園，賺錢是重要，但卻不是主要的，如果一門心思想著營利，是辦不好幼兒園的，也不會受到家長的信賴的。新開辦的幼兒園，先不要想著營利，要從孩子著手，開設適合孩子發展的課程，建立有利於孩子身心發展的環境，招聘真正熱愛孩子的老師。等幼兒園真正做出優秀的教學成果，真正贏得了家長的信任，還會擔心招不到學生，還會擔心沒贏利嗎？
招生心得體會9
今年，學校分我在吉安縣桐坪鎮組織招生工作。桐坪生源能比往年來校人數大幅增長，這得益於彭校長的正確指導，肖冬根、肖愛民兩位組長的合理安排和戴小生老師的支援。在實際招生工作中，透過反思、總結感受如下：
一、自信才能有競爭力
在多次招生會議中細緻體會招生組會議精神。我樹立信心，在面對其對他中職學校，學生家長的時候，大力宣傳我校優點，敢於其他院校比實力，敢向學生、學生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。
二、發揚吃苦的精神
學校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去邊遠小村做學生工作返回時，半路摩托車的鏈條斷了，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村後沒店的，太陽烤得讓人窒息。最後遇到一個早去地裡農活好心的老鄉幫我電話找了個上門修車的師傅。當然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內心。經歷風雨見彩虹，有了學生及學生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。
三、講究方法，用腦辦事
招生不像玩遊戲講規則，這純無規則遊戲。今年桐坪中學有8個班，並不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的哪個學校優惠條件好就給哪個學校送，有的是依學生意願，有的乾脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉。但有熟人得找、有關係得拉。想盡一切辦法找生源。有目標馬上像攻堅戰一樣，動用種策略，辦法得到學校家的信任和認可。
以上只是工作中的點滴體會，以後還要向經驗豐富的同仁多學習。願我們的招生工作年年順利，華憶明天更美好。
招生心得體會10
現代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，透過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以後的社會生活與工作中更加得心應手。我知道學院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學院在眾多的報名學生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學院的一份子，我們代表的就是我們大學資訊工程學院，我們不可以辜負學院領導對我們的寄託。
應我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格後，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。於是在帶隊老師董國強老師那裡領取任務後，便獨自一人踏上了到母校陝西省延市長縣子長中學的招生宣傳旅程。
這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神聖的使命，心裡有一點擔心一點激動。擔心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以後的學習與工作中更加順利。
今年1月20日早晨，當歸鄉的汽車緩緩啟動後的時候，我的心也被帶動了，這是畢業以後第一次重回母校，那種複雜的心情溢於言表，回到縣裡已經是凌晨一點多了，於是便在縣裡的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在早上正式展開。在歸鄉的路途中我以詳細規劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導，這對我來說應該算是一個不小的挑戰吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長。於是一切依計劃行事，可是當我來到母校時候才得知，今天省領導來縣裡檢查，而重點就是對這所省重點中學的視察工作，所以學校這兩天查的特別嚴，“非本校學生一律不許入內”，而這一切都是我事先沒有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應該先要了解一下學校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那麼我想也就不會出現今天這種難以解決的困難了，這就教會我在以後的工作中應該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經出現了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題，這也是能鍛鍊一個人的應變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。於是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內自己熟悉的人先把資料帶進學校，然後我又見有些學校的家屬可以隨便進出校門，於是我就想是否可以找一個要進學校的家屬把我帶進去，這樣我的困難就算解決了。可是如果我一個沒有很好的溝通方式，大概要找人把我帶進去也不是那麼容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最後還算皇天不負有心人，終於我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應該算是我今天工作的第一項任務吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務。
