精選年終工作總結範文彙編八篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編為大家收集的年終工作總結8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終工作總結 篇1
轉眼間，來到學校半年度已過去，回顧過去的半年時間，在您和Lily的帶領下，我在工作中所負責的主要是學校的相關行政管理方面的細節工作，半年中雖然取得了一些成績，但在成績背後總有疏忽之處，還存在著很多問題與差距，主要是以下幾點：
一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認為把屬於自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致有時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
二、平時偶爾處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。
三、由於自己專業水平的侷限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線瞭解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創新內容以及實質性的內容，總顯得太過平泛、太過空洞。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，並在以後的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、遵守廠紀廠規，及時並保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、充分發揮個人的專業特長，做一名合格的秘書。當好公司領導的助手，充分發揮自己所學。
三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。
四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種資訊，並積極向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。
五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
年終工作總結 篇2
XX年，我組在上級部門的正確領導下，以防範和打擊營運收費中營私舞弊、假冒逃費等行為，維護正常的收費秩序為指導思想，全面落實公司、管理處目標管理考核，按照《收費管理規程》和《收費稽查管理規程》的要求，以務實的態度採取有效措施開展稽查工作，維護了正常的收費秩序，確保了路費收入的“顆粒歸倉”。
一、過去一年工作回顧。
１、完成稽查工作指標和目標管理考核任務。一年來採取抽查、巡查、專項重點檢查方式對管理處內各站進行例行稽查1439
人次，全年稽查時間達1980小時，覆蓋率37.01%，全管理處稽查覆蓋率83.27%,全面完成目標管理考核的各項任務。
２、大力查處內部違規違紀的行為，實現以查促管，提高收費管理水平。一年來，檢查發現違反收費操作規程的１０人次，其中給予站內嚴重警告1人次,違反勞動紀律的１３人次，其中 通報批評5人次,備用金、密碼箱管理不善的３次，賬本記錄不規範的２次，文明服務達不到要求的２人次。在內部收費稽查工作上，著重從三個方面加強稽查的力度。一方面，提高資訊科技稽查的水平，充分利用管理處的遠端影象和系統操作日誌的查詢功能，不用到現場就可以對各站實施遠端稽查，有效提高稽查效率。另一方面，以異常事件和系統的操作流水記錄和人工記錄為突破口，加強對收費員操作的監督。第三，加強特殊時段和薄弱環節的巡查和稽查，最大限度填補稽查漏洞。透過各種形式的稽查，及時發現問題，有效促進收費站的收費管理工作。
３、對外稽查工作安全、有效開展。截止11月底，我組安全打擊和協助營運部打擊外部逃費車輛共xx輛，追繳路費xxxxx元。在打擊外部逃費車的工作上，一方面加強逃費車輛的資訊管理，年內整理和發放了《衝卡車彙總表》和《營運軍車交費記錄彙總表》給各收費站，以加強資訊資源共享，共同打擊。規範要求收費站將每日記錄的《xx區域衝卡車／免費車記錄表》輸入電腦並以電子表格形式傳送到稽查組，整理彙總加以分析，為確定重點可疑車輛提供了重要資訊依據。另一方面，加強了與其它管理處和營運部的溝通，將可疑的並難以確認的車輛提供給營運部加以核實，必要時聯合營運部對逃費車輛進行打擊。
４、聯合稽查效果良好。９月底聯網收費後，由營運部組織牽頭的聯合稽查正式實行，在三個管理處聯合行動進行稽查前，各站均能高度重視，並對站內的收費管理工作進行自查，有效地促進了站稽查小組的工作，並且對收費系列員工起到一個警示作用。從聯合稽查中，還加強了與其管理處稽查組的溝通，吸收有效的稽查方法和經驗，並且還加強聯合對外稽查的資訊共享。
５、稽查員素質有所提高。在日常工作中，堅持按照“作風優良、業務精通、樂於奉獻”的標準加強隊伍建設，力求建設一支思想作風過硬、業務水平紮實、甘於奉獻的收費稽查隊伍。二是大興業務學習之風，堅持開展以自學為主，集體組織學習為輔的形式進行業務學習。在實踐過程中，有意識的使每位稽查員獨立地調查和處理稽查中遇到的問題，鍛鍊提高他們的業務水平和獨立處理事情的能力。今年先後組織參加營運部舉行的聯網收費稽查培訓和組內的業務知識培訓，從一定程度上提高了隊伍的業務素質。