重回母校，感覺還是那麼的親切，曾經熟悉的教學樓、花園小徑依舊如故，不同的只是這裡早已物是人非了，看到學弟學妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學時代。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務，於是我開始計劃我的工作流程。我先應該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰不殆”嘛，可是如何才能有機會認識那些高三的班主任呢？因為現在的高三班主任我幾乎都不熟悉，所以這第一個局面該如何開啟我得認真考慮一下，。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經的授業恩師，她見到我有點詫異，我也有點激動，於是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業以後的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還誇我長大了，能夠獨擔重任了，當然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那麼的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現在帶班的高三班主任，於是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學生的狀況，同時還教給了我一些與學生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助，最後他們還高度評價了我的工作能力，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收穫，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當然，我也不能因為這個而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。
準備工作做完了，接下來就是工作的重點。對於現在的高三學生來說，他們真可謂是惜時如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘，去完成這項高難度的任務。我找了一些看起來比較面善的同學，像他們說明我的來意，然後讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多，對於我這個大他們兩屆的學長的工作給予極大的支援，心中有說不出的感動，讓原本還擔心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負擔，於是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著，我似乎有種回到曾經的感覺，有非常熱情的學弟學妹們幫我發傳單，還有一些對大學懷有好奇的他們跟我瞭解一些有關大學的事情，而我就像是一個老練的熟手，講述著自己上大學的所見所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那麼多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。最後又在他們的幫助下，我順利地找到了學校的貼上傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，並請他們多多幫忙，給他們認識的朋友多引薦引薦。
所有的工作如我所願全部完成，之後我又拜訪了以前的一些授業恩師，畢竟回來一次也實屬不易，所謂“一日為師，終身為父”，作為他們的學生也許我微不足道，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩，因為有他們才鑄就了今天的我。
古語有云：“逝者如斯夫，不捨晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全，兩天的實踐活動教會我許多東西，讓我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，同時也讓我更加深刻地認識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”這樣的人才已經不適應現代社會的需要了，作為一名合格的當代大學生，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，透過參加社會實踐活動積累一些社會經驗和工作經驗，而這些經驗將會成為你的“無形資產”，正真到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會可以儘快走上軌道。
招生心得體會11
工作23年了，今年第一次作為一年級的考官老師，心裡很是忐忑。23年來，我一直從事中高年級的孩子們教學。第一次這麼近距離接觸一年級的孩子們，還是有些緊張和激動！
為了能夠保質保量的完成學校領導交給的任務，我虛心向另一位經驗豐富的語文老師考官請教，如何考這些小朋友們。另一位經驗豐富的考官老師找好了考查的試題，我先認真學習一番，明白了考查孩子的語言表達能力，和老師交流的能力。明白了考查孩子的目的是初步瞭解孩子的情況，以便於開學編班，學校根據孩子的能力，實行學生均衡編班。為了這個目的，我們考官的擔子更重了。我和另一位考官認真商量，最後決定等第是A+、A、A-、B+、B、B、B-、C+、C、C-、D、D-來。
我們考查的第一專案是孩子交流，孩子是否知道自己幾歲了，在哪裡上的幼兒園。第二項考查孩子是否會唱兒歌或者是否會講簡單的故事。第三項是考查孩子能否認識一些簡單漢字。第四項考查孩子的能否認識簡單的拼音字母。第五項考查孩子看圖說話的能力。五項考查過後，估計要5分鐘左右時間。
兩天下來，感覺收穫很多。孩子之間差異真的很大。孩子的父母是孩子第一任老師啊，從孩子的回答中，老師能夠清楚感受到孩子不同來。