６、完善內部收費投訴檔案。截止到11月底，收到和處理營運部轉來顧客投訴103宗，其中關於收費糾紛佔總數的36.8％，服務態度佔總數的27.1％，找假鈔佔14.5％，塞車佔8.7%。經過調查分析，責任在我方的4宗，在司機方的33宗，有利於司機方的66宗。責任在我方四宗投訴個案，其中有兩宗是xx站收費員因為輸錯車類誤收費，證實後已給予司機退款處理，另外一宗是服務態度和入口發無入口資訊卡的投訴。在調查處理投訴事件後，對於典型的案例我組加以整理，並將投訴處理表影印給各站，建立案例分析，有效預護類似責任在我方的事件再次發生。
７、充分發揮稽查組作為協助處理收費站塞車等突發事件的後備軍作用，實現聯網收費有序進行。隨著車流量的不斷增大，太平長安等站的塞車頻頻出現，年內我組多次給予站場協助，同時還加強現場對人工收費的監督，有效防止收費員工利用人工收費進行作弊，確保聯網收費有序進行。
二、一年來取得的經驗。
一年來加深了我們對什麼是稽查，怎麼樣開展稽查工作，建設怎麼樣的稽查隊伍，怎樣建設稽查隊伍的認識。
１、堅持以防範和打擊營運收費中營私舞弊、假冒逃費等行為，維護正常的收費秩序為指導思想。
2、堅持做好資訊管理，建立資訊反饋制度，確保安全、高效開展對外部稽查工作。
3、堅持從規範收費管理入手，利用系統功能和錄影等先進監控稽查裝置，以異常事件和操作記錄為突破口，加強對收費系列人員的監控。
4、要善於抓住重點時段、重點事件和重點人員的跟蹤稽查，以提高稽查效率。
５、要持續提升稽查員的業務水平和獨立處理突發事件的能力。
三、聯網收費後稽查工作的形勢和存在的問題。
一年來，雖然在對內部和外部稽查工作上取得了一定的成績，但我們還清醒的看到，工作中仍存在不少的困難和問題。
１、隨著聯網收費的範圍逐漸擴大，行駛里程的延長，路費的提高，對於通行車輛實施逃費更有誘惑力。
２、外部逃費車輛越來越熟悉高速公路收費站場運作，假冒免費牌證的技術和手段越來越高明，增加了對外部逃費車輛打擊的難度。
３、聯網收費後部分收費運作產生變革，系統功能和運作規定仍未修改完善。
４、車流量不斷增加，站級稽查小組必將轉移精力放在疏通車流上，相對減弱站級稽查小組的對站內實施稽查的力度。
５、入口髮卡車道缺少錄影稽查的手段。
６、xx站北出外來拾賣司機的棄票或偽發票的情況，屢禁不止，對站的安全和車流量造成影響。
四、明年工作設想。
明年是逐步實現區域聯網收費的一年，面對車流量的不斷增長，面對內部收費人員和外部逃費車輛的複雜變化，必將會出現更多新的更具挑戰性的問題，我們必須從稽查方式和內容上創新變革，適應新形勢下的稽查工作。
１、轉變和完善稽查方式、方法，提高稽查效率。
（１）更加註重現場稽查與遠端資訊科技稽查的結合。
（２）更加註重日常的巡查與特殊時段稽查的結合。
（３）更加註重全面的普查與異常事件稽查的結合。
２、完善稽查內容，抓住稽查重點方向，適應聯網收費的新要求。
（１）加大力度規範聯網收費後各收費程式的運作。
（２）加強人員資訊檔案的建立，儘可能多的掌握收費系列人員動態，持續跟進。
（３）堅持安全、合法、高效的原則，重點做好逃費車的資訊管理，加強與營運部和其它部門的溝通，加大力度打擊逃費車輛。
（４）加強出口免費車放行和收費員收費操作的事後監督。
（５）加強入口髮卡的管理，重點關注靠近主線的髮卡廣場的運作，防止倒賣入口卡；加大力度查處免費車誤髮卡，發無入口資訊卡的行為。
（６）加強備用金、棄鈔、路費等資金方面的稽查。
（７）建立完善的的投訴處理規程，每季度對事件進行分析通報。
３、著力提高稽查隊伍的綜合素質，特別是要加強稽查員業務知識和獨立處理突發事件的能力，持續提升稽查水平。
展望明年，我組會全面貫徹落實目標管理考核的要求，認真分析車流不斷增加、聯網收費範圍進一步擴大等新形勢出現的新問題，積極研究新對策，有效開展稽查工作，確保維護正常的收費秩序和營運管理秩序。
年終工作總結 篇3
依據集團發展的總體部署以及20xx年工作目標，以課題研究為基礎，突出科研為各生產廠的服務功能，在技術中心組織和各單位的配合下，20xx年科研工作在專案申報立項、過程管理、成果轉化等方面積極開展工作，現總結如下。
一、加強各類科研專案申報立項工作
20xx年技術中心重點突出科研為各生產廠的服務功能，積極引導各生產廠參與科研專案，今年共組織申報集團科研專案12項，1月22日，組織召開了20xx年科研專案立項專家評審會，評審專家針對立項背景、國內外技術水平、主要研究內容、關鍵技術、創新點、工藝路線、目標進度以及經費預算等方面等方面進行評審，提出了10項立項建議。其中技術中心2項、資訊系統管理部2項、機焦廠1項、冶煉廠2項、鍊鋼廠3項，與20xx年相比集團自立項增加5項。透過評審的10項科研專案以安控總字【20xx】第011號下達了年度科研專案計劃。
另外，技術中心申報的《H800mm及以上規格H型鋼產品研發》專案被山西省科技廳列入了20xx年度省科技攻關專案計劃，並獲得省財政15萬元資金支援。
二、加強對科研專案的過程規範管理
根據《科研專案管理辦法》，今年加大了對集團課題研究、結題的指導與監督力度。加強了對所有在研課題進行跟蹤服務，瞭解研究情況，督促研究進度，提供服務諮詢。