孩子從一生下來，就是一張白紙，看孩子在白紙上塗抹什麼色彩，家長如何陪伴孩子，孩子就會在紙上圖上不同色彩。
將近100個孩子，一百個不一樣啊！有20個左右的孩子真的是棒極了！無論是孩子認識拼音的能力，還是看圖說話能力都是很棒的！孩子們生活經驗決定孩子的能力。有些孩子沒有奶奶，沒有和孩子在一起生活，孩子看圖就不認識孩子端茶給奶奶喝的圖。還有考查快100個孩子，只有2個孩子有過幫奶奶倒茶的經歷，我又思想教育孩子一番，讓孩子懂得感激奶奶無私付出，孩子要學會感恩奶奶，幫奶奶倒茶。
還有一個孩子的想象力真的不一般。一幅圖上的小花貓拿著一把小雨傘。第一天考查，我把小花貓看成小女孩，那幅圖我考得少一些。第二天，一個男孩子竟然告訴我，他看到三個不一樣的小動物。一個像小花貓、一個像狐狸、一個像小羊。我分別問他哪裡像小羊，他指著貓的耳朵說，像羊角。孩子真是可愛極了，孩子想象力無窮啊！
還有一個自閉的女孩子，她害怕參加考查，她不敢大聲說話。看著這個孩子我心裡很痛。她一直在爺爺那裡大哭。最後我把孩子攬入懷裡，誇她長得和小公主一樣漂亮，孩子才慢慢和我聊天。她聲音小的可憐。我只能靠近她的嘴巴才能聽清楚孩子說得是什麼。孩子真是讓人揪心的痛。孩子的智力沒有任何問題，但是孩子的心裡問題很大。她對人沒有任何信任可言，只是信任爺爺一人。沒有人關心孩子，女孩子7歲還和爺爺住在一個床上。奶奶不關心孩子，會打罵孩子。母親在孩子4歲時和父親離婚，父親再婚不關心孩子。孩子眼中只有爺爺一位親人。我和孩子爺爺深談20分鐘左右，希望他能夠找心理醫生為孩子疏導。孩子心理出現問題啊，我反覆表揚孩子漂亮、聰明，孩子很是高興。我告訴孩子老師喜歡她，她也告訴我她也是喜歡我的。博友們，估計你也很心痛孩子的。是的，孩子是無辜的，父母的過錯讓孩子承擔，真是讓人生氣。作為老師我們無能為力，我們能做的就是多給予這個不幸的孩子更多的愛，讓孩子能夠感覺到除了爺爺，老師也是愛她的。我們期待孩子能夠快些走出陰影，能夠快樂成長起來！
短短的兩天招生，我真是收穫多多！
這是一次難忘的招生經歷，期待下屆的招生！
招生心得體會12
今年以來，在xx市教育局的正確領導下，我校認真貫徹落實國家、省、市職業教育工作會議精神，以科學發展觀為指導，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，創新辦學理念，大力推進教育教學改革，努力拓展職業教育發展的空間，學校各項事業得到了長足的發展,圓滿完成了xx年招生任務。
一、招生工作有重大突破
根據上級部門的規定，我校xx計劃招生xx人，實際招生為：在校生xx人，返鄉農民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來的最好成績。
二、領導有方，措施得利xx教育局認真貫徹國家、省、市職業教育工作會議精神，成立了臨江市“職業教育宣傳月活動領導小組，制定全市“職業教育宣傳月”活動方案。
為進一步加強全市初中學校對招生工作的認識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開中職招生緊急會議。
局黨委書記杜崇全講了三方面的意見，明確指出：嚴禁兩所普通高中招收錄取分數線以下的學生；嚴禁初級中學的領導和教師協助外縣區來本地招生；年末，將對招生完成好的學校予以表揚和獎勵，對於工作懈怠、走過場，完成不好的學校予以通報批評，要求寫出書面檢查併到局裡說明情況。
有上級部門的大力支援，增強了全體教職工的信心。
在全校招生動員大會上，黨支部書記在xx年度職業教育與成人教育工作會議上的講話《以科學發展觀為指導,實現中等職業教育又好又快發展》進行解讀，高度概括了職業教育的形勢與面臨的主要任務。
指出要利用農民文化技術學校做好返鄉(在鄉)農民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長實事求是地分析了職業學校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。
從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進行了大量的宣傳與動員工作，終於使今年的招生工作取得了令人滿意的成績。
三、高度負責地做好畢業生就業安置工作，增強職業教育的吸引力。
堅持走好“暢通出口興校”的路子，安排人在外跑市場，找定單，積極瞭解市場用工資訊，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業保障優的企業安置學生外向型就業，提高了學校的聲譽和影響力。
四、xx年中職招生工作中存在的主要問題
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。
受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職高，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍。
讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職高，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職高學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構、非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給正規職業教育今後的工作造成了一定的負面效應。
4、家庭經濟困難依然是制約學生報考職教中心的一個重要因素，部分家境貧困的學生，初中畢業後，因得不到家庭的繼續支援，只好在沒有接受任何形式的技能培訓的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。
五、今後招生工作的對策
1、繼續大力加強輿論宣傳，營造濃厚的職業教育發展氛圍。
要進一步協調社會的主流媒體利用報刊、電視、網路等多媒體宣傳當代發展職業教育的戰略意義，使更多國民認識到職業教育的定位和發展空間和當代職業教育的重要性，樹立尊重勞動和人人成才的思想，構建合理的人才結構。
職業教育是以就業導向的，以就業為導向並不低人一等，從輿論導向上引導人們轉變成才觀念。
2、繼續與教育行政部門協調，加大對初中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中學生接受中等職業教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業教育學生的比例達到1：1。
3、繼續採取有效措施，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當“招生”竟爭，進一步最佳化招生環境。
禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
4、繼續做好畢業生就業安置工作，起到以就業出口帶動招生進口的效果。
進一步提高教育教學質量、對口升學率和中職生就業率，以吸引更多的各類學生報讀我校。
今後，我們將以科學發展觀為指導，不斷創新，真抓實幹，積極探索職業教育規律，促進職業教育發展，力爭在“辦人民滿意的職業教育”的征途上邁出更堅實的步伐
招生心得體會13
在大學期間，這段時間我第二次選擇了招生這一實踐活動。總的來說本次招生社會實踐活動讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動猶如上了一堂人生職場必修課。在總結之前務必要感謝一下學校招辦及招生負責人，謝謝你對我們的指導和培訓，讓我們順利完成了此項任務。
在本次招生社會實踐活動中，我認識到，無論幹什麼事，無論成敗與否，堅持不懈的激情以及對自己的肯定，是事情順利進行的必要條件。
對自己的肯定及充滿自信心，能讓堅持不懈的激情繼續下去，可謂兩者相輔相承，相互促進與發展。在這個知識經濟時代，自信心是每個人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對自己不同程度的自信心。此次招生社會實踐活動，並沒有當初想象的那麼簡單輕鬆，由於宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來的勞累，因此在這種情況之下難免不會對自己的信心抱著一種懷疑的態度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩的肩上。此刻就需要堅持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現實，但最總還是順利的完成了任務，這不僅是自己頑強的毅力和責任心的支撐才能實現的，更重要的一點因素，那就是我們負責人。他是一個成功的管理者，有一套屬於自己的管理模式及管理能力，他工作計劃有序安排妥當，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務可少不了負責人對我們的關心，支援與鼓勵，無論遇到什麼困難，他總是一十足的信心展現在我們面前給我們力量與信心讓我們堅持下去。在鼓舞我們的同時也少不了幫我們指出不足，進兒來讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會做每一天的口頭或書面總結。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學習的。
順利完成招生社會實踐活動還缺少不了以下因素：
（1）要有計劃有步驟。在招生社會實踐活動中按計劃有紀律有步驟，逐步完成每天每一個地方的招生宣傳和收集工作，光這一點還不足，計劃趕不上變化，還要做到及時有效的更新計劃，明確目標。
（2）要具有應付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實現目標的重要手段。
（3）吃苦耐勞，堅持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人。”這不僅是在此次招生社會實踐活動中應具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作為一個市場營銷專業的學生，應不斷提高自己的吃苦精神，堅持不懈的毅力。
（4）強烈的責任心，責任感。在實踐中我深深的理會到責任心的重要性，如果你沒有了責任心，你將一事無成。如果你沒有了責任心，你將面臨著別人對你失去信心。責任，它代表了一個人的品質，責任，使人變得穩重，責任，使人知道自己的義務。責任，使你擁有了那一些對你真正關心，幫助和愛護你的人。
透過這次實踐活動很有利於我們的成長，可以很好的培養自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強自身的綜合素質，提高專業的說服力，豐富了自己的經驗，可以把學校的理論和社會實踐相結合。
招生心得體會14
招生辦的工作，職責大、政策性強、程式多、手續複雜、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關注，人民群眾的維權意識越來越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自己肩上的職責，認真學習有關招生政策，不斷提高自身的本事，熱心為考生服務，努力做好各項工作。
要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負責的態度是不夠的，還必須建立相應的工作機制。多年來，招生辦在教育局領導和市招辦、考辦的領導下，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標職責制，即每一項工作，都制定具體的工作目標，都有專人負責，做到三個到位：即“認識到位、措施到位、職責到位”;二是及時制定突發事件的應急處置預案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發生的一切問題，制定預防和一旦發生的處置措施;三是實施職責追究制，各項工作都能做到和職責人簽訂目標職責書，並對因失誤造成的工作損失，追究有關人員的職責。由於以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規範化、科學化、制度化，才能順利完成各項工作。