4月19日，組織召開20xx年度立項的科研專案結題驗收及階段檢查專家評審會，分別從專案的研究進展、取得的階段性成果、對公司經營的支撐作用、存在的問題、科研經費使用情況、下階段研究計劃等方面進行了檢查，經過評審，《煉焦配煤工藝研究》、《褐鐵礦燒結效能研究》、《SWRCH8A(ML08Al)冷鐓鋼盤條開發》等3個專案透過結題驗收、准予結題；《 345 MPa級1000×300系列H型鋼工藝最佳化研究》、《10.9級ML40Cr盤條開發》等2個專案透過階段檢查。
10月10、11日，組織召開20xx年立項的科研專案階段檢查專家評審會。經過專家評審，11個科研專案中有10項有效地開展了工作，並取得了較好的研究成果，檢查結果評價為“良好”，1項由於受到裝置改造進度的影響，沒有達到專案責任書的要求。
三、加強科研專案成果轉化
20xx年，技術中心積極推動做好科研成果的轉化運用工作。截止目前，科研專案共實現增效510萬元，發表論文5篇，其中《10.9級高強度螺栓ML20MnTiB熱軋盤條的開發》、《大規格H型鋼軋製技術要領》被《軋鋼》收錄；《微量硼對碳素結構鋼力學效能的影響研究》、《低合金高強度大規格H型鋼效能研究與改進》被《理化檢驗物理分冊》收錄；《高線ML40Cr控冷控軋關鍵技術研究》被《熱加工工藝》雜誌收錄。申報發明專利3項：《一種含硼釩低溫衝擊韌性優良的熱軋H型鋼及其製備方法》、《一種優質高強度冷鐓鋼的生產方法》和《一種含鈦和硼熱軋低硬度的高強度緊韌體用鋼的生產工藝方法》均已接到中國智慧財產權局的受理通知書。
四、加大科研投入和對科研人員的獎勵力度
20xx年加大了科研投入，鼓勵各單位積極申報集團科研專案，參與科研和新產品開發工作，對取得重大技術突破或降本增效顯著的專案按照《科研專案管理辦法》給予適當獎勵。20xx年，科研專案總投
資98萬，比20xx年增加41.69萬元，其中：資金本36.2萬元，製造費61.8萬元。4月份和10月份，根據科研專案階段檢查結果，對進度完成好、取得成果多的專案進行獎勵5.1萬元，比20xx年增加3.78萬元，極大地鼓舞了科研人員的工作熱情。
五、加強集團內外交流，營造良好的科研環境
20xx年，技術中心積極做好對內技術交流和對外溝通聯絡工作。 一是深入各單位進行技術交流和調研活動，為激發員工的科研興趣，培養員工的科研能力，技術中心多次召開了科研專案溝通交流會議，與專案申報者開展面對面的交流、座談、指導和諮詢，取得了良好的效果。同時對各生產廠進行專利申報及Minitab軟體培訓，並邀請市科技局來公司開展“科技成果轉化申報”培訓，並對申報的專利進行現場評審。
二是加強了與科研院校的合作交流，20xx年與北京科技大學合作開展《4#高爐爐底爐缸侵蝕模型技術開發與應用》科研專案研究,透過爐缸爐底三維非穩態溫度場、侵蝕、結厚線上監測診斷系統軟體成功開發，及線上安裝和應用，實現了高爐生產狀況實時監測，為高爐安全高效生產提供了有力的依據。
三是積極走出去與有關政府部門溝通聯絡。鑑於科研管理工作的特性所需，一年來，我部門積極和介休市及晉中市科技局、經貿委、省科研廳、省經信委等部門的溝通聯絡，使他們更加了解我公司、理解我公司、幫助我公司，為我公司的科研工作開展創造了一個良好的外部環境。
20xx年科研工作存在的問題
20xx年，技術中心經過努力，科研工作取得了一些成績，但仍然
存在一些不足之處。主要有：
一、集團整體攻關能力較弱，高技術含量的課題缺少，國家級的科研成果獎未能突破。
二、科研專案進展較為順利，但特色還不明顯、執行管理還不夠規範、投入不足。研究現實問題能力有待加強，服務各生產廠的能力有待進一步提高。
三、集團技術創新氛圍還不夠濃厚，技術交流層次和水平有待進一步提高。
20xx年工作目標及主要措施
20xx年工作目標：力爭集團立項科研專案 8～10項，申報省級科研專案 1～2項，發表論文5篇以上，申報發明專利3項以上。
為實現上述目標，要採取以下措施：
一、繼續加強各類科研專案申報立項工作
廣拓渠道，廣泛動員，整合力量，以較高級別專案為重點，以降低增效為目的，為公司的新產品開發作技術支撐，切實抓好各級各類科研專案的申報和立項工作。認真組織公司各單位申報集團及國家級、省市級科研專案，並加強與上級主管部門的聯絡，提高申報質量，爭取在立項上有所突破，不斷提高我公司科研專案的檔次。20xx年計劃將有一定難度的新產品開發專案和機焦廠增加焦爐煤氣產氣量、冶煉廠降低焦粉消耗和爐渣效能等方面的研究工作列入到科研專案中，力爭集團科研專案立項 8～10項，申報省級科研專案 1～2項。
二、繼續加強對科研專案的規範管理
加強對集團課題立項、研究、結題的指導與監督。加強對立項課題研究的指導管理，督促做好研究工作。繼續開展課題研究中期檢查，
定期對研究課題的進展、人員組成變化和經費合理使用等執行情況進行有效的跟蹤服務，確保研究課題的如期完成，使課題研究工作能落到實處，產生實效。
三、繼續組織集團自立專案的結題驗收與成果申報
樹立成果意識，督促課題組按期結題，及時組織鑑定，申請成果登記，形成一批優秀的科研成果。20xx年計劃組織7項專案結題驗收、鑑定工作。積極組織科研成果的申報，努力提高科研成果的數量和質量，爭取發表論文5篇以上，申報發明專利3項以上。
四、加強公司內、外部技術交流，開展產學研
合作為提高公司科研專案的質量與技術水平，20xx年加強公司內、外部科研專案立項、檢查等工作經驗交流，邀請同行專家就科研工作開展過程中出現的問題進行對話、深度會談或專題研討，實現資訊交流、經驗共享。透過不定期組織交流會，不斷總結經驗，促進科研專案工作的深入開展，同時瞭解同行業中最新的科學技術動態和發展趨勢，提高我公司的技術水平。
在科研專案的實施過程中，充分發揮外部資源的作用，對公司不具備試驗條件的專案，透過產學研聯合的形式，引進外部資源，完成部分研究工作。20xx年擬與太原理工大學、中北大學等高校開展產學研合作。
年終工作總結 篇4
不知不覺間，來到**建材已經一年多的時間了，在一線的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間裡，透過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、工作總結
在從來到公司到現在的時間裡，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。
二、在工作上主要存在的問題有：
在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全域性觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。
對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的瞭解不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案，以後在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、工作心得：
在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。
這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把資訊處理的及時、清晰。
領導要求工作的每一步都要精準細緻，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是後半年我在心態方面最大的進步。
現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇於擔當。
三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支援與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。
四. 工作教訓：
經過這半年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以後在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：
缺少對平時工作於業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關係，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之後價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，佔據一定的市場份額。
跟員工的關係好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當乾糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什麼對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎麼安撫、怎麼彙報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。
在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。
五、工作計劃：
公司在日益壯大，不斷佔領新的市場，開拓新的領域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，儘快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高業績，除了完成規定的任務額還要超任務額的100%，結果證明一切。
2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的.工作更順暢作為衡量工作的標尺。
3、提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水。
4、工作要注重實效、注重結果，一切工作要圍繞著目標的完成。
5、明年是服務年，服務年就要做好服務，不但做銷售還要做服務。精細化工作方式的思考和實踐。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。
年終工作總結 篇5
XX年已經過去了，在過去的一年裡，在公司領導和班組長的領導下，在電石各位同事的支援下，順利的完成了各項工作。為了明年能更好的工作，現將一年的工作總結如下：
作為電爐工序的一員，我從思想到行動，從理論到實踐的一些方面，努力做到了與實踐緊密結合，較好地完成了自己的任務，不斷提高了自己諸多方面的素質。就這樣我本著把工作做的更好這樣一個目標，積極圓滿的完成了以下本職工作：
一、 在政治思想方面
一年來，我處處不忘加強思想政治學習，思想上不斷完善，使自身綜合素質不斷提高，更好地適應了時代的發展，工作的需要。始終保持旺盛的工作熱情，珍惜工作崗位，熱愛本職工作，遵守職業道德和社會公德。
二、 在工作態度和工作能力方面
1、 虛心學習，勤於實際操作，理論結合實踐，能熟練操作本崗所有裝置。
2、 熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作的時候，能夠按時加班加點，保證工作效率。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的、先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作。同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了進步，開創了工作的新局面。
三、 在勞動紀律方面
認真遵守勞動紀律，從不因故請假、遲到、曠工，保證按時出勤。不怕苦、不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。
四、 在工作作風和生活方面
1、 在作風上，能遵章守紀，團結同事、務真求實、樂觀上進，勤勤懇懇、任勞任怨。
2、 在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統、始終做到老老實實做人、勤勤懇懇做事、勤勞儉樸的生活。
五、不足之處
經過了這一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如，有創造性的工作思路還不是很多，有的實驗只是停留在簡單的操作，而忽視了工作原理，個別的工作做的還不完善，有待於在今後的工作中加以改進。
六、建議
目前在工作量與日俱增的前提下，要想不被壓垮，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自己對化驗各個環節的熟練度，從而提高工作效率;二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密的配合，充分挖掘集體的潛力。
總結下來：在這一年的工作中，我接觸到了許多新事物，產生了許多新問題，也學到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，為中心的發展做出更大更多的貢獻。
年終工作總結 篇6
XX年對於個人來說是意義非同尋常的一年。究其原因體現在兩個方面，一是告別了熟悉而又充滿感情的街道工作，難捨之情溢於言表;二是來到了團區委，這個更加充滿激情與挑戰的新工作崗位將成為我今後一段時間的工作平臺。
一年來，覺得自己是非常幸運的，得到這麼多領導、老師和同事的幫助。特別是在團區委工作的日子裡，委裡同事好比一家人，在工作上我們相互協作、相互配合、取長補短，目的很簡單——就是為了讓南開區共青團工作做的再好一些，為更多的青年服好務。
回顧XX年，本人從以下三個方面將個人工作總結報告呈現如下：
一、回首成長路，難捨往日工作團隊
XX年3月，得知自己將到團區委工作，在激動與興奮的同時，更多的是難捨。在去或留的抉擇面前，自己曾經考慮了很久。留在街道，可以繼續以往的工作，做起來會更得心應手；離開街道，一個新的工作環境，很多事情都是未知。當時，想到了《誰動了我的乳酪》裡面的故事，人生只有勇於嘗試改變和突破才會更加精彩。因此，我選擇了到一個新的工作環境去歷練和學習。
回想起4年來工作中的點點滴滴，實在難以割捨與嘉陵道街、特別是與組織科的那份感情。從毫無工作經驗的大學畢業生到基層組工幹部、團幹部，在這期間我在街
街裡學到了很多、很多。特別是在老科長和同事的幫助下，自己在工作能力、工作方法方面都得到了很大的提升，嘉陵道街是我人生中的另一所大學。同時，兩次榮獲南開區特色工作獎，共青團工作中“愛心愛卡”、“一寸愛心”、“青少年綜合能力訓練營”也形成了長效執行的工作機制，這些寶貴的工作閱歷，在個人的成長過程中起到了重要的作用。在交接工作前，我認真對4年街道工作心得，特別是共青團工作進行了個人工作總結，希望在給接替人員帶來便利的同時，也能夠將那些好的活動載體保留下來，在工作上形成連續。
雖然從3月份離開嘉陵道到團區委工作，但在街道工作有需要的時候我依然全力以赴，特別是在暑期開展第四屆“青少年綜合能力訓練營”的活動中，我與新任團幹部一同聯絡志願者、共同策劃活動，在幫助新團幹部儘快進入角色的同時，也確保了品牌工作的延續。
二、融入新環境，重新定位工作角色
從街道到團區委，雖然還是從事共青團工作，但工作的物件、方法卻大有不同。在剛開始的那段時間的確不太適應，但透過團區委領導幫助與引導、透過同事的關心與照顧，這種不適應的心理現象很快就消失了。但與心理上較快適應相比，工作方式和方法上的適應相對慢一些。像以前在街道
工作，很多事情都必須親力親為，在工作程式和方法上都比較簡單，僅注重工作的結果，對於過程和方法是否得當考慮的不夠周到與全面。來到團區委工作以後，我發現作為區級共青團工作單位，我們的主要精力不應過多的放在親自去做些什麼，而是要考慮如何調動基層團幹部的積極性，如何指導基層團幹部開展好活動，如何為基層共青團工作搭建平臺，這些才應是我的工作重點。因為，只有基層團幹部都動起來，共青團工作才會體現普遍性，團的基層組織網路覆蓋到全體青年，團的工作和活動影響到全體青年總的目標要求才能實現。
年終工作總結 篇7
一、工作思想
積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導幹部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬優習網嚴禁複製剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，並和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規範加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之後，我本著“事事落實，事事督導”的方針，透過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，並且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬優習網嚴禁複製剽竊業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，在我的帶領下，公司員工以不斷髮展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。
xx年即將過去，xx年年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。
年終工作總結 篇8
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我透過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便於更好，更出色地完成今後公司賦予的各項銷售工作！
一、工作中的感想和回顧
進入鄭房房產的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培，讓我充分地展現自我價值。也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛鍊自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜。
他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什麼想法進入公司的，怎麼經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮鬥中過來的。鑑於此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛鍊的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支援！
自入公司以來，我從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個合格的經紀人的不斷邁進，在這半年的時間裡收穫頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司視窗，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，才能更快的成長，成為一名優秀的經紀人。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二、工作中好的方面
1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有幹一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！並能遵守公司的各項規制度！
3、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇並善於助人！
三、工作中存在不足：
1、工作中不善於自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查詢客戶未成交原因以至於數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現是店面位置和外部環境，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由於市場環境引起應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對房子的優點、缺點的看法及瞭解到什麼程度。
6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事！
7、談單能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷！
四、下步工作中需要得到的改進及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標，並嚴格落實及執行！
2、對客戶間的交流並學習新的知識，掌握新的方法！
3、做單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！
5、日常工作中發現問題及時反映，並及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中！
7、望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！
8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！